市場方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的市場方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場方案 篇1

　　隨著十一長假及中秋的即將到來，人們的購買欲也逐漸增強，也是我們銷售旺季的來臨。

　　通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，吸引客流，增加人氣，使銷售業績更上一層樓

　　活動一：特價風暴區

　　市場分析：消費者對特價商品是相當敏感的，為了更好的吸引顧客，帶動人氣，特推出特價區：

　　活動內容：選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼，以超低價出售，分為“特價風暴一區”以服裝及床上用品為主，“特價風暴二區”以清潔用品和化妝品為主，“特價風暴三區以肉、熟食和蔬果為主，“特價風暴四區”以調味品及禮盒為主。

　　活動二：購物黃金周 天天有大禮

　　內容：在活動日期內，凡當天一次購物滿28元的顧客，憑完整購物小票可到服務臺領取大米一斤。一次購物滿48元的顧客，憑當天完整購物小票可領取雞蛋8個；一次購物滿88元的顧客，可領取2.25l可口可樂或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。

　　活動三：鴻利會員大讓利

　　由于促銷活動的促銷力度太大，導致整體毛利過低，盲目進行特價促銷時間較長，商品選項時間較為倉促，無法導致顧客對促銷海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度，造成商品海報促銷無效，故為爭取會員顧客的到位和回流。

　　1、購物積分送大米，積多少送多少

　　活動分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的.一項有效促銷措施，但隨著新一佳的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動每晚6：30

　　活動內容：“顧客是宜美家的上帝，宜美家更離不開顧客的支持”，為了感謝對“宜美家”長期支持而又忠實的顧客，宜美家超值回報：凡于此期間當日晚6：30以后憑職分卡一性購物積分滿10分送10斤大米，積15分送15斤………，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積份卡和電腦小票(限當日6：30之后小票，金額不累計)到商品場出處領齲

　　2、宜美家積分卡再次與您有約！

　　活動分析：由于第一次活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動內容：月圓 家圓 情亦圓……，宜美家積分卡再次與您有約！只要您在我超市購物滿50元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我超市客服中心辦理。

　　活動四：十一到 好運來

　　活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我超市購物滿28元的顧客，即有機會憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動。

　　最高幸運獎：擲出4個六點，獎價值50元以上的禮品一份；

　　玩骰子“高手”獎：擲出4個一點至4個五點，獎價值20元以上的禮品一份；

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何3個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；

　　玩骰子“參與”獎：獎紀念品一份。

　　活動五：黃金十一假 超級大換購

　　活動時間：

　　活動內容：凡于此期間，當日在我超市一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

　　購物滿28元加1元得高級棉襪一雙

　　購物滿38元加1元得月餅( 個)

　　購物滿48元加1元得(盒)

　　活動五：情系中秋 愛心放送

　　日期： 年 月 日當天(中秋節)

　　內容：凡中秋節當天一次購物滿18元的顧客，憑完整購物小票可到服務臺領取中秋月餅一塊(100g)，單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。

　　場外活動：繽紛十一假 快樂無極限

　　活動內容：購物、娛樂、休閑，宜美家與您開開心心團團圓圓過中秋，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注。

　　時間：每晚7：30，超市廣場

　　月 日— 日：影片經典放送

　　月 日：下午大型文藝活動(有可由廠家贊助)

市場方案 篇2

　　為更好地保護和合理利用我區森林資源，嚴厲打擊違法經營加工木材，根據《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國森林法實施條例》、《四川省綠化條例》及其它林業有關法律、法規，結合我區實際情況，特制定本方案：

　　一、 工作任務

　　嚴格按照《xx省木材經營加工管理辦法》等規定，對我區木材市場清理全面清理整頓，嚴厲打擊無證經營，規范我區木材市場。

　　二、 建立工作機構

　　木材市場的清理工作關系到我區林業建設、生態安全、生態文明發展全局，任務量大。為切實加大我區木材市場清理整頓的工作力度，成立木材市場清理工作領導小組，負責指導、督促我區木材市場清理工作。木材市場清理工作小組成員名單如下：

　　組 長：

　　領導小組下設辦公室于林政資源股，負責木材市場清理的'日常工作，辦公室成員：

　　三、 建立清理隊伍

　　木材市場清理任務重，涉及面廣，清理難度大。為保障我區木材市場清理工作的有序進行，特成立清理小組。清理小組成員：

　　四、 清理時間安排

　　1、xx年1-3月對全區木材市場進行摸底，各林業站上報轄區范圍內的木材經營加工戶及基本情況。

　　2、xx年4月組織隊伍，進行相關業務培訓。

　　3、xx年5-12月對全區木材市場進行全面清理。

　　4、xx年5月對xx片區木材市場進行清理。

　　5、xx年6月對xx片區木材市場進行清理。

　　6、xx年7月對xx片區木材市場進行清理。

　　7、xx年8月對xx片區木材市場進行清理。

　　8、xx年9月對xx片區木材市場進行清理。

　　9、xx年10月對xx片區木材市場進行清理。

　　10、xx年11月對xx片區木材市場進行清理。

　　11、xx年12月對清理情況進行全面匯總。

　　五、管理制度及經費落實

　　為保障清理工作的圓滿完成。清理小組每月上報清理情況到領導小組辦公室。對清理任務完成好的進行相應的獎勵，對弄虛作假、隱瞞不報的進行處罰。在清理過程產生的費用實行實報實銷，出差補助10元/天。

市場方案 篇3

　　擴張是企業發展壯大的必經之路，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業擴張，打好基礎，以穩中求進。

　　一、物業管理企業擴張的意義

　　在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理企業唯有迅速占領市場份額，擴張自身規模，才能在市場上立足。

　　物業管理行業作為一個新興行業，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發展。實踐證明，企業擴張、規模化發展是物業管理行業未來發展的必然趨勢。原因有四：一是物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規模化;二是物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益;三是企業資源配置的合理化只有通過規模化才能實現;四是社會平均勞動成本的降低與企業成本的下降只有通過規模化才能得以實現。

　　物業管理企業擴張、規模化發展是指物業管理企業充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業管理企業的規模化經營并不是指簡單的擴大再生產，從企業追求效益最大化的經營行為來說，規模化經營還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產出的效益應逐量增高，這才是企業所追求的真正意義上的規模經濟效益。

　　二、物業管理企業在擴張中容易出現的問題

　　很多知名的物業管理企業急劇擴張自己的業務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業管理企業的業務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。

　　一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的.矛盾。究其原因，都是因為企業走入了擴張誤區，導致企業盲目擴張，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的利益。

　　誤區一：擴張就是管理面積的擴大

　　市場是企業的生存之本，擴張是企業發展的必經之路，很多人認為企業唯有實現規模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業實現規模擴張，還有可能把企業推向倒閉的境地。企業擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業的差異性特征，物業管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區別。

　　誤區二：有規模就是有品牌

　　行業很多人士普遍認為，物業管理已進入品牌經營階段，物業管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業對品牌告知的度沒掌握好。一些企業錯誤地認為只要多在媒體露面，企業的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業管理企業的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業管理規模之上，而是以過硬的服務品質、優良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。

　　誤區三：規模化就會規范化

　　不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。

　　三、如何實現成功擴張

　　擴大市場份額，實現規模化經營是現代物業管理企業永恒的追求，但在市場份額總量有限的情況下，物業管理企業如何實現規模化經營呢?

　　1 .兼并重組，充分利用小企業資源。

　　目前，無資質等級、小而全的物業管理企業較多，許多房地產開發商為了贏利，自已成立物業管理公司管理自己開發的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業管理行業整體進步不利，由于這部分公司服務的不規范，也使本應享受正常服務的業主(住戶)的利益受到損害，使業主投訴增多，這極大地損害了行業的整體形象。為促進行業健康發展，這些小物業管理企業可以通過兼并重組，實現生產要素的優化組合，共享企業資源，通過資源整合，建立產業規模促進行業健康發展。

　　2 .適時介入二級城市物業管理市場，擴大物業管理面積。

　　二級城市物業管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業管理企業把走向二級城市搶占市場作為發展目標。但是，二級城市物業管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業管理企業，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業管理企業都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩腳跟做準備。

　　物業管理規模化發展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規模化發展的規律，正確看待物業企業擴張，走出誤區，只有這樣，物業管理規模擴張的目標才能真正實現。

　　一、 獲取信息：

　　1、 定期做市場調查;

　　2、 客戶主動聯系;

　　3、 經人推介。

　　二、 甄選信息，確定目標客戶：

　　1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;

　　2、 項目投入使用時間超過XX年的不接;

　　3、 業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);

　　4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);

　　5、 物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)

　　6、 檔次過低的項目不接;

　　7、 曾因工程問題引起業主公憤、被媒體多次負面爆光、在業內造成不良影響的開發商的項目不接;

　　8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接;

　　9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;

　　三、談判要素

　　1、 先人后事，與對方相關聯系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;

　　2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;

　　3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;

　　4、 要以內部了解和外部公關的方式，以方案的制作質量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進;

　　5、 簽定顧問合同時應同時正確引導對方，明確顧問內容及條款(尤其是我方的義務、費用標準);

　　6、 如對方提出的顧問項目或要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時，應直接提出，以免日后發生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動;

　　7、 在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

　　四、 根據開發商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。

　　五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)

　　1、 明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現

　　場，為管理方案的構想奠定基礎。

　　2、 財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。

　　3、 制定方案。方案內容包括：

　　(1) 本企業情況：位置、規模、資質等級、現轄物業類型、名稱、管理面積、績效、成果等;

　　(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;

　　(3) 根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;

　　(4)擬定管理服務內容，包括：

　　開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。

　　(5)物質裝備計劃;

　　本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

　　(6)管理人員配備;

　　根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。

　　(7)管理規章制度;包括：

　　結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

　　(8)經費收支預算;

　　根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。

　　(9)相關費用;

　　(10)提出經營、管理、服務的新思路

　　為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展

　　開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。

　　(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)

　　4、 與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。

　　5、 與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。

　　6、 協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時

市場方案 篇4

　　一、 前言

　　21世紀，科技越來越發達，人們的生活也越來越方便。發達的通訊技術使我們人類拉近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術上發展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業務逐漸推出除電話業務外的功能業務，如攝影拍照、網絡服務、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現在生活不斷豐富多彩。

　　作為當代大學生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業余生活三部曲:上網、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。

　　那么，本文主要從大學生角度出發，選取內蒙古科技大學這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。

　　二、 營銷環境分析

　　（一） 宏觀環境分析

　　1、 當前市場狀況及市場前景

　　（1） 市場狀況： 首先，內蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；

　　（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優秀設計群體、營銷群體，有能力將產品推廣出去；大學生比較容易受外界環境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態度。

　　2、 產品市場影響因素

　　① 類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

　　（二） 產品介紹

　　我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發校園電話卡業務，確保通信質量，并采取優惠大學生的收費標準。我們的手機經獨特的設計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能。總體上我們的產品以青春時尚為主題路線設法打造專屬學生用的校園手機。

　　雖然目前國內市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。

　　（三） 消費者市場和購買行為分析

　　1、 消費者市場：本方案的目標市場是內蒙古科技大學的全日制各類在校

　　生（將近2萬人），而大多數學生都會更換手機。參照有關權威機構的調

　　查數據表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發消費者市場。

　　2、 購買者心理及行為特點的分析

　　內蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：

　　（1）無直接的經濟收入來源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時買東

　　西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的'影響，應該能接受我們的價位。

　　（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。

　　（3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。

　　（4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時更是一種機遇。

　　（5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。

　　總結：在未來社會，隨著3g網絡的不斷發展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入卻有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。

　　（四）SWOT分析

　　SWOT分析中，優劣勢分析主要著眼于產品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產生的結果。

　　三、 營銷設計方案

　　（一） 營銷目標

　　據以上分析，雖然我們的產品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發，比較容易引人注目。但是，我們的產品還處于初步成長階段，產品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩腳跟，就必須提高產品的知名度，樹造品牌形象。

　　因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創造一定的銷售目標。利用節假日和開學之際校園內推廣各類校園卡活動時，推出我們的產品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。

　　（二） 營銷戰略

　　我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產品準確定位，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　我們將產品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，

　　創造出屬于自己的品牌，讓我們的產品在內蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。

　　（三） 營銷實施策略

　　1、 營銷宗旨：

　　打造專屬大學生的品牌手機，引領青春時尚的校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發展而發展。

　　2、 產品策略：

　　采用差異化策略，推出不同的產品組合。對內蒙古科技大學這個目標市場的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經濟狀況進行一定的市場調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。

　　（1） 產品定位：打造專屬大學生使用的中檔產品

　　（2） 產品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。

　　（3） 產品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個性張揚。另外，配備吩咐的副產品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。

　　（4） 產品質量：嚴格保證產品的質量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務。

　　3、 價格策略：

　　1）、產品價格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。

　　2）、活動期間會打出促銷價格或相應優惠措施。

　　4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節約銷售成本，又能直接獲取顧客對產品評價的第一手資料，以便根據市場變化做出相應調整。

　　5、 促銷策略：由于我們的產品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：

　　（1） 發宣傳冊進行宣傳；

　　（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

　　（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等

　　（4） 節日期間做促銷活動； （5） 派發小禮品；

　　四、方案實施計劃

　　（一）具體行動方案

　　根據以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：

　　1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內容:

　　(1) 活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學期間）

　　(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名

　　(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產品贈送，其余的為優秀獎有我

　　們的副產品（手機掛墜、保護膜）贈送。

　　（二）費用預算及效果

　　1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：

　　（1）各種宣傳費用；

　　（2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；

　　（4）人員支出，勞務費等。

　　2、預計效果：

　　（1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

　　（2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發一批潛在消費者。

　　（三）方案調整

　　1、可以根據用戶參與度調整預算，適當增減；

　　2、適當增減獎品；

　　3、根據活動影響，適時調整方案，增加后繼的活動以引起持續的影響力。

市場方案 篇5

　　活動時間：

　　活動地點：

　　活動形式：親子跳蚤市場

　　活動目標：

　　1、增進親子之間的情感交流，使親子雙方體驗到家庭間互動帶來的樂趣，感受六一的快樂。

　　2、促進家園合作，認可并積極配合班級工作。

　　3、促進幼兒社會性發展，能積極主動、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。

　　4、初步了解買賣與交換過程中的規則與方法，有成本意識，能計算自己的盈利收入，積極推銷物品。

　　活動組織人員：

　　大班年級組全體老師

　　活動準備：

　　1、家庭準備：

　　(1)家長可與孩子批發一定數量的小商品，記錄進貨價，并確定賣出價。也可以是家中的舊商品(孩子看過的.圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。

　　(2)自創特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。

　　(3)飲用水、紙巾。

　　2、幼兒園準備：

　　活動過程：

　　1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長8:20到班級接孩子并一同前往愛晚亭。

　　2、家長、幼兒根據班級場地劃分入場，并在本班劃分范圍內自由選擇買賣場地。

　　3、9:00主持人進行開場白并介紹活動規則及注意事項，宣布活動開始。

　　4、進行六一親子活動跳蚤市場：班級老師及時了解各家庭銷售情況，并關注班級幼兒表現，適當介入，及時評價鼓勵孩子。

　　5、11:00活動結束，共同收拾場地返回。

　　安全預案：

　　(1)孩子平時較少集體外出，對園外的事物好奇，會很興奮。

　　(2)家長、孩子的穿著。

　　(3)山上雖已禁止私家車進入，但仍有觀光車行駛。

　　(4)場地的選擇。

　　(5)家長有急事或不能按時來的孩子的看管問題。

　　應對措施：

　　(1)活動前組織一次外出活動安全的教育活動。并提醒幼兒要聽從指揮，及時提醒幼兒要遵守注意事項，增強自我保護意識。

　　(2)提前交代家長為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運動的為主。

　　(3)提醒家長、孩子不私自走動，并且家長要看管好自己的孩子，自8:20家長領孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時間，孩子的安全全權由家長負責。

　　(4)場地要大小合適、無安全隱患，并且教師要事先檢查好。

　　(5)活動前通知家長到位，對于特殊情況派一名老師看管。

市場方案 篇6

　　近期市場上流傳的國有股減持版本與前期市場猜測的大相徑庭，國有股減持新方案的市場優勢。其特點是將國有股減持與新股的融資、老股的再融資結合起來。對于新發行的上市公司來說，其IPO融資額的十分之一用于國有股減持。對于老上市公司來說，其再融資如增發或配股額的十分之一用于國有股減持。假定一重組改制上市公司的總股本為5億，其中國有股為3億，法人股為1億。原定發行1億新股，發行價為10元，原定總籌資額為10億。現在將發行1.1億流通股，總籌資額為11億，其中10億資金作為新股發行籌資額仍然歸屬上市公司，另外1個億作為國有股減持的收入上交國家或地方財政。此時總股本仍為5個億，其中國有股剩下2.9億，法人股仍為1個億，而流通股變為1.1億，國有股比例有所下降。如該公司第二年將增發1個億新股，其發行價仍為10元。現在將增發1.1億流通股，仍然獲得總籌資額11億，這11億資金在上市公司與政府間分配比例仍然不變。增發結束后，國有股剩下2.8億，法人股仍為1個億，而流通股本增加到2.2億。國有股比例明顯下降。

　　仔細研究以上方案，我們認為，它與前期市場廣為流傳的老方案相比，具有以下優勢：

　　第一，體現了國有股減持的穩定原則。前期流傳的國有股減持版本為：1995年以前上市的公司優先減持，而且減持價格在凈資產與市價之間。同時，國有股減持計劃第一步是將國有股持股比例減持到50％左右，第二步是將國有股持股比例減持到33％左右。這樣一種減持方法雖然有利于市場市盈率的降低，但也會帶來板塊之間的碰撞。市場中共有1000多家上市公司，其中率先減持的上市公司不超過100家。由于國有股減持的價格為市價打一定比例的'折扣，因此，率先減持的上市公司市盈率可望比大盤有所降低，必然吸引熱錢流向這一板塊。一旦這一板塊國有股減持工作完成，這部分熱錢又會轉向減持的另一板塊，這會造成整個市場股價的進一步無序或錯亂，經濟學論文《國有股減持新方案的市場優勢》。而最新的國有股減持方案不會產生這一問題，有利于各家股票價格保持相對的穩定。

　　第二，體現了國有股減持的市場化原則。這主要表現在國有股減持的價格上。前期國有股減持版本中國有股減持價格是不固定的：高于資產而低于市價。按最新的國有股減持方案，國有股減持的價格由市場說了算，只要新股能夠發行出去以及上市公司再融資計劃能夠實施，國有股減持就能按市場化原則實行。同時，這一減持方案還體現了證券市場的同股同權與同股同價的原則，達到防止國有資產流失的目的。并且從理論上說，新股發行已具備了從增量發行向存量發行演變的雛形。

　　第三，體現了國有股減持充分考慮市場承受力原則。一般來說，上市公司的融資與再融資方案會隨市場環境的變化而變化：牛市時，各家上市公司紛紛推出股權再融資計劃，以尋求一個好的發行或增發價格。熊市時，各家上市公司又會棄股權融資而取債權融資，以減少融資成本。國有股減持與上市公司的融資計劃捆綁在一起，自然而然，在牛市時國有股可以多減持一些，在熊市時國有股可以少減持一些，而不再硬性規定在多長時間內國有股比例減持到多少，可以說這種方案充分考慮了市場承受能力。

　　第四，體現了國有股減持的質優原則。好的上市公司才有可能推出再融資計劃或者其再融資計劃才可能順利進行。因此，國有股減持率先在績優板塊上展開，這樣，可以增加投資者在國有股減持板塊上的購買欲望，不會出現1999年底黔輪胎與中國嘉陵的國有股配售上投資者以腳表決的情形。

　　如果今年上市公司總籌資額與去年大致相同，仍然維持在20xx億－3000億之間。則今年國有股減持的總金額也不過200－300億，減持的總數量可能不滿20億。因此短期內市場壓力不大，這有助于市場穩定。但這一方案會拉長國有股減持的過程，在未來相當長的時間內，市場都會接受來自國有股減持方面的綿綿不斷的考驗。這就要求投資者樹立正確的投資理念，選取那些真正具備投資價值的股票進行投資。

市場方案 篇7

　　一般企業對待經銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關愛有加之外，每年經銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經營管理市場的過程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術，個中緣由聽我一一道來。

　　一、挑

　　挑是嚴格挑選。經銷商的素質代表企業素質，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業不顧質量，只顧數量，到頭來自尋煩惱。

　　有的地區不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空著，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務，換一個“牌子”繼續騙人，而想做品牌的企業卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經過嚴格把關，經銷商素質大大提高了。

　　所以在選擇經銷商上，公司是考官！

　　二、教

　　太陽能是一個嶄新的行業，沒有現成有經驗、有知識和技術的經銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復雜的系統，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質量過關，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關系整個系統安全、穩定、長效、長壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務人員有一定的水平、資質和素質，對經銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質要管理和控制。所以集團不僅要對經銷商進行產品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術、技能以及管理方法。更多的是公司教經銷商認識到：只有讓消費者買到的產品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。

　　這時，公司是老師。

　　三、幫

　　經銷商會講解，會安裝服務了，還要幫他們建店，進行區域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養人才，搞小區活動。節假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經銷商布置活動現場，幫助安裝服務，可謂細致入微盡心盡力。

　　這時，公司是保姆。

　　四、管

　　如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調令各行其是的話，不但服務、安裝、配件質量得不到保證，還會有許多經銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領導者、責任人，必須將所有經銷商所有工作層面都納入集團的系統管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽危機。甚至經銷商內部的財務、物流管理，節能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產了，一走了之，留下爛市場爛服務攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經銷商的內務，使他們獲利，能健康可持續地發展，也是功德一件。

　　這時，公司是司令部。

　　五、卡

　　不能讓經銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產品是根據不同地區設計不同的產品型號，這些都會有控制。

　　有些東北的經銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規格產品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區），這種情況下，集團卡住發貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產品和服務。有的經銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。

　　這時，公司是關卡。

　　六、壓

　　當經銷商為了蠅頭小利大賣劣質配件，強烈抵制經過集團嚴格檢驗控制質量的原裝配件時，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經銷商亂買配件買單的費用高達數百萬元。不少經銷商深知積怨過多早晚會爆發，干脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發了財讓別人替他擦屁股，你說不壓能行嗎？

　　這時，公司是警察。

　　七、治

　　為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。

　　這時，公司是治水的大禹。

　　八、裁

　　對少數不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業務干部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創業初期的老經銷商和業務員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場形勢發展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規律）。

　　這時，公司是鐵面的包公。

　　九、罵

　　我曾經在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數是經銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業，有這么好的產品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區的其他經銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養或有病需要醫治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們為伍，回去好好反醒，不干出個人模狗樣來就不要來見我！

　　這時，公司是嚴厲的長兄。

　　十、促

　　對那些本質好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經銷商（這是多數），公司采取幫助促進的態度，帶他們煥發精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的.主力軍，公司這幾年煥發了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。

　　這時，公司是督戰隊。

　　真正廠商關系的原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發點和準則，誰就應擁有話語權和管理權。尤其是在中國的市場經濟誠信公平交易環境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產業鏈中必須由占主導地位的企業來承擔起導向、管理和監督制約的強大作用，否則很容易形成整個產業鏈的誠信危機。

　　說到善待經銷商，這應該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數經銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經營中必須嚴格遵守品質服務至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業務人員、一般企業人員，都應該是為經銷商服務的服務員。

　　多年品牌運營、人員培訓、商戰磨練、正規管理、業務提升……使大部分無論現在經營著的還是被淘汰的經銷商成為太陽能行業的營銷和服務上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經銷商甚至業務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經營和安裝服務質量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。

　　正是為了托起太陽能這個新興行業走向正規，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產業鏈，對經銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術“整頓管理”經銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產經營小老板（早期皇明經銷商）成長為當地有實力有聲望有信譽的著名商人，更有現代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業。皇明之所以如此霸道、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。

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