有關(guān)企劃方案模板5篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的企劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

企劃方案 篇1

　　企劃方案對于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見，一個成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的。

　　時常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典、包羅萬象，似乎想通過如此的'厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。因?yàn)槠�幅里面四分之三以上的篇幅是競爭對手怎樣怎樣，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對市場有何意義，執(zhí)行起來不走調(diào)才怪呢。

　　一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　一、市場背景。當(dāng)月市場產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動向如何等等，一般簡要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言，讓人莫不著頭腦。

　　二、媒體計(jì)劃。市場當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫清楚相關(guān)媒體的名稱、時段、版面價格即可。

　　三、終端開發(fā)。為確保銷售任務(wù)完成，本月的超市、賣場、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開發(fā)，進(jìn)場費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少，給各零售終端營業(yè)員、柜組長提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù)、竟品如何攔截等等。:

　　四、終端活動。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開展的各類促銷活動，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用，包括人力、公關(guān)、終端物料費(fèi)用等。

　　五、投入產(chǎn)出。通過前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)市場會產(chǎn)生什么樣的回報，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢計(jì)劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒有相應(yīng)概念，我想，那離失敗也就不遠(yuǎn)了。

企劃方案 篇2

　　主辦單位：**移動聯(lián)盟公司

　　**文化傳播有限公司

　　承辦單位：各大高校團(tuán)委、學(xué)生會

　　活動時間：20*年4月份中旬——6月份中旬

　　活動地點(diǎn)：市區(qū)11所主要高校

　　一、活動背景

　　當(dāng)新浪、搜狐、博客網(wǎng)、天涯、貓撲等互聯(lián)網(wǎng)站持續(xù)上演著大規(guī)模博客爭奪戰(zhàn)時，一種隨時隨地的移動博客正待出現(xiàn)。20*年8月15日，北京首先推出手機(jī)博客。移動博客——在手機(jī)上使用博客功能！只要您有合適的手機(jī)，就可以當(dāng)一名博客，完全可以不再受電腦和網(wǎng)線的束縛。據(jù)了解，20*年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到1.23億，其中有2800萬用戶經(jīng)常使用博客。而中國目前的手機(jī)用戶已經(jīng)超過4億，博客技術(shù)和移動終端結(jié)合將為手機(jī)用戶提供更方便的服務(wù)。

　　目前**地區(qū)高校市場已經(jīng)有很高的手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的使用率，以80后為主的大學(xué)生群體引領(lǐng)潮流，富有創(chuàng)造力，能夠快速接受新事物。移動博客更符合隨時隨地拍照、上傳圖片、聲音等特點(diǎn)，更能詮釋博客自由、個性化的一面。

　　二、活動對象

　　大學(xué)生是天之驕子，他們追求自由，追求個性，追求時尚，感性好奇、敢闖敢玩、張力十足。他們的行為直接影響那些即將步入大學(xué)校園的中學(xué)生，具有擴(kuò)張性的向?qū)ё饔谩４髮W(xué)生是社會未來的精英，他們的創(chuàng)造性是最有可能帶動起一股流行風(fēng)的。大學(xué)生文筆普遍較好，生活豐富多彩，所能獲得的素材面很廣

　　三、活動的'主題和口號：放飛你的靈感

　　四、活動方式

　　推廣手機(jī)博客，全民寫作。

　　五、活動意義

　　通過在**各高校內(nèi)舉辦手機(jī)博客大賽，在校園內(nèi)掀起一股文筆PK，更增校園的活力氛圍。我們不僅對那些參與者給予一定的獎勵，而且我們還會將那些做得比較好的作品推向社會，讓社會上的有識之士關(guān)注校園的才子才女。

　　無論是學(xué)生社團(tuán)還是學(xué)生本人參與到此次活動中，可以提升自身的活動策劃能力，提高語言表達(dá)能力以及自身的活動實(shí)踐能力。對優(yōu)秀者主辦方屆時將在大學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)給予用人單位積極推薦。

　　六、活動的安排

　　1、啟動儀式。學(xué)生的文藝表演，宣布活動開始。啟動儀式將以晚會的形式出現(xiàn)。晚會節(jié)目從各高校選取。由節(jié)目的PK聯(lián)想到手機(jī)播客的PK.

　　2、中期。活動在各高校全面展開在各個高校指定一兩個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本校的宣傳，及鼓勵同學(xué)的參與，我們公司也將不定時地進(jìn)行監(jiān)督。

　　3、頒獎閉幕。宣布比賽結(jié)果，進(jìn)行頒獎，學(xué)生文藝表演仍然的以晚會的形式出現(xiàn)，邀請主辦方、承辦方及各校學(xué)代出席晚會，進(jìn)行比賽結(jié)果的宣布。

企劃方案 篇3

　　一、工作回顧及總結(jié)

　　20xx年是本人參與活動執(zhí)行工作最多的一年，在公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

　　1、超市開業(yè)策劃活動。

　　2、六.一少兒歌舞選拔賽。

　　3、元旦、圣誕雙節(jié)活動。

　　4、超市一周年店慶活動。（由于超市活動較多，這里就不一一陳述）。

　　二、個人學(xué)習(xí)及提升

　　在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性對縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各大超市的策劃營銷理念而后進(jìn)行分析，從而加深對超市策劃營銷有了進(jìn)一步了解，同時還時刻關(guān)注本地消費(fèi)者的消費(fèi)心理的需求。堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，用來提高個人的創(chuàng)新及邏輯思維能力，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、心得體會

　　基于XX年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進(jìn)行分享：

　　1、專業(yè)，來自沉淀

　　不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個人的成功。我在具體的活動執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

　　2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

　　沒有一個團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的`團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

　　3、學(xué)習(xí)，永無止境

　　企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)。任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的超市企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

　　四、關(guān)于20xx年度的營運(yùn)目標(biāo)

　　公司XX年（02月5日至12月31日）年的總銷售額4699333.5元。20xx年總的銷售目標(biāo)是要突破10000000萬元總銷售額。即日平均銷售額30000萬。

　　在目標(biāo)銷售總額的前提下實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來看（602157.7元），可能只能夠完成計(jì)劃額的80%，所以在以后的月份中，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫�就對指�?biāo)產(chǎn)生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力。

　　當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是利潤指標(biāo)。如果年終利潤指標(biāo)沒有達(dá)到，即使銷售指標(biāo)達(dá)到，那么我認(rèn)為我們還是沒有完成計(jì)劃。

　　在20xx年里我的對公司建議如下：

　　1、基于藍(lán)山縣城交通不便利與我超市的地理位置的情況下，建議公司組建“飛龍專線購物專車”。以此手段來拉攏飛龍的固定消費(fèi)群體，從而達(dá)到公司的總銷售目標(biāo)。組建“飛龍專線購物車”有以下幾個優(yōu)勢：

　　1、能樹立飛龍超市在藍(lán)山消費(fèi)都心里良好的企業(yè)形象，形成良好的消費(fèi)者口碑。

　　2、能很好的引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

　　3、作為公司一個移動的宣傳。（例如：活動；企業(yè)形象等宣傳）。

　　4、能為公司拉動人氣。（例：一些想到飛龍購物的顧客，由于現(xiàn)代生活的需求，就不會舍近求遠(yuǎn)的去選擇某個超市購物，如果超市有了自己的專線購物，即給廣大消費(fèi)至飛龍購物提拱極為便利的購物條件，從而選擇飛龍購物。）

　　“飛龍專線購物車”路線分為二條：

　　第一條：飛龍超市至古城加油站，途經(jīng)縣電影院—供銷大廈—物資公司—老車站—塔峰鎮(zhèn)—畜牧市場

　　第二條：飛龍超市至柳樹橋，途經(jīng)東門口—西外—黨校—縣汽車站—中醫(yī)院—招商大酒店—職業(yè)中學(xué)—民族中學(xué)

　　2、基于廣大消費(fèi)者心理需求，建義超市每月兩次活動改為每月不定期舉辦一次特價活動，（節(jié)約廣告成本，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到月銷售目標(biāo)。）

　　3、20xx年以國家法定假日為重點(diǎn)舉辦大型促銷活動，引用每月小節(jié)氣或特別日子舉辦小型特價促銷活動。以此有效的填補(bǔ)每月的銷售目標(biāo)差額。

　　4、在平時的工作生活中，根據(jù)聽取廣大消費(fèi)都對我超市的印象與建議。建意公司對超市賣場進(jìn)行大面積裝飾，增加購物氣氛。（如：超市賣場墻壁；柱子；特價堆碼等）。

　　5、加強(qiáng)超市員工人員管理，加強(qiáng)對員工專業(yè)操手的培訓(xùn)；培養(yǎng)超市員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因?yàn)橹挥泄�司關(guān)懷員工，時時刻刻為員工謀福利；員工才會安心踏實(shí)的為公司而努力工作。一個的企業(yè)，看員工，就能體現(xiàn)出企業(yè)的成功與失敗。

　　總之，11年對超市公司來說是舉足輕重的一年，我一定會不辜負(fù)董事會和公司全體員工的厚望，帶領(lǐng)我們超市公司，走向一個又一個的成功。

　　飛龍超市企劃部

　　20xx年2月24日

企劃方案 篇4

　　一、活動時間：xx月xx日至xx月xx日

　　二、活動主體：全體同學(xué)

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、在紅領(lǐng)巾廣播站宣傳介紹教師節(jié)及中秋節(jié)的意義。（本周五第五節(jié)）

　　2、引導(dǎo)鼓勵同學(xué)們通過各種方法表達(dá)對老師的敬意。（本周五第五節(jié)）

　　3、開展“對老師的祝福”點(diǎn)歌獻(xiàn)心意活動。

　　4、開展“我心中的月亮”繪畫大賽

　　5、開展四年級迎月晚會。

　　四、活動要求：

　　1、“對老師的`祝福”點(diǎn)歌獻(xiàn)心意活動，要求參與活動的同學(xué)自帶cd并選取好所要播放的歌曲，每位同學(xué)只能選一首，用紙寫清楚自己的班級、姓名，所點(diǎn)歌曲的名字，并寫下自己對老師的祝福，想要對老師說的話，（可以是學(xué)校里任意的一位或幾位老師，也可以是全體的老師）把紙和cd在xx月xx至xx號之前交到大隊(duì)輔導(dǎo)員處。大隊(duì)部根據(jù)上交情況利用中午紅領(lǐng)巾廣播的時間選擇播放歌曲并為同學(xué)們讀出對老師的祝福。

　　2、“我心中的月亮”繪畫大賽，要求同學(xué)們圍繞“月亮是怎樣的？她里面到底有什么？”結(jié)合各種關(guān)于月亮的美麗的傳說展開豐富的想像，進(jìn)行繪畫創(chuàng)作。做到想象豐富、合理，色彩鮮艷，富有童趣。中高年級（3至6年級）要求在畫上附上簡短的說明（你畫的是什么，為什么要這樣畫）紙張要求：a3紙上交作品時間：9月17號前以班級為單位（各班選取5——8張優(yōu)秀作品）統(tǒng)一上交大隊(duì)部，大隊(duì)部將會邀請美術(shù)老師分年部評選出優(yōu)秀作品頒發(fā)獎狀并在校內(nèi)進(jìn)行展示。

　　3、四年級迎月晚會的活動時間及具體的活動形式大隊(duì)部將會與四年級級組長及老師們共同協(xié)商開展。

企劃方案 篇5

　　項(xiàng)目簡介

　　××通訊，全稱為××通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴(kuò)張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。

　　■策劃始末

　　本人時任××通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。××通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。

　　“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃。

　　縱觀全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。

　　項(xiàng)目執(zhí)行日期：9月22—10月9日

　　roadshow活動日期：9月30日—10月4日

　　活動主題 ：愛我中華，情系××。

　　執(zhí)行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。

　　促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。

　　roadshow活動地點(diǎn)：沃爾瑪購物廣場。

　　促銷手機(jī) ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。

　　特惠促銷機(jī)型：s1118、s2118;n3210、3310

　　目標(biāo)總銷量：活動期間所有營業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺，其中roadshow現(xiàn)場xx臺;整個10月份1xx-15000臺。

　　活動目的：

　　1.提高××通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。

　　2.促進(jìn)直接銷售，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購買。

　　一、項(xiàng)目背景分析

　　1. 國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力;部分人群樂于假日消費(fèi)，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費(fèi)高峰期。對于手機(jī)零售商來說，亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。

　　2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進(jìn)行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

　　二、市場競爭分析

　　1.直接競爭對手

　　——中、小手機(jī)零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。

　　舉例：××電訊。

　　態(tài)勢：

　　①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進(jìn)銷售或提高知名度。

　　②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。

　　2.間接競爭對手：

　　——各大商場，各大消費(fèi)點(diǎn)。

　　競爭態(tài)勢：

　　①間接搶占消費(fèi)者，使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購買，削弱了消費(fèi)者的購買力，使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。

　　②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強(qiáng)勢、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。

　　■幾個問題：

　　如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費(fèi)者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高，使消費(fèi)者今后對××通訊形成品牌偏好，達(dá)成指定購買?

　　三、消費(fèi)分析

　　1.國慶期間消費(fèi)者行為分析：

　　據(jù)調(diào)查，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購物，或訪朋覓友。預(yù)計(jì)這一群人將是活動期間的主要消費(fèi)者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。

　　2.目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為、心理、購買決策分析：

　　根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)前××地區(qū)的手機(jī)消費(fèi)者購買手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：

　　價格 機(jī)型 手機(jī)品牌 手機(jī)質(zhì)量 零售商品牌 其它

　　由上可以看出，消費(fèi)者最關(guān)心的是價格，其次是機(jī)型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機(jī)型漂亮、又是著名手機(jī)品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因?yàn)榇_實(shí)沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機(jī)品牌和款式，同時還可考慮機(jī)型。

　　針對這種消費(fèi)心理，可以采取如下策略：

　　a.制定幾款超低價手機(jī)，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機(jī)的銷量來帶動整體銷量的提升。

　　b.除特惠手機(jī)外，活動期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機(jī)型，最好是知名品牌的行貨。

　　c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機(jī)，送面值20元超市購物券。實(shí)際上是打了20元的'折。

　　其次，經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為，促成這層消費(fèi)者掏錢出來實(shí)現(xiàn)購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。

　　■結(jié)論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費(fèi)群70%。

　　四、我們的策略

　　1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

　　2.造勢，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷相結(jié)合，長交短攻。

　　3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

　　4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強(qiáng)。努力創(chuàng)造不同。

　　5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

　　6.聯(lián)合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等等)。

　　7.特惠手機(jī)，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升。

　　五、行銷策略

　　(一)整體行銷思路

　　1.集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機(jī)應(yīng)變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)�接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。

　　3.促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷。

　　4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。

　　5.特惠手機(jī)，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升。

　　(二)促銷策略

　　1.針對各層次消費(fèi)者的促銷策略

　　原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽(yù)度為最高標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)目標(biāo)銷量為終極目的。

　　a.低收入層：強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)”概念，價格吸引。

　　b.中收入層：旅游吸引。

　　方式：購機(jī)有獎。

　　創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準(zhǔn)了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費(fèi)者對國慶旅游的擔(dān)心，認(rèn)同在××購機(jī)就可享受放心的旅游。

　　c.中、高收入層：旅游吸引、購機(jī)送名牌超市購物券￥￥元。

　　2.具體促銷措施

　　(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業(yè)廳購機(jī)的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

　　(2)買手機(jī)中大獎：

　　活動期間在××通訊各營業(yè)廳購機(jī)即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。

　　特等獎 2名 空調(diào)1部

　　一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

　　二等獎 8名 山地自行車1輛

　　三等獎 20名 手機(jī)配飾1件

　　(3)國慶找“國慶”活動

　　活動內(nèi)容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業(yè)廳參加此項(xiàng)活動。

　　活動時間：9/25—10/9

　　活動細(xì)則：

　　a.符合以上兩項(xiàng)中其中任一項(xiàng)均可參加，限50名。

　　b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。

　　c.每人贈送××通訊優(yōu)惠券一張。

　　所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運(yùn)顧客，送深圳一日游。

　　(4)“愛我中華”征文活動。

　　時間：9/30—10/30

　　活動細(xì)則：

　　a.由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。

　　b.設(shè)優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀(jì)念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。

　　c.獎項(xiàng)、獎品設(shè)置：

　　優(yōu)秀獎：手機(jī)一部;國慶大禮包一個。

　　佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。

　　紀(jì)念獎：小禮品一件。

　　(5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻(xiàn)顧客評選活動

　　3.促銷用品費(fèi)用預(yù)算及分配

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 獎項(xiàng)、獎品設(shè)置 操作規(guī)程 籌辦人 購機(jī)摸獎 現(xiàn)場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調(diào)1臺

　　一等獎 2名 彩電1部

　　二等獎 10名 山地自行車1輛

　　三等獎 60名 手機(jī)小飾物1件

　　四等獎 xx名 麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張

　　感謝獎 5000名 酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支 預(yù)備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎游戲 獎小禮品 小禮品 優(yōu)惠套餐 cdma部、移動部 優(yōu)惠套餐 免費(fèi)提供配套服務(wù) 手機(jī)功能咨詢、故障檢測、免費(fèi)維修等 聯(lián)系手機(jī)供應(yīng)商 客滿中心

　　5.roadshow規(guī)劃

　　(1)活動程序：(略)

　　(2)摸獎操作流程：(略)

　　(3)游戲設(shè)置：(略)

　　(4)活動場地布置：(略)

　　(5)免費(fèi)配套服務(wù)操作方案：(略)

　　(6)注意事項(xiàng)(略)

　　6.造勢行動計(jì)劃

【企劃方案】相關(guān)文章：

企劃方案10-21

[優(yōu)]企劃方案02-16

企劃方案(優(yōu)選)03-07

廣告企劃方案05-23

關(guān)于企劃方案05-08

企劃方案范文04-12

（必備）企劃方案02-07

企劃方案優(yōu)秀03-30

商場企劃方案04-02

婚禮企劃方案03-22