招商方案

時間：2024-11-23 22:28:32 方案我要投稿

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關于招商方案模板集錦10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的招商方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于招商方案模板集錦10篇

招商方案篇1

　　一、招商人員”激勵策略“選擇

　　對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

　　“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業地產公司在確定激勵策略時需區分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現的開始，而價值真正實現是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業前招到商戶進場，還需要關注后期的營運，招商價值的實現是一個長期的過程。招商價值實現特殊性要求企業需要培養對企業忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現招商人員只從自己的利益出發開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質根本達不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

　　基于以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。

　　二、招商激勵方案的設計

　　招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發放。

　　1.招商獎金基數的提取

　　對第三方招商機構來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創造點，也需要反映公司戰略關注點，公司關注什么才獎勵什么。如地產公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創造點。

　　所以在設計招商獎金基數提取指標時首先需要分析招商活動的價值創造體現在哪些方面。一般來說，招商過程產生的價值主要體現在如下三方面：①創造租金收入；②保證項目較高的開業率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：

　　在明確招商活動對公司的價值創造點后，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務于公司經營目標的實現。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業前和開業后）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。

　　首先我們從公司經營策略、經營現狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是采取快速擴張、快速發展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業面積提取獎金（開業面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業是萬達；從公司現狀來看，如果面臨開業不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

　　其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對于新開業項目，從一些標桿企業的做法來看，主要是與開業面積掛鉤，這實際反映了公司在開發階段對招商關注的重點是開業率，所以一般商業地產公司還會專門針對新項目的開業設立開業獎。當然對于新開業項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數進行激勵。

　　對于已經營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業項目公司關注的.重點是物業價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數。

　　2.招商獎金考核系數

　　招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發進行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核系數對招商獎金進行考核。這個綜合考核系數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。

　　如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核系數:

　　已營運項目考核系數=平均出租率系數×30%＋租金收繳率系數×30%＋品牌調整達成率系數×40%

　　新項目考核系數=開業率系數*100%

　　注：針對各個系數設定范圍為0.8—1.2，并且明確相應的考核標準。

　　3.獎金的分配

　　獎金的分配需要考慮四個層面的分配關系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：

　　（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由于對有些已經形成一定規模的商業地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

　　（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值系數進行確定。

　　（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。

　　（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。

　　在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。

　　以上四個層次的分配方法總結如表3

　　4.獎金的發放

　　獎金的發放可以在過程中分批發放，也可在年底一次性發放。如對于已開業項目可以按季度發放，但由于已開業項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時發放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業后的次月發放一部分，另外一部分在開業3個月后或年底發放比較合適。因為商鋪只有在開業3個月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。

　　三、在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題

　　1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結構的規劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業內部文化充分權衡的一個過程。

　　2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開業項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業率、租金達標率等指標掛鉤。

　　3. 對已開業項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

招商方案篇2

　　一、招商原則

　　“xx企業家協會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時讓關注本次晚會的愛心企業、事業單位、社會團體及民間組織得到一個展示平臺。

　　幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經具備舉辦大型晚會的經驗。多種主流媒體參與推廣報道，“ xx企業家協會迎新晚會”在20xx年初必將成為業內人士談論的重大事件。

　　阿克蘇地區xx企業家協會現有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產的企業家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業家參加活動，本次年會通過提供服務平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機會。

　　二、媒體推廣

　　本次晚會將通過報媒、網絡媒體、以及現場各大廣告貼畫同時推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

　　三、其他形式推廣

　　1、在年會上印制企業名稱及主宣傳畫面

　　2、年會相關用品上印制單位名稱（如節目單）

　　四、冠名單位尊容禮遇

　　主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

　　1、年會《主節目》冠名權；

　　2、大廳2個主展位，在大廳的'左右兩側；

　　3、大廳走廊條幅/條展架2個；

　　4、企業第一負責主桌就坐；

　　5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

　　6、冠名單位負責人可上臺致詞；

　　7、年會過程中主背景宣傳片，循環播放；

　　8、授予“20xx年會特殊貢獻獎”獎牌，在活動中頒發；

　　9、企業名稱及LOGO印到年會的節目單；

　　10、企業名稱及聯系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

　　11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時，都提及冠名單位名稱；

　　12、大廳吊旗，200百個背椅廣告）

　　13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；

　　14、年會過程中30秒LED畫面定屏；

　　（備注：以上宣傳冠名單位只需要準備圖文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負責）

招商方案篇3

　　隨著零售業在國內的發展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。

　　專業市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業業態。成熟、火旺的大型專業市場的年成交額都是以億計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費需求決定規模

　　專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場，專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規模龐大；而位于長沙的城電子市場則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。

　　不同實力的投資商即使在同一個地區，投資建設同樣類型的專業市場，專業市場的規模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經營同樣商品的專業市場，批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發市場，其規模約3萬平方米，專業批發辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。

　　專業市場的規劃設計并不復雜，開發商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。

　　二、專業市場商鋪的特點

　　專業市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業市場，這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理；北京沙子口辦公用品批發市場，屬于批發類專業市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業市場，開發商就采取商鋪出售、經營商接受業主委托統一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業市場的規模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。

　　三、專業市場投資：高風險高利潤

　　繁榮發展的城市市場環境是否意味著投資開發專業市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發專業市場就要注意以下幾點：

　　1、避免同質化競爭，營造特色化產品

　　專業市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。

　　2、挖掘市場潛力，打響市場知名度

　　專業市場與其他商業形態不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環，就可以維持市場的旺盛。有的專業市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業市場的客戶因產品而異，挖掘專業市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。

　　3、尋覓市場機會，選址應注重

　　物流專業市場中經營批發類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環節要求較高。一些看似繁華的地段其專業街經營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區域路面不容樂觀，中心商業街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開設專業市場。專業市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業市場對人氣的聚集能力。

　　4、注重市場培育，實施專業管理

　　專業市場的成熟必定會經過一個發展過程，商業推廣是否到位、經營管理是否專業將直接決定其市場培育周期。專業市場僅僅通過租金優惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業商業管理實現良性的持續經營，才是專業市場規避投資風險實現物業價值的根本所在。

　　四、專業市場的招商推廣策略

　　和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發、經營也涉及到開發商、小業主、承租經營者、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在于“開業即火”且后續經營穩步上升。由此倒推，即可知專業市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。

　　1、“招”——大戶先行

　　招，即“招狼入市”。市場能否順利開業的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的'數量首先要看行業大戶對市場的態度。因為在批發環節，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業大戶。但既然能成為行業大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區域內經營效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。

　　例如銀川某批發市場，由于項目位置有點偏、規模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業最好或最先進的市場管理模式和商業推廣手段。

　　引——引本地或區域市場政府的商業經營優惠政策及條件和未來商業中心規劃和特有商業效應規劃引導。

　　引——引本地周邊商業輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。

　　引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區域代理商、經銷商。引——引行業展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。

　　引——引入專業廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。

　　引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續經營中發揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

　　挖——挖市場其它片區的經營戶和周邊城市市場的經營戶。

　　挖——挖區域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。

　　針對下級城市甚至縣、鎮，制作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。

招商方案篇4

　　前言

　　中法文化年這一表現中法兩國在各種不同領域的密切關系的盛會又迎來了一個特殊時刻。

　　20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節組委會、法國駐華使館音樂推廣站將聯合在中國舉辦一個別開生面的國際音樂節。

　　此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節”將被直接邀請到中國，并與中國本土最有代表性的現場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的戶外節目。屆時，我們將聲樂、電子等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，呈現一場特殊的聽覺盛宴。

　　此次國際音樂節旨在通過交流與對話，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的'文化交流，證明其是名副其實的文化之都。北京著眼于發展與創造。我們看到這里人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術創造力和想象力的源泉。

　　音樂節期間，中法著名樂隊和DJ共計百余名音樂家將在北京市區最具都市生活代表性的大型戶外場所同臺演出，擬接待觀眾數萬人，并通過與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

　　音樂節特點

　　1.展現不同類型法國音樂的最大演出，法國雷恩國際音樂節選送6個法國頂級樂隊現場表演，7位國際著名DJ，共計70余位藝術家

　　2.首次在政府主辦的文化活動中云集中國當下最具代表性的現代音樂領軍人物及樂隊近30人，4個樂隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）

　　3.音樂節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施

　　4.最大的露天音樂會，預計每場5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現場樂隊表演

　　5.音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設置食品、飲料、法國特產、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅游紀念品等各類商品銷售位若干，最大的豐富音樂節活動設置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲

　　6.音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務

　　7.音樂節將成為中國城市高度發展的時尚文化生活標示之一

　　注：音樂節詳情另見策劃方案

　　雷恩音樂節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點

　　政治待遇之高

　　法國文化年重點項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領導將出席并接見嘉賓

　　社會影響之大

　　我國首次與西方強國聯合打造的大型文化經濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號

　　時代意義之重

　　我國首次以國家名義主辦“現代音樂”盛事

　　現代音樂活動首次獲準在首都北京公開亮相

　　本次活動將在中國的外交史、音樂史、社會發展史上留下劃

　　時代的篇章

　　媒體支持之強

　　全國百余家強勢媒體聯合報道

　　新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網、中華網、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺、周末畫報、時尚……

　　境外知名主流媒體的全面關注

　　路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視臺、加拿大國家電視臺、BBC、CNN……

　　人群覆蓋之廣

　　北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場5000—10000人的現場音樂會，瞬間感召各地時尚消費精英；

　　媒體同步覆蓋全國上億現代音樂愛好者及時尚消費人群

　　演出陣容之最

　　首次中法現代音樂峰會

　　歐洲頂級樂隊、國際知名DJ 共70余位法國藝術家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂盛會法國雷恩國際音樂節的空前盛況；中國現代音樂先驅、教父級大腕、各時期領軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂巨星同臺交流

　　贊助合作方案

　　級別名額內容金額

　　A類

　　全程總贊助1家全程總冠名

　　含一地開幕城市演出獨家冠名600萬

　　B類

　　巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

　　C類

　　特別贊助/特別贊助商50-100萬

　　D類

　　一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

　　注：每地演出場次限一場，開幕城市演出可考慮兩場

　　A類全程總冠名回報細則

　　1.總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

　　2.總冠名企業領導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發起的開幕酒會并致辭；相關領導親切接見合影

　　3.以總冠名企業的名義在北京舉辦新聞發布會；企業名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強大實力，打響國際知名度

　　4.總冠名企業享有開幕演出城市獨家冠名權，該演出現場冠名企業名稱將以“XXX”中法現代音樂節出現在舞臺上方醒目位置

　　5.音樂節新聞發布會邀請各大國際國內知名媒體報道，企業代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛視、

　　CHANNEL[V]、旅游衛視、中國人民廣播電臺、人民日報、北京

　　青年報、SINA網、SOHU網、YAHOO網、中華網等

　　6.總冠名企業代表將受邀出席中法文化年組委會召開的新聞發布會并發表講話，企業名稱出現在現場醒目位置

　　7.總冠名企業名稱在城市巡回演出中出現在每場醒目位置并安排企業代表出席各城市巡演新聞發布會

　　8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行采訪

　　9.在指定時間段內允許贊助企業促銷時使用本次音樂節及中法文化年的標識；允許企業在中法文化年組委會允許的范圍內以本次音樂節名義組織促銷活動

　　10.在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“XXX”中法現代音樂節相關專題文章50次以上

　　11.音樂節所有制作物上出現冠名企業LOGO

　　12.音樂節各地宣傳活動現場出現冠名企業標識

　　13.音樂節各地演出現場以“XXX中法現代音樂節” 字樣出現總冠名企業名稱

　　14.音樂會各地演出現場舞臺一側巨型廣告位一塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作)

　　15.音樂會各地演出現場觀眾區巨型廣告位(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作)

　　16. 音樂會現場產品陳列／產品促銷亭(贊助商自行設計制作，組委會統一管理)

　　B類巡演城市冠名回報細則

　　1.冠名企業列為本次音樂節分站贊助商及協辦單位之一

　　2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”

　　3.冠名企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會并致辭；相關領導親切接見合影

　　4.巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場報道

　　5.在活動期間組織部分媒體對企業進行專訪

　　6.在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可范圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

　　7.在主流媒體上報道有冠名企業名稱的音樂節相關文章20次以上

　　8.當地宣傳活動現場出現冠名企業標識

　　9.音樂節當地巡演所有制作物上出現企業標識

　　10.音樂會現場舞臺一側巨型廣告牌位一塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作)

　　11.音樂會現場觀眾區設冠名企業巨型廣告牌一塊(品牌、產品名；Logo；企業自行設計制作)

　　12.舞臺區上方醒目出現企業冠名主題“XXX之夜”

　　13.音樂會現場設有冠名企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行制作，組委會統一管理）

　　C類特別贊助企業回報細則

　　1.贊助企業列為本次音樂節特別贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

　　3.巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席

　　4.在活動期間組織一家媒體對企業進行專訪

　　5.在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可范圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

　　6.當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

　　7.音樂節當地巡演所有制作物上出現企業標識

　　8.音樂會現場觀眾區設贊助企業廣告牌一塊(品牌、產品名；Logo；企業自行設計制作)

　　9.音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行制作，組委會統一管理）

　　D類一般性贊助企業回報細則

　　1、贊助企業列為本次音樂節指定贊助商及鳴謝單位之一

　　2、贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

　　3、巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席

　　4、允許企業在組委會認可范圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

　　5、當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

　　6、音樂節當地巡演制作物上出現企業標識

　　7、音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行制作，組委會統一管理）

招商方案篇5

　　項目概況

　　（一）項目名稱：華北城國際家居廣場

　　（二）項目地點：天津武清區下朱莊華北城

　　（三）項目占地面積：

　　項目優勢

　　本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優勢顯著。距離天津中心城區10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網絡環繞周邊。

　　項目區位優勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發揮自身能量與優勢。

　　目標市場定位

　　（一）本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：

　　1、京津冀內投資及經營客商。

　　2、來天津經營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業主。

　　（二）本項目產品特征定位：

　　政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的.新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。

　　項目業態規劃占比

　　具體情況按實

　　際招商調整

　　項目分區規劃

　　招商策略

　　（一）項目招商對象

　　1、所有家居建材生產廠商；

　　2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業；對商鋪有投資意向的客戶。

　　（二）項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　　（三）項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙

　　1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

　　2、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。

　　3、全新的消費觀念和消費形態，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。（四）項目招商全方位服務——經銷商的信心保證

　　1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。

　　2、項目的市場運作采取免租、返租的優惠政策解除經銷商后顧之憂。

　　3、市場開業前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經營在保障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的

招商方案篇6

　　一、主要事項：

　　1、XXXX超級模特大賽XX賽區

　　大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內涵

　　廣告語：展我風采飄逸時尚

　　打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴

　　主辦單位：XX傳媒文化公司

　　協辦單位；當地省、市電視電臺或有實力的商家、企業

　　支持媒體：廣播電臺、省內多家報社、電視臺、網站。

　　比賽時間：XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區新聞發布會舉行

　　XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區復賽

　　XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區總決賽頒獎晚會舉行

　　派對主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手

　　主辦單位：（同上）

　　支持媒體：（同上）

　　全案策劃：（同上）

　　派對時間：待定（舉行兩次）

　　二、相關事宜：

　　1、XXXX超級模特大賽XX賽區新聞發布會時間：XX年7月

　　2、大賽新聞發布會地點：待定

　　3、大賽預熱與贊助企業活動地點：待定

　　4、初選結束后舉辦相關的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業打造一個展示的平臺。（酒會的地點由組委會和贊助方商定）

　　5、初賽表現的優秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務宣傳之用。）

　　6、大賽頒獎典禮時間：待定

　　7、大賽頒獎典禮地點：待定

　　8、獎項設置；

　　決賽；

　　大賽冠軍（一名）

　　大賽亞軍（一名）

　　大賽季軍（一名）

　　“十佳選手”及十個單項獎；

　　最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現獎、XX形象小姐等。

　　三、宣傳策略：

　　（一）廣告宣傳

　　1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處；制作易拉寶，主要用于門票發售點的現場展示。

　　2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

　　（二）媒介宣傳

　　1、指定獨家市級電視臺轉播，省級電視臺錄播。

　　2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。

　　3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道，并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。

　　4、制造新聞懸念及商業炒作熱點，提高公眾關注度，提升票房銷售。

　　（三）外場商務活動

　　1、舉行花車游展

　　2、由商家、企業、贊助商聯合舉行廣場音樂晚會

　　3、多樣的話的商務演出。

　　四、大賽的整合推廣：

　　（一）“XX各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。

　　（二）大賽新聞發布會的召開。

　　（三）模特大賽在特定的廣場預演

　　（四）“美麗總動員”模特巡游

　　（五）贊助企業的品牌形象推廣活動

　　（六）大賽現場的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節目單、流動人廣告等）。

　　（七）制作特色禮品、紀念品、標志性產品。

　　細化附件：

　　（一）大賽新聞發布會：

　　時間： XX年7月

　　地點：（待定）

　　主辦方：XX傳媒文化公司

　　協辦方：當地新聞媒體、紙媒

　　全程策劃：XX分賽區組委會

　　邀請人員：省市相關領導及文化局領導等；

　　XX自治區、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網站負責人

　　主辦方參與人員：主辦方和協辦方領導

　　中國國際經濟合作學會領導

　　XX職業模特管理委員會領導

　　美國國際企業界協會領導

　　承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領導

　　部分參賽佳麗

　　新聞發布會目的：

　　旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

　　新聞發布會的內容：

　　以賽事前的熱點話題與正面發布消息相結合。

　　（二）“展示自我總動員”模特巡游：

　　進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業進行集體巡游和相關商業活動。

　　巡游路線：待定。

　　由大賽協辦汽車企業提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時在巡游時佳麗可在售票點現場簽名售票，簽售地點為市區各繁華地段售票點及主辦單位現場售票處。

　　（三）內定一位佳麗的特別新聞炒作

　　由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。

　　（四）模特大賽北部灣廣場預演

　　廣場進行大賽前的熱身走秀活動，旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

　　五、大賽門票設置及票務管理推廣

　　1、大賽門票設置為六個檔：

　　至尊VIP票：1680元/張

　　鉆石VIP票：980元/張

　　鉑金VIP票：680元/張

　　翡翠VIP票：380元/張

　　普通票： 220元/張

　　散票： 120元/張

　　2、各檔次門票所享受待遇：

　　至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。

　　鉆石VIP票：在賽場中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學生佳麗聯歡。

　　鉑金VIP票：在賽場中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學生佳麗聯歡。

　　翡翠VIP票：在賽場東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學生佳麗聯歡。

　　普通票：在賽場邊緣席就座。

　　散票：在賽場邊緣席外就座。

　　3、大賽門票的印制及管理

　　大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印制協辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權統一銷售。

　　4、大賽門票的發售及推廣

　　大賽門票由策劃方負責市場發售，主辦單位有權以自身企業人脈關系配合發售，本次大賽全部收入低于十五萬元（含十五萬元）時，門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應負責及時送票，如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬元時，門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款，余款由主辦單位收取。

　　大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門票除外。

　　大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場運作方式發售為主，7月1日后，以策劃方升溫發售和主辦方配合發售相結合的形式操作。

　　5、門票折扣：

　　銷售團體票（一次購五張以上）最大折扣點為9.5折；公司領導團體票權利范圍折扣點為：9折。

　　六、與大賽相關的其它活動

　　1、大賽頒獎典禮

　　頒獎人員的設置：

　　市領導、主辦方的領導分別為冠軍頒發獎杯、證書、頭飾。

　　電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發獎杯、證書、頭飾。

　　支持單位分別為季軍頒發獎杯、證書、頭飾。

　　十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發。

　　2、“商務浪漫派對”活動

　　頒獎禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務浪漫派對”。

　　至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的.貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。

　　3、紳士嬌媛商務浪漫派對活動

　　大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛商務浪漫派對”活動，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動游戲活動，由主辦單位服務員為嘉賓服務。

　　七、大賽招商與贊助

　　大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進行市場化運作，可為企業提供諸多商業良機。（各市分賽區的冠名權的金額根據城市的經濟情況來定）

　　1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬元）

　　2、協辦單位（贊助金額：20--30萬元）

　　3、支持單位（贊助金額： 10--20萬元）

　　4、單項獎冠名單位（贊助金額： 10--20萬元）

　　5、指定產品及服務（贊助金額5萬元或一萬元實物）

　　大賽指定獎品贊助商

　　大賽指定用車

　　大賽指定慶功酒（白酒啤酒紅酒）

　　大賽指定香煙

　　大賽指定飲料（果汁礦泉水純凈水乳品）

　　大賽指定服裝（男裝女裝泳裝旗袍晚禮服）

　　（六）、其他贊助

　　1、大賽舉辦場地產品展示

　　2、DM廣告

　　3、大賽海報廣告

　　4、大賽門票廣告

　　5、大賽POP、宜拉寶廣告

　　6、空飄球廣告

　　7、條幅廣告

　　8、模特綬帶廣告

　　九：各市代理事宜；

　　各市的代理商、廣告傳媒，有權享有單獨的招商權，享有商業運作權。各市的商務代理，根據自己的城市條件相應策劃本城市的商業運作方式。

招商方案篇7

　　一、前言

　　二十一世紀，隨著中國加入wto以后市場競爭力度的日益強化。企業間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發展的必然趨勢。新穎別致的首屆“×××杯”禮儀風采大賽活動是企業樹立品牌，宣傳企業形象，推廣企業文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業氣氛和創造商業機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業量身定做極富創意、時尚、新穎的推廣策略。

　　為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業人員業務技能和綜合素質等水平，規范青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省“三個文明”建設而充分發揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。

　　二、大賽概況

　　（一）、活動名稱：20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽

　　（二）、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。

　　（三）、活動時間：待定

　　（四）、活動地點：待定

　　三、組織機構介紹

　　（一）大賽組織

　　主辦單位：擬邀共青團貴州省委

　　承辦單位（冠名企業）：

　　策劃單位：貴州大容傳媒有限公司

　　協辦單位：

　　協辦媒體：貴州電視臺

　　貴陽電視臺

　　貴州都市報

　　貴陽晚報

　　新目標雜志

　　貴州信息港

　　貴州人民廣播電臺

　　（二）大賽組委會

　　名譽主任：

　　主任：

　　副主任：

　　執行主任：

　　秘書長：

　　大賽總策劃：

　　大賽藝術總監：

　　郵箱：

　　網址：

　　備注：評委待定

　　（三）大賽獎項設置

　　本次大賽設冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；

　　冠軍將獲得價值萬元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　亞軍將獲得價值五千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　季軍將獲得價值三千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　單項獎：

　　大賽——最佳禮儀獎

　　大賽——最佳上鏡獎

　　大賽——最佳親善獎

　　大賽——最佳形體獎

　　大賽——最佳聰慧獎

　　大賽——最佳人氣獎

　　大賽——最佳造型獎

　　大賽——最佳才藝獎

　　大賽——最佳氣質獎

　　大賽——最佳表達獎

　　注：十佳選手獲得精美手機一部

　　四、活動優勢

　　（一）大賽的參與群體

　　特定的價值參與人群：本屆大賽參與者與關注人群主要集中在商業人士、高收入的工薪階層、大學生、事業單位等，如此集中的目標受眾云集并不多見；

　　本屆大賽還邀請省市領導、知名專家、學者、攝影家協會等。贊助本次活動將和與會知名人士取得良好的溝通；

　　眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報道的機會。

　　（二）大賽的社會影響力

　　（1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人群，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特征，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。

　　（2）通過本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。

　　（3）通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的`行業影響力，提升贊助單位在業界內的地位。

　　（4）為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。

　　（四）贊助商及其商機利用

　　利用商機宣傳企業品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業可以優先享受展會所提供的各種資源，利用展會創造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業的品牌和文化。

　　五、贊助及回報

　　20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家) 廣告總價值：人民幣50萬

　　一、榮譽回報

　　1．享有本次活動“20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽”總冠名企業之權益，并可以冠名名義對外發布禮儀風采大賽相關信息。

　　2．邀請總冠名企業代表一人出任組委會副主任。

　　３．冠名商可于“×××杯”之前在產品包裝、廣告中使用logo。

　　二、媒體宣傳回報

　　宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。

　　三、大賽現場回報

　　總決賽現場全場1/2軟廣告的使用權。

　　四、活動全程冠名宣傳

　　1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

　　2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）

　　3．戶外廣告以路牌、公交車站臺為主，以活動主題形象出現在不同的位置（視招商情況）。

　　4．現場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)

　　5．背景以冠名商為整體背景。

　　6．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印制總冠名商企業廣告）。

　　7．在活動結束后15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

　　8．提供展會展位一個。

　　五、特別提示

　　總冠名企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

　　20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽贊助單位廣告價值10萬

　　一、榮譽回報

　　1．有資格成為““20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽””贊助商企業。

　　2．邀請特邀贊助商企業代表一人出任組委會副主任。

　　二、媒體宣傳回報

　　宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。

　　三、現場回報：

　　活動現場全場1/4軟廣告的使用權。

　　四、活動全程冠名宣傳

　　1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

　　2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）。

　　3．現場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。

　　4．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印制總冠名商企業廣告）。

　　5．在活動結束后15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

　　五、特別提示

　　贊助企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

　　附則一：選手參賽規則

　　（一）參賽選手條件

　　1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生；

　　2、身高165cm以上；

　　3、身體健康，五官端正；

　　4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養；

　　5、普通話流利，掌握簡單的英語口語；

　　6、遵紀守法，無犯罪記錄。

　　（二）報名方式及時間：

　　(三)參賽選手規則

招商方案篇8

　　一、園區活動

　　為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

　　二、老客戶關系維護

　　為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

　　（一）園區客戶調研活動

　　園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

　　目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。

　　（二）招商口號征集

　　為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的'招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

　　招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

　　（三）全民招商激勵互動

　　為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

　　三、短信平臺

　　為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

　　短信內容如下：

　　（一）佛山創意產業園短信內容初稿

　　（二）南風古灶文化創意園短信內容初稿

　　四、電臺廣告

招商方案篇9

　　為進一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質量和水平，現就組建駐點招商工作組赴沿海發達地區開展招商工作，制定如下方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為統領，致力經濟、社會轉型發展，牢固樹立大招商促進大發展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進發展的思想指導下，深入開展招商引資活動，重點招引裝備制造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產業項目，強力推進工業集群建設，做大臨港產業發展平臺。

　　二、隊伍組建

　　（一）組建5支駐點招商組，每個招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長。

　　（二）招商工作組成員必須具有經濟工作經驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯系渠道和較強的公關交際能力，適應招商引資工作的同志。

　　三、招商區域及重點產業

　　（一）招商區域以長三角、珠三角、環渤海等地區為重點，在蘇錫常或上海等地設立招商點，覆蓋江浙滬區域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

　　（二）在產業選擇上，重點圍繞承接沿海產業轉移，以臨港產業區現有龍頭企業為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產業，推進產業鏈延伸和配套項目招商。同時，注重裝備制造、機械電子、新能源、新材料等產業項目引進，突出高新技術產業發展，重點引進世界500強、中國200強企業，跨國公司、國內知名大型企業、高新技術企業、研發機構等。

　　四、工作職責

　　（一）掌握縣情、區情和招商技巧。掌握全縣的產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策以及工業園區的規劃、建設和產業情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

　　（二）收集分析信息。包括建立駐點區域的本縣籍人士和在本縣工作、學習和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點區域重點企業，特別是大企業、大集團信息庫；分析駐點區域產業分布情況，掌握駐點區域可能外遷、擴能企業情況及投資產業門類。

　　（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯系，建立網絡，主動拜訪各類企業、產業園區和各行業協會，積極參與各類經貿洽談活動、項目推介會等，宣傳本縣的'資源、區位、政策、環境和項目等，邀請客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結交一批有利于我縣經濟和社會發展的企業家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。

　　五、目標任務

　　（一）每個駐點招商組每年引進固定資產投資1億元以上、注冊資本20xx萬元以上的項目不少于1個。

　　（二）駐點招商時間原則上每月不少于20天；每個駐點招商組每周拜訪企業不少于5家，每1個月引薦客商來我縣考察不少于1次。

　　六、駐點管理

　　（一）駐點人員必須服從招商組長的統一管理，按照方案要求，統一開展并做好駐點招商的日常工作，不從事違法違紀活動。

　　（二）各個招商組外出駐點招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時，也要注重做好本職業務工作。外出駐點招商時間暫定為一年。

　　七、保障措施

　　（一）招商組人員出外招商，現有職級、工資、組織關系、業務分工不變。

　　（二）外出招商區域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點由各組自行確定。

　　（三）駐點期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。

　　（四）開展招商專題推介會等重大活動經費另行核定安排。

　　（五）辦公室負責對駐點區域本縣籍人脈關系進行梳理，經發局負責對在本縣工作、學習和生活過的人士信息進行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策、工業園區的規劃、建設和產業情況，以及商務工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財政分局負責落實工作經費。