有關招商方案錦集五篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的招商方案5篇，希望對大家有所幫助。

招商方案 篇1

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

　　2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

　　3、全國經銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名單。

　　5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

　　七、會議召開期（10月16日）

　　1、具體會議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

　　八、會議結束期（10月17日）

　　1、會議現場的清理；

　　2、與酒店的`費用結算；

　　3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

　　3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

　　九、會議總結期（10月17日）

　　1、招商會議工作總結

　　2、下期工作計劃及目標

招商方案 篇2

　　項目概況

　　（一）項目名稱：華北城國際家居廣場

　　（二）項目地點：天津武清區下朱莊華北城

　　（三）項目占地面積：

　　項目優勢

　　本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優勢顯著。距離天津中心城區10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網絡環繞周邊。

　　項目區位優勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發揮自身能量與優勢。

　　目標市場定位

　　（一） 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：

　　1、京津冀內投資及經營客商。

　　2、來天津經營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業主。

　　（二） 本項目產品特征定位：

　　政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。

　　項目業態規劃占比

　　具體情況按實

　　際招商調整

　　項目分區規劃

　　招商策略

　　（一） 項目招商對象

　　1、所有家居建材生產廠商；

　　2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業；對商鋪有投資意向的客戶。

　　（二） 項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　　（三） 項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙

　　1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

　　2、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。

　　3、 全新的.消費觀念和消費形態，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。 （四） 項目招商全方位服務——經銷商的信心保證

　　1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。

　　2、項目的市場運作采取免租、返租的優惠政策解除經銷商后顧之憂。

　　3、市場開業前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經營在保障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的

招商方案 篇3

　　一、明確招商目的。

　　一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。

　　二、制定招商目標。

　　招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。

　　三、設置招商機構。

　　一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

　　四、白酒招商方案。

　　一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程規劃：

　　整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。

　　2、招商方式選擇。

　　招商方式很多，()對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：

　　（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

　　（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　　（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

　　（4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；

　　3、招商手冊制定。

　　在招商之前，可以設計印刷完備的`《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

　　（1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。

　　（2）賣點提煉：市場特點和優勢。

　　（3） 市場現狀介紹。

　　（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　　①政策：闡明相關的優惠政策；

　　②管理：市場管理相關規定；

　　③信息：提供產業和市場信息；

　　④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

　　⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務；

　　⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

　　⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。

　　（5）合作協議。

　　（6）簽約程序。

招商方案 篇4

　　前言

　　羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節是由羅平ACE樂隊發起并主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂文化交流活動，并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。

　　此次音樂節將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發展也呈現蓬勃之勢，故借此契機，我們將通過新興音樂形式的'藝術創造力和想象力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。

　　音樂節期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數十余名音樂人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場同臺演出，通過前期3天的彩排以及演出現場，擬接待觀眾萬余人，并通過與縣內主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區乃至曲靖地區、云南省內等眾多地區。

　　本次音樂節特點

　　1. 展現不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節主辦方選送3個成熟樂隊進行現場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計20余位藝人

　　2. 首次在政府支持的文化活動中云集羅平當下最具號召性的搖滾音樂領軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）

　　3. 音樂節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關對現設備場進行記錄

　　4. 最大的露天音樂會，預計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規模的現場樂隊表演

　　5. 音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設置食品、飲料、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅游紀念品，房地產模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節活動設置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲

　　6. 音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務

　　7. 音樂節將成為羅平城市高度發展的時尚文化生活標示之一

　　8.本次音樂節系公益音樂節，故不收取門票等費用

　　9.現場將設立體廣告位數塊

　　10.現場將設商品展區、銷售區數個

　　注：音樂節詳情另見策劃方案

　　招商方案

　　贊助種類 贊助內容 數額 贊助金額

　　A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00￥

　　B類 一般類贊助 12家 6000.00￥

　　A類贊助商回報細則

　　1. 總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

　　2. 商家負責人現場致辭

　　3. 總冠名企業享有本次音樂節獨家冠名權，并在前后期宣傳視頻、演出現場冠名企業名稱將以“XXX”綠城音樂節出現在醒目位置，

　　4.以“XXX”綠城音樂節形勢出現城區大型戶外廣告

　　5.現場產品陳列／產品促銷亭2個(相關產品，負責員工企業自行安排，主辦方統一安排)

　　6.紀念冊中出現詳細企業信息并占有較多版面（企業自行提供）

　　7.現場大型廣告位2塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計制作)

　　8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行采訪

　　B類贊助商回報細則

　　1.贊助企業列為本次音樂節贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.演出現場邀請企業代表出席

　　3.城區大型戶外廣告、現場背景噴繪出現醒目企業logo

　　4.前期、后期宣傳視頻中出現企業名稱

　　5.音樂節現場設有贊助企業產品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業自行制作，組委會統一管理）

　　6.紀念冊中出現企業詳細企業信息1頁（企業自行提供）

　　注：招商截止日期7月25日

　　負責人聯系電話：158778XXXXX

招商方案 篇5

　　公司制定全國統一零售價格，統一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩定。

　　具體條款如下：

　　一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區域保護。

　　二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。

　　三：代理區域：

　　１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的`市級代理商，不隸屬與相應區域的省級。

　　2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。

　　３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。

　　４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。

　　５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執行。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

　　2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

　　3、市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。

　　4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。

　　五、代理商的義務：

　　1、省級代理商須按公司的相關規定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。

　　2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發至市級代理商。物流費用有代理商自理。

　　3、市級代理商應按公司的相關規定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業務部門。

　　六、省市級代理商經營的公司產品種類。

　　1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。

　　2、微波米飯（套餐裝）系列。

　　3、 微波菜（單盒裝）系列。

　　4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。

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