（實用）實施方案5篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的實施方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

實施方案 篇1

　　根據地區交通運輸局《關于地區交通運輸系統行風評議情況的通報》小號文件精神，路政海事局黨組高度重視，針對通報中提出的問題立即著手進行整改，為進一步提高路政執法人員綜合素質，不斷增強路政執法人員的執法水平和服務能力，規范路政執法行為，體現路政執法為民宗旨，依法維護好公路路產路權，保障公路的暢通，我局周密部署，深入動員，積極組織學習討論，全面深刻剖析問題，針對檢查中存在的問題，現制定整改方案如下：

　　一、存在的主要問題

　　1. 執行政策、遵紀守法、勤政廉潔、文明執法不好、服務態度差、辦事效率低。

　　2. X路政海事局業務大廳便民服務設施不全

　　3. 對老百姓關于治理超限超載處罰方面的宣傳不夠。

　　二、整改措施

　　1. 加強執法人員崗位教育培訓工作。深入開展交通行政執法忌語、禁令和交通行政執法5個規范、七條禁令等工作制度的學習，針對路政執法工作中存在個別執法人員服務意識淡薄，執法素質不高等問題，以倡導學習、提升素質、增強執行力為重點，使執法人員深刻認識到執法就是履行職責，執法就是服務，執法就是維護群眾利益，“有權必有責，

　　用權受監督”，切實增強依法行政意識，努力提高法律法規執行能力。緊緊圍繞提高交通依法行政、文明執法“兩項活動”和“我為誰執法”的內容。引導執法人員樹立正確的執法理念，明確執法宗旨，堅持執法為民，牢記紀律作風無小事，自覺遵守“研究問題先學法、決策問題遵循法、解決問題依據法、言論行為符合法”的基本準則，嚴格依法行政。

　　2.深入開展自查自糾活動。重點開展“八查八糾”：一查思想認識，是否存在對路政工作不重視現象，糾正思想認識不到位問題；二查遵紀守法，是否存在違反路政執法有關法律法規現象，糾正遵紀守法意識不強問題；三查執法行為，是否存在違規執法、裁量權失衡的現象，糾正執法不規范問題；四查工作紀律，是否存在違反交通行政執法“十項禁令”現象，糾正有禁不止問題；五查儀容儀表，是否存在著裝不整齊、無證上崗執法現象，糾正執法形象不良問題；六查工作作風，是否存在粗暴、野蠻執法現象，糾正執法不文明問題；七查工作態度，是否存在消極怠工的現象，糾正工作積極性和責任心不強的問題；八查廉潔自律，是否存在吃、拿、卡、要現象，糾正行業不正之風問題。在開展自查自糾的基礎上，每個路政執法人員撰寫自查自糾報告，并針對自查自糾報告，提出今后整改的措施。

　　3.進一步加強路政執法人員的教育和管理。深入開展一次“權力是誰給的、為誰執法、怎樣執好法”為主題的思想大討論活動，主要解決好路政執法人員執法思想意識上和認識上的問題，使路政執法人員牢記執法為民宗旨，確保執法人員權為民所用，情為民所系、利為民所謀。

　　4.加強監督檢查。由局紀檢監察室、采取定期和不定期，明查與暗訪相結合的方式，對局屬各單位路政執法情況進行監督檢查，及時發現和查處路政執法人員不作為或亂作為的.現象，并在超限檢測站和張貼監督舉報電話，我局黨組、紀檢監察室根據舉報的線索，認真查處，對舉報的線索一經查實，嚴肅處理，決不姑息遷就。

　　5.針對服務大廳便民服務設施不全問題，我局在服務大廳內增設了一臺觸摸屏電腦，內容為《公路法》《公路保護條例》等法律法規及公示材料，方便辦事群眾了解相關的辦案程序及工作流程，時下正值夏季，在便民服務箱內準備了人丹、風油精等祛暑藥品，以及紫藥水、創可貼等常用藥品，并為視力不好的群眾準備了老花鏡。

　　6.廣泛開展治理超限超載宣傳活動。積極利用廣播、電視等新聞媒體，宣傳超限超載治理的法律法規,同時加大公路沿線村鎮的宣傳，圍繞車輛超限超載的危害性、治超政策規定、車輛裝載有關規定和法律責任等，使超限治理工作的政策措施人人皆知，爭取廣大群眾對治超工作的理解和支持，為整治工作順利開展打好基礎。

實施方案 篇2

　　09年海南省普通高等學校招生平行志愿投檔錄取模式改革實施方案

　　為了降低考生填報志愿的風險，進一步提高考生志愿的滿足率和滿意度，落實以人為本的科學發展觀，辦好人民滿意的高考，按照教育部的部署，海南省20xx年在普通高等學校招生中實行平行志愿的投檔錄取模式改革，現根據《教育部關于做好20xx年普通高等學校招生工作的通知》(教學［20xx］2號)精神，并結合海南省實際，制定本實施方案。

　　一、實行平行志愿的錄取批次

　　20xx年，海南省在本科第一批、本科第二批、本科第三批、專科提前批和高職(專科)批(含對口招生類)以及在本科提前批錄取的藝術類本科學校(不含藝術類單考學校)均實行平行志愿的投檔錄取模式。

　　在本科提前批錄取的軍隊院校、武警院校、公安院校、藝術類單考學校和安排在本科提前批錄取的其它學校，繼續實行梯度志愿的投檔錄取模式。

　　本科第一批不再分A、B兩段錄取。

　　二、志愿的設置

　　每批設6個平行的學校志愿，每所學校設6個專業志愿和專業服從調劑志愿；每個批次根據學校完成招生計劃的情況進行征集志愿(補報志愿)，征集志愿設3個平行的學校志愿，每所學校設6個專業志愿和專業服從調劑志愿；體育類每批單獨設置6個平行的學校志愿(與理工類同一個志愿界面)；民族班和民族預科班每批增設3個平行的學校志愿(與文史類和理工類同一個志愿界面)。

　　三、劃線比例

　　各批次、各科類的錄取最低控制分數線，一般依據招生計劃數的1：1.15的比例劃定。

　　四、投檔比例及投檔比例的確認

　　1。投檔比例

　　省外本科學校一般按不高于招生計劃數的105%的比例投檔；

　　本省本科學校和省內、外高職(專科)學校一般按招生計劃數的100%比例投檔；

　　征集志愿按學校剩余招生計劃數的100%的比例投檔。

　　2。投檔比例的確認

　　海南省考試局在向招生學校正式投檔前，先對各學校的生源分布信息進行統計，并提供給招生學校，招生學校在海南省規定的時間內據此考慮是否調整正式投檔的比例和是否需要增加招生計劃，并通知海南省。如果學校在規定的時間內未回復調整投檔比例和是否增加招生計劃的意見，則按學校原下達的招生計劃數和海南省規定的投檔比例給學校正式投檔。

　　五、投檔程序及辦法

　　1。投檔成績

　　文史類、理工類、體育類考生的投檔成績為：

　　高考綜合分、基礎會考成績的10%和享受政策照顧加分分值之和。

　　藝術類考生的投檔成績為：

　　在本人的文史類投檔成績達到規定分數線(本科分數線為本科第二批文史類錄取最低控制分數線的60%，專科分數線為高職(專科)批文史類錄取最低控制分數線的70%)的前提下，分別以考生的美術、聲樂、器樂、舞蹈、播音與主持等專業考試成績作為投檔成績。

　　對口招生類的投檔成績為：

　　高考總分和享受政策照顧加分分值之和。

　　3。投檔程序及辦法

　　(1)對達到當批錄取最低控制分數線上的考生，按科類和投檔成績從高分到低分進行排序。

　　(2)根據排序，逐一對每個考生填報的學校志愿按順序進行檢索，當考生的投檔成績符合其中一所學校的投檔條件時(即：報考學校的應投檔數尚未滿額)，就向這所學校投檔。投檔后排列在投檔學校后面的其它志愿就不再繼續進行檢索和投檔。

　　(3)每批進行一輪的平行志愿投檔后，對于沒有完成招生計劃的學校，海南省考試局在網上公布學校名稱、專業名稱和專業招生計劃數，組織當批沒有被投檔和已投檔但被學校退檔的線上考生填報征集志愿。

　　(4)海南省考試局在填報了征集志愿的考生中，按平行志愿的投檔辦法給沒有完成計劃的學校補充投檔。

　　每批平行志愿和征集志愿均只進行一個輪次的投檔，不再對缺檔的學校進行第二輪投檔。

　　(5)體育類考生的投檔

　　體育類考生每個批次先按其填報的在體育類招生的學校志愿進行投檔，按體育類未被投出檔案的考生，與理工類考生一起排序后，再對考生填報的在理工類招生的學校志愿按順序進行檢索和投檔。

　　(6)藝術類考生的投檔

　　本科提前批先給不做分省計劃使用校考成績的單考學校投檔，再給做分省計劃在藝術類招生的學校投檔。按藝術類未被投出檔案的考生，與文史類考生一起排序后，再對考生填報的在文史類招生的學校志愿按順序進行檢索和投檔。

　　(7)特殊類型考生的'投檔

　　在招生學校所屬批次的平行志愿投檔前，海南省將已公示且投檔成績達到招生學校所屬批次分數線(或分數要求)的特殊類型考生(即自主招生、藝術特長生、高水平運動員)的名單及考生的投檔成績提供給招生學校，由學校在規定的時間內確認投檔考生名單，海南省根據學校確認的考生名單給學校投檔，在學校調入招生計劃后辦理錄取手續。

　　(8)民族班和民族預科班的投檔

　　在同批的平行志愿投檔后，根據符合民族班和民族預科班招生條件考生的投檔成績和考生所填報的學校志愿順序逐校檢索投檔。

　　當生源不足時，通過征集志愿的方式補充投檔。

　　經補充投檔后生源仍不足的，按照規定的降分范圍補充投原填報有缺檔學校志愿考生的檔案。

　　4。同分考生的排序規則

　　(1)當投檔成績相同時，按高考成績與會考成績之和重新進行排序；

　　(2)當高考成績與會考成績之和仍相同時，按高考成績重新進行排序；

　　(3)當高考成績相同時，按語文、數學、英語三科成績之和重新進行排序；

　　(4)當語文、數學、英語三科成績之和相同時，按單科順序并依照單科高考成績重新進行排序，其中：

　　文史類的單科順序是：語文、數學、英語、政治、歷史、地理；

　　理工類的單科順序是：語文、數學、英語、物理、化學、生物；

　　(5)藝術類考生如果專業成績相同，則按投檔成績重新進行排序；如投檔成績仍相同時，則按文史類的排序規則重新進行排序；

　　(6)對口招生類考生如果投檔成績相同時，則按語文成績的高低順序重新進行排序；當語文成績仍相同時，按數學成績的高低順序重新進行排序。

　　六、考生政策照顧加分的適用范圍

　　符合教育部規定享受政策照顧加分的考生，所加分值計入報考省內、外學校的投檔成績；如僅符合海南省規定享受政策照顧加分的考生，其加分值僅計入報考本省學校的投檔成績。

　　七、考生的綜合素質評價

　　20xx年，海南省實行平行志愿的投檔錄取模式改革后，本省普通高中應屆考生的綜合素質評價信息繼續記入考生的電子檔案，供高校在錄取時參考。考生的《20xx年海南省普通高中應屆畢業生綜合素質評價表》復印件和《綜合素質評價手冊》裝入本人的紙質檔案，供高校在新生入學時復查。

實施方案 篇3

　　為大力實施特色強校的戰略目標，促使學校走出一條“特色立校、特色興校、特色強校”的發展之路，進一步打造一流的教育品牌，提升我校教育品位和整體實力，促進學校可持續發展，特制定如下方案：

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的教育方針，不斷深化教育改革，在全面提高教育教學質量的基礎上，大力實施特色教育發展戰略，以少年宮為依托，對學生進行素質培養，讓每一個學生都有特長為目標，積極開發校本課程，扎實開展特色創建工作，為培養“身心健康能力強，個性和諧品德良”的合格建設者和接班人而不懈努力，從而進一步提高學校辦學品位和檔次，打造具有鮮明特色的個性化學校。

　　二、基本原則和總體思路

　　（一）特色學校建設應遵循以下原則：

　　1、規范性原則。學校要在管理規范化的基礎上突出特色、發展特色。做到重點突出，亮點集中、特色明顯。

　　2、先進性原則。特色學校建設要禁忌“共性”，追求“個性”，體現“人無我有，人有我優，人優我精”的特色境界，以先進的、個性鮮明的辦學理念指導具體的辦學過程，大力提高教育質量和管理水平。

　　3、整體性原則。特色學校建設是一項系統工程，要統籌兼顧，全員參與，持之以恒。要堅持整體規劃、分步實施。

　　4、校本性原則。特色學校建設要從學校實際、傳統底蘊、工作優勢、周邊資源等出發，因地制宜、因校制宜，選擇創建特色領域，形成濃郁的本土氣息和鮮明的個性特色。

　　5、以人為本的原則。高度重視人在特色學校建設中的作用，重視人的能動性發揮，把體現人文本質和培養人文精神作為特色學校建設的主攻方向。

　　6、發展性原則。特色學校建設具有發展性動態性特點，要與時俱進，著眼于學校的`長遠發展。

　　（二）總體思路：遵循“總體規劃、分步實施、體現個性、促進發展”的思路，按照特色項目、學校特色、特色學校三個階段梯次推進。

　　初級階段---選擇特色項目，學校在一年內通過大力開展少年宮8個活動，有書法、繪畫、棋藝、科技、計算機、閱讀、舞蹈、合唱，從中形成兩項特色：藝術特色（書法、繪畫、舞蹈、歌唱）、文學特色（經典誦讀、校園小記者、紅領巾廣播站）。

　　中級階段---確定學校特色，即學校經過單項特色拓展，力爭兩年內形成鮮明的辦學風格和文化特色。凸顯育人功能和體現人文關懷的物質文化、制度文化、活動文化等。

　　高級階段---辦特色學校，即學校通過努力，將鮮明的辦學風格拓展成與眾不同的辦學個性，形成以個性特色為核心的學校特色。學校通過挖掘提煉體現時代要求的辦學理念，培育優良的校風、教風、學風，形成學校的精神文化；形成尊重差異，彰顯個性的課堂文化、課程文化等，努力建設獨具特色的現代學校文化體系，使學校朝著現代化、規范化、個性化、人文化、藝術化的方向發展。

　　三、強化組織領導

　　學校成立特色學校建設工作領導小組。

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　四、實施步驟和主要措施

　　特色學校創建共分五個階段進行。

　　第一階段：啟始階段（9月下旬至10月中旬）。學校要建立組織，認真學習方案內容，廣泛宣傳，營造特色創建氛圍。

　　第二階段：自查制定方案階段（10月下旬）。我校制定出特色建設的近期、遠期發展規劃和年度實施方案。

　　第三階段：組織實施階段（11月至12月）。學校在本校特色建設實施方案指導下，扎實開展創建工作。

　　第四階段：迎接檢查階段（12月）。我校將在特色建設中力爭做到措施得力、工作到位、效果顯著，以迎接檢查。

　　第五階段：總結深化階段（12月下旬）。整理特色學校建設經驗，聘請專家現場指導，幫助解決問題，總結經驗，推廣成果。

　　五、服務保障

　　（一）切實加強對特色學校建設的領導。學校校長尚利軍親自抓，要把學校特色建設納入學校建設與發展的長遠規劃和年度計劃，在人力、物力、財力及制度上給予充分保證，形成一套保障特色學校深入、持久開展的長效機制。要切實做好宣傳發動，讓師生、家長及社會各界了解特色學校建設的具體領域和重要意義，促使他們關心、支持、參與特色學校建設，形成合力興特色、全員辦特色的良好氛圍。

　　（二）找準切入點，加大特色學校建設的力度。一是與教育改革發展綱要相結合，明確特色學校的辦學思想；二是與現代校園文化建設緊密結合起來，彰顯文化特色，促使學校由顯性文化向隱性文化發展；三是與新課程精神相結合，體現辦學理念和辦學思路；四是與打造教師團隊相結合，促進教師專業化發展。特色學校建設要與管理規范化示范校、校園文化建設示范校、書香校園示范校等各類創建示范校相結合，提高管理層次，體現辦學特色，豐富文化內涵，打造和諧校園、綠色校園、書香校園，推動學校不斷向更高層次邁進。

實施方案 篇4

　　一、評價目標

　　以激勵和引導為目標，加強評價的導向性，調節性和激勵性，讓學生在評價中體驗成功的快樂，汲取奮進的動力。通過評價的導向作用，在學生中形成一種文化氛圍，引導學生積極進步，促使其自我意識的覺醒，自我教育能力的提高，建立“學習型班集體”，引導學生養成良好的生活學習習慣，培養較強的生活和學習能力，形成強烈的自立、自律意識和進去精神，發展鮮明的個性。

　　二、評價領導小組

　　組長：牛桂珍

　　副組長：朱森林、任曉榮、馬國棟

　　組員：秦惠君、朱蕾、王利、孟學慧、周彥、高曉棠、蔡玉霞、王麗霞、朱麗萍、鄧玉霞、路曉春、楊曉莉、王云江、鄭田惠、馬曉燕、劉艷、曲麗娜、朱麗麗、王海燕、郭曉婷、鄭全里、薛慧琴、李瑩、王小寧

　　三、評價內容

　　根據《小學生日常行為規范》、《日常行為規范三字經》及社會和時代發展的要求，確定涵蓋學生生活、學習及成長過程中各項習慣及素質各方面要求的“十星”，即“三愛星”、

　　“禮儀星”、“安全星”、“自理星”、“誠信星”、“衛生星”、“健康星”、“樂學星”、“守紀星”、“才藝星”。

　　四、評價方法

　　1.發動宣傳。學校班級要認真組織學習，使星級評價工作深入學生心中，成為全體學生人人向往的榮譽。

　　2.申報。班主任根據學生的實際情況選擇星名，提出申請。

　　3.授星。班級根據星級評價工作，確定授星日期并舉行隆重的授星儀式。

　　4.公布。各班以全校公示的形式對評定結果進行公布，在學生中形成比學趕超的局面，促進學生各種良好行為習慣和優秀品質的養成。

　　5.歸檔。每個學生的評價表要裝入學生的成長記錄袋，作為學生的成長資料。

　　五、具體操作方案：

　　學校為了體現評價的時效性、科學性、呈遞性以及影響力，采取以下幾個環節和步驟：

　　1.班內日評價——日評星。每班按照課程表樣式，每人發一張星卡。貼在相應位置，教師在課堂上根據學生具體表現獎勵一顆星。視情況每節課最多獎給5名學生。本班根據少先隊設計的星級方案，及時做好記錄。以備周評價工作的開展。

　　2.班內周評價----周冠軍評選。每周一下午班會課時間，班主任在總結一周學生表現時推選出本班的星級學生。除課堂評價外，班主任也要參考學生在日常行為規范或其他方面的表現（每班最多推出5名，每名學生最多得三項，注明“某某星”。填寫在《班會報告單》的“表揚角”）上報。自己也留存檔案。（把學生得星情況及時統計到《學生星級評價記錄表》）每班每周的周冠軍有資格晉升當月月冠軍，有資格參加學期末的年度總冠軍評選。少先隊根據星級評價工作，于周五上午將星星發給班主任，由班主任在學生放學前隆重頒發。

　　3.校內月評---月冠軍評選：少先隊每月將結合班級量化考核結果和各班級上報的學生名單，按一定比例分配各班星級學生名額。（一年級每班一等獎5名，二等獎3名，三等獎2名；二、三年級每班一等獎5名，二等獎3名）共選出18名星級學生。少先隊根據星級評價工作，在學校升旗儀式上頒發星級榮譽獎章。

　　4.校內學年評價----年度總冠軍評選----星光大道。 每學期根據每月各班學生的星級學生評選結果和班級的最后量化考評結果，（一年級每班一等10名，二等獎6名，三等獎4名；、三年級每班一等獎8名，二等獎4名）少先隊根據星級評價工作，給獲得年度總冠軍的`學生，頒發獎章及喜報。

　　年度總冠軍評價步驟：

　　第一步：學生填寫自我評價內容；

　　第二步：班主任根據學生的表現，匯總個人材料，給出評語；

　　第三步：由全班學生共評。低年級由班主任老師根據同學們的評語總結出每個星級同學的頒獎詞；高年級由中隊長根據同學們的評語總結出每個星級同學的頒獎辭，并同星級小學生信息表一起上報少先隊大隊部。

　　第四步：在班主任的指導下，由班干部全面綜合，填寫星級評價意見，確定是否合格。

　　年度總冠軍照片及主要事跡公布在校園網上。

　　六、評價標準

　　（一）三愛星：

　　1.愛祖國、愛人民、熱愛中國共產黨。好好學習，天天向上。

　　2.愛學校、愛集體、愛護花草樹木、愛護公共財物，不在墻壁上亂寫亂畫。

　　3.愛父母、愛老師、愛同學。

　　（二）禮儀星：

　　1.積極參加升國旗儀式，行隊禮或注目禮。

　　2.著裝得體，坐正立直，行走穩健，談吐舉止文明。

　　3.尊重長輩、老師、家長、友人，見到老師要問好。

　　4.參加集體活動保持安靜，該鼓掌時要鼓掌。

　　（三）安全星：

　　1.自身安全意識強，并能及時勸說、制止其他同學的不安全行為。

　　2.不發生任何安全事故（摔傷、骨折、撞車等）

　　3.放學嚴格遵守交通規則靠右行，不在公路上玩耍。

　　4.不攀爬高物，不追逐打鬧。

　　5.不準玩火，不準到河里洗澡。

　　（四）自理星：

　　1.穿戴整潔，經常洗澡，勤剪指甲勤洗頭，早晚刷牙漱口，飯前便后洗手。

　　2.每周能主動幫助家長至少做一次以上家務活。

　　3.能自己疊被，打掃衛生，自己的衣物自己洗。

　　4.課桌內、桌面上物品擺放整齊。

　　（五）誠信星：

　　1.誠實，不說謊話，有錯就改。

　　2.答應別人的事要努力做到。

　　3.不隨便拿別人的東西，借別人的東西要還。

　　4.損壞公物要賠償，拾到東西要歸還失主或交公。

　　（六）衛生星：

　　1.講究個人衛生，勤洗手臉，注意整潔。

　　2.在學校愛打掃衛生，愛護班級榮譽。

　　3.不隨地亂扔雜物，不隨地吐痰。

　　4.經常整理抽屜，勤換衣服。

　　（七）健康星：

　　1.堅持上早操，認真做課間操，坐、立、行姿勢正確。

　　2.讀書寫字姿勢要正確，做到“三個一”（眼距書一尺，胸離桌沿一拳，指距筆尖一寸）

　　3.積極參加體育活動，活潑大方。

　　4.與同學友好相處，團結協作。

　　（八）樂學星：

　　1.上課專心聽講，主動合作探究，大膽發言。

　　2.勤于動腦，不懂多問。

　　3.課后認真復習，獨立完成作業。

　　4.書寫工整，卷面潔凈。

　　5.課外能大量閱讀有益圖書，報刊雜志等讀物。

　　（九）守紀星：

　　1.準時到校，不無故遲到、曠課，有事請假。

　　2.出入教師輕步走，不擁擠，不推搡，不大聲喧嘩。

　　3.上課專心聽講。

　　4.課間不追逐打鬧，不準在樓道內跳繩、拍籃球等。

　　5.自習課認真學習，做到老師在與不在一個樣。

　　6.集合時隊伍整齊，不交談，不亂動等。

　　（十）才藝星：

　　1.具有基本的繪畫能力，能畫簡單的畫。

　　2.會唱一定的歌曲，并做到優美動聽。

　　3.愛好體育活動，有一定的專長。

實施方案 篇5

　　一、總體目標

　　XX基金募集工作自20xx年初以來，進展相對順利。為加快基金募集速度，短期內提高基金募集數額，確保XX基金投資項目的順利實施，特制定如下短期市場募集目標：

　　1、時間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標：3000萬元人民幣。

　　3、責任部門：市場部及金牌合作伙伴（28個）。 4、參與部門：財務部、客服部。 5、考核部門：總裁辦。

　　二、市場營銷團隊構建

　　1、責任部門：市場部。

　　XX基金募集市場營銷團隊由XX基金市場部負責組建，在前期募集工作基礎上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營銷團隊，市場部負責對金牌合作伙伴進行日常培訓、業務管理、營銷行為指導、糾紛協調、違規處置、業務考核等各項市場工作，除上述管理工作外，市場部還應負責開發潛在的機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者市場。

　　2、金牌合作伙伴

　　金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現出的杰出營銷團隊領導人，他們通過各自的努力工作，實現了募集資金突破100萬元人民幣的營銷目標。XX基金經過篩選，共篩選出28個金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協議，并對他們下一步的營銷工作提出了要求。

　　每個金牌合作伙伴均擁有兩個月募集100萬元人民幣的能力，市場部需要密切配合每個金牌合作伙伴的市場營銷工作，做好相差管理及服務工作，促使金牌合作伙伴提升營銷業績。

　　3、金牌合作伙伴管理委員會

　　金牌合作伙伴管理委員會由金牌合作伙伴選舉產生，委員會成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場決策時，遵循少數服從多數的原則。

　　市場部負責每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場工作例會，溝通了解金牌合作伙伴的工作進度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協調解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場營銷現狀在下周一上午公司例

　　會前以書面報告的形式上報總裁辦。

　　三、指標分解

　　下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標的指標分解表：

　　四、實施方案

　　1、擴充營銷團隊實力

　　28個金牌合作伙伴要努力擴充各自的營銷團隊實力，同時提高各自營銷團隊的戰斗能力。要求做到：

　　（1）加強培訓，提高專業知識和營銷技巧。 （2）定期活動，提高團隊整體凝聚力。 （3）發展會員，提高團隊整體實力。 2、增加營銷團隊數量

　　除28個金牌合作伙伴外，市場部還應努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個月的時間內，市場部應努力拓展3至5個潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數量的增加來促進募集目標的早日實現。

　　3、拓寬募集投資者渠道

　　目前XX基金募集對象全部為個人投資者，這與私募股權基金的合理募集對象（機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者）不符。為此，市場部應要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機構投資者，爭取通過機構投資者市場的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。

　　金牌合作伙伴若募集到機構投資者或個人資產龐大的個人投資者，將得到兩倍于募集普通個人投資者的津貼獎勵。

　　4、加強項目落實及宣傳公關

　　XX基金目前擬投資的項目共有三個，林業碳匯項目、美國中國城項目、財富養老項目，這三個項目的文案資料還應進一步完善，同時要推進這三個項目的進展。只有項目得到進一步落實，市場營銷信心才能得到進一步提高，金牌合作伙伴的營銷效果才能得到進一步體現。

　　除加強項目落實外，XX基金還應進一步加強宣傳公關活動，通過強勢主流媒體的持續宣傳，進一步渲染XX基金的投資優勢，增強金牌合作伙伴以及投資者的信心。

　　5、制定促銷獎勵機制

　　為實現前述募集目標，市場部須提出有利于營銷的其他促銷獎勵制度，比如贈送碳匯權益、獎勵旅游、獎勵物品等，通過形式多樣的促銷獎勵制度來刺激金牌合作伙伴的營銷熱情，進而促進金牌合作伙伴募集任務的超額完成。

　　五、考核

　　針對6月至7月的市場拓展計劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場部考核

　　（1）完成本部門任務：按完成部分提取5%獎勵。

　　（2）超額完成本部門任務：除正常獎勵外，再按超額部分10%提取獎勵。 （3）帶領金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務：按完成部分提取0.5%獎勵。

　　（4）帶領金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務：除正常獎勵外，再按超額部分1%提取獎勵。

　　2、金牌合作伙伴考核

　　（1）超額完成任務：除正常獎勵外，再按超額部分6%提取市場拓展津貼。 （2）完成任務：按完成部分提取3%提取市場拓展津貼。

　　（3）未完成任務：無津貼獎勵。若累積6個月仍未完成100萬元人和幣募集目標，則取消其金牌合作伙伴資格。

　　3、XX基金所有員工均可享受上述市場部本部門任務的獎勵制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成獎勵；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成獎勵。

　　XX股權投資管理合作企業 20xx年6月12日

　　篇四：業務拓展方案2

　　工程業務拓展方案

　　工程業務主要面對的客戶有：辦公場所、酒店及餐館、娛樂場所等。為加大對工程業務的開拓力度，特制定以下方案。

　　一、 渠道

　　工程業務的信息渠道主要可以分為三個方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產媒介5、野馬裝修隊。

　　二、 業務拓展辦法

　　1、 掃樓

　　凡是遇到已經進入內部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂場所，業務員直接進入施工場所找到業主或項目經理，說明我們可以為客戶提供免費的設計安裝服務，和客戶約定上門量窗的時間，并邀約客戶到桂中賣場了解產品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯系方式，以便后續對項目的跟進工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時候對關鍵人物進行公關；如需要投標的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結合自身的優勢進行投標。

　　掃樓過程中會遇到負責施工的裝修隊，設法找到他們的負責人并留下聯系方式，講明合作方式和返點辦法，以后不定期地與其聯系，在其進駐下一個工程時繼續跟進。

　　2、 與裝飾公司、同行積極進行溝通

　　業務員每半個月與自己所熟悉的設計師進行回訪和跟進工作，向對方了解目前是否有正在進行的項目。如果有正在進行的項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點。

　　業務員在掃樓過程中遇到推銷其它產品的同行，可以互留名片，以后保持聯系，進行信息共享。

　　3、 與家居房產媒介進行合作

　　廣西房地產和家居建材行業的主流媒體主要有：廣西房產街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產信息資源和廣闊的人脈關系，如果能與它們建立良好的合作關系，那將為我們開展樓盤業務和工程項目提供有力的支持和幫助。

　　負責渠道的業務員前往這些媒介的辦公地點，找到相關負責人，就合作的事宜做簡單的溝通，了解對方對合作的想法，同時強調我們合作的誠意。進行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的.時間，并留下聯系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進行業務拓展工作。

　　篇五：業務拓展團隊工作計劃

　　工作規劃

　　為了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業務拓展部工作規劃。

　　一、加大支農業務發展力度

　　根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。

　　（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額

　　1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。

　　2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農業貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。

　　（三）拓展農村地區網點

　　繼續優化網點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯網使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。

　　（四）建立健全專業化服務體系

　　1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000張，并開展發卡勞動競賽活動，對完成一季度發卡任務的給予一定的獎勵；

　　2．加快推進便民卡推廣發行力度，爭取在20xx年1月份發行福祥便民卡，一季度發行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。

　　3．加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現零的突破。

　　（五）完善營銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩步提升，發展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。

　　二、用好用活閑余資金。

　　1．培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；

　　2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

　　3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。

　　三、加大代理業務的拓展。

　　1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協

　　議續簽工作。

　　2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費合作協議》，全面代理縣域范圍內電費收繳工作。

　　四、產品創新。

　　樹立“新三農”的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押為代表的傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。

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