房地產營銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的房地產營銷方案，希望對大家有所幫助。

房地產營銷方案1

　　前營銷是房地產開發的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣大房地產企業認識到房地產競爭很激烈，粗放型經營已經不行了。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內不少房地產企業，尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力、物力，進行房地產營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。實施前營銷戰略更成為諸多房地產開發企業打造自己品牌的勢在必行之事。

　　房地產營銷策劃的重要環節

　　按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現“發現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的`組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

　　房地產營銷策劃的最前端

　　房地產開發大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里，把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之后，在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數的開發商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。

　　房地產企業發展的長遠戰略

　　前營銷盡管處于房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對于一個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。

　　前營銷策劃工作的誤區與問題

　　在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，20xx年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

　　其存在的誤區與問題主要表現在：

　　重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。

　　盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

房地產營銷方案2

　　一、目的：

　　以xx汽車為主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。

　　二、活動主題：

　　首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

　　三、活動時間：

　　20xx年(具體選定)

　　四、活動標語：

　　大空間低油耗首付xx汽車貸回家

　　五、宣傳方式及活動內容：

　　1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

　　預算：條幅約3600元噴繪約600元

　　2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

　　預算：約1500元--4000元

　　3、活動宣傳單發約3-6萬份

　　預算：約4500元

　　所需人員：約2人

　　4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

　　(1)用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。

　　所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

　　預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

　　敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

　　5、縣城中心廣場活動：

　　(1)xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發放。

　　(2)租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。

　　所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發放2人

　　預算：活動展臺美女車模

　　6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。

　　六、活動優惠項目及禮品

　　在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，

　　1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

　　2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

　　3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

　　4、活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

　　5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他;

　　營銷策劃方案案例

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

　　二、市場/企業分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

　　(1)、擁有自己的特色;

　　(2)、全面的(質量)管理;

　　(3)、足夠的市場運營資金;

　　(4)、創新，不斷推陳出新。

　　這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

　　鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的`企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。

　　2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

　　四、具體方案策劃

　　(一)SP方案

　　1、“微笑服務”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

　　二)內部營銷方案

　　內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)

　　要求：

　　(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。

　　(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

　　(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節約比賽

　　通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

　　(三)產品營銷方案

　　1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

　　(四)文化營銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

　　2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

　　3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

　　4、通過促銷，提升營業額。

　　日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

房地產營銷方案3

　　活動主題：

　　歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）

　　我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

　　（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）

　　活動形式：

　　論壇、產品推介

　　活動時間：

　　20xx。05。01——20xx。05。03

　　活動地點：

　　（項目名稱）銷售中心

　　概要內容：

　　答謝老客戶開發新客戶

　　活動背景

　　（項目名稱）地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，（項目名稱）收獲了廣大業主的好評，業主收獲了家的溫暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業的品牌形象。

　　活動目的

　　1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業產品的知名度和美譽度。

　　2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的`銷售目的。

　　3、展示（項目名稱）地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。

　　活動前期安排

　　1、活動執行人員的安排。

　　2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

　　3、迎賓人員到位。

　　4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

　　室內活動

　　1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說（項目名稱）項目優勢，對產品進行詳細解說，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

　　2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說（項目名稱）產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

　　室外活動

　　來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

　　1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美好。

　　2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

　　3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

　　DIY制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業余生活。

　　DIY手工皂，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓（項目名稱）業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

　　茶歇

　　歷來（項目名稱）的活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

房地產營銷方案4

　　一、項目銷售廣告目標

　　(一)總目標

　　根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

　　(二)廣告目標綜述

　　1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

　　2.保證樓盤銷售順利進行，配合x年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

　　3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xx×”的居住理念及推廣主題。

　　二、本項目產品特點及目標市場分析

　　(一)項目SWOT分析

　　經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。

　　表8-7 x項目SWOT分析表

　　SWOT

　　分析結果

　　優勢

　　1.中高檔景觀房地產定位，緊鄰x學院，區域升值潛力與發展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

　　2.本案周邊區域將是x市未來的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢

　　劣勢

　　1.本案所在地離市區稍遠

　　2.項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性

　　3.本案是招商引資引進的房地產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程

　　機會

　　1.x市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發展到較為成熟的階段，特別是20xx年x市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示著x市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段

　　2.x市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促使x市正在往一個現代化的大城市方向發展，這也對本案是一個利好

　　3.x市距著名旅游城市x市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象

　　4.本案在x市屬于大規模景觀樓盤，秀美景致與規模優勢相結合，成就了本案在x市樓盤項目的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎

　　威脅

　　1.與本案處于同一區位的有“x”等三個競爭樓盤，其中“x”項目的建筑形態統一和諧，與本案眾多建筑形態融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力

　　2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度

　　3.x市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險

　　4.作為x市郊區的樓盤，本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程

　　(二)項目廣告目標市場

　　根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：

　　1.第一目標市場：x市本地(包括城區和郊縣城鎮);

　　2.第二目標市場：x市周邊地區(如x市等具有潛在購買力的地區)。

　　(三)目標消費群定位

　　在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

　　1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。

　　2.按地理位置：

　　(1)x市本地人及在x市工作的外地人;

　　(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

　　三、本案的廣告推廣計劃

　　(一)廣告訴求重點

　　結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

　　1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

　　2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

　　3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

　　4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

　　5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為x市的文教區，是x市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

　　6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

　　(二)廣告表現

　　1.廣告主題圍繞本案“xx×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

　　2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

　　3.廣告表現原則

　　(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的.形象，文字感性而具有說服力。

　　(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

　　(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

　　(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“x項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

　　(三)廣告媒體發布計劃

　　電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

　　在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

　　表8-8 本案各銷售階段媒體配合情況表

　　銷售階段

　　具體情況

　　引導期

　　首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點

　　公開期

　　樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動

　　強銷期

　　各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大

　　持續期

　　廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

　　(四)廣告分期

　　本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

　　表8-9 x項目廣告分期情況表

　　階段

　　日期

　　媒介運用

　　廣告主題

　　導入期

　　3月中

　　至7月中

　　戶外大型廣告牌：設置在x市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米

　　預告開盤日期;本案的總體規劃優勢;著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解;重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象

　　現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

　　墻體廣告：在工地現場設置，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況設置尺寸

　　報紙廣告：在《x日報》上發布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

　　燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對

　　道旗制作：沿x市主干道布置

　　售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢

　　公開期(導入期后1周左右)

　　7月底至10月中

　　報紙廣告：主要以《x日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施

　　各個主題以系統的方式連續展開：開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規模優勢;本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優勢

　　夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

　　電視媒體：x市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發布開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象

　　活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

　　強銷期

　　10月底至春節前后

　　報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《x晚報》與《x報》配合進行，每月兩次投放

　　本案價格優勢;本案熱銷進展情況;與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等

　　廣播：在主要廣播媒體上發布，選擇早晨及晚上八點左右

　　電視媒體：x市電視臺專題報道

　　海報：定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

　　活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會

　　持續期

　　11月中

　　報紙廣告：每半月投放一次廣告

　　銷售單位信息;價格優勢;熱銷情況

　　電視媒體：x電視臺專題報道

　　四、本案的廣告費用的預算

　　根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

房地產營銷方案5

　　第一階段：市場引導期時間：兩周左右，不宜過長。

　　主題：南湖岸邊、世外農家階段目標：在鞏固“農家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現有農家樂的環境不太滿意的印象，激發潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業期打好鋪墊。 營銷手段：

　　一、網絡宣傳：

　　1、制作項目宣傳片、將外部環境、內部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園bbs發帖，發布開業期活動信息。

　　2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區散發宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農家”為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。

　　二、校園宣傳：

　　1、印發宣傳單，在華農、中南財經政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內進行宣傳，推廣健康生活理念，以環境吸引顧客。

　　第二階段：開業活動期

　　主題：心靈氧吧

　　階段目標：在前期宣傳的基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環。

　　營銷手段：

　　1、與各大團購網站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。

　　2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文(攝影)大賽，經過選拔后，邀請部分優秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內展出，使“農家樂”這一消費品牌親近學生生活。

　　3、校園內針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優勢所在，強調具體優惠信息。

　　三個季節、兩個重點群體

　　一、 春季

　　主題：走出校園、此處春光無限

　　階段目標：抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內形成一股消費潮流，促成引導性消費。

　　營銷手段：在校園內組織“風箏節”活動，制作印有農家樂廣告語的風箏，在校園內同時放飛，形成轟動效應。

　　二、 新生季(秋季)

　　主題：來自五湖四海，我們是一家

　　階段目標：利用大一新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發大一新生的興趣，力爭使其成為穩定客源。

　　營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料，內容上突出農家樂自己做飯的特點，強調家的氛圍，強調大學是獨立自主生活的`開始，強調新的開始，要勇于嘗試。

　　三、 畢業季(夏季)

　　主題：散落天涯、永不忘你我他

　　階段目標：利用畢業生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經過多年的積累，將其打造成為畢業生離校的“必修課”。

　　營銷手段：

　　1、以懷舊為基調，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業生特別優惠價格。

　　2、以離別為基調，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。

房地產營銷方案6

　　一、前景

　　介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀。

　　二、營銷策劃的目的

　　分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

　　為了實現公司產品在市場的.銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業營銷面臨的某個具體困難……

　　三、市場環境分析

　　環境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威脅……

　　企業原來市場觀點的分析與評價。

　　重新進行目標市場策略決策的必要性。

　　四、競爭對手分析

　　1主要的競爭對手。

　　2競爭對手的基本情況。

　　3競爭對手的優勢與劣勢。

　　4競爭對手的策略。

　　五、營銷策略

　　產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。

　　六、費用預算

　　調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。

　　七、應急預案

　　各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現假貨/有關方面發難……怎樣應對。

　　八、營銷管理方案

　　營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

　　九、效果預測

　　附：市場調查問卷。

　　市場調查結果分析。

　　資料來源表。

房地產營銷方案7

　　端午佳節即將來臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營銷宣傳工作，擬以 “品質生活，全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業技術學校共同參與，以校企聯合形式開展葉集試驗區全民晨跑宣傳活動。

　　一、活動主題

　　品質生活，全城熱練，端午全民晨跑，共享運動健康。

　　二、活動口號

　　用真誠感動顧客，用行動樹立口碑

　　三、活動目的

　　1、為貧困學子提供勤工儉學的機會。

　　2、引起路人關注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。

　　3、引導有購房意向的客戶前往錦繡城看房、購房。

　　4、樹立良好的企業形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應。

　　5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質和團隊精神。

　　6、引導，宣傳，全民參與健身運動的重要性。

　　四、活動安排

　　時間：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00

　　路線：

　　五、參與人員

　　1、項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；

　　2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。

　　3、社會自愿者（報名參加晨跑）

　　六、活動要求

　　1、每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結完畢。

　　2、晨跑活動（含跑步途中與退場）由項目工作人員帶隊，確保步調一致、口號響亮。

　　3、各小隊隊長必須按時監督本小隊的`晨跑活動。

　　4、各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條。

　　5、嚴格按此策劃書內容執行，如遇惡劣天氣，當日活動可取消；如有其它活動安排，另行通知。

　　七、活動禮品

　　活動期間，社會參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件。活動結束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動的學生以作紀念。禮品為運動器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學習用具，筆記本，水筆等。

房地產營銷方案8

　　一、項目人員架構

　　策劃總監

　　營銷經理

　　資深置業顧問

　　裝修項目經理

　　1人

　　1人

　　4人

　　1人

　　二、項目改造方案

　　打造項目的新賣點

　　1：1-4號樓的3樓露臺改造，18層上的屋頂花園改造；

　　2：5-6號樓的18層上的屋頂花園改造；

　　3：在市場行情價格內做贈送全屋硬裝（含施工）；

　　4：指定2-3間商鋪先行免費試用，把基本的生活配套服務做出來；

　　5：首付分期1萬起/套；不需要首付分期的客戶對接銀行按照現行貸款政策把首付30%調整為首付20%；

　　6：分階段限額免費贈送3年車位使用權，1年物業費；

　　三、營銷推廣策略

　　營銷方式：案場銷售+多渠道營銷（網絡銷售、電話銷售、全面轉介、工會團購、企業團購、）

　　（1）全面更換宣傳畫面：道旗、吊旗、櫥窗廣告、DM單、展架、樓輻宣傳等；

　　（2）對接周邊企業、工會、行政村、渠道等；

　　（3）打造本項目或者企業IP形象，定制掛件，到訪既贈送，彌補及擴大宣傳范圍，樹立項目形象

　　（4）再次深度挖掘項目賣點，進行打造宣傳；

　　四、線下活動

　　（1）暖場活動：售樓部現場活動作為銷售工作的重要一環，我們需通過各類大中小型活動吸引客戶到訪售樓部，通過每天、每周、重要時間和節日節點的暖場活動安排，提升現場人氣，營造火爆的銷售氛圍，促進意向客戶成交；

　　(2）到訪客戶送到訪隨手禮；

　　(3）周末及節假日組織不同形式的暖場活動、交定金砸金蛋、簽約抽大獎活動、老帶新感恩回饋活動等；

　　(4）元旦新年活動：待定

　　五：定價

　　銷售底價：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特價房，以支持銷售工作的'全面開展；

　　六：雙方合作商務條款：

　　（1）獨家營銷策劃代理；

　　（2）營銷傭金：按超出底價部分為乙方傭金;

　　（4）結算條件：首批分批成交單的首次傭金為客戶交的首付款，貸款放款后次日結算剩余的傭金；正常首付的成交單按付款比例結算首次傭金，貸款放款后次日結算剩余的傭金；

　　（5）結算周期：次日及當日，遇法定節假日的順延一日。

　　（6）簡化結傭流程，避免多重開票繳稅；

　　公司名稱：XXXXXXXX

　　XXXX年XX月XX日

房地產營銷方案9

　　時間過得很快，轉眼間x房地產開發有限公司已經有10年的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

　　在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經理為代表的商業精英。x現代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

　　一、目的及意義：

&l　　十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的.會聚。

　　參考標語：1、商務英雄聚精之源

　　2、重塑現代商務文明

　　三、時間：

　　20xx年7月25日(有待最后確定);

　　地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)

　　四、活動對象和規模：

　　本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主(如x灣、x花園、x等)。

　　1、 x商界領袖人物(人數)

　　2、意向大客戶(人數)

　　3、 x灣業主(人數)

　　4、新聞媒介記者(人數)

　　5、 x公司企業員工(人數)

　　6、代理商工作人員(人數)

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

　　1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

　　a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報到(x賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束

　　六、組織渠道：

　　x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

　　七、宣傳方式：

　　本次活動主要選擇x房地產界著名雜志《x》，和x發行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

　　1、活動前期宣傳：

　　a、 《x》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現代城。

　　b、結合項目形象宣傳，《x早報》底版發布預告，圖文結合簡介xx總經理、xx現代城。

　　c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

　　2、現場推廣：

　　a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

　　b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

　　c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

房地產營銷方案10

　　房地產網絡營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網絡營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

　　理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網絡進行交易的情況非常少見，房地產網絡營銷目前最主要的目的，還是通過網絡給瀏覽者創造一個虛擬體驗的環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。

　　網絡營銷的特性：是基礎，推廣是手段，贏利是目的！

　　常見房地產網絡營銷推廣方式

　　A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優化）

　　搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高的最大程度曝光率，從而提升的流量，來實現互聯網的銷售。當然對于中小企業來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。

　　B、PPC（PayPerClick點擊付費廣告）

　　點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

　　C、博客營銷

　　博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

　　D、B2B平臺推廣

　　B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生·意·寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發布平臺。

　　E、電子郵件營銷

　　電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

　　F、新聞軟文營銷

　　這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的.企業開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業門戶或者是大型進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

　　G、QQ群推廣

　　QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

　　當然了，推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

房地產營銷方案11

　　網絡營銷已隨著網絡的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網絡營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網絡營銷與傳統營銷是相似的“事無預不立”成功與失敗的關鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網絡營銷策劃的關鍵因素。

　　一、網絡營銷的正確認識

　　網絡營銷的成功案例非常多，在做網絡營銷策劃的時候不要只是看到網絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網絡營銷和傳統營銷是相同的。但是網絡營銷有有區別于傳統營銷，只有正確的認識了網絡營銷才會將網絡營銷運營到極致。

　　二、專業的網絡營銷團隊

　　“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網絡營銷。在分工上也沒有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

　　三、有效的營銷方案制定

　　根據企業營銷戰略制定出來的網絡營銷方案是企業開展網絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

　　對于網絡營銷目標的.制定，很多企業都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

　　四、營銷方案的有效執行

　　在網絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之后是一個方案，做網絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網絡營銷的成本。

　　在成都這個城市，越來越多的房地產網絡營銷企業開始借助網絡來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網絡策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業的網絡策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網絡熱點策劃、新聞推廣等各種網絡互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。

　　所以說不是說完成以上幾點網絡營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網絡營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細節才是重要的。

房地產營銷方案12

　　一、房產活動營銷概念

　　“房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

　　二、房產活動營銷產生背景

　　縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

　　三、房產活動營銷發展階段

　　1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。

　　2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執行。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優化配置的基礎之上。

　　3、 營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

　　小結：

　　縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發展的.，它們在不同的程度上服務于不同的房地產企業。

　　四、房產活動營銷策略分析

　　房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產品銷售的獨特性、艱巨性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

　　第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

　　第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

　　第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。

　　一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

　　五、常見房產活動營銷手法列舉

　　1、按市面上的房產活動營銷呈現狀況---即橫向按市場面展開

　　⑴ 產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。

　　⑵ 客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝“發動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

房地產營銷方案13

　　從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。假如以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。依據需要開發商可以選擇不同的菜單。

　　一、項目的前期定位策劃：

　　即房地產開發項目的可行性爭論，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

　　二、項目的推廣整合策劃：

　　包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

　　三、項目的銷售招商策劃：

　　包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

　　全程策劃核心流程

　　現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

　　1、項目投資策劃營銷;

　　2、項目規劃設計策劃營銷;

　　3、項目質量工期策劃營銷;

　　4、項目形象策劃營銷;

　　5、項目營銷推廣策劃;

　　6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;

　　7、項目服務策劃營銷;

　　8、項目二次策劃營銷;

　　房地產策劃人的六個職能

　　隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、詢問顧問的作用重新被房地產開發商熟識和接受。但他們照舊會隨時被房地產開發商追問：策劃師或詢問顧問有什么用?假如我們僅依據字面意義，認為策劃師或詢問顧問就是出方法的，未免太過簡潔。那么，房地產策劃師或詢問顧問究竟是干什么的?

　　從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

　　1、醫生的職能

　　就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必需對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最終得出正確的診斷結論。

　　房地產策劃師或詢問顧問受房地產開發商托付，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟進展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或詢問顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。

　　2、法律顧問職能

　　為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟進展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響狀況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必需以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全把握。

　　3、財務專家職能

　　房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或詢問顧問可以告知你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或詢問顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入狀況下，獵取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理支配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。

　　4、導演的職能

　　房地產策劃師或詢問顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調協作，將項目的概念定位演繹成功。

　　5、船長的職能

　　認為房地產策劃師或詢問顧問的工作只是出方法的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，假如把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格依據海圖航線航行，局部變動必需征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位精的確施。

　　6、環境問題專家

　　這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的將來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或詢問顧問。

　　可見，房地產策劃師或詢問顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或詢問顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。

　　7、房地產策劃師國家職業資格

　　房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和詢問策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作。

　　20xx年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的'廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的看法，最終評審通過的。 房地產策劃師職業的確立，不僅可以培育大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速進展，對加快推動前進社會主義現代化具有特別重要的意義。隨著我國房地 產行業的進展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并快速成長，估量5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

　　20xx年12月15日，由中國房地產及住宅爭論會主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京高校隆重進行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分呈現中國房地產策劃人的才智和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康進展。

　　8、房地產策劃的地位和作用

　　（1）、地位

　　第一、房地產策劃在學問經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業締造社會價值和經濟價值。二十一世紀是學問經濟時代，學問經濟的一大特征是智力、才智產業將得到進一步進展，社會所需的學問比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、支配及應用學問的力氣。這種力氣，就是思想、智力、方略等。智能與財寶結合在一起，還會爆發出巨大的能量。

　　其次、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親熱助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參預其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在締造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的關懷與支持，給房地產企業出謀劃策，締造更多的經濟效益。

　　第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資爭論、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節消逝問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產策劃參預項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占據市常

　　（2）作用

　　第一、房地產策劃能使企業決策精確，避開項目運作消逝偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的才智結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為精確，避開項目在運作中消逝的偏差。

　　其次、房地產策劃能使房地產開發項目增加競爭力氣，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼消逝，競爭越來越激烈，準備者大有“四周楚歌”的感慨。在這種狀況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增加項目的競爭力氣，贏得主動地位。

　　第三、能探究解決企業管理問題，增加企業的管理創新力氣。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人關懷房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探究解決管理問題的有效途徑。

　　第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調進展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參預以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參預到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，關懷它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

　　此外，房地產策劃還有猜度揣測將來市場，滿足居民居住具體要求等作用。

房地產營銷方案14

　　一、項目建設說明

　　空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業及百旺經濟開發區的企業提供了利于企業建設開發，方便企業員工生活，改善生活條件及美化開發區環境的項目。

　　二、項目選擇地理位置概況

　　該小區位于百旺開發區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環境優雅。距市中心2000多米。

　　三、項目建設市場的需求情況及開發策略定位

　　1、市場需求狀況

　　(1)、百旺經濟開發區已進入駐許多企業，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設一定規模的、給企業提供方便條件的小區。

　　(2)、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風格、標準一般。

　　(3)、鎮內較好地段新建房價，目前已達到2400元/。

　　2、開發策略定位

　　(1)、小區規模、規劃占地5萬平方米以內，規劃建筑面積10萬平方米以內。

　　(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。

　　(3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。

　　(4)、較好的施工質量。

　　(5)、科學的物業管理。

　　四、項目建設規模、小區規劃、建筑風格

　　1、建設規模

　　規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業門市：17683.98平方米，物業及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數約：400。

　　2、小區規劃、建筑風格

　　(1)、小區規劃有創意、道路布局合理，要人、車分流，方便進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。

　　(2)、整個小區建筑風格要高雅，建筑線條設計合理，美觀實用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。

　　(3)、小區的綠化、景觀園林設計有特色，觀賞性強。設有體育、健身場地及設施。

　　五、環境影響、風險分析及防范措施

　　1、環境影響

　　符合國家環境保護法律、法規和環境功能規劃的要求。

　　2、風險分析

　　(1)、小區規劃規模較大，超過當地的要求，造成開發房屋積壓。

　　(2)、工地建設風險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險，建設中招投標的實施成功與否將直接關系到工程造價和質量，工程如果延期將影響項目的.資金回收。

　　(3)、戶型設計與市場需求不對接，造成房屋積壓。

　　(4)、周邊企業入駐數量不足，需求量不大。

　　3、防范措施

　　(1)、充分進行市場調查(戶型面積需求，園區規劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發規模及戶型面積分類。

　　(2)、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進、符合市場需求。

　　(3)、抓好施工、監理工作，保證施工質量及施工工期。

　　(4)、加強對園區企業的招商引資及周邊企業的調查，加速有關配套設施的建設。

　　六、建設成本、銷售、稅金、利潤估算

　　1、建設成本估算：

　　(1)、住宅按900元/(磚混)：58485×900元/=52636500元。

　　(2)、商業建筑1200元/(框架)：17683.98×1200元/=21220776元。

　　(3)、車庫、物業等1100元/：車庫7922.88，物業450(其它640)，計：9013×1100元/=9914300元。

　　(4)、土地成本：270元/×41568.8=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/。

　　(5)、前期費：規劃設計費：3元/(含外網豎向)，審圖費：2元/，防雷檢測費：1元/，測繪費：2.72元/，質量監督費：1元/，環保相關費、環保評估費、項目立項報告費：0.6元/，公司費用(工資、招待費等，計180萬元)21.29元/，廣告費：100萬元，即11.82元/;

　　其它費(暫設、圍擋、臨時道路、水、電等)：65元/。

　　土地契稅(5%)：56萬元，即6.62元/，消防管理費：2元/，設計費：8元/，勘察費：1元/，監理費：6元/

　　質檢費：2元/，總計：134.5元/。

　　(6)、小區配套費：

　　①小區道路(含照明)，30元/。

　　②小區綠化景觀，15元/。

　　③小區外網：給水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。

　　④小區供熱一次費：40元/。小區供電：90元/。(含有線電視、電話、網線、監控)。消防：40元/。人防：35元/。

　　上述計300元/(建筑面積)。

　　(7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/，總費：1467×58485=85797495元。

　　商業成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/，總費：1767×17683.98=31247592元。

　　車庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/，總費：1667×9013=15024671元。

　　總計：132069758元，計6.65%貸款利息，總計：140852397元。

　　2、銷售估算：

　　(1)、住宅：按2300元/×58485=134515500元;

　　(2)、商業：按3800元/×17683.98=67199124元;

　　(3)、車庫：按2700元/×9013=24335100元;

　　(4)、總計：226049724元。

　　3、利潤估算：

　　(1)、銷售利潤：226049724-139201524=86848200元。

　　(2)、稅金：暫按下三項計：

　　①營業稅：5%

　　5%×226049724=11302486元。

　　②所得稅：25%

　　25%×86848200=21712050元。

　　③城建、教育附加稅8%：

　　8%×11302486=904198元。

　　(3)、稅后利潤：

　　86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

　　七、項目資金運作

　　1、項目初期投資

　　(1)、土地費：270元/×415068=1122.3萬元

　　(2)、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計：420萬。合計：1542.3萬元。

　　2、項目的融資

　　(1)、對工業園區已建廠房1-2#，6-11#租賃、出售。

　　(2)、對工業園區規劃廠區進行租賃、出售。

　　(3)、尋找共同開發的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務，達到利益雙贏。

　　(4)、房屋銷售過程融資。

　　(5)、銀行抵押貸款。

　　八、項目實施原則及建設周期

　　1、項目實施原則

　　(1)、嚴格執行建設程序，統籌安排各項工作。

　　(2)、重點抓規劃、方案、施工圖設計，做到設計合理，技術先進。

　　(3)、嚴把施工質量關，質量與進度協調統一，保證質量，按時完工，交付使用。

　　2、建設周期

　　(1)、20xx年3月20日-3月25日，地質勘察。

　　(2)、20xx年2月1日-4月1日規劃、設計及施工圖設計階段。

　　(3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。

　　(4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。

　　九、銷售策劃

　　1、銷售宣傳的重點區域：金城江區

　　2、及時開展銷售宣傳，準備工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日開始正式銷售宣傳。

　　3、銷售中心辦公室，內有小區規劃圖(景觀、園林)沙盤，各種戶型沙盤展示(20xx年2月20日做完)。

　　4、多方位廣告宣傳

　　(1)、網上宣傳：平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關說明。

　　(2)、通過媒體(報紙、廣播、電視)，銷售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。

　　5、與百旺經濟開發區、金城江區協商，由金城江開往東江鎮、空氣家苑小區的相關公交車，在小區門前設站。

　　十、項目立項結論

　　通過以上論述，該小區建成后，能夠達到對工業園區的企業有利生產，方便生活。能夠起到促進中小企業入駐工業園區，拉動百旺經濟開發及金城江區經濟作用。

　　本項目在周邊企業入駐具有一定數量，且有相應配套設施，戶型平面布局合理，戶型面積適宜，建筑風格高雅，顏色搭配合諧，觀賞性強的景觀園林，優良的施工質量，科學的物業管理，把握好銷售市場，其項目是可行的。

房地產營銷方案15

　　為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶的優惠力度，以此為誘餌促進銷售，同時考慮價格久未調整，活動前首先調整本項目整體房價，平衡營銷費用。初步方案如下：

　　活動內容一、針對高層頂層房源，每周只推一套特價房或每月同時推出四套。

　　宣傳買點：本項目傾情回饋，精品保留房源成本出售，數量有限，預購從速！

　　價格調整：首先，高層整體進行調價，活動時，將特價房用彩色粘貼標示，置業顧問在介紹時告之客戶原價為xxxx，限期特價為xxxx，特價房循環推出，在特價期內未售出的房源在下期中不再推出，將價格恢復至原價，采用隔期重新調價，重新推出的手段。建議特價幅度要大，低于同線產品，或接進成本價出售。

　　活動內容二、主要針對閣樓房源和大面積戶型

　　優惠政策A：主要吸引貸款客戶

　　宣傳買點：多重驚喜，萬元豪禮帶回家

　　1、入住即贈三年物業費 （可提高物業費收繳率）

　　2、入住尊享5000元豪華家電基金 1

　　3、xxxx商場/超市1000元購物卡

　　一次性購房：4、贈20xx-20xx年度采暖費

　　提示：上述2、3項需要在購房前告訴客戶不能返現金，以避免不必要的'爭議。

　　優惠政策B：采用車庫住宅捆綁式銷售，針對有能力購買大面積戶型和一次性付款的有車一族。

　　“購房，買一贈三”活動

　　即購買任意一套住宅，贈送3平車庫（例如：一空33平車庫，如客戶在活動期間購房，只需支付30平的車庫款。如選擇此優惠政策，優惠額度比A大，可一舉兩得促進車庫銷售。

　　客戶可在A和B兩個優惠中二選一，比較而言B的力度更大，主要是為了吸引有購買能力的客戶買車庫。

　　活動內容三、老帶新活動+提升人氣熱場活動

　　老帶新，即本項目已購房老客戶推薦新客戶成功購房， 新客戶：尊享家電基金

　　老客戶：贈半年物業費

　　注：新老客戶獎勵等值

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