- 銀行旺季營銷方案 推薦度：
- 旺季營銷方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
旺季營銷方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的旺季營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
旺季營銷方案1
隨著時代的發(fā)展，銀行業(yè)對于營銷的需求越來越強烈。尤其是在旺季來臨之際，銀行需要通過全方位的營銷手段吸引客戶，提高業(yè)務量，增加收益。本文將針對銀行旺季營銷方案及措施做一詳細介紹。
一、RPA機器人，提高營銷效率
RPA機器人是指機器人流程自動化，可以幫助銀行自動執(zhí)行繁瑣、重復的操作，更快地完成各項任務。在銀行營銷中，RPA機器人可自動掃描客戶信息，根據(jù)客戶需求定制利率和產(chǎn)品方案，推動銀行產(chǎn)品快速上線，從而提高銀行工作效率和營銷效果。
二、多元化的營銷手段，增加曝光率
銀行除了利用傳統(tǒng)媒介（報紙、電視、廣播）進行廣告宣傳，還可以借助現(xiàn)代化手段，如短信、微博、微信推送等社交媒體的營銷手段。同時，銀行也可以借助事件營銷、體育營銷、明星代言等多元化手段，增加銀行品牌的曝光率。
三、建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，增進客戶忠誠度
銀行需要建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，不僅要及時掌握客戶信息，還要通過各種渠道推送產(chǎn)品和服務信息，加強與客戶的`溝通和交流，提高客戶滿意度和忠誠度。建立銀行行業(yè)獨特的客戶關(guān)系管理模式，加強對客戶群體的精細化管理，為旺季營銷創(chuàng)造最佳條件。
四、定制化的服務模式，提高服務質(zhì)量
在銀行旺季營銷中，定制化的服務模式也非常重要。銀行可以根據(jù)客戶需求，開辟VIP服務通道，為客戶提供尊貴的服務體驗；銀行還可以推出差異化產(chǎn)品和服務，增加客戶的粘性和忠誠度。
五、推動業(yè)績考核，激勵員工積極性
銀行的業(yè)績考核與員工獎勵機制緊密相連，能夠激勵員工積極開展營銷活動，提高業(yè)務量和業(yè)績。銀行可以根據(jù)員工的工作業(yè)績和貢獻，設(shè)計不同的獎勵機制，鼓勵員工積極參與旺季營銷活動。
總之，銀行旺季營銷需要借助全方位的手段，從不同層面提高銀行整體運營效率和服務質(zhì)量，增加客戶滿意度和忠誠度，提高銀行的市場競爭力。銀行需要不斷把握時代的脈搏，不斷探索創(chuàng)新的營銷模式和技術(shù)手段，從而實現(xiàn)與時俱進，提高營銷效果的目標。
旺季營銷方案2
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銀行的競爭也愈加激烈，每年的銀行旺季也成為各大銀行爭奪客戶的重要時期。為了在這個時期獲得更多的市場份額，銀行需要做好旺季營銷方案及措施，以吸引更多的客戶，增加業(yè)務量。以下是一些常見的銀行旺季營銷方案及措施。
一、準備各種禮品和優(yōu)惠活動
銀行可以準備各種各樣的禮品和優(yōu)惠活動，如贈送免費存款卡、免費豪華禮品、還款免息等，吸引潛在客戶前來辦理業(yè)務。每份禮品或優(yōu)惠活動都必須清晰明確，方便客戶充分了解和領(lǐng)取，可通過銀行官網(wǎng)、微信、微博等渠道發(fā)布。
二、優(yōu)化銀行服務
在銀行旺季，客戶數(shù)量增加，服務壓力增大，這就需要銀行優(yōu)化服務流程和提升服務效率。可以增設(shè)客戶服務窗口，多開業(yè)務辦理柜臺，加強對客戶需求的反饋，提高整個服務過程的效率和滿意度。
三、做好銀行廣告推廣
為了讓更多的'潛在客戶了解銀行的服務和優(yōu)惠活動，銀行需要做好廣告推廣。可以通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，將銀行的業(yè)務宣傳廣告，細致具體地呈現(xiàn)給客戶，吸引客戶的注意力。
四、開設(shè)線上營銷渠道
除了傳統(tǒng)的營銷方式，還可以開設(shè)線上營銷渠道，如官網(wǎng)、微信、微博、APP等平臺。越來越多的客戶傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上完成銀行服務，更方便快捷，更加高效。因此，銀行有必要采取全方位的線上營銷手段，吸引更多的客戶流量，擴大市場份額。
總之，銀行在旺季期間需要采取科學的營銷方案，增強服務能力，注重客戶服務，通過線上線下多種推廣方式和營銷活動，吸引更多客戶，提高客戶忠誠度，從而使得銀行的業(yè)務得到長足發(fā)展。
旺季營銷方案3
作為金融行業(yè)的重要組成部分，銀行在市場上的地位一直是非常重要的。銀行的盈利主要依靠貸款和理財?shù)葮I(yè)務，而這些業(yè)務的最佳銷售時間被稱為“銀行旺季”。在銀行旺季，銀行的營銷方案和措施可以直接影響其市場份額和收益。本文將詳細介紹銀行旺季營銷方案及措施。
一、市場研究和客戶分析
在制定銀行旺季營銷方案之前，銀行必須進行市場研究和客戶分析。這些研究將有助于識別消費者的需求、偏好和市場趨勢，以及確定銀行營銷戰(zhàn)略的目標。這項研究可能涉及以下因素：
1、消費者需求：在銀行旺季，消費者通常需要貸款、投資、儲蓄和支付等服務。了解消費者需求的變化和重點可以指導銀行有效制定針對性的服務。
2、競爭對手：銀行旺季是一次激烈的競爭，針對競爭對手的分析有助于銀行設(shè)計出區(qū)分自己和其他銀行的`獨特賣點。
3、產(chǎn)品和服務：銀行應該對自己的產(chǎn)品和服務進行分析，以了解哪些產(chǎn)品在市場上最有利，哪些應該停售或調(diào)整。
二、設(shè)計旺季推廣活動
了解市場需求和競爭情況后，銀行需要制定旺季推廣活動。銀行可以采用多種策略來吸引客戶，以下是一些有效的營銷策略：
1、獎品促銷：銀行可以根據(jù)客戶的需求和喜好制定適當?shù)莫勂反黉N計劃，例如購房貸款的客戶可以得到廚房電器或家具的折扣，或者銀行可以進行抽獎等獎品活動以吸引客戶。
2、建立關(guān)系：建立良好的客戶關(guān)系是增加業(yè)務的最佳方式之一。這可以通過客戶保護計劃和現(xiàn)金回饋促銷等方式實現(xiàn)。
3、節(jié)儉話費：現(xiàn)代人關(guān)注話費問題，銀行可以推出包括電話、短信和流量在內(nèi)的通訊費用折扣，以吸引客戶。
4、季度特別優(yōu)惠：銀行需要針對不同的客戶制定計劃，例如會員制，會員得到更多優(yōu)惠。
三、執(zhí)行方案并監(jiān)督
設(shè)計旺季營銷方案后，銀行需要展開執(zhí)行。所有的活動應該在規(guī)定時間內(nèi)正常運轉(zhuǎn)，不斷更新和調(diào)整，以吸引更多的客戶。同時，銀行應該建立有效的監(jiān)督系統(tǒng)來追蹤營銷效果并對其進行評估。監(jiān)督可以通過客戶反饋、銷售分析、市場調(diào)查和監(jiān)察機構(gòu)等方式實現(xiàn)。
總之，銀行旺季營銷方案和措施旨在增加業(yè)務和收益，并使銀行在市場上占據(jù)有利地位。但要想成功地吸引和保留客戶，需要進行廣泛、系統(tǒng)和全方位的市場研究，制定創(chuàng)新型的營銷策略，并及時擬定監(jiān)測方案來追蹤營銷效果。
旺季營銷方案4
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，銀行作為金融機構(gòu)的重要代表，在滿足人們?nèi)粘＝鹑谛枨蟮耐瑫r，也需要積極開展促進業(yè)務增長的營銷活動。在銀行的營銷策略中，針對旺季的營銷活動方案尤為重要。本文將探討一些有效的銀行旺季營銷活動方案，為銀行提供有益的建議。
1. 優(yōu)化產(chǎn)品組合
銀行在旺季之前，應對現(xiàn)有產(chǎn)品組合進行全面評估，并根據(jù)市場需求的變化對產(chǎn)品進行優(yōu)化。銀行可以通過增加新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的`利率或者提供更具吸引力的福利來增強產(chǎn)品的競爭力。此外，銀行還可以選擇推出一些與旺季相關(guān)的專屬產(chǎn)品，吸引更多的目標客戶。
2. 提升服務質(zhì)量
銀行要在旺季期間提高服務質(zhì)量，以滿足客戶的需求并提升客戶滿意度。銀行可以加強員工培訓，提高服務意識和專業(yè)知識水平。此外，銀行還可以通過引入自助服務設(shè)備和增加人工窗口來提高服務效率，減少客戶等待時間。提升服務質(zhì)量有助于增強客戶黏性，促使客戶更愿意選擇銀行的產(chǎn)品和服務。
3. 制定多樣化的營銷活動
銀行可以針對不同客戶群體制定多樣化的營銷活動，以滿足不同客戶的需求。例如，對于企業(yè)客戶，銀行可以推出一些專業(yè)的貸款優(yōu)惠活動；對于個人客戶，銀行可以推出一些增值服務或者特別禮品。此外，銀行還可以開展與旺季主題相關(guān)的宣傳活動，如辦理理財產(chǎn)品即可參與抽獎活動等，以增強活動的吸引力。
4. 與合作伙伴聯(lián)合營銷
銀行可以與其他企業(yè)或機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開展聯(lián)合營銷活動。通過與合作伙伴互利共贏，可以擴大銀行的影響力和市場覆蓋面。銀行可以與商店、酒店、旅行社等合作，推出聯(lián)合促銷活動。這種聯(lián)合營銷既能夠吸引更多的目標客戶，又能夠增加品牌曝光度。
5. 加強線上營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線上營銷已經(jīng)成為銀行不可或缺的一部分。銀行可以通過線上渠道開展營銷，如在社交媒體平臺發(fā)布優(yōu)惠信息、開展線上抽獎活動、贈送線上禮品等。此外，銀行還可以通過線上銀行、手機銀行等渠道推廣自己的產(chǎn)品和服務，方便客戶隨時隨地進行金融交易。
6. 加強宣傳推廣
銀行旺季營銷活動的宣傳推廣至關(guān)重要。銀行可以通過傳統(tǒng)媒體如電視、廣播和報紙等進行廣告投放，吸引更多的目標客戶。此外，銀行還可以與媒體合作，開展贊助活動或者出席行業(yè)展覽會，提升品牌知名度和影響力。在宣傳推廣過程中，銀行要注重傳遞清晰、準確的信息，讓客戶了解銀行提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。
總結(jié)起來，銀行旺季營銷活動方案需要從優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升服務質(zhì)量、制定多樣化的營銷活動、與合作伙伴聯(lián)合營銷、加強線上營銷和加強宣傳推廣等多個方面進行考慮。通過合理的策劃和實施，銀行可以在旺季期間獲得更多的客戶和業(yè)務增長。銀行應緊密跟蹤市場需求的變化，靈活調(diào)整營銷策略，并根據(jù)活動效果進行及時評估和改進，以保持競爭優(yōu)勢。
旺季營銷方案5
為進一步加強存款組織工作，加快農(nóng)商行的發(fā)展步伐，全面開展好農(nóng)商行“秋季旺季回籠”工作，根據(jù)總行秋季旺季回籠工作的部署要求，特制訂本實施方案。
一、指導思想
全面貫徹落實總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署，依托我行的政策優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)服務、利率優(yōu)勢、核心戶優(yōu)勢等，加大宣傳力度，積極開展好旺季回籠存款、到期貸款的組織工作，促進帶動我行各項業(yè)務又好又快的發(fā)展。
二、總體要求
一是統(tǒng)籌兼顧，堅持對接。繼續(xù)做好“三個五”、“五個一”、“五個一百”、“雙基雙贏”等活動的開展。
二是因地制宜，突出重點。堅持從實際出發(fā)，因地制宜，根據(jù)不同區(qū)域、不同的網(wǎng)點、不同的客戶群體確定回籠工作重點，形成符合各行特點的旺季回籠工作思路。
三是扎實推進，務求實效。要嚴格標準、扎實工作，講求實效。不能為了實施“計劃”而實施“計劃”，不能搞形式主義、走過場、做表面文章。
三、工作目標
1、四季度全轄秋糧資金回籠5000萬元。
2、四季度全轄個體商戶資金組織3600萬元
3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500萬元。
4、全轄以貸引存資金組織6000萬元。
5、打工經(jīng)濟存款客戶信息檔案9月末收集完畢，龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢。
6、當年到期貸款。支行當年到期貸款總額萬元，收回萬元，已逾期萬元，后期到期萬元；支行當年到期貸款總額萬元，收回萬元，已逾期萬元，后期到期萬元；支行當年到期貸款總額萬元，后期到期萬元；營業(yè)室當年到期貸款總額萬元，收回萬元，已逾期萬元，后期到期萬元。
7、不良貸款余額壓降計劃。營業(yè)室全年計劃萬元，已完成萬元，超計劃萬元，其中攻堅月計劃萬元，完成萬元，超計劃萬元，九月落實目標收回數(shù)萬元；支行全年計劃萬元，已完成萬元，欠計劃萬元，其中攻堅月計劃萬元，完成萬元，欠計劃萬元，九月落實目標收回數(shù)元；支行全年計劃萬元，已完成萬元，欠計劃萬元，其中攻堅月計劃萬元，完成萬元，欠計劃萬元，九月落實目標收回數(shù)萬元。
8、全體機關(guān)人員9月份組織資金萬元。其中：行長、副行長各萬元，其他人員萬元。
四、工作內(nèi)容。
1、“三個五”活動工作開展。“三個五”活動工作，是解決我們目前各行業(yè)務基礎(chǔ)不牢、存款凈增不力、貸款客戶不優(yōu)、產(chǎn)品營銷不廣等經(jīng)營困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間，要一如既往的做好“三個五”工作，打牢基礎(chǔ)，做出實效。并根據(jù)各行的實際情況，實施重點突破，切實夯實經(jīng)營目標基礎(chǔ)。9月末各支行“三個五”活動工作達到以下目標：一是依托村核心戶將客戶經(jīng)理支農(nóng)服務卡（名片）、宣傳資料、支農(nóng)服務公示欄發(fā)放張貼到位，聯(lián)系面達95%以上；二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營大戶全面調(diào)查建檔，調(diào)查建檔面達到100％，開戶、使用電子產(chǎn)品率達100%，信貸合作面達50%以上；三是專業(yè)合作組織完成逐戶調(diào)查建檔，洽談合作和支持項目庫工作；四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)，實現(xiàn)建立服務關(guān)系全覆蓋，逐戶建立檔案，逐戶上門拜訪面談，做到企業(yè)開戶、使用電子產(chǎn)品面達到90%，建立金融服務面達50％以上，貸款余額增長30％以上；五是各支行“卡樂付”轉(zhuǎn)賬電話村村通工程行政村實現(xiàn)全覆蓋；六是專業(yè)市場商戶開戶面與使用電子產(chǎn)品面達到90%以上；七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達到60%以上；八是轄內(nèi)個體工商戶開戶面、電子產(chǎn)品使用面達90%以上；九是建立建全各類商會組織資料；十是核心企業(yè)客戶檔案達60戶。其中：營業(yè)部建立核心企業(yè)25戶，城南建立核心企業(yè)15戶，…建立核心企業(yè)各10戶；十一是基層行負責人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場、商會或?qū)I(yè)組織、10戶農(nóng)村經(jīng)營大戶、10戶個體工商戶；十二是掇刀支行領(lǐng)導班子成員完成2家財政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開戶工作，并親自營銷貸款至少2000萬元。
2、秋季旺季回籠工作。一是多渠道形式的進行宣傳，各行可利用電子顯示屏、橫幅標語、鄉(xiāng)村客車車座廣告、人口集中地掛利率宣傳牌、群發(fā)短信等進行宣傳。重點宣傳我行的結(jié)算產(chǎn)品和利率優(yōu)勢。農(nóng)村行宣傳重點：必須依托核心戶將宣傳內(nèi)容深入到每一個有效
戶。對于較為集中的收購點、集貿(mào)市場必須設(shè)立宣傳咨詢點進行宣傳。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉(xiāng)村客運設(shè)立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場、專業(yè)市場的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影，組織工作人員發(fā)放宣傳資料進行宣傳。9月起全轄各網(wǎng)點啟動宣傳月活動，除了電子顯示屏定格利率政策內(nèi)容外，不同類型的.客戶每周群發(fā)不同的短信內(nèi)容。同時利用中秋佳節(jié)時期做好柜面服務的宣傳和營銷活動，節(jié)日期間全轄推行“進門有禮”活動，同時做好不同檔次客戶的維護工作，以帶動旺季存款工作的回籠。二是切實做好支行提出的“核心戶”建設(shè)，通過找核心戶座談，針對目前的旺季回籠工作集思廣益，制定行之有效的工作辦法。并對核心戶所做的工作，詳實的做好記錄，登好臺賬，在達到一定的成績后，可根據(jù)支行對核心戶的獎勵政策，按標準分檔次給予計算獎勵費用，以提高核心戶的工作熱情與積極性。
3、打工經(jīng)濟存款的組織。一是多途徑采集信息，全面調(diào)查建檔。各行包村客戶經(jīng)理可依靠學校、老師、留守兒童、村干部、老客戶等形式，采集外出務工人員及外出務工帶頭人、在外地有影響的本地企業(yè)家信息，填制好《創(chuàng)業(yè)務工人員基本信息表》、《外出務工帶頭人及經(jīng)營實體檔案》，并做好走訪核實及信息變動的工作，確保所掌握的外出務工人員信息準確完整。調(diào)查建檔工作在9月底前完成。二是從九月開始，對所掌握的外出務工人員信息，堅持做到每月發(fā)一條短信進行宣傳問候。三是對掌握確實地址的外出務工人員，寄送我行的業(yè)務產(chǎn)品、優(yōu)惠利率、優(yōu)惠政策（定期存款萬分之六十的費用作為報銷往返的車費，五萬元以上送禮品等）、兩節(jié)期間組織的外出務工人員技能培訓及金融知識講座等宣傳資料。四是做好宣傳工作，各行科充分利用短信平臺、電子顯示屏、橫幅標語、鄉(xiāng)村客車車座廣告等多種形式，對外出務工人員及留守人員加強宣傳，提高他們對我行的認知度和認可度，使我行形象深入人心。五是優(yōu)化外出務工人員的金融服務，為外出務工人員提供結(jié)算、信貸、信息、法律等一攬子金融服務，并實行“五免一優(yōu)惠”結(jié)算服務，即目前對外出務工人員免銀行卡年費、免磁條卡工本費、免費開通網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行業(yè)務、對異地匯劃手續(xù)費給與一定優(yōu)惠。對信譽好、實力強、能提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押的外出務工人員、經(jīng)商人員，開發(fā)區(qū)域性信貸產(chǎn)品，為其提供信貸服務。對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工，通過金梧桐返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款產(chǎn)品，及時跟蹤對接支持。同時提供信息服務，收集各類勞務市場信息，編輯成冊，定期發(fā)放到外出務工人員手中，幫助他們尋求務工經(jīng)商機會，
培植忠誠客戶。通過細致貼心的服務，使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分。另一方面要做好務工人員的電話咨詢、跟蹤維護服務及關(guān)愛外出務工人員家中留守人員的生活情況，通過建立QQ群、郵箱、QQ好友等方式，把各種情況適時反饋給務工人員，通過這種家人般的關(guān)懷為紐帶，拉近與外出務工人員的距離，增進彼此的了解和友誼。
五、工作措施
（一）統(tǒng)一思想，提高認識。“旺季回籠”工作是我行的一項重要工作，也是進一步發(fā)揮和強化我行支農(nóng)主力軍作用，鞏固陣地、占領(lǐng)市場、發(fā)展業(yè)務的有效措施，各行要切實把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來，落實到行動中去，確保取得實效。
（二）精心組織，扎實推進。成立“旺季回籠”行動推進領(lǐng)導小組，由行長任組長，副行長任副組長，綜合、財務、信貸、審計部門相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導小組，負責對全轄“旺季回籠”行動工作的推進、督辦和落實。各行也要相應的成立工作專班，針對性地制定出具體的實施方案，明確工作目標和工作重點，以實事求是、務求實效為宗旨，有計劃、有重點、有步驟地大力推進，狠抓落實，扎實推進“秋季信用回籠”工作。
（三）積極創(chuàng)新，優(yōu)化服務。旺季期間各社要根據(jù)實際情況，增設(shè)窗口，保證客戶存取款業(yè)務隨來隨辦，堅決避免因還貸還息人員多，而影響儲蓄業(yè)務不能正常辦理，防止存款客戶的流失。并實施差異化、個性化、人性化、親情化等服務方式，通過提升服務水準，提高市場競爭能力，深挖資金潛力。
（四）深入宣傳，營造氛圍。要切實加大宣傳力度，積極營造輿論氛圍，使社會各界及時、全面地了解、認識，并予以大力支持我行的工作。同時借助多種渠道，把“旺季回籠”工作的內(nèi)涵、意義、內(nèi)容宣傳到廣大客戶中去；要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品，使我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務廣為人知、深入人心，不斷提高社會影響力，增進廣大客戶對我行的了解和支持。
（五）統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲，突出重點、真抓實干，又要統(tǒng)籌兼顧，緊密結(jié)合其他各項工作，合理安排，積極開展各項業(yè)務經(jīng)營工作，促進各項工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、嚴格獎懲
秋季信用回籠工作任務重，壓力大。要取得圓滿成功，必須有機制作保證。
（一）強化責任機制。繼續(xù)實行成員包點的責任制，并嚴格實行考核掛鉤。強化跟蹤督辦和現(xiàn)場服務，確保秋季信用回籠目標實現(xiàn)。各支行負責人為此次活動的第一責任人，要將各項目標安排到月、到旬，將責任落實到每個崗位，每一名員工，嚴明職責，實行倒計時。做到“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”，進一步增強全員的責任感和緊迫感。
（二）強化督辦機制。支行將采取“一日一通報、一周一督辦、一旬一結(jié)帳”方式，加大秋季信用回籠的檢查督辦力度。重點加大對落后網(wǎng)點、短板網(wǎng)點的督辦力度，并按周對落后單位負責人進行誡免談話，以確保秋季信用回籠快速、平衡推進。
（三）強化激勵機制。出臺“秋季信用回籠”專項獎懲規(guī)定：一是季度末，完成或超額完成“秋季信用回籠”任務的社部給予重獎。其中：完成目標任務的各行人平獎1000元，行長獎2000元，超目標任務的按1‰依率計獎。二是對手賽的獎懲。全轄6個二級支行共分為3組開展對手賽。季度末，對獲勝一方獎勵1000元，對競賽失敗且未完成任務的一方處罰500元。全部完成任務的，只獎不罰。三是機關(guān)員工完成任務的獎500元，全轄完成任務的獎1000元，完不成任務的處罰500元。對超額完成任務的按1‰計獎。清收不良貸款的獎勵按原標準執(zhí)行。
（四）強化優(yōu)質(zhì)服務。從即日起，時間、精力、人員必須高度集中，各營業(yè)網(wǎng)點必須7點30分前開門，7點45分正式對外辦理業(yè)務，下午17點30分以后方能關(guān)門下班。臨柜人員要做好客戶服務，提高服務意識，明確服務標準，學習服務技巧，用文明禮貌用語服務客戶，增強優(yōu)質(zhì)文明服務的責任感和使命感。要確保通訊暢通，確保“秋季信用回籠”各項目標的實現(xiàn)。凡違反規(guī)定的單位和個人，支行將嚴肅進行處理。
旺季營銷方案6
一、活動目的
通過“積累基金”、“消費體驗”、“愛心奉獻”等一系列參與性極強的活動，讓少先隊員們受到“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的公民道德教育、在活動中讓少先隊員們學一點經(jīng)濟知識，形成一定的經(jīng)濟觀念，增長一些創(chuàng)造和支配財富的技能，培養(yǎng)學生自食其力的能力，并最終能成為對家庭、國家、人類富有感情和貢獻的合格公民、
二、活動實施原則
1、突出“新”、活動形式和內(nèi)容有新意，滲透公民道德教育，吸引少先隊員參加、
2、突出“廣”、通過社會考察、社會實踐等有廣度的少先隊活動，讓隊員多一些自主創(chuàng)造和內(nèi)心體驗、
3、突出“實”、活動設(shè)計切實可行，貼近隊員實際；活動過程全員參與，實踐為主；教育目的富有實效性，培養(yǎng)隊員們在金錢面前的誠實、自尊、責任、義務等道德素質(zhì)、
三、活動過程
宣傳組織――創(chuàng)造財富――購物預算――消費體驗――評比展示――愛心奉獻、
四、活動時間
（20xx年5月1日――20xx年5月30日）
五、活動內(nèi)容
（一）宣傳組織
召開少先隊會議，闡明本次活動目的和意義，要求每一位隊員學習一項本領(lǐng)，憑勞動去獲得相應的報酬，用這部分財富進行一次有預算的消費體驗，并用這次勞動所得去幫助一位需要幫助的人，培養(yǎng)獨立自主的精神、團結(jié)合作的意識、勤儉節(jié)約的美德和樂于助人的品質(zhì)、
（二）創(chuàng)造財富
這一活動最能培養(yǎng)隊員獨立自主的能力，也能使他們的創(chuàng)造才能在生活的體驗中得到最高程度的發(fā)揮，可引導學生通過以下三種主要途徑創(chuàng)造財富、
1、學習一項本領(lǐng)、如寫作、畫畫、書法、攝影等等，既做了自己喜歡做的事，又可通過投稿獲得相應的`報酬、
2、學做一次義工、聯(lián)系社區(qū)居委、餐館、敬老院、、郵局、商店等部門，安排隊員們利用課余或雙休日參加工作，獲取勞動報酬、
3、進行再次利用、積極發(fā)揮創(chuàng)造潛能，收集家里的各種廢棄物，如廢電池、廢書報等，變廢為寶，創(chuàng)造更多的財富、
另外鼓勵學生“八仙過海，各顯神通”，采用各種方法積累消費基金，但要“取之有道”，一定要在守法誠信的基礎(chǔ)上獲取，不得向家長索要，更不能靠不法手段獲得、這一活動限制在一個月時間內(nèi)，積累到20元錢后，寫一份“財富來源表”，內(nèi)容包括獲取財富的數(shù)量、方式、時間等等，作為以后評比展示活動的依據(jù)之一、
（三）購物預算
錢來得不容易，在體驗到積累財富的艱辛后，才會懂得節(jié)儉的真正含義、要求學生通過購物預算，把每分錢都用在刀刃上，培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經(jīng)濟觀念、“預算表”可包含下列內(nèi)容：
1、我想購買哪些物品，各需要多少錢、
2、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算、
3、進行社會調(diào)查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實用的東西、
4、預算中可能剩余或超支多少錢，如果超支，該怎樣解決、
通過以上預算，讓隊員們懂得管理和計劃用錢，成為自己“小金庫”的成功運營家，成為一個出色的小小“理財家”、
（四）消費體驗
這一活動讓隊員走出校園，走進社會，走入廣闊的經(jīng)濟世界，將本身已有的經(jīng)濟學知識、經(jīng)驗用于購物活動，并讓隊員在消費活動中多接觸一些朋友，多了解一些周圍的世界，融入社會，遵守公德，學會尊重他人，學會合作和團結(jié)等做人處世的原則、消費體驗活動時間擬定于兩日之內(nèi)（雙休日），學生可結(jié)伴同行，教師和家長不作指揮，可提以下幾點要求：
１、有明確的消費目的，要珍惜自己的勞動成果，所購物品必須對自己有一定的實用價值，反對奢侈享受和揮霍浪費、
２、有辨別商品優(yōu)劣的能力，能初步識辯商品的質(zhì)量，可從包裝、品相等方面比較辯別，買食品要注意保質(zhì)期、
３、有確認商品價值的能力，能初步估算商品的實際價值，做到心中有數(shù)，避免上當受騙、
４、遵循社會經(jīng)濟規(guī)律，做一個禮貌的顧客，可以討價還價，但不得無理取鬧，要尊重經(jīng)商者，樹立明理誠信的小公民形象、
另外，鼓勵隊員們本著互惠互利的原則，幾個人共同投資一部分錢買一件可以合用的物品，從中體會合作的快樂、活動結(jié)束后每人寫一份購物體驗心得，內(nèi)容包括商品交易的時間、地點、交易方式（獨資或合資）、商品名稱、數(shù)量、單價、總價等等、
（五）評比展示
在消費體驗結(jié)束后，中隊設(shè)立“紅領(lǐng)巾消費協(xié)會”，負責評審隊員們的消費成果、
１、從“財富來源表”中評審創(chuàng)造財富的途徑是否正當合理，選取較為典型成功的事列，頒發(fā)“最佳創(chuàng)造”獎、
２、從“購物預算清單”中評審所包含和體現(xiàn)的隊員們的價值觀、支配財富的技能、設(shè)計購物計劃的技巧、選取合理的設(shè)計頒給“理財專家”獎、
３、從“消費體驗清單”中評審隊員們的個人愛好、生活經(jīng)驗、情趣，看所購物品是否有意義、有實用價值，用錢是否合理，是否做到節(jié)儉；看所購物品是否有價值功能；看定價消費中怎樣的投資方式能帶來最為可觀的效益，擇優(yōu)頒給“最佳投資”獎、
六、活動效果
隊員們在活動中增長了經(jīng)濟知識，鍛煉了膽量，更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶，懂得了有目的、有計劃地去做一件事，懂得了守法、誠信、團結(jié)、節(jié)儉是做人的美德、而活動的最終目的并不是僅僅讓孩子們學會經(jīng)商或賺錢，而是要幫助他們成為一個能干的、健全的、社會的人，成為能自食其力，并對別人有貢獻的人、因此號召每位隊員在自愿的前提下，把這次活動的成果用來幫助一個需要幫助的人、途徑有：
1、幫助身邊的困難同學、
2、慰問敬老院的老人、
3、寄給希望小學的伙伴、
旺季營銷方案7
一、活動宗旨
“統(tǒng)一主題、明確時間、細化標準”
二、活動時間
20xx年12月10日至20xx年12月10日，活動分為三個階段：
啟動階段：20xx年12月10日至20xx年12月31日
實施階段：20xx年1月1日—20xx年3月31日
總結(jié)階段：20xx年4月1日—20xx年4月10日
三、活動目的
旺季營營銷期間全行以“吸收存款款、拓展中收、發(fā)展客戶””為主要目標，積極走進居居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融融活動，加大考核激勵力度度，開展全方位和多層次的.的營銷宣傳活動，打好“旺旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動動目標
（1）截止20xx年3月31日，儲蓄存款余額1.78億元。
（2）截止20xx年3月31日，日均存款1.45億元
（33）新增優(yōu)質(zhì)客戶300戶（總資產(chǎn)5萬元以上）
（四）理財產(chǎn)品保有量凈增增0.25億元
（五）信信用卡新增客戶350戶
（6）個人產(chǎn)品覆蓋率提高100%
五、活動形式式
一是采取在超市、商場場、集貿(mào)市場、汽車站等繁繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁頁等形式廣泛宣傳；二是通通過當?shù)貍髅焦緓x宣傳傳片和產(chǎn)品介紹，重點推薦薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)優(yōu)勢業(yè)務；三是利用營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點電視、led電子屏滾滾動xx宣傳短片、標語，多角度介紹我行的優(yōu)惠服服務，為旺季營銷營造良好好氛圍；四是利用特色商業(yè)社區(qū)宣傳產(chǎn)品和服務的附價值，提高縣支行的品牌影響力；五是運用多種大廳整合營銷方案，提升支行大廳營銷氛圍，提高客戶滿意度。
六、、營銷措施
1支行集中開展優(yōu)質(zhì)高端客戶反饋活動。
時間：20xx年1月1日至20xx年1月31日。
內(nèi)容：20xx年日均5萬元以上上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對不同等等級的客戶贈送宣傳品。禮禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套套100元禮品，2萬元至至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮禮品，新開卡存款客戶原則則上只贈送紀念品。
旺季營銷方案8
一、活動主題
“青春建行，展我風采”
二、活動時間
活動開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日
三、活動對象
xx支行全體青年員工
四、活動目的
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應當積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎(chǔ)、
五、考核評比
為評價青年員工個人業(yè)務經(jīng)營成果，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個人進行表彰獎勵、
（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重
2、獎項設(shè)置：
活動結(jié)束后，支行采用分數(shù)累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）
（二）單項營銷能手獎
（1）“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50萬）
（2）“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）
（3）“分期額度獎”、授予活動期間分期數(shù)額最高的.個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30萬元）
（4）“信用卡進件獎”、授予活動期間信用卡進件數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）
六、說明
本方案由支行團支部按每周一統(tǒng)計的頻率進行通報、
旺季營銷方案9
一、活動時間：
（一）xx月xx日至xx月xx日，為活動宣傳、客戶開卡期，同時登記商戶詳細信息，并在此期間做好支局人員斂款培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、斂款步驟等細節(jié)、
（二）xx月xx日至xx月xx日，為商貿(mào)戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等、
（三）xx月xx日至xx月xx日，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期
二、實施方案：
（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務方式，對沿街門市、商戶進行走訪，登記客戶資料、活動
第一階段，網(wǎng)點人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對沿街門市、商戶進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用郵政儲蓄業(yè)務的具體情況，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點進行宣傳和公關(guān)，利用郵政儲蓄的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡、支局人員要詳細登記客戶信息，包括：商戶姓名、店名、聯(lián)系電話（可多個）、卡號、身份證號、地址、行業(yè)等詳細信息（表樣詳見附件1），上報縣局金融業(yè)務局，
（二）開展免費“送短信”服務，開通網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務、開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況、針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費、
（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務活動、對季均儲蓄余額達到10萬元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊、免短信費、手續(xù)費打折”的優(yōu)惠服務、
（四）開展免費“送媒體”宣傳業(yè)務、對尚未把郵政儲蓄作為xxx的沿街門市、商貿(mào)超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務、春節(jié)前后，是郵政儲蓄營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果、在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務，可免費做幫您做業(yè)務宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的.目的、
（五）實施上門斂款業(yè)務、
1、前期要做好斂款業(yè)務培訓工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進行網(wǎng)上銀行、手機銀行、商易通業(yè)務學習，并熟練掌握操作流程，每人專門開通一張綠卡，在網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務上開通大額轉(zhuǎn)賬支付業(yè)務，卡內(nèi)至少存有2萬元以上資金，以供上門斂款時進行資金周轉(zhuǎn)、各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局斂款人信息上報到市局金融業(yè)務局，并且要確保卡內(nèi)資金與斂款人信息對應、
2、根據(jù)前期收集的客戶資料，了解沿街門市客戶、商貿(mào)戶資金流動情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進行斂款，在收到客戶現(xiàn)金后，斂款人員通過手機銀行業(yè)務直接將所收到的資金劃轉(zhuǎn)到客戶卡內(nèi)，并提示客戶查閱短信通知，核實資金確實已到達客戶賬內(nèi)、到達一定金額后，回支局后，再將現(xiàn)金存入斂款人員賬戶、
網(wǎng)點所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農(nóng)取款點進行攻關(guān)營銷，開卡、開通短信后，在旺季期間每日實地斂款、
三、政策考核：
（一）網(wǎng)點每收集和上報一條商戶信息補助采集人員0、3元（政策同走訪信息錄入政策）、
（二）通過網(wǎng)點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網(wǎng)點客戶經(jīng)理號碼進行關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)后，通過網(wǎng)銀和手機銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項，自動計列到網(wǎng)點人員客戶經(jīng)理號碼上，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進行查詢，并按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務獎勵、
【旺季營銷方案】相關(guān)文章：
旺季營銷方案01-06
銀行旺季營銷方案08-17
旺季營銷啟動會標語12-26
銀行旺季營銷倡議書06-08
旺季營銷的心得體會06-05
銀行旺季營銷倡議書范文04-18
兔年旺季營銷開門紅標語01-10
旺季營銷心得體會（精選10篇）07-01