- 相關(guān)推薦
門店獎勵和激勵方案
為了確定工作或事情順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的門店獎勵和激勵方案，希望對大家有所幫助。
門店獎勵和激勵方案1
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式；
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響，陶瓷類產(chǎn)品屬低關(guān)注類產(chǎn)品，市場傷害主要體現(xiàn)在對工程客戶、意向客戶層面；
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注；
2、買贈促銷
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買地磚送墻磚（買A送B）；買磚送清潔服務(wù)（買A送B）
買999手機送1U盤（買A送A）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激；
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低；
贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間；
活動開展前應(yīng)詳細(xì)計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力；
3、現(xiàn)金返還
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價盤；
采用按單返還，可降低費率；
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出；
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后；
4、憑證優(yōu)惠
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費群發(fā)放；
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到；
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望；
5、集點購買
要點：
達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達(dá)10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內(nèi)部員工的活動
6、聯(lián)合促銷
要點：
直接價格折扣，實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本；
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習(xí)慣；
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度；
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)；
注意：
聯(lián)合伙伴的'經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣；
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費（部分）試用
要點：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實例：
【例如】免費貼膜，聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售；
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑；
2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺元
分析：
當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣；
注意：
1、按費用計算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷；
9、有獎參與
要點：
設(shè)置活動，參與有獎主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進(jìn)店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用；
注意：
單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算，不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高；
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品
實例：
【例如】如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
12、公關(guān)贊助
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、現(xiàn)場展示
要點：
在重要場所展示新產(chǎn)品
實例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果；
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費者同意，并給予獎勵；
檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位
15、人員推介
要點：
賣場設(shè)置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實體溝通
16、分銷商政策激勵
要點：
給分銷商更多的政策激勵梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子；
獎勵應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空；
獎勵應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實際的；
17、捆綁銷售
要點：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售
實例：
【例如】買手機送充電寶
分析：
超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤；
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低；
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價支持，使消費者更樂意接受；
18、限量特供
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
實例：
【例如】紅米手機最低價499元
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務(wù)舉措
要點：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實例：
【例如】提供清潔服務(wù)、一年保養(yǎng)一次等；
分析：
通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)
20、老顧客回訪
要點：
對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值；
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：
針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢借勢造事
實例：
【例如】雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：
集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化
實例：
【例如】閃充、超長待機
分析：
集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶
24、顧客消費引導(dǎo)
要點：
提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣
實例：
【例如】做消費者教育，告知識別磚的差別
分析：
適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)
25、免費咨詢指導(dǎo)
要點：
提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務(wù)
實例：免費更新貼膜
【例如】
分析：
提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助
26、其它創(chuàng)新促銷策略
要點：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
門店獎勵和激勵方案2
為了進(jìn)一步提升XXXX有限公司在某地區(qū)的競爭力，同時為了激發(fā)管理層和骨干員工的積極性和責(zé)任心，吸引優(yōu)秀人才，實現(xiàn)公司做大，持續(xù)健康發(fā)展的目標(biāo)。Xxx有限公司的激勵計劃為采取實股與期權(quán)相結(jié)合的方式，將持股人員享有分紅和公司凈資產(chǎn)的增長，從而建立起長期激勵體系，使計劃參與人和公司的長期發(fā)展利益緊密結(jié)合，實現(xiàn)股東利益最大化。
一、激勵對象
1、店長2、核心技術(shù)骨干3、銷售冠軍4、總監(jiān)
崗位公司職位
高級管理人員崗位總經(jīng)理店長
中層管理人員崗位部門總監(jiān)崗位
其他重要崗位部門的其他重要崗位
二、準(zhǔn)入條件
1、與公司的價值觀高度一致，愿意長期跟公司成長和發(fā)展的，并愿意跟公司簽訂以下3個協(xié)議：A勞動合同B保密協(xié)議C：競業(yè)禁止協(xié)議并遵守公司制度服從管理的制度。
2、在公司服務(wù)或者合作滿2年以上的.
3、一年銷售業(yè)績占公司總銷售1/3以上銷售額的
4、具體帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造銷售純利潤達(dá)150萬以上的5、經(jīng)股東會會認(rèn)可具有核心技術(shù)才能的
6、經(jīng)股東會認(rèn)可具體卓越管理或者市場開拓才能的7、經(jīng)股東會認(rèn)可具有地區(qū)品牌運作能力的
8、經(jīng)股東會認(rèn)可可以準(zhǔn)入股東的界定范圍的其他情況（以上7條具備4條以上即可享受此計劃）
三、股份和資金來源
1、股份來源：因為近期沒有增資擴股的計劃，因此股票來源均由大股東轉(zhuǎn)讓給計劃參與人。
2、資金來源：（1）第一部分：計劃參與人自籌或自有資金（2）第二部分：計劃參與人每年的利潤分紅和薪酬，計劃參與人在3年內(nèi)以的利潤分紅優(yōu)先用于行權(quán)，不足部分計劃參與人自籌資金給予填實。（工商局注冊）
四、發(fā)行的總量和個量
根據(jù)公司現(xiàn)在年營業(yè)額為180萬收入，初擬定股權(quán)總股本：180萬股計劃參與人目標(biāo)持股總量為公司總股本的25%，即45萬，其中店長持股量為激勵對象持股數(shù)量的30%，其他核心崗位持股數(shù)量為20%，即絕對持股量占總股本為5%，即9萬。
五、定價
首期出資及行權(quán)過程出資，計劃參與人購買股權(quán)價格均按XXX有限公司股總營業(yè)額的8折購買（即行權(quán)價格鎖定）。
六、定時
計劃參與人首期出資購買2%，在未來3年內(nèi)分期行權(quán)，每年1%，通過3年行權(quán)達(dá)到持股上限25%。
七、股權(quán)管理
設(shè)立內(nèi)容股權(quán)管理機構(gòu)（該機構(gòu)由大股東牽頭設(shè)立），對股權(quán)進(jìn)行管理，持股人員的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和退出原則如下：
（1）退出
a、若出現(xiàn)以下情況，則對于實際出資部分，計劃參與人或其合法繼承人可選擇保留股權(quán)或按當(dāng)期凈資產(chǎn)價值的八折與購股權(quán)成本熟高獲得現(xiàn)金結(jié)算，期權(quán)部分自動取消：①退休；②喪失勞動能力；③死亡和其他公司決策層認(rèn)定的情況。
b、若出現(xiàn)以下情況，則計劃參與人將以當(dāng)期凈資產(chǎn)價值的八折與購股成本熟低獲得現(xiàn)金結(jié)算（實際出資部分），若造成公司損失的還需要承擔(dān)賠償責(zé)任，期權(quán)部分自動取消：①在勞動合同有效期內(nèi)主動辭職；②被公司辭退、出名；③違反法律，被判定任何刑事責(zé)任的；④有損公司利益的行為，并造成損失的；⑤其他公司決策層認(rèn)定的情況。
（2）轉(zhuǎn)讓計劃參與人進(jìn)入持股計劃3年內(nèi)可將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他計劃參與人，價格根據(jù)當(dāng)時的凈資產(chǎn)由雙方協(xié)商確定，對應(yīng)的期權(quán)部分同時轉(zhuǎn)讓；滿3年（鎖定期）后可由大股東購回，價格按照即時公司公布的最近一次凈資產(chǎn)價值的八折；未來若實現(xiàn)上市，計劃參與人所持股份可按證券監(jiān)管部門的規(guī)定進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或出售，若期權(quán)仍未行權(quán)部分需在上市之前行權(quán)完畢，否則自動失效。任何轉(zhuǎn)讓股權(quán)的行為（不含第三類）均應(yīng)由內(nèi)部股權(quán)管理機構(gòu)批準(zhǔn)，由公司牽頭辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，凡違反規(guī)定私下轉(zhuǎn)讓的，轉(zhuǎn)讓無效。
八、行權(quán)資金來源和投資收益分析
（1）股權(quán)比例與購股資金來源
Xxx有限公司每年總營業(yè)額為180萬元，計劃參與人總持股比例為25%，按總營業(yè)額價格打八折計算，則計劃參與人總體需出資45萬，店長需要出資13.5萬。當(dāng)期以自有或自籌資金購足總股本2%，剩余23%部分以期權(quán)的方式鎖定價格分3年行權(quán)，逐步達(dá)到持股上限。計劃參與人當(dāng)期出資總共36萬，店長當(dāng)期出資3.6萬；計劃參與人行權(quán)期所需資金總共為34萬，店長行權(quán)所需資金為7.2萬。
大股東3年內(nèi)逐步向計劃參與人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，由公司改章程，向股東簽發(fā)出資證明，并完成相關(guān)工商變更登記。 3年內(nèi)計劃參與人逐步行權(quán)，計劃參與人按實際出資比例享受公司分紅。
1、假定首期出資及行權(quán)均在年底12月31日進(jìn)行，新增股權(quán)只參與下年。
2、若發(fā)生在年中，則需要考慮計劃參與人新增部分股權(quán)按出資時間至當(dāng)年年底的時間長度占全年的比例計算分紅，如在10月1日行權(quán)則按25%的比例享有分紅。
3、或者用一種最簡單的方式，即無論在年中何時行權(quán)，新增股權(quán)都享有整個年度的分紅。
具體對照見下表1：
（2）投入和收益分析（以某高管為例）假設(shè)工商高管以持股5%為目標(biāo)，年薪7萬，相應(yīng)資金需求量如下表2.
按照xxx有限公司提供的財務(wù)數(shù)據(jù)，20的利潤總額為萬，按所得稅15%計算，稅后利潤為萬，法定公積金為10%，則可分配利潤為萬。根據(jù)13-15年數(shù)據(jù)測算每年的可分配利潤為80萬，按20%的個人所得稅計算且假設(shè)公司每年100%分紅，測算結(jié)果如表3。
3年內(nèi)計劃參與人逐步行權(quán)，計劃參與人按實際出資比例享受公司分紅。
1、假定首期出資及行權(quán)均在年底12月31日進(jìn)行，新增股權(quán)只參與下年。
2、若發(fā)生在年中，則需要考慮計劃參與人新增部分股權(quán)按出資時間至當(dāng)年年底的時間長度占全年的比例計算分紅，如在10月1日行權(quán)則按25%的比例享有分紅。
3、或者用一種最簡單的方式，即無論在年中何時行權(quán)，新增股權(quán)都享有整個年度的分紅。
門店獎勵和激勵方案3
一、要有榜樣的激勵——首先要為員工樹立一根行為標(biāo)桿
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物
二、要有目標(biāo)的激勵——激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟
15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
三、要有授權(quán)的激勵——重任在肩的人更有積極性
有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時機，選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
四、要有尊重的激勵——給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、要有溝通的激勵——下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通
六、要有信任的激勵——誘導(dǎo)他人意志行為的良方
領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、要有寬容的激勵——胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、要有贊美的激勵——效果奇特的零成本激勵法
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
67、最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點上才會有良好的效果
73、當(dāng)眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區(qū)別
九、要有情感的激勵——讓下屬在感動中奮力打拼
一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的'話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點感情，注意一些小事
83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中
十、要有競爭的激勵——增強組織活力的無形按鈕
人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機制的3個關(guān)鍵點
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團(tuán)隊的潛力
91、引導(dǎo)良性競爭，避免惡性競爭
十一、要有文化的激勵——用企業(yè)文化熏陶出好員工
企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對企業(yè)的個體也有強大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵指向
93、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力
96、用企業(yè)價值觀同化全體員工
97、激勵型組織文化應(yīng)具備的特點
98、強有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化
十二、要有懲戒的激勵——不得不為的反面激勵方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。
100、沒有規(guī)矩也就不會成方圓
101、隨和并非任何時候都有意義
102、適時責(zé)懲以表明原則立場
103、堅持“誅罰不避親戚”的原則
104、對于奸邪者要做到除惡必盡
105、實施懲罰時不要打擊面過大
106、懲罰要把握時機、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵效果
108、少一點懲罰，多一些鼓勵
門店獎勵和激勵方案4
為了鼓勵和激勵門店員工，許多公司都制定了各種門店獎勵和激勵方案。這些方案可以幫助門店實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，提高員工士氣，進(jìn)一步增強公司的競爭力。
在制定門店獎勵和激勵方案時，公司需要考慮以下幾個方面：
1. 目標(biāo)設(shè)定：為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，公司需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并將這些目標(biāo)傳達(dá)給門店員工。這些目標(biāo)可以包括銷售額、毛利率、客流量等等。
2. 基本獎勵：每個門店員工都應(yīng)該有一份基本獎勵，這可以是薪水、福利等。這樣可以確保員工能夠得到一種穩(wěn)定的收入和穩(wěn)定的生活。
3. 業(yè)績獎勵：業(yè)績獎勵是為了鼓勵員工在銷售目標(biāo)上取得更好的成績。這可以是現(xiàn)金獎勵、禮品卡、旅游等，根據(jù)銷售業(yè)績，可以提供不同的獎勵形式。
4. 績效評估：公司需要進(jìn)行績效評估，評估門店員工在業(yè)績、服務(wù)、團(tuán)隊合作等方面的表現(xiàn)，并將評估結(jié)果用作獎勵和激勵的依據(jù)。
5. 團(tuán)隊獎勵：團(tuán)隊獎勵可以鼓勵員工之間的合作和團(tuán)隊合作。這可以是晚宴、聚餐、游戲等，讓員工之間更加親近。
6. 假期和個人時間：公司可以提供更多的假期和個人時間，讓員工更好的平衡工作和生活。
7. 培訓(xùn)和發(fā)展：公司可以為員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機會，讓員工學(xué)習(xí)新的`技能和知識，在職業(yè)上實現(xiàn)成長和發(fā)展。
總之，門店獎勵和激勵方案對于公司和員工都非常重要。公司需要根據(jù)不同門店的實際情況，量身定制不同的獎勵和激勵方案，讓員工更有動力和熱情地為公司工作。同時，員工也需要認(rèn)真、努力地工作，為公司創(chuàng)造更高的價值。
門店獎勵和激勵方案5
一、榜樣激勵
為員工樹立一根行為標(biāo)桿
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物
二、目標(biāo)激勵
激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強烈的`激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟
15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
三、授權(quán)激勵
重任在肩的人更有積極性
有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時機，選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
四、尊重激勵
給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、溝通激勵
下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵
誘導(dǎo)他人意志行為的良方
領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
門店獎勵和激勵方案6
為表彰先進(jìn)，激勵后進(jìn)，增強員工主人翁意識，營造關(guān)心優(yōu)秀員工氛圍，使優(yōu)秀員工珍惜榮譽，倍加努力，影響和帶動全體員工奮發(fā)有為、積極向上，促使企業(yè)呈健康態(tài)勢發(fā)展，特制訂優(yōu)秀員工獎勵實施辦法如下：
一、物質(zhì)獎勵：
對評選的月度星級員工及星級車間，實行現(xiàn)金獎勵，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見《江蘇沂州煤焦化有限公司“爭先創(chuàng)優(yōu)”評比活動方案》(蘇焦[]36號文) 。對評選的年度先進(jìn)，執(zhí)行集團(tuán)獎勵政策。
二、精神獎勵：
1、對評選的先進(jìn)集體頒發(fā)循環(huán)紅旗,先進(jìn)集體、個人照片在《蘇焦通訊》上刊登。
2、由行政辦制作《星級員工光榮榜》，企管部定期在光榮榜上公布先進(jìn)集體及個人名單。
3、對評選的先進(jìn)個人，由行政辦組織，每人發(fā)放《蘇焦通訊》一份、祝賀信一封。
4、公司組織的重大文體活動，根據(jù)情況邀請獲得星級員工三次以上人員家屬參加，并發(fā)放紀(jì)念品。
5、每年由行政辦、調(diào)度室聯(lián)合組織一次先進(jìn)事跡報告會。對獲得星級員工五次(含)以上人員的'先進(jìn)事跡、經(jīng)驗進(jìn)行重點宣傳或推廣。
6、由行政辦每季度組織一次先進(jìn)個人旅游活動，到集團(tuán)所屬基地徐州、臨沂范圍內(nèi)景點進(jìn)行參觀，增強個人榮譽感。
7、由行政辦、調(diào)度室每半年組織一次先進(jìn)個人座談會，征求公司管理的意見或建議，暢談個人工作的得與失。三、以上辦法自公布之日起實施。由行政辦負(fù)責(zé)解釋。
門店獎勵和激勵方案7
一、制定目的
1、全員植入經(jīng)營意識;
2、提高經(jīng)營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制; 3、事事有考核，人人有指標(biāo)，提高主觀能動性，獎勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵方式1、物質(zhì)類激勵方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務(wù)、市場會展、收銀員、自營營業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”;
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。 1.2成本控制管理
現(xiàn)有全面預(yù)算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務(wù)，作為每月必須完成的責(zé)任目標(biāo)，未完成根據(jù)成本類型進(jìn)行相應(yīng)罰款，完成不獎勵;每月5日，由財務(wù)部公布預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現(xiàn)有全面預(yù)算機制下，考核每月銷售部門收入指標(biāo)，每月未完成部門罰款200元，完成根據(jù)薪酬制度發(fā)放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵
根據(jù)工作崗位提升相關(guān)職業(yè)技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學(xué)獎勵管理制度》
1.5收益性活動激勵
根據(jù)單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據(jù)活動結(jié)束結(jié)算本次活動利潤，根據(jù)利潤情況制定相應(yīng)的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執(zhí)行。
2、激勵方式
2.1年度優(yōu)秀評選
根據(jù)全面經(jīng)營情況，評選單項獎勵，設(shè)置單項獎勵。
2.1.1團(tuán)隊考核：
2.1.1.1成本控制獎、銷售冠軍獎;獎項獲取根據(jù)財務(wù)提供數(shù)據(jù)提供支撐。
2.1.1.2優(yōu)秀團(tuán)隊獎
組織績效年度平均成績第一的.部門。
2.1.2個人考核：
2.1.2.1優(yōu)秀個人
績效考核年度平均成績部門內(nèi)在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優(yōu)秀中層
績效考核年度平均成績公司內(nèi)占30%，通過360°考評的方式選出
2.1.2.4服務(wù)明星獎優(yōu)秀進(jìn)步獎;
評獎細(xì)則根據(jù)年度經(jīng)營情況單獨擬定。
2.2培訓(xùn)積分激勵
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容分為三級培訓(xùn)，分別為：
一級培訓(xùn)：文化類;二級培訓(xùn)：專業(yè)類;三級培訓(xùn)：管理類;級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達(dá)的培訓(xùn)積分要求方能晉級參與下一級培訓(xùn)，行政部每年根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定培訓(xùn)積分要求，并以積分為依據(jù)，評選年度優(yōu)秀進(jìn)步獎。具體實施辦法詳見《培訓(xùn)實施管理辦法》。
2.3優(yōu)秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場、辦公區(qū))
2.4.2 網(wǎng)絡(luò)上墻(OA、QQ群)。
2.4 “智慧樹計劃”
建立員工建議通道，對公司經(jīng)營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。
四、建立優(yōu)職檔案
建立優(yōu)秀職員檔案，集團(tuán)評優(yōu)參與以檔案為依據(jù)。檔案內(nèi)容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。
門店獎勵和激勵方案8
1. 獎金制度
企業(yè)可以根據(jù)門店營業(yè)額或者門店員工的業(yè)績，制定相應(yīng)的獎金制度，以獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。獎金可以是現(xiàn)金或者福利性質(zhì)的獎品。門店員工通過獎金來激勵員工積極性，提高員工的工作熱情和工作效率。
2. 年終獎金
企業(yè)可以根據(jù)門店的年度業(yè)績情況，給予門店員工相應(yīng)的年終獎金，鼓勵員工為門店作出較大的貢獻(xiàn)和付出。
3. 提成制度
企業(yè)可以制定一定比例的`提成制度，即員工根據(jù)成交金額獲得相應(yīng)的提成。提成制度能夠激勵員工盡力完成銷售任務(wù)，提高其個人收入，同時也能夠增加門店的銷售額。
4. 節(jié)日福利
企業(yè)可以在重要的節(jié)日送上員工福利，例如發(fā)放精美禮品或者舉辦員工聯(lián)誼活動。這樣可以增強員工的凝聚力和團(tuán)隊意識。
5. 抽獎活動
企業(yè)可以全員參與的方式舉辦抽獎活動，獎項可以是小型獎品或者大型獎品，這樣能夠營造出良好的企業(yè)氛圍，同時也能夠激勵員工積極投入工作。
門店獎勵和激勵方案9
第一條目的
明確20xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案，為20xx年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。
第二條范圍
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。
第三條20xx年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表
1、直營店鋪指標(biāo):序號1 2 3 4 5 6 7 8合計
店鋪分級A A A B C C B B店鋪名稱**店**店**店**店**店**店**店**店8家銷售指標(biāo)(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050負(fù)責(zé)人
第四條店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
獎勵額度店鋪分類獎勵名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金A類（3家）店鋪完成率超過100%的每店取前B類（3家）兩名，或個人指標(biāo)完成100%以上（若C類店鋪人手較少無法參與C類（2家）合計
1、旅游500半年度銷售完成率第一500 7000 14名額500省內(nèi)旅游一次(7月中下旬)的，公司給予相應(yīng)補貼）14名
2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):
獎勵額度店鋪分類獎勵名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金A類（3家）小組半年度B類（3家）C類（2家）合計6名班組完成率超過100%的領(lǐng)班銷售第一800 800 4800 6名800省內(nèi)旅游一次（7月中下旬）旅游注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選
3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)
獎勵額度店鋪分類獎勵標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金A類（3家）完成店鋪半年度銷售指標(biāo)B類（3家）C類（2家）合計備注:
A類***店***店***店
B類***店***店***店除A/B類外其它店鋪C類(分上下二個半年度指標(biāo)考核) 1500 1000省內(nèi)旅游一次（7月中下旬）旅游
第五條店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、店鋪年終獎勵金額
銷售序號店鋪名稱指標(biāo)(萬) 1 2
店鋪分級激勵金額(元)完成100%完成120% 20000 20000 **店**店234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8合計2、店鋪年終獎勵分配：
?分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ?店鋪其他員工分配系數(shù)如下：職位副店（店助）員工系數(shù)1.8 1.0 **店**店**店**店**店**店280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數(shù)為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。
第六條激勵指標(biāo)獎勵
序號1 2 3 4 5 6
店鋪名稱**店**店**店**店**店**店店鋪分級A A A B B B 3
店鋪屬性地鋪地鋪地鋪商場商場商場激勵指標(biāo)258 220 308 110 110 61每月獎勵金額（元）800 800 1000 600 600 500
7 8 **店**店C C商場商場42 47 300 300注：1、激勵指標(biāo)按月公司分配的'指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。
第七條部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
完成指標(biāo)獎勵區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域指標(biāo)(萬) 100%直營市場合計
** 1050 30000 30000 120%及以上50000 50000第八條細(xì)則說明
1、店長和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)
2、年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵指標(biāo)），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。
5、店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應(yīng)獎勵。
6、商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。
7、20xx年度激勵方案執(zhí)行時，其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎勵。）
門店獎勵和激勵方案10
一、建立健全員工薪酬體系和福利制度
1、績效激勵：
為更好調(diào)動員工的工作積極性，使員工的工作目標(biāo)與獎勵有效掛鉤，并以此來引導(dǎo)員工將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。人事部門應(yīng)在依市場薪資指導(dǎo)及行業(yè)水平制定的薪酬體系上根據(jù)賣場銷售業(yè)績的達(dá)成情況設(shè)定月度績效和年度績效考核獎勵辦法。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)及業(yè)績達(dá)成情況對工作表現(xiàn)突出、業(yè)績達(dá)成較好的員工實施獎勵，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓(xùn)及晉升的有效依據(jù)，達(dá)到肯定員工、激勵員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個樣，好與不好一個樣，那最后就都一個樣，只會越來越差。
2、技能工資：
根據(jù)門店中一些管理崗位(店長，店秘)設(shè)立技能考核及薪資評定標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)培訓(xùn)、技能考核、等級評定給予技能工資發(fā)放，不僅激勵員工的工作熱情，同時也穩(wěn)定門店的崗位技術(shù)人員，在一定程度上有效的控制人員的流動率，畢竟管理人員的培養(yǎng)時間和成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般員工的，而且管理崗位對保證門店的正常運營意義重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術(shù)力量穩(wěn)定。
3、帶薪年假：
對于在公司服務(wù)滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，并依服務(wù)年限的增加對休假天數(shù)進(jìn)行一定的增加來肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵。這個不僅符合國家政策，對員工的.吸引力有時候比單純的薪資來得更有利。
4、服務(wù)年限獎勵：
為了激勵長期為公司服務(wù)的員工，根據(jù)一定的服務(wù)年限設(shè)立服務(wù)年限獎，為服務(wù)滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會及頒發(fā)獎牌及獎金，對員工的奉獻(xiàn)給予肯定并以此激勵員工安心、放心，更好的為公司服務(wù)，穩(wěn)定員工隊伍，提高忠誠度。
二、健全內(nèi)部培訓(xùn)及晉升制度
員工是門店各項工作得以順利開展的有利保證，只有給員工提供更多的培訓(xùn)機會;為員工的職業(yè)生涯發(fā)展創(chuàng)造機會、提供渠道，才能維護(hù)和提高門店的競爭力。
1、內(nèi)部培訓(xùn)：加強門店各級主管的內(nèi)訓(xùn)工作，為員工提供全面且多層次的培訓(xùn)課程，在提高員工自身價值的同時增強門店競爭力。
2、內(nèi)部晉升：為加強員工的歸屬感和認(rèn)同感，減少大批“空降兵”對老員工的沖擊，人事部門應(yīng)建立完善的干部內(nèi)部培養(yǎng)機制。結(jié)合內(nèi)部培訓(xùn)的開展制定晉升考核制度，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)及嚴(yán)格的晉升考核機制來做好內(nèi)部各級干部的儲備及培養(yǎng)工作，加重內(nèi)部干部的晉升比例，產(chǎn)生更大的激勵作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓(xùn)費用產(chǎn)生的成本。
三、合理化建議獎勵制度
為真正做到以店為家，提高員工的主動參與意識，門店應(yīng)建立合理化建議及獎勵制度，鼓勵員工參與門店管理，通過日常工作中的踐行歸納、總結(jié)，為門店的經(jīng)營管理提出更多、更切合實際的合理化建議，促進(jìn)門店工作更好的開展，對被采納的建議應(yīng)給予相應(yīng)獎勵。員工在一線，很多時候能發(fā)現(xiàn)更現(xiàn)實的問題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵更多員工參與公司發(fā)展及目標(biāo)制定，更熱情、期待地投入到工作中。
四、定期開展技能比武，服務(wù)競賽
根據(jù)崗位的不同，為激勵員工爭創(chuàng)最佳業(yè)績及優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，門店人事部門應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門定期開展以員工技能比武為主的各項服務(wù)競賽，比如：
1、銷售服務(wù)標(biāo)兵選拔：針對門店基層員工開展區(qū)域性的銷售技巧服務(wù)大賽，通過比賽選拔區(qū)域銷售服務(wù)標(biāo)兵，給予一次性經(jīng)濟(jì)獎勵及晉升優(yōu)先考慮，安排至各店進(jìn)行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵員工，帶動服務(wù)熱情。
2、辯論，房產(chǎn)知識比武：定期開展銷售人員技術(shù)比武，評選“優(yōu)秀學(xué)員”、“服務(wù)之星”等，張榜表揚并頒發(fā)獎狀及一次性獎勵，通過技術(shù)比武提高業(yè)務(wù)人員的技能及工作熱情，減少業(yè)務(wù)人員的工作誤差率和人員流失率。
在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發(fā)現(xiàn)、開發(fā)各種經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)的激勵手段來激發(fā)員工的工作熱情，才能更有效的帶動員工的工作積極性，同員工共同創(chuàng)建“雙贏”局面。
【門店獎勵和激勵方案】相關(guān)文章：
激勵獎勵方案05-24
員工激勵獎勵方案09-11
激勵員工獎勵方案02-04
激勵員工的獎勵方案12-21
員工激勵獎勵方案（熱）09-11
激勵員工的獎勵方案范文10-07
激勵員工的獎勵方案參考10-30
（優(yōu)）員工激勵獎勵方案09-11
活動激勵員工獎勵方案最新02-24