銷售的方案

時間：2024-10-29 12:59:27 方案我要投稿

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銷售的方案

　　為了確保我們的努力取得實效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的銷售的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售的方案

銷售的方案1

　　巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　組長：王祥

　　副組長：張利梁瑞成

　　成員：營銷人員及各部門經理

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；

　　（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　（4）按部門分配進行銷售；

　　（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　1、餐飲部：

　　（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　　（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

　　（3）答謝酒會的準備、服務；

　　（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負責大堂月餅展臺的制作；

　　（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；

　　（4）協調廚房展示月餅品種；

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負責大堂展臺的管理；

　　（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

　　（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　　（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的.領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。（財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

　　（總辦、人事部）

　　1、檔次定價：a款288元/盒

　　（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）

　　b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）

　　c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）

　　d款58元/盒（金色開來4塊1斤）

　　2、團購的優惠價的確定范圍？

　　100盒以上6.5折不再提成及返傭

　　50盒以上8折不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開展有獎銷售？

　　8折以內的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

　　1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=12000元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合計：55000元

　　2、月餅原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、條幅：80元

　　4、外墻噴繪：300元

　　5、月餅彩頁：500元

　　6、多功能廳噴繪：160元

　　7、嫦娥裝兩套：300元

　　8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定

　　9、酒會：因人數未定因此費用待定。

銷售的方案2

　　一、市場分析

　　擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

　　經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

　　1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

　　2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

　　3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

　　4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、確定營銷策略

　　針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

　　1、樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;

　　2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

　　3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

　　4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;

　　5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

　　三、整合營銷推廣

　　目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

　　目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。

　　對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

　　(1)、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的'尷尬局面。

　　(2)、盲目打折不利于產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;

　　(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

　　考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

　　(1)、情侶購買;

　　(2)、父母給兒女購買;

　　(3)、特定的送禮人群。

　　舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：

　　(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作;

　　(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;

　　為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，并區別于其它競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。

　　歐琪麗“9+1”真情服務內容：

　　(1)、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定;

　　(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書;

　　(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;

　　(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

　　(5)、開通珠寶咨詢熱線;

　　(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

　　(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

　　(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

　　(9)、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務;

　　終端管理：

　　(1)、珠寶展示及擺放標準;

　　(2)、宣傳品投遞及發放;

　　(3)、終端宣傳品量及品種類型;

　　(4)、銷售人員推介與終端說辭;

　　(5)、產品促銷及跟銷;

　　(6)、珠寶咨詢及導購;

　　(7)、“9+1”真情服務展示

銷售的方案3

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為噸/月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的'銷售人員工資支付制度。

　　銷售提成方案為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。現制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　四、具體內容

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費用管理

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　七、提成方式

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　八、提成獎金發放原則

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　九、提成獎金發放審批流程

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十、提成標準

　　1、銷售量提成

　　主產品：xx發運：基數為x噸/月，發運量在噸以內，不予提成；發運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售的方案4

　　一、活動目的：

　　充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：百款名品一元秒殺

　　活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

　　三、活動思路

　　充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等銷售手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　20xx年1月1日--20xx年1月3日

　　五、活動地點：

　　寶利匯購物廣場

　　六、活動內容：

　　1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

　　2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

　　3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!

　　活動一

　　“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的'銷售及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

　　20xx年12月25日下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

銷售的方案5

　　一、活動目標：

　　1. 激發銷售團隊的積極性和競爭力，促進銷售業績的提升；

　　2. 增強銷售人員的團隊合作意識和溝通能力；

　　3. 培養銷售人員的承受壓力和應變能力；

　　4. 建立銷售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。

　　二、活動內容：

　　1. 設計銷售競賽規則：根據公司的實際情況和銷售業績目標設定競賽規則，包括獎勵制度、評分標準、競賽周期等。

　　2. 劃分競賽小組：根據銷售團隊的規模和結構將銷售人員劃分為若干個競賽小組，每個小組內人數均勻，并指派一位組長。

　　3. 激勵機制：設立獎項，如銷售冠軍、銷售亞軍、銷售季軍等，并向獲獎者給予獎金或其他形式的獎勵。

　　4. 活動周期：將競賽活動分為多個周期，每個周期的長度根據實際情況設置，例如一個月或一個季度。每個周期結束后進行成績統計和評定獎項。

　　5. 競賽項目：根據公司銷售產品的特點和市場需求，設置多個競賽項目，如銷售額、客戶滿意度、新客戶拓展等。

　　三、活動流程：

　　1. 宣傳動員：在活動開始前，通過內部宣傳、會議等方式向銷售團隊宣傳活動內容、獎項設置以及激勵機制，提高銷售人員參與的積極性。

　　2. 競賽啟動：在活動開始時，正式公布競賽規則和小組設置，并向各小組分發競賽任務。

　　3. 競賽過程中：每個小組根據指定的競賽項目展開銷售工作，組織銷售會議、拓展客戶資源、進行銷售推廣等。銷售人員可以通過團隊協作或個人努力來獲取好的'成績。

　　4. 成績統計與評定獎項：每個周期結束后，由專門設置的成績統計小組對各個小組的銷售業績進行統計和排名，并評定獎項。同時，開展頒獎儀式，表彰獲獎者。

　　5. 活動總結與獎勵發放：在整個競賽活動結束后，對活動進行總結評估，總結收獲和不足，并給予獎勵發放。

　　四、活動效果評估：

　　1. 銷售業績是否得到提升；

　　2. 銷售團隊的合作意識和溝通能力是否增強；

　　3. 銷售人員的積極性和競爭力是否提高；

　　4. 競賽活動是否達到了公司制定的目標；

　　5. 銷售團隊的凝聚力是否增加。

　　通過以上方案，可以有效激發銷售團隊的積極性和競爭力，提升銷售業績，同時培養銷售人員的團隊合作意識和溝通能力。通過競賽活動，還可以建立銷售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。最終實現公司銷售目標的達成。

銷售的方案6

　　一、活動主題

　　xx汽車五一大放“價”xx優惠xx元，xx優惠xx元!

　　二、活動時間

　　20xx年4月29日——5月7日

　　三、活動目的

　　大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。

　　四、活動政策

　　1、xx尊貴型優惠xx元，活動價xx元

　　2、xx舒適型優惠xx元，活動價xx元

　　3、xx豪華型優惠xx元，活動價xx元

　　4、f3標準型優惠xx元，活動價xx元

　　5、xx豪華型dvd版優惠xx元，活動價xx

　　【范例】

　　4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝

　　降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

　　一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!

　　4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優惠

　　如果在價格上有所優惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的'內容。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。

　　4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者

　　五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。

　　此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

　　4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務

　　凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。

　　4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案

　　五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優惠。

　　此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。

　　總結：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。

銷售的方案7

　　為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

　　主辦單位：

　　經濟與管理學院品牌戰略研究所

　　承辦單位：

　　經濟與管理學院團總支學生會

　　合作單位:

　　梅州市顧家家居

　　大賽時間：

　　20_年3月1日—20_年5月28日

　　決賽地點：

　　德龍會堂

　　活動范圍：

　　梅州市

　　參與對象：

　　嘉應學院全體學生

　　一、具體安排：

　　(一)宣傳方式如下：

　　1、橫幅、海報、展板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、校外宣傳(由合作單位負責)

　　(二)比賽要求:

　　1、策劃對象：

　　顧家家居沙發、軟床

　　2、針對區域：

　　以梅州城區為重點，輻射七縣一區

　　3、策劃時間：

　　三年規劃(20_-20_)

　　4、參賽團隊完成問卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

　　5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業冠軍品牌——顧家家居之目的。

　　(三)大賽指南：

　　本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

　　1、品牌規劃：

　　梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

　　2、營銷模式：

　　開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

　　3、渠道建設：

　　結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定顧家家居渠道建設方案(例如：社區店模式、合作經營模式等)。

　　4、市場推廣：

　　針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。

　　(四)資料說明：

　　1.三年經營目標：(單位：萬)(以當年銷售量測算)

　　20_年

　　600萬

　　900萬

　　2.毛利率：≥18%

　　3.廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

　　(五)比賽形式：

　　結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析并設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽，最終選出6份優秀方案進入決賽。

　　(六)參賽方式：

　　1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的.團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

　　2.上交參賽團隊名單時間:20_年3月7日下午16：30～17：30

　　(七)投稿方式：

　　初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　(八)作品要求：

　　1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

　　2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

　　二、大賽主要流程

　　(一)時間安排：

　　3月1日(星期二)：通知發到各學院團總支學生會

　　3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

　　3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

　　4月2日—4月13日：準備參賽作品

　　4月15日—4月17日：初賽評審

　　4月18日(星期一)：公布進入復賽小組名單

　　5月11日(星期三)：進行復賽

　　5月12日(星期四)：公布進入決賽小組名單

　　5月25日(星期三)：決賽彩排

　　5月28日(星期五)：策劃方案現場答辯(決賽)

　　(二)決賽方式:

　　1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

　　2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

　　3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

　　4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

　　(三)比賽獎項設置：

　　冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

　　亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

　　季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

　　優秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

　　凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復賽的團隊可獲100元調研經費。

　　經濟與管理學院品牌戰略研究所.

銷售的方案8

　　一、引言

　　在現代商業環境中，銷售團隊是企業重要的利潤中心之一。為了激勵銷售人員的積極性和提高銷售績效，制定合理的薪酬制度方案至關重要。本文將從以下幾個方面，探討銷售公司薪酬制度方案及其優化措施。

　　二、薪酬制度方案重要性

　　1. 激勵銷售人員

　　合理的薪酬制度可以激發銷售人員的積極性和工作動力，使其更加投入工作，提高銷售績效。通過設定目標獎勵和，能夠明確銷售人員的工作目標和獎勵標準，進而激勵他們為了獎金而努力工作。

　　2. 吸引優秀人才

　　良好的薪酬制度能夠吸引和留住優秀的銷售人才。在競爭激烈的市場環境中，高薪酬是企業吸引優秀人才的重要籌碼之一。通過提供具有競爭力的薪資和福利待遇，企業能夠吸引到更多的高素質銷售人員，從而提高團隊整體績效。

　　三、銷售公司薪酬制度方案設計要點

　　1. 設定明確的目標獎勵

　　制定薪酬制度方案時，應設定明確的目標獎勵。目標獎勵可以根據銷售人員的工作目標和績效指標來設定，例如銷售額、銷售增長率等。通過設立目標獎勵，可以激勵銷售人員為了實現目標而努力工作，并獲得相應的獎勵。

　　2. 建立績效考核體系

　　建立科學合理的績效考核體系是薪酬制度方案設計的關鍵。績效考核體系可以根據銷售人員的工作內容和工作結果來評估其績效，以此為基礎確定薪酬水平。績效考核應定期進行，以確保薪酬的準確和公平性。

　　3. 引入激勵機制

　　除了基本薪酬外，引入激勵機制是提高銷售人員積極性的重要手段。激勵機制可以包括銷售提成、年終獎金、股權激勵等，通過給予額外的獎勵，激勵銷售人員超額完成銷售目標，進而提高銷售績效。

　　四、銷售公司薪酬制度方案優化措施

　　1. 定期調整薪酬水平

　　銷售公司薪酬制度方案需要根據市場變化和企業業績進行定期調整。如果薪酬水平過低，可能會導致銷售人員流失和績效下降；如果薪酬水平過高，可能會增加企業成本。因此，定期評估薪酬水平并進行適當調整是優化薪酬制度的重要措施。

　　2. 建立良好的溝通機制

　　與銷售人員進行及時有效的溝通，了解他們的需求和意見，是優化薪酬制度的'關鍵。通過定期開展調查、組織員工座談會等方式，收集反饋并及時作出調整，可以提高薪酬制度的靈活性和適應性。

　　3. 引入科技支持

　　利用科技手段，如銷售績效管理系統、薪酬計算軟件等，可以提高薪酬管理的效率和準確性。科技支持能夠幫助HR部門更好地跟蹤銷售人員的業績和薪酬情況，同時提供數據支持，為薪酬制度的優化提供依據。

　　銷售公司薪酬制度方案是激勵銷售人員、提高銷售績效的關鍵因素。通過設定明確的目標獎勵、建立績效考核體系和引入激勵機制，可以有效激發銷售人員的積極性和工作動力。同時，定期調整薪酬水平、建立良好的溝通機制和引入科技支持，可以進一步優化薪酬制度，提高銷售團隊的激勵和績效，促進企業業績的增長。

銷售的方案9

　　一、XXXX地下停車位相關情況

　　XXXX總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206戶，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

　　二、銷售注意的事項

　　1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；

　　2、提前完成對關系客戶車位預留；

　　3、準備發售配合的.物料，如車位平面圖等。

　　三、銷售思路

　　制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：

　　①制造車位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

　　②XXXX業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。

　　③小區采用完全的人車分流，進入小區后，車只能停至停車場，并且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

　　④停車難現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

　　⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。

　　⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。

　　四、銷售形式

　　1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客戶購買車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議；（有無產權？）

　　2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；

　　3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

　　五、銷售控制，制造緊張氣氛。

　　在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

　　六、細節問題

　　1、價格支撐：

　　①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

　　②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。

　　③全方位無盲區監控，安全無憂。

　　④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

　　⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

　　⑥采光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

　　2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

　　3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進行選購。

銷售的方案10

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充溢溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

　　二、本次活動主體資料

　　1、組織部分已有客戶參與xxx自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節目和品牌推介：情侶大驚喜、風光人生消遣晚會、新老客戶產品懇談會等環節

　　3、xxxx巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣揚戰略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的宣揚xx，更直觀全面的報道xx

　　主辦：xxxx汽車貿易服務有限公司

　　協辦：xx汽車網xx電臺文藝頻道

　　企劃：xxxx市場部

　　推廣：xxxx廣告策劃有限公司

　　時間：20xx年xx月xx日至x日

　　地點：xxxxxxx

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx、xx巡游，經過市區、購物廣場、社區等地、駕車游玩參觀xxx景點風光、人生消遣晚會，觀看民族節目、組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲、新老用戶品牌懇談會

　　四、目的

　　1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的.口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤支配，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行究竟！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30xxxx汽車貿易服務有限公司動身，xx市區

　　10：30—12：00xx自駕游車隊市區巡游、12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休、14：00—15：30車隊xx市區—xxx景點、15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）16：30—18：00參觀xxx景點

　　18：00—20：00車隊晚餐（xxx特色菜）、休息、20：00—22：00風光人生消遣晚會、x月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產品懇談會、10：00—12：00車隊參觀xxx景點、12：00—14：00車隊午餐、午休、14：00—18：00xxxxx至xx，活動結束

　　開展將愛進行究竟——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信任感，透過良好的口碑宣揚擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起專心重要的因素。

銷售的方案11

　　在每年11月至12月，很多企業都開始著手策劃第二年度營銷方案，有很多企業策劃案很好，但第二年下來效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業策劃案不系統規范，在第二年實際運營過程中，面對競爭對手的打擊卻無還手之力，其原因是方案缺乏系統性規范性；更有很多企業連年度營銷方案都沒有，第二年的經營過程中很多事情都是老板臨時拍腦袋決定，業績自然可想而知。因此，一份可執行強、系統規范的年度營銷策劃方案，對企業來年的營銷業績具有決定性作用。而且可以避免企業浪費大量時間、人力、物力、財力，可以避免掉企業做很多無用功。筆者結合自身為眾多大企業連續八年策劃年度營銷方案的實際經驗，提供年度營銷策劃方案所具有的主要內容，以供各企業參考！

　　第一、系統規范的市場診斷

　　主要針對與競爭對手的新品、新的營銷策略等動態資訊進行診斷并預知預判；消費者的新消費趨勢、消費動態等咨訊預知預判；市場流行趨勢、市場動態等咨訊預知預判；掌握第一手有價信息，對年度營銷方案具有方向指導性作用！

　　第二、企業自身SWOT分析

　　對企業的優勢、劣勢、阻礙點、機會點進行系統分析，結合市場、競爭對手、消費者及企業的實際情況，找出企業來年的'突破口。如果說“系統規范的市場診斷”為知彼的話，“企業自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來年營銷的大方向。

　　第三、營銷策略制訂

　　營銷策略的制訂很關鍵，是通過“抓大放小、精耕細作”還是“橫向擴張、深化經營”等什么策略，來在激烈的同質化市場中突圍而出，其包含“營銷主題、營銷目標、行業地位、市場定位、消費定位、價格定位、產品組合、營銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務策略、廣告策略”等內容設定，有方向，有宗旨，營銷策略就比較系統完善！

　　第四、品牌策略制訂

　　此為專門進行品牌建設管理維護的關鍵，針對品牌資產的實際情況，品牌在市場上、行業中的地位和認知程度，有針對性進行管理、維護、提升，如“知名度有余，美譽度不足”，就在來年針對“美譽度”進行提升；如在行業中知名度比較高，而在大眾市場中，消費者不認知，那就針對大眾消費市場進行“品牌知名度”建設等等，具體視品牌實際情況而定！

　　第五、詳細營銷方案制訂

　　在已經制訂的策略基礎上，策劃詳細執行方案，“主題促銷、常規促銷、節假日促銷、培訓、服務、終端建設、通路升級、參加展會、公關活動、媒體選擇、廣告投放”等內容的詳細執行方案，每個詳細執行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效！

　　第六、費用預算

　　根據方案內容，再將大的費用“進行歸類劃分”。沒有營銷費用預算，什么方案都是一句空話，有營銷費用，沒有歸類劃分，會造成極大的浪費。其實“費用”和“方案”是兩個互為前提的環節，在做方案前要明確大概的費用范圍，根據費用做方案，這樣做出來的方案才切實可行，系統規范！

　　第七、效果預測

　　也就是對年度營銷策劃方案的執行效果進行預測，判斷執行完畢后能否完成設定的營銷目標，并核算投入產出比，千人廣告成本。

　　三分方案，七分執行，方案再系統規范，再可操作性強，關鍵取決于團隊執行力。在高執行力的團隊，在執行過程中，可以彌補方案中的瑕疵；在執行力弱的團隊，方案效果會大打折扣！總之一句話，年度營銷方案就是“在合適的企業里，由合適的團隊，完成合適目標的合適方法。”

銷售的方案12

　　一、引言

　　隨著國內大中小城市、大中小品牌汽車4S店的密集開業，以及部分地區限牌、限號導致汽車市場競爭白熱化，市場營銷活動在汽車4S店活動中的核心地位比之以前更為重要，銷售顧問作為4S店經濟效益的直接創造者和實現者，在4S店中的地位和作用越來越重要，銷售人才目前已成為各家4S店的寶貴財富。但是由于汽車市場大環境的影響以及一些中小品牌4S店的經營管理不善，沒有相對合理的人力資源系統作為支撐，4S店耗費很大代價招聘、培養的銷售人才紛紛跳槽到其他行業，過于頻繁的人才流失，給4S店造成巨大損失，導致汽車4S店用人成本激增，給招聘人員帶來巨大的壓力，因此留住核心銷售顧問成為企業關注的重點問題。

　　4 S店要想留住招聘來的人才，除了薪酬的內外部競爭力外，還應加強銷售顧問的績效考核管理。資料顯示，銷售顧問跳槽主要原因是認為，第一，自己的付出與回報不成正比；第二，公司績效考核項目太多太繁雜。銷售顧問認為自己都是在銷售產品，銷售哪個產品都是一樣的，因此希望通過不斷跳槽找到更適合自己的工作，以便更好的做好自己的職業生涯規劃。在汽車行業激烈競爭的今天，銷售人才成為各4 S店競爭主要力量，各店之間互相挖人已是非常普遍的現象，而且汽車行業這個圈子本身也特別小。因此建立相對科學的、可行的、適合本公司的績效考核制度是預防銷售人才流失的重要措施，也是人力資源管理相知有效的手段、前提和依據。

　　大部分汽車4S店都在實施績效考核，并且做了大量的工作，有的甚至請咨詢公司為其診斷做方案。但卻并未達到預期的理想的效果，歸根結底是因為并未從銷售顧問的獨特性出發，而是直接引用國外比較成熟的績效考核方法，從而導致績效考核過于流于形式，未能體現績效考核的真正價值。因此在充分考慮銷售顧問特點及績效考核中存在的問題基礎上建立適合銷售顧問自己的績效考核方法就顯得尤為重要。

　　二、銷售顧問特點

　　銷售顧問作為汽車4S店員工中相對獨立的一個群體，其特點主要是，工作崗位進入要求低、流動性大，工作對象復雜多樣，工作過程相對靈活獨立，工作業績不穩定等。

　　正是因為銷售顧問獨立開展銷售工作這一特點，管理者無法直接監督銷售顧問的行為。銷售顧問的業績不僅與其付出的勞動掛鉤，而且與現實環境相聯系。我們無法直接用行為規范來約束銷售顧問的行為，只能通過科學可行的績效考核制度來引導銷售顧問的工作，對其作出公平合理的評價，使銷售顧問自發地對銷售工作進行鉆研，不斷提升業績。

　　三、銷售顧問績效考核現狀

　　銷售在4S店中的地位是不言而喻的，銷售的好壞直接影響了公司效益的好壞。因此公司銷售顧問的績效考核已得到廣泛重視，但銷售顧問績效考核體系還存在著很多問題。

　　第一，績效考核指標制定不夠全面，沒有標準，各項指標所占權重不合理，指標的設置及權重不根據實際的變化而變化。并且績效考核指標設計上強調銷量，如考核銷售顧問時主要考核其銷售車輛的臺次，從而忽略其他財務指標、流程、學習、客戶滿意等方面的指標，導致銷售顧問的目標是使自己的銷售臺次最大化，僅僅重視短期的銷量，忽視長期公司效益。

　　第二，績效考核項目過多，超過30項，且重點不突出，5分以下指標過多。讓銷售顧問感覺不知道哪個是重點，眉毛胡子一把抓，沒有實現績效考核的目的。而且使得銷售顧問抵觸考核，抱有應付的心理。時間久了就會厭煩，導致業績下降，甚至離職。

　　第三，績效考核方法簡單粗暴，未能體現公平性。大多數4S店采用上級考核下級的形式，主觀個人因素較大，直接上級的個人偏好直接影響銷售顧問的績效考核結果。而且銷售顧問的工作特點導致考核者本身缺乏對被考核工作過程的了解，考核信息的缺失使考核結果不客觀，令人難以信服，甚至會影響上下級關系。銷售顧問對考核結果不服氣、不滿意。

　　第四，績效考核重視結果，不重視考核前期、考核中期、考核后期的管理。績效考核是一個不斷溝通的過程，很多公司往往不重視績效考核前中后的溝通，考核流于形式。對于管理者，績效考核溝通使其不僅能夠及時了解銷售顧問的工作情況，而且能夠及時掌握銷售顧問的動態。對于銷售顧問，考核前溝通有利于銷售顧問對績效指標和標準的認同，考核中溝通有利于提高考核的.準確性，并能及時糾正發現的問題，考核后反饋有利于改進銷售顧問工作中存在的問題，進而執行相應的改進策略。

　　第五，績效考核的目的不明確，給銷售顧問錯誤的方向。有的公司是為了不讓銷售顧問得到更高的提成懲罰銷售顧問而考核，而不是為了引導更好的行為，導致銷售顧問行為重點在于不犯錯;有的公司指考核銷量，銷售顧問的業績是以取得的銷售數量來衡量和付酬的，導致銷售人員為了自己的銷量最大而忽略客戶滿意度以及其他方面給企業利益帶來損失。

　　第六，績效考核結果與實際不相符，對考核結果不追蹤。很多公司制定和實施了績效考核，但是對考核結果卻不重視，不能充分利用起來，花費了大量人力物力后卻不了了之。

　　四、導致銷售顧問考核現狀的主要原因

　　第一，績效考核在我國還處在初級階段，發展歷史相對較短，很多公司不能形成適合自己企業的與實際相符的績效考核體系，理論與實際的結合還需要較長的時間。

　　第二，管理者對績效考核結果認識上存在偏差。大部分管理者認為考核只是一種懲罰手段，不能用考核來糾正員工的行為偏差，使員工更優秀，團隊更優秀。使得科學的績效考核體系不能夠很好的貫徹實施。

　　第三，考核的過程基本不能真正做到公平公正公開，很多公司由于受自我管理制度的影響，缺少公司與員工的溝通，由考核者個人直接對員工進行考評，員工只知道考核結果，無法了解考核過程和考核者評語，更無法通過考核改進工作。

　　五、針對以上情況，提出以下解決方案

　　第一，根據汽車4S店銷售顧問的實際情況，制定考核指標。績效指標不能“貪多求全”，原則上考核項目最多不超過16項，KPI考核與平衡記分卡考核同時使用。

　　第二，每個月根據實際情況可從上表中選擇關鍵績效指標，根據考核的重點，設置考核權重。帶填充顏色的指標在填寫最高值、目標值和門檻值時應該是從低到高，如核心員工流失率的最高值、目標值和門檻值可以分別設為10％，15％和20％。

銷售的方案13

　　一、引言

　　銷售人員是企業中最具挑戰性和壓力的工作之一，他們是企業收入的主要來源。為了激發銷售團隊的積極性和創造力，提高銷售業績，企業需要制定一套合理的銷售人員提成方案。本文將詳細介紹如何制定這一方案，以激勵銷售團隊更積極地開展業務。

　　二、提成計算方法

　　1. 基礎提成：根據銷售額度計算基礎提成，通常按照銷售額度的百分比提取。例如，如果企業設定了3%的基礎提成比例，銷售人員每完成一定金額的銷售額度，就可以獲得相應比例的提成。

　　2. 額外提成：除了基礎提成外，企業還可以設立額外的獎勵機制，以激勵銷售人員完成特殊任務或達到特定目標。例如，如果銷售人員成功開發新客戶或超額完成銷售目標，企業可以給予額外的提成獎勵。這部分提成的具體金額和獎勵標準應由企業根據實際情況確定。

　　3. 特殊產品或服務的提成：對于某些特殊產品或服務，企業可以針對這些產品的`銷售設定單獨的提成比例。這樣可以激勵銷售人員更加關注這些產品或服務的銷售，從而為企業創造更多利潤。

　　4. 階梯提成：根據銷售人員完成銷售目標的進度，設定不同級別的提成金額。這種方式有助于激勵銷售人員更加努力地工作，盡早完成銷售目標。

　　三、提成支付方式

　　1. 定期支付：企業可以設定固定的時間間隔（如每月或每季度）支付銷售人員提成，以保持團隊穩定的收入來源。這種方式有利于保證提成的及時性和可靠性。

　　2. 獨立支付：對于大型項目或特殊訂單，企業可以考慮將提成作為獨立事項進行支付，這樣可以給予銷售人員更加靈活的收入分配方式。

　　3. 個人所得稅處理：企業應告知銷售人員如何正確申報個人所得稅，以確保雙方合法合規。同時，企業應與稅務機關保持良好溝通，確保提成的支付符合國家相關法律法規。

　　四、特殊情況處理

　　1. 退貨或拒收情況：如果發生退貨或拒收情況，企業應扣除相應的提成，并視情況給予銷售人員一定的補償。

　　2. 競爭對手搶單情況：如果銷售人員已與客戶達成初步合作意向，但被競爭對手搶單，企業應對銷售人員表示理解，并酌情調整提成方案。如可降低基礎提成的比例或給予額外的額外提成以示鼓勵，同時應加強對競爭對手的關注，防止類似情況再次發生。

　　3. 離職情況：銷售人員離職時，企業應清算所有未領取的提成，并將其納入離職賠償的考慮范圍內。同時，對于帶走的客戶信息，企業有權要求賠償相應的提成金額。

　　4. 違反公司規定的情況：對于違反公司規定的行為，如虛假銷售、私自收受回扣等，企業應依法依規進行處理，并扣除相應的提成金額。

　　五、總結

　　通過以上方案的實施，企業可以制定出一套合理、公平、有效的銷售人員提成方案，激發銷售團隊的積極性和創造力，提高銷售業績。在實施過程中，企業應注意與銷售人員保持溝通與交流，確保雙方對方案的理解和認可。同時，企業應加強監管力度，確保方案的順利實施。

銷售的方案14

　　目標顧客：各大專院校、各高中、各中小學離退休教師及所有中老年人。(教師節不僅僅是教師的節日，更是全社會的節日，要讓社會大家庭的每一個人都來關心、尊重、熱愛老師)

　　制作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有

　　“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”

　　“尊師重教是中華民族的優良傳統!”

　　活動標語：

　　教師，人類靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;

　　奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;

　　尊師重教，中華民族的優良傳統;

　　老師，您是新時期最可愛的人，您辛苦了;

　　健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

　　主持人串詞：

　　敬愛的老師、中老年朋友們:

　　早上好!

　　今天---9月10日，是一個祥和的日子，一個喜慶的日子，一個隆重的日子!敬愛的老師，今天是您又一個光輝的節日，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

　　您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

　　老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。

　　我們要對你說，用我們的心對你說，對你說無盡的感謝，對你說綿長的不舍，因為老師你給我的太多太多……

　　夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛，春花、秋實誘不去你的目光，你關注的永遠是我們的成長。你愛我們，我們每時每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣。

　　敬愛的'老師，您在我們心目中成了一片獨特的風景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實際行動來報答您，要把健康帶給您，讓您健康長壽!

　　歲月如梭，時光荏苒，年齡的印記已經爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務院做出了《關于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，發展老齡事業，是黨中央、國務院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統美德，應該在新世紀發揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)積極響應黨中央、國務院《關于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸福”公益活動。本次活動得到了全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協會的大力支持，社會各界人士及權威專家列席大會并作了重要講話，并有來自全國二十五個省級地區、一百多位地級地區致力于中老年人健康事業的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務中心)的優秀代表見證了這一特殊時刻。

　　全國“健康·和諧·幸福”公益活動啟動后，得到全國各地的積極響應。全國老干部健康指導委員會、中國老年保健協會以及有關部門十分關心和支持。《人民日報》、《中國消費者報》、《中國中醫藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體，進行了熱情洋溢的宣傳報道。

　　福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務中心)在全國啟動“健康·和諧·幸福”公益活動就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務的宗旨，在全國建立多家康圣健康管理服務中心，宣傳健康知識，推廣健康生活方式，實現積極而健康的中老年健康生活，在構建社會主義和諧社會的精神上，為中老年朋友的健康事業做出我們應有的貢獻。

　　所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯誼會的現場就表達了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝，真心的祝福!

　　教師節歌曲：

　　1、《感恩的心》

　　2、《教師禮贊》

　　3、《教師圓舞曲》

　　4、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

　　5、《紅燭之歌》

　　6、《老師你好》

　　7、《懂你》(滿文軍)