員工提成方案(精)

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的員工提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

員工提成方案1

　　為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案

　　一、業務員工資構成：

　　1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業務員的'底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業務招待及交際應酬費用設定：

　　業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

　　4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

員工提成方案2

　　在超市銷售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業更好的實現銷售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷售數量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒有銷售行業不會采用這種方式。例如，當員工達成銷售任務時，超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。

　　二、銷售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過提高銷售額來多賺一些提成，同時避免了銷售任務難以完成而導致無法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個月內銷售額達到了10萬元，那么他們將獲得銷售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動的員工來說，是一個非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷的商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的.銷售行為不僅要滿足要求的銷售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤。

　　四、促銷提成方案

　　促銷是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶，提高業務量，從而增加收益。員工可以通過幫助企業推廣促銷活動，得到相應的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷期間獲得10個新客戶，那么他們將獲得一個額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開拓新客戶，提高企業的業務量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個超市的具體情況來設計。通過這些激勵，員工將更加積極主動地為企業創造價值，創造出更優異的銷售業績，從而幫助企業實現業務目標。

員工提成方案3

　　一、方案背景與設計理念

　　隨著企業的不斷發展和壯大，傳統的薪酬體系已經難以完全滿足員工激勵的需求。提成獎勵作為一種重要的激勵手段，已經被越來越多的公司所采用。本方案旨在通過合理的提成激勵制度，提高員工的工作積極性和創造力，從而提高整體業績水平。我們的設計理念是公平、透明、規范和可操作性，以確保方案的實施效果。

　　二、實施步驟

　　1. 設定合理的提成比例：我們將根據不同崗位和業務類型的實際情況，設定合理的提成比例。提成比例的設定將綜合考慮員工的貢獻、工作難度和風險等因素，以充分激發員工的工作熱情。

　　2. 明確提成周期和核算方式：我們將明確提成的周期和核算方式，以確保公平、透明的提成制度。根據業務特點，提成周期可以選擇按項目、按季度、按年度等。核算方式將明確計算方法和流程，以確保提成的準確性和公正性。

　　3. 建立完善的'激勵制度：除了提成獎勵外，我們還將考慮其他激勵措施，如晉升機制、培訓機會等，以提高員工的工作滿意度和忠誠度。我們將根據員工的表現和公司發展需要，不斷調整和完善激勵制度。

　　4. 實施與監督：在方案實施過程中，我們將定期收集員工反饋，及時調整方案以適應變化。同時，我們將確保方案的透明度和可操作性，嚴格遵守公司制度和相關法律法規，以保證方案的合規性。

　　三、注意事項

　　1. 公平性：提成比例和核算方式的設計必須公平、透明，避免產生不公和爭議。我們將通過科學的方法和流程進行設計和執行，確保公正性。

　　2. 規范性：方案實施過程應遵循相關法律法規和公司制度，確保方案的合規性和有效性。我們將密切關注政策變化和行業動態，及時調整和完善方案。

　　3. 可操作性：我們將設計簡單易懂、易于操作的提成制度，避免繁瑣和復雜的流程給員工帶來困擾。我們將不斷優化流程和方法，以提高方案的可行性。

　　4. 持續優化：我們將根據員工表現和反饋，以及市場變化等因素，定期評估和調整提成獎勵方案，以適應公司發展和市場變化。我們將保持對方案的持續關注和改進，確保其適應公司長期發展的需要。

　　通過實施員工提成獎勵方案，我們可以提高員工的工作積極性和創造力，進而提高整體業績水平。在方案實施過程中，我們必須遵循公平、透明、規范和可操作性的原則，以確保方案的有效實施和持續優化。為了達到最佳效果，企業需結合自身實際情況，不斷完善和調整提成獎勵方案，以滿足不斷變化的市場需求。

員工提成方案4

　　1. 引言

　　餐飲業作為服務業的重要組成部分，員工的薪酬制度對于員工的積極性和工作效率有著重要影響。為了更好地激勵員工，提高餐飲業的服務質量，制定合理的員工提成方案至關重要。本文將詳細介紹餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據。

　　2. 設定基數的銷售額

　　餐飲業的提成方案通常以銷售額為基礎進行設定。基數的銷售額是提成的起點，一般根據同行業的平均水平或餐廳自身的經營情況來確定。同時，考慮到不同菜品和不同時間的銷售額波動，可以適當調整基數值，以確保方案的公平性和適用性。

　　3. 不同崗位的提成比例

　　餐飲業涉及的崗位眾多，如服務員、廚師、清潔工等。為了體現崗位間的差異，提成比例應根據崗位特點設定。例如，服務員的提成比例應高于廚師，因為服務員的工作強度和顧客滿意度對餐廳的影響更大。對于清潔工等后勤崗位，可根據實際情況設定適當的提成比例。

　　4. 試用期和正式期員工調整方式

　　對于新的`員工，根據其工作表現和合同期限，提成方案應有相應的調整方式。在試用期，新員工可能無法達到正式員工的提成比例，但可以通過其他方式如培訓、晉升等逐步提高待遇。在合同期滿后，新員工將自動轉為正式員工，享受相應的提成比例。

　　5. 預期實現的功能特點

　　實施該提成方案后，預期可以實現以下功能特點：首先，提高了員工的積極性和工作熱情，因為他們能夠獲得與付出相對應的回報；其次，提高了餐廳的整體業績和服務質量，從而增加了顧客滿意度和忠誠度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住優秀人才，提高餐廳的市場競爭力。

　　6. 可能存在的風險和挑戰

　　盡管該提成方案具有一定的優勢，但也存在一些風險和挑戰。首先，實施方案可能會增加人力成本和管理難度，需要合理的預算和有效的管理手段來應對。其次，對于某些特殊情況，如淡季或特殊節假日，由于銷售額的波動，可能會對提成方案的實施帶來不利影響。為了應對這些風險和挑戰，餐廳應該靈活調整提成比例或激勵機制，確保方案的有效性和可持續性。

　　7. 方案適用范圍

　　本提成方案適用于各類餐飲企業，尤其是那些注重員工激勵和服務質量的餐廳。然而，該方案也適用于初創餐飲企業吸引人才和降低運營成本的需求。需要注意的是，不同的餐飲企業可能有不同的業務模式和員工結構，因此在實施該方案時，應根據實際情況進行調整和完善。

　　本篇文章詳細介紹了餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據。通過設定基數的銷售額、不同崗位的提成比例、試用期和正式期員工的調整方式等措施，該方案旨在提高員工的積極性和工作熱情，提高餐廳的整體業績和服務質量。雖然存在一定的風險和挑戰，但該方案具有較高的適用性和靈活性，適用于各類餐飲企業。

員工提成方案5

　　一、崗位職責

　　銷售人員是企業銷售渠道的重要力量，其主要職責包括：

　　1.負責所轄區域的市場調研，了解客戶需求和市場動態；

　　2.開發新客戶，維護老客戶，提高客戶滿意度；

　　3.協調公司內部資源，為客戶提供專業的解決方案；

　　4.按時完成銷售目標并反饋市場信息。

　　二、提成方案設計原則

　　為了激勵銷售人員積極投入工作，提成方案的設計應遵循以下原則：

　　1.公平合理：提成比例和計算方式要公平合理，不能過于復雜或隨意；

　　2.激勵性強：提成方案應具有足夠的激勵作用，能夠激發銷售人員的積極性和潛能；

　　3.合法合規：提成方案應符合國家法律法規和行業規范，確保合法合規。

　　三、提成比例

　　根據市場調研和經驗總結，建議銷售人員的提成比例如下：

　　1.基礎提成：根據銷售額度的一定比例計算，最高不超過銷售額度的30%；

　　2.額外獎勵：根據銷售業績和客戶滿意度等因素進行額外獎勵，具體獎勵標準可參考企業實際情況制定。

　　四、計算方式

　　提成計算方式如下：

　　1.基礎提成=銷售額度×提成比例；

　　2.實際提成=基礎提成+額外獎勵。

　　五、實施流程

　　1.制定提成方案草案，明確提成比例、計算方式和獎勵標準等；

　　2.向公司管理層匯報提成方案草案，征求意見和建議；

　　3.根據反饋意見對提成方案進行調整和完善；

　　4.經公司審批通過后，向銷售人員公示提成方案；

　　5.根據銷售人員的業績完成情況，定期發放提成。

　　六、注意事項

　　在實施提成方案過程中，需要注意以下問題：

　　1.加強培訓：針對銷售人員開展業務培訓和激勵培訓，提高銷售人員的.業務能力和積極性；

　　2.做好溝通：加強與銷售人員的溝通與交流，及時了解銷售人員的需求和反饋，不斷完善提成方案；

　　3.規范管理：確保提成方案的執行和管理規范，避免出現違規操作和利益沖突等問題。

　　總之，制定科學合理的銷售員工資提成方案對于提高銷售人員的積極性和業績具有重要意義。通過本文所述的方案，企業可以制定出一套符合自身實際情況的銷售員工資提成方案，從而更好地激勵銷售人員，提高企業的市場競爭力。

員工提成方案6

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　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+提成+績效

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的.正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、老客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

　　生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開發客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

　　凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

　　生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

　　6、業務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

員工提成方案7

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

　　四、業務提成公式

　　(一)供應鏈物流事業部

　　1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業務員提成的一個參考內容：

　　業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發放

　　1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的'情況下公司給予發放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

　　六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

員工提成方案8

　　隨著超市業的發展，員工提成制度成為越來越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務意識得到最大程度的激發，對于超市的經營和發展至關重要。

　　一、提成激勵方案的優點

　　1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發其勞動積極性的一種手段。

　　2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產生一種與公司常規工資不同的獲得努力產出的直接回報的感受，進而使員工更加珍惜和保護公司的利益。

　　3. 激勵員工服務意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎上，將提成的大小與員工所服務客戶的反饋結果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務意識。

　　二、提成激勵方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應根據超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場競爭情況以及所管理的部門業務特點等因素而定，但應控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質量和服務。

　　2. 設定提成基數：提成基數是指所應用的`提成比例所應用的計算基數，應根據員工工作過程中產生的經濟效益來具體設定，并應具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設立：提成條件應該符合員工內心的感受和市場公認的原則，如量化銷售業績、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應設置過于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。

　　4. 形成系統的考核模式：提成激勵是系統工程，必須有相應的考核模式。應該建立科學、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據員工的實際表現進行考核，防止出現資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵的實現

　　1. 提高員工的工作積極性：應根據員工的性格、工作特點制定不同的提成計劃，實施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個和諧、穩定、安全的工作環境。

　　3. 加強培訓和學習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業務規則、技巧要領，提高技能水平和素質，為進一步提高工作質量奠定堅實基礎。

　　四、提成激勵的應用案例

　　某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規定采購員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時候，超市考慮到員工的勞動量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷售任務獎勵規定。經過實施一段時間后，該超市的銷售業績增長了五十多個百分點。

　　總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩定企業業務增長、增強員工責任心和服務意識的有效手段，但超市應該根據具體情況進行合理設置，加強管理和考核，為員工提供進一步激勵，不斷推進公司業務的穩定發展。

員工提成方案9

　　餐飲業是一項人力密集型的服務行業，員工的質量和貢獻對于企業的發展至關重要。為了激勵員工，提高員工的工作積極性，餐飲企業通常會采用提成制度來激勵員工。

　　一、提成計算方式

　　餐飲員工提成的計算方式通常有兩種，一是按銷售額計算，二是按利潤計算。具體計算方式如下：

　　1. 按銷售額計算

　　按銷售額計算的提成方式比較簡單，企業可以根據不同的銷售額設置不同的提成比例。例如，銷售額在5000元以下的提成比例為5%，銷售額在5001~10000元之間的提成比例為8%，銷售額在10001~15000元之間的提成比例為10%等。

　　2. 按利潤計算

　　按利潤計算的提成方式需要根據餐飲企業的具體情況來設置，一般根據每筆訂單的利潤來計算提成。例如，每個訂單的利潤在10元以下的提成比例為5%，每個訂單的利潤在11~20元之間的提成比例為8%，每個訂單的.利潤在21~30元之間的提成比例為10%等。

　　二、提成對象

　　餐飲員工提成的對象通常是服務員和廚師，具體分配比例可以根據企業的經營狀況和業務結構進行調整。例如，服務員的提成比例可以適當提高，以激勵服務員為顧客提供更好的服務，而廚師的提成比例可以適當降低，以保證餐飲企業的盈利能力。

　　三、提成支付時間

　　餐飲員工提成的支付時間一般在月底或季度結束之后進行。企業可以根據員工的表現和貢獻來確定提成的金額，并向員工發放相應的獎金或提成。這樣一來，員工就會更有動力，更加努力地工作，為企業創造更多的利潤。

　　四、提成管理制度

　　餐飲企業在實施提成制度時，應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成。一般來說，提成管理制度應包括以下內容：

　　1. 提成計算方式和提成比例的規定；

　　2. 提成對象和分配比例的規定；

　　3. 提成支付時間和方式的規定；

　　4. 提成管理流程和責任分工的規定。

　　通過建立完善的提成管理制度，餐飲企業可以更好地管理員工的工作和提成，提高員工的工作積極性和工作效率，為企業的發展作出更大的貢獻。

　　總之，餐飲員工提成方案明細是餐飲企業提高員工積極性和工作效率的重要手段之一，但在實施提成制度時，企業應考慮到多種因素，如經營狀況、員工貢獻、競爭情況等，以確定最合適的提成方案。同時，企業還應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成，為企業的發展作出更大的貢獻。

員工提成方案10

　　在超市行業中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業績。因此，為了激發員工的積極性和創造性，超市通常會采用提成激勵方案來促進員工的工作表現。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態下才能發揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰略目標和業績有直接關系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創新

　　通過提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會不會動員員工創新創造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業績并激勵員工。

　　第三，增加銷售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷售商品，并激發員工的內在動機和熱情。傳統的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動地去和客戶溝通，切實了解客戶需求，從而根據客戶需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來更多的收益。

　　第四，提高客戶忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶可能會采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據客戶的習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶的忠誠度和滿意度，提高超市業績。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類型的員工，從高層領導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發發揮每個人的主觀能動性。借此機會，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的.提成激勵方案可以從多個方面激發員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠度，從而實現公司的戰略目標和業績提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會削弱團隊的合作意識和員工的工作動力。因此，超市需要仔細制定和實施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創造性和工作效率，同時也可以實現超市的整體業績提高。

員工提成方案11

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，招商人員成為企業發展的重要力量。為了激發員工積極性，提高團隊績效，企業需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。

　　二、市場情況分析

　　在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場情況進行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營銷策略。通過分析市場情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。

　　三、傭金計算方法

　　1. 基礎傭金：根據招商人員所簽訂的合同金額或簽約數量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的5%。

　　2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開拓新市場或完成特殊任務，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個區域的市場開拓，可以獲得額外的5%傭金。

　　3. 階梯式提成：根據合同簽訂時間的長短，設定不同的提成比例。例如，前三個月內簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個月后提成比例逐漸降低。

　　4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據實際情況靈活調整，以達到最佳效果。

　　四、適用范圍

　　本方案適用于各類招商項目，包括但不限于電子產品、服裝服飾、醫療健康、教育培訓等領域的招商工作。同時，本方案適用于擁有多個招商崗位的企業，以提高整體團隊績效。

　　五、注意事項

　　1. 公平公正：制定傭金提成方案時，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現象的`發生。

　　2. 透明公開：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。

　　3. 定期評估：企業應定期對傭金提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和的變化。

　　4. 培訓與激勵：企業應加強對招商人員的培訓，提高他們的專業素質和水平，從而更好地完成招商任務。同時，合理的傭金提成也能激發員工的工作熱情和積極性。

　　5. 合規性：在制定傭金提成方案時，應遵守相關法律法規，確保方案的合規性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應符合相關規定。

　　綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績效和員工積極性的重要手段。通過合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業可以制定出一份詳細且實用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進企業的可持續發展。

員工提成方案12

　　第一條 目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

　　第二條 工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放。

　　第五條 提成設定

　　中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的.老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為1-20%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

員工提成方案13

　　為了充分調動業務開拓的樂觀性，根據多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）

　�。�2）個人費用

　　a）工資、各類補助

　　b）增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c）業務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　（3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的目標指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業務（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達的.目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項目：5%

　　6、說明：

　�。�1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進

　　行發放，考核內容如下（滿分100）

　　a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

　　實際完成額

　　得分=x50

　　年度銷售額方案

　　b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專業學問（滿分：15分）

　　公司每月對sales進行專業學問考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀律得分（滿分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）

　　由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

員工提成方案14

　　一、方案背景與目標

　　當前，酒店行業競爭日益激烈，員工積極性和創新能力成為影響酒店業績的關鍵因素。因此，制定一個合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發創新精神，進而提升酒店整體業績具有重要意義。本方案的目標如下：

　　1.激發員工工作熱情，提高工作效率；

　　2.增強員工創新能力，提高服務質量；

　　3.提升酒店整體業績，實現可持續發展。

　　二、方案范圍與實施步驟

　　本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷售等部門。具體實施步驟如下：

　　1.設定合理的提成比例：根據不同崗位的性質和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業平均水平，并結合酒店實際情況進行調整。

　　2.明確提成發放規則：制定明確的提成發放規則，確保提成發放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業績指標或服務質量標準方可獲得提成。

　　3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專業和服務意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會。

　　4.設立創新獎勵制度：鼓勵員工提出創新性建議和解決方案，對于優秀的建議給予一定的物質和精神獎勵。

　　5.定期評估與調整：定期對提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和酒店發展需求。

　　三、具體實施措施與數據示例

　　1.崗位提成比例：根據崗位重要性和工作難度，設定不同的`提成比例。例如，前廳經理的提成比例可設定為銷售額的8%，客房服務員和餐飲服務員的提成比例可設定為銷售額的5%。數據示例如下：

　　數據來源：某酒店財務報表數據時間范圍：一年時間段：一個月銷售額：500萬員工提成總額：25萬提成比例最高的崗位：前廳經理該崗位人數：2人總收入：4萬元人均收入增長：8%

　　以下是以其他崗位的數據：餐廳服務員，比例是銷售額的5%。以他們工作月銷售500萬銷售額為基礎來算，一個月的銷售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎是他們所負責的清潔區域的工作完成度達標和遵守公司的各項規定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過晉升機會以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動性等多種方法來實現我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業務技術水平而不斷提升完善這個計劃標準從而達到一個動態平衡的標準方案

　　四、預算分配與執行期限

　　本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創新獎勵費用占XX%。執行期限為一年，如效果良好可適當延長。

　　五、總結與展望

　　通過本方案的實施，有望激發員工的工作熱情和創新精神，提高酒店整體業績。未來，酒店可繼續優化提成方案，如引入股權激勵等長期激勵機制，吸引和留住優秀人才，實現酒店的可持續發展。

員工提成方案15

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發放形式：

　　業務提成按季度結算與薪資合并發放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執行辦法

　　(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

　　(三)業務提成辦法：

　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;

　　(02)業務銷售的30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

　　(03)業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的'運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

　　03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。激勵員工提成方案范本結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業務應酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績：

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放：

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

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