公司激勵方案精選【15篇】

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的公司激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司激勵方案1

　　在任何一個企業里，事業的發展離不開團隊的.努力打拼，而在一個優秀的、有凝聚力的團隊里，需要有一個業務骨干來帶領整個團隊。接下來小編搜集了公司員工激勵方案，歡迎閱讀查看，希望幫助到大家。

　　公司員工激勵方案一

　　企業經營要服務好兩個客戶，一是內部客戶即員工，一是外部客戶。只有先服務好內部客戶，使員工滿意，才能讓他更愉快地為外部客戶服務，使外部客戶更滿意，最終為企業帶來良好的經濟效益。

　　那么如何讓員工滿意，就離不開高明的管理。管理深處是激勵，激勵，就是透過滿足員工的需要而使之努力工作，從而實現組織目標的過程。也就是說，透過激發員工動機使他們看到自我的需要與組織目標之間的聯系，使之處于一種驅動狀態，在這種驅動狀態下，他們所付出的努力不僅僅滿足個人需要，同時透過達成工作績效而實現組織目標。透過激勵，能夠挖掘人的潛能，調動人的用心性和創造性，并且吸引更多的人為實現組織目標而不斷提高工作績效，使貼合企業目標的行為得到強化。

　　一、激勵理論的研究與發展，為員工激勵帶給了理論基礎：

　　1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所養、病有所醫）、社交需求（親情友情與歸屬）、尊重需求、自我實現的需求（成就感）。不一樣人在不一樣狀況下主導需求不一樣，強烈程度不一樣；未滿足的需求是主要激勵源，已滿足的需求不再具有激勵作用；低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人的行為是由主導需求決定的。

　　2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權力需要、親和需要。出色的經理，往往都有較高的權力需要，成就需要和親和需要相對較低。因為成就需要高的人只關注自我的工作業績，而不關心如何影響他人干出優秀的業績；而過分強調良好關系會干擾正常的工作程序。

　　3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人（能夠是本單位的，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較，投入包括員工認為貢獻給工作的——教育背景、資歷、經驗、忠誠、時光、努力、創造力、業績等；所得包括工資、獎金、福利、榮譽、職位等。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產出（降低努力或要求加薪）、他人的投入與產出、改變參照對象、改變知覺甚或辭職。所以，外資企業一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探，減少內部橫向比較。

　　4、期望理論：激勵力=效價×期望。“效價”是指某項工作或目標對于滿足個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可能性。這一決定包括兩個環節：努力轉換為業績的可能性，業績轉換為預期報酬的可能性。所以一項目標如果對于員工具有高價值，而且實現目標的可能性很大，且一旦實現目標就能夠滿足需要，其激勵效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時兌現獎勵；低調承諾，超值兌現，使之喜出望外；抓住效價最大的激勵措施；適當控制期望值和實際概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪資設計既要思考外部競爭，又要內部公平。

　　5、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量，而導致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的。“保健因素”包括工資福利、工作環境、勞動保護等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵員工；也就是說，員工不會去投訴，但也不會感激你。“激勵因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來的成就感、職責感和尊重感，這些方面具備了就能夠產生“滿意”，發揮激勵作用，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”。“保健因素”能夠吸引員工走進公司，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責。這就解釋了為什么有些企業薪資福利好，仍然有人抱怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴大工作范圍，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責感。

　　6、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚，企業能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間，同時規定每年淘汰5-10%的員工，增強員工危機感。

　　二、員工激勵要取得最佳效果，務必遵循以下原則：

　　1、物質激勵與精神激勵相結合。只有物質激勵是害人，只有精神激勵是愚人。金錢是短期而最有效、長期而最無效的激勵方法，低金錢價值、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人。

　　2、內激和外激相結合。內激是工作本身的挑戰性與成功感，外激是工作之外的回報、獎賞、贊揚。

　　3、正激與負激相結合。正激指獎勵貼合組織目標的行為，使之強化和重復；負激是指約束和懲罰違背組織目標的行為，使之消退。正激應持續間斷性，時光和數量盡量不固定，連續性既費時費力，也易出現效力遞減。負激則要堅持連續性，及時予以懲罰，消除員工的僥幸心理，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效。

　　4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導需要，進行正確引導和滿足，能夠開展需求調查或制作“需求菜單”讓員工選取。

　　5、公開公平公正原則。

　　三、在激勵理論與激勵原則的指導下，激勵措施異彩紛呈，殊途同歸：

　　激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變萬化，意趣無窮，任何企業都可結合經營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：

　　1、提升績效管理水平。年初定義員工工作績效目標、度量標準、預期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進行評估。一個振奮人心、切實可行的目標能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標，只會適得其反。人只有了解自我努力到達的目標是什么，并且真正愿意實現它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠對關鍵的中高層管理崗位實行與企業效益部分相關的年薪制。

　　能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業生涯規劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務越多，工資也扣得越多”的問題。

　　2、薪酬激勵。這是企業激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風險收入不是等價的，承擔風險越大的人需要的補償越多；就應把害怕風險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔風險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業幾乎沒有高風險的崗位，而且企業比較成熟，風險更小，銷售經理一年幾百塊錢的利息損失根本不構成風險，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經理有必須激勵作用，但對其他非相關的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。

　　薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業的認同，所以在薪酬設計上既要具有市場競爭力，又要確定內部崗位價值的相對公平，還務必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設計相配套多設計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現感和被尊重被認可的'喜悅，從而激發創造性。每年根據績效評出20%的優秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹慎，因為人們最在乎自我已經得到的東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。

　　推出持股計劃，讓技術、經營、管理的關鍵骨干認購股票期權，也能夠讓技術、管理成果入股，增強員工對企業的忠誠度，調動用心性。既能夠長期保留和吸引優秀人才，為他們帶給比較優惠的稅率積累資本，同時也將企業支付給高級人才的現金水平控制在最低水平。股票的期權性質，使企業牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現金越多，企業長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風險越高。

　　3、“因人設崗”巧中取勝。基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠實現人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發揮員工潛力，實現工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應，也利于人力資源的積累與發展。當然，“因人設崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設計的空閑崗位，而是務必以“因事設崗”為前提。同時在布置任務時盡量讓某個部門或人擔任整個任務，并給予充分信任和授權，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業疲勞和怠惰，也有利于培養綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。

　　4、建立企業共同愿景與個人目標。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發展的坐標，從而實現企業大我與員工小我的統一。在此基礎上抓好職業管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、三級經理、二級經理、一級經理、高級經理等，專業類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應待遇，每年年終考核后，根據企業總體戰略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進行職業生涯規劃，每季與部屬開展一次職業發展對話，為部屬帶給指導和推薦，進行贊揚和批評，開展針對性培訓，及時有效輸送高素質人力資源。

　　在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓，作為關鍵績效指標納入年度績效考核，事實上，一個不能培養接班人而使部門永遠離不開他的經理，絕對不是一個稱職的經理（而傳統觀點恰恰相反，認為部門離不開的經理才是優秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質的持續提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。

　　5、根據活力曲線進行末位淘汰。

　　根據活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應淘汰的。淘汰比例是對優秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業生存與發展，能夠增強企業競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業不是養人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設法提高自我的潛力和工作質量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業就會活起來。

　　具體如何操作？一是透過績效考核結果，排出比例；二規定20條違規條件違反18條以上的，自動進入辭退行列；違反12-17條的，可有可無。

　　6、獎勵激勵。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據事情大小，經自我申報、部門審核、總經理審批等程序，設鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應物質獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎者自我點菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。

　　7、知識員工激勵。知識員工激勵的四個主要因素為職業發展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業應帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應以長期激勵為主。

　　8、參與激勵。創造各種機會與員工溝通，讓員工發表意見，增進了解，讓員工感受到關懷。平時注意情緒調節，學習和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。

　　要善于支持創造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責去落實，委以重任，如果有創意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。

　　9、開展滿意度調查。“激勵從不滿意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調查也能夠證明企業關心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現）和“9個有數”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學習狀況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。

　　法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結一切能夠團結的力量，讓所有人愿意把力量借給企業，使企業發展波瀾壯闊，無往不勝。

公司激勵方案2

　　第一節總則

　　第一條為規范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依據國家相關法律、法規并結合公司實際情況制定，體現公司效益與員工利益相結合的原則。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于在公司工作的所有與公司簽訂勞動合同的正式在崗員工。

　　第三條目的

　　制定本方案的目的在于充分發揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的貢獻給子合理的回報和激勵。即：

　　1）使薪酬與崗位價值緊密結合；

　　2）使薪酬與員工業績緊密結合；

　　3）使薪酬與公司發展有效結合起來。

　　第四條依據

　　崗位薪酬水平的設計建立在以3P（崗位價值、個人能力素質、績效貢獻）為主要付酬要素的理念基礎之上。薪酬的總體水平根據董事會決策、歷史因素、當期經濟效益、可持續發展狀況及同行業薪酬市場行情綜合決定。

　　第五條原則

　　在本制度的制定過程中，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。使員工薪酬在內部其有公平性、在外部具有一定競爭性。

　　1）公平性原則：薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向。

　　2）競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。

　　3）激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性。

　　4）經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致。

　　第二節薪酬組織與職責分工

　　在薪酬管理的具體過程中，各相關部門/崗位有明確的相關職責：

　　第一條成立公司薪酬績效管理委員會，由以下人員組成：總經理、執行副總經理、工程總監、行政部經理、今后若成立財務部主管，可讓財務部主管加入。

　　薪酬績效管理委員會負責提出公司薪酬政策方向，人力資源管理部門據此負責具體方案的制定，并在每年年度業績考評結束后組織薪酬調整工作會議，薪酬績效管理委員會為公司非常設機構。

　　第二條薪酬調整工作會議為薪酬績效管理委員會的年度工作會議，會議主要討論公司下一年度總體薪酬結構、水平的調整，崗位工資級別調整、績效獎金調整、福利調整和特殊獎金發放等有關薪酬激勵的問題。薪酬調整工作會議的決議報總栽審批后執行。

　　第三條薪酬的臨時性重大調整或爭議由薪酬績效管理委員會集體討論解決，總經理批準后執行。

　　第四條行政管理部門負責落實相關薪酬決議的執行，并負責具體的員工工資級別調整和各項薪酬發放的組織工作。

　　第五條行政源管理部門負責根據公司員工的具體考評結果，制定薪酬發放方案和員工工資表，報總經理審批通過后執行。

　　第六條行政管理部門負責全公司的工資總額測算并編制年度工資計劃，報總經理批后執行。

　　第四節薪酬結構

　　第一條員工收入，總體上包括以下幾個組成部分，并根據不同崗位工作方式、工作特點、技術含量高低等進行不同的結構組合。

　　（1）基本工資

　　主要反映員工的知識、技能和經驗等因素，是依據員工的能力和素質確定的個性化工資單元。包括學歷職稱工資、工齡工資、津補貼等。

　　（2）獎金

　　是依據員工或團隊的工作績效和考核結果等確定的薪資單元，主要依據為考核員工的工作過程、工作能力、工作態度等。獎金包括月度獎金、年度獎金、管理獎金、團隊競爭獎金、單項獎金等形式。

　　（3）提成

　　是依據員工的簽單業績、利潤業績等確定的薪資單元，包括個人累計業績提成、KPI考核提成、團隊提成等。

　　（4）福利/津貼

　　是屋能美裝飾正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補貼、午餐補貼、通訊補貼、節日慰問金、社會保險、補充保險、培訓、旅游等、

　　（5）績效工資

　　是根據不同的職能部門制定的一種績效考核工資。每個職能部門的績效考核內容的占比不一樣，如：市場部的績效考核主要分為以下幾點，A、業績（占總績效工資的60%）B、客戶滿意度，和設計部的配合度（占總績效的20%）C、日常員工行為規范部分（占總績效的20%）客服部的績效考核主要分為以下幾點：A、業績（占總績效工資的40%）B、對客戶的維護程度和回訪率（占績效工資的40%）C、日常員工行為規范（占績效的20%）設計部的績效考核主要分為以下幾點：A、業績（占總績效的60%）B、客戶滿意度，圖紙準確率及時率工地巡檢率（占總績效的20%）C、日常員工行為規范（占總績效的20%）工程部的'績效考核主要分為以下幾點：A、工程的按時完成率（占總績效的20%）B、工程驗收的通過率（占總績效的20%）C、工地的整潔程度以及材料的浪費程度（占總績效的20%）D、客戶滿意度（占總績效的20%）E、日常員工行為規范（占總績效的20%）行政人事部的績效考核主要分為以下幾點：A、對上級的決策的執行程度、對日常管理的監督、執行程度（占總績效的20%）B、對人員招聘的及時率（占總績效的20%）C、對辦公用品的成本總控|（占總績效的20%）C、對考勤、新員工加入的建檔準確率及時率（占總績效的20%）D、日常員工行為規范（占總績效的20%）財務部的績效考核主要分為以下幾點：A、賬目的收支準確率（占總績效的40%）B、對需支出的緊急款項的及時率（占總績效的20%）C、對本職工作的完成率（占總績效的20%）D、日常員工行為規范（占總績效的20%）材料部的績效考核主要分為以下幾點：A、材料的配送的準時率（占總績效的30%）B、材料采購價格的最低率（占總績效的30%）C、材料采購的合格率（占總績效的20%）D日常員工行為規范（占總績效的20%）

公司激勵方案3

　　此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內容如下：

　　一、目的：

　　1、為了公司銷售目標的實現，激發分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進分公司內部有序的、良性競爭。

　　二、原則：

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則

　　三、激勵方式：

　　1. 激勵形式;精神激勵+金錢激勵

　　2. 激勵工具：

　　精神激烈：

　　制定相應獎項的獎勵胸牌進行獎勵;

　　金錢激勵：

　　個人達成率達到100%以上而廳店達成率在90%以下的員工會有相應的金錢獎勵;

　　3. 獎項：精神激勵：一個門店有四種獎勵胸牌，一種最多設立2個名額，分別是：銷售冠軍、微笑之星、服務明星、銷售新星;

　　4. 獎項標準：每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：

　　精神激勵：

　　銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;

　　微笑之星：在銷售人員中微笑禮儀做的最好的為門店的`微笑之星，評選由：門店經理和促銷員共同選取，可以采用投票方式;

　　服務明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務禮儀去工作、服務意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務明星，評選由：門店經理和員工共同選取，可以才有投票方式20xx年銷售公司員工激勵方案員工激勵。

　　銷售新星：(此獎勵只針對分公司入職一到三個月的新員工，新員工(入職一至三個月的)銷量非常顯著達的，可以評選為門店的銷售新星;

　　金錢激勵：

　　每個月人事在核算工資時，根據情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經過總經理審核生效，門店也可以根據實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復使用。

　　四、注意：

　　此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優的一項申報說明。

　　五、激勵的監督：

　　由公司人事行政督察負責監督。

公司激勵方案4

　　一、股權激勵計劃的宗旨：

　　__________股份有限公司（以下簡稱“__________公司”）創建于______年___月___日，主要經營__________生產業務。公司注冊資本______萬元。出于公司快速、穩定發展的需要，也為更好地調動公司關鍵崗位員工的積極性，使其與公司保持一致發展觀與價值觀，決定實施員工股權激勵計劃。

　　風險提示：

　　好的計劃還需能夠執行落地，因此，需要一個負責及符合公司管理制度的機構或個人進行負責，而具體的職權也需要根據公司的情形及方案計劃的難易確定，否則計劃再好，沒有人督促及負責，激勵的目的將無法實現。

　　二、企業發展規劃：

　　企業發展愿景：成為____________________品牌

　　企業使命：

　　企業的中長期發展戰略：

　　三、股權激勵的目的：

　　1、建立長期的激勵與約束機制，吸引和凝聚一批高素質的、高層次 的、高效率的，非急功近利的事業型員工投身科翰發展事業 。讓公司經營管理骨干轉化角色，分享公司發展的成果，與原始股東在公司長遠利益上達成一致，有利于公司的長遠持續發展及個人價值的提升。

　　2、理順公司治理結構，促進公司持續健康發展。

　　四、股權激勵計劃實施辦法：

　　為實現上述目標，根據公司的自身情況，股權激勵計劃依據以下方式進行：

　　1、經股東大會同意，由公司大股東方（出讓方）同公司被激勵員工（受讓方）商定：在一定的期限內（如：_____年內），受讓方按既定價格購買一定數量的__________公司股份并相應享有其權利和履行相應的義務；

　　2、受讓方可以以期股紅利、實股紅利以及現金方式每年購買由《員工持股轉讓協議書》規定的期股數量；

　　3、各股東同股同權，利益同享，風險同擔；

　　4、受讓方從協議書生效時起，即對其受讓的期股擁有表決權和收益權，但無所有權；

　　5、此次期股授予對象限在__________公司內部。

　　五、公司股權處置：

　　1、__________公司現有注冊資本______萬元，折算成股票為______萬股。目前公司的股權結構為：

　　2、在不考慮公司外部股權變動的情況下，期股計劃完成后公司的股權結構為：

　　風險提示：

　　定數量，拿多少額度來進行激勵比較恰當，要確保激勵對象的積極性，更要確保公司的.治理安全，否則不僅無法達到激勵效果，更會影響到股東對公司的有效管理及經營。

　　3、在公司總股份______%的員工股權比例中拿出_____%即_____萬股用作留存股票，作為公司將來每年業績評定后有資格獲得期股分配的員工授予期股的股票來源，留存賬戶不足時可再通過增資擴股的方式增加。

　　六、員工股權結構

　　1、根據員工在企業中的崗位分工和工作績效，員工激勵股分為兩個層次，即核心層（高級管理人員、高級技術人員）、中層（部門經理、中級技術人員）。

　　2、層次界定：核心層為公司董事長、總裁、副總裁、總監、總工；中層為各部門經理、中級技術人員。

　　3、期股分配比例：核心層為中層的兩倍。根據公司業務和經營狀況可逐步擴大持股員工的人數和持股數量。

　　4、員工激勵股內部結構：

　　5、公司留存賬戶中的留存股份用于公司員工薪酬結構中長期激勵制度期股計劃的期股來源。公司可結合每年的業績綜合評定，給予部分員工期股獎勵。

　　6、由于員工期股計劃的實施，公司的股權結構會發生變化，通過留存股票的方式可以保持大股東的相對穩定股權比例，又能滿足員工期股計劃實施的靈活性要求。

　　七、操作細則：

　　1、__________公司聘請具有評估資格的專業資產評估公司對公司資產進行評估，期股的每股原始價格按照公式計算：

　　期股原始價格= 公司資產評估凈值 / 公司總的股數

　　2、期股是__________公司的原股東與公司員工（指核心層和中層的員工）約定在一定的期限（_____年）內按原始價格轉讓的股份。在按約定價格轉讓完畢后，期股即轉就為實股，在此之前期股所有者享有表決權和收益權，但無所有權，期股收益權不能得到現金分紅，其所得的紅利只能購買期股。

　　3、公司董事會下設立“員工薪酬委員會”，具體執行操作部門為公司行政人事部，負責管理員工薪酬發放及員工股權運作。

　　4、公司設立留存股票賬戶，作為期股獎勵的來源。在員工期股未全部轉為實股之前，統一由留存賬戶管理。同時留存賬戶中預留一部分股份作為員工持續性期股激勵的來源。

　　5、員工薪酬委員會的運作及主要職責：

　　（1）薪酬委員會由公司董事長領導，公司行政人事部負責其日常事務；

　　（2）薪酬委員會負責期股的發行和各年度轉換實股的工作；負責通過公司留存賬戶回購離職員工的股權及向新股東出售公司股權等工作。

　　6、此次期股計劃實施完畢后（______年后），__________公司將向有關工商管理部門申請公司股權結構變更。

　　7、公司每年度對員工進行綜合評定（評定辦法公司另行制定），對于符合公司激勵要求的員工給予其分配公司期股的權利。具體操作可將其根據評定辦法確定的年終獎金的______%不以現金的方式兌付，而是根據公司當年的凈資產給予相應數量的期股的方式兌現，而期股的運作辦法參見本次期股辦法。

　　8、公司董事會每年定期向持股員工公布企業的經營狀況和財務狀況（包括每股盈利）。

　　9、對于公司上市后，企業員工股的處置，將按證監會的有關規定執行。

　　10、如公司在期股計劃期限內（_____年內）上市，期股就是員工股，但在未完全轉化為實股之前，持股職工對其無處置權，而如果期股已經全部兌現，則應當作發起人股。

　　風險提示：

　　員工在達到何種條件下方可獲得期權，這是激勵所必須要求的，也是員工關注的事項，切不可過高或者過低，可通過具體方式列明，也可用負面清單限制，何種方式應當根據實際情況而定。

　　八、行為要求：

　　有下列情形之一的取消激勵資格：

　　1、嚴重失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。

　　2、個人違反國家有關法律法規，因此被判定刑事責任的。

　　3、公司有足夠的證據證明激勵對象在任職期間，有受賄、挪用、貪污盜竊、泄漏公司商業秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。

　　4、為取得公司利益，采取短期行為虛報業績、進行虛假會計記錄的。

　　九、其他股權激勵方式：

　　以上采取的為期股激勵方式，根據公司實際情況，也可采用現金購買實股、虛擬股權等方式對重要階程員工進行激勵，具體方案另行制定。

公司激勵方案5

　　創業公司進行員工期權激勵的初衷就是要激勵員工，授予期權不是把期權給出去就完事兒了，重點是通過這個過程，結合公司機制，賦予員工管理企業的權利和責任。

　　1、激勵員工的三種方法：期權、限制性股權、利益分享

　　（1）期權VS限制性股權

　　期權，是在條件滿足時，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權的權利。

　　限制性股權，是指有權利限制的股權。

　　相同點：從最終結果看，它們都和股權掛鉤，都是對員工的中長期激勵；從過程看，都可以設定權利限制，比如分期成熟，離職回購等。

　　不同點：激勵對象真正取得股權（即行使股東權利）的時間節點不一樣。

　　對于限制性股權，激勵對象取得的時間前置，一開始即取得股權，取得股權即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高，主要適用于合伙人團隊。

　　對于期權，激勵對象取得股權的時間后置。只有在達到約定條件，比如達到服務期限或業績指標，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權后，才開始取得股權，參與公司的決策管理與分紅。在期權變為股權之前，激勵對象的參與感和心理安全感較低。

　　股權激勵，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細胞激活的過程，給創始人松綁、把責任義務下沉的過程。

　　（2）利益分享

　　主要有股票增值權、虛擬股票，或直接的工資獎金。利益分享主要是一事一結，短期激勵。

　　2、員工期權激勵中必要的溝通工作

　　在激勵過程中，員工基本不參與游戲規則的制定，參與感弱。相關的法律文件本身專業性強，晦澀難懂。如果此時與員工的溝通不到位，那么員工的激勵體驗會極差。

　　先要講清員工期權的邏輯。員工期權的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權，并以長期為公司服務來讓手里的期權升值。

　　首先是員工買入期權的價格低：公司在給員工發放期權時，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權賣給員工，員工在買入股權的時候就已經賺錢了。

　　另外，員工手里期權是未來收益，需要員工長期為公司服務來實現股權的升值。因此期權協議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會。

　　關于期權，員工會有很多問題、內心會反復去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權，股權什么時候能夠變現以及如何變現，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通。

　　很多員工也會問為什么自己的期權那么少？

　　公司要做起來需要很多人的努力，需要預留足夠多的股權給后續加入的員工。

　　3、員工期權激勵的步驟

　　員工期權激勵，會經歷四個步驟，即授予、成熟、行權、變現。

　　授予，即公司與員工簽署期權協議，約定員工取得期權的基本條件。

　　成熟，是員工達到約定條件，主要是達到服務期限或工作業績指標后，可以選擇掏錢行權，把期權變成股票。

　　行權，即員工掏錢買下期權，完成從期權變成股票的一躍。

　　變現，即員工取得股票后，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被并購的價款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。

　　4、員工期權激勵的進入機制

　　（1）定時

　　有的創業者，在公司初創階段，就開始大量發放期權，甚至進行全員持股。我們的建議是，對于公司核心的合伙人團隊，碰到合適的人，經過磨合期，就可以開始發放股權。

　　但是，對于非合伙人層面的員工，過早發放股權，一方面，股權激勵成本很高，給單個員工三五個點股權，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵效果很差，甚至會被認為是畫大餅，起到負面效果。

　　因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達到一定指標）后，發放期權的效果會比較好。

　　發放期權的節奏：

　　要控制發放的節奏與進度，為后續進入的團隊預留期權發放空間（比如，按照上市前發4批計算）；全員持股可以成為企業的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊，再解決第二梯隊，最后普惠制解決第三梯隊，形成示范效應。

　　這樣既可以達到激勵效果，又可控制好激勵成本；期權激勵是中長期激勵，激勵對象的選擇，最好先戀愛，再結婚，與公司經過一段時間的磨合期。

　　（2）定人

　　股權激勵的參與方，有合伙人，中高層管理人員（VP，總監等），骨干員工與外部顧問。

　　合伙人主要拿限制性股權，不參與期權分配。但是，如果合伙人的貢獻與他持有的股權非常不匹配，也可以給合伙人增發一部分期權，來調整早期進行合伙人股權分配不合理的問題。

　　中高層管理人員是拿期權的主要人群。

　　（3）定量

　　定量一方面是定公司期權池的總量，另一方面是定每個人或崗位的量。

　　公司的期權池，10-30%之間較多，15%是個中間值。期權池的大小需要根據公司情況來設定。

　　在確定具體到每個人的期權時，首先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權大小，然后再定具體個人的期權大小。在確定崗位期權量時可以先按部門分配，再具體到崗位。

　　公司總池子確定下來，再綜合考慮他的.職位、貢獻、薪水與公司發展階段，員工該取得的激勵股權數量基本就確定下來了。

　　同一個級別的技術大拿，在VC進來之前就參與創業、在VC進來后才加入公司、在C輪甚至IPO前夕加入公司，拿到的期權應該設計成區別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權，還是拿低工資+高期權。創始人通常都喜愛選擇低工資高期權的。

　　比如，對于VP級別的管理人員，如果在天使進來之前參與創業，發放2%-5%期權；如果是A輪后進來，1%-2%；如果是C輪或接近IPO時進來，發放0.2%-0.5%。對于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以參照前述標準按照2-3倍發。總監級別的人員，參照VP的1/2或1/3發放。

　　（4）定價

　　討論最多的就是員工拿期權是否需要掏錢？是否免費發放？

　　建議是：第一，員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢，員工對待的心態會差別很大；二，與投資人完全掏錢買股權不同，員工拿期權的邏輯是，掏小部分錢，加上長期參與創業賺股權。因此，員工應當按照公司股權公平市場價值的折扣價取得期權。

　　期權發放的過程，是要讓員工意識到，期權本身很值錢，但他只需要掏小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少，是因為公司對他是有預期的，是基于他會長期參與創業的，他打個醬油即跑路，公司把他的期權回購是合情合理，員工也是可接受的。

　　（5）定兌現條件

　　定兌現條件是指提前確定授予員工的期權什么時候成熟，也即員工什么時候可以行權。

　　常見的成熟機制是按時間：4年成熟期，每年兌現25%。

　　另一種是：滿二年后成熟兌現50%，以后每年兌現25%，四年全部兌現。

　　第三種：第一年兌現10%，第二年兌現30%，第三年70%，第四年全部兌現。

　　5、員工期權激勵的退出機制

　　在創業公司實施員工股權激勵時，激勵期權的進入機制能夠讓激勵方案發揮效果，而激勵期權的退出機制，即約定員工離職時已行權的股權是否回購、回購價格等，避免在員工離職時免于出現不必要的糾紛。

　　（1）回購期權的范圍：

　　一個比較重要的問題是：員工已經成熟的期權和已經行權的股權要不要回購？和怎么回購？

　　已經行權的期權：

　　已經行權的期權，是員工自己花錢買的股權，按理說不應該回收股權。如果是公司已經被并購或已經上市，一般情況下不去回購員工已行權的股權。

　　但是對于創業公司來說，離職的員工持有公司股權，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權按照一個約定的價格對員工持有的股權進行回購。

　　已成熟未行權的期權：

　　已經成熟的期權，是員工通過為公司服務過一段時間后賺得的，即使員工在決定離職時沒有行權，員工具有行權的權利。

　　這個時候應該給員工選擇是否行權，如果員工選擇行權，則按照協議的行權價格繼續購買公司股票。

　　未成熟期權：公司全部收回，放入公司期權池。

　　（2）股權回購價格定價：

　　在對員工持有股權進行回收定價時，一般可以按照公司當時的凈資產、凈利潤、估值來確定。

　　如果按照估值來算，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格，因此公司估值是代表著公司未來一段時間的價格，會對公司估值打個折扣后，再根據員工持有的股權比例，來確定價格。而且如果按照公司的估值來算的話，也會影響公司的現金流。

　　而如果按照凈資產和凈利潤，應該有相應的溢價。因為公司回收了員工手里股權未來的收益權。

　　未成熟期權定價：沒成熟的期權不存在回收問題，因為這部分期權仍歸公司所有，員工沒有達到行權條件，因此公司可以直接放回期權池。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權，便于操作。

公司激勵方案6

　　公司股權期權激勵制度方案

　　第一章

　　總

　　則

　　第一條

　　股權期權的有關定義

　　股權期權，是指一個公司授予其員工在一定的期限內，按照固定的期權價格購買一定份額的公司股權的權利。它是股權激勵的方式之一。所謂股權激勵是指授予公司經營者、雇員股權，使他們能以股東身份參與決策、分享利潤、承擔風險，從而勤勉盡責地為公司服務的一種激勵制度，主要包括股票期權（上市公司）、股份期權（非上市公司）、員工持股計劃和管理層收購等方式。股權是現在就有的權利,而期權是到期才有的權力,是約定以后某個時間再給你股權，所以叫期權。本制度所涉及的定義解釋如下：

　　1、股權期權：本制度中，股權期權是具有獨立特色的激勵模式。是指公司原發起人股東將其一定比例的股權分割出來，并授權董事會集中管理，作為股權期權的來源。按本制度規定，由符合條件的受益人與發起人股東簽訂股權期權協議，成為股權期權持有人。股權期權持有人在股權認購預備期內享有一定的利潤分配權，并在股權認購行權期內有權將其持有的股權期權變更為實質意義上的股權，成為公司股東。

　　2、股權期權持有人：即滿足本制度規定的股權期權授予條件，經公司董事會批準并與發起人股東簽訂股權期權協議書，獲得股權期權的人，即股權期權的受益人。

　　3、行權：是指受益人將其持有的股權期權按本方案的有關規定，變更為公司股權的真正持有人（即股東）的行為，行權將直接導致其權利的變更，即由享有利潤分配權變更為享有《公司法》規定的股東權利。

　　4、股權認購預備期：即滿足本制度規定的股權期權授予條件，經公司董事會批準并與發起人股東簽訂股權期權協議書，即開始進入股權認購預備期。在股權認購預備期內，股權仍屬發起人股東所有，股權期權持有人不具有股東資格，也不享有相應的股東權利。但股權期權持有人進入股權預備期以后，享有相應的股東分紅權。

　　5、股權認購行權期：是指按本制度規定，股權期權的持有人將其持有的股權期權變更為實質意義上的'股權成為公司股東的時間。

　　第二條

　　實施股權期權的目的

　　為了建立現代企業制度和完善公司治理結構，實現對企業高級管理人員和業務技術骨干的激勵與約束，使他們的利益與企業的長遠發展更緊密地結合，做到風險共擔、利益共享，并充分調動他們的積極性和創造性，促使決策者和經營者行為長期化，實現企業的可持續發展，推動公司業績的上升，公司引進股權期權激勵制度。

　　第三條

　　實施股權期權的原則

　　1、受益人可以無償或有償的方式取得股權期權，具體辦法由股東會決議。但行權進行股權認購時，必須是有償。

　　2、股權期權的股權來源為公司發起人股東提供的存量，即公司不以任何增加公司注冊資本的方式來作為股權期權的來源。

　　3、受益人所持有的股權期權未經股東會一致同意不得隨意轉讓。受益人轉讓行權后的股權時，應當遵守本制度規定與《股權轉讓協議書》之約定。

　　第二章

　　股權期權的來源

　　第四條

　　股權期權的來源

　　股權期權的來源由公司發起人股東提供，各個發起人股東提供的股權份額由股東會決議。

　　第五條

　　公司股東會享有對受益人授予股權期權的權利，董事會根據股東會授權執行。

　　第三章

　　股權期權受益人的范圍

　　第六條

　　股權期權受益人范圍確定的標準按公司的關鍵崗位確定，實行按崗定人，以避免股權期權授予行為的隨意性。

　　第七條

　　對本制度執行過程中因公司機構調整所發生的崗位變化，增加崗位，影響股權期權受益人范圍的，由公司股東會予以確定，由董事會執行。

　　第八條

　　本制度確定的受益人必須同時滿足以下條件：

　　1、公司骨干員工；

　　2、年齡在45歲以下；

　　3、與公司建立勞動合同關系連續滿一年員工；

　　4、全體股東一致同意。

　　第九條

　　經全體股東一致同意，受益人范圍也可以不受上述條件的限制。

　　第四章

　　股權期權的授予數量、方式

　　第十條

　　股權期權的授予數量

　　股權期權的擬授予數量由公司股東會予以確定。受益人獲得股權期權的方式也由股東會決議。

　　第五章

　　股權認購預備期和行權期

　　第十一條

　　股權認購預備期

　　認購預備期共為一年。股權期權受益人與公司建立勞動合同關系連續滿一年且符合本制度規定的股權期權授予標準，自與發起人股東簽訂股權期權協議書起，即開始進入股權認購預備期。

　　經全體股東一致同意的，受益人也可以在簽訂股權期權協議后直接進入股權認購行權期。

　　第十二條

　　股權認購行權期

　　受益人的股權認購權，自一年預備期滿后即進入行權期。行權期最長不得超過三年。在行權期內受益人未認購公司股權的仍然享有股權分紅權，但不具有股東資格，也不享有股東其他權利。超過本制度規定的行權期仍不認購股權的，受益人喪失股權認購權，同時也不再享受分紅權待遇。

　　第六章

　　股權期權的行權

　　第十三條

　　股權期權行權的條件

　　1、股權認購預備期期滿。

　　2、在股權認購預備期和行權期內符合相關考核標準。

　　第十四條

　　股權期權的行權價格

　　受益人行權期內認購股權的，股權認購價格由股東會決議。

　　第十五條

　　股權期權的行權方式

　　1、股權期權持有人的行權遵守自愿原則，是否行權或者行權多少，由受益人自行決定。

　　2、受益人按本制度取得的利潤分配所得，應繳納的所得稅由受益人自行承擔。股權轉讓人所取得的股權轉讓收入應當繳納所得稅的，亦由轉讓人自行承擔。

　　3、公司應保證受益人按國家及公司相關規定進行利潤分配，除按規定繳納各項稅金、提取法定基金、費用后，不得另行提取其他費用。

　　第七章

　　喪失行權資格的情形

　　第十六條

　　受益人在行權期到來之前或者尚未實際行使股權認購權（包括預備期及行權期），出現下列情形之一，即喪失股權行權資格：

　　1．因辭職、辭退、解雇、退休、離職等原因與公司解除勞動合同關系的；

　　2．喪失勞動能力或民事行為能力或者死亡的；

　　3．刑事犯罪被追究刑事責任的；

　　4．履行職務時，有故意損害公司利益的行為；

　　5．執行職務時的錯誤行為，致使公司利益受到重大損失的；

　　6．沒有達到規定的業務指標、盈利業績，或者經公司認定對公司虧損、經營業績下降負有直接責任的；

　　7．不符合本制度的考核標準或者存在其他重大違反公司規章制度的行為。

　　第八章

　　股權期權的管理機構

　　第十七條

　　股權期權的管理機構

　　公司董事會經股東會授權，作為股權期權的日常管理機構。

　　其管理工作包括：

　　1.

　　向股東會報告股權期權的執行情況；

　　2.

　　組織發起人股東與受益人簽訂股權期權協議書、股權轉讓協議書；

　　3.

　　發出授予通知書、股權期權調整通知書、股權期權終止通知書；

　　4.

　　設立股權期權的管理名冊；

　　5.

　　擬訂股權期權的具體行權時間及方式等。

　　第九章

　　股權轉讓的限制

　　第十八條

　　根據《中華人民共和國公司法》及《公司章程》的規定，鑒于受益人是依據公司本制度取得公司股權，基于對公司長期穩定發展、風險防范及股權結構的考慮，受益人的股權轉讓受如下限制：

　　（一）受益人轉讓其股權時，公司發起人股東具有優先購買權。

　　發起人股東放棄優先購買權的，公司其他股東有權購買，其他股東亦不愿意購買的，受益人有權向股東以外的人轉讓。

　　（二）受益人不得以任何方式將公司股權用于設定抵押、質押等擔保，也不得用于交換、贈與或還債。

　　受益人股權如被人民法院依法強制執行的，參照《公司法》第七十二條規定執行。

　　（三）受益人在符合法定退休年齡之前出現下列情形之一的，應當將其持有的股權全部轉讓給公司發起人股東。

　　發起人股東不愿購買的，受益人有權按《中華人民共和國公司法》相關規定處置。

　　（1）因辭職、辭退、解雇、離職等原因與公司解除勞動合同關系的；

　　（2）喪失勞動能力或民事行為能力或者死亡的；

　　（3）刑事犯罪被追究刑事責任的；

　　（4）履行職務時，有故意損害公司利益的行為；

　　（5）執行職務時的錯誤行為，致使公司利益受到重大損失的；

　　（6）有其他重大違反公司規章制度的行為。

　　受益人從符合法定退休年齡之日起，股權的處置（包括轉讓）依照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》的相關規定。

　　第十章

　　附

　　則

　　第十九條

　　本制度由公司董事會負責解釋。本制度的執行和修訂由由股東會決定。

　　第二十條

　　本制度與《公司法》和《公司章程》不一致的，以《公司法》和《公司章程》為準。

　　第二十一條

　　股東會及董事會有關股權期權的決議是本制度的組成部分。

　　第二十二條

　　本制度自股東會表決一致通過之日起實施。

　　某某有限公司

公司激勵方案7

　　一、激勵原則

　　1、個人長期利益與企業長期利益相結合原則；

　　2、個人收益與企業價值增長相聯系原則；

　　3、個人與企業風險共擔原則；

　　4、激勵與約束相對稱原則；

　　5、個人激勵與團隊激勵相結合原則。

　　二、激勵方式

　　1、年度績效獎金；

　　2、年度股權獎勵，三年經營期滿兌現。

　　三、被激勵對象年度收入構成及其比例

　　1、收入構成：基本工資＋年度績效獎金＋激勵股權；

　　2、比例及計發時間：

　　激勵項目：________，占比（%）：________，計發時間：每月/每年/每季；

　　激勵項目：________，占比（%）：________，計發時間：每月/每年/每季；

　　……

　　（按實際激勵項目例舉）

　　（舉例：在完成董事會下達的經營指標情況下，設定總經理的年度總收入為40萬元，則其月度基本工資為0．5萬元，年度績效獎金為12萬元，激勵股權為22萬股）

　　四、年度績效獎金的計發

　　1、年度績效獎金的提取前提：年度銷售額及年度利潤指標的完成率均不低于董事會下達指標的80％；

　　2、年度績效獎金標準的設定：

　　方法一：按照年度所實現利潤的10－20％計提年度績效獎金；

　　方法二：按照行業水平、集團薪資體系、本企業規模等設定固定年度績效獎金的額度，根據考核計發。

　　原則上，主張第一年先行實行固定年度績效獎金，自第二年起實行利潤計提年度績效獎金；先行實行高比例利潤計提年度績效獎金，隨著企業發展逐漸遞減年度績效獎金計提比例。

　　五、年度計提利潤的分配

　　董事長、總經理各占20％，其他被激勵對象（設定為八人）分配其余的60％（具體分配方案由經營班子提出，報董事會審定）。

　　六、年度激勵股權的計算

　　以績效獎金為基準，被激勵對象每獲得1元得績效獎金，即給予1．8元得的激勵股權（該比例由前述第“三”款第“2”條“績效獎金”占比30％、“激勵股權”占比55％換算得出）。

　　七、激勵指標

　　1、銷售額指標。

　　2、利潤指標。

　　八、實施措施

　　1、每三年經營期為一個激勵期。

　　2、兩項指標三年動態持續考核；

　　3、三年激勵期年度激勵主題：

　　第一年度：以提升利潤指標（減虧）為前提，整合市場資源、提升銷售；

　　第二年度：加速提升市場份額，保證利潤實現；

　　第三年度：銷售放量，利潤顯著提升。

　　（一）兩項指標三年動態權重比例如下：

　　經營年度：_______，銷售額（%）________，利潤指標（%）_________

　　經營年度：_______，銷售額（%）________，利潤指標（%）_________

　　……

　　（按實際情況例舉）

　　（二）年度績效獎金考核辦法：

　　1、兩項項指標均采用百分制；

　　2、項目得分＝項目指標完成比例×項目權重比例；

　　3、總分為各個項目得分之和；

　　4、總分80％（含）以下，年度績效獎金為0；

　　總分80％以上，年度績效獎金＝得分/100×年度績效獎金額（固定額或利潤計提）。

　　九、權利與義務

　　1、股權持有人享受年度分紅權、送配權等權力；

　　2、股權持有人未經許可不得轉讓、出售、交換、抵押所持有的股權；

　　3、股權持有人調離，其持有的股權可以選擇繼續持有或內部轉讓；內部轉讓不成，由公司按購買每股凈資產現值回收；

　　4、股權持有人離職，其持有的股權由公司按其認購價收回。

　　十、股權管理

　　（一）公司在董事會或執行董事會下設立薪酬委員會，薪酬委員會由股東選派3-5人組成，專門對股權進行管理；

　　（二）薪酬委員會職能如下：

　　1、負責股權的管理，包括發放股權證、登記名冊、凈資產記賬、行權登記、紅 利分配等；

　　2、向董事會或執行董事會報告股權執行情況；

　　3、在董事會或執行董事會授權下根據股權管理規則有權變更股權計劃。

　　十一、嚴重失職及瀆職：

　　因被考核人嚴重失職、瀆職，致使企業經營與管理工作遭受嚴重影響、企業經濟利益或社會聲譽遭受嚴重損害的，經過總部相關機構認定后，在績效考核上給予被考核人予以扣分處理，最高可處以0分。

　　十二、重要原則：

　　經營期內，被激勵人嚴重違紀或工作中出現重大失誤，發生以下情況中的任何一項，則當期考核分數為0：

　　1、貪污受賄；

　　2、弄虛作假；

　　3、隱瞞、包庇他人損害公司利益行為；

　　4、接受相關關聯公司或業務單位等娛樂行為；

　　5、泄露經濟情報。

　　（銷售額指標是指當期財務年度內的銷售回款額，已售出產品但未回收貨款的不計入。）

　　十三、附則 《中高級管理人員行為守則》：

　　（一）反對任何形式的地域、性別、種族、民族、宗教信仰歧視。

　　（二）嚴禁發表不利于公司穩定與發展的言論。

　　（三）嚴禁泄露公司處于論證過程的`項目、正在研究之中的規章制度以及尚未頒布的人事調整計劃等。

　　（四）沒有得到公司授權，嚴禁接受媒體采訪或發表與公司有關的言論、文章。

　　（五）嚴禁向競爭企業泄露公司經營與管理信息。

　　（六）提倡節約，反對鋪張浪費。

　　（七）嚴禁利用職務之便，謀取個人利益。

　　（八）禁止接受合作單位給予私人的各種饋贈，包括但不限于現金、代幣購物券、股票、有價證券、高檔耐用物品、金銀制品等。

　　（九）未經組織批準或上級領導同意，禁止接受合作單位的宴請。

　　（十）對于在公務活動中，合作單位給予公司的優惠饋贈，不得據為己有或私自支配處理。

　　（十一）除非組織安排，嚴禁安排或接受公司內部的公款宴請。

　　（十二）嚴禁利用職權或工作之便，吃、拿、卡、要，侵犯員工利益，損害公司與客戶之間關系。

　　（十三）嚴禁接受下級人員的禮品（包括土特產）、禮金及有價證券；禁止參加需要下級人員付費的各種活動、提供的各種服務。

　　（十四）嚴禁任何形式的性別騷擾。

　　（十五）嚴禁向下級員工借錢或墊支應由本人支付的各種費用。

　　（十六）實事求是，嚴禁弄虛作假、欺瞞組織。

　　（十七）提倡團結互助，反對拉幫結派及任何形式的山頭主義。

公司激勵方案8

　　一、 目的

　　客觀公正評價員工的工作業績，工作能力及態度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務部門。

　　三、 提成發放標準

　　所有崗位提成及獎金當月發放80%，20%作為年終獎發放，如在年終獎發放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。

　　四、 銷售價格管理

　　1、定價管理：產品在各個渠道的銷售價格由5樓統一制定。

　　2、產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標準

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的.無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　15%

　　121-202元

　　運營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

公司激勵方案9

　　一、總體規劃：將市場按區域劃分，分片區負責銷售。

　　二、人員配置：

　　1．銷售部經理：1人；

　　2．每個片區配備3人，區域經理1名，業務經理2人；

　　3．銷售內勤：2人；

　　4．車貸組：2人。

　　三、銷售人員薪酬機制

　　1．薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價提成

　　2．薪酬標準：

　　（1）基本工資：

　　（2）基本提成：

　　①基本提成計算方案

　　銷售部經理：月度提成按照各區域經理平均提成的1.2倍系數提取，當月發放提取數的80%，剩余的20%作為考核，年底發放。

　　區域經理：區域經理或產品經理簽訂合同不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,系數為該區域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發放80%，20%作為考核，年底發放； 業務經理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內進行平衡分配，20%作為考核，年底發放；

　　剩余提成：基本提成×20%，年底統一視市場總體情況在區域間調節分配。

　　備注：對于低于市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業務人員和區域經理各承擔一半。

　　②各類車型提成標準

　　備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復計算底盤提成。

　　（3）溢價提成：

　　1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 傭金；

　　2．指導價格制定原則：

　　常規車：不得低于中心店制定的`最低市場限價；

　　特種車：

　　4．發放方式：

　　銷售部經理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發放。 區域經理：計提溢價提成部分的30%，當月發放； 業務經理：計提溢價提成的70%計提，當月發放。

　　四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制

　　車貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發放。 五、銷售內勤人員提成

　　訂單協調員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發車統計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；

　　當月發放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發放。

　　六、本方案自20xx年12月起開始實施并執行，在新的方案出臺前，均按此執行。

公司激勵方案10

　　摘要：

　　股權激勵對于企業改善其治理結構，提高自身管理效率，降低其代理成本，增強凝聚力和競爭力可以起到非常積極的作用。作為一種有效的長期激勵方法，股權激勵對于上市公司的薪酬制度的改善，推進企業的發展發揮著至關重要的作用。本文主要探索我國上市公司股權激勵方案存在的問題，分析我國上市公司股權激勵現狀，為怎樣解決面臨的問題提出建議措施。

　　關鍵詞：

　　上市公司;股權激勵;長期激勵

　　隨著經濟的高速發展，企業所有者與經營者的矛盾不斷涌現，對經營者的監管激勵問題也越來越引起所有者的重視。很多企業在經營過程中出現內部人控制和道德風險的問題，經營者的代理控制偏離所有者的目標，造成企業資產流失、效率低下等問題。如何解決兩者的矛盾，使其目標統一起來，是所有企業必須解決的問題。本文旨在分析我國上市公司股權激勵方案在設計與實施過程中存在的問題，為其提出解決措施：一方面為我國政府管理機構提供決策依據，規范和引導上市公司實施股權激勵;另一方面為準備實施股權激勵的上市公司提供借鑒，有助于和指引其根據實際情況設計合適的激勵方案。

　　一、股權激勵方案設計與實施過程中存在的問題

　　1、股權激勵對象受限

　　隨著我國經濟飛速發展，越來越多的國際化人才把中國作為其發展的平臺，但是根據我國法律規定，外籍人士不能在A股開戶，這就限制了上市公司對上述人員進行股權激勵。

　　2、股權激勵額度設置不當

　　股權激勵額度設置的比例對于股權激勵實施的效果有著較大的影響，據實證研究激勵效果最好的比例為5%左右，偏離此比例較多，就會出現激勵不足或過度。股權激勵不足或過度對實施效果都會有不利影響，部分上市公司在確定方案時對此兩種影響因素未充分考慮。

　　3、行權條件設置不完善

　　績效考核指標通常包含財務指標和非財務指標，財務指標一般采用凈利潤或增加值，有些公司采用扣除非經常損益后的指標;非財務指標一般包括市值指標和公司治理指標。目前我國上市公司股權激勵行權條件以財務指標為主，存在激勵條件設置過低與只看重短期財務指標不考慮公司長遠利益的現象。

　　4、激勵股份授予過于集中

　　目前我國股權激勵授予方式多以一次授予為主，問題是實施股權激勵方案的公司只能在股價波動中鎖定一個授予價格，此種方式既無法應對市場對股價的影響，又可能會導致長期激勵效果不足。

　　5、違規行權

　　有些公司為了達到行權條件，在有效期內做虛假財務信息或其他違規行為，通過操縱會計利潤來達到行權的條件，謀取不當利益。在日常監督中，存在一定的滯后性，發現虛假財務信息或違規行為時已經行權，公司可能就是利用“時間差”來行權。

　　6、激勵對象稅賦高

　　我國現在的股票期權薪酬按工資、薪金所得繳納個人所得稅，并且是按行權日二級市場的股價和行權價的差額來計算，稅率最高可達45%，稅收負擔較重。

　　二、針對設計與實施方面問題的解決措施

　　1、豐富股權激勵形式

　　在西方國家，股權激勵一般有三種主要形式：股票期權、員工持股計劃和管理層收購。股票期權又包括法定股票期權、股票增值權、激勵性股票期權、限制性股票期權和可轉讓股票期權等多種形式。我國證監會頒布的股權激勵管理辦法中，僅重點對限制性股票和股票期權這兩種較為成熟的激勵工具作了規定，由于這兩種激勵形式成為目前我國上市公司實施股權激勵方案的主要激勵形式。隨著我國股權激勵需求的多樣化和不斷完善的相關法規，建議豐富股權激勵形式在我國推廣使用。

　　2、擴大股權激勵范圍和對象

　　在西方發達國家的公司中，股權激勵最初的激勵對象主要是公司經理即管理層，后逐步擴展到公司的骨干技術人員，再后來發展到外部管理人員如董事、關聯公司員工，最后擴展到重要的客戶單位等;而我國目前對于股權激勵的對象主要是上市公司的董事（不包括獨立董事）、高級管理人員以及公司核心技術和業務人員，范圍仍較狹窄，建議擴大激勵范圍和對象。

　　3、逐步放開股權激勵額度

　　西方發達國家股權激勵的額度是由企業的薪酬委員會自行決定的，而我國目前由證監會會、國資委對股權激勵額度的最高上限進行規定，激勵額度不能超過發行股票總數的10%。隨著市場機制有效性的不斷提升、機構投資者的大力發展、上市公司治理狀況的改善以及上市公司自治機制的完善，建議逐步放開股權激勵額度的限制，讓上市公司自主決策。

　　4、設置恰當的績效指標

　　股權激勵的績效考核一定要與目標管理緊密結合。畢竟股權激勵只是一個手段，完成公司的經營目標、實現公司長遠發展才是目的。如果不能實現股權激勵的實施與公司價值的`增值同步，再好的激勵方案也不可能產生令人滿意的激勵效果。對于股權激勵指標選取而言，在發達國家也經歷了從股票價格到每股收益，再到權益回報率、經濟價值增加值等過程。上市公司在激勵指標的選取上應考慮所在行業和公司的實際情況，考慮業績和公司的價值等綜合因素，使得激勵指標的選取更為客觀合理，根據各公司所處的不同行業、公司具體特性呈現多樣化的特點，這也是我國上市公司股權激勵績效指標選擇上的發展趨勢。

　　5、改善我國資本市場的弱效率

　　股權激勵是一個能促進被激勵對象更好地為企業、為股東服務，能減少代理成本，能將其個人發展與企業的生存、發展緊密結合在一起的機制。但是這種有效的股權激勵機制需要具備下面的條件：公司的股價能夠真正反映公司的經營狀況，且與公司經營業績緊密聯系。實施股權激勵需要一個良好的市場環境，即要有一個高度有效、結構合理的股票市場為基礎，股權激勵才能發揮作用，這個市場存在缺陷或者不存在，都會影響甚至阻礙股權激勵的激勵效力。因此，我國在加快經濟改革步伐的同時，應當按市場規律辦事，減少不必要的行政干預;制定市場規則，明確市場主體的行為規范，對惡意炒作行為加強監管和懲罰，引導投資者樹立正確的投資理念。

　　6、解決稅收障礙

　　國外股權激勵的實施往往有稅收方面的優惠，而我國目前對于股票的交易行為一般征收證券交易印花稅之外，還對個人的激勵所得、紅利所得等征收個人所得稅，對由于行使股票認股權取得的價差收益也要視同工資性收入征稅。這些規定在無形中加大了上市公司的負擔，減少了激勵對象的收益，長遠來看不利于股權激勵在我國的實施和發展。因此解決高稅率，降低被激勵對象的稅收應列入考慮范疇內。

　　7、增加激勵股份的授予次數

　　多次授予是一種較為合理的激勵方式，能夠給予上市公司和激勵對象一定時間和空間的選擇機會，能夠有效降低股權激勵的風險及提高長期激勵效果。為了實現股權激勵的長效性，減少市場對股價波動而帶來的行權價格影響，應當鼓勵股權激勵的多次授予，且一次授予不宜過多。

　　綜上所述，針對我國上市公司股權激勵方案的問題應從股權激勵方案設計與實施兩個方面加以解決。相信隨著我國資本市場及公司治理結構的逐步完善，股權激勵的廣泛應用，其方案設計與實施將更加貼合公司需要，為公司長遠發展起到積極作用。

公司激勵方案11

　　一、總則

　　（一） 目的：

　　為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

　　（二） 范圍：

　　公司全體員工

　　（三） 職責：

　　行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

　　（四） 簽署生效：

　　本制度自總經理簽署之日起生效。

　　二、獎勵類別與要求

　　（一） 工齡服務獎：

　　員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

　　（二） 年度“優秀團隊獎”：

　　1、評選標準：

　　①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象出現；

　　②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執行，保障公司經營計劃、業績的不斷提升；

　　③候選部門年度考核業績必須是80分（含）以上。

　　2、評選對象：公司各部門（以部門為單位）

　　3、評選流程：

　　年度考核業績在80分（含）以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：獎金3000元 。

　　（三） 年度“優秀員工獎”：

　　1、評選標準：

　　①保持積極的工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神；

　　②本職工作突出，對公司發展能提出合理化建議；

　　③全年無警告以上懲處；

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可；

　　⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成出色；能換位思考，協作意識強，表現出高品質的工作水準；

　　⑥工作滿一年（含）以上員工；

　　⑦個人年度業績考核必須是85分（含）以上。

　　2、評選對象：公司全體員工；

　　3、評選流程：

　　由部門內部推薦并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

　　（四） 特別貢獻獎：

　　1、評選要求：

　　①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經營業績及未來發展有重大作用或對管理有重大價值；

　　②對公司有顯著貢獻的特殊行為；對提高公司的聲譽有特殊功績；

　　③創新的項目或建議被公司采納、實施，對公司業務的發展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者；

　　④對本公司可能發生或即將發生的損害能防患于未然，制止或減低損失；

　　⑤遇到突發事件，能臨機應變，不懼風險，救護公司財產及人員脫離危難。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。

　　（五） 特別榮譽獎：

　　1、評選標準：

　　在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

　　2、評選對象：公司全體員工

　　3、評選流程：

　　個人依據自己所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書（章）、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵金額：

　　①國家級評選：一等獎 15000元，二等獎10000元，三等獎 5000元，入圍（選）獎 1000元 ；在國家級刊物發表文章 3000元。

　　③省部級評選：一等獎 10000元，二等獎8000元，三等獎 3000元，入圍（選）獎 1000元；在省部級刊物發表文章 1000元。

　　④市（廳）級評選：一等獎 5000元，二等獎3000元，三等獎 1000元，入圍（選）獎 500元；在市（廳）級刊物發表文章 500元。

　　⑤公司內部評選：一等獎 1000元，二等獎500元，三等獎 300元；在公司或縣級刊物發表文章按公司創作獎勵標準再次獎勵。

　　（六） 創作獎勵：

　　1、評選標準：

　　①積極創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的熱愛和感恩之心；

　　②所創作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網站或內刊上發表；

　　③所創作作品必須為員工本人原創作品。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和獎勵標準提交財務部審核確認，總經理批準。

　　4、獎勵金額：

　　符合上述條件，即可享有公司給予的創作獎勵，與公司戰略發展、經營管理、形象塑造等相關的文章獎勵標準為500元/千字，其它類別文章獎勵標準為200元/千字，圖片獎勵標準為20元/張，書法美術作品獎勵標準為200元/幅，次月底統一發放。

　　（七） 獎勵要求：

　　1、公司給予員工的'各種獎勵，如無合適候選單位或候選人，則可空缺。

　　2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

　　①根據第四條接受獎勵后，其效果被評定為最高創造時或同一員工對同一事項再實施與改進時；

　　②根據第五條接受獎勵后，其功績經重新評定為更高時。

　　3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。

　　4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配，資質與榮譽同時享受。

　　5、如獎勵員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現。

　　6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

　　7、獲獎名單由行政人事部負責公布。

　　8、嚴禁作弊，一旦發現，給予行政和經濟處罰并追回獎金，情節惡劣者予以辭退。

公司激勵方案12

　　一．業績任務與獎金

　　1.店里兩個月總業績任務額：

　　保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

　　累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

　　店長預付：300

　　顧問主管和技術主管各預付:200

　　美容顧問預付：100

　　美容師和行政等人員各50

　　輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

　　2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。

　　A顧問與B顧問PK

　　保底業績：12萬

　　目標業績：16萬

　　超標業績：20萬

　　如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的`顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

　　二．押寶奪金

　　1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

　　a. 保底任務：壓1000元，還500元。

　　b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

　　c. 超標任務：壓20xx元，還20xx元。

　　3.顧問與店長分別押寶返獎金：

　　a.保底任務：壓200元，返100元。

　　b.目標任務：壓300元，返200元。

　　c.超標任務：壓500元，返500元。

　　二．業績任務與獎金

　　保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

　　目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

　　超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

　　三．小組任務額

　　A組五人:

　　B組五人：

　　保底任務：25人檢測

　　目標任務：50人檢測

　　超標任務：100人檢測

　　四．小組業績pk賽

　　每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

　　五．小組押寶奪金

　　1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.壓寶任務返獎金

　　d. 保底任務：壓200元，還100元。

　　e. 目標任務：壓300元，還300元。

　　f. 超標任務：壓500元，還600元。

公司激勵方案13

　　一、目的

　　為塑造高目標高績效的優秀團隊，正確誘導員工的工作動機，調動全體員工的工作積極性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要。為建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工之間及與公司領導之間的溝通，特制定本方案。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于全體員工

　　三、激勵原則

　　1、全面激勵原則：針對所有員工運用各種激勵方式進行激勵，以發揮對全體員工的激勵和促進作用。

　　2、多種激勵方式相結合原則：將物質激勵、精神激勵、晉升激勵等激勵方式有機結合起來，充分發揮各種激勵手段的協同作用。

　　四、激勵措施

　　綜合考慮員工對安全、歸屬、社會形象、自我價值需要等多方面需求，分析影響員工工作積極性的主要因素：工作成就、成績得到認可、工作吸引力、工作具有挑戰性、責任感、個人發展、成長和提升、福利報酬、人際關系、領導作風等，及考慮員工個體差異追求不同的基本需求。特制定了以下五大類激勵方式：

　　1、成就激勵：

　　(1)目標激勵：

　　由領導和員工共同確定崗位職責，結合公司發展目標、部門現狀、個人工作效率，明確員工的階段性考核指標，階段性考核指標的制定原則為多量化、可達成、具一定挑戰性。

　　結合我公司實際情況，可制定的目標激勵如：所有人員均可考核出勤率。

　　市場部：考核新增投標數量、中標率、新簽約工程項目數等;

　　工程部：考核在建項目工期準確率、安全施工天數、資金投入與預算比等;

　　技術部：考核申請專利數、專利授權與申請比、政府項目申請數、政府項目立項與申請比、政府項目實收資金與預算比、論文或期刊發表數量、對在建或投標項目的技術方案和支持反饋等;

　　運營部：考核項目調試時間、頻次、出水水質與預期差距、對在建項目的技術和工藝支持力度; 采購部：考核設備采購期、采購費用與預算比、回款周期、付款周期等;

　　管理部：考核行政費用浮動與控制率、物業費用準確與及時率、支持與服務評分、投訴率、政府項目申請數、政府項目立項與申請比、資質審核等通過率、車輛無事故時間等;

　　財務部：考核公司所有費用支出與預算率、融資額與預算比、呆死帳占比、證件年檢或審核準確性及通過率、公關成本浮動率等。

　　企劃部：考核融資渠道開拓數量、完成計劃融資額比例、對企業形象或市場占有率有影響的策劃方案出臺數量、在專業論壇或媒體曝光率等。

　　目標激勵在考核期結束后，對完成目標的員工給予口頭表揚及言語鼓勵，同時將一年內累計達標員工作為下一年度晉升的考慮對象，可增加員工對自己能力的肯定、自豪感、目標性;對未達到目標的員工給予適度安慰及幫助，可安排部門內培訓，以期下個考核期能達標，這種氛圍可使員工在意識到差距的同時感到被重視，可增加工作的積極主動性。

　　(2)示范激勵:

　　根據公司現狀和不同階段設立不同的示范獎項，具體標準及獎勵明細如下：

　　月度學習標兵:公司可設立電子及圖書館，員工也可根據自己興趣愛好自學各方面文化、知識、技能，通過文字總結、多媒體演示、技能展示等多種渠道向大家展現自己的所學，并向大家推廣，公司從中選出學習標兵。

　　季節形象大使：根據大家平時的氣質著裝、上班時精神面貌、微信群展示生活細節能方式，向大家展現一個大方得體的形象、積極樂觀的心態。

　　半年度出勤狀元：根據大家的出勤狀況，加班及請休假統計及工作效率，選出出勤率高、工作效率高、且不計個人得失的代表，帶動大家工作的積極性，并提高大家的工作效率。

　　特聘投稿人：積極主動參與聯合會期刊發表，通過對文筆、創意、發稿數量等考核，評選出對聯合會期刊發表有特殊貢獻并會繼續支持這項工作的代表人物。

　　“愛家”大使：選出日常對公司環境、院落、設備設施、綠化等公共區域的事務關心，能時刻關注環境的變化，帶動大家維護好我們的家園，根據季節不同或節假日需要，提出合理布置方案，被采納后主動承擔實施任務或配合相關部門完成的員工。

　　年度最具影響力人物：綜合考評本職工作完成情況、承擔非本職工作的主動性及持續性、公司活動參與性及互動性、通過職業考試或職稱評定等提高了個人業務水平或技能、與其他部門的合作、對其他部門要求的配合、對領導的.服從及匯報、受同事歡迎程度等情況選出。

　　特殊貢獻：及時有效處理突發事件、遺留問題，為領導排憂解難、為公司挽回損失、或避免了事故發生等，維護了公司利益、推進或促成了業務開展等。

　　公益達人：熱心公益，主動策劃或參加社會公益組織，并帶動公司同事一起參與公益活動，對社會或周邊人群有幫助的熱心人。

　　(3)參與激勵:

　　鼓勵員工參與公司非原則性問題的決策討論，對公司的戰略發展獻言獻策，可挑選1-3位員工代表對領導決策提出建議或意見，員工提出的意見或建議可行的，公司應積極采納或稍作變更后采納，并公開公示感謝員工，以增加大家參與的積極性和成就感。

　　(4)榮譽激勵:

　　分階段設立季度、半年度、年度優秀個人，年度優秀集體等，具體評選方法可根據人員或團隊目標完成率、工作態度、出勤率、自主學習情況、合理化建議采納率、對公司活動的策劃及參與力度等來考評，對獲獎者給予公示，發放證書及獎金。

　　2、能力激勵：

　　(1)培訓激勵:給每位員工提供公正的培訓機會，提倡內部員工之間、部門之間平等的競爭及優勝劣汰，創造有序的競爭環境，并通過培訓找出差距，不斷提升員工的能力，促進員工個人發展與公司長遠發展相結合，根據在公司服務年限，不同級別可享受相應的培訓項目或補貼，具體標準如下： (2)自我激勵:鼓勵自我提高、自我賞識，在統一團隊大目標的前提下，設定自己的小目標，并有計劃的完成;結合自己的學習效果、個人參加培訓、資格考試等，可與示范激勵里的學習標兵、最具影響力人物綜合考評;公司有針對性的對有自我激勵意識的優秀員工，設計未來的職業生涯規劃，為員工展示供其發展的平臺、晉升的空間。

　　3、環境激勵：

　　審批，主管領導可根據自己權限微調公司對費用的支付比例，調整浮動不超20%。公司制定的培訓計劃內課程由公司統一付費。

　　(1)關心激勵：關心員工的身心健康，生活需求，通過一系列關愛派送、慰問起到激勵的作用： 總經理接待日：每月有一天設為總經理接待日，可跟總經理約談，或召集總經理、人力資源部、各部門代表、或部分指定人員進行座談，談談工作、公司現狀、公司未來發展、大家的想法等，也可以指定特定主題展開座談。

　　下午休閑時間：每個工作日下午3點有一次20分鐘到半小時的休閑和自由活動，員工可根據自己的愛好選擇健身、小憩、聽音樂放松，活躍一下辦公室氛圍。

　　生日祝福：公司在每位員工生日時都送上百元蛋糕卷和總經理簽發的生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，舉行月度生日會，定制蛋糕和水果，全員為當月過生日的壽星送去祝福。

　　節日禮金：每年端午節、中秋節、春節公司發放節日禮金或禮品，額度為200-1000元不等，以示對員工及家人的祝福。

　　家庭關愛：入職1年以上員工，如家中有婚喪嫁娶、添丁、老人生病等事件，公司將送上禮金或慰問金，額度為200元至1000元不等，根據時間需要安排專人探望，如需用車，公司可酌情派車;部門內或跨部門每年可1-2次家庭聚會，公司酌情給予一定費用支持，額度為200元至500元不等;每位員工每季度可邀請1-2位家人或朋友參觀公司，了解我們的工作環境。

　　合同時間：公司可視員工入職年限、工作能力、職位等綜合情況，簽訂不同的合同時間，表現特別優異的公司考慮簽訂終身合同。

　　(2)信息激勵:鼓勵多種渠道的信息共享和溝通，員工及領導可通過微信群等途徑，進行思想交流及溝通，或分享行業、專業、個人發展等方面的可用信息;公司領導帶頭傳達和分享公司發展戰略、發展目標及對員工的要求，建立并維護信息傳遞途徑，使員工有目標的工作。

　　(3)文化激勵:每位員工都牢記“ 政清人和、銜華佩實、厚德誠信、以人為本”的管理理念，努力踐行“職業、敬業、團隊、誠信”的核心價值觀，在工作和生活中時刻不忘公司的企業文化，讓文化引領我們的思維，我們的行為也傳導著文化;為塑造具有共同企業文化的團隊，公司每年定期的組織團隊活動：

　　旅游活動：每年1-2次，時間為3-7天不等，預算經費根據當年度公司經營狀況及利潤而定;

　　部門活動經費：每年公司根據各部門人數給予一定的經費預算，各部門根據自身工作特點，自行組織部門內活動。

　　4、薪酬激勵：

　　公司通過制定和實施具有外部競爭力和內部公平性的薪酬體系，合理滿足員工對薪資的基本需求，保證對員工的基礎激勵作用;通過績效工資和年終獎金設立系數，區分優秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人員。

　　年度調薪：每年上半年和下半年各調薪一次，調薪幅度為0元-20xx元不等，影響調薪的因素分別為：行業及公司發展現狀、同崗位同行業薪酬水平、本崗位職能、工作績效、入職時間、自我激勵能力，入職后獲得的職稱或職業資格證書種類及與行業的關聯性，與領導、團隊、其他同事合作程度，對臨時突發事件的處理能力。(具體方案會配合后續的薪酬設計方案，設定各項權重和具體系數)。

　　績效工資：設立績效工資，作為薪資的一部分，員工每季度考核一次，主管級以上每半年考核一次，考核指標除個人工作完成情況、突出業績、自我成長和提高外，還需考核部門整體績效，及公司整體發展現狀。績效工資額度為基數*系數，基礎為月工資的10%，系數為-1到+2，有直屬主管評定系數，領導可根據個體差異，調整每個人的系數，調整浮動為正負1。

　　工齡激勵：根據員工入職年限設立工齡補貼，工齡補貼為每年發放，入職滿一年為50元/月，以后每年遞增20元/月，230元封頂。計費周期：第一年為入職月份至12月，第二年開始為每個自然年12個月，發放方式為每年1月份累計發放上一年度工齡補貼，與工資一起發放，如發放之日前員工離職，視為員工自動放棄該工齡補貼，公司不予發放。

　　年終獎系數：公司根據上一年度經營狀況及利潤率，拿出一定的利潤百分比發放年終獎，與全員分享。年終獎發放額度為基數*系數，基數為前12個月的月平均薪資，系數范圍為0-3。每年農歷年前，公司根據員工全年的績效、日常工作表現、工齡長短、職位職能等綜合因素，為每人設立年終獎系數，公司領導可根據每人為公司作出的貢獻大小調整該系數，調整浮動為正負1。

　　補貼：根據職位和工作特點，為中高層管理人員提供車輛相關補助，如為常務副總配車，支持副總及高級經理購車，為其提供油補，油補根據工作績效、入職時間長短、工作機動性等綜合考慮，油補金額為500-1000元不等。

　　公司車輛由公司負責維修、保養、車險費用，個人車輛由個人承擔以上費用。

　　5、負激勵：

　　根據考勤、工作態度、工作表現、工作績效、對領導安排工作的服從、對團隊其他成員的配合程度等，結合績效工資進行綜合考評，對月表現不佳者，以“改進單”形式提醒本人，并給與一定處罰，對連續三個月達不到公司要求者，給予轉崗或辭退。此項激勵措施旨在當員工犯錯時，不只是懲罰，運用懲罰的手段，達到激勵的目的，踐行“糾錯是為了更好的正確前行”。

　　負激勵可使員工知道不努力就有被淘汰的可能，對改進員工的工作效率起到推動作用，可結合其他激勵措施一起執行。

　　員工是企業活動的核心，企業的發展離不開員工才能的發揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉，因此適當的短期和長期激勵結合是增加企業凝聚力、促進企業戰略目標達成的重要手段，有效激勵員工是一個復雜的系統過程，并不是一個簡單地方法。本方案旨在根據公司目前的發展狀況及未來發展戰略，制定出適合公司各階層、各年齡段、各文化差異的激勵機制，在積極推進公司發展的同時，滿足不同群體的需求，最大限度的調動員工的工作熱情和積極性。

公司激勵方案14

　　一、股權激勵原則

　　1、公開、公平、公正原則。

　　2、激勵機制與約束機制相結合原則。

　　3、存量配送，增量激勵的原則，即在公司資產保值增值的前提下，只有在凈資產增值的前提下，激勵股份才可提取獎勵基金。

　　二、執行與管理機構

　　設立股權考核與管理委員會作為公司股權激勵方案的執行與管理機構，對董事會負責，向董事會及股東全會匯報工作。

　　三、激勵對象

　　由公司提名與薪酬委員會根據以下標準在可選范圍內確定具體人員名單，報經董事會批準。

　　確定標準：

　　1、在公司的歷史發展中作出過突出貢獻的人員。

　　2、公司未來發展亟需的人員。

　　3、年度工作表現突出的人員。

　　4、其他公司認為必要的標準。

　　激勵對象：

　　1、董事。

　　2、高級管理人員。

　　3、公司核心技術（業務）人員。

　　4、公司認為應當激勵的其他員工。

　　不得成為激勵對象的：

　　1、同時為控股股東或5%以上的股東及其他關聯股東擔任董事、高級管理人員職務的，不屬于激勵對象范圍；公司上市以后，持有激勵股權或期權的員工不得擔任獨立董事和公司監事。

　　2、最近3年內被證券交易所公開譴責或宣布為不適當人選的。

　　3、最近3年內因重大違法違規行為被中國證監會予以行政處罰的。

　　4、具有《中華人民共和國公司法》規定的不得擔任公司董事、監事、高級管理人員情形的。

　　四、激勵形式

　　股票期權

　　1、定義

　　股票期權是指上市公司授予激勵對象在未來一定期限內以預先確定的價格和條件購買本公司一定數量股份的權利。激勵對象可以其獲授的股票期權在規定的期間內以預先確定的價格和條件購買上市公司一定數量的股份，也可以放棄該種權利。

　　2、行權限制

　　股票期權授權日與獲授股票期權首次可以行權日之間的間隔不得少于1年。

　　3、定價

　　上市公司在授予激勵對象股票期權時，應當確定行權價格或行權價格的確定方法。行權價格不應低于下列價格較高者：

　　（1）股權激勵計劃草案摘要公布前一個交易日的公司標的股票收盤價。

　　（2）股權激勵計劃草案摘要公布前30個交易日內的公司標的股票平均收盤價。

　　4、授予股權期權的'限制

　　上市公司在下列期間內不得向激勵對象授予股票期權：

　　（1）定期報告公布前30日。

　　（2）重大交易或重大事項決定過程中至該事項公告后2個交易日。

　　（3）其他可能影響股價的重大事件發生之日起至公告后2個交易日。

　　限制性股票

　　1、定義

　　限制性股票是指上市公司按照預先確定的條件授予激勵對象一定數量的本公司股票，激勵對象只有在工作年限或業績目標符合股權激勵計劃規定條件的，才可出售限制性股票并從中獲益。

　　2、定價

　　如果標的股票的來源是存量，即從二級市場購入股票，則按照《公司法》關于回購股票的相關規定執行；如果標的股票的來源是增量，即通過定向增發方式取得股票，其實質屬于定向發行，則參照現行《上市公司證券發行管理辦法》中有關定向增發的定價原則和鎖定期要求確定價格和鎖定期，同時考慮股權激勵的激勵效應。

　　（1）發行價格不低于定價基準日前20個交易日公司股票均價的50%。

　　（2）自股票授予日起十二個月內不得轉讓，激勵對象為控股股東、實際控制人的，自股票授予日起三十六個月內不得轉讓。

　　若低于上述標準，則需由公司在股權激勵草案中充分分析和披露其對股東權益的攤薄影響，提交董事會討論決定。

　　3、授予股票限制

　　上市公司以股票市價為基準確定限制性股票授予價格的，在下列期間內不得向激勵對象授予股票：

　　股票增值權是指公司授予激勵對象的一種權利，激勵對象可以在規定時間內獲得規定數量及一定比例的股票股價上升帶來的收益，但不擁有這些股票的所有權、表決權、配股權，用于股票增資權者不參與公司分紅。

　　經營者持股是指對管理層持有一定數量的本公司股票并進行一定期限的鎖定。激勵對象在擁有公司股票后，成為自身經營企業的股東，與企業共擔風險，共享收益，擁有相應的表決權和分配權，并承擔公司虧損和股票降價的風險。

　　管理層收購是指公司的管理者或經理層（個人或集體）利用借貸所融資本購買本公司的股份（或股權），從而改變公司所有者結構、控制權結構和資產結構，實現持股經營。將激勵主體與客體合二為一，從而實現了被激勵者與企業利益、股東利益完整的統一。

　　虛擬股權：是指公司授予激勵對象一種虛擬的股票，激勵對象可以依據被授予“虛擬股票”的數量參與公司的分紅并享受股價升值收益，但不享有所有權、表決權，不能轉讓和出售，在離開企業時自動失效。

　　賬面價值增值權：具體分為購買型和虛擬型兩種。購買型是指激勵對象在期初按每股凈資產值實際購買一定數量的公司股份，在期末再按每股凈資產期末值回售公司。虛擬型是一種模擬認購權方式，指激勵對象在期初不需支出資金，公司授予激勵對象一定數量的名義股份，在期末根據公司每股凈資產的增量和名義股份的數量來計算激勵對象的收益，并據此向激勵對象支付現金。

　　五、激勵股權數量、來源及方式

　　激勵數量由公司董事會擬定，如可由公司大股東劃撥或董事會決定的其他途徑（定向增發等）來選取股權進行股權激勵。

　　六、獎勵基金提取指標確定

　　本方案獎勵資金的提取以凈資產增值率為指標，在凈資產增值額中提取獎勵資金，凈資產增值率計算公式為：凈資產增值率=（期末凈資產—期初凈資產）/期初凈資產×100%，以上公式中所有數據以經過審計的財務報表為準。

　　七、激勵基金按照超額累進提取

　　1、獎勵基金提取的底線標準暫定為_________，即當年的凈資產增值率在_________或_________以下時，滾入下年度分配。

　　2、在此基礎上，凈資產增值率在_________以上的增值部分，按提取。

　　3、凈資產增值率在以上的增值部分提取額不足_________元的，當年提取但不獎勵，滾入下年度分配。

　　八、獎勵基金轉換

　　將獎勵基金全部轉換為股份，形成獎勵股份總額：獎勵股份總額=獎勵基金總額/期末每股凈資產。

　　九、激勵條件

　　對于一般的上市公司，存在下列情形之一的，不得實行股權激勵計劃：

　　1、最近一個會計年度財務會計報告被注冊會計師出具否定意見或者無法表示意見的審計報告。

　　2、最近一年內因重大違法違規行為被中國證監會予以行政處罰。

　　3、經認定的其他情形。

　　十、授予時間

　　1、上市公司發生《上市公司信息披露管理辦法》第三十條規定的重大事件，應當履行信息披露義務，在履行信息披露義務期間及履行信息披露義務完畢后30日內，不得推出股權激勵計劃草案。

　　2、上市公司提出增發新股、資產注入、發行可轉債等重大事項動議至上述事項實施完畢后30日內，上市公司不得提出股權激勵計劃草案。

　　3、公司披露股權激勵計劃草案至股權激勵計劃經股東大會審議通過后30日內，上市公司不得進行增發新股、資產注入、發行可轉債等重大事項。

　　十一、股權激勵退出機制

　　激勵對象在獲得公司股份后，根據公司的服務年限來確定是由公司有償回購、還是無償收回、或上市后賣出。

　　1、激勵對象因主動離職或被解聘離開公司的，可以繼續持有公司股份、亦可選擇不斷繼續持有公司股份；因犯錯誤而被解雇離開公司的，必須按本《方案》規定，由公司回購股份；因重大錯誤導致企業嚴重受損、嚴重瀆職、觸犯國家刑法等，必須辭退并按本《方案》規定由公司收回股份。

　　2、如果激勵對象離開公司，按本《方案》規定可繼續持有已行權的激勵股份的，按與公司有關協議及本《方案》規定執行；未行權的部分自動失效。

　　3、公司上市后已行權的激勵股份轉成可流通的股票。

　　十二、股權激勵終止

　　股權激勵方案實施時經營環境及外部條件發生重大變化時，可由薪酬與考核會議提出變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報股東大會批準，可能的情況變化如下：

　　1、市場環境發生不可預測的重大變化，嚴重影響公司經營。

　　2、因不可抗力對公司經營活動產生重大影響。

　　3、國家政策重大變化影響股權激勵方案實施的基礎。

　　4、其他董事會認為的重大變化。

　　十三、附則

　　1、本方案由公司負責擬訂、修改和解釋，由公司董事會、股東會審議通過后實施。

　　2、本方案由公司董事會負責解釋、組織實施。

　　_____________________公司

　　________年_______月_______日

公司激勵方案15

　　1、目的：

　　為調動和激勵員工的工作熱情和創新精神，結合公司年度各項績效目標進行公司各層次獎勵規劃，調動員工積極性，激發員工潛能，并建立有效的激勵約束機制，推動公司生產經營業績提升，特制定本方案。

　　2、適用范圍：

　　本方案適用于公司各層級轉正在職員工，試用期員工在當期發放獎金時如果轉正當期按正式員工發放，晉升員工在當期發放獎金時如果通過培養期的按晉升職位發放獎金；離職員工在當期發放經營目標獎金時只發滿季，未工作滿一季度的不予發放，發放利潤目標獎時需12月份在職，否則不予發放。

　　3、職責與權限：

　　3.1年度各項獎金計提方案由總經理組織提交總經理辦公會負責討論并確定；

　　3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋；

　　3.3獎金發放的績效考核由行政部組織實施；總經辦等相關部門提供評估依據，財務部依據方案及考核結果核算各部門應發獎金；各部門提供部門內員工的獎金分配細則并依據分配細則確定部門內部員工的獎金應發額度。

　　4、公司各項獎金的定義：

　　4.1經營目標獎：年度公司經營目標達成率獎金，按季度累計并減去優秀部門評選獎金后計發放；

　　4.2利潤目標獎：由總經理辦公會通過并經總經理核準的公司稅后凈利潤可分配

　　金額的獎項，年終發放；

　　4.3優秀部門獎：指公司各部門管理措施、制度執行等相關條件達到公司既定目

　　標，且經過考核得分最高的部門設立的專項獎金，按季度發放；

　　4.4項目獨立考核獎：公司規模項目專項獎勵，按照項目的成本、進度、質量、

　　安全等項目進行核算，獎金發放方案由相關部門制定，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進行獎勵。

　　1、 公司零星工程的考核獎勵：對于公司零星項目不能進行獨立成本核算獎勵

　　的，應對零星項目按月進行打包成本核算，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》執行。

　　5、獎金計提標準

　　5.1經營目標獎

　　5.1.1部門權重的確定

　　a、依據公司各部門所承擔的`工作任務及強度確定公司各部門權重；

　　b、公司部門屬性劃分為：

　　一線部門：勞務部、工程一部、工程二部、工程三部；

　　輔助部門：物機部、經營部、質安部；

　　后勤部門：總經辦、行政部、財務部；

　　c、部門權重系數及計提比例為：

　　經營目標系數

　　公司依據經營目標完成情況制定經營目標系數，經營目標系數只針對一線部門設定，其具體方式為完成91%及以上的系數為2；完成81-90%的系數為1.9；完成71-80%的系數為1.8；完成70%及以下為1.7。為便于計算，將系數轉換成百分比，其計算依據如下：

　　1、完成91%及以上的系數為2，轉換成百分比為100%；

　　2、完成81-90%的系數為1.9，轉換成百分比為95%；

　　3、完成71-80%的系數為1.8，轉換成百分比為90%；

　　4、完成70%及以下的系數為1.7，轉換成百分比為85%；

　　5、輔助部門及后勤部門默認為100%。

　　一成公司不納入20xx年度的公司績效獎金分配方案內，具體的獎勵方案根 據實際情況單獨提報公司經審批后實施。【公司利潤激勵分配方案】

　　5.1.2個人應發系數

　　a、個人應發系數綜合考慮部門系數與職等系數的關系，確定個人應發系數的系

　　數總和，其個人職等系數為：

　　5.1.3個人應發基數

　　a、依據公司經營目標及獎金計提方案確定公司季度應發獎金總額度；

　　b、個人應發基數=獎金總額/（部門權重系數*個人職等系數相加之總和）；

　　5.1.4權重應發獎金計算

　　權重應發獎金=個人應發基數*個人應發系數。

　　5.1.5權重考核獎金計算

　　權重考核獎金=權重應發獎金*經營目標系數

　　5.1.6考核剩余獎金的二次分配

　　依據一線部門經營目標考核，因目標完成情況等原因導致獎金剩余的，公司將組織剩余獎金的二次分配，其個人二次分配應得獎金公式為：公司應發獎金-權重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數=個人二次分配應得獎金。

　　5.1.7、部門考核系數

　　經營目標獎金的發放依據公司制定的各部門目標給予月度考核，加權平均匯總得分確定部門考核系數，按部門發放，由部門對各員工獎金進行分配，其部門比例系數為：

　　a、考核得分為90分以上的部門系數為1；

　　b、考核得分為80分以上的部門系數為0.9；

　　c、考核得分為70分以上的部門系數為0.8；

　　d、考核得分為70分以下的部門系數為0.7。

　　5.1.8公司個人實發獎金計算公式：

　　公司應發獎金總額/（部門權重*職等系數之和）=個人應發基數*個人應發系數*經營目標系數=權重考核獎金 二次分配金額*部門考核系數=個人實發金額

　　5.1.9經營目標獎金的發放方式

　　a、季度獎金確定后，財務部依據各部門人員職級分布狀況確定各部門應發獎金總額，確定后將經審批的各部門應發獎金告知各部門；

　　b、各部門經理依據財務部提供的部門人員應發獎金確定經理及以下人員的實發金額，部門經理的獎金由分管領導確定，分管領導的獎金由總經理確定，確定簽字確定后將表單交予財務部執行獎金發放事宜；

　　c、對于分配給各部門應發獎金而未發完的部分，作為部門活動基金，預存在公司，部門使用時通過簽呈形式提取；

　　d、因部門考核原因導致應發獎金結余的，作為公司獎勵基金由公司單獨存放，用于公司獎勵、培訓等方面，由公司統一規劃使用。

　　5.2利潤目標獎

　　利潤目標獎金的計提標準為從年度凈利潤13%開始計提利潤目標獎金， 在年終發放，原公司指定的年終獎管理辦法取消；

　　5.2.1對經總經理核準后利潤目標獎金基數按如下原則計算

　　5.2.3利潤目標獎的分配：

　　a、員工利潤目標獎的分配是根據該員工所處職級，以及影響利潤目標獎部分的各相關因素綜合計算后得出的。

　　b、影響員工利潤目標獎分配的相關因素有：

　　a：當年服務公司月數系數；

　　b：服務月滿勤系數；

　　c：平常績效評價系數

　　d：年度考核系數

　　c、各相關因素計算方式如下：

　　a=v/12 v：為當年服務月數， 數據由行政部提供； b=w/v w：為當年滿勤月數（未扣全勤獎）， 數據由財務部提供； c=x/y x：為當年kpi分數之和 y：為當年kpi考核月數 數據由行政部提供； d=z z：為年度考核系數之和/年度考核次數， 數據由行政部提供； d、利潤目標獎分配公式：

　　一至二職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.4 c*0.6)*d

　　5.2.4利潤目標獎的發放

　　a、利潤目標獎的發放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調整其具體時

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