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發(fā)言稿

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

時間:2024-10-13 14:11:13 發(fā)言稿 我要投稿

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用

  在現(xiàn)在社會,發(fā)言稿使用的情況越來越多,發(fā)言稿具有邏輯嚴(yán)密,態(tài)度明確,觀點鮮明的特點。你寫發(fā)言稿時總是無從下筆?以下是小編整理的經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用,希望能夠幫助到大家。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們:

  大家好!

  很榮幸能夠作為xx經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝xx集團給我這樣一個跟大家交流的平臺,這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。今天,是一個非比尋常的日子,xx集團迎來了她五周歲的生日,在這里,請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀,祝愿xx集團在未來的日子里,能夠像奔騰不息的800里皖江一樣,一路高歌遠(yuǎn)航!

  20xx年的端午節(jié),和xx結(jié)緣于美麗的陳瑤湖,同xx集團合作的兩年時間里,我親眼見證了一個品牌從小到大,從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷售工作,由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式,產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面,可以說,xx的進步速度是驚人的,到目前為止,營銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個分享:

  20xx年接觸xx開始,我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃,通過兩年的精耕細(xì)作,xx在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售,到今年年底,有望突破1000萬銷售大關(guān)。xx作為一個新品牌,能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績,得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下,泰興市場成功操作了“xx之夜”大型演唱會和泰興兩會,通過“xx之夜”的宣傳,使xx的品牌知名度得到進一步提高,更多的消費者認(rèn)識了xx。通過操作兩會,使xx的.口感、質(zhì)量得到各級政府領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。

  之所以愿意銷售xx,除了它獨具魅力的品牌文化,還因為它有很規(guī)范的市場政策,對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當(dāng),價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不愿為市場的混亂無章而付出無獲,我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌,而xx為我們做到了這一點。銷售xx,我們覺得很放心。

  和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的,我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好,20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章!

  謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用2

尊敬的xx管業(yè)集團的領(lǐng)導(dǎo)們,戰(zhàn)斗在一線的員工們,經(jīng)銷商朋友們及到會的各位嘉賓們:

  下午好!

  在這難能可貴的日子里,我和大家的心情一樣,此時最想說的一句話就是——感謝xx!

  當(dāng)初選擇xx,只是源于一份原始的慈愛。當(dāng)時的業(yè)務(wù)員是位剛出校門的大學(xué)生,因不忍看著他不辭辛勞的一次次拜訪,也為了給他一份自信,反正賣什么品牌都是賺錢,所以,勉強同意他送少量xxPPR產(chǎn)品來試銷。

  誰知一接觸到xx,就被他高品質(zhì)的.產(chǎn)品所折服。在不到兩個月的試銷過程中,我毅然決定了與分公司簽定了縣域分銷合同。而在當(dāng)時的市場上,銷得最好的PPR也就是4元左右/米,而xx的是10元左右/米,在經(jīng)濟相對落后的xx縣,要想做好xx,壓力和困難可想而知,但我堅信,以自己的誠信和抱著感恩的心態(tài),再加上這強有力的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沒有越不過的坎。

  去年,我有幸參加了xx工業(yè)園舉辦的星級經(jīng)銷商授牌儀式,也同大家一起參觀了工業(yè)園,還參觀了自貢恐龍博物館及榮縣大佛。一路走下來,讓我這行動不便的殘疾人特別感動,享受了領(lǐng)導(dǎo)安排的特別陪扶,掃去了我原有的自卑心理。

  我敬重xx的產(chǎn)品,也敬重他們對工作的兢兢業(yè)業(yè),更敬重他們對弱勢群體至高的人文關(guān)懷,選擇了這樣溫暖的大家庭,還有什么困難戰(zhàn)勝不了呢?

  這次的全球金融危機,也是一個鐵的例證。一個個的企業(yè)為了盡快回收資金,以降價為手段明哲保身,但傷害最大的是誰呢?當(dāng)然是我們做分銷的!當(dāng)時我最擔(dān)心的也是這事,08年10月,我還有10多萬的存貨呢,要是xx也順大流跟著降價,我可慘啦!還沒來得及打探呢,分公司老總及時把總部的意見轉(zhuǎn)達下來了:在09年5月之前,xx不會降價,總部與你們一起風(fēng)雨同舟!

  這樣的決定對公司的損失有多大,我想在座的朋友們比我更明白,在比質(zhì)又比價的蕭條歲月里,xx與眾不同的昂首挺起他堅強厚實的胸膛,兵來將擋,才讓我們安然于危機中。滴水之恩,涌泉相報,懇望大家攜起手來,為開拓xx美好的農(nóng)村市場而努力!

  謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用3

各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友:

  大家好!

  在這春意盎然、陽光明媚的日子,歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開,是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志,意義重大。在此,我謹(jǐn)代表有機硅化工有限公司的全體員工,對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年,是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年,歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起,去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

  但是,在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動,出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》,獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站,全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,憑借專注的戰(zhàn)略,逆勢而上,發(fā)展穩(wěn)健。

  20xx年,盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜,但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績,尤其是民用膠市場,我相信在20xx年將大有作為。一方面,根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套,在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套,保障房建設(shè)由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面,隨著個性化時代的到來,用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持,只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

  在xx公司新的五年規(guī)劃中,xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此,從長遠(yuǎn)來看,全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略,這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,全球化勢在必行,這是一種商業(yè)大趨勢,當(dāng)然,全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力,但只要方向正確,就不怕路遠(yuǎn)。

  為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展,xx公司擬投資6.5億元,建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施:一期(20xx —20xx)投資3億元,建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(20xx —20xx)投資3.5億元,建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠,建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠,建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

  二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上,建立以蕭山總部為中心,輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū),公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。

  第二個問題,我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場競爭,價值鏈與值鏈的競爭越來越重要,這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商,有和剛合作的,也有合作了許多年的,作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們,熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則,善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題,幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源,使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié),看問題會有不同的角度,但有一個最為重要的相同點,就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的.成功,都希望雙方能夠長久的合作下去,相互扶持和體諒。

  作為xx公司,我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持,作為xx公司的經(jīng)銷商,xx公司也真誠的希望你們能換位思考,在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道,要有團隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去,xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實施,在經(jīng)銷商的選擇和布局上,xx公司也會適當(dāng)選擇認(rèn)同價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

  各位代表,各位嘉賓,各位經(jīng)銷商朋友,今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,共同見證美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼貼心的服務(wù),讓我們行動起來,一起攜手互助,共創(chuàng)美好未來!

  謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:

  大家好!

  今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼,使我萬分榮幸!你們不但是家電行業(yè)的成功人士,更是我學(xué)習(xí)的楷模。

  xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨秀,幾年來,在X公司的大力支持下,才使我們在強手如林、品牌扎堆的家電市場占得一席之地,并取得了顯著成績,為此我深表感激。今后,我們會一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費群體,不斷推出符合社會需要、市場需求的產(chǎn)品和策略,在X集團的指導(dǎo)下,力爭取得更大的業(yè)績。

  在去年的銷售中,我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,他們和我和保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價、同心同德超額完成了去年的銷售任務(wù)。今年,我們的展臺、門頭形象得到巨大改善,整個經(jīng)銷商團隊的精神面貌也煥然一新。

  電視目前在xx縣家喻戶曉,市場占有率節(jié)節(jié)攀升,xx縣經(jīng)銷的隊伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實力、最具有競爭力的經(jīng)銷商營銷隊伍。目前有效網(wǎng)點達22家,數(shù)據(jù)證明電視機的銷售額在xx縣比去年同期增長30%,我相信到年終,X鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人,40萬銷售額的不低于6人,30萬的將大有人在,所以,我們xx公司提前超額完成全年銷售任務(wù)毫無懸念。

  這里,我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們,很難忘記在去年的銷售中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手,他們在艱苦的環(huán)境中,打出了自己的一片天地,不僅銷售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變,而且不斷緊抓住機遇擴大戰(zhàn)果,使銷售額有了大幅提升,保證了旗幟在當(dāng)?shù)厥袌龈吒唢h揚。今天,我們已經(jīng)成了一個不可分割的整體,我們聯(lián)手見證了一個品牌在xx縣成長的奇跡,我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面,我們是親密的合作伙伴,在生活方面,我們是無私的兄弟朋友。

  多年來,X集團為了打造自己的品牌,做了大量卓有成效的工作,才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就。公司憑借液晶互聯(lián)網(wǎng)和3D的市場開發(fā)強勢,不僅讓消費者充分體驗了高科技的視覺感,更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。X集團先進的'經(jīng)營理念,富有成效的營銷策略,團結(jié)勤奮的營銷隊伍,在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力,特別是今年的新品上市,更讓整個行業(yè)為之振奮,讓廣大合作商充滿希望。X集團不僅是一個出色的家電生產(chǎn)企業(yè),一個優(yōu)秀的合作伙伴,更是我們堅強有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命,誠信運營是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們不是一味的追求利潤最大化,而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶的信任和選擇。事實證明,產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的產(chǎn)品,而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

  我們與攜手共進的幾年,不但是我們合作共贏的幾年,更是充滿激情的幾年。今后,我們的精誠合作將會更加穩(wěn)固、久遠(yuǎn)。今天,在這里舉行盛會,更讓我們見證了健康成長和取得的輝煌成就,堅定了我們合作共贏信心,也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅信:我們合作前景會更加美好,我也堅信,在座的各位會和我一樣,用真誠與執(zhí)著,忠于市場,忠于,把我們共同的事業(yè)做的更大更強。同時,我也希望能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),精益求精,繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望能繼續(xù)推陳出新,提供更有市場競爭力的產(chǎn)品,更有競爭力的價格和優(yōu)惠政策,用來應(yīng)對多變競爭的市場,實現(xiàn)共贏。

  我們相信:隨著X集團的飛躍發(fā)展,X品牌價值的迅猛上升,我們也一定會取得更大的提高和進步。

  最后,祝在座的各位在今后的工作和生活中,身體健康、合家幸福、生意興隆、財源廣進。

  謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家

  大家上午好。

  我來自宣恩縣民族醫(yī)院,是一名醫(yī)生,非常高興能有幸參加這次會議,醫(yī)生也算是知識分子中的一員,我在這里就談?wù)勧t(yī)生,能讓大家更全面的了解醫(yī)生不為人知的辛酸苦辣的一面,首先聲明不是說其他的行業(yè)就沒有辛酸苦辣了。我覺得醫(yī)療這個行業(yè)不是個好行業(yè),至少在中國不是的,據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會上月在衛(wèi)生部專題新聞發(fā)布會上透露:20xx年和20xx年,該協(xié)會兩次樣本都在5000份以上的隨機調(diào)查結(jié)果顯示,78.01%的醫(yī)生不愿意自己的子女學(xué)醫(yī)從醫(yī)。

  一、醫(yī)生的現(xiàn)狀

  1、高危職業(yè)。

  高風(fēng)險、高技術(shù)的服務(wù)行業(yè),現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境讓醫(yī)生上班都提心吊膽的,心里壓力很大,感覺如履薄冰、如臨深淵。

  2、高要求。

  醫(yī)學(xué)是一個飛速發(fā)展的學(xué)科,是一個典型的活到老學(xué)到老的行業(yè),醫(yī)生只好不斷看書、看書、再看書,醫(yī)院不斷的考試、考試、再考試。活到老,學(xué)到老、考到老,乃真實寫照。大學(xué)本科畢業(yè)后,如找到工作單位后至少一年半內(nèi)沒有資格上班,專科的至少3年沒有資格上班。

  3、高負(fù)荷。

  三班倒,沒有星期六和星期天,也沒有節(jié)假日,每周工作時間在70小時左右,(按《勞動法》和《國務(wù)院關(guān)于職工工作時間的規(guī)定》(國務(wù)院令第174號)的規(guī)定,我國目前實行勞動者每日工作8小時,每周工作40小時這一標(biāo)準(zhǔn)工時制。有條件的企業(yè)應(yīng)實行標(biāo)準(zhǔn)工時制。有些企業(yè)因工作性質(zhì)和生產(chǎn)特點不能實行標(biāo)準(zhǔn)工時制,應(yīng)保證勞動者每天工作不超過8小時、每周工作不超過40小時、每周至少休息一天)。

  4、社會評價低。白狼、黑狗、眼鏡蛇,白狼就是指的我們醫(yī)生,網(wǎng)上是95%以上罵醫(yī)生的,醫(yī)院里死了個病人,媒體報道95%是醫(yī)院責(zé)任導(dǎo)致的,難道以前一直認(rèn)為的崇高職業(yè)現(xiàn)在一下子變成了過街老鼠了嗎?打砸醫(yī)院、毆打、砍殺醫(yī)生等現(xiàn)象,正因為這些不正常的現(xiàn)象廣泛存在,影響到了整個社會形象、國家形象,國家衛(wèi)生部、公安部出臺了《關(guān)于維護醫(yī)療機構(gòu)秩序的通告》,第三方調(diào)解委員會等措施,這是在萬般無奈的情況下產(chǎn)生的,當(dāng)然也有醫(yī)院過錯的,有不良醫(yī)生的,應(yīng)該通過正當(dāng)?shù)耐緩饺?/p>

  解決。

  一家全國性紙媒20xx年對“醫(yī)生職業(yè)滿意度”進行了一次調(diào)查,結(jié)果顯示,60.13%的`人表示工作時間太長身體受不了,82.41%的人表示醫(yī)患糾紛致精神壓力太大,88.7%的人認(rèn)為醫(yī)生的付出和收入不成正比,67.8%的人表示社會認(rèn)可度低,65.1%的人表示太忙沒有時間陪家人。

  在這里有這么一個機會為我們醫(yī)生訴下苦,非常高興,也非常感謝這次會議給我個訴苦的機會,也感謝大家的傾聽,當(dāng)然訴苦是訴苦,工作該怎么搞的還是這么搞,不會馬虎的。

  二、人才流失嚴(yán)重,流動頻繁

  “良禽折木而棲”、“人往高處走、水往低處流”

  但小醫(yī)院要留住人才不容易,培養(yǎng)一個好的醫(yī)生往往要10年以上,講走就走了,導(dǎo)致了大醫(yī)院良性循環(huán),小醫(yī)院惡性循環(huán),待遇留人,感情穩(wěn)心,事業(yè)留人,就要有一個好的環(huán)境,發(fā)展的空間。

  我院的情況

  人員缺乏,尤其是人才缺乏,編70人,現(xiàn)有在崗人員172人,醫(yī)院也在極力壓縮人員,但醫(yī)療過程不是機械化生產(chǎn),必須靠醫(yī)務(wù)人員用手一個個的去做出來,趕不得時間,不能投機取巧,三班倒,沒有星期六和星期天,也沒有節(jié)假日,每周工作時間在70小時左右,不存在節(jié)假日補2-3倍的工資。所以在這里提點建議:

  1、解決編制問題,增加幾個編制,引進實用性人才,穩(wěn)定人才隊伍。

  2、根據(jù)用人單位的特點和要求制定招聘報考人員的條件,前幾年條件主要是學(xué)歷限制、年齡限制、應(yīng)屆畢業(yè)生等,但醫(yī)生這個行業(yè)是特殊行業(yè),必須要有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格,要有實際工作經(jīng)驗

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用6

同志們:

  今天我們歡聚在這里,為的是一個共同的目標(biāo):加強聯(lián)誼交流,提振信心,創(chuàng)新求變,為推動廠商共贏,也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機會。在此,我再強調(diào)幾點:

  一、團結(jié)一致,統(tǒng)一思想。

  團結(jié)一致,步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時期,也是白酒行業(yè)蓄力期,更是xx借力東風(fēng)實現(xiàn)趕超的時機,能否實現(xiàn)事業(yè)的再突破,就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致,形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20xx年依然嚴(yán)峻的形勢,大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想,吹好一個調(diào),下好一盤棋,努力做好市場營銷工作。

  二、認(rèn)清形勢,抓好“兩大機遇”。

  “世界潮流,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。”善于把握大勢,緊跟時代潮流,是我們做好包括營銷工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當(dāng)前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期,經(jīng)濟社會發(fā)展基本面長期趨好,城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進步,人民生活水平不斷提升,距離全面建成小康社會又進一步,這些都為我們提供了巨大的市場潛力,為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期,資源整合,借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績,與抓住幾次大的機遇有很大關(guān)系,與xx和xx的技術(shù)合作,讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當(dāng)前我們又走到了一個新的歷史轉(zhuǎn)折點,資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。

  三、順勢而為,實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。

  禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整,使白酒企業(yè)營銷工作受阻,甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢,這就要求大家必須順勢而為,有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變,宣傳、促銷活動都要接地氣,能夠被當(dāng)?shù)厥袌霭傩战邮埽?jīng)銷商朋友們要多到市場終端走一走,下沉到一線幫助終端及消費者解決問題;二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變,以前大家是大步前進,尤其是在酒業(yè)狂飆突進的年代早已形成了快跑思想,這已經(jīng)不適合當(dāng)前的情況,大家盡快轉(zhuǎn)變,形成慢跑甚至慢走思想,即求進又務(wù)實,一步一個腳印把市場打扎實;其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對白酒行業(yè)的調(diào)整形勢,職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài),一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,提升產(chǎn)品價值和服務(wù)水平,促進健康發(fā)展。二是要向精細(xì)化服務(wù),精細(xì)化管理上轉(zhuǎn)變,公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進行聚焦下沉,并根據(jù)各市場具體情況進行精細(xì)化幫扶,經(jīng)銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)扶持,把市場牢牢把握在自己手里;三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢、新挑戰(zhàn),提出新的.要求,要有更廣闊的創(chuàng)新手段,更迅速的反應(yīng)能力。大家要由過去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變,由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場變化能夠說是瞬息萬變,營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。

  四、把握重點,突出“四項工作”。

  工作重點往往是夯實基礎(chǔ),突破瓶頸的核心,只有在重點上把握好,才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設(shè)。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵,以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜,精耕細(xì)作來促進發(fā)展。而各市場經(jīng)銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護,確保重點渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈,如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重,今后將繼續(xù)收縮產(chǎn)品線鏈條,逐步減少買斷產(chǎn)品,大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力,如何加快去庫存化進度關(guān)鍵在促銷上,經(jīng)銷商朋友們要根據(jù)各自實際總結(jié)出適合的促銷方式,加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強化終端,進行細(xì)致化運作,通過加大終端商超、酒店渠道建設(shè),發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局,提升終端掌控力。

  五、適應(yīng)新常態(tài),打造“五個亮點”。

  20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒;二是定制酒的建設(shè)與完善;三是招商力度的加大與推廣;四是網(wǎng)絡(luò)營銷的上量;五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經(jīng)銷商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗,比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務(wù),將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變;定制酒的個性化與時尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費理念;網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢所趨,未來還會持續(xù)升溫,大家不能忽略這一新型平臺,公司已經(jīng)運作了幾年,明年微商城將更加完善,經(jīng)銷商也可根據(jù)自身情況,進行網(wǎng)絡(luò)推廣,利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。

  各位經(jīng)銷商朋友們:風(fēng)勁潮涌,自當(dāng)揚帆破浪;任重道遠(yuǎn),更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想,保持定力,扎實工作,積極作為,就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用7

各位來賓,各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們:

  你們好!

  非常感謝大家在百忙之中,抽出時間參加JTS五金成都經(jīng)銷商會議。從20xx年至今,JTS五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非常可喜的發(fā)展,而每一步的發(fā)展,都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表JTS五金,向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護,就沒有JTS五金今天的成長和進步!

  今年,JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。JTS五金店面已經(jīng)展示出新的形象,我們也推出了新的系列產(chǎn)品,并計劃增強市場推廣和廣告投入;其次,通過增強銷售團隊,我們也要改善對經(jīng)營JTS五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底,服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來,增強信心,凝聚力量,一起打造JTS五金在四川市場的新天地。

  借此機會,我簡單說以下幾點。

  第一,店面形象很重要

  我們強調(diào)形象問題,并不斷升級店面形象,是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來,就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺,就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金,賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。

  第二,JTS五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展

  JTS五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大,逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng),完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展,華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善,形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為,只有穩(wěn)固和穩(wěn)定,才有利于品牌的成長,也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。

  第三,JTS將一如既往,做好渠道培育和服務(wù)工作

  我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知,經(jīng)銷渠道對于企業(yè),就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣,它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略,已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。

  近幾年來,JTS五金對渠道進行了多次擴展和精細(xì)化改造,全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善,是使JTS五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。

  在下一階段,公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店的表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷新模式,走務(wù)實的發(fā)展道路,。我們也將在各方面對經(jīng)銷商朋友進行明確支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。

  第四,JTS的發(fā)展方向,就是與大家一起成長共贏

  五年來,JTS五金所有成績的取得,與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的,與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的'信任和支持是JTS五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中,你們?yōu)镴TS五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為JTS五金銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量,為JTS五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,你們是JTS五金最值得信賴的朋友。

  在這里,我向大家再一次表示由衷的感謝!現(xiàn)在,我把今年的銷售規(guī)劃,向大家做個說明。

  1.成都區(qū)域市場,今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元,二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將JTS五金建設(shè)成為成都銷量最大,品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。

  2.由于競爭的升級,我們只有多種手段并用,才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外,還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段,提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的,公司將給予10%的特別優(yōu)惠。

  3.為提升品牌形象,提升品牌競爭力,我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀,并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶,我們免費提供設(shè)計,并提供整套專賣店推廣扶持政策。

  4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費用。在廣告物料方面,公司免費提供廣告設(shè)計;免費提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。

  相信通過上述四個方面的努力,今年我們的銷售目標(biāo)一定能達成。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用8

各位同仁、各位商界朋友:

  很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,關(guān)于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!

  大家都知道,今年x月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。

  短短的幾個月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:

  一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成:

  1)銷售構(gòu)成:

  目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

  2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的'變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

  二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

  在這里,我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會牽一發(fā)而動全身,讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,這是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。

  如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,都說商場如戰(zhàn)場,一點不假,我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用9

各位朋友:

  大家好!

  20xx年剛剛辭歲歸去,20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里,也迎來了xx公司一年一度的種子營銷會議。首先,請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎,對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝,并祝大家在新的一年里,新年新氣象,生意興隆,合家歡樂,萬事順意!

  20xx年祖國處處欣欣向榮,振奮人心。對于xx公司而言,也是不平凡的一年,面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇,日益激烈的市場競爭,公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨,在困境中找出路,遵境中求發(fā)展,公司建立僅一年多的時間,隊伍進一步壯大,網(wǎng)絡(luò)進一步完善,在xx逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

  一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

  從銷售的數(shù)量和范圍來看,去年,我們公司銷種近40萬斤,產(chǎn)品銷到了xx等十多個縣市,100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把xx的種子市場壟斷了,我們到一些營銷點檢查,90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話,不可全信,但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看,也是很不錯的,去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過,雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗,但農(nóng)民朋友們一致反映,泰邦的種子過得硬,去年增產(chǎn)在10%左右,并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

  二、以誠信經(jīng)營公司,結(jié)交了朋友

  去年,專利品種還剛出爐,我們在前年與福建制種基地有一批制種合同,履行合同,直接影響專利品種的銷量,明擺著是虧,不履行合同,象去年的年份,專營專利品種,大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信,現(xiàn)在可以說了,去年的常規(guī)品種,我們是沒有賺一分錢的,甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此,與營銷網(wǎng)點,我們更是如此,我們履行了去年對大家的承諾,把最優(yōu)惠的價格給了朋友,所以,今天,朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果,“共同富裕”對種子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠(yuǎn),因為,廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘,只有基石旺了,公司才會更加興旺發(fā)達。20xx年,在大家的大力支持下,公司收支兩抵,略有盈余,今年,讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。

  當(dāng)然,在過去的一年里,因為公司剛剛成立,缺少經(jīng)驗,經(jīng)營管理還有欠缺,服務(wù)還不夠到位,有對不住大家的地方,還請原諒,也請你們多提寶貴的`意見,以便于我們及時改正。

  三、今年公司的經(jīng)營方向

  隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展,樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢,所以今年,我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道,努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176,其中,為了樹立泰邦的品牌,總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種,大家在銷售上述兩個品種時,有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等,為了滿足各地的種植習(xí)慣,公司也備足了種類常規(guī)品種,資料上都有介紹,在這里就不一一細(xì)說,總之,公司的品種齊全,能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求。

  四、幾點承諾

  記得去年的種子營銷會議上,我代表泰邦xx分公司向大家做了幾點承諾,本人是一個比較守信的人,一年來,與各位打交道一直是記著自己的承諾的,現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了,所以,去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了,新朋友之間要講誠信,老朋友之間更要講誠信,那樣,朋友才能做得長久。在此,還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

  最后,祝與會的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉,鼠年大發(fā)!

  謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用10

各位嘉賓、朋友們:

  大家好!我是利仁公司xx地區(qū)區(qū)域經(jīng)理xx,今天有幸借助xx這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂,首先感謝xx給我一個和大家見面的機會,再次,感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準(zhǔn)時參加我們xx地區(qū)xx電器春季新品推介會,在此,我代表xx公司的全體同仁,對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝!感謝一路有你!本次新品推介會的召開,標(biāo)志著xx電器即將展開新的飛躍。同時也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢,掙大錢的關(guān)鍵一季。

  自20xx年以來,xx電器在xx及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破,特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬,雖然今年的市場難做,但是任何一個經(jīng)銷商想要市場最大化,必須靠人去做,靠團隊去做。另外,針對當(dāng)前的市場情況,我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線,同時xx也會出臺一些支持市場的政策,和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強市場:

  第一,我公司將調(diào)整加價率的'政策,降低加價率,這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價率政策,加強產(chǎn)品管理,穩(wěn)定終端價格,切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣,我們才能將市場所帶來的沖擊最小化,大家才能贏得共同的市場。

  第二,進一步豐富產(chǎn)品線,今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線,而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高xx品牌的市場綜合競爭能力。

  第三,目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

  第四,作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分,也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿,公司收購了廣東一個廠子,專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點產(chǎn)品來補充增強我們的產(chǎn)品線。

  在市場競爭激烈的今天,想要單方面去贏得市場,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場,首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,提高產(chǎn)品出樣率,以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時尚化品類產(chǎn)品,來滿足當(dāng)前的市場需求,更好的把握市場的銷售賣點,才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化,我相信,在各位經(jīng)銷商朋友的努力下,xx電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點!最后預(yù)祝本次新品推介會取得圓滿的成功!

  謝謝大家!

  下面有請看大屏幕,請允許我為大家做20xx年的新品介紹。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用11

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:

  大家上午好!

  今天我們在風(fēng)景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

  本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,明確xx公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立xx公司xx年的營銷戰(zhàn)略,布局xx年全國的銷售工作,同時我們將對多年以來為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。

  xx年,xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢,從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機,在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機,超越了大部分的競爭者,實現(xiàn)了逆勢高速增長,達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里,我們公司的營業(yè)收入突飛猛進,我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展,我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠團結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)。回顧xx年,xx公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下,公司依然實現(xiàn)了xx超過xx%、xx超過xx%的高增長,當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對xx公司的大力支持。

  xx年,在全球金融危機的沖擊下,在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時,卻反其道而行之,視危機為發(fā)展的'時機,加大市場投入力度,搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

  xx公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者,一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn),再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年xx公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍,再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,完滿完成了xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品,有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動,快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

  xx年是xx公司的一個整合年,整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去xx公司雖然占到的時常份額也很大,但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式,總有一種力量打不出去的感覺,無法發(fā)揮xx公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。

  渠道之于企業(yè),就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣,它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,是xx公司成長的主要動力。xx公司多層次的渠道進化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

  近幾年來,xx公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細(xì)化改造,全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國各級市場,渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。

  在新的一年里,公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場,面向廣大農(nóng)村市場,深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度,加大投入,在全面開發(fā)網(wǎng)點,深耕渠道的同時,優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

  面對xx年,在機遇面前,xx公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴大節(jié)能燈、xx系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

  展望xx年,xx公司將以更強有力的姿態(tài),更猛烈的動作,開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里,我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

  最后祝各位運營商朋友生意興隆,財源廣進,再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿通用12

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們:

  大家好!先自我介紹一下:我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人XXX今天我們在XX國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

  承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念,該公司投資3千萬元,建起了進5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房,建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng),完善了質(zhì)量保證體系,我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善,形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,前景喜人。這些成績的取得,離不開廣大經(jīng)銷的支持,是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,我們用智慧和汗水共鑄了今天的`輝煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感謝!

  我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會,并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作,讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,增強開發(fā)市場的信心與決心,進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò),進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源,進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度,提升品牌形象,不斷將市場做大做強。

  本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀,做工精細(xì)加之人性化操作機界面,及精巧造型而倍受消費者喜愛,歡迎大家根據(jù)市場需求定購。

  我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù),解除大家的后顧之憂。讓我團結(jié)協(xié)作,同舟共濟,奮力開拓,共同創(chuàng)造美好的明天!

  最后,祝各位財源廣進,生意興隆,萬事如意。

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