經銷商會議發言稿經銷商會議發言稿

時間：2024-06-04 07:29:35 發言稿我要投稿

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經銷商會議發言稿經銷商會議發言稿范文

　　在社會發展不斷提速的今天，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿可以幫助發言者更好的表達。你知道發言稿怎樣寫才規范嗎？下面是小編收集整理的經銷商會議發言稿經銷商會議發言稿范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

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經銷商會議發言稿經銷商會議發言稿范文1

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

　　你們好！

　　我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

　　時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售XX%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

　　一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的'配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

　　一、想共贏，廠家與商家要良性互動

　　廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

　　二、想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托

　　xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的用心運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，到達雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要透過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

　　前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）

　　另外，經銷商要耐心培育專業的渠道

　　與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區，提高了銷售團隊的營銷積極性。

　　春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經銷商會議發言稿經銷商會議發言稿范文2

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

　　你們好！

　　首先我感謝xx事業部給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx事業部對我們經銷商xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

　　xx事業部作為xx集團xx業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業部。

　　我們看到，xx的事業蒸蒸日上，xx的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx明天的的美好向往。

　　路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為xx事業部這座高樓添磚加瓦，都會和xx事業部同舟共濟。

　　魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與xx息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為xx已融進我們的血液，無法分割。

　　今天我們在這里舉行盛大的經銷商年會，讓我們見證xx的成長與取得的.輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對xx的信任和支持，忠于市場，忠于xx，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望xx事業部，能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

　　愿我們和xx事業部繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來！

　　愿我們的友誼地久天長！

　　我的發言完了，謝謝大家！

經銷商會議發言稿經銷商會議發言稿范文3

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

　　大家好！

　　首先感謝轉龍酒業給經銷商們提供這樣一個跟大家交流互動的平臺，這是對所有經銷商們的肯定，也是對一年來德天的肯定，今天我代表德天發言，對我個人來講也是一種榮譽。新春到來之際，請允許我代表各位經銷商及德天酒業全體員工祝轉龍酒業在未來的日子里，像奔騰不息的黃河一路高歌遠航！也祝愿德天酒業及各位經銷商在轉龍酒業的幫助與扶持下大展鴻圖。

　　與轉龍酒業結識合作的一年里，可以說，轉龍酒業營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰中國名牌的實力，也使我們獨立運營的經銷們有了很大的底氣與動力，下面我就將德天的一些情況向在座的各位酒廠領導及經銷商朋友們做個分享：

　　從與轉龍酒業攜手開始，我們就明確了三年萬的銷售規劃，通過一年的精耕細作，德天酒業運營的天龍金尊系列酒在包頭及周邊市場實現

　　的覆蓋，及萬的銷售，預計到15年年底，有望突破銷售大關。天龍金尊酒作為轉龍酒業推出的一個新品牌，能在現在這個特殊市場環境下取得這樣驕人業績，不僅只是我們德天自己努力，而更是得益于酒廠的大力支持。在新的一年，希望酒廠領導能給予德天更大力度的支持，使轉龍酒業的'品牌、天龍金尊酒的知名度得到進一步提高，讓更多的消費者認識轉龍酒業，喝天龍金尊酒。

　　還有，轉龍酒業除了它獨具魅力的品牌文化，在很規范的市場政策，對其產品的市場定位恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性下，對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而轉龍酒業為我們做到了這一點。銷售轉龍酒業生產的酒，我們覺得很放心。

　　和轉龍酒業合作的一年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和轉龍酒業的合作前景更加美好，20xx年在內蒙重點區域的白酒市場上，也注定會留下我們天龍金尊酒濃墨重彩的華麗篇章！

　　謝謝大家！

經銷商會議發言稿經銷商會議發言稿范文4

尊敬的各位領導、員工同志們：

　　下午好！

　　新春佳節即將到來，在這辭舊迎新、舉國歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開公司xx—xx年度總結表彰大會和迎新春聯歡會。會議主要目的是：對xx—xx年的工作進行總結，并就xx—x年公司各項工作進行安排和部署，同時對xx—x年度為公司各項工作的發展做出突出貢獻的集體和員工進行表彰和獎勵。通過迎新春聯歡會弘揚企業文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會的各位金杯公司領導：

　　表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　今天的會議議程有五項：

　　1、由xx—x總經理做《堅持以人為本強化科學管理把金杯模具公司的`各項工作推向新的高度》的工作報告；

　　2、是由賀傳軍副總經理做《生產精品打造品牌向質量要效益》質量提升年工作總結；

　　3、由吳棟良副總經理宣讀“關于表彰xx—xx年度先進集體和優秀個人的決定”；

　　4、向先進單位和優秀個人頒獎；

　　5、上級領導講話。

　　為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：

　　1、請所有與會人員暫時關閉手機；

　　2、不要在會場內走動，保持會場秩序；

　　3、聯歡會期間員工觀眾要根據節目，積極配合演員表演，要熱情，互動，參與。

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