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會議總結

種子公司會議的總結

時間:2022-10-08 13:55:24 會議總結 我要投稿
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種子公司會議的總結

  種子公司會議的總結應該怎么寫?總結是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料。下面小編為大家帶來種子公司會議的總結,希望大家多多閱讀!

種子公司會議的總結

  種子公司會議的總結1

  上半年,我公司在農業局領導下,堅持以市場為導向,以服務“三農”為宗旨,在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下:

  一、加強公司內部管理,確保公司生產經營工作有序運行

  認真加強公司內部管理,完善并落實相關管理制度,確保了公司生產經營工作的有序運行。

  二、狠抓市場體系建設,努力擴大公司的市場份額

  在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理,狠抓營銷體系建設,確保公司的市場占有份額。

  三、加強良種的'引進繁育工作

  引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝,繁育小麥良種1個,嚴格生產過程的管理,確保良種質量。

  四、積極開展技術宣傳和服務,促進農業增效農民增收

  充分利用電視、板報、資料、會議等形式,積極開展技術宣傳和服務,推動農業和農村經濟的發展。

  五、不斷加強公司精神文明建設,提高公司服務質量

  不斷加強精神文明建設,積極參加局組織的各種學習活動,提高職工的業務技能和敬業精神,使公司服務質量不斷提高。

  下半年打算

  1、 繼續抓好經營工作,確保目標任務完成。

  2、 做好小春農作物良繁基地建設工作。

  3、積極開展新項目,努力招商引資,確保公司可持續發展。

  4、加強精神文明建設和安全生產工作,提高公司服務質量。

  種子公司會議的總結2

  20xx年已經結束,20xx年即將到來。回首種業公司過去的一年,在集團公司及各部門的大力支持下,取得了一些成績,但也存在著許多問題,我們在這里總結20xx年的工作,是找出差距,找出問題,總結經驗,爭取在20xx年取得好的業績。

  一、20xx年的工作業績

  20xx年全年計劃完成銷售額425萬元,實際完成銷售額343萬元,完成了的計劃81%;其中種苗銷售計劃完成905萬株,實際完成了903萬株,完成了計劃的100%。種子銷售計劃完成94萬元,實際完成51.8,完成了計劃的55%。育苗材料計劃實現銷售收入26萬元,實際實現銷售收入17.8萬元,完成了計劃的69%。20xx年計劃實現利潤20.1萬元,實際出現虧損11萬多元。

  二、工作分析

  今年總體經濟效益差,沒有完成年初下達的任務指標,有主觀上的因素也有客觀上的因素。

  (一)客觀方面的因素主要有以下幾點:

  1、大棚數量在減少;今年農戶種植大棚的積極性不高,致使政府對中衛市的大棚數量拆掉的很多,中衛市的大棚總體數量比20xx年減少50%,中衛種苗使用量也在大幅度減少。

  2、農戶種植大棚的積極性不高;受20xx年的氣候影響,中衛地區的秋冬茬西紅柿大部分轉色不好,種植大棚的農戶效益很差,有很大一部分農戶不但沒有賺到錢,還賠了錢,直接影響了20xx年農戶種植大棚的積極性,使許多大棚閑置,定了種苗也不進行定植,使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬株,直接經濟損失近8萬元。

  3、春茬持續低溫給公司春季種苗造成了很大的經濟損失;20xx年冬季和20xx年早春低溫持續時間長,加之我們的育苗棚是三年的大棚了,沒有進行徹底的維修,保溫性能差,致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長遲緩,不能按期給農戶供苗,造成農戶到其他育苗公司提苗,公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報廢,10萬株西瓜種苗報廢。

  4、工資上漲維修大棚增設科室致使工資開支過大;今年中衛市的工人用工工資普遍上漲,公司為了穩定工人隊伍,上漲了工人工資,使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨著育苗棚的增加,為了保證種苗質量,育苗中心分為兩個科室,增設了科長,增加了3萬多元工資。為了保證20xx年種苗質量和數量,公司增加了4個育苗棚,又對16個育苗進行了全部維修,僅此一項支付維修工資3萬多元。

  (二)主觀方面主要有以上幾點:

  1、工作上存在著不認真,不仔細,不扎實,思想麻痹;針對今年春茬低溫時間長的問題,沒有采取積極的防范措施,給春季種苗造成了很大的損失。對于農戶種植積極性不高的情況,沒有進行認真的分析研究,一味的追求定苗數量,中途沒有進行詳細的落實,致使種苗積壓報廢,給公司造成了很大的經濟損失。

  2、種子銷售方面重視程度不夠,開拓性差;種子銷售作為公司的主要業務,銷售量一直沒有大的突破,沒有積極的向外市縣開拓市場,只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。

  3、新產品的推廣和開發做的不夠;新產品和新技術是公司長期發展的基礎,是公司利潤增長的一個方面,我們只注重銷售老產品,在推廣新產品上積極性不高,在新產品的開發上重視程度不夠。

  4、只注重了種苗的數量而未注重種苗價格;今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計劃,但利潤卻相差很大,主要是我們銷售了許多價格低、利潤小的種苗,比如芹菜和代育辣椒種苗等,直接影響了今年公司利潤的實現。

  5、技術服務方面做的不到位;針對近年來農戶種植蔬菜品質差、死苗嚴重、效益不行的問題,我們的種苗銷售員沒有認真的分析原因,沒有經常下去與農戶進行交流,進行指導,造成部分農戶上訪、鬧事、抱怨。

  三、成功經驗

  今年雖然沒有完成公司下達的任務指標,但也有許多好的做法和成功經驗,我們在此總結,為在今后的工作中繼續發揚和努力。

  1、公司上下團結協作為實現銷售任務共同努力;20xx年公司與各部門以及每個員工簽訂了目標責任書,責任落實到人。銷售任務分解到每個人的頭上,大家齊心協力,想盡一切辦法預定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季,公司臨時指定了銷售任務和獎罰辦法,不論管理人員還是財務后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標任務的完成,我們許多同志早出晚歸,加班加點到十一、二點才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調整為種苗銷售員,但勤奮好學,向老銷售員學習蔬菜種植技術,向農戶學習大棚種植經驗,使自己的技術水平不斷的提高,每次都能超額完成公司下達的銷售任務。團結一心黃土變金,團結就是力量,公司大部分員工都能為了一個共同的目標頑強拼搏。

  2、穩住了市內市場,積極發展了市外和區外市場;在今年市內種苗市場不景氣的情況下,公司積極主動和早下手的銷售策略,在市內占據了主導地位,使種苗銷售量在大品種上達到了50%的銷售量。同時積極采取了向市外和區外市場發展的經營方針,先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx,青海的互助、民和、xx,xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區進行辦培訓班宣傳和技術服務等,今年市外和區外的種苗銷售量達到了公司總體銷售量的一半以上,為今后的業務發展奠定了基礎。

  3、拓展業務渠道,銷售育苗材料增加銷售額增加利潤;20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫,在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續與xx農技中心、xx種子管理站、xx農技中心、xx縣農牧局、中衛多家育苗中心等進行合作銷售基質、穴盤,實現銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營育苗中心進行合作銷售了儲水罐灑水槍等4萬多元,實現利潤2萬多元。

  4、在xx設立育苗中心拓寬銷售渠道,增加銷售額,增加利潤,為公司向區外發展探索新路;今年7月份公司在xx縣設立了育苗中心,通過幾個月的經營銷售了近80萬種苗,實現利潤5萬多元,為20xx年的在xx的業務開展奠定了基礎,也為公司在區外的發展積累了經驗。

  5、加強了種子的銷售工作,增加了種子的銷售額;20xx年公司采取以種苗帶動種子銷售的辦法,增加種子的銷售量,以前的一些種苗用戶自己開始育苗,公司派技術員給予技術指導,我們提供種子、基質、穴盤等育苗材料,比如xx農技中心、xx農技中心,僅此一項增加銷售額5萬多元,增加利潤2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面,積極與多家種子公司進行合作,增加種子的'品種,滿足不同農戶的要求。同時多點選擇有經銷能力信譽好的種子代銷商,幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子,使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎。

  四、下一年的工作思路

  1、積極開拓種苗銷售市場,增加種苗銷售量;以種苗銷售作為公司利潤的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩定沙xx區市場逐步向市外及區外市場轉移,積極與政府、公司和一些經營大戶聯系,爭取多方位的合作。

  2、支持xx育苗中心擴大種苗銷售業務,使其逐步發展壯大,成為種業公司的銷售收入和利潤增長點。

  3、、在種苗質量上嚴格把關,不斷提高種苗質量,在品種上、供苗時間上嚴格控制,減少對農戶的賠償。周密計劃減少種苗的報廢,贈補換苗控制在總銷售種苗的2%之內

  4、、不斷的引進新品種、新技術進行示范和推廣,保持公司長期穩定的向前發展。

  5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量,特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株,茄子種苗確保銷售30萬株,逐步提高嫁接種苗的價格,以此作為公司利潤的增長點和業務發展方向。

  6、有計劃的開展果樹種苗的培養和銷售,逐步增加公司的經營業務,增加公司的銷售收入。

  總之,在過去的一年中,種業公司有成功的經驗也有失誤的教訓和不足,我們會總結過去展望未來,以飽滿的熱情,百倍的信心迎接20xx年的到來。20xx年是充滿機遇的一年,也是充滿挑戰的一年,種業公司全體員工會在集團公司的領導下,勤奮工作努力拼搏,力爭完成20xx年的各項目標任務。

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