旅行社合作計劃書

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的旅行社合作計劃書，歡迎閱讀與收藏。

旅行社合作計劃書1

　　一、市場分析：

　　(1)市場營銷環境分析：隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，現代交通工具越來越普及，加上政府對旅游業的政策保護，旅游景區的發展越來越客觀

　　(2)市場潛在力分析：除以上條件外，旅游觀念已經深入人心，周邊較繁華的都市中，人們長期快節奏生活，都渴望在閑暇時間里去外面走走，度個假散個心

　　(3)竟爭者狀況分析：南平周邊的度假村旅游區很多，但是同類型的旅游區差別不大，競爭激烈，市場份額不大

　　(4)服務分析：杉湖島由于環境因素，服務設備不完善，廣告宣傳落后于其他景區

　　(5)公司的市場表現：知名度不夠，亮點不夠突出，選擇范圍小

　　二、公司診斷

　　(1)以太平鎮為例，杉湖島成為唯一景區，容易吸引太平鎮周邊居民

　　(2)環境清幽，有游泳池、咖啡屋、各項拓展項目，同時集會議酒店為一體，適合度假和散心

　　(3)是唯一一家臺商獨資創辦的，有著中國臺灣的特色文化，優先獲得當地政府支持

　　(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺灣小吃等特色菜系不足之處：

　　(1)缺乏專門的營銷隊伍

　　(2)合作的企業少，資源不能充分利用

　　(3)服務制度不夠完善，難以做到面面俱到

　　(4)中國臺灣特色不突出，普遍一次性消費

　　三、戰略規劃

　　1、戰略思路：建立專門的營銷團隊，在市場調查的.基礎上，進行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時加強與旅游公司的戰略合作，在各大酒店、超市等辦事處設點宣傳，使資源達到最優化的配置。

　　2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。

　　3、戰略部署：以延平區太平鎮為重點市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進而擴張到福建省及周邊省份。

　　4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

　　四、戰略方案

　　——與旅行社合作

　　兩日游套餐：

　　1、杉湖住宿團隊單人超值套餐158元本套餐總價值210元

　　A、攀巖一項，原價50元

　　B、水上腳踏船30分鐘，原價10元

　　C、游泳池門票1張，原價20元

　　D、享受正餐兩頓，價值60元

　　E、贈送營養早餐一份，價值10元

　　F、客房床位費70元

　　G、燒烤爐一個(滿8人配送)

　　(一)計劃概要

　　1、月人流量1000人

　　2、經銷點擴大到福州、南平等地

　　3、公司在同行市場中擴大知名度

　　(二)營銷策劃

　　1、活動目的：通過此次的活動，增進和旅行社的和諧關系，于杉湖島是擴大銷路渠道和擴大品牌知名度，吸引大批消費者，強化人們的消費意識，于旅行社是擴寬旅行路線，競爭更大的市場份額，躋身于更高的平臺

　　2、活動對象：所有人群

　　3、活動時間：8月份-12月份

　　4、活動主題：【每個月分四周】

　　(1)擁抱星星的月亮

　　(2)情定杉湖

　　(3)杉湖心，父母情

　　(4)有朋自遠方來

　　5、前期準備：

　　(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實各種材料

　　裝點整個杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛

　　規范員工服裝，強化服務意識和能力購置所需器材和材料，及時報備

　　同步進行宣傳工作，如網絡、電視報紙、公關、平面廣告

　　(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中

　　配合杉湖島的理念的活動主題，適當調整宣傳方案

　　定期進行交流，及時總結每周的行情變化，并對下次的活動做出安排和計劃

　　需要杉湖島的配合，事先及時提出，杉湖島的所有員工盡力配合

　　6、活動流程：

　　(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦

　　(2)周一至周五根據主題活動方案進行準備和完善，并跟進宣傳，同時在網絡公關拜訪上跟進

　　(3)旅行團到達時，有負責人去接待，跟導游交接完后，按之前活動的安排自由游玩

　　(4)工作人員到位，根據之前的分配各司其職

　　(5)開放動吧，凡在里面消費的游客滿三人就配送水果拼盤一份

　　(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續杯一次

　　7、廣告方式：

　　(1)網絡宣傳新浪微博、各大論壇引擎、QQ交流群

　　(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告

　　(3)電話宣傳售后追蹤老顧客

　　(4)電視報紙海峽都市報、閩北電視臺等

　　(5)口碑宣傳各大企業領導的推薦和認可

　　8、活動費用：

　　咖啡屋、各種裝飾材料500元以內

　　相機20xx元以內

　　兼職費用6000元(待定)

　　宣傳費用3000元(待定)

旅行社合作計劃書2

　　1、目前專業針對大學生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂，大學生旅游市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。

　　2、大學生閑暇時間較多

　　我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。

　　3、大學生數量較多

　　近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。于今年9月，我們學校將有近5千在校學生，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生易接受新事物，旅游動機十分強烈。

　　4、大學生消費能力提高

　　由于是本三院校的學生，經濟條件相當可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。

　　現在的大學生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的，關鍵看怎樣才能吸引他們。

　　5、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學或朋友等相關群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒不穩定，易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場相對集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　6、樂于接受新事物

　　旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅游市場的特征。

　　7、我校學生旅游市場還沒有完全開發，學生人數多，可以開發春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農莊游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。

　　8、旅游包車，返鄉，快遞以價格實惠質量優越吸引消費者，以高質量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經濟效益就會越來越明顯。

　　9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據了相當大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學生的青睞。

　　10、大多數大學生對于旅游時間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅游方式。

　　11、社聯中心作為大學校園的一個重要機構，在學生中的宣傳十分方便。

　　12、由于靖江是懷德學院的新校區，旅行社可以針對靖江與常州校區的學生之間的交流，開設兩地專門路線，促進校際間的往來。

　　13、網絡促銷

　　隨著網絡的發展越來越多的大學生開始愛好上網。旅游企業應在旅行社網站設立學生旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息，以吸引廣大學生的積極參與。

　　旅行社需要提供以下方面：

　　1、在學校設立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關宣傳資料，工作人員由學生兼職，學生的兼職工資由旅行社提供。

　　2、針對學生客源，旅行社在安全、質量等方面要充分保證。

　　3、針對學生這一特殊旅游團體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費用上優惠幅度有較大的體現。

　　4、社聯在學校內舉行以旅游為主題的`文化活動，旅行社提供一定的贊助。

　　5、在組織學生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環節，保險分為旅游責任險和旅游意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。

　　6、社聯中心要求擁有懷德學院的總代理權。

　　大學生旅游市場的基本特征：

　　(1)、注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷

　　學生的主要目的是游玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時應充分考慮到這一點。

　　(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主

　　(3)、出游方式多以自組群體為主

　　目前在大學生旅游人群中，結伴自助游、班級集體旅游、同學居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團主題活動與旅游向結合、校區交流與旅游相結合、假期社會實踐與旅游相結合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅游方案更受學生的歡迎。

　　(4)、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　(5)、出游顧慮較多

　　大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。

旅行社合作計劃書3

　　一、旅行社

　　1、找到合適的旅行社

　　通過電子地圖整理各地區旅行社詳細信息，篩選旅行社總部進行跟進

　　2、如何讓旅行社同意提供導游信息

　　3、如何促使旅行社人員開通

　　通過對三級平臺及二級平臺的'收益模式講解，讓其對

　　二、導游

　　1、如何撬動導游開通店鋪，成交第一單

　　消費返利

　　2、可否零投入開店

　　可以協定導游在三級平臺新開5個消費者，給予首次消費免費(及免費開店)，二級平臺新開3名消費者，給予首次消費免費(及免費開店)

　　3、如何操作

　　市場人員在現場進行講解，有機會組織一次現場講授，

　　4、如何收益

　　5、如何介紹產品

　　6、產品單一

　　產品線不斷更新中

　　7、價格太高

　　三級系統主要為高端產品，二級分銷主要以中低端產品為主

　　8、如何分成

　　9、如何返現

　　10、返現期限

　　11、消費協議

　　協議見附件一

　　三、消費者

　　1、最大優勢

　　產品全國包郵，減少旅游壓力

　　2、如何實際感受到產品

　　通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，

　　3、如何購買

　　通過導游的講解，指導進行網上購物

　　4、如何保障購物權益

　　5、老年人如何操作

　　老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網上購物，可以通過好友發紅包的形式進行購買

　　四、其他

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