有關電信社會渠道總監的競聘書

尊敬的各位領導：

　　我競聘的崗位是社會渠道運營中心經理。這次參加競聘上崗，對我來說，是一次新的挑戰。下面就此次競聘作如下陳述，希望各位領導予以批評、指正。如果我應聘成功，我將從以下6個方面開展工作：

　　一、加強社會渠道隊伍建設。

　　分別對于各支局、賣場、手機店、體驗店，以及政企部都設立專人或臨時兼職的渠道客戶經理，做好服務支撐。

　　二、門店增加網點、優化布局。

　　特別是彌補目前城區、郊區、集鎮所在點的薄弱渠道。

　　1）是要突破核心商圈，并向重點鄉鎮、民工聚集地延伸。城區核心商圈門店過少，影響力遠遠不能和他網相比，1/3占比是目標。農村區域堅持自有營業廳覆蓋的優勢，將自有的鄉鎮中心廳建設成為在鄉鎮市場宣傳的標準形象，并帶動周邊整體天翼門店形象與銷售量提升。

　　2）是向電腦店滲透：學習武義經驗，城區電腦店全部簽約，各鄉鎮至少一家簽約。不僅能帶動高速光寬帶增量，更要發掘3G智能機和寬帶電視的銷售潛力。

　　三、炒店、暖店，零售式促銷常態化。

　　社會渠道的營銷活動務必多樣化，核心賣場的管理能力也亟待提升，建議采用派駐店長方式進行管理提升。活動形式以“百商千店”競賽為統領，請進來和走出去結合。

　　1）請進來：特別要重視利用手機廠商（例如：華為、海信、三星）資源在城關開設新的代理門店，要圍繞門店單點銷售能力提升，開展經常“變臉”的常態化促銷與路演活動組織，快銷品要迅速承接啟動“599元入門級智能機+云卡”禮包并在廣大農村與聚類市場進行推廣，此外還要進一步優化液晶電視、pad、筆

　　記本電腦和智能機的包裝銷售，尤其加大雙卡雙智能包裝推廣力度 。

　　2）走出去：坐商行商相結合。11月份就提前準備并啟動圣誕+元旦、春節+元宵兩個“雙節”社會網點促銷安排，日常持續開展“三掃和三進”, 掃村、掃街、掃小區，進校園、進鄉鎮、進企業；發展手段由2G和低端3G向入門級智能機、雙模智能機轉變，銷售模式由單一的擺攤+路演向疊加政企團購模式轉變。

　　四、政企代理納入整體渠道。

　　今后的政企、公客渠道建設、維護均納入公司整體強渠規劃，社會渠道管理中心不再狹隘的只關注公客渠道。而今后給代理商下達銷售量時也不再嚴格區分e家或領航系列，同時要求代理網點的政企標準產品（如：領航云卡）銷售不少于總量的10%。這樣做的目的，對外不嚴格區分品牌，對內吸引政企部資源傾斜，共同做大做強社會網點。

　　五、優化渠道績效考核。

　　1是推進渠道經理多勞多得、少底薪制度。推行計件計量制，按底薪+計件計量制為考核原則，計件計量占比>70%KPI。

　　2是推行門店承包責任制，按日常管理薪酬+激勵薪酬計酬，激勵薪酬所占比重不低于70%KPI。

　　六、完善渠道培訓體系。

　　每周巡回培訓輔導“iSales”等系統使用與賣場銷售話術優化，每月組織開展渠道網點的實戰演練和技能競賽活動，關注代理商老板、店長、店員，固化日常工作行為規范，提升代理商的單點單兵“智能機+云卡”或合約機銷售能力。

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