用友ERP沙盤游戲在企業經營模擬戰術

　　每一個學習企業管理的同學應該有接觸過沙盤游戲，那么沙盤和企業管理究竟有什么關系呢?下面小編為大家準備了關于用友ERP沙盤游戲在企業經營模擬戰術的論文，希望可以幫助大家哦!

　　摘要：本文以用友ERP沙盤為研究對象，以2014年全國ERP沙盤總決賽本科組方案規則為數據實例，分別從企業發展宏微觀、企業模擬規則、企業運營實戰等三個視角對企業沙盤模擬經營進行綜合分析。通過收集整理數據規則與比賽結果數據的整合，利用Excel、建立矩陣等方法建立數學模型，得出運營結論與經驗的歸納，以便于高校ERP教學的進一步推廣應用，深化對企業財務、公司金融、公司戰略等相關知識的理解。

　　關鍵詞：ERP沙盤 企業模擬經營 數學模型 實戰分析

　　一、企業資源計劃與用友ERP沙盤簡介

　　(一)企業資源計劃簡述。企業資源計劃(Enterprise Resource Planning，簡稱ERP)是由美國Gartner Group公司于1990年提出的，是一個有效地組織、計劃和實施企業的“人”、“財”、“物”管理的系統。企業的資源分為有形資源與無形資源。有形資源如人、財、物、產、供、銷等資源，無形資源如企業的品牌、組織結構、知識、控制策略、檢驗方法等。企業資源計劃就是對企業的有形資源和無形資源進行計劃，以求在資源有限的情況下，做到利潤最大、成本最低。

　　(二)用友ERP沙盤簡介。以用友軟件公司開發的ERP沙盤模擬為例，ERP沙盤企業經營模擬是以企業資源計劃基礎為背景，虛擬一家生產型企業與其他企業進行競爭經營。其盤面按照制造企業的職能部門劃分了不同的職能中心，包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。每個小組由五人組成，根據不同的職能分別擔任總裁(CEO)、財務總監(CFO)、營銷總監(CMO)、生產總監(COO)、采購總監(CSO)。各角色分別承擔了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，形象地模擬了生產型企業運營的全過程。

　　(三)ERP沙盤對于當今大學生的意義。ERP沙盤強調主動性和積極性，目的在于培養學生綜合運用已學知識親自解決企業實際問題的能力，可以強化受訓者的管理知識，訓練管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。

　　二、ERP沙盤企業經營模擬規則分析

　　(一)掌握沙盤模擬運營規則。運營規則往往以數據規則的形式呈現，我們依據近年來沙盤大賽規則數據的變動情況，將其分為每組規則中不變規則和常變規則。不變規則往往包括貸款的額度(通常為股東所有者權益的3倍)、貸款利息率、貼現率、庫存拍賣折扣、市場開拓費用與周期、原材料單價等。常變規則主要為：是否有市場老大、廠房的類型、生產線的類型、原材料的種類、產品的成本與研發周期、ISO認證費用等。

　　1.不變規則。不變規則中有許多數據都要求四舍五入或者向上取整，這對于公司模擬運營時財務成本的控制、減少利息費用起到了明顯的作用，如表1所示。

　　違約金與庫存拍賣在運營中應盡可能避免，否則會對公司盈利產生不好的影響，違約往往是訂單沒有按期交貨、賣庫存一般在緊急解決現金流或交訂單時會使用，屬于被動情形不可控。控制財務成本在貸款、貼現方面用處很大。以貸款為例，長貸的利息是10%，因此本年度貸款14W與貸款10W來年都只收取1W的利息，倘若貸款15W來年就收取2W的利息，由此可見貸款15W是不合適的。

　　通過運用表2的使用技巧，我們便可以在公司運營中控制好財務成本，若息稅前利潤不是4的倍數+1，可以多貼現10W增加現金流用貼息抵消所得稅。

　　2.常變規則。

　　(1)有無市場老大。市場老大即上一年度在某個市場取得銷售額總和最大的企業，下一年度它在取得老大的市場對于所有產品都有第一個選單的機會。因此規則中有無市場老大對于比賽有著很重要的影響。有市場老大一般意味著開局以長貸為主力以求取得市場老大的位置，后期在廣告與產量上取得先發制人的優勢，沒有市場老大，則要重點考慮市場情況決定長短貸的運用以及生產線的布局。

　　(2)廠房的類型。不同的廠房買價、售價、租金、所能容納的生產線不同，廠房有租和買兩種形式。租廠房節省現金流但受租金費用的影響，在運營初期對所有者權益的影響極大。買廠房在企業運營初期對于控制所有者權益有很大的作用，從而影響下一年的可貸款額度。

　　(3)生產線類型。在規則中分析生產線也是不可或缺的一部分。生產線分為超級手工線、租賃線、自動線、柔性線。超級手工線對于在開局初期快速拓展生產線、搶占市場老大具有很明顯的效果，投資建線的成本也相對較低，缺點就是生產速度慢，線過多會占用廠房空間。在生產過程中也可以緊急應對訂單數過多的情形。由于超級手工線維修費、折舊費都相對較低，在使用時的潛力也是不可忽視的。租賃線無需投資建線，可以快速拉動產能，也是搶奪市場老大提高銷量的利器，但是在年底需要承受極多的維修費用，在利潤效率上遠低于柔性線與自動線。自動線屬于性價比最好的生產線，倘若可以生產利潤較高的產品，自動線無疑是最合算的。柔性線投資成本高，維修費也相對較高，但可以隨意轉產，降低投放廣告的壓力，在選擇訂單上更靈活，但同時還應提前多訂一些原材料。

　　(4)產品的分析。對于規則中的產品參數，重點關注產品的開發周期、原材料構成以及直接成本。開發周期往往決定了生產產品的時間，未開發完成的產品不得加工生產。此外重點關注產品的原材料構成中是否含有產成品，倘若含有產成品，該產品相當于加工了兩次，占用了兩次生產線，因此應將該產品的直接成本除以2進行分析，同時對于原材料構成中含有產成品的產品往往要考慮現金流。在經營初期不能為了生產含產成品材料的產品而過多的庫存產成品，否則會影響利潤的提高。

　　(5)企業模擬綜合分數分析。企業模擬的經營與發展不單單追求所有者權益最大、凈利潤最高，還需要綜合考量企業發展的各個方面，量化成綜合的分數。6年經營結束后，將根據各隊的綜合分數進行排名。綜合分數=所有者權益×(1+企業綜合發展潛力/100)-罰分。如表3所示。 　　綜合分數往往在企業運營的第六年起到關鍵作用，所以需要重點關注企業綜合發展潛力表的系數。最后一年在追求所有者權益最大化的同時還需要考慮提升綜合發展潛力總值。表4為綜合分數測算矩陣：

　　由表4可以發現隨著所有者權益的增大，綜合發展潛力系數對于擴大綜合分數的作用也在不斷放大。在最后一年，值得犧牲一定的利潤貼現，建立生產線、購買廠房、投資產品研發，以爭取更多的綜合潛力系數。

　　(二)市場規則分析。市場分析也是不可或缺的一部分，市場規則變化莫測，主要反映產品需求量、價格的走勢，直接影響到了每個企業的運營策略。透過下發的市場規則，盡可能挖掘數據背后的內容。

　　1.市場容量。主要結合市場每種產品的需求量、訂單總數逐年進行分析。我們可以從以下指標進行分析：

　　每一年全部產品需求量/比賽總共隊伍數 (1)

　　第一年的基礎產品(P1+P2+P3)需求量/比賽隊伍數 (2)

　　每一年每種產品的需求量/(比賽隊伍數×0.7) (3)

　　繪制折線圖比較每一年度產品市場容量的走勢。

　　每個市場的每個產品的需求量/訂單總數 (4)

　　2.產品分析。主要結合每種產品的需求量和每個市場的平均單價進行分析。分析產品均價時，分兩種情況：

　　不含產成品構成的產品毛利=均價-直接成本 (5)

　　含產成品的產品毛利=(均價-直接成本)/2 (6)

　　由此可以分析如下指標：不同市場、每種產品需求量的年度走勢圖;不同市場、每種產品的毛利走勢圖;每種產品競單的數量、ISO認證情況。依據每種產品六年的需求量、毛利的走勢，選好自己需要主打的市場，可以有針對性地預測，對于搶奪市場老大至關重要。

　　三、ERP沙盤企業運營實戰分析

　　在ERP沙盤企業運營實戰過程中，除了讀透比賽規則，還需要感悟經驗與技巧，在比賽前要準備一份做預算的電子表格。電子表格中含有現金流量預算表、綜合費用表、利潤表、資產負債表等。不僅可以在比賽前研究比賽開局方案的合理性，也可以在比賽時快速分析企業運營面臨的各種問題，做到開源節流、統籌運營，接下來按照比賽流程的先后進行實戰過程中的分析總結。

　　(一)開局策略。首先是思考開局方案，良好的開局會對企業未來六年的發展起到決定性作用。開局一般初始所有者權益為600W，可貸資金為所有者權益的3 倍，因此最大貸款開局為1800W。利用好資金至關重要。首先根據對于市場規則的分析定位開局的策略，是爭搶市場老大、還是穩健發展?研發產品的選擇如何?以上問題都需要定位、明確。一般情況下可采取以下策略：

　　1.老大開局：可以考慮長貸為主，尤其是大量貸款長期貸款需要注意可以采取多次、分期貸款的方式，以防止未來巨額貸款到期所產生的還款壓力而導致資金斷流。例如1 800W的長期貸款可以分成：300W、3年;500W、4年;1 000W、6年的三次分別貸款。以搶奪市場老大為目標需要采取市場滲透、產品開發的產品策略。即：鎖定一個市場進行開拓，其他市場可以延期開拓。盡可能多研發產品，力求將多種產品銷售到同一市場。由于搶奪市場老大前期的投入成本很高，為了保全所有者權益不被降低太多，可以適當考慮ISO的認證、投資于廠房的購買等問題。

　　2.穩健發展：在沙盤戰場上，爭搶市場老大往往會帶來很大的風險，有時成功與破產僅有一步之差。倘若成功地避開了市場強大的競爭、吃透市場規則，穩健發展往往也可以后來居上。穩健發展以短貸為主、長貸為輔，采用長短結合的方式。初期企業投資方面也相對保守，因此可以采取前期市場開發后期產品多樣化的策略。即：初期選擇2種左右的產品進行研發，盡可能的多開發市場，力求在少量產品的市場上分散搶單，降低廣告投放成本，循序漸進地發展企業。

　　(二)廣告投放。在正式的大賽中，訂單一般遵循一定的特征。一般情況下每個市場、每種產品訂單的需求量的交貨期是在均分的基礎上上下浮動。例如在本地市場P1有12張訂單，那么交貨期1-4期的訂單各有3張的可能性相對較大，運營前兩年對于投資周期長的產品除外。因此倘若想要銷售第四季才生產完成的產品就要努力搶交貨期是第四季的訂單，這就要求投放大量的廣告力壓競爭對手，因此往往搶奪成本較高。這一點在第六年即最后一年搶訂單的訂單會上表現最明顯。在企業規劃時，可以根據：產品市場均單=每個市場的每個產品的需求量/訂單總數，來判斷自己的拿單情況，一般來說每個市場最大需求量與最小需求量訂單在±3 浮動。

　　此外，在訂單會時，需要仔細分析每個市場的競爭程度，以便于下一年做更適合，避開部分不必要競爭的決策。但如果進入了比賽中期企業的柔性線數量有所提升，第二年企業都會轉移到第一年看似競爭不激烈的市場上，造成某種產品一年競爭激烈一年競爭不激烈的假象。為此廣告的投放在戰術上也存在著大量的博弈。

　　依據2014年全國ERP沙盤本科組決賽的數據結果，獲得前四名的企業往往都占據著某個市場的市場老大。以決賽A組的數據為例，選取第一名、第二名、第十四名、第十五名企業的每年廣告投放量進行分析，見表5。

　　U03第二年用197W獲得了區域市場老大的頭銜，守擂4年，U10第五年用334W獲得了本地市場老大，守擂1年。由此可知在運營初期搶奪市場老大的成本相對較低，享受到的利益也最多。取得市場老大的企業六年廣告投放總和也是相對較低的。最后一年各企業為了清庫存，市場競爭異常激烈，投放廣告需要注意一些。

　　(三)運營過程。在每一年廣告會結束拿完訂單之后，不要急著開始運營。一定要對至少6個季度之后的發展有一個很明確的規劃。運營的步驟大致分為如下幾步：第一步，配單。依據實際完成的情況，將每個季度計劃所收訂單的賬款記錄在電子現金預算表中，最終將資產負債平配平。第二步，財務成本控制。盡可能少的貼現，保證本年順利結束。第三步，下一年運營規劃。包括生產計劃、投資規劃、采購規劃、廣告投放預算、預估現金流等方面。第四步，開始本年的運營操作。由此可見如果要運營好企業，在每一年開始的比賽初期要做很多的預算工作。

　　此外在運營過程中也有很多的技巧：一是在企業發展中后期，企業每年的凈利潤是穩步提升的。因此后期就沒有必要以長期貸款為主，可以在年初以長貸還短貸、續短貸的方式進行。二是訂單的違約金為訂單額的20%，成本相對不是特別高，倘若在競單會拿到利潤極高的訂單，不僅可以抵消違約訂單的違約金，同時還可以獲得額外的利潤。

　　(四)詢盤。每一年年底投放廣告之前各參賽隊都要經歷10分鐘的詢盤過程，詢盤對于投放市場廣告起到了很重要的作用。每支隊伍4名選手分別間諜四分之一的企業。為此組織好成員有針對性地間諜每個企業的發展情況并總結很重要。在詢盤過程中需要重點關注以下幾點：一是生產線情況(重點關注每種產品生產線的數量、柔性線的數量)。二是產品研發情況(注意關注還差幾個季度投資完成)。三是市場開發情況。四是現金與應收款。五是ISO認證。通過以上分析來掌握每個企業的發展動向，對于企業決策和規避風險至關重要。

　　參考文獻：

　　1.何曉嵐，何潔.ERP沙盤模擬實用教程(實物+電子)(第2版)[M].北京：北京航空航天大學出版社，2011.

　　2.樊曉琪.ERP沙盤實訓教程及比賽全攻略[M].上海：立信會計出版社，2009.

　　3.王新玲，鄭文昭，馬雪文.ERP沙盤模擬高級指導教程(第2版)[M].北京：清華大學出版社，2009.

　　4.沙迷之家官方論壇網站[OL].

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