6個超常見的消費心理學陷阱

　　黑五剛過，親愛的們手還好嗎?

　　今天給大家細數(shù)一下購物過程中6種最常見的心理學陷阱，數(shù)數(shù)你踩中了幾顆雷。

　　比起工資，你更可能把獎金揮霍一空

　　聽說很多公司都貼心地在雙11之前發(fā)績效獎金，實際上，這對賣家們倒是更體貼，因為人們花獎金時更容易大手大腳。

　　陷阱#1 心理賬戶誤區(qū)
 

　　人們對不同的收入會設(shè)置不同的心理賬戶：對待工資小心謹慎，對待獎金或其他意外之財則會痛快消費;不僅如此，收入數(shù)量的不同，也會影響人們的消費傾向：在拿了一大筆收入的時候不愿意花錢，而在有一筆比較小的收入時反而容易把這筆錢花光。

　　避坑方法

　　不要人為地給收入貼標簽，對不同來源、數(shù)量的財富一視同仁，花工資時不必太緊張，工資外的收入也不要大手大腳。

　　貨比三家，最后買了個最不實用的

　　現(xiàn)在購物平臺功能完善，想買的東西有成百上千的替代品，自以為精明地挑到最好的，卻可能因為執(zhí)著于細節(jié)的對比，買了最不實用的那個。

　　陷阱#2 聯(lián)合評估誤區(qū)

　　在對物品做單獨評估時，可能無法進行比較，但聯(lián)合評估時，卻會受到容易對比但其實并不重要的特征所影響，做出失誤之舉。因為大多數(shù)東西，買的時候是做聯(lián)合評估的，但回家真用的時候，那些細微的差別你根本感覺不到。

　　避坑方法

　　除非必要，別被各種你根本看不懂的配置參數(shù)牽著鼻子走，而忽略了真正影響使用的特征和屬性。

　　看到折扣就克制不住體內(nèi)的洪荒之力

　　為什么一提到雙11、黑色星期五你就熱血沸騰?因為折扣大呀。無論何時何地，促銷兩個字會刺激顧客的購買欲，讓人忘記是否真的需要，而只是一心想著自己占了大便宜。

　　陷阱#3 交易偏見

　　人們通常在交易中會受到無關(guān)參考值的影響，盡管原價已經(jīng)和現(xiàn)在不相關(guān)，但我們還是不可避免地拿現(xiàn)在的價格和原來的價格做比較，差額越大就越覺得滿足。

　　避坑方法

　　不要被原價或其他不相關(guān)出價所困擾，尤其是當你急用某件東西時，你應(yīng)當只考慮商品能給你帶來的真正效用和你要付出的成本。不要因為貪便宜去買自己不需要的東西，同樣，如果價格回調(diào)，也不必因為價格髙而不買自己確實需要的東西。

　　沒中意的?寧肯買錯也不放過

　　相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，在商場里轉(zhuǎn)了幾個小時仍舊一無所獲，但卻不甘心就這樣回去，無論如何也要買點什么，其實本身并不需要、可能也不喜歡這件東西。

　　陷阱#4 沉沒成本誤區(qū)

　　人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入。這些已經(jīng)發(fā)生不可以收回的支出，如時間、金錢、精力等就是沉沒成本。

　　避坑方法

　　下次做決策時你應(yīng)該只考慮某件事情本身的收益和成本，不需要也不應(yīng)該考慮已經(jīng)付出的成本。比如花800塊錢買來的毛衫，穿上身很不舒服，這個時候不要因為花了錢就勉強自己穿，既花錢還要受罪。當然，如果可以，最好的辦法是把它退掉。

　　7日無條件退換，大部分人從沒用過

　　很多商家打出7日無條件退換的承諾，有沒有想過為什么呢?這是為了減少顧客的疑慮，幫你更快地決定消費。當你看見無條件退貨時會想，買吧不合適大不了退掉，可事實是，不合適的衣物大部分都被閑置在家而不是被退掉。

　　陷阱#5 過于自信、損失規(guī)避

　　心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們常常對自己的能力或行動過于自信，比如大多數(shù)的人都覺得酒后開車可能會出車禍，但是自己喝了酒以后卻是可以控制住的。而損失規(guī)避是指，相同的一樣東西，人們失去它所經(jīng)歷的痛苦要大于得到它所帶來的快樂。

　　避坑方法

　　你需要明白，這件東西買回去你很可能就不會再退換了，所以下決定前要三思;而如果已經(jīng)買到手，不妨想一想損失規(guī)避的心理陷阱，不要把它當做你已經(jīng)擁有的東西，不合適就趁早退掉。

　　確認收貨后快樂感極速下降

　　從下單到等待收貨這個過程常常讓人覺得漫長，但卻恰恰是最快樂的時候。而一旦收到東西，從確認收貨的那一刻起，你的幸福指數(shù)就會開始下降，幾天甚至幾個小時后就會完全消失。

　　陷阱#6 適應(yīng)性偏見

　　典型表現(xiàn)是人們對外界環(huán)境刺激的反應(yīng)會逐漸減淡。人們常常以為，改善了物質(zhì)條件會帶來長久的快樂，事實上，人們很容易對物質(zhì)性的東西產(chǎn)生適應(yīng)性。

　　避坑方法

　　如果你本身的房子已經(jīng)比較寬敞，換個更大的房子并不能給你帶來想象中的幸福感。在金錢一定的前提下，意識到自己對物質(zhì)性的東西有強大的適應(yīng)性，不妨多花點錢在和精神相關(guān)的東西上，吃飯、旅游、聽音樂會，或者見你的朋友，都會給你帶來更加長久、更加愉悅的心情。