商業計劃書怎么寫
商業計劃書怎么寫?小編為您整理了商業計劃書的寫作方法、經驗，歡迎閱讀!
一份好的商業計劃書，大概包含以下六點主要內容：
1.關注產品 2.敢于競爭 3.了解市場 4.表明行動的方針 5.展示你的管理隊伍 6.出色的計劃摘要
一、商業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍
企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合伙人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情。
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
二.人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
三.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區域和特征等等。
四.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
五.制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
六.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等
六條經驗
一、不要局限于格式，本質是把故事講好
網上很多教我們寫商業計劃書的文章，大部分標題是這樣寫的“輕松十頁，搞定投資人”、“價值10億美金的商業計劃書是怎樣的”。這些文章詳細的講述了一個PPT版本BP，第一頁該寫什么，第二頁寫什么等等，有固定的格式。
但是，我個人的一個體會是，格式下的商業計劃書，確實涵蓋了所有要素和內容，但是從內容的角度，這個故事就像一個軀殼，缺少一點有血有肉的表達，完全照搬格式的BP打動不了自己，不能讓自己興奮，談何讓你的投資人興奮?
二、針對不同的對象，準備不同的BP
千萬不要一個BP走天下，不同的投資人，關注的領域和側重點不一樣，面向不同的投資人，你的BP最好調整一下。
比如說，如今的投資人可以粗獷的劃分為兩類，一類是側重數據、分析和模式的投資公司，這種公司大都有外資背景，投資經理、投資總監等長期考量一個BP的標準是商業模式、市場規模、是否能做到行業前三，未來競爭中的潛力如何等等。
還有一類是傳統行業的企業家，他們如今在傳統經濟發展受阻的大背景下，很多人開始轉向投資領域，這些傳統領域的投資人，你給他的BP，一定要越簡單越好，否則他們理解起來非常吃力，聽不懂，接下來你也就無法溝通了。給傳統投資人的BP，最好能簡單到，我的產品是什么，定價是多少，一年能賣多少，未來財務預測是怎樣的，等等。他們更加關注短期現金流的數據。
三、如何檢查前后邏輯是不是通順
檢查一個BP的邏輯是不是通順，最好的辦法是，將BP的標題全部摘選下來，連成一句話，看看是不是讀的通，如果讀不通順，那邏輯一定有問題。
四、我習慣的BP格式
1、封面：公司名稱、LOGO等信息
2、投資亮點：簡單核心的5-6條，讓投資人讀到你的優勢
3、公司介紹(3-4頁)：公司簡介、團隊情況、股東情況、相關專利、獲獎情況等
4、產品和服務(4-5頁)：解決的痛點、解決方案、產品介紹、商業模式
5、市場和競爭分析(2-3頁)：市場規模、競爭對手分析
6、發展規劃(2頁)：目前的運營數據、未來發展規劃
7、財務預測和融資需求(2頁)：融資需求需備注使用周期和使用計劃、稀釋股份。
8、封底：公司的廣告語或者愿景。附上聯系人、電話
五、word or ppt
商業計劃書，一般詳細版本的用word，大概有20-40頁之間，對產品、市場、競爭等方面有詳細的介紹。而現在比較流行的是PPT版本，在10-25頁之間，側重核心投資亮點、數據模型、表格等內容展示，重要的是在30分鐘以內，如何圖文并茂的打動你的投資人。
六、PPT模板需要長期積累
故事講好了，是最底層的包裝，但是給投資人看，還是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意長期學習和積累，積累羅蘭貝格等經典模型，積累站酷、演界網上的模板，以及學習國內外大公司公開的路演PPT的格式。這里主要是積累版式、數據和模型的表達方式。另一方面，從簡潔、大氣的角度，告訴你公司的設計人員，幫你設計一個有公司特色的PPT基礎模板。
總之，BP的撰寫沒有捷徑可以走，要靠長期的積累和理解，對自己公司戰略、商業模式、市場和產品的理解越深刻，你的BP就越能深入淺出，寫出重點。
【商業計劃書怎么寫】相關文章：
商業計劃書怎么寫?11-10
怎么寫商業計劃書10-01
商業計劃書大綱-商業計劃書怎么寫09-30
餐飲商業計劃書怎么寫？06-15
商業計劃書該怎么寫10-05
成功的商業計劃書怎么寫10-06
怎么寫商業計劃書范文10-05
標準商業計劃書怎么寫10-01
教你怎么寫商業計劃書10-09