商業(yè)計劃書范本
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候寫一份詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書范本，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書范本1
眾所周知，餐飲行業(yè)有一句話叫不離不棄。其中，特色美食小吃一直以其美味新穎的口味吸引著大家。鴨肉適合滋補，深受大眾歡迎。我們小邦仔鴨脖的味道來自老品牌周黑鴨，我們有更多的肉類和素食的選擇，更注重健康的飲食。口味豐富:五香、辣、辣、辣、多味，更體貼每個人的味蕾！
在接下來的時間里，我會從產品特點、市場分析、營銷策略、公司戰(zhàn)略、組織結構、財務分析、風險控制等方面讓大家對這個小型項目有更多的了解。
1家公司簡介
1。1公司背景
公司全稱青島小邦在貿易有限公司，總部位于青島市北區(qū)。是集家禽熟食生產和連鎖店銷售為一體的現代連鎖經營企業(yè)。2010年5月，公司被青島團委批準為“青島青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓基地”，并將與青島各大高校保持密切聯系，吸引大量優(yōu)秀畢業(yè)生加盟，壯大公司精英團隊。公司擁有周黑鴨小邦仔鴨脖兩大美味品牌，在不到兩年的時間里迅速發(fā)展到十幾家門店。目前公司與就業(yè)再就業(yè)合作，全面開展小邦仔鴨脖與山東市場本地鴨脖品牌連鎖店的加盟活動。
我們始終堅持“努力創(chuàng)新、科學管理、獨特經營”的原則，以打造本土鴨脖品牌為目標，以科學的咨詢和權威的知識、美味的鴨脖、優(yōu)質的特殊材料和合理的價格嚴格控制產品質量，采用先進的設備和優(yōu)質的原材料，為投資運營商提供雙贏的局面。同時，公司遵循市場規(guī)律，不斷完善企業(yè)的經營管理、營養(yǎng)咨詢和鹵制技術，致力于打造具有自身特色的小邦仔鴨脖美食體系。目前，公司擁有15家專賣店和超市銷售柜臺，38名員工，以每月3家的速度擴張。計劃3年內在青島開50家店；公司成立于2009年8月，自成立以來一直得到青島市政府的大力支持和贊助，是青島市大學生創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)。
1。2企業(yè)文化
創(chuàng)新:基于健康營養(yǎng)，創(chuàng)新口味滿足消費者需求
質量:履行承諾，提供最優(yōu)質的食品
安全:確保所有的美食都以高標準生產
尊重:關心員工、社區(qū)和環(huán)境
誠實:做正確的事
開放:傾聽建議，鼓勵交流
2小邦仔鴨脖概述
2。1同一個鴨脖，味道不一樣
今天，食物對人們來說是最重要的。吃好了，就得吃有特色的。小邦仔鴨脖的美味來自周黑鴨。味道微甜微辣，香而不膩，辣而不燥，麻而不澀，味道不忘。引自《中國傳統醫(yī)藥法典》，其神秘配方用數十種中草藥腌制而成，藥香嫩滑；鴨子性涼，能清肝瀉火，清肝瀉火，健脾和胃，預防各種亞健康，祛濕開胃等。是中青年人喜愛的鴨食。小邦仔鴨脖是做鹵菜的能手。
2。2小邦仔鴨脖鍋制作
食品安全不是小事。小邦仔鴨脖本著對消費者負責的態(tài)度，嚴格堅持質量控制，從源頭上消除隱患，采用無激素生鴨綠色放養(yǎng)
與六合集團合作
福建椒王，四川漢源大紅袍(辣椒)
專業(yè)原材料加工設備
2。3小邦仔鴨脖職業(yè)化
我們的腌泡大師
2。4小邦仔鴨脖目標市場
目前，我們的目標市場主要在三個方面:城市白領、在校學生和中青年
2。5鹵制生產工藝
公司已經和專門生產風味物質的公司和綠色家禽養(yǎng)殖場達成協議，他們將提供我們需要的各種原材料。同時，我們也會對他們提供的貨物進行檢查，以確保他們提供的貨物符合相關的質量要求。在原料的基礎上，我們根據專業(yè)營養(yǎng)學家和經過科學工藝專業(yè)訓練的紅燒大師搭配的菜單制作紅燒菜肴。通過科學的控制，保證生產的每一個階段都能達到科學的要求，同時在不破壞原料營養(yǎng)價值的情況下，搭配出滿足人體吸收需求的美食。
2。6鹵鴨頸的比較
品牌少，不精
精致，雙喜臨門，時間長，吳京
與傳統的熱鴨脖相比，我們的小邦仔鴨脖更注重營養(yǎng)，合理科學的搭配，它是基于最先進的科學理論來搭配我們食物的味道。辣口不辣，吃小邦仔鴨脖消火氣。
2。小邦仔鴨脖的7大優(yōu)勢
我們產品的優(yōu)勢主要體現在市場和專業(yè)上。
市場:目前的鴨脖系列鹵菜中，我們的顧客是針對中老年人和年輕人的，我們的口味是親切的，適合中年人的口味。
梅杰:我們會聘請專業(yè)營養(yǎng)師對我們的每一道腌制工序提出建議。同時，我們還與中國食品工業(yè)協會、中國營養(yǎng)協會、中國健康協會等協會保持長期合作，確保我們產品的專業(yè)領先。
2。小邦仔鴨脖八大展望
大市場
據調查，年消費可達36億元。
現有的銷售遠遠不能滿足需求
3鴨脖美食系列的競爭分析
該方案的競爭分析采用波特五力模型工具，從潛在進入者、消費者、供應商、替代產品和行業(yè)內現有競爭對手五個方面進行分析。
3。1五力競賽模式
3。11個潛在進入者
潛在的新進入者是行業(yè)競爭的重要力量。這些新進入者大多有新的生產能力和一些必要的資源，并期望建立有利的市場地位。而進入壁壘是決定你能否順利進入的主要因素:
●產業(yè)政策20xx年6月1日，新食品法正式實施，催生了餐飲業(yè)標準。食品是對人類健康負有重要責任的商品，營養(yǎng)是食品的本質特征，安全是食品的基本條件，食品+營養(yǎng)+安全=健康。創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策等等
●技術壁壘鹵水調制營養(yǎng)需要掌握必要的工藝流程等。
●現有企業(yè)對新進入者的反應市場形成了三國鼎立的趨勢，對新進入者有一定的壓制策略。所以結合以上分析，這個方案認為沒有政策支持和鼓勵，但是技術壁壘高，會被原企業(yè)壓制。
3。12小邦仔鴨脖好吃不打折
消費者通常希望以最低的價格獲得最好的產品和質量，從而對企業(yè)形成競爭壓力。
●小邦仔鴨脖菜休閑零食為主，整體消費單價不高，好吃的不打折
3。13家供應商
總公司以最優(yōu)質、最完善的供貨體系無條件為所有加盟店保駕護航，以求成功:青島本地鴨脖品牌“小邦仔鴨脖”推出新店，強力優(yōu)惠支持，助您賺錢！創(chuàng)造品牌循環(huán)，我們會更加關注你的利益，努力開一把火，每一把火都能成為小邦仔鴨脖的活廣告，為每一個加盟商獲得最大的經濟效益！
3。14種替代產品
質量較好的替代產品相對較少，替代產品的競爭壓力較小。
3。行業(yè)中現有的15個競爭對手
目前我們的競爭對手主要由兩部分組成:一部分是比較正規(guī)的連鎖店，一部分是個體作坊。這些企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于，可以在自己熟悉的市場上快速推廣，熟悉當地的飲食習慣，可以快速占領細分市場。缺點是他們服務的目標市場比較窄，沒有做出品牌。也有一些競爭對手，他們大多在網上發(fā)布關于鹵菜的.學習技巧。他們的主要目的是促進。優(yōu)點是可以快速推廣自己的品牌，線上推廣成本更低。缺點是這些品牌可信度不高，項目可執(zhí)行性較小且不成熟，目標市場客戶不穩(wěn)定，資金回籠緩慢
3。1個競爭優(yōu)勢
●技術技能優(yōu)勢:具有獨特的營養(yǎng)和鹵制配方，先進完善的質量控制體系，豐富的營養(yǎng)和膳食調配經驗，技術優(yōu)勢明顯。
●人力資源優(yōu)勢:公司擁有經驗豐富的鹵素大師和積極、熱情、善于創(chuàng)新的優(yōu)秀管理者。
●無形資產優(yōu)勢:公司具有良好的商業(yè)信譽和進取的企業(yè)文化，還擁有周黑鴨小邦仔鴨脖的無形資產。
●產品優(yōu)勢:我公司將先進的營養(yǎng)配餐技術融入產品中，為客戶提供健康、安全、營養(yǎng)的食品和膳食建議。●行業(yè)經驗優(yōu)勢:作為一家擁有特許經營商業(yè)模式的企業(yè)，我們擁有成功的商業(yè)模式，是一家典型的快速回籠資金的小規(guī)模風險企業(yè)
3。2競爭劣勢(w)
●品牌劣勢:目前我們沒有很強的品牌意識和口碑，這就要求我們從研發(fā)到服務的每一個細節(jié)都要用心去做。我們有信心和能力在實現產品價值的同時建立良好的聲譽和知名品牌。
●財務劣勢:雖然我們現在沒有大的基金集團，但我們更想做的是多做創(chuàng)業(yè)夢，賺人生第一桶金
3。3公司面臨的潛在機會(O)
市場機會是影響公司戰(zhàn)略的一個主要因素。公司管理者要確認每一個機會，評估每一個機會的成長和盈利前景，選擇最能匹配公司財務和組織資源，使公司獲得最大競爭優(yōu)勢潛力的機會。
●人們消費觀念的改變不再僅僅是為了吃飽，而是要求吃得安全、吃得健康、吃得美味的創(chuàng)新
4營銷
4。1市場需求預測
大市場
據調查，年消費可達36億元。
現有的銷售遠遠不能滿足需求
休閑消費食品已經成為消費的主流
經過調查研究，相關家庭發(fā)現“休閑食品、休閑消費品、
零食成了消費者的主旋律。"
4。2目標市場分析
1.白領市場:
2.學生市場:
3.中年市場:
4。3營銷理念
讓更多的人更容易品嘗美食，讓更多的人成功創(chuàng)業(yè)。我們的營銷理念如下:
密切關注競爭對手和客戶需求的每一個細微變化，在市場變化中抓住機遇，利用公司的一切內外部條件，始終先于競爭對手推出更能滿足客戶需求的產品，依靠不斷變化的產品差異、服務差異和營銷策略差異，打敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。
4。工作理念:擺脫思想上的浮躁，堅持堅持、實事求是、腳踏實地的工作原則。
4。服務理念:永遠把客戶服務放在第一位。
4。細節(jié)概念:關注細節(jié)，為你工作中的每一個細節(jié)建立一個工作標準，并用這個標準來衡量你的工作
4。品牌理念:堅持品牌至上，努力為自己的品牌創(chuàng)造價值。
產品品牌戰(zhàn)略
在產品成長期，品牌會繼續(xù)深度推廣，利用平面廣告和網絡廣告繼續(xù)擴大知名度。
在產品成熟階段，此時品牌形象已經成功建立。
產品服務策略
以顧客至上的理念為經營中心理念，提供耐心服務，樹立公司美好形象。
4。45渠道戰(zhàn)略
4。46價格策略
4。51促銷策略
推廣的受眾是消費者，尤其是白領和各種加盟連鎖。目標是樹立我公司的品牌形象，快速占領市場。
推廣策略應該包括“推”和“拉”。除了推廣人員對消費者的直接、深入的介紹和推廣外，還應采用營銷公關、廣告、商業(yè)推廣等非人員推廣策略。面對需求日益增長的市場，盡快擴大產品銷售。個人銷售
在企業(yè)項目運作中，由于消費者特征的不確定性，人員晉升是最重要的晉升方式。銷售人員的素質直接影響到促銷的成敗，所以我們必須重視銷售人員的選擇。這些銷售人員還必須接受定期評估和培訓。銷售人員面對客戶時應注意以下幾個方面:
當銷售人員對客戶的需求不確定時，他在與客戶進行“精辟”的談話后，觀察和測試客戶的反應，然后根據客戶的反應選擇合適的方式宣傳客戶。
銷售員在確定了客戶的需求后，會對這些需求進行有目的的宣傳和介紹，以引起對方的共鳴，方便交易。
此外，在促銷過程中，銷售人員還可以使用一些促銷工具，如小冊子、目錄等促銷材料來幫助促銷。
廣告
除了人員晉升，平面廣告還用于向公眾公開傳播相關信息，吸引消費者的注意力
①平面廣告
在雜志、報紙和其他地方使用印刷媒體
②戶外廣告
利用霓虹燈、車身廣告、路牌、超市廣告欄等載體
③網絡廣告
公關
為了獲得公眾的信任、理解和合作，我們應該采取一定的服務和活動來獲得公眾的良好形象。
①差異化策略
在產品推廣過程中，要以“服務第一，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品和周到服務樹立良好形象，達到推廣的目的。
②口碑營銷
產品擁有良好的信譽，會產生更大的利潤價值。同時制定一定的口碑推廣計劃，讓現有消費者無形中成為產品的信息傳播者，消費者自動傳播對公司產品和服務的良好評價。最終達到銷售產品和提供服務的目的。
5組織結構
多人創(chuàng)辦的小邦仔貿易有限公司，管理團隊層次高，在生產、營銷、市場開發(fā)、公關、人事關系等方面技術直接，經驗豐富。主要體現在:
他們在一起有三年的工作經驗，五年的市場營銷經驗，四年的產品研發(fā)經驗，其他人在市場拓展領域有三年的歷史。
公司在總經理、市場部、財務部、R&D部的關鍵崗位由我們團隊的核心成員擔任，領導水平有目共睹。
公司董事會由業(yè)務和行業(yè)的專業(yè)知識和專家組成。董事會協助我們的管理層做出切實可行的決策，并執(zhí)行最高效的任務，但董事會拒絕接受對管理決策的任何責任。
目前，公司已與以下外部顧問建立了業(yè)務關系:
公司采取連鎖經營的模式，總部設在青島，在山東各城市設有代理經銷商，設有小板仔鴨脖經營店面
小熊貓鴨脖已經過了國家“QS”級；質量安全認證和國際ISO9001認證，確保食品質量。公司名稱、商標、產品名稱、食品配方等。受到獨特的國家知識產權的保護。任何單位和個人不得擅自報價和注冊。違者將依法追究刑事責任。
在員工管理方面，公司將與每位員工簽訂勞動合同，確保員工的合法權利，同時與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密保密合同，嚴格管理關鍵技術人員和對公司做出重大貢獻的人員。因此，它將與掌握公司關鍵技術和其他重要信息的人簽訂勞動協議，同時對泄露公司秘密的人提起訴訟，追究刑事責任。
6總體發(fā)展戰(zhàn)略
7財務分析
7。1投資規(guī)模
經初步測算，加盟一家連鎖店所需投資約3-8萬元，資金需求如下:
固定資產租賃主要店面
移動基礎貨幣
表7-1資金需求構成(單位:萬元)
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費用項目金額(萬元)
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租金投入6到10平3
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裝修費用(包括設備)1
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│初裝費│0。8│
│────────────────────│
保證金(逾期退款)│0。5│
│────────────────────│
│5 .總計3│
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8市場風險及對策
8.1市場風險
風險投資需要謹慎，任何事情
8。2預防措施:
8。3對策
我公司是經國家防疫、衛(wèi)生部門批準的餐飲公司，值班員工均通過體檢，有健康證。公司人員堅決執(zhí)行《中華人民共和國衛(wèi)生管理條例》，主廚房每天必須打掃干凈。素菜出鍋一小時后要傾倒，不要進口。肉類菜肴應保持24小時低溫，所有過期物品應進行處理。送出去的菜一定要衛(wèi)生新鮮。“衛(wèi)生、新鮮”是和美公司對客戶的永恒承諾。
我們鄭重聲明，我們將采用先進的質量檢驗技術，通過科學控制，確保生產的每個階段都符合科學要求。
附錄問卷
商業(yè)計劃書范本2
公司制定一個發(fā)展戰(zhàn)略離不了商業(yè)計劃書，因為公司的發(fā)展只有制定了計劃，運營起來才不會盲目，才不會這一榔頭、那一棒槌。
商業(yè)計劃書的概念：
商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的`具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
一份好的商業(yè)計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業(yè)所提供的產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。
商業(yè)計劃書的內容包括：
1、科技項目及產品的市場需求。
2、科技項目及產品的先進性，優(yōu)勢和獨到之處。
3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
4、專利與知識產權。
5、產品的規(guī)格，標準及應用范圍。
6、科技項目及產品的改進與發(fā)展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。
9、企業(yè)管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業(yè)務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。
商業(yè)計劃書提綱：
1、摘要
2、產品和服務簡介
3、市場調查與競爭分析
4、業(yè)務計劃
● 實施時間表和預測
● 營銷計劃
● 設計與開發(fā)計劃
● 生產及運作計劃
5、財務分析
● 過去幾年的財務報表
● 財務計劃及經濟效益分析
6、組織結構，股東構成及管理隊伍
7、建議
商業(yè)計劃書范本3
農業(yè)項目商業(yè)計劃書
隨著國民經濟的持續(xù)、健康發(fā)展，我國進入了快速城市化的階段，城市的居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業(yè)提出了更高標準的要求。本高效生態(tài)農業(yè)、農家樂項目試圖通過生態(tài)、高效農業(yè)同農村旅游文化產業(yè)的結合，探索我國農業(yè)、農村發(fā)展的新路子。
一、項目介紹
本項目是以生態(tài)農業(yè)為基礎的，合理的布局水產、林地和經濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農業(yè)生產、農村旅游文化于一體的大型現代農業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
二、市場調研和分析
本項目涉及的產業(yè)有高效生態(tài)農業(yè)、農家樂、現實版“開心農場”以及戶外運動。
現在高效生態(tài)農業(yè)已經形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農業(yè)的前景勢必更加廣闊。
農家樂作為市民假日近途旅游的目的`地，今年來一直非常火爆。但這一市場目前還比較混亂，經營者更新比較快，很難見到規(guī)模大、服務好、持續(xù)時間比較長的經營者。這一市場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間。
現實版“開心農場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經營方式，在**、**等北方大中城市的**區(qū)已經有了很好的發(fā)展，在**區(qū)也取得了初步的成功。現實版“開心農場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應該是“方興未艾”！
這里的戶外運動主要的是素質拓展訓練，是現在各大政府機關、企事業(yè)單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業(yè)都已經有了成功的案例，我們是后來者；但是將這幾個產業(yè)整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。
三、生產和營運計劃
我們在辛興鎮(zhèn)西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經濟組織的成員承包20年，這三位承包人對土地的開發(fā)利用有著極大地熱情和興趣，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經種植了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機械的進出。
以此地為例，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段。第一階段，進行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯系。利用當地的自然條件，主要發(fā)展水產養(yǎng)殖業(yè)。科學布局水產養(yǎng)殖格局，主要發(fā)展甲魚、泥鰍養(yǎng)殖業(yè)，同時開展垂釣業(yè)務，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點的農家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規(guī)模的基礎設施建設，二是摸索經營經驗。第二階段，在積累充足資金后，進行大規(guī)模基礎設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂項目無法做大規(guī)模的很大一部分原因是基礎設施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實際。考慮到本項目的主要客戶是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時，增加戶外運動項目，比如素質拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態(tài)高效農業(yè)方面加大投入，建設精品菜基地，生態(tài)養(yǎng)雞、養(yǎng)豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售。當然，其中預留一部分土地給現實版“快樂農場”所用。本項目的長期規(guī)劃甚至可以引進沼氣技術來，農場內部各部分間互相聯系，互為支撐，形成一個閉合循環(huán)、和諧有序的統一整體。
四、營銷計劃
根據項目的營運計劃，我們的營銷計劃也分為兩步走。第一步，初步創(chuàng)建品牌，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標準進行養(yǎng)殖，努力將產品引進**和乃至整個**的大型超市，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關系，打開產品銷路，是產品獲得良好的美譽度。第二步，伴隨第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿服務關。大力進行品牌的建設和運營，運用平面和網絡媒體，建設強勢的新農業(yè)品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。
五、管理團隊
根據項目營運和營銷計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：
（一）農業(yè)專業(yè)技術人才，包括經濟作物種植、家畜水產養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術人才。
（二）酒店餐飲營運等文化旅游專業(yè)技術人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶外運動項目的運營。
（三）營銷人才。現在是市場經濟社會，有市場企業(yè)才有發(fā)展，營銷人才必不可少。
六、財務計劃
第一階段，工程投資20萬元，購置相關配套設施及尋求相關技術支持，實驗經營期限兩年，到20xx年實現年總產值20萬；
第二階段，總投資100萬元，進行基礎設施建設，大力開展品牌營銷，建設現代化的集農業(yè)生產和旅游觀光為一體的大型莊園。
七、面臨的主要風險
首先，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經驗少是最大的風險。其次，與項目擬用地原承包人的關系問題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問題，也面臨較大風險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離**市較遠，很大一部分城市客源被城市近區(qū)縣截流，在市場開拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關重要的問題。
商業(yè)計劃書范本4
一、外部市場條件
經濟的快速發(fā)展和社會節(jié)奏的加快也促進了快餐行業(yè)的發(fā)展。調查顯示，當人均年收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動就會轉向社會，浙江近幾年快餐服務業(yè)的快速發(fā)展正好印證了這一點。我們來看看近幾年快餐企業(yè)的發(fā)展
眾所周知，西式快餐的代表麥當勞和肯德基在中國發(fā)展迅速，在城市的各個繁華地區(qū)都能看到。西式快餐店的熱鬧風格改變了傳統快餐店的凌亂局面，其光潔的環(huán)境和良好的就餐氛圍吸引了不少人的光顧。但是西式快餐不便宜，口味變化不大。多吃幾次會讓人覺得無聊。但最大的缺陷是營養(yǎng)單一，基本上只有卡路里。經常吃東西會使人發(fā)胖，引起一系列疾病。因此，這種快餐被越來越多的社會群體稱為垃圾食品。在它的發(fā)源地美國，這種快餐受到了批評，英國最近頒布了抵制法，導致麥當勞在英國關閉了50多家門店。
對目前的中式快餐店進行調查發(fā)現，雖然價格低廉，品種和味道眾多，營養(yǎng)豐富是其優(yōu)勢，但小、臟、亂、差的狀況仍然非常嚴重。但是，世界各地都有干凈整潔的中式快餐店，杭州也有老大叔和飯娃。然而，中國快餐的致命弱點仍未解決。中式快餐很大程度上依賴于廚師的技能，而不是普通員工的程序操作。不同的廚師會把同樣的菜燒成不同的味道，也就是同一個廚師在不同的時間把同樣的菜燒成不同的味道。所以每家店甚至同一家店呈現給顧客的同一道菜的口味會有很大的不同，很難達到西式快餐的專業(yè)水準水平。同時，普通店鋪很難聘請到高水平的廚師，即使聘請，也要付出很大的成本，店鋪廚師的管理成本也比較高。此外，中國餐館更喜歡在廚房使用明火，因為空氣骯臟，難以清潔，發(fā)生火災的概率相對較高。
二、我們的市場定位和運營模式
我們的店會設在杭州市區(qū)，寫字樓和文教區(qū)之間，或者文教區(qū)和居民區(qū)之間。店面在30 & mdash40平米，小一點的'廚房8平米左右。客戶群體是需要提供快餐服務，喜歡中餐，不愿意放棄吃的快感的人群。就餐標準8—20元/人？兩餐之間，主要針對勞動人民和學生。
因為剛開始，不大，可以用自己的廚房做一些菜品的初級加工。商店廚房的主要能源是電，只有在突然停電的情況下才使用煤氣等明火能源。這是因為我的加工技術只需要用電能，用煤氣的成本目前已經相當高了。
菜品：餐廳要立足于本，最根本的還是菜品。再精致的裝修，再周到的服務，再快的上菜速度，菜不好吃也沒人光顧，就算光顧也不再是真正的餐廳了。同一道菜的味道要一致，不是這次，是另一次。口味一旦確立，就不能輕易改變。這看似說起來容易做起來難，但做起來卻相當困難，因為在中國傳統美食復雜的加工烹飪過程中，無論哪個環(huán)節(jié)出了問題，都會導致菜品的差異。其實這些正是我這些年來一直在研究的& mdash標準化的烹飪方法。目前我做了標準化的菜系，形成了50多道菜的特色菜譜，可以根據菜品搭配進行調整。
菜品：菜品太少會讓人覺得沒什么選擇甚至沒菜吃，太多會讓員工的運營復雜化，也會增加門店的運營成本。所以提供多少菜，如何建立也是一個很大的問題。按照我現在的想法，我每天需要準備5道冷菜和30道熱菜，包括自制特色菜、杭州家常菜、廣東菜和四川菜。然后每月統計，剔除1 & mdash在最少人數點的2道菜上加幾道新菜，品種控制在30道以內。菜肴根據季節(jié)進行調整，同時全年保持基本不變。
食物輸出速度：與普通餐飲相比，快餐最大的特點是& ldquoQuick & rdquo所以快餐也要在保證菜品的情況下盡可能縮短上菜周期。而且我的烹飪方法也符合這個要求，可以大大減少烹飪所需的時間，保證快速烹飪。
不同時間段的重點：午餐和晚餐是中國人的主菜，應以炒為主，配以一定的涼菜，同時提供拌飯；早餐，員工按配方做粥、米粉；下午和宵夜提供休閑餐，主要有奶茶、冰制品和面條。冬天加一些特別的火鍋。
蔬菜價格：在家常菜層面，蔬菜5元/份，葷菜8—12元/份，根據菜品數量和品種，套餐價格為6—15元/份。各種零食的定價取決于成本和市場價格。同時，為了吸引更多的客戶，1 & mdash兩份特色菜。
服務：沒有好的服務，任何企業(yè)都無法長久生存。員工的態(tài)度是服務的背后。員工滿意了，客戶才能滿意。因此，要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，門店要制定詳細的操作、監(jiān)督和考核實施標準。有了滿意的員工，我們可以為客戶提供優(yōu)質的服務、優(yōu)質的菜肴和快速的服務速度。
我們中式快餐店的優(yōu)勢在于：
1、各種菜肴營養(yǎng)豐富。
2、有一個精致標準，可以讓每一道菜每次做出來的味道都有99%的相同。
3、比如西式快餐的食物產出率。
4、價格低中。
5、干凈整潔的廚房。
三、業(yè)務拓展
門店要合理利用自身資源。裝修時，店門口要貼海報，附近的寫字樓、學校也要做一些宣傳，比如發(fā)傳單等，讓目標受眾及時獲得信息，主動聯系單位拿到工作餐單，減輕剛開店時顧客的壓力。開業(yè)前給報紙、電視臺、電臺發(fā)信息，讓他們獲取相關信息，因為我們將是中國第一家不明火執(zhí)仗，99%味道相同的中式快餐店。你可能一開始沒有得到這些媒體的免費宣傳，但這或多或少是給自己的一個廣告。
當店鋪發(fā)展到一定程度，就需要在外面找大型的一級加工廠。操作成功后，就可以開始開分店了。擴張是必然的，但不能盲目。我們可以請老店的優(yōu)秀員工過去主持分店，同時也不能忽視管理和監(jiān)督。特許經營也可以用來開分店，國內外很多餐飲企業(yè)都有使用，也有很多成功的經驗，這里就不說了。
當一個城市發(fā)展到五家店左右，我們可以通過互聯網接受訂單，然后將訂單發(fā)送到最近的商店，這樣就可以為客戶提供更方便的服務，同時也可以更好地擴大我們的知名度。在外省的分店，除了提供我們自己的經典和特色菜，我們還需要根據客戶的需求提供一些更適合當地口味的菜，這就需要我們邀請更多的廚師加入我們的團隊或者請他們給予指導，這樣我們的菜就會大大豐富。
四、成本和投資回報
成本：
1、租金：4萬元/年（每半年支付= 2萬元）；
2、餐飲網點轉讓費：預計25000元；
3、裝修：5000元；
4、設備：1萬元；
5、辦證等運營費用：20xx元；
6、營運資金：8000元；餐飲業(yè)營業(yè)額較快，開業(yè)三個月內可以維持正常運營，但緊急情況下仍需要一定的營運資金。
收入和利潤：
現在保守估計，80人人均消費1、5元；中餐24頓，晚餐48頓，人均消費14元，宵夜60個，3元。另外50份中餐送6元，每天營業(yè)額1608元。營業(yè)毛利率控制在40%左右，毛利643元。月營業(yè)毛利19290元，三個員工工資3000元，交水電費、固定營業(yè)稅、個人所得稅，月凈利潤至少12000元，7—8個月收回投資，年凈利潤48000元。只要管理得當，在當地站穩(wěn)腳跟，有一定的知名度，下一年的營業(yè)額肯定會有很大比例的增長。同時由于在開盤費中不再需要支付2—5項，第二年凈利潤會超過10萬元。
五、投資風險
任何投資都有風險。你可以在杭城的街道上看到許多快餐店。但是現在做的比較好的中國快餐企業(yè)基本都定位在面上，以烹飪?yōu)橹鞯目觳推髽I(yè)還沒有出現，這也是一個技術瓶頸。我開發(fā)的標準化烹飪無疑開辟了一個新的領域，符合現代人日益增長的生活節(jié)奏和對食品質量的要求，因此具有廣闊的市場前景。
商業(yè)計劃書范本5
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
而在同時，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業(yè)務主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野
外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區(qū)別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。
(四)Party Time
這項服務也是我們區(qū)別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業(yè)都會呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200
元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的`全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：
(1)專業(yè)化公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
(3)集成性公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
(4)創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。
(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。
(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。
.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經濟效益和社會效益。
商業(yè)計劃書范本6
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:
一：對于老客戶，跟固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞跟欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你跟客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的`工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：跟公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
1.市場調查與分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式跟方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點跟落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要跟最核心的部分。
4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
商業(yè)計劃書范本7
目錄
第一章：項目分析
1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2
1.2項目的分析………………………………………….2
1.3項目前景分析……………………………………….2
第二章：項目可操作性分析
2.1目標市場……………………………………………3
2.2項目簡介……………………………………………3
2.3服務簡介……………………………………………3
第三章：市場分析
3.1市場分析…………………………………………….5
3.2市場預測…………………………………………….6
3.3競爭分析…………………………………………….6
第四章:發(fā)展戰(zhàn)略
4.1營銷策略…………………………………………….6
4.2管理策略……………………………………………..7
4.3財務分析……………………………………………..7
4.4風險分析和管理……………………………………..7
第五章：創(chuàng)業(yè)團隊
5.1公司文化…………………………………………….8
5.2團隊建設…………………………………………….8
第六章：附錄………………………………………………..9
創(chuàng)業(yè)計劃書
第一章
創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因
根據我上大學以來的經歷發(fā)現，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：
1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。
2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。
3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。
4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。
5.適合團隊創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔風險。
6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。
開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。
項目分析
開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：
(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響
(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。
(三)具有成本領先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。
綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。
地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。
項目前景分析
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質的服務，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。
第二章
目標市場
我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。
項目簡介
我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎。
服務簡介
我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。
第三章
市場分析
餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現了當地的風俗民情，就目前現實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。
STRENGTH(優(yōu)勢)分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。
WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的.小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。
OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質服務。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。
THREAT(威脅)分析：小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數的顧客都能對產品認可和滿意呢?同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。
市場預測
小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式。現階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。
競爭分析
我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。
第四章
營銷策略
為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。
1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。
2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。
3.為顧客提供優(yōu)質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。
4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
5.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客
管理策略
店長
兩個服務員：20xxx2
一名學生收銀員：1800
一名學生服務員：星期六、星期天工作，200
兩名廚師：4000x2
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。
主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。
主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。
注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。
員工管理規(guī)章制度
1.準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。
2.盡忠職守，保證工作激情。
3.愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。
4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。
5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。
6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。
7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。
財務分析
1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。
2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險與成本。
3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。
4.原料采購我們可以根據前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。
風險分析與管理
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：
外部風險：
(1)校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據市場變化及時調整，不斷推出新款式，新品種、新服務、新特色。
(2)員工流動率過大，經常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務員的流動率。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。
(3)一時疏忽導致安全隱患，原材料采購或在生產過程中不注重細節(jié)，出現食品安全問題發(fā)生事故。
內部風險
〔1〕內部管理經營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發(fā)展至關重要。
(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質的服務。
(3)店內的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環(huán)境設施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力。
(4)店內的資金周轉不靈等現金流問題容易導致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃。
第五章
公司文化
由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現在服務，讓服務充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。
團隊建設
我們公司的組織結構是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任，成員具有協作精神，良好的心態(tài)，注重細節(jié)，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：
1、確立團隊的目標，使個人目標與企業(yè)目標相一致。并設置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標。
2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結構。一個店長，兩個服務員，店長直接對員工進行管理，并根據員工的表現
3、制定相應的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎上，建立切合實際的獎懲制度，規(guī)范團隊的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進團隊管理的規(guī)劃化、科學化。針對團隊具體規(guī)模，
4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。
團隊簡介
團隊名稱：夢之翼
團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷
團隊精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力
第六章
附錄一
1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權益，根據《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規(guī)，結合我公司具體情況，制定本章程。
2.小吃店名稱：嘉味美
3.我們的小吃店，獨立核算、自主經營、自負盈虧。
4.小吃店的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲。
5.公司注冊資本：人民幣10000元
商業(yè)計劃書范本8
1、市場風險
暖地甜品屋作為一個匯集甜品銷售與心理療傷的綜合性甜品屋，可能面臨單一甜品屋和心理咨詢治療的合力夾擊，這樣可能兩頭全部失去。
目前逐漸加快的生活節(jié)奏對于這種休閑的甜品屋是一個沉重的打擊，適應快速生活的`快餐也是甜品屋的一大競爭對手。
2、內部風險
暖地甜品屋的特色心理療傷，可能會因為沒有專業(yè)的心理咨詢師而在面對客戶不同問題的同時，面臨窘境。
食品質量安全也是食品行業(yè)最關注的問題，我們所設計制作的產品如果產生安全問題會對甜品屋造成致命性的打擊。
3、風險管理
(1)暖地甜品屋應在市場營銷方面?zhèn)戎匦蓍e甜品與心理療傷同時進行的這一特色服務，我們如果沒有別人專業(yè)就應該在特色、適應客戶需求方面下功夫。
(2)面對不同行業(yè)的競爭，我們也應該明確我們的客戶目標，加強銷售的針對性，我們要認清別人所不具備的，但我們有能力做到的服務很下功夫。
(3)我們甜品屋可能招攬不了專業(yè)的心理咨詢師，但也要考慮到我們所針對的客戶理應不會患有嚴重的心理問題，我們的服務的宗旨是讓人走出傷心，獲取快樂。但是發(fā)現有特別嚴重問題的客戶也應該向其給予建議，因此我們也要與專業(yè)的心理咨詢機構建立聯系或者邀請他們定時在本店與客戶建立溝通。
(4)針對于食品質量安全問題，我們特別設有質量監(jiān)管部門，其中擁有專業(yè)的食品安全鑒定人員，監(jiān)管食品分為采購原料、生產制作、銷售三個環(huán)節(jié)，每步都有專業(yè)的人員監(jiān)控，確保安全。
商業(yè)計劃書范本9
第一部分執(zhí)行摘要
1.1創(chuàng)業(yè)背景
室內空氣污染嚴重影響人類健康。美國專家發(fā)現，室內空氣中有500多種揮發(fā)性有機化合物，包括20多種致癌物質和200多種致病病毒。主要危害是室內裝修產生的甲醛、苯等有害氣體。大量令人震驚的事實證明，室內空氣污染已經成為危害人類健康的“隱形殺手”，也成為世界各國共同關注的問題。研究表明，室內空氣污染比室外空氣嚴重2-5倍，特殊情況下可達100倍。專家認為，繼“煤煙型”和“光化學煙霧型”污染之后，現代人正進入以“室內空氣污染”為標志的第三個污染期。
據統計，全球近一半的人暴露在室內空氣污染中，已造成35.7%的呼吸道疾病、22%的慢性肺部疾病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前，我國每年因室內空氣污染導致的超額死亡人數已達11.1萬人，平均每天304人，超額急診人次達430萬，直接和間接經濟損失高達107億美元。然而，在中國的大部分地區(qū)，人們在常年嚴重污染的環(huán)境中面臨著前所未有的健康威脅。20xx年，我國還頒布了室內空氣質量強制性標準室內空氣檢測，室內環(huán)境治理服務由此誕生。
因此，室內空氣凈化器是廣泛需要和必要的。在國外發(fā)達國家，家用空氣凈化器的普及率已經達到20%以上，而在我國，家用空氣凈化器的使用還沒有達到1%。與其他夕陽行業(yè)不同，這個行業(yè)發(fā)展趨勢強勁，在中國正在興起，潛力巨大，發(fā)展前景廣闊，為我們基金會的成立提供了良好的市場機會。此外，我國現有的空氣凈化產品價格普遍較高，無法滿足大多數中低收入家庭的消費需求。因此，我們基金會致力于填補低價空氣凈化器的市場空白，并以公益的方式向公眾推廣這項技術。
1.2產品介紹
藍天空氣凈化器是一種新型空氣凈化器，通過開發(fā)新的功能材料來吸收和消除室內各種有毒有害氣體，從而改善室內空氣質量。它利用沸石和活性炭強大的吸附功能，吸附室內裝修污染帶來的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實現室內空氣的循環(huán)，從而為居民提供清新舒適的室內環(huán)境。該產品價格低廉，治療效果好，操作簡單，免維護，適合低收入人群購買和使用，將有非常廣闊的市場前景。
1.3市場分析
(1)市場需求:隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，在室內生活的時間越來越多。
時間越長，室內空氣質量將直接影響人們的工作和生活。室內空氣中的一些有害物質超標，容易影響人體健康。隨著污染的加劇，人體會產生亞健康反應，甚至威脅生命安全。它是對人體的危害之一，越來越受到人們的重視。空氣質量差會分散人們的注意力，降低工作效率。嚴重時還可引起疲勞、頭痛、惡心、皮膚發(fā)紅等癥狀，統稱為“病態(tài)建筑綜合癥”，人們渴望改善日益惡劣的生活辦公環(huán)境，提高生活質量。室內空氣污染主要來自以下幾個方面:人體呼吸、煙霧、裝修材料、日用品、微生物、病毒、細菌、廚房油煙、空調綜合癥。主要是室內建筑材料、裝飾材料和家具產品釋放的有毒有害氣體，對人體健康影響很大。但是人們對室內有機和無機有害氣體污染物(主要是氡、甲醛、苯和氨)的減排措施知之甚少，這為我們的產品提供了商機。
(2)目標市場:中低收入人群。
(3)競爭對手分析:目前國內市場大部分空氣凈化器價格昂貴，只能滿足高收入家庭的需求，而中低收入家庭由于經濟能力有限，無法支撐其高額支出。雖然市場上現有的價格相對較低的產品效果不明顯，吸附凈化能力有限，但大多采用以活性炭為吸附劑的化學處理方法和物理處理方法。我們的產品主要采用天然沸石或改性沸石結合活性炭作為吸附劑，價格低廉，吸附效果好，具有去除效率高、富集功能強、無二次污染的優(yōu)點。
(4)競爭優(yōu)勢:在發(fā)達國家，家用空氣凈化器的普及率在20%以上，而在中國，家用空氣凈化器的使用不到1%，這說明中國仍然有很大的需求空間，是一個很有前景的行業(yè)。只有少數空氣凈化器因為價格高，宣傳力度不夠，難以被城市居民廣泛使用。我們只是抓住這一點，抓住更多的消費市場，降低產品的生產成本，重點清除室內有毒有害氣體，加強針對性，擴大市場需求。
1.4基礎概述和管理
基金會名稱為藍天凈化環(huán)保基金會，基金會為社會服務公益組織。基金會的宗旨是以人類的健康呼吸為己任，倡導文明健康的生活方式——依靠不斷的創(chuàng)新和實用的科技，生產品質卓越的空氣安全產品；樹立“為人民服務”的理念，為市民提供周到便捷的服務——以先鋒的勇氣和奉獻精神，為人民的安全呼吸做出特殊貢獻。
此外，基金會將以優(yōu)質的服務、發(fā)展、創(chuàng)新、專業(yè)和良好的形象來建立自己的知名度和美譽度，使我們的產品成為整個空氣凈化產品中的知名品牌。此外，
我們要讓我們的基金會成長為國內空氣凈化器行業(yè)最著名、最有魅力的現代公益環(huán)保組織。
1.5宣傳策略和策略
由于家用凈化器的使用理念尚未深入人心，需要團隊成員的大力宣傳。從基層城市中低收入村民入手，通過當地媒體報道、業(yè)余時間基層走訪普及室內環(huán)境科學知識、網站宣傳、定期宣傳交流會議等方式。，使用家用凈化器的'概念更能深入人心。
1.8創(chuàng)業(yè)團隊
“交心”創(chuàng)業(yè)團隊由四名團隊成員組成，他們的知識涉及化學、化工、材料和環(huán)境工程。四個團隊成員都有扎實的專業(yè)知識和豐富的社會實踐經驗，不同的性格和專業(yè)形成互補優(yōu)勢。團隊腳踏實地、開拓進取、百折不撓、團結進取的精神，加上良好的學習能力，將有助于基金會實現其戰(zhàn)略目標。
第二部分產品介紹
2.1產品介紹
2.1.1產品介紹
藍天空氣凈化器主要利用改性沸石和活性炭的強大吸附力，吸收裝修材料等各種因素產生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實現室內空氣的循環(huán)，讓居民在擁有安全潔凈空氣的同時享受大自然的清新。該產品具有價格低廉、處理效果好、操作簡單、免維護等優(yōu)點。適合中低收入人群購買使用，市場前景會非常廣闊。
這類產品目前在國內還不成熟，極其昂貴，以目前國內的消費水平幾乎不可能購買使用。基金會將努力創(chuàng)新，積極開拓國內市場，逐步發(fā)展成為國際化的高科技企業(yè)集團。由于該產品性價比高，市場前景廣闊，售后服務團隊強，競爭優(yōu)勢明顯，相信會給企業(yè)帶來巨大的經濟效益。
2.1.2產品外觀
藍天空氣凈化器是壁掛式的，外觀小巧精致，更像一件工藝品，既節(jié)省空間，又符合現代人的審美情趣，將成為時尚家居，被消費者所接受。
2.1.3工作原理
(1)空氣凈化原理:
藍天空氣凈化裝置由初級過濾層、活性炭吸附層、沸石吸附層和微型風機四部分組成。工作原理如下:裝置中的微型風扇使室內空氣流通，被污染的空氣通過進氣口進入。首先通過初級過濾層去除較大顆粒和粉塵，然后通過活性炭和沸石吸附層去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害氣體。，然后通過微型風扇送出，獲得清潔無害的空氣。
新鮮空氣
圖2-2“藍天”凈化裝置功能示意圖
初級過濾層:用于去除空氣中較大的顆粒和灰塵，防止粗塵影響后續(xù)活性炭和沸石層。本產品凈化裝置選用過濾棉過濾層，由高性能、抗斷裂的合成纖維組成；各種粗糙的塵粒，如毛發(fā)、皮屑、纖維、花粉、霉菌等。，可以使用分步加密多層技術進行過濾；風阻小，比表面積大，可抽出清洗，重復使用。
活性炭吸附層:活性炭是許多具有吸附能力的碳基物質的總稱，幾乎所有的木材、竹子、椰子殼等含碳物質都可以制成活性炭。它具有巨大的比表面積，每克活性炭的比表面積可達500 ~ 1700 m2/g，孔結構發(fā)達，微孔豐富。這些微孔有很強的吸附力場。當空氣中的有毒有害氣體與活性炭接觸時，活性炭微孔的強吸附力場可以將含有有毒有害物質的分子吸附到微孔中。活性炭對大分子氣體的吸附效果明顯，濃度越高，吸附容量越大。
根據待吸附的甲醛、苯等有害氣體的分子直徑，將不同孔徑分布、吸附效果最佳的椰殼活性炭混合加工，增強空氣凈化效果，有效去除各種異味。
復合多孔沸石吸附層:沸石是一種硅酸鹽礦物，來源廣泛，價格低廉，是一種新型吸附材料。它具有孔隙發(fā)達、比表面積大、吸附力強等優(yōu)點。對小分子甲醛、氨氣和放射性氣體氡等有很好的去除效果。此外，與活性炭等其他吸附劑相比，沸石具有穩(wěn)定的吸附性能，即使在較高的溫度和較低的吸附質分壓下也具有較高的吸附容量。
由于沸石晶格中的孔徑分布均勻，對不同的氣體分子有不同的吸附峰，我們基金會將為不同的污染氣體購買不同孔徑的天然沸石，并應用特殊技術對其進行改性，制成復合多孔沸石吸附材料，從而增強有害氣體的凈化處理。以氨為例，實驗表明，
商業(yè)計劃書范本10
項目融資業(yè)務計劃一，項目經營計劃的作用體現
寫商業(yè)計劃書的直接目的是找一個戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資基金，其內容應該是看重科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書的長度越長，如果業(yè)務單一，可以簡單。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:專注于產品，有競爭力，充分的市場調研，有力的數據描述，行動方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點。
在申請融資時，商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分，無論目標是風險投資機構還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應該完整、真誠、誠懇，以事實為依據，結構清晰，通俗易懂。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書是編制的主要格式
(一)項目經營計劃總結
商業(yè)計劃書的摘要是風險投資者首先看到的內容，它是商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內容:
1、公司概況
2、研發(fā)
3、產品或服務
4、管理團隊和管理組織
5、行業(yè)和市場
6、營銷策略
7、融資指令
8、財務規(guī)劃與分析
9、風險因素
10、退出機制
(二)公司概況
介紹了公司過去的歷史、現狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式；自然業(yè)務；發(fā)展史；預測公司的未來發(fā)展；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39；s稅；
(三)公司的研發(fā)
介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標實現情況，主要包括:
1、研究經費
2、研發(fā)；人員情況
3、研發(fā)設備
4、產品技術研發(fā)及發(fā)展趨勢
(四)項目產品或服務
企業(yè)家必須向風險投資者介紹自己的產品或服務。主要有以下內容:
1、產品的名稱、特點和性能用途
2、產品開發(fā)過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品& # 39；美國的市場前景和競爭力
5、技術改進和產品升級的計劃和成本
(五)管理團隊
"人& quot是風險投資業(yè)中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)成功的風險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團隊，包括公司& # 39；公司的管理結構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度和部門構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰(zhàn)斗精神。
(六)項目市場及競爭分析
目標市場:主要產品的銷售金額、增長率和對產品或服務的總需求，為判斷做出充分的依據。目標市場是公司& # 39；s & quot業(yè)務箭頭& quot將產品交付到目的地，但市場細分是企業(yè)的定位，你應該有你所有的目標市場細分，并討論你想要實現的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時估計你的產品，真的有潛力。
風險投資家不會由于簡單的數字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性，他們將承擔相應的風險，必須說你如何得出你的結論。
目標市場，應解決以下問題:
1、你的細分市場是什么？
2、你的目標客戶群是什么？
3、你5年的生產計劃、收入和利潤？
4、你有多大的市場？你的目標市場份額是多少？
5、你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析，應該回答以下問題:
1、行業(yè)發(fā)展水平？
2、現在動態(tài)的發(fā)展如何？
3、行業(yè)總銷售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4、經濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度？
5、政府是如何影響行業(yè)的？
6、決定其發(fā)展的因素有哪些？
7、競爭的本質是什么？你采取什么策略？
8、進入行業(yè)的壁壘是什么？你會如何克服？
競爭分析，回答以下問題:
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手占市場份額和市場戰(zhàn)略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢？
6、你能承受，競爭帶來的壓力？
7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中有優(yōu)勢嗎？
營銷，這是一個風險投資家非常關心的問題，你的市場影響策略應該解決以下問題:
中文翻譯
一、項目業(yè)務計劃功能的體現
編制項目商業(yè)計劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風險投資基金，其內容應珍惜科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書就越長；如果企業(yè)業(yè)務單一，可以簡潔。好的商業(yè)計劃書的特點是:注重產品，敢于競爭，做充分的市場調研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的計劃總結等等。
在申請融資時，無論申請對象是風險投資機構還是其他任何投資或信貸來源，商業(yè)計劃都是至關重要的一部分。因此，商業(yè)計劃書應該內容完整，意圖真誠，以事實為依據，結構清晰，易于理解。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書的主要格式
(一)項目經營計劃總結
商業(yè)計劃書的總結是風險投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項目:
1.公司概述
2.研究與開發(fā)
3.產品或服務
4.管理團隊和管理組織
5.行業(yè)和市場
6.市場戰(zhàn)略
7.融資描述
8.財務規(guī)劃和分析
9.危險因素
10.退出機制
(2)公司概況
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式等。；公司的自然經營情況；公司的發(fā)展歷史；預測公司未來發(fā)展；公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性；公司的納稅狀態(tài)
(3)公司的研發(fā)
本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:
1.研究基金投資
2.R&D人事
3.研發(fā)設備
4.技術進步和開發(fā)產品的發(fā)展趨勢
(4)項目產品或服務
企業(yè)家必須向風險資本家介紹他們的產品或服務理念。主要包括以下內容:
1.產品的名稱、特性和性能
2.產品開發(fā)過程
3.產品處于生命周期的哪個階段
4.產品的市場前景和競爭力如何
5.技術改進和升級計劃以及產品成本
(5)管理團隊
風險資本家考察企業(yè)時:“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風險企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現出貴公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。
(6)項目市場和競爭分析
目標市場:主要對產品或服務的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標市場是企業(yè)的“管理之箭”把產品送到目的地，市場細分是企業(yè)的定位。你應該細分你的目標市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計你的產品的真正潛力。
風險資本家不會因為一個簡單的數字就相信你的計劃。你必須進一步分析可能影響需求、市場和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。你必須說出你是如何得出結論的。
目標市場的細化應解決以下問題:
1.你的細分市場是什么？
2.你的目標客戶群是什么？
3.你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？
4.你的市場有多大？你的目標市場份額是多少？
5.你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析應回答以下問題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何？
2.目前的發(fā)展趨勢如何？
3.這個行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4.經濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？
5.政府如何影響行業(yè)？
6.是什么因素決定了它的發(fā)展？
7.競爭的本質是什么？你采取什么樣的策略？
8.進入該行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？
競爭分析，回答以下問題:
1、你的主要競爭對手？
2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略？
3.可能會出現哪些新的發(fā)展？
4.我們的策略是什么？
5.在競爭中，你在發(fā)展、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢？
6.你能承受競爭帶來的壓力嗎？
7.產品在市場競爭中的價格、性能、質量優(yōu)勢？
營銷，這是風險投資家非常關心的問題。你的市場影響力策略應該說明以下問題:
1.營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇與營銷網絡的構建
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5.市場滲透到發(fā)展計劃中
6.營銷突發(fā)事件的應急對策
(七)項目生產經營計劃
生產經營計劃主要闡述企業(yè)家新產品的生產經營過程。這一部分很重要，風險投資家應該從這一部分知道如何購買原材料、供應商、勞動力和員工、生產資金、工廠和土地等。內容要詳細，細節(jié)要清晰。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據，也是風險企業(yè)家股權的重要組成部分。
生產經營計劃主要包括以下內容:
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3.質量控制和質量改進能力
4.現有生產設備或待采購的生產設備
5、現有生產流程
6.生產產品的經濟分析和生產過程
(八)項目財務分析和融資需求
財務分析數據是需要你花大量時間精力去編譯的部分。風險資本家會期望從你的財務分析中判斷你未來經營的財務盈虧，進而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數據和未來三年的發(fā)展預測主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。
2.投資計劃:
風險資本的估計金額
風險企業(yè)未來融資資本結構如何安排
獲得風險投資的`抵押和擔保條件
投資收入和再投資安排
風險資本家投資后雙方股權的比例安排
投資基金收支安排及財務報告編制
投資者參與公司經營管理的程度
3.融資需求
資金需求計劃:實現公司發(fā)展計劃所需的資金數額，資金需求的及時性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
(9)項目風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險
(十)項目投資者退出模式
股票上市:根據商業(yè)計劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件
股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資
股權回購:根據業(yè)務計劃分析，公司應向投資者說明股權回購計劃的實施情況
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據對該經營計劃的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅計劃的實施情況
第三，360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專門寫特殊服務
360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計劃書，是以專家團隊對項目相關信息的科學研究、分析、收集和整理為基礎，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現項目信息。其主要內容包括:經營者理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等。商業(yè)計劃書以數據為基礎，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面，詳細分析了企業(yè)自身的實力和競爭對手的戰(zhàn)略；在管理團隊方面，從背景和經歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色；在最關鍵的財務預測中，報告將全面描述和分析大多數財務假設及其財務影響。
特別說明:一份高質量、高水平的商業(yè)計劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此，我們強烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調查。
1.申請國家專項資金業(yè)務計劃——國家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產業(yè)發(fā)展，注重社會影響力；
2.吸引外資的商業(yè)計劃——規(guī)范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；
3.吸引風險資本的商業(yè)計劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項目風險，保證回報；
4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經營與業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告(高新技術企業(yè)融資專用)——行業(yè)標準格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估；
5.項目評估業(yè)務計劃——專家全版格式，嚴格執(zhí)行計劃，收益評估準確。
四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業(yè)計劃書方面的獨家服務優(yōu)勢
1.專業(yè)團隊:由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項目團隊。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經驗。投資項目工程關鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項目形成知識結構合理的專業(yè)服務團隊(團隊成員有2+3工作經驗，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產研究、財務、咨詢工作經驗)，專業(yè)團隊集專業(yè)、國際、投資策劃、財務分析、項目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團隊編制的商業(yè)計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業(yè)計劃書在同行中處于領先水平，是您成功融資、立項、創(chuàng)業(yè)的保障。
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3.質量保證:可為項目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質證書，涵蓋綜合經濟、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設、環(huán)境工程等行業(yè)。
4.準確的數據庫支持:我們擁有系統完整的產業(yè)政策、標準和市場數據TZ360-數據庫，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國近1000個子行業(yè)和36萬家企業(yè)的數據，并且該數據不斷更新。強大的數據庫積累是我們能夠快速準備掌握您項目所在行業(yè)和市場的發(fā)展現狀和未來發(fā)展趨勢的有力保證。
5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進行科學的計算和比較，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性。
6.貼心、個性化的全程咨詢服務:從你打電話進來的那一刻起，就會有人關注你的項目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關的注意事項、項目申報流程和技巧，以及我們的項目團隊對您項目的客觀評價。此外，我們還為您提供獨家售后服務，對于您在未來業(yè)務運營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢服務。
7.項目推廣及融資服務:360投資情報研究中心擁有強大的網絡宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內外許多風險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務。
商業(yè)計劃書范本11
第一章 前言
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。
（五）公司服務
1、專業(yè)化的廣告服務
--為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
--成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的.理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務服務
--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。
--為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務
4、其他
--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。全市現有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。
商業(yè)計劃書范本12
【世界經理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的，在當時被人們奉為從私人投資者或者風險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書已經成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風險企業(yè)。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的'，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻。現代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。
商業(yè)計劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
常見的五大弊病
一個成功的商業(yè)計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內的現有企業(yè)、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯網行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。
弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中，有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。
時代的發(fā)展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書應當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調整。雖然說一份好的商業(yè)計劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項目一定會取得成功，但是，有計劃的前進當然會比無計劃的前進更容易找到目標，也就更容易接近成功。
商業(yè)計劃書范本13
一、商業(yè)地產招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業(yè)精神和團結協作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區(qū)招商經理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
3、招商經理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區(qū)域協銷經理若干，主要職責是協助開發(fā)市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過程中，首先面臨的'是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業(yè)地產招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
商業(yè)地產招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
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商業(yè)計劃書范本14
一、小超市的潛力和趨勢
近年來，由于大型店鋪越來越多，中小店鋪的商品品種、經營項目、經營理念落后，經營成本高，生活空間越來越小，導致經營形式的變化，從而創(chuàng)造了另一種經營形式——小超市，生活在超市和小超市中。
小超市是一種以方便周邊居民或人群為主的小型超市，是生活在大型綜合商店和購物中心商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
一種商業(yè)項目齊全、生活消費品快速流動的零售業(yè)態(tài)，主要設置在社區(qū)、流動人口教的多、消費商品快的地方，或者學校附近。一般商圈只覆蓋周邊200M。
小超市的運營要牢牢把握大超市的市場缺口，在方便的前提下，為消費者提供方便快捷的購物環(huán)境，從而贏得消費者。
主要經營快餐、日用品、書報、收費代理、糕點、果蔬等商品。
因為他有超市的經營特點，有小超市的經營成本、價格、方便等優(yōu)勢，很快贏得了消費者的青睞，從而迅速發(fā)展起來，形成了連鎖經營。
未來隨著生活節(jié)奏的加快，零售業(yè)的發(fā)展趨勢應該是綜合性的大型賣場和便捷的.小型超市。
由于國內收入水平低，起步晚，小超市業(yè)態(tài)沒有優(yōu)秀企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈的概念
小超市的商業(yè)區(qū)一般位于店鋪直線距離0-200m范圍內，超過200m效果更差。營業(yè)面積一般為60-200m2。
(2)商業(yè)選址
在小區(qū)內(有自己的商業(yè)區(qū))，路邊熱門的地方，或者大賣場旁邊(借助別人的商業(yè)區(qū))，為了實現自己的商業(yè)利潤。
第三，投資計劃
(一)CI設計
1.企業(yè)識別
要清晰地反映小超市的經營信息，符合小超市的經營特點，有效地結合現有資源來設計企業(yè)的CI。
連鎖經營的小超市的企業(yè)標識設計需要體現陽光超市的經營特點。
2.企業(yè)哲學
為公眾提供便利的購物條件
為消費者提供優(yōu)質服務
為消費者提供合適的商品
(2)投資計劃
1.固定設施
吊頂——小型超市的裝修不用講究豪華，只要符合自身的經營特點，能給顧客留下干凈舒適的環(huán)境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布置和裝修時更注重搭配。比較常見的是白色膩子吊頂或石膏板。
地面——因為小超市經營時間長，以賣日常食品為主(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。
招牌——小超市的招牌一般等于店面的臨街寬度。在做的時候不用考慮奢侈品，只要符合自己的特點，就能有效的滿足企業(yè)的經營特點，滿足小超市本身的特點。如果有必要，可以在企業(yè)的贊助下生產，以節(jié)省成本。
店前的地板——只要是平的，就容易做好衛(wèi)生，不至于弄太多灰塵。一般會直接使用素地面或混凝土地面。
墻面——為了保證店鋪的光度，小超市一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙裝飾墻面，以突出商業(yè)氣息為目的。使用廣告圖紙時，一般要求使用高反射率的燈箱。
亮色——以白色或暖色為主，多采用白色熒光燈管。一般情況下，需要保留10-15平方米的燈管，使光度滿足業(yè)務需要。
音響——為了保證顧客舒適的購物心理，小超市一般都會配備低功率音響，主要使用開放舒緩的背景音樂。
2.操作裝置
電腦——一般每家店都配有收銀機，前臺和后臺都有，不需要配專門的后臺操作系統。
與總部軟件聯網，各門店統一使用軟件系統，便于總部管理和監(jiān)控，總部可以根據系統管理庫存。
收銀員-收銀員和經理工作臺。
貨架——以平方數來說，每4-4.5平方米需要一組貨架，只需要普通貨架。
冰柜——因為小超市方便附近居民，小超市一般有兩個冰柜，一個放飲料和啤酒，一個放冰淇淋。
其他設備，如書報柜和糕點柜，應根據業(yè)務項目的需要增加。
3.商品
在小超市的商品結構中，食品占50%，日用化妝品占20%，日用百貨占20%，其他占10%。大約需要20xx到3000種物品。
三、經營理念
1、滿足目標消費者的需求——因為小超市是快消品，所以一般會選擇店里經常賣的商品作為自己的經營商品，主要是注意庫存少，周轉快
2、為消費者提供便利——就近購買條件，可以適當考慮送貨上門，商業(yè)項目應根據周邊居民的需求進行商品配送。
四、管理和運營
1、系統管理
在連鎖小超市的運營過程中，管理和效益密切相關，因此制度化管理在運營過程中非常重要
相關管理制度有:
考勤系統
1、健康管理體系
2.報告管理系統
3.能耗管理系統
4.設備管理系統
5.固定資產管理系統
6.采購管理系統
7.現金管理系統
8、工資支付管理規(guī)定
9、員工保障制度
10、權限管理規(guī)定
11、員工獎懲制度
12、員工工作制
13.貨架操作管理系統
14、商品配送管理系統
15、倉庫管理制度
16.會議管理系統
17、耗材領用管理制度
18、通信設備及設備管理系統
2商品管理
為了維護企業(yè)形象，保證顧客能在店內買到符合自己要求的生鮮商品，相關制度如下:
1、商品的錄入系統
2.商品銷售報告
3.采購報告
4、滯銷報告
5.暢銷商品統計
6.商品獎懲制度
7、具有貨物申報制度
8.鄰近商品的處理
9.商品銷售評估
10.促銷品管理系統
3庫存管理
由于小超市的商品周轉率很小，嚴格的商品管理制度可以有效消除商品滯銷，提高商品周轉率，建立有效的商品配送機制。相關系統如下
1.庫存報告管理
2.庫存限制
3.商品周轉周期和庫存參考
4.貨物轉讓申請表
5.退貨管理規(guī)定
6.庫存周轉評估
7、商品配送管理系統
8、滯銷商品評估
4系統管理
系統化、信息化、數字化管理可以有效減少商品損失，加強門店之間的溝通頻率，快速實現商品流通，從而使資金流通更加有效，促進企業(yè)健康發(fā)展。因此，連鎖店必須統一管理其計算機系統，以提高工作的準確性和效率。相關系統有
1、經營者管理規(guī)定
2.操作員權限
3、經營者的保密規(guī)定
4.制定離職率和員工工資之間的關系
a)損失管理
建立有效的防失體系，提高員工防失意識，充分發(fā)揮員工防失積極性，采取有效措施防失降耗。相關系統包括
員工盜竊處理意見
損失管理規(guī)定
損失獎懲制度
耗材管理
盜竊和丟失管理規(guī)定
b)推廣管理
實施統一的促銷政策，有利于提升企業(yè)形象，促進商品銷售，整合促銷資源，合理充分利用資源。相關系統如下
促銷管理條例
晉升申請
推廣實施評估
五、投資分析
預算按60平米計算(單店)
1 A固定設施:一期(開業(yè)前)
吊頂+墻面:直接膩子(60+60) * 3.5/m2 = 480元
水電設備:1200元
地板；60平方米*20=1200
人行道外:20 *30平方米= 600元
店鋪優(yōu)惠:10平米* 30 = 300元
總計480+1200+1200+600+300=3180
操作設備
貨架:180 * 20+90 * 30 = 6300元
電腦收銀設備:3500+500+800 = 4800元
冰柜:1800 * 2 = 3600元
軟件:1500 * 1 = 1500元
收銀員:1000元
香煙柜:400元
酒柜；600元
電話初裝費:200 * 2 = 400元
其他設備；1000元
合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000 = 20000元
c租賃保證金；0元
消防器材:20xx元
總投資:3180+20000+0+20xx = 25180元
2運營成本和運營費用
租金-0元/月
稅-0元/月
工商管理-0元/月
水-50元/月
電費-800元/月
工資:1200 * 2 = 2400元/月
損失預測-500元/月
總部送貨費-400元/月
總部管理費用-400元/月
其他費用-300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300 = 4850元/月
3運營效益
預計營業(yè)額為1000-1500元/天
月營業(yè)額4萬元
營業(yè)利潤4000 * 22%利潤率= 8800元
營業(yè)外收入500元/月
總效益8800+500 = 9300元
4價值800元/平方60平方= 4.8萬元
5開業(yè)后期追加投資15000元
六、收入分析
收入=效益-成本= 9300-4850 = 4450元/月
年收入= 4450/月12月= 53400/年
不可預測的成本是5000元/年
實際預計收入為53400-5000 = 48400元/
總投資=初始投資+后期追加= 33210+15000 = 48210
估計要2年才能收回投資
4.項目的可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢和社會經濟發(fā)展水平的不斷提高，使得項目的可行性更強。有鑒于此，建議參與這個行業(yè)，形成連鎖經營，在當地市場成熟之前搶占行業(yè)制高點
5.風險規(guī)避
由于行業(yè)風險的不確定性，建議店面可以在開業(yè)三個月后進行會計承包，具體方法待定。前提是統一采購，統一品牌，統一運營。可以通過以下方法降低消耗，從而達到降低風險，提高員工積極性的目的。
方案a；員工股份
b計劃；預投資被認為是風險投資，員工被擔保抵押，自己負責盈虧
c程序；以委托經營的方式交給員工，多勞多得，付費
方案D；以合同管理的形式支付合同款項
六投資分析
1.前期投資
固定設施和商業(yè)設施可以利用一些現有設備來減少投資
2.額外投資
由于利用了現有門店的客戶資源，初期投資沒有支付投入，需要增加后期支付投入的一部分，即后期追加支付投入3萬元作為后期資本運營，可以通過總部整合供應商來減少。
商業(yè)計劃書范本15
第一部分 項目的基本情況
一 、超市的主要經營業(yè)務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務)
二 、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式：獨資
四、項目投資地點：永安廠住宅小區(qū)
五、投資項目規(guī)模：大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號：天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
(一)宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現有需求
東北師范大學凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務學院，吉林農業(yè)大學，長春中醫(yī)學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。
2、現有供給
據調查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。
地點
離市里車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。
產品
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的`學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格
質量高價格合理
質量中下，價格偏高
質量較差，價格便宜
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。
(二) 經營成本分析
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
(三) 收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
結論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經濟評價
超市經營描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經驗。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分 可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的采購
這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分 項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
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