商業計劃書書

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商業計劃書書范文(完整版)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的商業計劃書書范文(完整版)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商業計劃書書范文(完整版)

商業計劃書書范文(完整版)1

　　【引言】

　　珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。

　　其中寶石，必須具備以下幾個特點：

　　第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現為絢麗的顏色，或表現為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業原料。

　　第二是“久”，即質地堅硬耐磨，能夠經久不變。由于寶石的`價值高，人們必然期望它能夠經久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質礦物（如鉆石），而質軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數寶石不在此列，如歐泊、珍珠。

　　第三是“稀”，即產量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、珠寶公司概況描述

　　二、珠寶公司的宗旨和目標

　　三、珠寶公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、珠寶公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、珠寶公司優勢說明

　　十、目前珠寶公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1．財務歷史數據

　　2．財務預計

　　3．資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章珠寶公司介紹

　　一、珠寶公司的宗旨

　　二、珠寶公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、珠寶公司管理

　　1．董事會

　　2．經營團隊

　　3．外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1．主要產品目錄

　　2．產品特性

　　3．正在開發/待開發產品簡介

　　4．研發計劃及時間表

　　5．知識產權策略

　　6．無形資產

　　三、珠寶產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章珠寶市場分析

　　一、珠寶市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前珠寶公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、珠寶公司產品競爭優勢

　　第五章珠寶市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、珠寶銷售政策的制定

　　三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關策略、媒體評估

　　七、珠寶產品價格方案

　　1．定價依據和價格結構

　　2．影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、珠寶市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、珠寶公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1．銷售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產明細表

　　5．資產負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務指標分析

商業計劃書書范文(完整版)2

　　目前，越來越多的企業家開設網上花店，在各個地區都有，如武漢花卉網和浙江花卉網。那么這個項目如何以最高效的方式實施和運營呢？

　　一.項目背景

　　各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味

　　這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。很可行。

　　二、公司項目規劃

　　1.提供獨特的企業使命

　　有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務武漢，輻射華中。創建一流的網上花店公司(西河。com xeehaa.cn)。

　　公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。模型成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。運營3到6個月后，會拓展到其他市場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業后仍然會對網站變得忠誠。

　　2.調查結果分析

　　我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量較少，但在一定程度上仍然反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求

　　(1)創新有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種

　　⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

　　(5)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

　　(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后

　　3.目標客戶分析

　　開網上花店要注意的是，大學生一般不會問價格，從網上訂單來說，以中檔價格為主。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，隨著個性化發展的趨勢，對花卉的質量要求更高，如不允許出現萎蔫現象

　　四.商業策略

　　1.小組成員

　　金(組長)主要負責網站的制作和維護

　　江主要負責的發展規劃

　　李信主要負責經營戰略和項目規劃

　　王鵬主要負責市場調研和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰略

　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　花卉網上花店主要利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，也利用網站本身的信息流優勢宣傳和突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式

　　(2)服務

　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式

　　(1)打個感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，客戶有重大節假日的時候發電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　④第一次訂購的客戶會收到帶花的花瓶，享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題

　　⑥創建客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入客戶的姓名等信息就會自動轉入系統

　　2.4渠道建設

　　目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常情況下，我們會與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成共識。

　　3.網上花店策略的實施

　　1.市場范圍選擇在投資期內，僅選擇網站終端所在的中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在X人以上，比較有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。首先，它將在已建成的其他7個變電站中投入試運行，然后在運行3至6個月后擴展到市場的其他部分

　　2.重點推廣客戶，宣傳對象以在校學生為主。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，取得宣傳效果

　　3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括

　　(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼為3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題

　　⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物

　　⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天

　　⑷為營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶，講解，并組織抽獎，獲獎者可當場訂購20元以下的鮮花，費用由網站支付

　　⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等

　　五、營銷效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額將超過X元

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網上支付將達到x%，我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付

　　3.訂單方法

　　E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注于學生中流行的短信訂購。

　　4.客戶特征

　　比較年輕，x%是年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

　　六、運營成本估算

　　1原理

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間

　　3.二期投資

　　現階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

　　七.系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的.拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊

　　八.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案

　　最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求

　　2.缺點和困難

　　由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實和完善。在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠，我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。

商業計劃書書范文(完整版)3

　　首先，請讓我們來看看商業計劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊！

　　商業計劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經開展或即將開展的事業有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產品）定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道安排、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流分析、融資結構設計與安排、風險分析與規避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關注和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監控與計劃調整。

　　以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。

　　那么，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？

　　第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！

　　第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。那么，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！

　　第三，設計商業模式。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。

　　這一項至關重要，因此，我再提一行給各位朋友強調一下。

　　第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業會兩方面齊頭并進，一方面，我們發起人具備什么樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。

　　第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關于營銷方面的書很多，這里不再贅述。

　　第六，現金流分析。對于新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理。

　　我們的'一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。

　　第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什么樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。

　　第八，風險分析與風險規避。很多人認為這是例行公事，大錯特錯！任何投資都有風險，把錢存銀行沒風險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹后可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒有任何風險，相對的，低風險可能也意味著低收益。針對一個具體的項目，重點要從政策法律、技術進步、競爭、執行力、產業結構變化趨勢等角度重點分析，并計劃出因應對策。這個對策能說服你自己嗎，若不能說服，重來！

　　第九，關于摘要。摘要很重要，商業計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數十份類似的項目，因此，一定要精心設計一份三頁以內的摘要。核心就是要把我前面介紹的內容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當然，最終也為你自己著了想。

商業計劃書書范文(完整版)4

　　一、計劃摘要

　　(一)、養蛇前景廣闊，入世后將會繼續走俏

　　目前，發展蛇類養殖業，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關部門召開的特種養殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養保健價值或穩定的藥效倍受國內外消費者青睞，從而導致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養殖戶的飼養熱情，養蛇業持久不衰。

　　在入世后蛇類養殖業還會迎來一次更大的發展機遇，那就是特養產品（目前蛇類屬控管產業）的出售自主權將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現有成員國（134個）平等的貿易待遇，政府對進出口貿易實施有效的宏觀調控，流通渠道的費用會大大降低，養殖場（戶）的出售權將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優勢，受洋產品沖擊的可能性不很大；因此，國內現有的養蛇場（戶）應抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。

　　(二)、蛇全身是寶

　　世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經，通治諸風、搐搦、疥癬。”可用于風濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。

　　蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經痛、風濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創匯；蛇油被用于化妝品護膚養顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。

　　純蛇粉內含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養素——牛磺酸含量高達4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調補人的神經系統、內分泌系統和免疫系統。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。

　　蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風痹麻木、關節疼痛等癥。蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據臨床報導：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據報導：1盎司（相當于28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的`50多倍。在現代醫學中利用

　　蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉移和血管栓塞等疾病療效非常理想。

　　二、企業介紹

　　利用國家針對大學生創業的優惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合伙，設立有限責任公司，注冊資本為20萬.左右。

　　本企業主打養蛇，不但養殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網絡銷售，甚至引向國外，總之哪里有市場就往哪里走。養殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人群，一方面為所飼養的動物以良好的條件，廠房也會嚴格要求搭建所符合的形態，衛生會依照國家最嚴格的規定，嚴格審核技術人員的能力，引導最好的技術做最好的產品是我們的宗旨。

　　堅持以“質量第一，信譽第一，服務第一”為宗旨，公司不斷推行環境管理和生產管理。從原材料采購，甄選到生產作業各個環節把關及維護，努力向更高的管理水平，更好的產品質量，更優質的服務邁進。

　　運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。一個企業家要能夠成功，所必備的主要條件有四：

　　一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭，三是要有一點運氣，四是關于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！

商業計劃書書范文(完整版)5

　　學校：+++++++大學

　　學院：xxxxxxxxxx學院

　　學號：xxxxxxxxxx

　　姓名:xxxxxxxxxx

　　電話：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

　　市場調查概況分析

　　21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。

　　當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

　　網店優勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的`除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

　　根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

　　目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就占據了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

　　4、市場趨勢預測和市場機會：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

　　選擇淘寶商城的理由

　　1) 規范的經營環境

　　所有入駐淘寶商城的商家，均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

　　2)強大的品牌傳播

　　依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

　　3)更密集的客流量

　　與淘寶網共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4)進銷存管理明細

　　獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

　　5)個性化促銷方案

　　滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位。

　　省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定

　　——更專業培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務

　　省心：——更規范的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢

　　——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊

　　省力：——憑借強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界

　　——數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本為利潤

　　淘寶商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

　　3)獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。

　　4)各類賬單明細：

　　積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

　　5)全新評分體系：

　　順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!

　　6)免費圖片存儲：

　　更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。

　　價低是淘寶商城優勢。某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。

　　由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

　　據了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

　　競爭分析

　　1、有無行業壟斷：無行業壟斷

　　2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：

商業計劃書書范文(完整版)6

　　一、項目名稱:

　　xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類型:服務業主營范圍:美發、理發、美容服務、美容產品銷售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發、理發、美容服務和美容產品銷售的小企業。企業位于xx縣人口流動中心。

　　二、服務介紹

　　主要經營范圍:美發、理發、美容服務

　　兼營:美容產品銷售

　　本店聘請了一位從事美發行業15年以上的專業美發大師。本人從事美發行業專業美發顧問工作5年以上。我公司設施齊全，引進了蔡超、圣維娜等專業大品牌美發產品。憑借我們專業的服務和優質的產品，來我公司的美好將定格在你的頭上！

　　第三，市場分析

　　1.目前xx的'消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。

　　2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。

　　3.因為這條線已經盈利很久了，目前xx的大中型美發店正在蓬勃發展，我們的企業位于東山，目前沒有大中型美發店。

　　4.因為很多人看好這個行業的前景，新理發師不斷涌現，競爭日趨激烈，形勢緊迫。

　　四.銷售計劃

　　1.美發、理發和美容服務。

　　2.美容產品銷售。

　　3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。

　　4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。

　　動詞（verb的縮寫）商業模式

　　1.剪發模式

　　洗頭→理發→洗頭→吹干頭發→收銀機→送別客人

　　2.染發燙發商業模式沖頭發→剪頭發→定型→加熱→沖頭發→吹干頭發→送客人。

　　不及物動詞企業管理計劃

　　制定了人事管理制度、財務管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。

　　五、創業團隊

　　企業人員分工的組織形式:個體工商戶

　　總經理兼財務:制定計劃、設定目標、監督和協調內外部關系、出納、記賬、收款和現金管理

　　店長兼美發師:能力強，技術高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發和染發燙發的責任心強。

　　理發師:剪、染、燙發熟練，細心負責。

　　美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、整潔，形象良好

　　美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、負責

　　美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心，服務態度良好。

　　六、投資效益的可行性分析

　　美發美發行業是一次性投資大、物品折舊率高、技術水平高、服務狀態好的行業。一般第四年要進行物品大更新、室內裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場，做好成本預算和風險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業轉型升級所需資金。

　　七、融資計劃和回報

　　有自己的資金，獨立承擔企業的風險和管理。目前需要20萬元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持。基于目前良好的經營狀況，預計能夠按時償還貸款。

　　八、企業風險及防范

　　1.風險:產品質量安全、衛生安全、盜竊等。

　　2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產品采購質量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。

　　XI。企業發展聲明

　　Xx縣地處高消費縣，美發美發是每個人畢生的追求。我們企業現在有一定的客戶管理和經營經驗，有一支穩定優秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會成長發展。

商業計劃書書范文(完整版)7

　　一、建設項目與環境的和諧：

　　如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧，我們認為和諧社會是社會發展的一種良性狀態，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。

　　人與自然的和諧，就是在人類社會的發展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如：供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業發展的工業園等)，在社會中供給人們不同的需要。

　　我們合理的開發和利用自然資源，不破壞資源存在的規律，建筑產品和環境就能相互的和諧。自然環境和社會環境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環境保護的意義。

　　二、建設項目的功能對環境保護的意義。

　　首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態安全的重要水體，也是區域內最重要的水汽源和氣候調節器，被譽為“中國的生態屏障”。

　　青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態平衡中發揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態，國家和我省進行了多方面的保護措施。

　　2009年青海湖景區保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”，堅決杜絕破壞生態、污染環境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態環境的影響。

　　而近期根據有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區控制性詳細規劃》，法律化、規范化、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證，執行環境影響評價制度，落實國土相關審批程序，任何影響生態環保的項目一律不得進入景區、落戶景區;任何影響生態環境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態;任何有悖于景區保護的大小經營活動一律不得入區進行。

　　假想，如果我們現在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態，也許多年后我們祖國的南部地區，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態遭受嚴重破壞的景象時，值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態屏障》)土地。

　　由此可見，建設項目的功能對生態環境保護有著非常重要的意義。

　　再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮有兩村民居南北環抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業，據初步的調查，是由于鉛鋅生產排污量大，影響了周圍的環境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。

　　從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息，長青鎮高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。

　　據悉陜西省環保廳成立處理鳳翔血鉛超標協調小組,將以公開招標的`方式,對長青工業園區環境影響進行評估,為今后環保審批和監管提供技術依據。與此同時,還將聘請專家對工業園的污染機理和污染成因進行研究，突出防治對策和建議。

　　那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩定的不可降解的污染物。幼年寫作業時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。

　　研究證實，血鉛水平在10ug/dL (0.483umol/L)左右時，雖尚不足以產生特異性的臨床表現，但已能對兒童的智能發育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過100微克/升，智能指數就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。

　　以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業園區，是可以提高GDP，但是那些只為了經濟發展而已破壞環境為代價的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰來承擔。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會環境，又怎樣的來彌補。

　　我們的工業園在破壞了自然生態環境的時候，也破壞了我們的社會環境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環境，同樣有著重要的意義。論文大全。

　　三、構成建設項目實體的材料對環境保護的意義

　　建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規律存在著，如果破壞了自然規律，就會對環境造成不可挽回的損失。

　　例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環境且要損毀大量的良田沃土，據統計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態環境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數據。

　　建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環境。現在我們國家從法律法規，禁止和淘汰了對我們環境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。

　　作為一個建筑業的從業者，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節能材料的使用，每一個人都有責任和義務遵守和執行國家的各種規定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環境保護的角度出發，保護好我們生存的環境。

　　四、結語

　　我們為了生存的需要實施各種功能的建設項目，在實施中，我們應該從對環境影響的角度，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環境的項目，認真的做好環境評價工作，積極響應和采用綠色和環保的材料。

　　保護環境就是保護我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領域為環境保護盡一份力。

商業計劃書書范文(完整版)8

　　某某某某計算機信息技術有限公司

　　商業計劃書

　　二零零一年三月

　　前言

　　選擇某某就等于選擇成功因為我們擁有杰出的領導者卓越的管理團隊創新的知識員工廣某某市場前景

　　第一節公司基本情況及未來發展戰略一、公司基本情況二、創業人員的背景及素質三、公司的發展規劃

　　第二節公司產某某市場分析

　　一、公司產品、特點及優勢二、行某某市場

　　三、公司的獨特某某市場競爭力四、競爭對手的優勢及劣勢

　　第三節融資需求和財務預測

　　一、公司目前的'財務狀況和資本結構二、融資需求三、財務分析匯總表四、財務分析

　　第四節公司運營和管理

　　一、公司發展戰略

　　二、公司的組織結構和管理模式

　　三、人力資源規劃

　　四、軟件開發管某某市場策略

　　五、外部支持

商業計劃書書范文(完整版)9

　　使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。

　　愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。

　　熱愛新的旅游體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與×××旅業連鎖通過互聯網技術實現無中介的直通預定和網上交易。獲得使加盟商專注于服務，×××旅業品牌擁有者專注于品牌建設和營銷，住宿的人獲得廉價舒適快捷的服務，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創新了住宿市場，壯大了整個的行業的市場規模，構建三方互利的創新經營模式，從而在旅館行業開創一片新的xx。

　　創業目標：從項目研發實施開始六年內成為著名的海外上市公司

　　一、項目計劃起源

　　之所以能計劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經營模式，是計劃人自己根據過去經營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及對整個行業的調查，分析住宿行業核心元素，發現了一個沒有人觸及的住宿市場的xx，從而開創了一片新的市場，避免了現在這個行業的紅海競爭。在創業項目中如果是xx項目，成功可能性會非常大。是否是xx要對照幾個關鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機;二是創造新的市場需求，無人競爭。符合這兩條就可以稱之為xx。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創造新的市場需求，仍然是現有市場的競爭，就沒有自己的xx，失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創新，你事實上就開辟了自己的xx。可以保證的是×××旅業連鎖項目符合這幾個特性，因而在大家非常熟悉的傳統住宿市場中找到了自己的xx。我認為在每一個行業都有這樣的xx，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經驗教訓中來。對該項目影響最大的是項目計劃人創辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關鍵不是地方，也許有時候市場決定了企業的價值和收入。但是更重要的你的商業模式不是彌補市場的空白，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創的，發掘出沒有的市場空間，甚至是創造新的市場空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個想像的東西完整的實現了，因而提供了服務行業所有可以去總結去提煉的東西，什么樣服務是顧客真正需要的!什么樣的產品是能產生最大的利益!什么樣的管理是最簡化!什么樣的裝修是最節省的!什么樣的環境是顧客需要的!什么樣的營銷是有效的!服務行業成功的本質是什么!為什么市場調查是企業成功的關鍵?如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學詳細的市場調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場調研開始進行產品研發做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　二、運作思路

　　×××旅業連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創新研究所(專注于住宿市場住宿方式的創新和研究)，完成項目的研發，并形成完整的商業模式。×××旅業提供經過創新的商業模式，完成一個運營系統的設計，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統一的營銷營運模式管理經營。合作方主要是擁有房屋產權的企業和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的加盟模式。因為計劃人在這個行業打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風險。本商業計劃也是經過了長達五年的思考和總結，并在北京做了整整半年的市場調查才得出的科學詳實的市場計劃，它足以發展為中國一個獨特的新興旅游創新項目，開創造出一個新的市場空間。實施這個商業計劃，成功的可能性非常大。

　　三、核心競爭力

　　住宿業的xx，新的市場空間，相對無人競爭。

　　1、低成本而致的相對價格優勢有市場。

　　2、規模優勢而致低成本，贏利有保障。

　　3、獨特的住宿體驗和環境優勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。

　　4、授權連鎖的加盟方式推動整個規模的迅速的壯大，品牌形成行業的標準，形成最大先發優勢。

　　5、完善的知識產權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場調研，裝修設計、監理，人員培訓，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務營運系統建設支出等直接和間接的成本。

　　6、在服務行業從事多年的管理和項目建設團隊。

　　×××旅業連鎖項目的xx在哪里呢?

　　首先，是營業環境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經營場地，減少無效益的公共場地。現在你的腦海里已經浮現了你想像中的旅館中的樣子，但該項目絕不是你腦海里浮現出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確實不能完全想像出這樣的環境。之所以是xx，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創造性的東西。

　　其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

　　第四，管理模式和運營的最大簡化(標準化和程序化)。

　　第五，簡化和標準化的預定和財務管理系統。

　　第六，投資、顧客、商業模式創立者的三方共贏的商業模式。

　　第七，最核心和關鍵的是整個項目的全部知識產權的保護而成為獨家的經營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀設計，管理軟件平臺，流程設計專利，商標、域名、商號，所有獨創性能申請專利的地方都進行全面保護，制造知識產權的壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似經營的投資者，與我們合作，達到最大的共贏。

　　整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業xx項目。其經營模式和最終形成的消費體驗是現在這個行業完全沒有的，不是對現有行業的補充，在于開拓了住宿行業新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現在所謂的經濟型酒店的三分之二)。可以說享受全新的住宿體驗。并能創造新的住宿文化。

　　該項目建立了擁有完全的自主知識產權的連鎖加盟經營模式，包括具有完善的互聯網平臺和會員注冊系統，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統。假如說我們建立這樣一個項目計劃大系統的成本是1000萬。公布我們幫助建設和自己完成項目可能的費用比較，如市場調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統是100萬(因為他不考慮連鎖，只是簡單的模仿)，我就用50萬賣給他這個系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統的營銷和品牌支持，避免侵權風險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發展20多家就可以收回研發成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收入分成會形成一個長期的穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

　　實際上就是建立一個全新的標準，然后輸出品牌和經營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經營。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內迅速完成整個產業的布局。速度是關鍵，當然模仿的人會有，但是我們有研發和網絡平臺的優勢，而且他會有太多的法律風險。象有企業已經叫可口可樂，你至少名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的.。就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。

　　四、市場空間

　　該項目將創造一個上百億的新市場，并且促進整個行業的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴大、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創的品牌經營和項目，沒有任何風險，贏利預期明顯而創造無數的千萬富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎上。前期我們為擴大市場而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經營模式的擁有者，企業的利潤將實現最大化，一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。

　　項目的創立基于開創住宿業的xx。他的價值創新在于：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿;想在服務行業中投資的人，沒有好的項目、品牌和標準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經驗的人沒有創業資本，實現了投資者、顧客、商業模式創立者的三方共贏。該項目創造了一個全新的行業，并確立了一個新的標準。這是很高的商業智慧。

　　在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。

　　五、項目的研發。

　　研究所可能的組織形式：

　　1、裝修設計部

　　2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調系統解決方案。

　　3、網絡服務部。管理軟件和收銀系統的招標。

　　4、財務部

　　5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。

　　6、知識產權注冊與管理部。包括項目管理手冊。

　　7、項目部。實施項目流程、監理、管理培訓。

　　通過市場調研工作完成以下項目：

　　1、租用房能否產生足夠的效益。周邊環境、人流量、交通對營業額可能產生的影響。

　　2、確定價格。

　　3、確定服務項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。

　　4、裝修設計的相關規定。

　　5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。

　　六、項目實施：

　　1、以聯合項目組形式完成具體項目的實施。

　　2、以各部門聯合市場調查的方式完成市場調研。

　　市場調研思路：

　　模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計(功能區域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價格調查，確定價格。由此可以得出：

　　A、什么地方最適合開店。

　　B、單店裝修成本，設備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統)成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價格。

　　C、網站建設和營銷支出。

　　D、投資回收期。

　　E、是租房還是自產權房更劃算

　　七、研發和管理團隊(組建中)。

　　在創業過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受計劃者思想影響，已經有形成自己的企業文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個行業，有的已自己創業，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。

商業計劃書書范文(完整版)10

　　本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發起設立的特定投資人提供本公司的相關資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發起設立的決定。

　　本公司是在海南XX實業有限公司（以下簡稱XX公司）的基礎上，按《公司法》的規定，以整體改制的方式發起設立。本公司總股本為5000萬股。XX公司原股東以XX公司的.資產、負債出資，以經評估確認的凈資產作價，認購本公司股份3000萬股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬,認購本公司股份XXXX萬股。XX公司的主要資產如下：

　　1 位于海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積2330畝；位于海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產20xx年種植，目前處在采伐前的護育期。預計20xx年開始技術性采伐，20xx年起，進入正常采伐期，每二至三年輪采一次，可連續采伐50年。

　　2 位于海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產，面積495畝，52136株。該檳榔資產20xx年種植，目前處于采果前的護育期。預計20xx年起開始采果。

　　3 位于海南省儋州市南豐鎮鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產，面積2785畝，309135株。該生物資產于1993年種植。目前已處于采伐期。

　　4 位于海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產181畝，9800株，20xx年種植；目前處于采伐前的護育期。

商業計劃書書范文(完整版)11

　　SIYB咖啡屋商業計劃書云山水榭咖啡屋位于大學城廣外，與北校區的云山咖啡屋關系相同，但卻是廣外大學的一道風景。與北校區不同，南校區的市場更廣闊。

　　風格上，云山水榭咖啡屋依舊溫馨浪漫，為客戶提供優質的服務和最好的享受。

　　面對咖啡屋的消費者主要是大學的學生和教職員工，也有大學城的老師、學生家長和大學游客。

　　咖啡屋的食物最初定位在中等價位。因為大學城的大部分新生都沒有消費意識，所以我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的飲品；大學城逐步完善，學生人數增加，咖啡屋風格逐步升級到中高水平，增加高格調的消費產品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費需求。

　　咖啡屋會分成一些區域進行書吧服務，提供一些時尚或者暢銷的書籍，但是會在這個區域設置最低消費，保證成本回收。

　　管理哲學

　　1尊重餐飲業人員的獨立人格。

　　2管理一級：上級對下級進行規劃和管理，下級應服從上級的工作指導，盡最大努力完成上級下達的任務。

　　3相互監督：管理層監督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。

　　4營造集體氛圍：員工不僅要感受到咖啡店的嚴格紀律，還要關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。

　　5公平對待他們，一視同仁，盡最大努力發揮他們的才能

　　部門設置和職責

　　車間主任

　　店長負責全面協調管理店內各部門工作，督促員工工作，接受學校監督做好工作

　　咖啡屋與學校的溝通。

　　工作內容：監督部長和員工的工作，激發他們的積極性，聽取他們的意見，對各項工作的運作做出綜合決策，代表咖啡屋與學校溝通，向上反映員工的意見和要求，向下傳遞學校要求的工作。

　　行政人事部

　　主要職責：

　　1、人員抵離的處理

　　2、各類人事資料的匯總、歸檔和管理，員工檔案的管理

　　3、員工請假、調整休假分配、出勤狀態、檢查和計算分配

　　4、員工出勤、監督和工資核算

　　5、對本店所有工作進行紀律檢查

　　6、保留每次會議的記錄

　　7、把每次在咖啡屋招待名人的經歷做好記錄，下次可以借鑒

　　8、協調本部門和其他部門之間的聯系

　　人員分布：本部設主任、副主任各一名，檔案員一名。

　　工資制度：小時工資制

　　不同類型的員工在時間上得到不同的報酬；該系統靈活，可以準確記錄每個員工的工作時間，準確計算員工的工資。

　　輪班組織：固定單班制

　　在最初的招聘中，我們會先找出每個候選人的空閑時間段（包括一周中的哪一天，一天中的哪個時間段是可用的），然后根據時間段確定一周中的日常人員。

　　人事考核：從道德（道德修養）、能力（專業知識水平、創新能力）、勤奮（合作、責任、進取、紀律、考勤）、業績（工作效率、工作質量）四個方面對員工和管理層進行公正、公正的考核，為獎金等獎勵制度提供依據。

　　（1）員工的考核

　　我們將指定一套指標體系。比如對于員工的工作態度，我們會考察敬業精神、進取精神、責任感、真誠度等指標。每個指標都有幾個對應的績效等級，每個等級都有對應的分數。

　　例如：

　　因子指示標度

　　工作態度、進取心和進取精神

　　1工作熱情忽高忽低，缺乏進取精神（3分）

　　2能熱情工作，但持續時間不長（4分）

　　3進取、熱情、上進（5分）

　　責任

　　1對我們的銷售情況漠不關心（0分）

　　2涉及個人利益時的關心（2分）

　　3被動完成分配的任務（4分）

　　4積極參與店內工作，與店共命運（5分）

　　在評估過程中，所有員工都有權投票決定被評估員工的績效水平。本著少數服從多數的原則，確定被考核員工該指標的得分。員工各項指標的總分即為該員工的考核總分。每季度進行一次評估。

　　（2）管理績效評價

　　為了評價管理人員的工作能力、態度和績效，特制定本制度。堅持公開、公平、公正、客觀、多主體評價的原則，每個管理人員都要接受相關同事、直接下屬和自己的評價。應該從品德、表現、能力、勤奮等方面進行評價。詳情如下：

　　道德：民主與道德修養；

　　成績：效率，工作質量等。；

　　能力：專業水平意識、分析決策能力、創新能力、自學能力等。；勤奮：合作、負責、主動、紀律、出勤等。

　　月度和季度評估應在下一個評估期的第一周內完成，行政人事部統一發放評估表。年終評估應在12月的最后一周和次年1月的第一周內完成。評估表應由員工獨立完成，并在規定日期內提交。行政與人力資源部和所有員工應參與評估。每位參與者應填寫一份評估表。根據不同的權重計算一個分數，按照上級、同事、下級、自我評價的分類計算平均分數，然后根據上面提到的不同級別人員的比例計算最終分數，根據最終分數確定評價等級。考核結果與獎金和激勵制度掛鉤。被評估人對評估結果不服的，可以在收到評估結果之日起一周內向行政人事部投訴。逾期未提出異議的，視為同意。

　　獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵（每半年獎勵一次）

　　財會部

　　實行嚴格的財務管理

　　實現盈虧控制的手段是在周報和月報中對科目進行審計。審核內容包括銷售額、客戶數量、客戶平均消費、現金盈余或短缺、收銀機操作失誤和損失、其他業務項目、食品原料價格、小時工工資、電費、煤氣費、水費等。

　　周報、月報反映的盈虧狀況是按日、小時實際數據累計的，記錄的數據誤差不大：

　　1、現金的超額和不足只允許有0.1%的誤差

　　2、收銀機操作錯誤率只允許為0.6%，造成的損失不得超過0.3%

　　3、部長必須每小時檢查并簽署收銀機系統打印的商業報表

　　收入：食品收入、食品折扣、飲料收入、飲料折扣和服務費收入

　　其他收入：如最低消費

　　營業收入計劃：

　　1、確定出席率和接待人數

　　2、確認人均消費

　　3、準備營業收入計劃

　　（1）食品成本率=1—毛利率

　　（2）食品成本=計劃收入成本率

　　（3）飲料成本率=（飲料成本金額/計劃收入）×100%

　　財務部管理目標：

　　追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部利益

　　1、會計事務所：

　　（1）客戶消費結算

　　（2）結算每日和每班的賬單、付款和賬單，并編制相應的業務報表

　　2、出納室：

　　（1）收集、整理、核對店內各銀行的現金收入和轉賬票據，并送至銀行

　　（2）支付現金報銷店內各部門，發放各種支付費用

　　（3）辦理與銀行的結算事宜，處理相關結算問題，管理銀行賬戶的收支

　　（4）編制各項儲備資金，監督管理儲備資金的使用

　　人員設置和職責

　　1、財政部長：審查、財務預算（包括現金預算、預算資產和負債、預算損益等。）

　　業務預算（包括銷售、生產、制造成本、產品成本、運營成本、采購等。）

　　制定財務預算和規劃：在部長會議上提交業務預算和規劃報告。

　　2、會計：日常記賬、審核、盤點、保管憑證和銀行賬戶；負責月、季、年的財務匯總和盤點

　　3、每天設收銀員：從服務員中挑選，每天設一名值班部長監督結賬，由會計記錄

　　對憑證和記錄的`要求：

　　1、各類支付業務應以合法手續和完整的原始憑證為依據

　　2、各種收入的原始憑證應通過不同渠道復制并匯至會計部門進行核實。

　　3、各類費用應根據原始憑證填寫相關報銷單（如：根據購買文具的發票、收據填寫報銷單。報銷單組織成冊，便于審核、月度、季度、年度盤點和審核）

　　4、收付憑證應定期裝訂，并由專人保管

　　5、各種收支應及時準確地記錄下來

　　市場部門

　　負責咖啡屋的產品推廣和促銷，促進咖啡屋與主要消費者—客戶群體的聯系。它的工作直接或間接關系到咖啡館的形象、客流、銷售情況，是一個重要的部門。

　　市場部人員設置和職責

　　人員配備：1名部長和3名成員

　　人員職責：

　　部長：協助咖啡店實現銷售和經營目標，監督員工工作；做好各部門之間的溝通；及時研究對餐廳服務和食物的評價，并調整相應的對策，為客人提供良好的消費環境；促進銷售，根據不同時期的市場情況和需求，組織討論和制定銷售計劃，促進特色食品和適時飲料的計劃；參加例會，與各部門建立良好的溝通關系，相互配合，保證業務工作的順利進行。

　　成員：負責各種海報的設計和繪制，為各種宣傳活動提供建議；及時收集客戶問卷并進行統計；維護網頁，及時更新網頁內容。

　　市場部的工作范圍

　　市場部包括公關和宣傳。

　　公關的作用是為咖啡屋創造良好的商業環境，保證咖啡屋的形象，從而促進產品的銷售。其工作包括：通過有利的宣傳與相關公眾建立良好的關系，樹立咖啡館的良好形象；處理好與競爭對手的關系；建立客人檔案，向老客戶和會員索取詳細資料，了解客人的愛好和習慣，確保客人滿意；廣泛收集客人對部門運營和服務的意見；廣泛接觸其他單位，與其他單位或個人簽訂優惠消費合同。

　　宣傳的作用是通過各種手段宣傳咖啡館的形象，促進營銷，擴大客流。其工作包括：建立咖啡屋網頁，不斷更新網頁內容，內容包括咖啡屋介紹，各種風格咖啡的系統介紹，咖啡屋各種產品介紹，突出咖啡屋風格，宣傳咖啡屋近期動態，配合推廣宣傳計劃；規劃制定各時期相應的各種促銷措施，如節日期間舉辦各種節日，淡季策劃比賽，有獎促銷，價格促銷等。，推廣相應季節推出的季節性食品，每次推廣后做經驗總結；負責各種傳單、橫幅、海報的設計、繪制、張貼和分發；及時更新店里的廣告資料和音樂。

　　供應科

　　咖啡店采購部是咖啡店的下屬部門之一，由咖啡店管理，負責咖啡店所有食品原料和經營項目的采購和驗收

　　商品進出記錄是咖啡屋正常運作不可缺少的一部分。

　　（一）采購部的人員設置和職責

　　采購部人員設置：部長1名，采購人員若干名，記錄員2名

　　人員職責：

　　部長：部長作為采購部的直接領導，責任重大，工作中不能出差錯。他主要負責全面了解已發出的采購清單中擬采購商品的近期銷售情況，熟悉擬采購商品的近期市場需求，并準確預測一定時期（通常為半個月）的需求，對擬采購商品的數量做詳細的預測記錄，做好價格預算，將所需資金上報咖啡屋財務部，以獲取采購資金。此外，部長還負責管理

　　買方：買方主要負責采購，包括進行市場調查、選擇合適的供應商、與供應商談判價格、簽訂銷售合同以及負責貨物運輸過程中的安全。代購是咖啡屋資金向外流動的主要方式，代購人員的素質直接影響運營成本是否最優，因此代購人員必須接受統一培訓，具備以下素質：

　　（1）豐富的商品知識；掌握市場信息，具有商業敏感性和適應性；熟悉我們的店鋪；頭腦清醒，善于思考，善于議價；了解需求趨勢和價格變化。

　　記錄員：兩個記錄員負責記錄采購部的貨物和資金的進出。記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、購買日期、購買資金、支出和余額，以便月底核實。

　　（2）采購工作流程

　　采購部收到待購商品清單后，部長負責編制待購產品的數量和價格預算，并將預算單提交給財政部進行采購費用，由記錄員記錄在當月的收支清單上，月底進行核實。購買費用將移交給買方購買貨物。貨物采購后，部門會對貨物進行驗收，并做好詳細記錄。

　　（3）采購部的采購原則

　　誠實守信。在采購過程中，要誠實守信，遵守合同，保證合同的合法性、嚴肅性和有效性，充分發揮商務合同在運營中的作用，樹立良好的形象，協調咖啡屋與各相關團體的關系。

　　需要等待進度，即根據市場需求決定采購，避免盲目采購，資金周轉不靈造成的商品積壓。

　　有很多穩定的購買渠道。比如保證及時順利的進貨，商品種類豐富多樣。采購部門必須開拓渠道，建立固定的采購渠道和固定的采購業務關系，有利于相互信任和支持，降低成本。因為相互了解情況，很容易滿足采購要求，同時可以減少人員采購，節約成本；另一方面，在保持固定采購渠道的同時，要注意開辟新的采購點，保持采購渠道的多樣化，防止各種風險造成的損害。

　　（4）采購管理及方法

　　采購計劃：采購前準備詳細的采購計劃或需求清單。它的準備必須建立在了解市場需求和商品供給的基礎上。結合商品庫存動態，分別提出具體的產品名稱、規格、質量、數量、采購日期，統一平衡后最終決定采購的種類和數量。

　　驗收管理：購后驗收也是管理中的重要環節，可以防止財產損失，減少和消除事故。記錄員必須掌握驗收水平，如實、詳細地做好記錄，并與買方一起做好檢查工作。

　　3、了解擬采購商品的渠道：制作工作手冊，建立缺貨登記簿，即對客戶需要但沒有的商品進行登記，以此作為采購商品的依據之一；根據營銷部門提供的客戶意見分析，通過科學的市場預測，可以確定市場對數量、質量、品種和價格的需求，從而購買適銷對路的商品，提高經濟效益。

　　總之，咖啡店采購部門會以科學的決策分析方法作為經濟效益的標準，進行綜合比較，從而實現采購活動的最佳效益，為咖啡店提供有利的物質保障。

　　飲料服務部

　　員工值班時必須佩戴員工卡。如有丟失，應立即報告，辦理更換手續，離職時歸還員工卡。

　　3考勤：員工必須按照工作計劃表和崗位職責表上班。員工應該準時上班，直到他們在規定的時間下班。如果有任何班次調整，首先要得到部門主管的許可。

　　4請假手續：如因緊急情況或疾病需要請假，應立即通知行政人事主管部門批準。擅離職守的人將被視為曠工。申請病假，要出示注冊醫生開的病假條。

　　5工作職責

　　員工一定要忠誠、努力、服從上級、尊重同事、熱心幫助，盡最大努力承擔責任。

　　6服務態度

　　始終對客戶保持禮貌的微笑，禮貌地回應。不要和顧客爭論。發生事故，立即通知上級領導處理。

　　7美容

　　經常保持外表整潔，經常修剪指甲。從事店鋪服務的男性員工不得留胡子、留長發；女員工上班一定要把頭發戴在頭巾上。

　　8道德行為

　　嚴禁員工在店內罵人、抽煙、吃飯、吐痰、談論一切與業務無關的事情，嚴禁賭博、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、公款流失、打架斗毆、惡意破壞設備和公共財產等違法行為。如有違反，情節嚴重者除開除外，一律送警方處理。

　　9次收集

　　如有碎屑，無論大小，員工應立即提交給主管登記，以便業主隨時收回。

　　千萬不要貪或者自己拿。一旦找到，就會被處分。

　　10把東西拿出商店

　　員工進出店鋪時，除經主管部門出具的證明事先批準外，不得攜帶任何店鋪財物離開店鋪。如果有犯罪行為，盜竊將被處理。

　　11防火和火警

　　員工必須嚴格遵守公司發布的防火通知，注意消防安全。發生火災時，應保持冷靜，呼叫同事協助并通知上級報警，關閉現場電源和燃氣閥門，迅速協助客人撤離火災現場。

　　我們的愿景

　　蛋糕DIY我們為客人提供親手設計制作自己喜歡的蛋糕的機會。我們為客人提供燒餅、黃油、水果等原料。客人可以根據自己的喜好設計制作蛋糕。

　　開學那天在咖啡店過生日的學生將得到一份免費糕點

　　Happyhour在淡季舉行，設計相關的游戲，比如猜咖啡：每個消費者都可以參加咖啡品嘗，當天任何人猜咖啡的類型都是免費的。

　　有條件的話，我們會在店里放一架鋼琴，營造更好的氛圍，為顧客提供一個展示自己的平臺。

商業計劃書書范文(完整版)12

　　一、項目摘要

　　1、目的

　　開發一種低能耗干衣機技術。其各項性能大幅度超越現有干衣機技術。利用這個技術制造的干衣機(滾筒式和柜式干衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業用戶，有極為廣闊的市場前景。

　　2、市場機會

　　現有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設。目前干衣機沒有可用的技術儲備。除美加外，在發達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機。在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機。對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對干衣機有很強的需求。但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發。我們研制開發的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應用的上述問題。

　　（1）干衣機實現了在所有負荷下的低能耗，干衣成本很低。

　　（2）烘干效果好，干衣時間短。

　　（3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗。

　　（4）通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求。

　　（5）多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機可滿足不同的要求。低能耗系列干衣機不僅在與現有干衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬。

　　3、成功關鍵

　　（1）巨大的市場需求和很少的銷售量

　　僅國內市場，洗衣機現年產1500萬臺，保有量1。9億臺。干衣機銷售量極少。

　　（2）獨特的技術

　　低能耗干衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求。現有干衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗干衣機產品的各項指標差距很大。

　　（3）產品制造有保證

　　低能耗滾筒式干衣機在現有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能制造。

　　（4）可替代自然晾曬

　　干衣機最大的競爭來自自然晾曬。低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優于自然晾曬，可取代自然晾曬。

　　（5）專注于開發技術

　　干衣機有市場，有制造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發者關鍵是專注于做擅長的和最重要的技術。

　　二、技術和產品

　　1、技術概述

　　現有干衣機的工作原理和技術比較簡單。干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發熱器加熱成高溫干燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出。如此周而復始，直至衣物被烘干。在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機能耗很難降低。

　　低能耗干衣機技術是在現有干衣機技術基礎上發展起來的一個新型干衣技術，其主要技術組成有：

　　（1）新型加熱技術

　　1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。

　　2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷。

　　3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱更容易利用。

　　4）熱效率在所有負荷下都保持基本不變。

　　（2）水冷凝技術

　　使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好。

　　（3）余熱利用

　　通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。

　　（4）特殊技術

　　通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗。

　　通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗干衣機，在所有負荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉。

　　低能耗干衣機技術各項性能大幅度超越現有干衣機技術。由于上述優勢，低能耗干衣機技術不僅將迅速占領現有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品。

　　根據調查了解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作。（注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需了解可面談）

　　2、產品介紹

　　綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品。主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機。

　　（1）低能耗滾筒式干衣機

　　在現有滾筒式干衣機基礎上開發的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排滾筒式干衣機

　　在所有負荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結構簡單。

　　2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

　　不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當。在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢。

　　3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好。

　　4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高。

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　在洗衣/干衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣。符合我國住房小的國情，有很大的市場。

　　6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產品。

　　（2）低能耗柜式干衣機

　　低能耗柜式干衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實用的烘干被子等)，是一種新型干衣機。有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣機

　　在普通柜式干衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似。

　　2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機

　　為沒有向室外排氣條件的用戶開發的，不從室內吸氣。性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似。

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣機

　　用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似。

　　4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產品。

　　上述柜式系列干衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗。

　　三、目標市場分析和競爭地位

　　1、目標市場和需求：

　　（1）國內市場：

　　1）國內城市市場

　　在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力。我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市。干衣機年銷售很少。干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達150億。加上1.9億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀。

　　現在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：

　　A、健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的`追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比。

　　B、部分地區光照不足(典型的如重慶)；在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京)；在南方潮濕天較長(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求。使用干衣機則能全天候快速干衣。

　　C、工業化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌。使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播。

　　D、目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺。使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能。使用干衣機，可以“解放”陽臺。對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環境；對于中低收入家庭來說。一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著。

　　E、城市管理的需要。我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經實施的《上海市市容衛生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規之舉。其他主要城市也陸續出臺相同的管理條例。要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。所以干衣機就將成為許多人的必須品。

　　F、大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產價值，希望不在陽臺上曬衣物。同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。

　　G、個人隱私的需要。有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機。

　　H、我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機。

　　I、老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機。

　　目前國內主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘干效果不好(因體積小導致皺折不能去除)，應用不佳(需大量干衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求。主要原因是受現有滾筒式干衣機的技術限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題。另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用。

　　現有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)。每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費太高，也不符合環保要求。

　　干衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬干，現有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力。

　　這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求。

　　2）國內農村市場

　　我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場。

　　3）國內集團消費

　　旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機可以大幅度提高服務水準，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍用戶外晾曬方法，保有量很低。用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大。這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速干衣。大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為。

　　（2）國外市場

　　此市場是一個巨大、復雜的市場。對大多數發展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場。對一些較發達的發展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開。除美加外，在發達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機。以下是幾個典型市場的簡單分析：

　　1）美國市場

　　在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有。干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調)。干衣機在美國得到普及的主要原因是：

　　A、絕大多數私人社區、出租公寓為保持社區的美觀，都不允許在室外晾曬衣物。盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾。

　　B、干衣機具有省時、省力、蓬松等優點，還具有殺菌、防塵、保色功能。

　　C、干衣機的價格不高，比洗衣機稍低。干衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受。

　　D、住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題。

　　E、衣物大都可以在干衣機中烘干。其他高級衣物則用干洗。

　　美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣。使用天然氣的干衣機比較復雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個主要手段。近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用。干衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高。使用中的一個主要問題是需排氣管。許多家庭的排氣管較長并且轉幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難。空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多。柜式干衣機則很少，剛剛開始出現一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高(800美元)。這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強。

　　2）歐洲市場

　　歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%。但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場。柜式干衣機在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節約能源。這個市場即有新舊更替需求，未開發的消費市場也很大。

　　3）日本市場

　　日本消費者的傳統觀念很強，始終認為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多。而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多。最近的發展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風吹干。這個市場需要節能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入。

　　4）臺、港、新加坡市場

　　臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾干。現有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經濟。所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發達的經濟和富裕的生活很不相稱。對符合當地實際情況的節能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大。

　　綜上所述，國內外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現在的干衣機水平不高，不能滿足大多數消費者的要求。

　　2。國內市場干衣機開發的特殊思考

　　在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統的思維。

　　（1）我國消費者習慣曬衣服

　　這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的。我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發明、生產之前從來不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊。

　　（2）干衣機效果不佳

　　我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說。少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變。

　　（3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服。

　　干衣機消毒遠勝太陽。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。

　　（4）干衣機多占地方。

　　如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊。特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益。

　　（6）消費者目前不懂干衣機，市場很小即使大多數消費者對干衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場。關鍵是沒有合適的產品。

　　（7）自然晾曬節約能源，所以不需干衣機。

　　自然晾曬無疑能節約能源，干衣機現在能耗很高，采用自然晾曬是正確的。但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了。使用高性能的干衣機就是正確的選擇。

　　3、競爭產品和技術

　　（1）現有干衣機技術和產品

　　現有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設。目前干衣機沒有可用的技術儲備。干衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低。

　　1）直排滾筒式干衣機

　　直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統治地位。其結構簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。

　　2）空氣冷凝滾筒式干衣機

　　空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發的，不從室內吸氣。與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結構復雜，所以市場份額很小。

　　3）洗衣/干衣一體機

　　洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場。

　　4）直排柜式干衣機

　　直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見。

　　（2）自然晾曬

　　自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環保、節約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求。

　　四、知識產權

　　核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛。

　　五、戰略和計劃

　　我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注于開發產品。

　　1、產品開發

　　為降低投資，初期僅集中開發一種產品(低能耗柜式干衣機)，取得專利。這個產品符合中國傳統的懸掛式干衣的習慣；通過余熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺，不占室內空間；結構比較簡單，容易開發。國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發，并已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果。因此早期投資(一年產品開發期)可低至300萬人民幣。

　　2、產品制造

　　項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業作為合作者，充分利用其生產能力，進行很小批量生產(100臺)，以減少早期投資。

　　3、銷售策略

　　（1）短期策略

　　干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質的家用電器。目前廠家已有一定的生產能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小。我們的短期策略以開發產品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售。

　　此外應特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設，并分別面臨2008奧運會和2010世博會。干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇。政府的強力推進，將大大促進低能耗系列干衣機的開發。

　　（2）中長期策略

　　一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電。鑒于極大的國內外市場，專利和技術轉讓將是一個最重要的獲利手段，目標是國內外專業制造商。同時也不排除小規模進入市場。

　　六、財務

　　1、投資概算

　　時間一年，投資300萬人民幣，主要開發、小規模生產一種低能耗柜式干衣機，具體清單如下：

　　（1）租用廠房250平方米。20萬。

　　（2）開發和制做樣機： 50萬。

　　（3）各類設備、軟件和辦公設施：30萬。

　　（4）人工費和福利津貼：(3名關鍵技術人員，2名一般技術人員，5名技術工人及行政人員) 100萬。

　　（5）運行費(電，水)，及保險，注冊，雜費和辦公費：30萬人民幣。

　　（6）制造100臺各類干衣機：30萬。

　　（7）市場和行銷：20萬。

　　（8）不可預計費：20萬。

　　2、投資需求

　　投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份。

　　3、收入預測

　　基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優勢。在第一年的開發初期，生產100臺，以平均每臺2000人民幣，產值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試。第二年以完善設計和專利申請為主，開始技術轉讓，并開發低能耗滾筒式干衣機。

　　技術轉讓后的初期市場，保守估計能達到年產10000臺，技術轉讓費每臺100元，收入為100萬人民幣。大規模進入市場后，將占領和大大開拓干衣機市場，保守估計能達到年產10萬臺(洗衣機年產1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產計算，不計國內數億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬。隨著低能耗滾筒式干衣機的開發，最終的市場目標是與世界年產6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口，這個市場太大太復雜，目前沒有進一步探討的必要。

　　七、風險評估

　　1、技術風險

　　低能耗滾筒式干衣機在現有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能制造，風險很小。低能耗干衣機的關鍵技術是在下列幾點：

　　（1）應用新型加熱技術

　　（2）機械、電子控制設計以滿足各種需求

　　（3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要。

　　（4）參數優化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等。

　　（5）應用特殊技術大幅度降低能耗。

　　（6）產品的外觀、功能設計。

　　我國家電業已經有了很好的技術儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機的要求。

　　潛在的小風險主要是為保證產品的高質量而產生的開發、制造延期。

　　2、商業風險

　　由于低能耗干衣機獨特的技術,低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場風險很小。我們認為我們的發展戰略非常穩妥，對市場需求和收入的預測是很保守的。一旦產品推出，失敗的商業風險很小，損失也不大。

商業計劃書書范文(完整版)13

　　鄉村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

　　xxx生態村簡介：

　　xxx生態村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800———1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

　　xxx生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、xxx四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽xxx生態———貴在原始，美在天然————。

　　一、項目背景分析

　　旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而xxx生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　（二）國際國內旅游業發展的趨勢

　　1、21世紀世界旅游的.發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

　　2、中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

　　3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

　　（三）xxx生態村資源開發現狀分析

　　1、成功點

　　（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

　　（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）

　　2、不足點

　　（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）

　　（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

　　（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

　　（4）尚未市場定位。

　　（四）景區旅游資源優劣勢分析

　　1、優勢

　　（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

　　（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；

　　（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

　　（4）景區內有林果種植特色農業。

　　2、劣勢

　　（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

　　（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、xxx生態村總體開發規劃原則

　　堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

　　堅持突出特色的原則

　　堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

　　堅持統籌規劃，分步實施的原則

　　堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

　　三、景區遠景規劃目標

　　建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區；

　　1、發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；

　　2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

　　3、建一個世外桃園。

　　四、階段性開發規劃

　　（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

　　1、在景區內統一規范若干個農家旅館

　　2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）

　　3、對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

　　4、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

　　5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

　　6、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

　　7、建一燒烤一條街

　　8、設置兩處篝火場。

　　9、開發鄉村旅游（農家樂項目）

　　考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

　　在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好！

商業計劃書書范文(完整版)14

　　1.商業主題

　　一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創業初期的創業者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

　　2.創業公司介紹

　　創業者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這就是企業家“圈錢運動”唯一的辦法，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多？開放是建立信任的基礎。

　　3.產品/服務

　　產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的`創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要盡可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。

　　4.市場分析

　　市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，并在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多種專業的市場分析渠道，委托不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

　　5.競爭分析

　　俗話說“了解自己和自己，打好每一場仗”企業家必須清楚地了解市場競爭和各自的優勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。

　　6.運營和實施

　　運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至于銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:

　　(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

　　(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

　　(3)這一部分，創業者要介紹學歷和工作背景、具體分工、產權和股權劃分、創業信念、風險識別和應對實施方案的能力。一個好的團隊組織應該是結構良好的，有技術、管理、財務、法律、語言、文字方面的通才，或者有自己特長的成員，充分考慮內部成員的互補能力。

　　8.融資計劃和回報

　　企業家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。

　　9.財務分析

　　財務是風險資本家最敏感的問題，所以清晰的財務報表是創業者最基本的要求。企業家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時咨詢專業人士。對此，需要列出的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。

　　10.商業計劃書

　　商業計劃書表達的功能相當于庭審過程中的結案陳述，要求語言簡潔明了，冗余少。商業計劃書的主要內容和實施方法，用準確的專業語言進行了充分的總結，讓風險投資人可以確認對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決于此。一個好的說法應該著重于時機成熟，公司戰略，競爭優勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場問題，只談財務需求。記住。

　　對于一個好的商業計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬富翁，從現在開始，按照上面的事項準備好你的互聯網商業計劃。

商業計劃書書范文(完整版)15

　　商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。

　　一、概述

　　非常簡潔的計劃和商業模式總結，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱和結構

　　C、公司管理戰略

　　在這里用最簡單的方式描述你的產品和服務；你要解決什么樣的困難；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選。

　　D、相對價值的增加表明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　E、公司設施需要詳細描述計劃的公司設備。我公司的生產設備和車間主要集中在XXX

　　建立和發展生產設備，努力提高生產和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模的促銷活動增加我們產品和服務的銷量。

　　增加分銷渠道，零售網點，區域銷售，銷售公司采用電氣化直郵分類等。

　　根據新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續發展。

　　提高研發能力，創造引領潮流的新產品，提升競爭力。

　　第三，產品和服務在這里，用簡單的方式描述你的產品和服務

　　注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品功能、應用領域和市場前景。

　　1、產品服務a

　　2、產品服務B

　　解釋你的產品如何為消費者提供價值，以及你如何提供服務。你們的產品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產品或服務的照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述:1。獨特技術介紹2。技術開發環境

　　C、研究與開發

　　D、未來的產品和服務

　　說明你的下一代產品，同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務。

　　E、服務和產品支持

　　第四，市場分析

　　簡要描述一下你公司所在的行業、市場和專業輔助領域。市場的特點是什么？你的分析和市場調研機構以及投資分析有什么區別？分析是否有新的市場？你將如何開發這個新市場？

　　如果你在程序軟件市場開發C++或者NT平臺工具，不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應用開發工具，你要詳細描述一下去年賣了多少C++開發程序，有多少成長中的客戶群體，你的目標市場是什么？你的競爭對手獲得了多少份額？還有其他市場零售商和原始設備制造商銷售你的產品嗎？

　　A、市場描述

　　我們計劃或者正在XX行業競爭。這個市場的價值大概在XXX左右，我們相信整個行業的主要發展趨勢將朝著(環保化、小型化、高品質、價值化)方向發展。

　　市場調研顯示，到20xx年市場會萎縮到XXX。在此期間，預計我們爭取的細分市場將(增長、收縮、不發展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業最大的發展會達到XXX。您的公司可以將您的`產品和服務與XX公司現有的同級業務進行獨特的結合。今天，像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

　　B、目標市場

　　我們把目標市場定義為x，y，z，現在這個市場被A的競爭對手分享。

　　我們的產品具有以下優勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業突出個性。

　　C、目標消費群體

　　是什么促使人們購買你的產品？你的技術和產品對用戶有什么吸引力？人們為什么選擇你的產品服務公司？

　　銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。

　　我們選擇這些渠道是因為:

　　1、季節性變化引起的消費特征；

　　2、資金的有效使用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　對于每個分銷渠道，確定五年目標銷售量和其他假設。每個通道的假設如下。

　　動詞（verb的縮寫）競爭分析

　　請根據產品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等，告訴我們重要的競爭對手。