童裝商業計劃書

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的童裝商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、童裝市場現狀分析；

　　童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發展已經初具規模，產業水平明顯，有自己的龍頭企業，品牌相對較多。

　　中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業發展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。總體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。

　　二、童裝市場未來發展趨勢

　　隨著中國童裝行業的快速發展和市場需求的快速擴大，童裝行業的發展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發展潛力巨大。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。

　　童裝行業發展非常快，童裝行業未來的發展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:

　　1、品牌

　　如今，在一些生活水平較高的發達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。

　　2、服務

　　童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買者和贈送者)，但大多是間接購買的父母。現在，由于孩子少，他們普遍尊重自己的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發展趨勢。

　　3、個性化

　　隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。

　　4、[經管]功能化

　　我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。

　　童裝行業的發展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&;D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業將舉步維艱。

　　三、本地市場研究

　　市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優惠券調查的方法來接收相關的信息收據。

　　當地市場調查采用以下方法:

　　1、使用傳統的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作。

　　2、運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。

　　3、去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。

　　4、在租來的店面區域要多觀察，多了解區域內的人流，目標群體的入場率，以及區域內的商業氛圍。

　　5、沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。

　　問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發出200份，收回約150份，有效率75%)

　　區域市場童裝消費意識和習慣問卷；

　　1、你多大了？

　　a，23-25歲b，25-30歲c，30-35歲d，35-40歲e，40歲以上

　　2、你的孩子是什么性別？

　　a，男生b，女生

　　3、你的孩子多大了？

　　a，寶寶b，1-3歲c，4-6歲d，7-9歲e，10-12歲f，12-16歲

　　4、給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？

　　a、在意，一定要選品牌B，不要在意，只要質量和款式好

　　5、給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

　　A、是b品牌，質量c，款式d和價格嗎

　　6、以下哪些節日你會考慮給孩子買新衣服？

　　a，生日B，兒童節C，春節D，這些節日，都會買

　　7、你通常一年給孩子買幾套衣服？

　　a、2-3套b、3-4套c、4-5套d、5-6套e和6套以上

　　8、你愿意在孩子的衣服上花多少錢？

　　a，50元以下B，50-100元C，100-150元E，150-200元F，只要看一下，多少錢都無所謂

　　9、去店里買衣服，最后選誰？

　　A、大人是主人。b 、孩子買哪個自己要。c 、看情況。一般情況下，大人才是主人

　　10、買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？

　　a、價格明碼標價，發售時有相應折扣。我不太喜歡這個價格，店員問了一個價格，然后還價

　　11、你的月收入是多少？

　　a、1000-20xx元b、20xx-3000元c、3000-5000元d、5000元以上

　　非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯系方式。

　　您的姓名:

　　聯系電話:

　　上表中的調查內容可以幫助我們了解:

　　1、當地兒童的年齡分布比較集中；

　　2、當地各年齡段男女性別比例；

　　3、當地人是否注重品牌知名度；

　　4、當地人愿意花多少錢買一件童裝；

　　5、間接和直接消費的購買權；

　　6、當地人民的收入和消費水平；

　　7、當地童裝一年有多少購買需求；

　　8、哪些日子父母會考慮給孩子買童裝；

　　9、當地的消費意識是注重質量、款式還是價格？

　　10、目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價。

　　四、地方童裝市場調研分析報告

　　據業內人士分析，全球15歲以下兒童有18億，占全球人口的30%。從數量上來說，童裝會有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區童裝需求以每年10%至13%的速度增長，服裝行業主要發展兒童消費群體。中國不僅是世界上人口最多的國家，而且消費者的可支配收入也在不斷上升，這一切都表明中國的童裝市場潛力巨大。

　　與此同時，雖然一些國家的兒童人口沒有顯著增加，但由于國內時尚潮流和消費者可支配收入的增加，童裝的市場潛力不容低估。以英國為例，近年來人口一直在下降，但其童裝市場銷售額在20xx年增長了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據一項針對大眾消費者的調查，18-34歲人群的購買力最強，這個年齡段的很多人都成為了父母。父母更傾向于增加兒童服裝的支出。他們越來越跟風，關注時尚潮流，不再把童裝當成必需品，而是作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝工業聯合會對韓國2500戶家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭為兒童和青少年購買的服裝金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占韓國服裝市場的13.9%，高于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的拉動作用很大。

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