二手車商業計劃書模板范文

　　二手車是指在公安交通管理機關登記注冊，在達到國家規定的報廢標準之前或在經濟實用壽命期內服役，并仍可繼續使用的機動車輛。 二手車，英文譯為“Second Hand Vehicle”或"Used Car"，意為“第二手的汽車”或“使用過的汽車”，在中國稱為 “舊機動車”。“中古車”是日本的叫法，不過我國臺灣也稱“中古車”。北美是二手車最發達的市場，因為平民百姓購買舊車時不一定就能買到“第二”手的，而且大多是小轎車和家用吉普車，所以在北美二一種很通俗的叫法“用過的汽車”。

　　第1章：二手車市場競爭環境分析

　　1.1 二手車市場政策法律環境分析

　　1.1.1 二手車市場相關政策解讀

　　（1）《二手車鑒定評估技術規范》即將出臺

　　（2）《大氣污染防治行動計劃》

　　（3）商務部“汽車流通發展促進綠色循環消費”發布會

　　（4）《商務部關于促進汽車流通業“十二五”發展的指導意見》

　　（5）《關于調整汽車以舊換新補貼標準有關事項的通知》提高補貼標準

　　（6）《關于進一步規范二手車市場秩序促進二手車市場健康發展的意見》

　　（7）《汽車以舊換新實施辦法》

　　（8）《關于促進汽車消費的意見》

　　（9）“限遷”政策影響全國性的二手車市場進程

　　（10）“限購”政策導致二手車交易市場后勁不足

　　（11）《汽車產業調整和振興規劃》

　　1.1.2 二手車市場相關法律法規解讀

　　（1）《二手車流通企業經營管理規范》促進市場規范發展

　　（2）《機動車強制報廢標準規定》利好二手車市場

　　（3）《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規定》

　　（4）《關于二手車經營業務有關增值稅問題的公告》

　　（5）新《車輛購置稅征收管理辦法》

　　（6）《二手車交易規范》

　　（7）《二手車流通管理辦法》

　　（8）《舊機動車交易管理辦法》

　　1.1.3 政策法律環境對二手車市場的影響分析

　　1.2 二手車市場經濟環境分析

　　1.2.1 全球經濟環境分析

　　（1）歐美地區經濟發展狀況分析

　　（2）亞太地區經濟發展狀況分析

　　1.2.2 中國經濟發展狀況分析

　　（1）中國GDP發展水平分析

　　（2）中國工業發展水平分析

　　（3）中國服務業發展水平分析

　　（4）中國居民收入消費水平分析

　　1.2.3 經濟環境對二手車市場的影響

　　1.3 二手車市場產業環境分析

　　1.3.1 中國汽車保有量分析

　　（1）2005-2012年汽車保有量逐年增長，且保持較高增速

　　（2）2009-2012年汽車保有量占全球比重呈上升趨勢

　　（3）汽車保有量東西部差距較大，華東地區居首位

　　（4）載客汽車占主導地位，小型載客汽車占較大比重

　　（5）2013-2018年汽車保有量規模預測

　　1.3.2 中國汽車產銷狀況分析

　　（1）2013年前10月汽車產銷呈快速增長態勢

　　（2）2005-2012年汽車產銷保持同步增長，但增速有所放緩

　　（3）2009-2012年汽車產銷占全球比重呈上升趨勢，連續四年居世界首位

　　（4）汽車產銷率保持在較高水平

　　（5）2013-2018年汽車產銷量規模預測

　　1.3.3 中國乘用車市場產銷分析

　　（1）2013年前10月乘用車保持較快增長，增速高于平均水平

　　（2）2005-2012年乘用車產銷逐年增長

　　（3）2005-2012年乘用車占總產銷較大比重，且呈上升趨勢

　　（4）2012年乘用車產銷量結構分析

　　（5）2005-2012年轎車/MPV/SUV/交叉型乘用車產銷及占比分析

　　（6）2008-2012年乘用車品牌分國別銷量分析

　　（7）2009-2012年轎車分國別銷量分析

　　（8）2012年轎車/MPV/SUV熱銷品牌銷量分析

　　1.3.4 中國商用車市場產銷分析

　　（1）2013年前10月商用車產銷呈現正增長，增速低于平均水平

　　（2）2005-2012年商用車產銷呈現波動性，下降趨勢明顯

　　（3）2005-2012年商用車占總產銷量比重呈下降趨勢

　　（4）2012年商用車產銷量結構分析

　　（5）2005-2012年重/中/微/輕型貨車產銷量及占比分析

　　（6）2005-2012年大/中/輕型客車產銷量及占比分析

　　（7）2008-2012年客車分地區銷量分析

　　（8）2012年客車熱銷品牌銷量分析

　　1.3.5 中國汽車進出口狀況分析

　　（1）2013年前三季度汽車進出口較上年有所下降

　　（2）2005-2012年汽車進出口總額呈波動性上升趨勢

　　（3）2005-2012年汽車進口數量保持穩定增長，出口呈現波動性

　　（4）汽車國際貿易競爭力呈下降趨勢

　　（5）乘用車占汽車進出口主導地位

　　（6）小型轎車進進口保持平穩增長，出口呈波動性增長

　　（7）商用車出口大于進口規模，進口數量相對較小

　　（8）貨車出口市場快速增長，在商用車出口市場占主導地位

　　1.4 二手車市場發展狀況分析

　　1.4.1 二手車市場規模分析

　　（1）2013年上半年二手車市場保持快速增長，行業發展呈良好態勢

　　（2）2005-2012年二手車市場交易額呈穩步增長趨勢

　　（3）2005-2012年二手車市場交易量逐年增長，增速低于交易額增速

　　（4）二手車占新車交易量比重相對穩定，但比值較低

　　（5）中外二手車占新車交易量比重對比分析

　　（6）二手車交易量占保有量比重呈波動性

　　（7）中外二手車占保有量比重對比分析

　　（8）二手車交易對新車貢獻率分析

　　（9）二手車市場規模預測

　　1.4.2 二手乘用車市場規模分析

　　（1）二手乘用車交易數量保持快速增長，

　　（2）二手乘用車占交易總量的比重較大，呈上升趨勢

　　（3）二手乘用車占新乘用車比重低于市場平均水平

　　（4）二手轎車/MPV/SUV/交叉型乘用車市場規模分析

　　1.4.3 二手商用車市場規模分析

　　（1）二手商用車交易數量增速低于市場平均水平

　　（2）二手商用車占交易總量的比重低于乘用車

　　（3）二手商用車占新商用車比重在40%左右

　　（4）二手客車/貨車市場規模分析

　　1.4.4 二手車市場結構分析

　　（1）區域結構：東部地區引領行業發展，中部和東北地區存在差距

　　（2）省份結構：前十強省份基本保持穩定，天津市場發展迅速

　　（3）產品結構：乘用車、私家車成為二手車交易主流

　　（4）車齡結構：3-10年二手車占市場主體地位

　　（5）交易方式：直接交易、本地交易占絕對地位

　　（6）交易主體：以二手車交易市場為主，呈多元化發展

　　（7）市場集中度：市場集中度有所提高，行業引領作用明顯增強

　　1.4.5 二手車市場價格水平分析

　　（1）二手車市場平均價格呈上升趨勢，2012年單價突破5萬元

　　（2）庫存單價水平呈上升趨勢分析

　　（3）不同車齡庫存均價：單價與車齡呈負相關關系

　　（4）不同省份：庫存單價山東省最低，浙江居首位

　　（5）各級別二手車保值率隨車齡增長而下降

　　1.4.6 二手車市場競爭結構分析

　　（1）供應商議價能力分析

　　（2）購買者議價能力分析

　　（3）新進入者威脅分析

　　（4）替代品的威脅分析

　　（5）行業內市場競爭分析

　　1.4.7 二手車市場存在的問題分析

　　（1）市場發展時間較短，行業規范不完善，結構單一

　　（2）二手車市場信息不透明、不對稱

　　（3）市場缺乏對車況第三方認證和評估機構

　　（4）市場誠信度低，售后服務水平有待提升

　　（5）市場區域發展不均衡，跨區域流通有待完善

　　（6）缺少統一收費標準，稅收征收困難

　　（7）二手車金融跟不上市場發展速度

　　1.4.8 二手車市場的發展趨勢分析

　　（1）汽車市場換車高峰期到來

　　（2）法規不斷完善，市場逐步信息透明化、市場規范化

　　（3）新車不斷降價，單車利潤變薄，市場進入以量取勝時代

　　（4）交易量高增，二手車市場進入轉型期

　　（5）線上交易平臺成為市場發展新希望

　　（6）二手車呈年份縮短、車況趨新、檔次升高的趨勢

　　1.5 二手車細分市場發展分析

　　1.5.1 中高端二手車市場發展分析

　　（1）中高端二手車市場需求旺盛

　　（2）中高端二手車市場呈現區域性差異

　　（3）名牌車企推出“置換”業務，推動中高端市場發展

　　（4）中高端二手車消費群體向多元化發展

　　1.5.2 低端二手車市場發展分析

　　（1）低端二手車市場競爭激烈，利潤下降

　　（2）保值率低，成低端二手車硬傷

　　（3）汽車報廢新規利好低端二手車市場

　　1.5.3 準新車市場發展分析

　　（1）新車不斷上市及價格的走低推動“準新車”的發展

　　（2）高性價比提升“準新車”市場競爭力

　　（3）一線城市二手車“準新車”比例較高

　　1.5.4 認證二手車市場發展分析

　　（1）限購政策為認證二手車市場帶來機遇

　　（2）認證二手車提升消費者信心

　　（3）車企逐漸向認證二手車市場滲透

　　（4）認證二手車或致行業洗牌

　　（5）認證二手車市場規模快速擴大，保持較高增速

　　（6）認證二手車優劣勢分析

　　1.5.5 農村二手車市場發展分析

　　（1）農村汽車市場受到國家政策支持

　　（2）農村汽車保有量低，剛性需求大

　　（3）農村將成二手車市場巨大“藍海”

　　（4）農村二手車市場需求結構分析

　　（5）農村二手車市場營銷策略分析

　　1.6 二手車市場需求環境分析

　　1.6.1 消費者需求趨勢分析

　　（1）多元化的消費動機

　　（2）消費者趨于年輕化

　　（3）消費者需求升級加快

　　1.6.2 消費者二手車接受度分析

　　（1）欲購買國產小型車和進口車的二手車接受度較高

　　（2）東北地區消費者二手車接受度較高

　　（3）車齡在3年或者5年的接受度比重最大

　　（4）月收入低于1萬元的消費者接受度最高

　　（5）價格、車況是主要影響因素

　　1.6.3 消費者車輛處置方式

　　（1）車輛處置方式調研分析

　　（2）車輛出售渠道調研分析

　　（3）用戶傾向的出售方式分析

　　1.6.4 消費者車輛更換周期及置換率

　　（1）用戶期望更換周期分析

　　（2）用戶的車輛置換率分析

　　1.6.5 消費者期望保值率分析

　　（1）用戶期望車輛保值率分析

　　（2）不同車輛品牌延續度分析

　　1.6.6 消費者車輛評估需求分析

　　（1）二手汽車評估時間分析

　　（2）用戶期望評估時間分析

　　第2章：二手車企業經營模式創新與經營策略分析

　　2.1 國外二手車經營模式分析及借鑒

　　2.1.1 美國二手車經營模式與特點

　　2.1.2 德國二手車經營模式與特點

　　2.1.3 日本二手車經營模式與特點

　　2.1.4 韓國二手車經營模式與特點

　　2.2 中國二手車市場傳統經營模式分析

　　2.2.1 按照經營業務分類

　　（1）傳統單一業務經營模式分析

　　（2）傳統混合業務經營模式分析

　　2.2.2 傳統經營的盈利模式

　　2.3 中國二手車市場趨勢化經營模式分析

　　2.3.1 二手車連鎖經營模式

　　（1）直營式連鎖/網絡化連鎖/特許連鎖

　　（2）二手車連鎖經營優勢

　　（3）二手車連鎖經營盈利模式

　　（4）二手車連鎖經營服務方式

　　（5）二手車連鎖經營競爭策略分析

　　2.3.2 品牌二手車經營模式

　　（1）品牌二手車經營漸成趨勢

　　（2）品牌二手車經營優勢與劣勢

　　（3）品牌二手車消費者需求分析

　　（4）品牌二手車經營業務分析

　　（5）品牌化經營企業競爭分析

　　（6）品牌二手車經營策略分析

　　2.4 中國二手車市場創新經營模式分析

　　2.4.1 二手車超市經營模式

　　2.4.2 “4S店+二手車連鎖店”模式

　　2.4.3 “實體+電子商務”經營模式

　　2.4.4 “車秘書”經營模式

　　2.4.5 “品牌二手車+二手車經紀”融合模式

　　2.4.6 品牌二手車大賣場模式

　　2.4.7 二手車“大連模式”

　　2.5 二手車企業經營策略分析

　　2.5.1 推動社會資源整合，實行規模化經營

　　2.5.2 不同業務組合，形成多個主體之間戰略合作

　　2.5.3 跨區域流動與合作

　　2.5.4 探索網上交易平臺的應用

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