個人社會實踐心得體會

時間：2024-07-25 14:43:03 社會實踐我要投稿

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（精選）個人社會實踐心得體會

　　當我們積累了新的體會時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編整理的個人社會實踐心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

（精選）個人社會實踐心得體會

個人社會實踐心得體會1

　　參加三下鄉社會實踐活動，讓我收獲頗豐。在鄉村的這段時間里，我深入了解了農村的生活狀態與發展需求。通過與村民的交流和互動，我更加體會到了農民的勤勞與樸實，也更加明確了自己作為青年一代的責任與使命。

　　在實踐中，我積極參與了農業生產、農村環境整治等活動，不僅鍛煉了自己的實踐能力，也深刻感受到了農村發展的重要性。同時，我也發現了農村在基礎設施、教育資源等方面存在的短板，這讓我更加堅定了為農村發展貢獻力量的決心。

　　回顧這次三下鄉活動，我深感自己成長了許多。在未來的`日子里，我將繼續努力學習，不斷提高自己的綜合素質，為農村的發展貢獻更多的智慧和力量。

個人社會實踐心得體會2

　　社會實踐只是一種磨練的進程。對于結果，我們應當有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示著的人生的收獲行將開始。

　　小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!

　　不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著有體會者優先，可是還在校園里面的我們這班學子社會體會又會具有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的體會，錘煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。

　　而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反應出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又多是書本上的知識一點都用不上的情形。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就可以完成一項任務，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為何書本上的知識讓人學的那么吃力呢?兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的尋求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們期望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。明顯，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄產生著改變。

　　對于大學生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己挑選的人生路，只要掌控住自己，掌控好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

　　打工的途徑或者情勢多種多樣，只要是對社會有益，對自己積存人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以絕不猶疑的參與其中。

　　雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌控，本以為到了企業能夠應對得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，由于質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之降落，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

　　因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別謹慎謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又成心義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就可以描寫的，由于這是一種實實在在收獲，是對有體會者優先的感悟。

　　在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、批評下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在懇切聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。由于這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應當做的。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技能。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人常常是很執著的.。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可瑣屑較量，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

　　打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回想的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里沒法體會的，這也算是我的一分財富吧。

　　現今，在人才市場上大學生已不是什么搶手貨，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作體會。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作體會的積存對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相干工作體會。

　　就業環境的不容樂觀，競爭情勢的日趨猛烈，面對擔憂和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生挑選了暑假打工。暑假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛勞，錘煉一下意志品質，同時積存一些社會體會和工作體會。這些體會是一個大學生所具有的無形資產，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。由于很多的大學生都蘇醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立摸索、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。由于知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的體會和錘煉。面對日益嚴肅的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積存社會體會的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

　　現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一位大學生，只要是自己所能承當的，就應當掌控所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

　　除了工作中我學到很多很多在學習中沒法學到的知識和體會外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家眼前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都積極參加，表現相當積極。組員竟然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

　　在這次暑假的工作中，我知道了理論與實踐相結合的重要性，獲益很多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟示。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐漸走向社會，漸漸走向成熟。

　　這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將連續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一位對社會有用的人。

個人社會實踐心得體會3

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，我們學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

　　我們班同學有在餐廳里打工，他告訴我們在餐廳工作時，別人一眼就能認出他是一名正在讀書的學生，他問他們為什么，他們總說從他的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有像他這種不知名遭遇吧！他并沒有因為在他們面前沒有經驗而退后，他相信他也能做的像他們一樣好。他的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的他并沒有絲毫的感到過累，并且覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在餐廳里雖然他是以傳菜為主，但他不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴我們這些，我們必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好。

　　還有個同學去自家一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，在其中他也是收獲頗多，認識到實踐不僅增加了他的社會經驗，提高實踐能力，還豐富了他的假期生活，看著他滿臉的自豪，我們大家真為他高興！

　　有的同學在自己家的養雞場里幫忙打掃，一天都沒閑者，又是除糞又是喂飼料，她告訴我們她每天都會在臟兮兮的雞場里待5，6個小時，她說小型的養雞場很忙，除糞也不是人工，很是辛苦。她希望他們家的養雞場可以把地面鋪成水泥的，那樣就不用人每天去弄雞糞了。

　　還有的同學在商場里幫忙做銷售，小商品一個又一個，價格各不相同，記的.頭都大，賣給顧客的東西還有可能退回來，陪著笑臉，一天下來，腿都是疼的，臉上的笑容都僵硬了，到過年前，商場里人山人海，眼睛睜得大大的，嚴防小偷！可這樣還是免不了弄錯。思想匯報專題老板雖也不會罵，可還是心里不得勁，心里一直告誡自己一定要耐心，要用心，要讓別人放心。她說在社會上這么一鍛煉，她更懂得要努力學習，好好奮斗，讓自己以后走向社會更有競爭的資本。這不就是我們要走出校園，參加社會實踐的要理所在么，懂得珍惜學習的關鍵性，認識到學習機會的來之不易，從而更加努力的學習，不枉費爸媽的關心。起初，她還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，她也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板，一下子就能勝任了工作了。

　　還有很多同學都參加了不同的活動

　　我們仿佛在一段時間里就蛻變成了個大人，懂得生活的疾苦，懂得爸媽的不易，懂得學習的重要，懂得實踐的益處！！這下面就是同學們感受到的

　　一：掙錢的辛苦

　　整天辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

　　二：人際關系

　　在這次實踐中，讓我們很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我們想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我們想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　三：管理者的管理

　　在打工實踐的地方，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進行。

　　四：自強自立

　　俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候，我們有自己的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

　　五：認識來源于實踐

　　一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

個人社會實踐心得體會4

　　結束了此次的實踐，也是要回到學校了，回憶實踐里面的收獲，我也是感受到我們專業的知識確實是在工作里頭會運用到很多，同時也是感慨自己之前的學習還有很多的方面要去加深也是讓我更加的明白，通過實踐更能把自己的所學轉化為自己的一個能力，以后也是要多來社會參加這些實踐的工作。

　　這也是我第一次的參加這種類型的實踐，以前都是跟著學校的志愿團隊去做一些效勞的工作，那些雖然也是能接觸社會，但個人還是感覺幫助不是那么的'大，周末去做一下就好了而這個暑假時間也是不短，我也是想找一份自己專業的相關工作，來對自己的所學更加的了解也是可以為以后的職業開展做更清晰的了解，更能規劃好，確實在實踐工作里頭我也是對于自己的專業，以及所處的行業更加的熟悉和了解了。和之前相比，我也是有了一些實踐的經驗，更是感慨自己在校的學習還是有很多的方面要多努力，雖然成績還算不錯，但是也是有很多進步的空間，時間也是要多花費在學習上面一些。而此次實踐也是讓我對于工作里頭要用到的知識更多了一些理解，我們的專業并不是很虛浮的，反而是很實際，能去用到工作里頭的，也是讓我感受到，確實實踐才更能理解這些。

　　同時對于自身，我也是更多看到一些擅長可以去做的事情，以及自己的短板，這些短板目前來看對于工作的影響不是那么的大，但是我想走的更長更遠，那么也是要去彌補的，特別是目前的階段還在學校，更是要珍惜這段日子去做好才行的。同事們也是和我聊過很多關于社會，這個行業，以及崗位的一些事情，這些經驗也是特別的珍貴，讓我對于以后也是有了更清晰的認識，知道自己如果要怎么樣的來走要學哪些方面，又是哪些是可以去躲避，畢竟同事們也是在社會有了幾年的時間，也是把很多的方面教給了我。和同事們也是成為了朋友，讓我對于以后自己的職業規劃，其實都是有很大的幫助，認識和對職場的理解也是更多了，可以說此次的實踐給予了我很多的收獲。回到學校，其實對于以后要學的，以及要改變的方面自己也是有了新的考慮，更是知道自己該如何來做，可以說有了目標，那么去實現就只要做了，也是更能鼓勵自己，今后也是要多參與實踐。

個人社會實踐心得體會5

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的.問題，我走進了一家廣告公司，開始了我這個假期的社會實踐。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　在實踐的這段時間內，我和組員們去廣告公司實踐，廣告公司的工作流程的可貴經驗，使我對廣告公司的工作有了進一步的認識。廣告公司的工作是比較復雜的，但是工作氣氛卻很好，同事們之間互幫互助，友好相處。接下來我簡單地介紹一下他們的工作流程：第一，創作部：如文案，策劃，設計等。他們的工作都是為了制作出與客戶所要求的目標一致的，符合市場發展的宣傳廣告，他們的設計理念都要和客戶進行溝通，而這一過程是非常重要的。第二，制作部：主要負責廣告的制做。他們所看到的，所設計的都是文字的表述。當然他們也有自己的想法，他們會和創作部的同事們進行溝通，討論出最佳的方案，然后進行制作。第三，客戶服務部：這一部門主要和客戶進行溝通。要很了解客戶想要的廣告類型，再將信息傳遞給制作部和創作部。讓他們了解客戶的要求，以便按要求完成。

　　在創作部和制作部里，我分別做了一些工作，我組成員的幫助，我很快進入了工作狀態。我學會了如何作宣傳海報，學會了如何與客戶進行溝通，學會了如何作市場調查，學會了如何作宣傳彩頁等等。這些知識都是在學校的課堂上所學不到的。

　　這次實踐給了我很多啟發和幫助。今后，我將繼續保持和發揚這種精神，更好地服務于社會，服務于人民。

個人社會實踐心得體會6

　　社會實踐在我的大學生活中重要的一部分。20xx年暑期實踐是在x電器公司中完成的，x電器是x縣最大的家電零售企業，改組20xx年2月，是一家以經營電器及電子產品零售為主的企業。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業知識與禮儀態度，為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。

　　20xx年7月10號，我開始了我的暑期社會實踐。實踐內容和我所學的旅游管理專業關系不不太相符，但是畢竟都是服務類的，我在實踐結束后，我認為不管是在哪方面實踐，關鍵是要達到鍛煉的目的

　　我在x電器中擔任的是x家電的產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：

　　第一：需要了解任何x小家電在x電器公司中售前售中售后的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。

　　第二：需要了x小家電，也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

　　首先，我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.

　　曾一度鄙視銷售行業，因為曾經第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現實社會失望和氣憤。

　　然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.

　　第一，產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節，作為銷售人員，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發做好銷售工作.

　　第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質優價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些使用方法；當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產品，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。

　　其次，我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。

　　由于我是新人，對環境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。

　　堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

　　最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。

　　我分析了失敗的原因有以下三點：

　　首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。

　　其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。

　　再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。

　　在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

　　我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的`消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　起初在x電器銷售x小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客提出的各種x小家電方面的常識了。

　　在銷售方面經驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在x買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。

　　首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。

　　其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。

　　有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他廣告彩頁他就會欣然接。

　　工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。

　　雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

　　我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

　　在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們為了我們付出的遠遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。

　　短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等.并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。

　　所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

　　在今后的學習中，我想我會更加努力地學習專業知識，學會更好更合理的安排自身的學習生活，不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油。

個人社會實踐心得體會7

　　我們知道一句古詩寶劍鋒從磨礪出，只有經歷社會的打磨經歷了社會的人生百態才能夠讓自己變得更加強大，更加自信，才能夠在我們離開父母的時候，獨當一面，而不是一直在父母的保護下成長，由于我們的成長如果一直都靠著父母沒有自己去嘗試著去做好去努力，永久也不會有所成長。

　　因此在這次暑假期間，我離開了我的家去外面嘗試著做一些簡單的兼職工作，來到外面我感到忐忑與不安，由于雖然我沒有離家多遠，但是我卻一直沒有對生活的周圍做了解過。

　　第一天我來到外面，沒有找到任何工作，炎熱的天氣讓我渾身濕透，汗水順著臉頰滑落，我不愿意就此舍棄，坐在公交上在城市里穿梭來去。來著落日的余暉漸漸的灑遍大地我知道時間已經過去一天了，明天是新的一天連續開始，說實話經過了第一天的努力沒有找到工作，內心是非常失落的，由于抱著滿腔的熱情，踏出第一步就慘遭打擊，這讓我知道了工作的不容易，一份簡單的工作也不是那么好找的，我知道如果我現在舍棄不會有誰說我，但是現在我舍棄以后遇到同樣的問題我又該怎么做呢?我沒有舍棄我知道遇到挫折是肯定的只是沒想到第一步就遇到了挫折，給自己信心是必須的，幾天沒找到我失落我也沮喪，我不停的給自己打氣，不斷的給自己加油，終究我找到了一份工作是發傳單的，之后我有了第一次的經歷后漸漸的也長體會知道了怎么去做了，也做了多份工作，我就這樣度過了一個暑假。

　　在工作中困難是存在的，不像我們在學校如果你做錯了，那里做的不好，會有老師手把手的指導你，但是到了社會就不同了，你做的好拿的就多，不會有人告知你怎么去做，更不會有人主動教你，只有自己去努力去拼搏，去學習才能夠有所收獲，很多時候我們在學校里面學到的知識等到了社會是非常有用的，只要學會去運用會讓我們的工作變的輕松，當然不是每樣知識都用的到，每個讓位需要的`是不同的，所需要用到的知識也是不同的，對待這些都需要我們不斷的去做好，去努力實現。

　　在我工作的時候遇到的困難我從來沒有躲避過，我嘗試著去解決，去了解，才最中在暑假時間有所收獲，在我們學習中也是一樣的，我們學習也需要我們不斷的去努力不斷的去付出，遇到困難躲避解決不了問題，今天逃過一次，下次一樣要面對，只有把問題解決了才能夠得到成功，我們的機會都是需要我們自己去掌控的，學習更是如此只有學好了才能夠進步拆能歐股成長。

個人社會實踐心得體會8

　　實踐雖然只有短短的一周，但此次社會實踐，我們都感到收獲很大，也為我們日后的踏上工作崗位積存了閱歷，奠定了根底。

　　首先，要端正自己的態度，保持仔細認真的態度和對工作的熱忱。

　　在此次社會實踐過程中，我們常常要做一些繁瑣的事情，這就需要我們的急躁與細心。比方說給老人們喂飯，我們需要端著碗，每次用勺子舀少許的流食，悉心吹涼后再喂給老人，并要留意時不時用紙巾給老人擦拭嘴巴，保持清爽。再比方，我們跟老人談話時，必需要有十足的急躁，由于他們的聽力并不非常好，有時候簡潔的一句問候，我們甚至需要重復好幾遍。但我們的隊員們都在這個過程中學會了調整自己的心態，讓自己時刻擁有一如既往的面對工作的熱忱。由于只有這樣，我們才能在日復一日的工作中找到不同的樂趣，讓自己過得充實、有意義。

　　其次，是要有良好的團隊意識，擅長與伙伴們合作。

　　有句名言說得好：勝利在于合作。身處當今競爭如此劇烈的社會之中，我們要擁有足夠的團隊意識，與同事團結合作，齊頭并進，這樣才能更加高效的完成任務，節約人力物力。在養老院的這一周里，我們幾個隊員們都是兩兩一組，分工合作，拿最簡潔的清理清掃工作來說，一位同學用泡沫清潔冰箱的部件，那么另一位同學就會緊接著清水過濾，再一位同學負責用干毛巾擦拭等等。這些過程嚴密相連，環環相扣，假如不是我們分工明確，那么我們將至少多花費幾非常鐘的時間完成這些工作，而不像我們原來那樣省時省力。固然，這是我們相處久了而自然產生的默契，一開頭，我們的合作也是晦澀的，慢慢地才擁有了默契。俗話說兄弟一心，齊力斷金。一個人的力氣太小，只有擁有合作，才能擁抱勝利。一人之力是站在海岸眺望海中已經看得見桅桿尖頭了的'一只航船，需要風浪的推動;一人之力是立于高山之巔遠看東方已經光線四射噴薄欲出的一輪朝日，需要朝霞的襯托;一人之力是躁動于母腹中的快要成熟了的嬰兒，需要母體的滋養。我們需要不斷的合作，才能更好地完成工作。

　　再次，是要學會與他人良好的溝通。

　　學會與他人溝通并能很好的溝通是我們每一個人都應當具備的素養。

　　石油大王洛克菲勒說過假設人際溝通力量也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我情愿付出比太陽底下任何東西都寶貴的價格購置這種力量。由此可見溝通的重要性。然而，我們此次養老院社會實踐中在溝通方面的力量還有待加強，隊員們由于都是女孩子從而都有些內向大方，在問卷調查時的最開頭，大家都有些放不開，非常依靠隊里擅長溝通的隊長。但是在現代社會，不擅長溝通將失去很多時機，同時也將導致自己無法與別人的協作。我們都不是生活在孤島上，只有與他人保持良好的協作，才能獵取自己所需要的資源，才能獲得勝利。要知道，現實中全部的勝利者都是擅長人際溝通、珍視人際溝通的人。所以，我們在溝通方面還有待磨練。

　　總之，這次的社會實踐是一個開頭，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我們逐步走向社會，漸漸走向成熟。作為一名在校學生，能在大一期間參與社會實踐，是一次難得的機遇。它為我們這些嬌慣、依靠的大學生供應了接觸社會的時機，使我們對當今社會有了更深的了解。更為珍貴的是，無論是思想還是心理上，我們都在實習中成長的更加成熟。這樣的經受將成為我們所永久擁有的無形資產。社會是一個大舞臺，簡單而多變，但信任終有一天，我們會在這個舞臺上譜出美麗的旋律，跳出漂亮的舞蹈!

個人社會實踐心得體會9

　　20xx年的暑期社會實踐活動，我與諸多大學生一起報名參加了"青春興晉"返家鄉活動。從x月xx日開始上班到現在，短短兩周的時間，卻讓我從中領悟到了很多的東西，比如務必在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關系，而這些東西將讓我終生受用。雖然兩周的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的`交流技能和溝通潛質。而交流和溝通將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的明白和消化。

個人社會實踐心得體會10

　　昨天上午我們鶴崗義工聯盟一行50人，對市郊的社會福利院進行了走訪慰問活動。

　　昨天的天氣很暖和，我們義工聯盟在新世紀廣場集合，要一起走訪和慰問社會福利院的孤寡老人和孤兒，大家聚到一起捐了點款為孤寡老人和孤兒們買了幾箱水果和糖果，還有很多義工朋友給他們帶來了過年的襪子，書包，玩具還有食品。我們在新世紀廣場包了一臺中巴車就出發了。

　　到了福利院，老人和孩子們已經等候多時了。我們把帶來的東西分給了他們，他們個個臉上露出了燦爛的笑容，拉著我們的手說了好多感激的話。同時寶寶和小賈等眾多盟友也為他們帶來了一場精彩的節目，臺下掌聲如雷，喝彩聲掌聲夾雜在一起讓我們的心里美滋滋的答案帶領著另一個小分隊去了不能自理的老人家房間，給他們也帶去了水果和節目，因為我們想把歡歌笑語帶給每一個人，讓他們都能感受到我們心中的那份愛，讓他們心中充滿陽光！演出結束了，我們即將離開福利院的時候我們還有一部分襪子沒有發出去，于是我們去了另外一幢樓里準備把襪子分給他們，一進樓里首先聞到的是一股刺鼻的味道，差點沒把我的.眼淚熏出來，就在我們進屋分發襪子的時候我們很吃驚，原來這個樓是真正的孤寡老人和孤兒們居住的地方，在這里他們不需要花任何費用，但是環境是差了許多。老人和孩子們正在這樣的環境中吃著飯，有的老人把飯弄的一床都是，滿床都是大米飯粒，讓人看著辛酸啊！

　　從樓里出來我們聯盟的創始人艾鶴嘉女士告訴我們，這里的老人和孩子是被人遺棄或者是沒人贍養的，他們靠政府來養活。我們的臉上都少了分笑容，看見這些孩子和老人我們心里面似乎多了一些沉重的東西。我們想為他們買一臺洗衣機，想為他們做好多好多事情，由于時間的關系只能下次了，我覺得這些老人和孩子才是真正的弱勢群體，他們更需要我們的關愛需要我們的愛心，希望所有有愛心的朋友們加入我們的隊伍中來，為這些老人和孩子做些事情吧，真的，誰沒有老的那一天哪？誰能一輩子沒有困難那？只要大家都能獻出自己的愛心，這世界將是何等的美好啊！

個人社會實踐心得體會11

　　作為大一學生的我在一學年的大學生活里，我積極參與系里、校里的各種活動，自己的綜合心態和能力也有了很大的提高！所以，當學校安排了我們化學系有暑期支教活動時，我毅然報了名并在三次選拔后，我很幸運的被選上了這次支教活動的一名計算機組支教老師！第一天的支教我們來到了支教地點——美麗的櫻桃溝！當我們來到了我們住宿的地方發現我們的條件也很不錯，也很感謝櫻桃溝小學的領導對我們的.關心和慰問！我們首先了解了我們所教學生的情況，并對我們的所授課程有了了解和聽取了老師對我們的悉心培訓。下午我們見了學生并共同進行了簡單的交流，并給他們介紹了我們接下來兩周的課程安排！其中發現這些孩子們非常懂事，也非常積極，非常禮貌，真心期待接下來兩周的教課活動！在支教活動中我們與櫻桃溝小學的孩子們一起學習，一起做游戲，一起交流。在這個過程中我們仿佛重現了兒時的美好時光，很感謝這全孩子們該我們帶來的快樂！同時也會遇到一些諸如考勤不全、孩子們的玩耍勁頭太大不是很認真，甚至調皮等的問題。在這個過程中我們在各個方面也有所進步，并對教師這一職業有了全新的認識！

　　（一）、我之心得體會體會——能力的提高

　　心靈的成熟有了第一次教學的體驗，我的組織領導能力在管理孩子時變得更加有條理，更加成熟；我的領導力在一次課上、課間活動中尤為突出并能在孩子中間可以很有分寸，有影響力！我的心也在上課時更加謙虛，更加沉穩，課下我也更加細心的關心、慰問孩子們！真的能力有了提高，心也更加成熟了！

　　（二）、我之心得體會體會——生活的改變

　　童年的回憶在櫻桃溝小學我們支教老師在一起集體吃飯，一起討論，一起備課！我們在生活上有了很大的改變，我們很快適應了新的生活感覺就像是一家人！每當課間時，我們一起做游戲：老鷹捉小雞、123木頭人、刮大風等等。我在這中間了得到了很多的快樂和難忘的回憶，謝謝孩子們！我想到了很多我童年的美好時光，童年的回憶！很高興，很快樂，孩子們也非常可愛熱情，感謝你們——我們終機一班！

　　（三）、我之心得體會體會——團隊的協作

　　共同的成長在支教活動中我們不僅個人工作，更多的也有團隊協作：我們一起開交流會，一起創立微博，一起組織各種活動。這期間我們在不斷的提高團隊工作者的自信心，分工安排。我們采用比賽模式共同激勵，共同成長！當然，天下沒有不散的宴席，我想說我們一步步走來，一步步服務真的漲價了！最后我們在準備匯報演出，每一小隊的表現都非常棒！真的在離別的那一刻我們好不舍，孩子們也有的哭了，真的非常希望他們能有所成長，天天開心！

　　直到現在還時不時有孩子們紛紛給我服務鍛煉，加油！相信櫻桃溝小學的學生們明天更美好！鄭州師范學院明天更美好！加油！

個人社會實踐心得體會12

　　升入初中的第二次勞動實踐活動，我們來到了河北省一個雖然貧困，但卻純樸的小縣——淶源縣。在那里，我們留下了許多美好的回想。

　　比如在東團堡中學參觀時，我們發覺，他們的校舍雖然很簡單，衣著也良莠不齊的，沒有一整套校服，但在升旗儀式上，他們每個人臉上都充滿著幸福、快樂的笑容。他們每天都生活在這樣一個四周環山，有著碧藍的天空，清亮的小溪，炎炎的烈日，清新的空氣里，自食其力，自食其力，活的那么的健康，那么的多姿多彩，即便物質條件再不好，又有何妨呢?

　　又比如在同學家里時，那邊的同學們是那么的熱情——幫我們放書包，為我們準備椅子，帶我們參觀他們的房間，請我們吃冰淇淋，領我們去小溪邊摸魚，還在臨走時再三挽留我們一起吃飯……我們大家都很感動，也很感激他們的盛情。同學的家里沒有什么課外書，我們便把從北京帶來的書送給他們，當作見面禮，他們也很高興地收下了，大家很快便成為了朋友。

　　再比如去白石山地質公園爬山時，山路也可謂曲折，險峻，而且這座山也挺高的，再加上烈日炎炎，大家都很疲憊。但是，大家都沒有退縮，心中都有一個共同的目標，登上山頂。累了，有人拉一把;渴了，有人遞上一瓶水，大家都互幫互助，一起努力，向山頂前進。終于，我們成功登上頂峰了!在高山之巔，太行之首上，我們兩個班的'同學輪番高唱了自己合唱節的比賽曲目。伴著微風，白云，藍天，我們的聲音真是精妙至極，如同天籟之音。

　　經過這次旅程，大家變得更團結了。在那里的第一天的下午，大家的水幾乎都喝完了，都感到非常口渴，幾個男生便主動和趙老師一起去一公里以外的小賣部給全班同學買水。他們頂著火辣辣的太陽，汗流浹背地一人扛著一箱水回來了。他們心中有集體，有他人，讓大家都感到很暖和。生活在這樣一個團結向上的班集體里，怎能不讓人感到自豪、幸福呢?

　　當然，這次旅程中也有我們做的不夠好的地方。比如在火車上大聲喧嘩，吵鬧，既影響到了其他乘客的休息，又浪費了自己的時間，期望下次改正。

　　短短的三天旅程一轉眼就終止了，在這次旅程中，我學會了讓自己更加獨立，不總是依靠父母，自己的事情自己做;看到了農民們的辛勞勞動，知道了應當珍愛餐桌上的每一口菜，每一粒米;體驗了農村的艱苦生活，憶苦思甜，更加明白了在大城市里生活是多么幸福……同時，我也更加地酷愛這個陽光，團結，向上的班級體了。期望下一次的旅途，會更加美好!

個人社會實踐心得體會13

　　這個寒假，我有幸在xx市青創書吧參加了為期一個月的大學生返家鄉社會實踐活動，度過了一個有趣而又充實的假期。

　　我每天的'工作內容是對書店進行日常運營管理，在這個過程當中，我學會了熟練地運用計算機，用心、細心地完成每一件事。借此機會，在工作之余我還讀了很多書籍，不僅學到了新知識，還豐富了我的社會實踐經歷。與此同時，我還認識了和我一起參加活動的伙伴和兩位知心大姐姐，正是因為有了大家的合作無間，我們的工作才能順利進行。最重要的是，這次社會實踐讓更多的孩子養成閱讀的好習慣，并提高了他們的動手能力。在將來，我還要積極投身社會實踐活動，以此來提升自己，幫助別人。

個人社會實踐心得體會14

　　團結、互助、愛心、友誼這次暑期三下鄉活動讓我明白了它們的真正意義。

　　為進一步引導青年學生在社會實踐的大潮中錘煉自己，我們計算機學院、xx學院青年志愿者協會攜xx一起開展為期九天，主題為師生共話兩會志愿民眾齊樹服務精神的暑期社會實踐活動。在這只優秀的隊伍中，我是文娛組的負責人。我們期待著：我們的到來能為當地做些實事和好事。于是，在一個炎陽天里啟程，烈日與我們一般地熱情。xxx，一個僑居在群山包圍當中的小鎮。當我坐在穿梭于山間高速公路的汽車上時，我對下鄉生活亦充滿了遐想。聽說我們的住宿環境和工作環境即便不是惡劣的，也是簡陋的，但若僅為了享福，我便不該踏上這一程。

　　一、領導重視精心準備

　　作為一支充滿激情的志愿者的隊伍，院領導和老師都給予我們很大的希望。在隊伍中，我主要負責文娛組的各項事務，雖然我自己是一個師范班的學生，但是還是擔心自己不能做好，幸好參加下鄉的成員都是各學院的精英，都很有責任感，也擁有比較全面的專業知識，再加上熱情飽滿，教學方式靈活，相信大家、也相信自己也能夠盡自己的能力，全心全意做好支教工作。

　　于是，我們信心滿滿地踏上我們的征程！期待我們為人師表，期待我們站上講臺，期待在繼續。

　　二、真心付出收獲真情

　　翻越千山萬水，我們一行人終于來到了我們三下鄉的實踐基地英德市大灣中學。盡管陽光燦爛，其實可以說陽光有點毒辣，但是我們仍然熱情飽滿，心中無比激動，我們期待已久的三下鄉終于近在咫尺了。

　　很快我們就住進了校方為我們精心準備的宿舍，雖然不如家里舒適，沒有空調，沒有席夢思，只有兩個小風扇，只有硬硬的床板，可是我們一點也不覺得苦，反而有點甜。

　　很快的到了正式開課的第一天，我們早早地就起了床，準備我們和廣外共同舉行的三下鄉開幕儀式，為了這個儀式我們的隊員從昨晚開始一直很認真的練習，看到曉江師兄一遍又一部認真地練習著主持稿，看到承啟師兄早上5點多就起來練習我們的企鵝舞，看到大家的笑容燦爛過當頭的烈日，心里有一股暖流不停地涌動。下午我被臨時拉去帶了一節手語課，有點緊張，因為多媒體教室的電腦壞掉了，不得不臨時換課，本來負責手語的老師還不太熟悉，所以臨時找我過來救場。第一次給學生上課，而且還是三個班的學生，緊張死了。不過經過這件事以后我好像不那么害怕在大家面前講話了。呵呵，算是一種收獲吧！

　　三、群體生活彰顯友愛

　　短短的幾天里，我們隊伍中，隊員之間的感情也深厚了不少，感覺大家平時在學校，很難見面，所以有機會可以一起下鄉，一起生活，一起工作，一起學習是一種緣分。當大家相處久了，大家也越來越熟悉，隊員之間已在無形之中產生了某種默契，友誼一定是這次下鄉的一大收獲，我肯定。

　　校方為我們提供了四間宿舍，女生兩間男生兩間，相鄰的四間，同一層樓。大家常常互串寢室，討論教案，商量對策，玩UNO，練小品，學唱歌，做道具，做模型，大家一起嬉戲打鬧，開了無數笑破肚皮的玩笑，一切的一切，在今天回想起來都成了我們最珍貴的回憶。我想，即使當時的.條件不好，每天都很累，應該也沒有人去計較吧，因為我們得到的匯報已經夠多了。還有那群可愛的學生，那些純潔無暇的孩子們，我愛你們每一個人，即使我沒能交給你們很多東西，即使到最后我也不能記住你們中很多人的名字，可是我就是愛你們，我可以幾個中午不睡，竭盡所能的做了那些黃色的蝴蝶結給你們，因為匯演結束我們就要離開了，我希望留個小小的紀念給你們，黃色的蝴蝶，像太陽一樣，勇敢的飛吧。

　　四、實踐歸來有所感悟

　　這次下鄉，我收獲頗多，不僅僅是工作上的熟練，思想上的提升，行動上的得體，更是感情上的豐富。在這里，我從帶隊的xx老師身上學會了很多，這是一位相當年輕的老師。雖然和我們一樣很年輕卻有我們沒有的成熟與穩重。她時而嚴格，眼里不揉一粒沙，在關鍵時刻指出我們的錯誤；時而又溫柔如水，像個大姐姐一樣照顧我們，鼓勵我們。生活習慣良好的老師，好好地為我們上了一課。還有同行的幾位師兄師姐。

　　雪清師姐，新任的會長，這次真的辛苦她了，她真的為大家操了很多心，做了很多事，只是我們沒看到而已；xx師兄，幸虧有他，我們才有每天可口的飯菜和飯前無憂的開懷一笑，關鍵時刻一錘定音摒除爭議，不辭辛勞跑進跑出；xx師姐，可以說如果沒有她，我們這次是不會來到大灣的，也不會有如此精彩的回憶了，辛苦了師姐為我們里外疏通，提供物資，每晚深更半夜才能回家；京霖師兄，他總是那么細心地關心每一位隊員，課程那么多，還要擔任副隊一職，真是辛苦；還有智榮師兄，承啟師兄，以及各位默默努力，默默付出的09的隊員們，你們真的好棒。

　　人生如浮萍，總有聚散離合，十天就這樣匆匆過去，短暫而美好，是我們大學生活中的一大亮點。這個過程中，我們哭過，笑過，瘋過，努力過，有得有失，卻已經足夠。大灣的孩子，29日凌晨不到5點就守在了宿舍樓下，為我們送行，這是友誼？是師生情？不管是什么，都是我們下鄉種下的希望的種子，是碩果。

　　漫漫人生路，別了xx，別忘了我們的xx。