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電銷開場白話術(shù)

時間:2022-10-05 23:49:52 常識大全 我要投稿
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電銷開場白話術(shù)

  電話銷售話術(shù)開場白,作為一名優(yōu)秀的電話銷售話術(shù)員,在初次打電話給客戶時,必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。

電銷開場白話術(shù)

  即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事:

  1、我是誰,我代表哪家公司?

  2、我打電話給客戶的目的是什么?

  3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?

  電話銷售話術(shù)開場白一:直截了當(dāng)開場法

  銷售員:你好,朱小姐/先生嗎?我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個忙呢?

  顧客朱:沒關(guān)系,是什么事情?

  ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

  銷售員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持。

  然后,銷售員要主動掛斷電話!

  當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。

  你叫我1小時后來電話的……)

  電話銷售話術(shù)開場白二:同類借故開場法

  如:

  銷售員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過面,但可以和你交談一分鐘嗎?

  顧客朱:可以,什么事情?

  ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

  銷售員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你,謝謝。

  然后,銷售員要主動掛斷電話!

  當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。

  你叫我1小時后來電話的……)

  電話銷售話術(shù)開場白三:他人引薦開場法

  銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,您的好友王華是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

  顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢?

  銷售員:是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。

  你看,我這就心急的主動打來電話了。

  顧客朱:沒關(guān)系的。

  銷售員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

  電話銷售話術(shù)開場白四:自報家門開場法

  銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明。

  不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

  顧客朱:推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!

  (顧客也可能回答:你準備推銷什么產(chǎn)品。

  若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

  銷售員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

  顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準備推銷什么產(chǎn)品,說來聽聽。

  銷售員:是這樣的,最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團,在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研,不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?

  電話銷售話術(shù)開場白五:故意找茬開場法

  銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?

  顧客朱:還好,你是?!

  銷售員:是這樣的,我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品,您在半年前給我們打過咨詢電話來購買,我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。

  這次打電話給您,就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

  顧客朱:你打錯了吧,我用的不是你們的產(chǎn)品。

  銷售員:不會吧,難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。

  真不好意,能冒昧問下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎?

  顧客朱:我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………

  電話銷售話術(shù)開場白六:故作熟悉開場法

  銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,最近可好?

  顧客朱:還好,您是?

  銷售員:不會吧,朱小姐/先生,您貴人多忘事啊,我李明啊,工作壓力大還是要注意身體的。

  對了,您使用了我們的美容產(chǎn)品,感覺效果還好吧,最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動,不知您可感興趣?

  顧客朱:你可能打錯了,我并沒有使用你們的產(chǎn)品?

  銷售員:不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。

  朱小姐/先生,那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品,來提供一些服務(wù)嗎?

  顧客朱:看你們對用戶挺關(guān)心的,你介紹一下吧。

  電話銷售話術(shù)開場白七:從眾心理開場法

  銷售員:您好,朱小姐/先生,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的,我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人,快速達到延緩衰老的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個牌子的產(chǎn)品?……

  顧客朱:是嗎?我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。

  電話銷售話術(shù)開場白八:巧借東風(fēng)開場法

  銷售員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?

  顧客朱:是的,什么事?

  銷售員:您好,朱小姐/先生,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持,謝謝您!

  顧客朱:這沒什么!

  銷售員:為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動,我想,朱小姐/先生一定很感興趣的!

  顧客朱:那說來聽聽!

  電話銷售話術(shù)開場白九:制造憂慮開場法

  銷售員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?

  顧客朱:是的,什么事?

  銷售員:我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標不治本,一旦停止使用,馬上就會反彈,想請教一下您對這種問題的看法。

  顧客朱:是的......

  ——顧客也可能這么回答:不好意思,我不清楚。

  銷售員要趕快接口:那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品?

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