理財電銷話術開場白

　　理財電銷話術開場白

　　開場白：老師您好，我是人人聚財的客戶經理，我叫蘭旭，我的工號是***。

　　是 這樣子的，我們公司是專業的第三方理財機構，主要做一些固定收益類理財產品(我們的項目主要有p2p，，，，等)，現在我們在做一項市場調查，我們之間的通話將會被錄音。

　　抗拒客戶

　　1. 忙，不方便?

　　嗯，好的，那您先忙，我改天再聯系您，我一會會將我們公司的信息發送到您手機上面。

　　2. 沒錢，沒興趣。

　　為什么沒有興趣，(解決顧慮) 其實理財并不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財富增長，而且我和您溝通也不會占用您太多 時間，您就相當于多一個平臺了解而已。

　　(客戶) 說：沒錢 1某某/女士，您好，我打這個電話不是說馬上就讓您買產品，就是我覺得這款產品收益也不錯，要不這樣，我先給您發送資料，您看看，對您以后理財都是有幫助的

　　(客戶)說：沒錢 2、您太謙虛了，您是做大生意的老板，我們這款產品就能創造財富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 (客戶)不需要

　　1.沒關系，我也只是想和您建立一個長期的聯系，以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您，然后問他幾個開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠也切不進你的產品里 。

　　2.很禮貌的掛掉

　　(1)：如果你感覺他真的有意向用你的產品你可以這樣說：“沒有錢不是問題，問題是通過這個項目(推銷的產品)可以使您掙到錢，現在只是小的投資，可以使您得更到大的回報。”后面的就開始介 紹你產品對于他來說的重要性。

　　(2)：如果不想用你家的產品，只是敷衍說沒有錢 確實不想做，那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費時間。

　　直接掛電話就ok 沒需求

　　a. 那請問一下您，您在哪些方面有理財的需求。

　　作為專業理財師，也許我可以給您一些建議。

　　b. 我非常理解您，因為剛開始您對這個產品還不太了解，您需要一個了解的過程，待您了解后再 決定也可以呀。

　　暫時沒做投資，以后再考慮吧 沒關系的，我們可以提供一些好的理財信息供您參考。

　　您提前做一些了解，有哪些理財產品適合您，市場行情怎么樣，以后決定投資理財時，就非常便利了。

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