實習報告自我鑒定

時間：2023-03-06 14:30:59 實習自我鑒定我要投稿

實習報告自我鑒定(15篇)

　　隨著個人素質的提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上具有一定的竅門。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編整理的實習報告自我鑒定，歡迎閱讀與收藏。

實習報告自我鑒定(15篇)

實習報告自我鑒定1

　　我的實習地點是xx，前期在xx工作，協助xx開展日常工作。后期與xx輪崗調換，協助社區主任完善電子臺帳。

　　在實習期中嚴格遵守社區的上下班時間（8：30—11：30；2：00—5：30）遵守社區的規章制度，獲得了社區負責人的肯定與表揚。

　　在實習過程中，能積極融入自身的角色，完成社區領導交辦的事務，并充分發揮所學的`知識技能，較好地完成任務。同時與實習部門的負責人建立了良好的工作關系，保證了實習的順利進行，也從他們身上學到了不少實用的工作技巧。

　　每日堅持寫實習日志，記錄當天的工作任務和心得體會，保證實習的充實和有意義。

　　不足的是實習時間比較短，未能充分的融入其工作體系中，真正了解社區的工作模式。同時原先設想的工作模式也未能如愿的實行。

　　雖然如此，但實習的效果還是不容置疑的，希望今后能有機會與社區繼續保持聯系，進一步開展我們的實習！

實習報告自我鑒定2

　　我叫xxx,是一名來自xx學院xx專業的學生。這幾個月，我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會計處實習。作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。

　　中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，XX年末資產總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在XX年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。

　　因此我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業務。在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不校

　　這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習幾個月來的體會：首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

　　在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的`，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。其次，在本次實習的幾個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至于發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。

　　這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍�，F在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基矗與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這幾個月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

　　以上就是我實習的心得體會。最后，我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好，對事業盡心盡責。

實習報告自我鑒定3

　　在實習期間我，努力學習，不斷提高業務能力。認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己， 3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務，同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重，但是由于自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。

　　自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務工作能力取得了極大進步�；仡欉^去的3個月，我認真學習營業的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，成長為一名合格的營業員。

　　在實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的`最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

實習報告自我鑒定4

　　時間總是這樣悄無聲息的從不經意間流逝，轉眼間，我從青島遠洋船員學院畢業已經有一年多了。

　　20xx年12月18日，我懷著感恩、驚喜、迷茫、憧憬而又敬畏的復雜心情戰戰兢兢地輕輕地踏上了海輪新泊林，從而拉開了我為期一年的實習生活的帷幕，也拉開了我航海生涯的帷幕！

　　像其他來自農村的孩子一樣，我繼承了祖祖輩輩傳承下來的優良傳統，嚴于律己、寬厚待人，團結友愛，樂于助人，熱愛勞動、熱愛學習、熱愛生活，以一顆卑微卻虔誠的心勤奮著、刻苦著、拼搏著、努力著、提高著、進取著、自強著……

　　經過在船上這近一年時間的學習和生活，我充實了很多，成長了很多。受學校里的半軍事化管理制度的熏陶，我嚴格要求自己，重塑自我，完善自我，而那如軍人一般軍令如山、令行禁止的軍紀作風，更增強了我的服從意識，對于已經是遠洋船員的我和諸多航海驕子來說，在船上服從命令是極其重要的，也是必不可少的.。

　　在實習中我一直虛心求教，勤奮學習，按照要求認真完成各項實習任務；日常生活中經常向船上有經驗、有資力的船員請教，很快熟悉了本船結構，并適應了船上生活；可以獨自完成值班任務，做到認真負責；通過多次演習，提高了自己對于突發事件的應變及處理能力；在駕駛臺值班，向值班駕駛員學習，熟悉了駕駛臺上各種儀器的使用操作方法，結合海上避碰規則，了解掌握了簡單的避讓方法，養成了不懂就問的好習慣……對待工作，我不怕苦、不怕累，勤于思考，勤于動手，熱情積極，能夠靈活運用自己的專業知識克服工作中遇到的實際困難；以較低姿態尊敬領導，服從指揮，待人誠懇，團結同事，能很快適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好自己的本職工作。

　　當然，我初涉世事，很多方面還不成熟，但我將正視自己的不足，并以自己的謙虛、務實、穩重來加以彌補，不斷完善、充實、提高自己。我期盼并相信會有一片揚我所長的天地，讓我為之奉獻我的青春、智慧與汗水！

　　過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，此刻，實習將近尾聲，或許在這漫長的航海之路上，我還達不到一名優秀遠洋船員應有的高度水準，但我確定一定以及肯定，通過我堅持不懈的努力，在今后的工作實踐中，我定會快速地成長為一名合格的遠洋船員，最終成為一名優秀的船長！

實習報告自我鑒定5

　　兩星期的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。通過這十幾天來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

　　讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的'登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

　　俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。

　　此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。

　　另外一點,也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。

　　兩個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

　　我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

實習報告自我鑒定6

　　轉眼三年的時間飛快就過去了，我也馬上就要畢業離開學校。即將畢業的最后那段時間里回想起過去發生的一幕幕場景都是感覺好像就在昨天一樣。時間從來都不會等人，只會拖動著我們不斷的向前進，不管你對于向前是否愿意，都不得不繼續下去。在這三年的時間里，我也是完成了一個初中生到中專生的身份轉變，成長了許多也學習到了許多。雖然也還有很多不足的地方，但是我也相信自己在未來的日子里能夠改掉自己的缺點，成為一個足夠出色的畢業生。下面就自己這中專三年的時間做一番自我鑒定：

　　一、思想上

　　對于自己是一個中專生的身份雖然一開始有些自卑，畢竟身邊的朋友都去到了高中，準備考取大學，而我確實只能夠來到這里。但是慢慢的也自己想通了，雖然我成績差了一點來到了這里，但我也沒有比別人少點什么，我完全沒有必要自卑。也是因此我反而努力了起來，想要證明自己不必別人差。對于老師和父母的話我也是十分愿意聽的，并沒有像班上其他哪些進入叛逆期的同學，開始做哪些損人不利己的事情。雖然身邊的環境不怎么好，但是我也一直約束著自己的行為，不做出哪些違法亂紀，影響自己學習的'事情。因此我在學校的時候時常獲得老師的夸獎和幾次學校給予的獎學金，這都讓我感覺自己的決定是正確的。

　　二、學習中

　　雖然學習上我的成績并不怎么好，但是我的態度還是值得贊揚的。在一開始因為基礎差的原因也是有些跟不上，但我也并沒有因此就放棄，反而是一直努力的追趕著，在別人休息時也會選擇繼續學習，彌補自己過去的挖的坑。三年的時間下來，我也通過我自己的努力成為了班上成績最好的哪一個，也是因為這種出淤泥而不染的特質得到了大家的贊揚，也讓我的父母沒有對我失望。

　　三、生活里

　　來到學校之后我也就開始了自己的住校生活，雖然一開始很不習慣和一群陌生人住在一起，但是日子久了，大家熟悉了之后也就好了一些。而住校之后自己的很多個人問題也都出現了，因為我在家就保持的挺好的，很多事情也都是自己做，所以并像其他同學那樣，攢一個星期的衣服，然后帶回家洗，我都是自己在學校就解決了。我想這對于我這樣的一個學生來說才是正常的，這么大的人了我應該有自己獨立的能力。而三年的時間下來，我也變得更加獨立了，我也相信我在未來能夠靠我自己也生存下去。

實習報告自我鑒定7

　　暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。

　　一、儲蓄存款實名制的`含義

　　儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦.儲蓄業務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性、合法性。

　　我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數發展中國家實行的金融制度.

實習報告自我鑒定8

　　放射科實習能積累社會閱歷和工作經驗，走出成功就業的第一步。通過畢業實習，明確做為醫學院影像專業醫療事務工筆者的責任，樹立良好的醫德醫風，掌握醫學影像專業必備的基礎理論、基本知識和基本技能。

　　今天算是我在放射科實習的最后一天，不過我希望以后一有空就去放射科和老師讀讀片子，慢慢提高。

　　我才剛剛吃過晚飯，趁著休息的時間，和同學們分享下我在放射科實習的經歷。

　　由于我是臨床醫學專業的，而且學校安排在放射科就待一個星期，我知道有些同學為了考研可能不會去放射科，但由于我們是醫院安排的，我們實習又比較早，所以我就打算好好珍惜這一星期，在放射科多讀讀片子，對以后也有幫助。

　　我們臨床醫學專業的學生大概是在大三上學期上的《醫學影像學》，所以到這時候基本上也就只記得個大概，具體的內容也不太記得了(至少我是這樣的)，我還記得上次過元旦前，影像版塊舉行了讀片的活動，當時也參加了，不過幾乎全軍覆沒，因為真的對我們還沒進臨床的學生來說，有點難。現在回過去再做，估計也做不對幾個。(對我而言的),下面說說我這一星期的收獲吧。

　　上個星期六，出了傳染科后，在寢室休息的時候，我在丁香園上下載了篇《臨床醫生胸部CT掃盲》的PPt,晚上有空的時候看了看，后來覺得蠻好的，然后看了看實習大綱，之后還在網上買了《實用臨床CT圖解》和《實用臨床MRI圖解》的小冊子(可以隨身攜帶，比較方便)，算是做足了準備(不過網購的書，星期二晚上才到)。

　　星期一上午吃過早飯，來到醫院的放射科門前，由于這里的放射科就只有個取片的窗口對外開放，而科室的門需內部醫生打卡上下班，我是個剛來的實習生，所以還要老師幫忙開門，進到科室后，找到主任，說明情況，主任并沒安排帶教老師給我，就叫我隨便跟老師看看片子。我記得當時我隨便找了個位子坐下了，然后打開書，隨便翻翻。當時還沒開始上班，老師們也還沒來。我看了一會兒，老師們就陸陸續續來了。我忙起身給一位走向我這邊位子的醫生讓位子，那老師叫我繼續坐著，另外找了個凳子過來坐下了。問了問我一些基本情況，就開始工作了，那老師對我真的'很好，他一坐下就開始閱片，然后給我講病變在哪個部位，由于我是剛接觸電腦屏幕上動態的CT和MRI，所以需要適應一下，在學校的時候，《斷層解剖學》是選修的內容，可惜沒選。所以真的有難度，老師似乎看出我的心思，然后就著電腦上CT圖像，一點一點給我講解剖基礎，然后叮囑我回去好好看看《斷層解剖學》，不過后來我發現科室里有類似的斷層解剖圖譜，所以有空我就翻翻。

　　那位老師姓朱，是負責審核其他老師寫的報告的，所以看的片子較多，一上午很快就過去了，我也學到好多東西，老師講的有點多，也有點快，所以吃過飯后，回到科室，翻了翻書，再看看想想。下午由于醫院安排了教學查房，所以上課了，但是真是湊巧啊，下午我們查房的內容竟然就是上午做過CT的一個急診病人，這個病人是急性闌尾炎伴腹膜穿孔，引起了腹膜炎。不過臨床表現聽下午講課的老師說壓痛，反跳痛不明顯，不過上午放射科的朱老師跟我講了CT上可見闌尾腫大，腹膜周圍有廣泛的出血，滲出，CT報告是闌尾膿腫伴周圍炎性滲出。哇，真的印象深刻，而且也學習到臨床上雖遇到常見病，但也有不典型的體征。所以，下午給我們講課的老師說，有些外科醫生往往就在闌尾炎上失足，影響職稱的評定。下午查房的老師給我們講了一些急腹癥的鑒別診斷和要點，有些收獲。

　　第二天朱老師值班，白天沒來上班，所以白天我就跟著其他老師看X片，遇到不懂的就問老師，也學到了許多閱片的知識和方法�？臻e的時候，就在科室里看書，看自己帶過來的《醫學影像學》，《解剖圖譜》，《實用臨床CT圖解》和《實用臨床MRI圖解》和英語單詞本，也翻翻科室里的《斷層解剖圖譜》等。傍晚時分，我跟的那個老師來了，我就跟著他，晚上科室不是好忙，老師跟我聊了好多，我覺得他講的好多東西都蠻好的，(簡要提取他講的內容)他說：

　　1，臨床醫生在開檢查單時一定要明確做這檢查的目的在哪里，而現在有些醫生還不太明白,

　　2，醫學還是不太完善的學科，有些東西不要太過絕對，要懂得學會保護自己。

　　接下來的幾天，也學習到了好多，以前都不太了解的MRCP,MRA都見識到了，而且也看了好多常見病的如肺結核，肺炎，骨折的X片，肋骨骨折，胸腔積液，腹腔積液，膽囊結石，腎結石，脂肪肝，腎囊腫，腦梗塞，鼻竇炎的CT表現，鼻竇炎，腦梗塞，椎間盤膨出，脊柱骨折和增生的MRI，也學會了閱讀X片和描述正常和病變的X片。不過，我知道這是基礎中的基礎，要想能力提高，要不斷的學習，我有空也會在影像和呼吸版多學習，多交流。

實習報告自我鑒定9

　　經過了這次的東莞恒捷電子廠的實習以后，我的各種各樣的能力都有一個新的提高。在剛開始的時候，電信班的同學問我為什么要來東莞，那時候的我真的有點后悔，擔是現在的我，可以大聲的對他們說，我覺得這個地方鍛練了我，使我這個整天都不出家門的`人來說，我還認識了來自五湖四海的人，聽他們講他們的故事，對比自己的現在，你說我還有什么不滿足呢?我不認真讀書真的是對不起自己啊。也真正懂得惟有讀書才能改變自已的人生，改變現狀。其中一個員工經常對我說，她很后悔自己當時如果好好的讀書，現在的環境就不同樣了。所以，看得多，聽得多了，領會的也就多了，我在這次實習中也是一樣的啊，看到的，聽到的，感覺之深，我想也只有我自己明白。對我以后的人生當然有益啊!

實習報告自我鑒定10

　　作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。

　　初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。

　　熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。

　　為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。

　　說到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：

　　1.開發醫院

　　由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最后獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！

　　開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。

　　2.銷售上量

　　如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。

　　當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。

　　門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。

　　但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

　　其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的`關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

　　這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

　　銷售是一件復雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。

　　在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：

　　一、銷售技巧

　　臨床代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。

　　二、溝通技巧

　　醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。

　　三、公關技巧

　　一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。

　　四、客情關系管理技巧

　　現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。

實習報告自我鑒定11

　　這次實習，我對于法院的工作，對于那里的工作人員有了一定的認同感，而這種認同感或許也就是司法改革中所強調的各類法律工作者所應具備的共同語言，是一種職業上的認同。

　　我想，實習的價值或許就在于此;一是經過這次的實習，自己除了感到需要注意上面所說的那些良好態度之外，還讓我感到法律職業素養之一--保密意識的重要性，畢竟法律工作的性質不同于其他工作，保密意識是一項基本的工作要求。

　　作為實習生，我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動，但也能慢慢適應那種“沉默是金”的感覺;

　　再就是與領導打交道一定要注意分寸和身份：這次實習中，我因了某些原因不得不跟著幾個書記員和法官，其實當你名義上“隸屬”某個合議庭時，千萬不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的'事情。對于這一點，我是很無奈的，畢竟我也很被動;

　　最后還是謙虛謹慎吧：無論是對法官還是對書記員，甚至只是對其他實習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點，只要用心學，把握住關鍵的機會就行了。做人就得讓人感到沉穩踏實，太輕浮的人什么樣的朋友都不會有。

　　法院的實習讓我知道了自己的不足。剛開始的時候我以為法院里的法官素質都很差，我現在才知道自己的想法是多么的幼稚。

　　深入了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的.無知，其實自己什么都不懂，也深深體會到大到“黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲”的道理。

　　不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實習，做錯了什么事，法官和書記員都可以說你還是學生，可以原諒你，但當走上工作崗位后再出錯，就要承擔責任。

　　假如自己是法官，當在判決書上簽下自己的名字時就意味著一種神圣的責任。實習讓我在學生和走上社會進入崗位之間有個良好的過度，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟。

　　實習，給我步向人生另一個階段上了一節悠長而充實的公開課，使我終生難忘。

實習報告自我鑒定12

　　我來自于廣西省xx幼師學院,面臨畢業到來的時候,我在本市的一所幼兒園實習了一個月的時間.時間雖然很簡短,可是收獲卻甚多,心中萌生了許多感觸.

　　在這一個月里,從老師們身上,我看到了為人師表散發出的耀眼光芒,給了我實習生活帶很多啟發性的思維.在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩,很輕松,但來到這里我改變了這個想法,每次上完一堂課我都有深的感觸:想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!

　　看著帶課老師給孩子門上課,我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法.即使這樣,我還是遇到了很多在校期間沒有學過的,畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的聽課了之后我開始講課,孩子們還是如我想象中一樣,亂成一團,根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律,這樣不但可以培養他們的團隊精神.還可以為課堂帶來一些活力.慢慢發現,孩子們開始接受我喜歡我,這是讓我最高興的一件事了.我才發現,原來對待孩子真的是要非常的用心,給他們多一點的關愛,他們自然就會喜歡你.

　　組織了幼兒園藝術節,我帶著班里的小朋友們安排節目,雖然我在實習期間很忙碌,但感覺到很充實.同時也明白了一件事,要做個好老師除了要有豐富的專業知識以外,還必須要有其他課外知識,這樣才可以讓你的學生在和你鬧在一起之外還能尊敬你.這個時候才知道,其實幼師還是很好當的,只要你用正心態去對待.就在這樣忙碌的實習生活里,一個月也就這樣過去了.

　　這個月經歷的每一天,都已在我心中留下了永久的.印記,因為這是見證我這樣一個全新的成長.使我認識到正確的人生觀,價值觀.時間就是這樣無情,頭也不回的流逝掉,是的,誰都不愿意被時間丟下.而我們也隨著時間的流走一點一點的成長.而曾經的純真也隨著風雨的磨滅轉變得成熟.也許這正是成長的代價.每經歷過一次,收獲就多一些,成長也就又邁進一步.

實習報告自我鑒定13

　　我叫ＸＸＸ，今年畢業于ＸＸ大學的音樂教育專業，一下是我為期一個月的實習個人。

　　為期一個月的教育實習已經結束,回顧這一個月的實習生活,感慨頗多.而讓我感受最深的是：教育實習對每一個準教師來說,都是一步非常重要的棋,是我們師范類學生將理論付諸于實踐的必需環節.我們可以通過實習,接觸與專業相關的實際工作,綜合運用所學的理論知識,基本技能和專業知識,把理論與實踐相統一,用理論指導實踐,提高自己在教育工作中的.實際操作能力,而不僅僅是局限于書本的知識,理論的思維.這一個半月的實習,我收獲了很多學校里學不到的知識,綜合素質得到了很大的提高,體會了作為一名教師的光榮與責任,以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累.

　　在這短暫的日子里,作為實習班主任兼音樂實習老師,不僅積累了初步的班級管理和音樂教學經驗,還深刻地體會到強烈的班級凝聚力和素質教育在具體實施過程中的困難性.

　　教育無處不在,在講臺上要為人師表,以身作則；在講臺下更要注意保持教師的良好形象.我堅持早讀、晚自習上班提前十分鐘到達班級,把課桌上的椅子拿下來擺好,讓學生一進教室就能坐上擺好了的椅子并讓整個班級保持良好的紀律.在教學與日常管理中嚴格要求自己,同時也要求學生學會嚴謹治學與做人,真正履行了一名實習教師的職責.

　　在學院領導及教務處、學生處等有關部門的關心下,在實習學校的大力支持和幫助下,在全體實習師生的共同努力下,本次實習取得了圓滿成功.這次實習,實習生用自己的辛勤汗水品嘗了教師這一職業的甘苦,懂得了為人師的責任,積累了寶貴的經驗教訓,為今后走上教育崗位、獻身教育事業打下了堅實的基礎.

　　通過本次的實習，我學到了很多，同時也認識到了自己諸多的缺點與不足！今后我將更加努力，為提升自己，為教育事業，時刻努力準備著！

實習報告自我鑒定14

　　本人在兒科實習4周期間，能嚴格遵守醫院的各項規章制度，尊敬師長，嚴格要求自己，堅守工作崗位。臨床實習是將理論用于實踐，用于臨床所邁出的第一步。關心病人疾苦，耐心聽取患兒家屬敘述病情，細心給病兒體查，為病人負責。我在帶教老師的指導下，認真學習，按時完成兒科病歷及各項病情記錄，基本掌握了兒科病史采集的`方法、掌握兒科常見病的診斷、鑒別診斷、治療原則，如新生兒疾病、小兒腹瀉、小兒肺炎、小兒驚厥、化膿性腦膜炎、佝僂病等，并能夠

　　熟練掌握小兒用藥特點和按年齡、公斤體重計算藥物用量的方法。掌握小兒生長發育和營養配備知識，掌握靜脈穿剌、頭皮靜脈注射、物理降溫等各項操作的適應癥、禁忌癥、操作方法，可能發生的并發癥及處理。掌握小兒氣管異物排除法、小兒心肺復蘇術及急救用藥。在兒科實習過程中，努力學習，不斷總結臨床經驗，對兒科疾病的診治技術有了進一步提高。為今后在兒科工作打下了堅實的基礎�；具_到了臨床實習的目的和要求。

實習報告自我鑒定15

　　日月如梭，光陰似箭，為期兩個月的實習生活轉眼即逝。這是我學生生涯中的一次實習生活，也是對我所學專業知識的大檢驗。

　　在蕉華田家炳中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養好，文化水平高的印象。

　　在教學工作方面，在實習過程中我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我認真備課，用心修改教案，確保教案規范，內容準確。了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。

　　在班主任工作方面，與學生形成良好的.師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，組織“擺正心態，為自己的未來喝彩”的主題班會，并且取得預期的效果。

　　在實習過程中，我也發現了自身在教學工作上的不足。講課時粉筆字寫得不夠好，未能在學生中建立起足夠的威信等，教學的基本功不扎實。

　　實習對每位準老師來說，是至關重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。

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