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關于商務英語信函中的禮貌策略研究
一、行文態度的選擇
1.以他人為重的態度
在商務信函中，禮貌原則要求我們盡量從對方利益出發，站在對方的立場上表達我方的意愿。站在對方立場上看問題，考慮對方的處境，明白對方的難處，使對方感到自己的地位受到尊重，鼓勵對方與我們合作，從而促進業務的往來。因此要盡量使用第二人稱代詞you和your，而較少用第一人稱代詞I， we， my和our，即所謂的your attitude。例如：
(1)Your active participation in this conference will be highlyappreciated.
(2)We will highly appreciate your active participation in thisconference.
(1)句雖合情合理，但沒有完全采取對方立場。用“我們認為”這種句型一定程度上是以自我的標準為中心，沒有令對方感覺到是從收信人角度考慮，沒把對方利益放在首位，不能體現我們的目的是讓收信人覺得受到尊重和重視。而(2)句則以對方為中心，充分肯定了對方的積極參與，體現了禮貌原則。
需要注意的是，在收信人有過失時，刻意使用you，實際上強調了對方的錯誤，使對方面子上過不去，而多用we和I卻更能體現your attitude的內涵。例如：
Apparently you misunderstood our order.Anyway you shippedthe wrong thing.應改為： Apparently our instructions are not clear，with the result that the wrong article was shipped.這種多讓自己承擔責任，對對方少加指責，通情達理的婉轉表達無疑是吸引合作伙伴的有利因素。
2.采用肯定的態度
成功的信件往往都采用肯定的態度或肯定的思維，沒有人期待一種否定的觀點。因此，拒絕時尤其需要策略。由于人們更愿意接受肯定的事物，在寫信時可以將否定的觀點改為肯定的觀點
以便緩和語氣。如：
(1)We make no refunds after 3-month guarantee has run out.(2)We can only make refunds during the 3-month guaranteeperiod.
盡管上面句子中，第二句表達的信息跟第一句相同，但是讀者更喜歡第二句，因為它們給了他一個肯定的答復。在商務英語信函中，我們要盡量創造出一種積極而肯定的氣氛，因為表達肯定意義的詞語比否定的詞語更有可能幫你達到目的。肯定的語言還有助于你和你的公司建立起與收信人的良好關系。
二、詞匯的選擇
1.盡最大可能選擇有積極意義的詞語進行使用
語言是信息的載體，一封用心選擇語言的信函不僅能表達字面上的意義，而且能夠傳遞一種情感，還能體現出客氣和周到。在商務信函中應當選擇一些含有積極情感意義的詞語如pleased，satisfy， obliged， welcome等。這樣能使對方身心愉悅，有利于雙方的合作。特別在有關催款、投訴、索賠等信函中，即便錯不在己，也要對對方所做的任何一點積極努力給予肯定與贊揚，做到禮貌得體。例如：
(1)I would appreciate having your reply by July1st so that wecan finalize our program..
(2)You kind invitation this time is most welcome.(3)We should be greatly obliged if you would let us have yourcurrentprices including service charges.
與此相反，信函中要極力避免使用no， cannot ，claim，complaint， inefficiency等詞的使用。在商務英語信函中，否定意義的詞語容易給人不愉快的感覺。直截了當地加以否定，買賣雙方會失去合作的興趣，雙方貿易關系會由此中斷。基于禮貌原則，我們經常在商務英語信函中把消極的用法藏于積極的用法之中，至少語氣上委婉得多。
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