國際工程市場屬地化經營研究

　　畢業論文是教學科研過程的一個環節，也是學業成績考核和評定的一種重要方式。畢業論文的目的在于總結學生在校期間的學習成果，培養學生具有綜合地創造性地運用所學的全部專業知識和技能解決較為復雜問題的能力并使他們受到科學研究的基本訓練。

　　摘 要：該文通過對國際工程市場屬地化經營的內外驅動因素和經營過程進行分析，充分表明在國際工程市場中屬地化經營的必然性。以尼日利亞國際工程市場及中非建設尼鐵現代化阿卡鐵路項目為實例，探索國際工程屬地化經營策略，對屬地化經營提出合理性建議。

　　關鍵詞：國際工程市場 屬地化經營 策略

　　中國建筑企業在海外不斷開疆拓土、建功立業，既是對經濟全球化、大型企業經營國際化發展趨勢的順應，也是對國家“走出去”戰略的具體落實。隨著海外經營領域、市場份額的不斷提升，海外工程實施模式也呈現多樣化趨勢，加強屬地化經營日益成為中國建筑企業應對海外市場競爭和優化資源配置的重要舉措。

　　由于國際工程市場的復雜性和特殊性，要求中國建筑企業在國際工程項目經營管理中，積極采用屬地化經營，充分利用當地的有利資源來服務于企業，通過企業的創新經營帶動當地經濟的發展，實現共贏，為企業在國際市場的長期可持續發展夯實基礎。

　　1 國際工程屬地化經營的必然性

　　國際工程市場有別于國內市場，如果照搬照套國內工程項目實施的經營管理模式，很難在國際市場中取得成功。中國建筑企業要想在海外市場站穩腳跟，提高企業在海外市場的競爭力，采用和探究適合企業自身發展的屬地化經營策略必不可少。中國建筑企業應在充分利用當地有利資源，減少對國內資源的依賴，是實施海外工程項目屬地化經營的必然條件，也是保證海外施工企業生存與持續發展的重要前提。

　　2 國際工程屬地化經營的內在驅動因素

　　在逐漸融入國際工程市場的過程中，企業內部的經營管理模式已不能滿足國際市場的發展要求，在尋求有效的經營管理的模式中，內在驅動是企業屬地化經營的基礎。

　　2.1 突破人力資源瓶頸

　　在國際工程市場中，海外項目的承攬和實施需要一批具有海外業務能力的人才，海外人才的培養是一個長期的過程，尤其是在企業剛涉足一個海外新市場的時候，由于對當地的政治、經濟和社會文化的認知有限，項目管理團隊會不斷的遇到新的問題。采用屬地化經營就可以突破新市場的人力資源瓶頸，保證企業的經營管理有序推進。

　　2.2 有效控制經營成本

　　企業經營和項目管理的核心是成本控制，在海外項目施工中，采用屬地化經營可以有效的降低項目的人工成本和管理成本，如過高的中方人員酬薪及相應的機票簽證費等。在綜合比選人工、材料設備和技術成本的同時尋求可靠的低成本要素。

　　2.3 降低經營管理風險

　　采用屬地化經營還可以有效減少市場準入的貿易壁壘，降低企業海外經營風險。雇傭屬地化的高級人才，特別是當地的高級人才熟悉當地的政治、法律及文化習俗，有利于企業在市場開發和項目實施過程中規避不必要的經營管理風險，如財稅風險、法律風險、安全風險等，增強企業對海外市場的有效滲透和占有。

　　2.4 合理創新經營管理模式

　　企業采用屬地化經營管理模式，有利于企業更快更好的融入當地市場，“因地制宜”的探索新的工程管理模式，例如中國施工企業與當地施工企業組成聯合體對特定項目進行總體承攬施工，把一部分設計施工任務分包給當地有實力的企業，在尋求合作，創新經營管理的過程中尋找有效的利潤增長點。

　　3 國際工程屬地化經營的外在驅動因素

　　在國際工程屬地化經營的過程中，外部驅動是必不可少的條件。中國企業首先要了解國際工程市場的外部環境，在探索國際工程市場特點的同時，結合企業自身的經營模式，穩步推進海外工程屬地化進程。

　　3.1 國家宏觀政策的支持

　　根據國家加大對企業海外發展的政策支持，鼓勵企業“走出去”從而積極參與國際市場競爭，海外市場的進一步開發，有利于國家相關產業結構的優化升級，以外在市場需求進一步促進內部經濟增長。在國際市場的競爭中，不斷提高中國建筑企業的經營管理水平。依據國際市場的產業布局，合理調整企業海外業務的產品結構。

　　3.2 符合國際市場發展規律

　　屬地化經營是符合國際市場競爭規則，如創造當地就業機會、促進當地經濟發展、贏得當地政府及相關機構的支持等，在探索國際工程市場特點的同時，進一步擴大中國建筑企業的國際市場份額，提高中國建筑企業在國際市場的競爭力及知名度，加大國內施工生產要素的國際輸出。

　　3.3 遵循國際工程市場特性

　　國際工程市場中，任何一個國家出于保持本國的就業水平、以及鼓勵相關產業的發展，都會有一些保護性政策，如對本國勞工雇傭比例有嚴格的要求、對本國的投標企業有一定的優惠政策。由于國際市場的特殊性，與國內建筑市場的大相迥異。要想在當地市場長期發展，企業不能簡單的照搬照套國內經營管理模式，需依據海外市場的特性，制定科學合理的企業發展計劃，熟悉、遵循當地的社會文化及市場規則，對當地市場進行科學合理的精耕細作。

　　4 屬地化經營的過程

　　中國建筑企業在參與國際工程市場競爭中，不能急于片面的追求模仿國外成功建筑企業的屬地化管理，要依據企業自身的經營管理模式與當地市場的開放性、融合度、以及企業的產品發展目標與當地市場的產業結構，制定出科學合理的屬地化管理進程，以因地制宜、穩步推進的方式打造企業的屬地化經營管理模式。國際工程市場上的大型施工企業在進行屬地化經營的過程中大致要經歷三個階段：市場評估階段、投資布局階段、市場融合階段。屬地化經營是一個循序漸進的過程，三個階段都具有明顯的階段性經營特點，具體見表1所示。

　　5 屬地化經營的實例分析

　　中非建設尼日利亞有限公司(前身為中國土木尼日利亞有限公司，以下簡稱“中非建設”)在尼日利亞市場經營開拓35年，現已成為尼日利亞市場知名的工程承包施工企業，在西非地區軌道交通、公路等基礎設施建設領域處于領先地位，在屬地化經營方面，已從過去被動地單純聘用當地勞務工人為輔，逐漸轉變為主動聘用當地管理、技術人才共同參與經營管理，截至2014年底，中非建設在尼日利亞的中方外派人員約2600人、在聘當地管理及勞務人員近26000人、中外員工比例為1：10。在實施人力資源屬地化的同時，中非建設不斷進行產業鏈上游要素及投資領域的屬地化嘗試，并與多家當地知名企業結成合作伙伴，在投資開發、工程承包、咨詢設計等領域取長補短、互利互惠聯合發展。 　　尼日利亞鐵路現代化阿布賈至卡杜納段鐵路項目(以下簡稱“阿卡項目”)是尼日利亞“三縱四橫”國家鐵路干線網以及西非共同體“互聯互通”鐵路網的首段工程，施工線路總長186.5公里，中非建設尼日利亞有限公司2009年10月與尼日利亞政府簽訂施工-設計總承包合同，合同金額8.5億美元。該項目采用中國鐵路技術標準進行設計施工，是中國鐵路技術標準首次落地非洲大陸。在項目實施的規劃及實踐中，通過有效的屬地化經營，確保了項目的順利實施�，F從幾個方面詳細闡述阿卡項目的屬地化經營做法。

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