家電銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間：2022-10-01 01:22:33 總結(jié) 我要投稿

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家電銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范文

　　寫(xiě)好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.下面小編整理了家電銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范文，希望對(duì)你們有用!

家電銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范文

　　20xx年已經(jīng)過(guò)往，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何往處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。

　　在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，進(jìn)步自已，現(xiàn)談?wù)勆闲形恼?qǐng)示或報(bào)告格式-范文在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，讓20xx年的工作做的更好：

　　我是10年9月份到公司工作的，參加的大型活動(dòng)有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營(yíng)店賣(mài)電視，大洲廣場(chǎng)活動(dòng)，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。

　　參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投進(jìn)了戰(zhàn)斗。

　　11年5月份開(kāi)始接受校園市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，

　　僅憑對(duì)銷(xiāo)售和臨促工作的熱情，而保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性身體力行遵紀(jì)守法缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí)。

　　為了迅速融進(jìn)到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索臨促工作，碰到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和題目，

　　我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導(dǎo)共同探討如Self-introduction何做好銷(xiāo)售。

　　并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我成功的把握了電視銷(xiāo)售的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。

　　培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。

　　鍛煉了自己處理事情的能力。

　　感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。

　　下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：

　　一、存在的不足：

　　1、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)題目員工培訓(xùn)把握的過(guò)度薄弱，不能十分清楚的向客、戶解釋。

　　2、有些題目出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

　　3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

　　4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的公道分配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，

　　以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大服裝專賣(mài)店新店開(kāi)張工作流程貨品。

　　5、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

　　6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

　　7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。

　　自己對(duì)于公司的很多地方都沒(méi)有往學(xué)習(xí)，以為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深進(jìn)的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解。

　　家電銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范文二

　　逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;

　　漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù);

　　20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!

　　銷(xiāo)售概況

　　20xx年*****地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售****萬(wàn);

　　其中主力品牌：索伊****萬(wàn)、吉德****萬(wàn);

　　較xxx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;

　　與xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等。

　　場(chǎng)外分析

　　一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;

　　各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;

　　直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;

　　例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到***余元，而且零售價(jià)位并不高。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年

　　20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售;

　　搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);

　　不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;

　　例如：****通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱***余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)***余臺(tái)!

　　三、渠道變革加速

　　20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);

　　通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;

　　但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;

　　例如：我們的**市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會(huì)的成立。

　　四、核心店品牌主推

　　通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影;

　　例如：上菱冰箱通過(guò)****一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量，華日冰箱在****20xx年的銷(xiāo)量將近***萬(wàn)。

　　五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

　　縣級(jí)代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量;

　　例如：美的、海爾在**市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。

　　內(nèi)部思考

　　一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;

　　而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;

　　思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;

　　我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

　　二、規(guī)則優(yōu)化

　　規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;

　　我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;

　　規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;

　　應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;

　　建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;

　　同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;

　　但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州**是所有子公司的榜樣!

　　三、品牌架構(gòu)

　　針對(duì)****這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;

　　長(zhǎng)期來(lái)看，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;

　　此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng);

　　成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

　　四、應(yīng)對(duì)措施

　　市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);

　　隨著洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!

　　應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，

　　都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

　　具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;

　　其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);

　　再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;

　　第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，

　　并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;

　　第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，

　　尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;

　　針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，

　　同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

　　心境波瀾

　　20xx年褪去了年少，成熟了心智;

　　這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;

　　波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;

　　懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;

　　融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);

　　俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;

　　不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;

　　謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;

　　浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;

　　人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。