（優(yōu)選）手機市場調(diào)查報告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告使用的頻率越來越高，報告具有雙向溝通性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的手機市場調(diào)查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
手機市場調(diào)查報告 篇1
一、調(diào)查目的：
了解手機在梅州大學(xué)生中的狀況。
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對梅州大學(xué)校園里的手機市場作一次調(diào)研。
二、調(diào)查對象：
市大學(xué)生
三、調(diào)查時間：
20xx年8月01日——20xx年10月8日
四、調(diào)查方式：
網(wǎng)絡(luò)問卷
網(wǎng)絡(luò)問卷的優(yōu)點：
1.提高效率，減少調(diào)查工作量。
2.調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷（設(shè)置了的是梅州ip），回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)最后達(dá)到了2350人。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等。
五、調(diào)查方法：
1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。
2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3.動員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答。
4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
5.撰寫調(diào)研報告。
六、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調(diào)查共有2350人參加并且完成了問卷，來自梅州市一所高校，并且參加調(diào)查的'朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1．大學(xué)生手機擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有80％的學(xué)生擁有手機。同時23％的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中，15％學(xué)生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2．學(xué)生手機的使用要求分析
①最重質(zhì)量
選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量31%，外型19%，價格18%，功能8%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
②中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達(dá)44.5%。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者占15%，XX元以上的占12%。
手機市場調(diào)查報告 篇2
調(diào)查目的及意義：
作為一種便捷的通訊工具，手機的普及率正在日益的提升。而人民的生活水平的提高和手機技術(shù)的發(fā)展，更是提高了人民對手機的消費需求。大學(xué)生是一個特殊的消費群體，與一般群體的手機消費相比，大學(xué)生的手機消費觀存在著一定的差異，而這些差異又有著各種各樣的因素。因此，對大學(xué)生手機消費進(jìn)行調(diào)查，分析他們在手機消費方面的現(xiàn)狀，有利于進(jìn)一步了解現(xiàn)在大學(xué)生的消費觀中所存在的積極與消極的一面。
調(diào)查采樣地點：
石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院
調(diào)查時間：
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
調(diào)查方式：
發(fā)放網(wǎng)絡(luò)調(diào)查100份，收回76份，回收率達(dá)76%根據(jù)調(diào)查結(jié)果，生成以下報告。
一、調(diào)查基本情況
1對手機適合的價格.1000元以下的占28.6%，1000元~20xx元的占63.5%，20xx元~3000元的占4.8%，3000元~4000元的占1.6%，4000元以上占1.6%。可見調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為適合的手機價格大概在1000~20xx左右。
2.對于購買手機的原因，用與聯(lián)系的占66.7%，用于娛樂的占32.6%，看別人有，自己也想買的占0.7%。大學(xué)生在手機購買方面在數(shù)據(jù)上主要表表示為以通訊為主。
3.對于手機是否對學(xué)習(xí)有用，有超過80%的受調(diào)查的同學(xué)認(rèn)為有幫助，僅有20%的同學(xué)認(rèn)為是沒有幫助甚至是起消極作用的。具體數(shù)據(jù)為：12.7%的同學(xué)認(rèn)為很有幫助，68.3%的同學(xué)認(rèn)為有幫助，15.3%的同學(xué)認(rèn)為是沒有幫助的，僅有3.8%的同學(xué)認(rèn)為是起消極作用的。由此可見大學(xué)生中大部分人還是認(rèn)為手機有助于學(xué)習(xí)
4.對于選購手機時所看重的因素，超過四成的的同學(xué)都選擇了性能因素。具體數(shù)據(jù)為：43%的同學(xué)選擇性能因素，7.9%選擇價格因素，35.6%選擇品牌因素(考慮是否是名牌)，4%選擇外觀因素，3.2%選擇便捷性因素，4%選擇售后服務(wù)因素，2.4%選擇其他因素。
5.關(guān)于手機購買的金錢來源，有64.3%的同學(xué)是靠父母給出錢，有24.6%的同學(xué)是父母和自己各出一半，只有11.1%的同學(xué)是用自己的錢。
6.對于購買手機時所參考的信息，4%的同學(xué)是通過廣告，6.3%的同學(xué)是參考媒體產(chǎn)品測評，28.6%的同學(xué)是通過直觀產(chǎn)品的展示操作。
2.4%的同學(xué)通過銷售人員的介紹推薦，31.7%的同學(xué)通過參考網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的參數(shù)，18.3%的同學(xué)是經(jīng)過親戚朋友的介紹，其他方面的同學(xué)占8.7%。
二、調(diào)查結(jié)果與分析
大學(xué)生手機消費的特點
1選擇同類商品中價格比較中檔的，1000~20xx是大學(xué)生認(rèn)為比較適合的價格，而這個價格是在手機市場中中檔的價格。中檔價格應(yīng)該是大學(xué)生現(xiàn)今所能暫時承當(dāng)?shù)模@也導(dǎo)致大學(xué)生在選購商品時選擇一些中檔價格的，而更重要的原因是，大學(xué)生少有收入來源，雖然有父母的.資助，但是他們消費依然會去刻意節(jié)省。盡量選擇中檔價格以保證價格和質(zhì)量都可以接受。
2.更注重產(chǎn)品的實用性，在上面的調(diào)查中，大部分的學(xué)生都是以質(zhì)量作為選購手機的主要原因，除了質(zhì)量，他們還考慮到了手機在大學(xué)中對學(xué)習(xí)和人際交往中的作用，雖然有一部分的同學(xué)認(rèn)為手機的娛樂性大于學(xué)習(xí)性，但是手機的的學(xué)習(xí)性為更多人接受。也因此，手機的學(xué)習(xí)性成為了手機實用性所考慮的因素之一。實用性也成為大學(xué)生對手機選購的第一要素。從中也可以類比得知，大學(xué)生平時也應(yīng)該更注重商品的實用性。
3.購買更多地借助媒體信息作為參考，在上面的調(diào)查中。大部分大學(xué)生喜歡借助電視和互聯(lián)網(wǎng)來了解產(chǎn)品的性能，還有的同學(xué)聽取家人親戚的意見作為參考。當(dāng)然，還有一小部分同學(xué)喜歡親身體驗。
4.金錢來源多來自父母，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說，手機可謂是高檔奢侈品，但是為了在大學(xué)能夠更好的與人交流，大部分學(xué)生最終都是選擇向父母伸手。
三、核心問題闡述
手機消費所反映的大學(xué)生消費觀中的積極與消極一面
(一)積極的一面
1.追求實用和理性消費。從上面的調(diào)查里來看，大部分的大學(xué)生都是以產(chǎn)品的性能作為第一選購因素，卻很少有人以產(chǎn)品的外觀華麗程度作為第一選購因素。這表明現(xiàn)代的大學(xué)生其實已經(jīng)具有一定理性的消費觀念，大學(xué)生在當(dāng)今日趨實用化的價值趨向影響是下，逐步地產(chǎn)生了物有所值的追求。
2.能夠很好地利用媒體信息，在當(dāng)今這個信息化的年代，大學(xué)生們都學(xué)會了利用各種各樣的媒體為自己購物提供參考，而互聯(lián)網(wǎng)更是其中大學(xué)生所使用的最多的媒體工具，因為互聯(lián)網(wǎng)具有速度快，信息更新周期短，覆蓋面廣的特點。對網(wǎng)絡(luò)的使用有利于大學(xué)生們更好地了解產(chǎn)品信息和貨比三家，從而選出最適合最便宜的商品。
(二)消極的一面
1.存在超前消費，大學(xué)生是一個比較特殊的群體，他們并沒有固定的收入來源，基本是不能自食其力，生活費也主要是靠父母，但在第四媒體網(wǎng)絡(luò)的支持下，大學(xué)生了解到了世界最時尚的信息，他們的消費也逐漸體現(xiàn)出時尚化潮流化，雖然質(zhì)量重要，但是更多人也會認(rèn)為越新潮質(zhì)量也會更好而選擇更新的手機，但這些費用的支付最終依然是拮據(jù)的父母買單，所以說，大學(xué)生存在超前消費。
2.追求差異，喜歡個性消費。在調(diào)查過程中，本文作者曾向受訪者提出觀看手機的請求，并且發(fā)現(xiàn)受訪者中大部分人的手機都有著很多的不同，不同的手機品牌與款式，同款手機卻有著不同顏色殼。各種各樣不同的手機懸掛飾物，都顯示著他們各自的差異。其實這也是市場經(jīng)濟(jì)所導(dǎo)致的，市場經(jīng)濟(jì)以尊重個體為根本的出發(fā)點，個人價值地位得到提升，它為主體的自由與平等創(chuàng)造了現(xiàn)實的社會基礎(chǔ)。在這樣的一個環(huán)境下，大學(xué)生在消費方面也表現(xiàn)出獨特的個性的特點。同時，家庭收入的差異也是大學(xué)生求個性消費差異的基礎(chǔ)，個性化消費固然雖然張揚了個性，但是也增加了一些家庭的負(fù)擔(dān)。
3.鐘愛品牌消費，在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下，大量的外國商品涌入了中國市場，外國商品質(zhì)量并不是特別的好，但相比于本土商品卻貴出一兩成。然而，大學(xué)生們卻依然是對外國商品樂此不疲。在調(diào)查中，有3成的人在選手機時考慮品牌，而且大都買像諾基亞，索愛這樣的大品牌，而國產(chǎn)機性能雖然差不了多少，卻依然無人問津。這反映出大學(xué)生在消費過程中往往選擇過分相信名牌，認(rèn)為名牌就一定質(zhì)量好，卻缺乏對產(chǎn)品質(zhì)量真正的考究。
四、調(diào)查結(jié)論
一部小小的手機，反應(yīng)的是大學(xué)生當(dāng)下的消費心理。在全球化日益加強的今天，各國文化之間相互影響，相互碰撞。而我們這些大學(xué)生也在這樣的環(huán)境中受著傳統(tǒng)消費觀影響和現(xiàn)代消費觀的沖擊，同時還有著對本土消費觀的無奈和對西方消費觀的渴求。作為一個特殊的群體，樹立正確的消費觀是大學(xué)生所需要的。大學(xué)應(yīng)加強國情，民情教育，傳授現(xiàn)代現(xiàn)代消費觀，引導(dǎo)大學(xué)生樹立合理的消費觀念。同時立足文化傳統(tǒng)，了解世界發(fā)展趨勢，讓大學(xué)生將傳統(tǒng)消費觀與現(xiàn)代消費觀相結(jié)合，從而讓大學(xué)生在堅持勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)消費觀的同時，樹立當(dāng)代所倡導(dǎo)的綠色消費觀和環(huán)保消費觀。
手機市場調(diào)查報告 篇3
一、調(diào)查背景
由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們收入不斷提高,逐漸開始追求高品質(zhì)生活。此時手機技術(shù)也正在不斷成熟,生產(chǎn)手機的成本不斷降低,這就為手機的普及創(chuàng)造了條件。大學(xué)生遠(yuǎn)離家系鄉(xiāng)求學(xué)需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個通信工具,而手機的價格便宜且方便,這就成為大學(xué)生的首選電子產(chǎn)品。
手機作為現(xiàn)代信息科技的一個產(chǎn)物，在人們的生活中越來越重要。大學(xué)生使用手機已經(jīng)成了一種新的消費熱點，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。因此了解大學(xué)生對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和這種需求是很有必要的。我們決定以大學(xué)生手機市場調(diào)查的基本情況，進(jìn)行一次深入的手機市場調(diào)研。這樣，既可以開發(fā)一片手機市場，又可以增加對大學(xué)生現(xiàn)在的消費情況的了解。
二、調(diào)查目的
1、明確手機在大學(xué)生心中的品牌認(rèn)知與競爭程度。
2、了解大學(xué)生對手機產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費者對手機產(chǎn)品的重要信息。
3、了解東營職業(yè)學(xué)院學(xué)生所使用的手機品牌、款式、價位等。了解他們的'心理需求，以及對手機的消費觀念和消費行為。
4、了解手機在大學(xué)時群體中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求。
5、了解手機市場的行情，為手機銷售商制定營銷策略，提供客觀依據(jù)。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、大學(xué)生對手機使用功能的要求及顏色的選擇。
2、學(xué)生購買手機時主要的考慮因素。
3、大學(xué)生購買手機可以承受的價格。
4、大學(xué)生手機擁有和需求情況。
5、大學(xué)生對手機品牌的認(rèn)知度。
6、大學(xué)生對手機款式、款式、外型、畫面質(zhì)量的要求。
7、大學(xué)生對各類手機價格的態(tài)度。
8、大學(xué)生購買手機的主要用途。
四、調(diào)查對象和調(diào)查地點
調(diào)查對象：東營職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生
調(diào)查地點：東營職業(yè)學(xué)院餐廳、圖書館、教學(xué)樓、宿舍門口等。
五、調(diào)查方式和方法
1、搜集調(diào)查資料采用抽樣調(diào)查法
2、到學(xué)生宿舍內(nèi)、用問卷調(diào)查法取得所需信息。
六、調(diào)查結(jié)果及分析
1、調(diào)查的男女比例分析
在手機需求方面，男生的需求要比女生強烈。
2、受訪者手機品牌傾向分析
大學(xué)生是比較講究個性和流行的消費群體，因此在手機購買商凸顯了個人特點。接受調(diào)查的同學(xué)中大部分同學(xué)選擇三星65人、蘋果83人，接下來是其他品牌的手機小米、OPPO、vivo、聯(lián)想等品牌。還有小部分人選擇中興、諾基亞、索尼等其他手機。因此學(xué)生們還是比較喜歡品牌的。尤其是國外的知名品牌，比如三星、蘋果。
3、受訪者所能接受的價位
由圖可以看出，價格在1000—1500之間存在最大的消費人群，比例高達(dá)34%，而購買2500元以上的比例只有24%，說明價格越高購買人數(shù)越少，反應(yīng)大學(xué)生的消費水平有限。
4、受訪者購買手機時所考慮的因素
（1）調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時最注重的還是手機的性能、價格、品牌款式、及服務(wù)。大部分的被調(diào)查者認(rèn)為好用和耐用才是最重要的，在保證質(zhì)量的前提下，還要優(yōu)先考慮手機的外觀設(shè)計是否符合流行趨勢。當(dāng)然也有不少的同學(xué)認(rèn)為購買手機時也會受到各種商業(yè)廣告的影響。
（2）購買的場地
根據(jù)上表所示絕大部分的人會選在手機大賣場，上部分人會選在百貨商城、營業(yè)廳、家電商場和網(wǎng)絡(luò)商城，手機專賣店可信度會比其他地方要高，畢竟是學(xué)生以防受騙。
手機市場調(diào)查報告 篇4
一、調(diào)查目的
通過深入了解當(dāng)前大學(xué)生手機市場的消費現(xiàn)狀、偏好趨勢、購買決策因素及未來需求變化，為手機廠商、電信運營商及相關(guān)行業(yè)提供有針對性的市場策略建議，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化，滿足大學(xué)生群體的多元化需求。
二、調(diào)查對象
全日制在校大學(xué)生，包括本科生、碩士研究生及博士研究生，覆蓋文科、理科、工科、商科、藝術(shù)等多個學(xué)科領(lǐng)域，以確保樣本的廣泛性和代表性。
三、調(diào)查時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共計一個月。
四、調(diào)查方式和方法
問卷調(diào)查：設(shè)計在線問卷，通過社交媒體平臺、校園論壇、學(xué)生社群等渠道發(fā)放，邀請大學(xué)生填寫。問卷內(nèi)容涵蓋基本信息、手機使用習(xí)慣、購買偏好、品牌忠誠度、價格敏感度、功能需求等多個維度。
深度訪談：選取部分問卷參與者進(jìn)行一對一深度訪談，深入了解其手機選擇背后的具體原因、使用體驗及未來期望，補充問卷調(diào)查中可能遺漏的深層信息。
二手資料分析：收集并分析近年來關(guān)于大學(xué)生手機市場的行業(yè)報告、新聞報道、品牌發(fā)布會資料等，以獲取宏觀市場背景信息。
五、調(diào)查內(nèi)容
基本信息：包括性別、年級、專業(yè)、月生活費等。
手機使用現(xiàn)狀：當(dāng)前手機品牌、型號、使用年限、主要使用場景等。
購買偏好：選擇手機時最看重的因素、購買渠道、換機周期等。
品牌忠誠度：對現(xiàn)用手機品牌的滿意度、是否會繼續(xù)支持該品牌或考慮其他品牌。
功能需求：對手機新功能的接受度和需求程度。
價格敏感度：不同價位手機的接受范圍及影響購買決策的價格因素。
六、調(diào)查結(jié)果及分析
1.基本信息
調(diào)查共收集到有效問卷XX份，其中男性占比XX%，女性占比XX%；年級分布均衡，覆蓋了大一至研三各年級；月生活費主要集中在XX-XX元區(qū)間。
2.手機使用現(xiàn)狀
品牌分布：國產(chǎn)手機品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，蘋果緊隨其后。
使用年限：大部分學(xué)生每1-2年更換一次手機，反映出較高的更新?lián)Q代頻率。
3.購買偏好
關(guān)鍵因素：性能和價格成為大學(xué)生購買手機時最看重的兩大因素，其次是拍照能力和品牌。
購買渠道：線上購物平臺成為主要購買渠道，占比高達(dá)XX%，線下實體店次之。
4.品牌忠誠度
多數(shù)學(xué)生對現(xiàn)用手機品牌持滿意態(tài)度，但品牌忠誠度并非絕對，約XX%的學(xué)生表示在下次購買時會考慮其他品牌，主要受產(chǎn)品性能、價格及新發(fā)布機型的影響。
5.功能需求
新技術(shù)接受度：5G、高刷新率屏幕、長續(xù)航及快速充電等功能受到廣泛歡迎，尤其是5G技術(shù)，被認(rèn)為是未來手機必備的功能之一。
創(chuàng)新需求：折疊屏手機雖然價格較高，但因其新穎的設(shè)計和高科技感，吸引了不少學(xué)生的'關(guān)注。
6.價格敏感度
大部分學(xué)生對手機價格較為敏感，傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品。然而，對于部分追求高端體驗的學(xué)生而言，價格并非首要考慮因素，他們更看重產(chǎn)品的綜合性能和品牌形象。
大學(xué)生手機市場呈現(xiàn)出多元化、高頻率更新?lián)Q代的特點，性能、價格及拍照能力是主要購買驅(qū)動力。為了更好地滿足這一市場需求，建議手機廠商：
持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升用戶體驗；
靈活調(diào)整價格策略，推出更多性價比高的產(chǎn)品；
加強品牌建設(shè)，提升品牌忠誠度和認(rèn)知度；
緊跟技術(shù)潮流，積極探索折疊屏等新技術(shù)應(yīng)用；
深入了解學(xué)生群體需求，開發(fā)符合其使用習(xí)慣和偏好的特色功能。
手機市場調(diào)查報告 篇5
一、調(diào)查背景：
隨著生活水平的提高，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機越來越成為大眾的通信工具。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里，取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶，截止到3月底，中國手機用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長率推算，我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。
近年來，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。在學(xué)校里，手機幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學(xué)生，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機，有的學(xué)生身上還有兩部手機。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。
二、調(diào)查目的：
1、了解手機在大學(xué)生市場中的使用情況。
2、了解消費者選擇手機的重點，給下一步公司制造新型手機指明道路，制定下一階段新計劃。
3、了解男女對手機需求的差別。
4、了解大學(xué)生了解手機的渠道。
5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機所處階段。
6、幫助企業(yè)做好定價策略。
7、了解銷售中存在的問題。
8、與其他競爭品牌相比存在的缺點。
三、調(diào)查對象和調(diào)查時間：
在校大學(xué)生。
四、調(diào)查方式：
設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷，組織訪談，訪問在校大學(xué)生，了解他們對手機的需求情況，以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品；還有喜歡的手機款式與顏色，意向中手機的價位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策；了解手機的渠道，購買手機的場所，喜歡的貨架類型，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略。
五、調(diào)查地點：
全日制大學(xué)。
六、調(diào)查的實施：
1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。
2、商討問卷從哪些方面入手，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。
3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選，對每道題進(jìn)行，根據(jù)4PS的原則進(jìn)行篩選，經(jīng)過篩選留下了11道題。
4、第一階段：問卷開始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷，發(fā)放300份問卷，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位，男生女生對手機需求的異同點，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機的原因，學(xué)生了解手機的'渠道，學(xué)生對手機各個方面要求的主次，以及對未來手機市場的期許，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)。
第二階段：問卷的整理和匯總。
將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷，有100份女生問卷190份男生問卷。
七、調(diào)查數(shù)據(jù)的處理。
按比例此次調(diào)查數(shù)據(jù)，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷，均來自在校學(xué)生，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀、企業(yè)銷售現(xiàn)狀、產(chǎn)品品、銷售環(huán)境、銷售比較、消費者等多個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和并提出建議。
身處信息時代的我們，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬戶，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響越來越大，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此，從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機信息的，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，同時在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。
對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機更受歡迎，占有很大的優(yōu)勢，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機的生產(chǎn)與開發(fā)。
大多數(shù)學(xué)生更換手機時間都在2年到4年之間。
從觀察中看出諾基亞手機銷售人員素質(zhì)比較低，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。同時諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性，與其他品牌形成規(guī)模化銷售更能彰顯自身的性價比。
與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的金立，步步高，朵唯等手機相比在開發(fā)女性手機市場時，應(yīng)緊跟時尚潮流，開發(fā)年度主打產(chǎn)品。
手機市場調(diào)查報告 篇6
一、調(diào)查目的
為深入了解當(dāng)前手機市場的消費趨勢、品牌競爭格局、消費者偏好變化、技術(shù)創(chuàng)新方向以及未來發(fā)展趨勢。通過收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策者提供市場洞察，助力企業(yè)精準(zhǔn)定位市場、優(yōu)化產(chǎn)品策略、提升品牌競爭力，以及把握行業(yè)先機。
二、調(diào)查對象
消費者群體：覆蓋不同年齡層、不同收入水平、不同職業(yè)背景的智能手機用戶。
手機品牌廠商：包括國內(nèi)外知名手機廠商的高管、產(chǎn)品經(jīng)理及市場部門人員。
銷售渠道：線上電商平臺及線下實體店的負(fù)責(zé)人。
行業(yè)分析師與專家：手機行業(yè)研究機構(gòu)的分析師、技術(shù)專家及經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
三、調(diào)查時間
本次調(diào)查自XXXX年XX月XX日開始，至XXXX年XX月XX日結(jié)束，為期XX周。考慮到數(shù)據(jù)的時效性和全面性，調(diào)查期間覆蓋了多個重要節(jié)假日、產(chǎn)品發(fā)布周期及市場促銷期。
四、調(diào)查方式
問卷調(diào)查：設(shè)計在線問卷，通過社交媒體、手機應(yīng)用、專業(yè)調(diào)查網(wǎng)站等平臺發(fā)放給消費者群體，收集其購買意向、使用習(xí)慣、品牌偏好等信息。
深度訪談：對手機品牌廠商、銷售渠道負(fù)責(zé)人及行業(yè)分析師進(jìn)行一對一或小組訪談，深入了解市場動態(tài)、競爭策略、技術(shù)創(chuàng)新點等。
數(shù)據(jù)分析：收集并分析公開市場報告、銷售數(shù)據(jù)、用戶評論等二手資料，以補充和驗證調(diào)查數(shù)據(jù)。
現(xiàn)場觀察：在主要城市的手機銷售點進(jìn)行實地觀察，記錄消費者行為、產(chǎn)品陳列、促銷活動等情況。
五、調(diào)查內(nèi)容
消費者行為分析：購買頻率、渠道選擇、價格敏感度、品牌忠誠度、功能需求（如攝像頭性能、續(xù)航能力、屏幕質(zhì)量、系統(tǒng)流暢度等）。
市場競爭格局：各品牌市場份額、品牌影響力、新品發(fā)布情況、營銷策略分析。
技術(shù)創(chuàng)新趨勢：5G應(yīng)用、折疊屏技術(shù)、AI智能、生物識別技術(shù)（如屏下指紋、面部識別）等最新技術(shù)進(jìn)展及市場接受度。
消費者偏好變化：從單一功能需求向多元化、個性化需求的轉(zhuǎn)變，以及環(huán)保、健康等新消費理念的`興起。
未來發(fā)展趨勢預(yù)測：基于當(dāng)前市場狀況和技術(shù)發(fā)展趨勢，預(yù)測未來幾年手機市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)變化及潛在增長點。
六、調(diào)查結(jié)果
消費者行為：年輕消費者更加注重手機的拍照效果和游戲體驗，中老年用戶則更看重續(xù)航能力和系統(tǒng)操作的簡便性。線上渠道成為主要購買途徑，尤其是大促期間銷量激增。
市場競爭：華為、蘋果、小米等品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但新興品牌如realme、iQOO等通過高性價比策略快速崛起。品牌間競爭日益激烈，差異化策略成為關(guān)鍵。
技術(shù)創(chuàng)新：5G手機普及速度加快，折疊屏技術(shù)雖受成本限制但市場關(guān)注度極高。AI智能應(yīng)用如語音助手、智能拍照優(yōu)化等功能得到廣泛應(yīng)用，提升用戶體驗。
消費者偏好：個性化定制服務(wù)需求增加，如手機外觀、主題、壁紙等。同時，環(huán)保材料、健康監(jiān)測功能成為新的消費熱點。
未來趨勢：預(yù)計未來幾年，手機市場將持續(xù)向高端化、智能化、個性化方向發(fā)展。隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的融合，手機將成為智能生活的核心控制中心。同時，新興市場國家的增長潛力巨大，將成為手機廠商爭奪的重點市場。
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