有關(guān)員工激勵方案（通用17篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的員工激勵方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
員工激勵方案 1
一、目的：
企業(yè)的績效就是企業(yè)的目標, 如何將企業(yè)目標和員工目標合理地結(jié)合起來，是員工激勵所要解決的問題。員工激勵機制重點解決員工的工作積極性問題, 而企業(yè)績效的實現(xiàn), 就必須要有員工的積極性、員工的士氣。當然, 企業(yè)績效目標的實現(xiàn), 還需要其他多種因素，但員工的積極性是關(guān)鍵因素, 而這種關(guān)鍵因素是否能起到推動作用, 就要看員工激勵機制是否合理。好的激勵機制將使員工充滿工作熱情、富有創(chuàng)新精神和團隊協(xié)作精神, 能夠提高企業(yè)員工的整體工作能力，表現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營上，就是提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和經(jīng)營效益。
1、通過目標管理機制，營造一個激勵員工奮發(fā)向上的工作氛圍。提高員工工作積極性及責任感，消除員工于工作中的隋性。
2、以5S 現(xiàn)場管理為工具，嚴格執(zhí)行店內(nèi)現(xiàn)場服務的標準化、優(yōu)質(zhì)化及提高店內(nèi)環(huán)境的優(yōu)雅度。
3、采用團隊PK 競爭機制，培養(yǎng)集體意識，以強化團體紀律，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神 （部門內(nèi)部合作、部門與部門協(xié)作）。從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成一種自覺維護集體榮譽的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力。
二、適用范圍：
全體在職員工均適用之。
三、激勵方法
員工激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵。物質(zhì)激勵方式為：目標激勵、獎勵激勵、集體榮譽激勵；精神激勵等方式。
1、目標激勵 （團隊PK 模式）
一個振奮人心、切實可行的奮斗目標，可以起到鼓舞和激勵的作用。所謂目標激勵，就是把大、中、小、不論遠、中、近的目標結(jié)合起來，使人們在工作中每時每刻都把自己的.行動與這些目標緊密聯(lián)系。本方案的目標激勵具體辦法將公司下達給店面的經(jīng)營目標的基礎上上調(diào)10%作為店面目標。
2、獎勵激勵（個人獎模式）
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞。獎勵要物資與精神相結(jié)合，方式要不斷創(chuàng)新，新穎刺激和變化刺激的作用是比較大的，重復多次的刺激，作用就會衰減，獎勵過于頻繁，刺激作用就會減少。本方案采用的獎勵方式為：現(xiàn)金、日常用品、玩具類獎品為主。
3、集體榮譽激勵（團體競爭模式）
通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成一種自覺維護集體榮譽的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力。本方案主要的集體榮譽激勵的方式為：團隊分組進行PK ，勝者為王！
4、精神激勵（非金錢激勵模式）
本方案精神激勵以《非金錢激勵員工108種辦法》為主要方式。
四、獎金設置
店內(nèi)總獎金1500元；
樓面、咨客、酒吧、地喱部為一體，獎金1000元；
廚房：獎金500元
五、樓面獎項及獎金設置（樓面、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
獎項 獎金 激勵模式 具體獎項
1、龍騰虎躍獎 400元 （現(xiàn)金） 目標激勵
2、唯我獨尊獎 200元 （現(xiàn)金） 獎勵激勵 微笑天使獎（100元現(xiàn)金）
推銷之星獎（100元現(xiàn)金）
3、王者爭鋒獎 200元 （現(xiàn)金） 獎勵激勵（5S 獎項）
4、天下無雙獎 200元 （現(xiàn)金） 集體榮譽激勵
六、樓面團隊組建（樓面、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
樓面團隊組建分為A 龍騰（10人），B 虎躍（10人）2組；
1、團隊紀律：
A 、小組內(nèi)全體隊員均有權(quán)建議團隊獎金的分配方式，且團長必須以少數(shù)服從多數(shù)原則采取隊員提出的團隊獎金分配方式。
B 、團隊所有成員必須積極參與團隊活動。如有不配合或故意拖延執(zhí)行者，團隊成員有權(quán)以少數(shù)服從多數(shù)原則或者團長提議請退該隊員。被請退的隊員將不享受任何團隊的獎金分配。
C 、團長需每天及時、準確的向隊員以小會的形式匯報團隊各成員業(yè)績及團隊最新積分戰(zhàn)況。
2、團隊分配
A 龍騰（10人） B虎躍（10人）
七、樓面獎項評比細則（樓面、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
1、目標激勵具體辦法將公司下達給店面的經(jīng)營目標的基礎上上調(diào)10%作為店面最終營業(yè)目標。平均分配給兩個團隊，由團長根據(jù)員工個人能力強弱分配給每個組員當月目標任務，最終細化到每天任務指標。
2、PK 模式采用團隊與團隊PK ，團隊中個人與競爭團隊個人相互PK 。
3、具體獎項及評比細則
（1）龍騰虎躍獎（團體目標激勵獎）
A 、獲得方式： 根據(jù)團隊點單業(yè)績進行PK
B 、統(tǒng)計方式： 根據(jù)每天個人點單金額進行統(tǒng)計（收銀負責）。
C 、評比周期： 每周評比一次。
D 、積分規(guī)則： 勝利團隊除獲得100元現(xiàn)金或等值獎品獎勵外可為自己團隊+15個天下無雙積分。 E 、獎勵方式： 勝利團隊每周獲得100元現(xiàn)金或等值獎品獎勵，每月最多400元現(xiàn)金獎勵。
（2）唯我獨尊獎（個人獎勵激勵獎）
A 、獲得方式：微笑天使獎員工大會評比，獲得員工投票最多的個人獲得。
推銷之星獎根據(jù)個人當月點單金額進行評比。
B 、統(tǒng)計方式：微笑天使獎由員工大會現(xiàn)場投票產(chǎn)生，經(jīng)理現(xiàn)場統(tǒng)計并公布。
推銷之星獎由收銀員于次月2號前根據(jù)個人當月點單金額統(tǒng)計（以收銀系統(tǒng)點單金額為主）
D 、評比周期：每月評比一次。
E 、獎勵方式：每個獎項獲得的個人獎勵100元現(xiàn)金。
D 、積分規(guī)則：得獎個人除獲得100元現(xiàn)金獎勵外可為自己團隊+15個天下無雙積分。
（3）王者爭鋒獎（團體獎勵激勵獎）
以店面現(xiàn)場5S 管理為基礎，提升店面服務、店面衛(wèi)生、店面管理、為最終目的特設獎項。
A 、獲得方式： 5S現(xiàn)場管理檢查表得分最高者
B 、評比方式：將店面以區(qū)域為單位平均劃分給每個團隊，由團長細化分配給每位隊員負責（每位隊
員必須都自己所負責的小片區(qū)域）。隊員每天將自己負責的小區(qū)域衛(wèi)生、裝飾物、配備餐具等下班前必須整理完畢。 PK對手采取不定時、不定期、不定區(qū)域突擊檢查對方現(xiàn)場5S ，包含服務、衛(wèi)生、員工技能、儀容儀表等。（檢查表格詳見附件《店面5S 檢查表》）
C 、評比周期： 每15天評比一次。
D 、積分規(guī)則： 勝利團隊除獲得100元現(xiàn)金或等值獎品獎勵外可為自己團隊+10個天下無雙積分。
E 、獎勵方式： 勝利團隊每周獲得100元現(xiàn)金或等值獎品獎勵，每月最多200元現(xiàn)金獎勵。
（4）天下無雙獎（集體榮譽激勵獎）
店面最大團體榮譽獎，包含獎金+集體榮譽
A 、獲得方式：獲得天下無雙積分最多的團隊獲得。
B 、統(tǒng)計方式：根據(jù)以上3個獎項的積分統(tǒng)計，分數(shù)最多團隊獲得。
C 、評比周期：每月評比一次。
D 、獎勵方式：勝利團隊每月獲得200元現(xiàn)金或等值獎品獎勵，將每位成員的照片張榜公布。
八、廚房激勵方法
1、廚房獎項、獎金設置
獎項 獎金
（1）團隊協(xié)作獎 150元
（2）我最閃亮獎 150元
（3）明星（進步）獎 100元
（4）溝通交流會（茶話會） 100元
2、評比細則
（1）團隊協(xié)作獎
A 、評選標準
①團結(jié)同事，工作積極主動，樂于助人。
②專業(yè)技能嫻熟，與臨崗為友，不記勞苦。
③服從安排、聽從指揮、不抱怨，不做損人害己之事，維護公司形象，不散布謠言。
④善待周圍人和事。
B 、評選規(guī)則
①員工不記名投票選舉。
②管理組參與監(jiān)督及評選。
③神秘員工投票。
C 、評比周期： 每月10號、20號、30號評比。
D 、獎勵方式：每次50元現(xiàn)金或等值獎品
（2）我最閃亮獎
A 、評選規(guī)則
①由員工代表參與評分。
②管理組不定期、不定時檢查各崗位衛(wèi)生。
③邀請神秘員工協(xié)檢。
④如果當月3次評選中，有2次倒數(shù)第一者將給予口頭警告一次，并取消明星獎評選資格。
B 、評選周期
每月5號、15號、25號
C 、獎勵方式
每次50元現(xiàn)金或等值獎品
D 、評選標準
參考附件《廚房每日例行公事表》、《廚房衛(wèi)生標準表》
（3）明星（進步）獎
A 、評選辦法
①理論考試
②員工投票
③管理組評價
④神秘員工投票
B 、評選周期
每月28號
C 、獎勵方式
每次50元現(xiàn)金或等值獎品
（4）溝通交流會（茶話會）
A 、目的
部門員工溝通、交流、總結(jié)和計劃，有助于工作中員工之間的團結(jié)協(xié)作。形成一種自覺維護集體 榮譽的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力
B 、時間
每月28日下午14:00-16:00
C 、參會人員
廚房全體人員
D 、費用
100元
E 、計劃購買物品
水果、飲料、瓜子、小飾品
九、總結(jié)
一個人的力量有限，團隊能量無限。通過本次員工激勵方案的推行，提高員工士氣，發(fā)揮團隊無限的力量。將綠茵閣某某西餐廳的管理、服務、營業(yè)額推向一個前所未有的高峰。
員工激勵方案 2
為了調(diào)動員工整體積極性、穩(wěn)定員工，激勵員工不斷進取，保持高水準的優(yōu)質(zhì)服務，給員工一個展現(xiàn)自我價值的空間，特制定以下優(yōu)秀員工評選制度：
一、評選方法：
（一）月度優(yōu)秀員工：
1、 酒店各部門于每月28日前，由部門經(jīng)理召集管理人員及員工代表評出候選人上報人力資源部，要求針對《月度優(yōu)秀員工評選標準》分別注明特別突出事跡，或優(yōu)秀表現(xiàn)，并附上候選人的照片及部門經(jīng)理簽名，否則視為放棄參選。
2、 人事部收到《月度優(yōu)秀員工評選標準》后進行初審，在每月1日前報人事部經(jīng)理。
3、所有參選人員名單上交后，由酒店質(zhì)檢小組根據(jù)評選標準進行初審，并報人事經(jīng)理審核，確定月度優(yōu)秀員工人員名單。
4、人事部負責落實獎金及優(yōu)秀員工證書的發(fā)放。
5、每月第二個周例會舉行優(yōu)秀員工表彰，由總經(jīng)理頒獎，并同當選員工合影留念。
6、人事部負責聯(lián)系攝影和沖印照片，并將每月優(yōu)秀員工照片張貼在員工宣傳欄。
（二）年度優(yōu)秀員工：
1、 各部門于每年元月20日前上交部門候選人名單，要求針對《年度優(yōu)秀員工評選標準》選出部門候選人，并列出先進事跡報人力資源部，在行政例會上由各部經(jīng)理審核評選。
2、 人力資源部收到《年度優(yōu)秀員工評選標準》后進行初審，在元月底報人事經(jīng)理。
3、 所有參選人員名單上交后，由人事部組織各部門經(jīng)理進行評選。
4、 人事部負責落實獎金及優(yōu)秀員工的獎金和證書的發(fā)放。
5、 在年度的員工春節(jié)聯(lián)誼會上，為年度優(yōu)秀員工進行表彰。由副總經(jīng)理頒獎、授牌，并同當選員工合影留念。
6、 人力資源部負責相片的攝影和沖印，并將相片張貼在宣傳欄。
二、獎勵方法：
（一）月度優(yōu)秀員工（每月評選2位）：
1、 當月優(yōu)秀員工可獲得獎金100元及酒店蓋章的優(yōu)秀員工證書壹本。
2、 連續(xù)三個月被評為月度優(yōu)秀員工，將優(yōu)先考慮列入年度優(yōu)秀員工的.評選。
（二）年度優(yōu)秀員工（每年評選6位，含月度優(yōu)秀員工、領(lǐng)班級以上人員）。
1、 年度優(yōu)秀員工可獲得刻有總經(jīng)理名字的證書、獎牌。
2、 根據(jù)酒店實際情況給予合理安排外出學習的機會。
員工激勵方案 3
一、榮譽激勵
1.優(yōu)秀員工獎
所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總?cè)藬?shù)的10%評選，獎金xxx元；
2.優(yōu)秀管理者獎
公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者，名額1名，獎金xxx元；
3.總經(jīng)理特別嘉獎
給公司帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時性榮譽，各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請，獎金xxx元；
4.全勤獎
員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎。獎金x元；
5.優(yōu)秀集體獎
以部門為單位，全公司評選一個部門，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次，獎金xxx元。
二、目標激勵
1、推行目標明確制，使公司任務指標層層落實，明確部門的任務目標，再落實到每個員工月度目標。
2、以周為單位作出工作計劃，每周周例會進行總結(jié)，對超額完成任務的員工給予表揚。員工充分感受到有壓力又有獎賞，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務。
三、競爭激勵
使用公司內(nèi)部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的員工都可以參加，通過能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調(diào)動工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀。
四、績效薪金制激勵
1、建立績效考核體系，嚴格管理考核流程，實施公正的績效考核，并把考核結(jié)果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據(jù)年前6個月的個人績效考核系數(shù)進行年終獎發(fā)放；
3、績效考核具體內(nèi)容見附表(工作考評表及員工績效考核參考項目表) 。
五、學習培訓激勵
每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法。可以增進同事間的感情，在學習中得到快樂。
六、關(guān)心激勵
對新員工進行企業(yè)文化的.培訓和組織員工的娛樂活動，給員工以家的溫暖。
1、設立公司年節(jié)福利；
2、每個月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為當月過生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學習、拓展活動，以加強溝通，相互勉勵，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策。
員工激勵方案 4
一、目的：
為進一步提高生產(chǎn)效率，激勵員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平合理的薪資制度，實現(xiàn)雙贏政策，特擬定以下方案。
二、適用范圍：
生產(chǎn)部全體員工
三、方案：
A、生產(chǎn)部管理層薪資計算方案：
A.1、適用范圍：主任、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員
A.2、細則：
A.2.1、主任薪資計算方式：2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資
A.2.2、組長(線長)薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資
A.2.3、維修員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.2.4、領(lǐng)料員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.3、加班費：
A.3.1、主任級別及以上無加班費
A.3.2、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員加班費8元/小時
A.3.3、加班必須填寫加班申請單，報請上級領(lǐng)導批準，方可生效，T+2天必須送達文員處備案，否則視為無效。
B、一線員工薪資計算方案：
B.11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(各產(chǎn)品單價會以公司公告的形式公布)
2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務由作業(yè)車間填寫大工勞務申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準納入總工資
3、如因工藝改進、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對其單價進行調(diào)整
4、新進員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準納入總工資
5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務申請單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準納入總工資
6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務申請單，經(jīng)公司批準后，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)
7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補貼單價，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責任車間簽字生效，從責任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承擔返工工時
8、如因車間原因造成的返工，公司不承擔返工工時
9、此方案采用產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時計算工資
例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260x10=2600元
10、公司設置各級別員工的談季保障工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)
11、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日報表(總裝車間另加成品入庫單)
12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效
13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時計算B2、石膏板車間，以個人產(chǎn)量xx工序單價直接計算工資
四、質(zhì)量管理規(guī)定：
1、所有工序生產(chǎn)的.半成品都要經(jīng)過檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。
2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品，并繼續(xù)生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品，按照公司的規(guī)定進行處罰。
五、制度：
1、本制度實施之日起，同時取消原工資制度。
2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。
3、每位員工下班后要認真填寫員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實有效，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，扣除當日工資，另處50元罰款。
4、產(chǎn)量單上不允許修改、字跡不清晰等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)視作無效。
5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無效單。
6、中途請假或離職的員工按當時實際包裝數(shù)量計算，不折算半成品。
7、中途調(diào)入也不計算半成品。
8、每個月月底進行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。
9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后，不合格材料進行調(diào)換，如發(fā)現(xiàn)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車間承擔50%材料費。
10、本制度所涉及的考核制度實行上級考核下級。
員工激勵方案 5
一、激勵原則
1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等資料的綜合考評。
2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。
二、薪酬激勵模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。
實際收入=總收入—扣除項目。
績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
津貼補助：話費補助、差旅補助等。
扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應扣款項等。
2、薪酬模式說明
績效獎金：公司銷售業(yè)績到達必須標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予必須的補助。
銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金
設置原則：獎金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的.收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。基本工資參照當?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦藴省⑸钯M用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務高低、崗位職責繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準能夠?qū)竟べY進行調(diào)整。原則上是每年10月進行調(diào)整，基礎工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。
四、績效獎金
1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
銷售獎金計算公式
銷售獎金=基準獎金×銷售達成率
2、公式說明
基準獎金：公司規(guī)定的.固定值。
銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額目標銷售額x100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。
目標銷售額：是在對市場銷售情景進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎金計算公式
A、渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準獎金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數(shù)量÷目標新增終端數(shù)量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。
實際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應當是經(jīng)過備案的終端。
目標新增終端數(shù)量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。
終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標平均銷量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準獎金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。
終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）x%÷終端目標淘汰率]，終端數(shù)量應當是經(jīng)過備案的終端。
終端目標淘汰率：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。
7、基準獎金
基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔當?shù)穆氊熅o密聯(lián)系，所在崗位職責大則基準獎金數(shù)額大，反之則小。
基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準執(zhí)行。
調(diào)整周期：基準獎金在必須時期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達標者實施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者。
2、考核指標
（1）銷售指標
銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%
（2）渠道指標
渠道指標（A模式）=（實際新增終端數(shù)量÷目標新增終端數(shù)量）×100%
渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%
渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數(shù)量÷目標新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%
（3）管理指標
由市場部擬定具體管理考核標準。
（4）雷區(qū)激勵標準
考核指標說明
指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。
模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。
渠道指標說明：渠道指標A模式適用于新產(chǎn)品在市場導入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。
（5）考核成績的計算
月度計算
當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>
考核指標及格線為60。
年度計算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
（6）考核管理及規(guī)定
異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵提高者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的提高者，其余的將沒有獎金。
考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情景反饋，上級有職責對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復。
六、費用與津貼
津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此研究）。
津貼補貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補貼。
七、薪酬計發(fā)
1、薪酬計發(fā)依據(jù)
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。
績效獎金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。
津貼補助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。
2、薪酬計發(fā)時間
績效計算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務部核算薪資。
計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資。
績效獎金：由公司財務部每月20—22日發(fā)放上月績效獎金。
津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20—22日發(fā)放上月津貼補助。
3、獎金發(fā)放標準
月度發(fā)放標準：月度發(fā)放金額=（月度實際績效獎金—扣除違規(guī)處罰款項）x90%。
發(fā)放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發(fā)放參見《銷售人員管理獎管理規(guī)定》。
八、薪酬調(diào)整及異常
1、新進人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%”。
2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%—扣款”。
3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴屎螅硎苻D(zhuǎn)正后薪酬標準。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實行新的薪酬標準。
6、其他情景：特殊情景，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準后予以調(diào)整。
7、薪資計發(fā)規(guī)定：
金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未到達元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領(lǐng)取。
員工激勵方案 6
一、員工持股方案
xxx管理有限公司所有股權(quán)激勵的參與人共同出資設立一家有限合伙企業(yè)持有xxx管理有限公司大約20%的股權(quán)。其中，公司1-3名核心高管作為普通合伙人負責合伙的經(jīng)營管理；其余激勵對象作為有限合伙人不負責合伙的經(jīng)營管理，僅對合伙債務承擔有限責任。
該有效合伙企業(yè)作為特殊目的持股主體，經(jīng)營范圍限定為股權(quán)投資以及相應的股權(quán)管理，不涉及任何實業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。所有參與股權(quán)激勵計劃的員工需協(xié)商一致，以書面形式簽訂《合伙協(xié)議》和《員工持股管理辦法》并對包括但不限于以下內(nèi)容做出約定：
1、授予方式和金額；
2、合伙企業(yè)所分得的xxx管理有限公司的股利將按照員工持股比例進行分配；
3、員工減持xxx管理有限公司股票的規(guī)則。
股權(quán)結(jié)構(gòu)如下圖所示：
關(guān)于有限合伙企業(yè)的說明
（一）有效合伙企業(yè)的法律定義
根據(jù)20xx年6月1日正式實施的《中華人民共和國合伙企業(yè)法》，自然人、法人和其他組織可在中國境內(nèi)設立有限合伙企業(yè)。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成。普通合伙人負責合伙的經(jīng)營管理，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任；有限合伙人通常不負責合伙的經(jīng)營管理，僅以其任繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務承擔有限責任。
（二）有限合伙企業(yè)作為員工持股方式的可行性分析
1、有限合伙企業(yè)只需征收股東個人所得稅，無需繳納企業(yè)所得稅，可以幫助上xxx管理有限公司的股權(quán)激勵對象合法避稅。
如果采用設立公司制企業(yè)，則股東所得稅綜合稅負為：25%+（1—25%）x20%=40%。
根據(jù)國稅總局頒布的《關(guān)于合伙企業(yè)合伙人所得稅問題的通知》：
合伙企業(yè)以每個合伙人為納稅義務人。合伙企業(yè)合伙人是自然人的，繳納個人所得稅；合伙人是法人和其他組織的，繳納企業(yè)所得稅；合伙企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得采取“先分后稅”的原則；自然人合伙人按照公示經(jīng)營所得繳稅，適用5%-35%的五級超額累進稅率，計算征收個人所得稅（超過5萬元以上部分按35%的稅率征收）。上海市現(xiàn)有政策走向，按照國際通行慣例實行20%稅率納稅。
2、員工以有限合伙企業(yè)形式持股對xxx經(jīng)營管理有限公司未來IPO不造成障礙
由于合伙企業(yè)不具備法人資格，因此有限合伙企業(yè)成為上市公司股東時能否在中國證券登記結(jié)算中心開立證券賬戶存在一定爭議。從證監(jiān)會高層領(lǐng)導咨詢得知，已經(jīng)意識到合伙企業(yè)身份的特殊性，正在尋求解決辦法，合伙企業(yè)可以具備開立上市公司股東賬戶的資格。事實上國內(nèi)已有案例。
3、以有限合伙企業(yè)形式實施員工持股更有利于公司對核心管理層建立激勵和約束機制。
公司40-50位員工成立有限合伙企業(yè)持有xxx管理有限公司大約20%的股權(quán)，其中公司少數(shù)持股數(shù)量較多的核心高管作為普通合伙人負責合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，并對合伙債務承擔無限連帶責任；其余激勵對象作為有限合伙人不負責合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，僅以其出資認購的股權(quán)為限對合伙債務承擔有限責任。根據(jù)《有限合伙企業(yè)法》的規(guī)定，有限合伙人不得執(zhí)行合伙事務，則非核心高層員工通過合伙企業(yè)所間接持有xxx管理有限公司股權(quán)的`表決權(quán)將全部歸普通合伙人xxx管理有限公司少數(shù)核心高管擁有，同時根據(jù)《有限合伙企業(yè)法》普通合伙人執(zhí)行合伙事務需承擔無限連帶責任。
以上股權(quán)結(jié)構(gòu)的設計一方面使公司高管以部分出資比例控制了xxx管理有限公司20%股權(quán)的表決權(quán)，大大增加了核心高管實際所擁有表決權(quán)，另一方面又建立了約束機制，使核心高管承擔無限連帶責任。
（三）關(guān)于采用有限合伙企業(yè)形式和其他持股方式的對比
公司類別
優(yōu)點
缺點
有限合伙企業(yè)
1、稅率較低，并且稅率有進一步的下降趨勢
2、更有利于建立激勵和約束機制
股東人數(shù)受到50人限制
有限責任公司
結(jié)構(gòu)簡單
1、股東人數(shù)受到50人限制
2、稅率較高
個人獨資企業(yè)
稅率較低，按5-35%超額累進納稅
1、由于管理層人數(shù)較多，采用數(shù)量眾多的個人獨資企業(yè)持股形式其實等同個人持股，因此送報商務部以及證監(jiān)會審批時，方案能否通過存在很大不確定性
2、盡管個人獨資企業(yè)和有限合伙企業(yè)目前的稅率一樣，但前者沒有進一步下降的空間
二、關(guān)于公司經(jīng)營團隊的業(yè)績目標考核與獎勵
為使公司經(jīng)營風險與公司骨干人員的利益結(jié)合得更加緊密，確保公司未來發(fā)展的持續(xù)、穩(wěn)定，董事會股票授予的方案基于責任、權(quán)利和業(yè)務相結(jié)合的原則。
根據(jù)20xx-20xx財務年度經(jīng)營團隊的經(jīng)營目標責任書，以公司凈利潤、凈資產(chǎn)收益率等（表1）與股權(quán)激勵計劃的授予價格相掛鉤；
表1
年份
凈利潤
新增凈利潤
新開店數(shù)
（每個店規(guī)模在3萬平米以上）
20xx年
5000萬
5000萬
2個開始營運，3個準備營運
宜山店3500萬，其中收入按1.18億增長15%計算，房東租金4000萬，房東另收取1800萬物業(yè)管理費
新增店1500萬
20xx年
8400萬
3400萬
3個開始營運，4個準備營運
宜山店5400萬，其中收入按1.35億增長15%計算，房東租金4000萬，房東另收取1000萬物業(yè)管理費
新增店3000萬
20xx年
13000萬
4600萬元
4個開始營運，5個準備營運
宜山店8000萬，其中收入按1.55億增長15%計算，房東租金4000萬。
新增店5000萬
20xx年（上市）
19000萬元
6000萬元
5個開始營運，6個準備營運
按照上述經(jīng)營目標，公司經(jīng)營團隊計劃授予激勵對象的持股價格參照（表2）
表2
20xx年度
20xx年度
20xx年度
凈利潤
獎勵比率
凈利潤
獎勵比率
凈利潤
獎勵比率
3000萬以下
2.5%
5000萬以下
2.5%
8400萬以下
2.5%
3000-3300萬
5%
5000-5500萬
5%
8400-9000萬
5%
3300-3600萬
10%
5500-6000萬
10%
9000-9600萬
10%
3600-3900萬
15%
6000-6500萬
15%
9600-10200萬
15%
3900-4200萬
20%
6500-7000萬
20%
10200-10800萬
20%
4200-4500萬
25%
7000-7500萬
25%
10800-11400萬
25%
4500-4800萬
30%
7500-8000萬
30%
11400-12200萬
30%
4800-5000萬
35%
8000-8400萬
35%
12200-13000萬
35%
5000萬以上
40%
8400萬以上
40%
13000萬以上
40%
本年度完成5000萬凈利可獲獎勵460萬
本年度完成8400萬凈利可獲獎勵790萬
本年度完成13000萬凈利可獲獎勵1120萬
按每股凈資產(chǎn)2元轉(zhuǎn)為230萬股
按每股凈資產(chǎn)3.68元轉(zhuǎn)為215萬股
按每股凈資產(chǎn)6.28元轉(zhuǎn)為178萬股
（上述表中的獎勵比率建議在對經(jīng)營團隊的經(jīng)營目標責任書中體現(xiàn)，本方案表述在20xx-20xx年度如按時按量完成目標，董事會將授予經(jīng)營團隊的持股激勵額度）
1、按（表2）所示，經(jīng)營管理公司在20xx-20xx財務年度如期完成經(jīng)營目標，管理團隊可提取獎勵2370萬，按上市主體注冊資金為5000萬，轉(zhuǎn)股后股份授予額度為623萬股，獎勵所獲股份占總股份的13%。
2、有限合伙公司的注冊資金為1000萬元，在股權(quán)激勵期間維持注冊資本不變（上市主體的注冊資金為5000萬元，保證有限合伙公司所占比例為20%）。
3、董事會授予公司經(jīng)營團隊的所獲獎勵的股權(quán)為有限合伙公司的股權(quán)，其來源于大股東無償贈予，參與授予股權(quán)員工無須出資認購。
4、有限合伙公司的注冊資金為1000萬元，在股權(quán)激勵期間維持注冊資本不變（上市主體的注冊資金為5000萬元，保證有限合伙公司所占比例為20%）。
三、員工股票的授予
按照激勵對象在公司崗位的重要性進行測算，將員工持股對象分成經(jīng)營管理公司CEO及其他幾位高級副總裁/部門中層管理人員/下屬門店總經(jīng)理、副總經(jīng)理三類崗位進行授予。
1、持股授予比例
經(jīng)營管理公司CEO及其他幾位高級副總裁50%；各部門中層管理人員20%；門店總經(jīng)理/副總經(jīng)理30%；不在上述范圍內(nèi)人員，根據(jù)經(jīng)營管理公司CEO提名，報董事會后確定。
經(jīng)營公司CEO及其他幾位副總裁（包括執(zhí)行董事）的持股比例定為1：0.5；
部門中層管理人員的持股比例定為1：0.2；
門店總經(jīng)理/副總經(jīng)理的持股比例定為1：0.3；
然后按職務級別進一步劃分持股配額。
2、持股授予對象人數(shù)
20xx-20xx年度合計授予人數(shù)為50人；20xx年授予人數(shù)不超過25人，20xx年授予人數(shù)不超過40人，20xx年授予人數(shù)不超過50人。
3、持股對象授予時間
20xx年度股權(quán)的授予日為20xx年的2月28日；20xx年度股權(quán)的授予日為20xx年的2月28日；20xx年度股權(quán)的授予日為20xx年的2月28日。有效期從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
四、關(guān)于員工持股的股權(quán)管理辦法
1、轉(zhuǎn)讓與退出
員工持股后將有一定的鎖定期，鎖定期結(jié)束后，員工有權(quán)按照《股權(quán)管理辦法》的規(guī)定行使處置權(quán)，并根據(jù)不同情況進行轉(zhuǎn)讓權(quán)益，情況包括：
員工在任職期間的正常退出；
員工因退休或正常離職退出；
員工因身故、傷殘、疾病等原因離開工作崗位以及xxx管理有限公司將之辭退或與之解除勞動關(guān)系的；
員工正常退出，其所持股票全部由大股東回購，按退出時公司的每股凈資產(chǎn)為回購依據(jù)。
2、獎勵與處罰
員工因晉升或做出突出貢獻時，公司將按照《股權(quán)管理辦法》進行相應的獎勵；
員工所持權(quán)益的收益權(quán)將和個人業(yè)績考核相掛鉤，如果員工年度考核不合格或者被降級，公司將按照《股權(quán)管理辦法》實施懲罰性措施；
在老員工轉(zhuǎn)讓退出股權(quán)時，公司有權(quán)按照《股權(quán)管理辦法》接納符合要求的新員工入股。
員工非正常退出，將視對公司形成的影響和損失，按1-50%的價格由大股東回購。
3、員工將所持股票或?qū)嵐蓳Q成現(xiàn)金時，應按稅務機關(guān)有關(guān)規(guī)定繳納相應的稅費。
員工激勵方案 7
由于公司業(yè)務發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：
一、獎勵對象：
公司全體人員(人事部除外)
二、獎勵方案：
1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人;
2、獎勵費以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予;
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的'50%;
4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的50%。
三、獎勵金額：
1、轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。
四、獎勵發(fā)放流程：
1、被介紹人達到獎勵方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部;
2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);
3、財務部按本方案發(fā)放相應獎金。
五、推薦流程：
1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推薦應聘者時，請?zhí)崾緫刚咴凇稇傅怯洷怼诽顚懲扑]人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹獎勵。
望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推薦，為公司發(fā)展貢獻一份力量。
員工激勵方案 8
一、目的
為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻精神，不斷激勵員工進取創(chuàng)新、提高服務質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎勵項目
1.優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工
A.每月評選一次;
B.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名;
C.后勤部門可聯(lián)合評比;
D.民主公開評選;出滿勤，干滿點;無事故，無投訴;
E.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
F.總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報總經(jīng)辦批準。
2.優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員
A.每月評選一次;
B.名額1名;
C.在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者;
D.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
E.總經(jīng)辦組織。
3.優(yōu)質(zhì)服務事例獎(含委屈獎)：
評獎范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.根據(jù)各部門上報先進事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.各班級投票，飯店晨會上評比;
D.設一等獎一名、二等獎二名;
E.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
F.總經(jīng)辦組織;
G.本獎評選允許有空缺。
4.總經(jīng)理特別嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工
A.為即時性榮譽。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請;
B.獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護飯店集體財產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
C.獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
D.由總經(jīng)辦組織。
5.禮貌獎
評獎范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.為加強客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的.配合度，根據(jù)各部門上報先進事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;
D.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
E.總經(jīng)辦組織;
6.最受歡迎獎
評獎范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
D.獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
E.總經(jīng)辦組織;
7.優(yōu)秀集體獎
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。
8.日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。
四、評選及獎勵程序：
1.以上獎項，由部門根據(jù)實際情況推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。
2.每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。
3.多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
4.以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學習。
五、評選要求
設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
員工激勵方案 9
在酒店行業(yè)，激勵對于員工管理和防止員工流失更起到了至關(guān)重要的作用，尤其是對于一線的基層員工。但是由于起步時間較短，基層員工文化程度較低等種種問題。我國酒店的基層員工激勵還存在著許多不足、例如激勵手段較單一，激勵方式不合理等，這些短板或多或少的在影響著我國酒店行業(yè)的發(fā)展。本文以金石國際會議中心為研究對象，在調(diào)查的基礎上詳細分析了該酒店基層員工激勵目前的現(xiàn)狀和問題所在，對問題進行了系統(tǒng)性的分析并提出了解決的方案。
一、金石國際會議中心基本情況
金石會議中心位于金石灘旅游度假區(qū)內(nèi)，作為大連本土的老牌酒店品牌享有一定的知名度。中心目前擁有員工400余人，建筑面積4.7萬平方米，擁有各類豪華客房及20棟別墅，可以提供大型的會議設施和康體娛樂設施。但由于地理位置距離市區(qū)較遠，又坐落在旅游景區(qū)內(nèi)，酒店營業(yè)淡旺季分明。
員工勞動保障方面，金石會議中心為所有正式員工簽訂了勞務合同，并為企業(yè)員工提供了員工宿舍與員工食堂以及便利店。酒店員工實行8小時工作制，雖存在加班的現(xiàn)象，但是基本都能在員工的個人意愿下進行倒休或輪休。同時，中心也有針對一線員工的婚假，產(chǎn)假和喪假，員工的休息時間是能夠得到保證的。由于酒店存在淡季歇業(yè)的情況（每年1月―3月），員工也在這段時間內(nèi)放假休息。由于員工宿舍和食堂的設備老化，食堂供應的餐食品質(zhì)尚不能滿足員工的需要。
二、研究方法、結(jié)論和原因
（一）研究方法和結(jié)論
本研究采用了訪談式調(diào)查法，直接與金石國際會議中心一線員工進行訪談以取得最直接的資料。本次訪談對象共10 人，涉及酒店中餐部、西餐部、酒水部三個部門；崗位涉及一線服務人員、領(lǐng)班和部門經(jīng)理等。調(diào)查通過對話、記錄、問題反應等方式，以量化目前金石國際會議中心員工激勵的現(xiàn)狀和存在的問題。
目前金石國際會議中心基本上能滿足員工工作的基本需要，但是并不能卓有成效的保障員工在酒店充分實現(xiàn)自己的價值。多數(shù)員工在中心工作的原因就是因為這里工作較為輕松，自然環(huán)境較好，以此地為落腳點以期找到更好的機會。大部分員工缺乏對工作的滿足感和忠誠感，更談不上工作能給他們帶來幸福感。換句話說，目前員工對于工作的認識就只是工作而不是事業(yè)。由此可知，金石會議中心員工關(guān)系需要的滿足并不完善。
（二）原因
第一，員工交流存在一定障礙。一線員工的交流局限在部門內(nèi)的居多，這就導致了交流的范圍較窄，并且形成了為數(shù)眾多的“小團體”，領(lǐng)班只和領(lǐng)班交往，服務員只和服務員交流，廚師只和廚師聯(lián)系。組織缺乏對企業(yè)文化的建設，員工缺乏“被企業(yè)關(guān)心”的感受。雖然酒店在中秋、國慶等重大節(jié)日象征性的`向企業(yè)一線員工發(fā)放月餅或餐補等實物補貼，但是企業(yè)在這方面做的依然不如同類酒店。
第二，員工社交需要不能得到滿足。由于金石會議中心地理位置較偏僻，進出完全依靠公司班車，這導致了員工社交圈子較窄，結(jié)束工作之余除了員工宿舍無處可去，容易造成員工的社交心理障礙，這從側(cè)面反應了酒店對員工福利關(guān)注不夠。
第三，中心對于企業(yè)員工的關(guān)注程度偏低。中心幾乎從不組織任何的業(yè)余活動，這難以讓員工產(chǎn)生集體的榮譽感和歸屬感，不能以作為金石會議中心的員工而自豪，集體的歸屬感亟待加強。
三、提升酒店基層員工激勵成效的對策
激勵是現(xiàn)代酒店管理中調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造力的最常用也是最有效的方法。要想提高基層員工激勵的成效，需要從企業(yè)的多方面著手，如企業(yè)內(nèi)部制度、管理人員的觀念等都要進行改變。
（一）生存需要的激勵
對于酒店一線員工來說，薪酬激勵是最直接也是最有效的激勵手段。因此，科學的薪酬制度是可以最直接的刺激酒店員工和調(diào)動員工的工作熱情。根據(jù)維克托?弗魯姆的期望理論和亞當斯的公平理論，一個科學的薪酬制度應該具備三個必要條件：公平，吸引力，以及合理。根據(jù)公平理論公式，員工會將自己的投入報酬比例和身邊其他員工的投入報酬比例作比較，然后根據(jù)自己得出的結(jié)論有所行動。當他們認為自己所處在“不公平”的境地時，通常也會選擇改變投入量來實現(xiàn)平衡（努力或早退）。不同的是在這樣的行為后如果還是不能達到公平，員工則會主動尋找所在的組織尋求公平，比如向領(lǐng)導提出加薪。當所有方法都不能達到公平時，員工就會離職。因此，在建設報酬制度時要充分考慮到客觀公正的因素。
（二）保障需要激勵
在保障制度上，作為用人單位應該明確一線員工的工作制度和責任，確保工作時間和休息時間的穩(wěn)定，保證員工的人格得到充分的尊重。要與雇員簽訂正規(guī)的勞動合同，明確員工在醫(yī)療，住房，保險，養(yǎng)老方面的權(quán)利和應該履行的義務。要強化集體認同感，消除“中轉(zhuǎn)站”的思想，鼓勵員工長期為酒店服務。酒店應該重視環(huán)境設施建設，保證員工食宿的健康、安全。員工工作環(huán)境的好壞直接影響到員工的流動性和忠誠度。同時盡可能的豐富員工的生活，建設一些能夠讓員工日常接觸到的文體設施，如乒乓球或臺球室，健身房等。
（三）關(guān)系需要的激勵
在滿足員工被尊重和交流需要的時候，企業(yè)文化就成了滿足這項激勵需要的根本條件。企業(yè)的文化決定了員工尊重的需要，如著名的富士康公司就是因為沒有妥善處理好員工關(guān)系需要才導致了一系列悲劇的出現(xiàn)。而某種意義上來講，酒店員工的工作性質(zhì)與富士康企業(yè)的員工相同。改善的方式是要建立以人為本的企業(yè)文化環(huán)境。企業(yè)文化是指一個組織特有的價值觀、信念和辦事風格等組成的能夠代表這個企業(yè)的標志。企業(yè)文化作為一種管理方法已經(jīng)普遍運用在當代酒店管理上，并且在不同程度的激勵著企業(yè)員工并作為其行為準則。
（四）發(fā)展需要的激勵
員工發(fā)展需要的激勵是指為員工創(chuàng)造更多的機會以讓員工變得比過去的自己更好。應用到企業(yè)管理層面來說，員工發(fā)展激勵就是指公司提供機會，給予員工培訓，升職，加薪，允許員工不斷提高自己的能力，從而讓他們能夠勝任更有意義、創(chuàng)造價值更多機會的工作。
企業(yè)基層員工激勵是每個企業(yè)必須要重視到問題，因為企業(yè)員工的服務質(zhì)量直接關(guān)系到顧客對于酒店的印象和體驗，尤其是基層服務人員。目前許多酒店需要做的工作，主要：一是企業(yè)文化建設缺失，企業(yè)員工缺少凝聚力。企業(yè)文化的缺失主要體現(xiàn)在兩個方面，員工凝聚力的不足和員工對于企業(yè)認同感的缺失。正如前文所述，企業(yè)文化建設是滿足員工關(guān)系需要的重要手段，應該得到重點改善；二是晉升機制有待加強，企業(yè)員工的晉升機制應該加強，加快的人才的提拔，縮短“需要→激勵→需要”的循環(huán)過程，留住員工，減少人才流失；三是完善薪酬體系，盡快完善一線員工的薪酬體系，保障員工生存的基本需要，并重視公平。讓員工報酬公式穩(wěn)定在 報酬÷投入 ≥ 1上面 是員工保持旺盛的工作熱情；四是員工的生活環(huán)境有待改善，改善員工的生活環(huán)境，尤其是員工食堂的餐飲服務，更換老化的硬件設備，豐富員工的業(yè)余時間生活，滿足員工的基本生活需要將減少大量的員工流失；五是拓寬員工發(fā)展空間，重視員工的培訓，提高基層員工團隊的文化素質(zhì)，培養(yǎng)屬于金石國際會議中心自己的酒店管理人才，建立定期崗位培訓機制和外派交流學習機制，提高一線員工視野，增強員工服務水平和文化素質(zhì)。
本文的結(jié)論是在總結(jié)阿爾福德的ERG理論基礎上，結(jié)合馬斯洛的需要層次學說，亞當斯的公平理論以及實地的訪談調(diào)研得出的。在總結(jié)前人研究的基礎上，重點闡述了需要的滿足就是激勵的過程，并將企業(yè)文化和基層員工激勵緊密的連接在了一起。雖然只是針對一家酒店進行的研究，但是該結(jié)論具有一定的普遍性，對大多同類酒店都能夠適用，對酒店管理實踐具有一定的參考價值。
員工激勵方案 10
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【工資構(gòu)成】
1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;
4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;
5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;(詳見附件一)
6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;
7. 個人業(yè)績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效;
三、【基本量及銷售提成率】
1. 個人業(yè)績提成標準：
(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)
(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。
2. 提成率標準(如下圖)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
四、考核標準
(1)【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
(3)【話費、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。
六.【考核紀律】
(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;
第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。
(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的'事，第一次發(fā)生此類事件時，警告
并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。
(3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
七.【晉升】
當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
員工激勵方案 11
一、制定目的
1、全員植入經(jīng)營意識；
2、提高經(jīng)營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制；
3、事事有考核，人人有指標，提高主觀能動性，獎勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵方式
1、物質(zhì)類激勵方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務、市場會展、收銀員、自營營業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”；
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。
1.2成本控制管理
現(xiàn)有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務，作為每月必須完成的責任目標，未完成根據(jù)成本類型進行相應罰款，完成不獎勵；每月5日，由財務部公布預算執(zhí)行情況，根據(jù)財務數(shù)據(jù)，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現(xiàn)有全面預算機制下，考核每月銷售部門收入指標，每月未完成部門罰款200元，完成根據(jù)薪酬制度發(fā)放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵
根據(jù)工作崗位提升相關(guān)職業(yè)技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學獎勵管理制度》
1.5收益性活動激勵
根據(jù)單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據(jù)活動結(jié)束結(jié)算本次活動利潤，根據(jù)利潤情況制定相應的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執(zhí)行。
2、激勵方式
2.1年度優(yōu)秀評選
根據(jù)全面經(jīng)營情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。
2.1.1團隊考核：
2.1.1.1成本控制獎、銷售冠軍獎；獎項獲取根據(jù)財務提供數(shù)據(jù)提供支撐。
2.1.1.2優(yōu)秀團隊獎
組織績效年度平均成績第一的部門。
2.1.2個人考核：
2.1.2.1優(yōu)秀個人
績效考核年度平均成績部門內(nèi)在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優(yōu)秀中層
績效考核年度平均成績公司內(nèi)占30%，通過360°考評的`方式選出
2.1.2.3服務明星獎優(yōu)秀進步獎；
評獎細則根據(jù)年度經(jīng)營情況單獨擬定。
2.2培訓積分激勵
根據(jù)培訓內(nèi)容分為三級培訓，分別為：
一級培訓：文化類；二級培訓：專業(yè)類；三級培訓：管理類；級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓，行政部每年根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定培訓積分要求，并以積分為依據(jù)，評選年度優(yōu)秀進步獎。具體實施辦法詳見《培訓實施管理辦法》。
2.3優(yōu)秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場、辦公區(qū))；
2.4.2網(wǎng)絡上墻(OA、QQ群)。
2.4“智慧樹計劃”
建立員工建議通道，對公司經(jīng)營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。
四、建立優(yōu)職檔案
建立優(yōu)秀職員檔案，集團評優(yōu)參與以檔案為依據(jù)。檔案內(nèi)容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。
員工激勵方案 12
一、引言
在任何組織中，員工都是最寶貴的資源。一個有效的員工激勵方案能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，增強組織的整體競爭力。
二、明確目標
首先，要明確激勵方案的目標。這包括提高員工的、增強員工的歸屬感、提高員工的工作效率等。明確目標有助于我們更好地評估激勵方案的實施效果。
三、了解員工需求
了解員工的需求是制定有效激勵方案的關(guān)鍵。我們需要關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展、薪酬福利、工作環(huán)境、工作與生活的平衡等方面。通過與員工的溝通交流，了解他們的期望和需求，以便制定出更符合員工實際需求的激勵方案。
四、提供良好的工作環(huán)境
良好的工作環(huán)境是激勵員工的重要因素之一。這包括提供舒適的工作場所、良好的照明和通風條件、適當?shù)臏囟群蜐穸取踩墓ぷ髟O施等。此外，良好的辦公環(huán)境還應該包括積極的企業(yè)文化，讓員工感受到團隊之間的合作精神和企業(yè)的凝聚力。
五、合理的薪酬福利
合理的薪酬福利是吸引和留住優(yōu)秀員工的關(guān)鍵。我們應該根據(jù)員工的.和經(jīng)驗，制定公平合理的薪酬結(jié)構(gòu)，并根據(jù)市場變化適時調(diào)整。同時，提供多元化的福利，如醫(yī)療保險、帶薪休假、員工培訓等，以增強員工的歸屬感和滿足感。
六、鼓勵員工參與決策和管理
鼓勵員工參與決策和管理能夠增強員工的責任感和歸屬感。我們可以建立員工代表大會或員工委員會，讓員工代表參與決策過程，提高員工的參與度和滿意度。此外，我們還應該給予員工適當?shù)淖灾鳈?quán)，讓他們有機會參與和團隊決策，從而提高他們的積極性和創(chuàng)造力。
七、提供培訓和發(fā)展機會
提供培訓和發(fā)展機會是激勵員工的重要手段。通過培訓，員工可以提高技能和知識水平，增強職業(yè)競爭力。我們應該根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展需求，提供相應的培訓課程和資源，如內(nèi)部培訓、外部培訓、在線學習等。此外，我們還應該為員工提供發(fā)展機會，如晉升空間、換崗鍛煉等，以促進員工的職業(yè)成長。
八、適當?shù)莫剟詈捅碚?/strong>
適當?shù)莫剟詈捅碚媚軌蚣ぐl(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。我們可以設立各種形式的獎勵機制，如年度優(yōu)秀員工獎、優(yōu)秀團隊獎、特別貢獻獎等，以表彰員工的優(yōu)異表現(xiàn)和突出貢獻。獎勵和表彰可以采取多種形式，如獎金、晉升、帶薪假期、旅游機會等，以滿足不同員工的需求。
九、持續(xù)改進和反饋
激勵方案的實施是一個持續(xù)改進的過程。我們應該定期收集員工的反饋意見，了解激勵方案的實施效果和存在的問題。根據(jù)反饋意見，不斷調(diào)整和優(yōu)化激勵方案，以提高其有效性和適用性。
總之，一個有效的員工激勵方案需要綜合考慮多個因素，包括明確目標、了解員工需求、提供良好的工作環(huán)境、合理的薪酬福利、鼓勵員工參與決策和管理、提供培訓和發(fā)展機會、適當?shù)莫剟詈捅碚靡约俺掷m(xù)改進和反饋等。這些措施將有助于激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，增強組織的整體競爭力。
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一、激勵的重要性
倉庫是物流供應鏈中的重要環(huán)節(jié)，員工的積極性和工作效率直接影響到倉庫運作的質(zhì)量和效益。因此，合理的激勵方案對于提升倉庫員工的工作動力和工作表現(xiàn)至關(guān)重要。
二、激勵方案的設計原則
1、公平性：激勵方案應當公平合理，遵循公開、公平、公正的原則，確保每個員工都有機會參與和受益。
2、可行性：激勵方案應當符合倉庫的實際情況和資源限制，不能給倉庫帶來額外的負擔。
3、激勵目標的明確性：激勵方案應當明確激勵的目標和標準，使員工能夠清楚地知道自己需要達到什么樣的要求才能獲得激勵。
4、激勵手段的多樣性：激勵方案應當包括多種激勵手段，不僅僅局限于物質(zhì)獎勵，還應包括非物質(zhì)激勵，如表彰、晉升等。
三、具體的激勵措施
1、：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻程度，建立合理的薪酬制度，包括基本工資、獎金和年終獎金等。
2、培訓與發(fā)展：為員工提供培訓和發(fā)展機會，提高他們的專業(yè)知識和水平，讓他們有更大的發(fā)展空間和晉升機會。
3、晉升機制：建立合理的晉升機制，為優(yōu)秀員工提供晉升的機會，并通過晉升來激勵其他員工的積極性。
4、工作環(huán)境改善：改善倉庫的工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設施，使員工能夠在舒適的環(huán)境下工作，提高工作效率。
5、獎勵制度：建立獎勵制度，定期或不定期地對員工進行表彰和獎勵，公開展示他們的優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵其他員工的學習和進步動力。
6、交流與溝通：建立良好的員工交流和溝通機制，讓員工能夠與管理層和同事進行有效的溝通和反饋，增進員工的歸屬感和參與感。
四、評估效果的方法
1、績效考核：建立科學的績效考核體系，定期對員工的工作表現(xiàn)進行評估，將激勵與績效掛鉤，通過績效考核的.結(jié)果來確定激勵的對象和幅度。
2、反饋機制：建立員工反饋機制，定期與員工進行溝通和反饋，了解員工對激勵方案的意見和建議，及時調(diào)整和改進激勵方案。
3、數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計，對激勵方案的效果進行評估和分析，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并及時采取措施進行改進。
倉庫員工激勵方案的設計需要考慮公平性、可行性、目標明確性和激勵手段的多樣性等原則。具體的激勵措施可以包括薪酬激勵、培訓與發(fā)展、晉升機制、工作環(huán)境改善、獎勵制度和交流與溝通等。評估效果的方法可以包括績效考核、反饋機制和數(shù)據(jù)分析等。通過合理的激勵方案，可以提高倉庫員工的積極性和工作效率，促進倉庫的發(fā)展和提升。
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一、背景介紹
隨著市場競爭的日益激烈，銷售員工在企業(yè)中扮演著越來越重要的角色。一個優(yōu)秀的銷售員工不僅可以為公司帶來更多的客戶和銷售業(yè)績，還能有效提高企業(yè)形象和口碑。為了激勵銷售員工的工作積極性，公司制定了一系列銷售員工激勵方案。本篇文章將對激勵方案的各個方面進行深入分析和闡述。
二、目標群體分析
我們的激勵方案主要面向一線銷售人員，這些員工是企業(yè)業(yè)績的重要推動力量。他們的主要特點是年輕有活力、具備一定的溝通能力、追求自我成長和挑戰(zhàn)高薪。他們的核心需求包括良好的工作環(huán)境、公平的'薪酬待遇、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間以及團隊歸屬感等。
三、方案制定
1.
(1) 基本薪資結(jié)構(gòu)：設定基本薪資+業(yè)績提成+獎勵機制。確保銷售人員的基本收入有保障，同時通過業(yè)績提成和獎勵機制，激發(fā)員工的工作熱情。
(2) 調(diào)整薪資周期：實行月薪制，按月發(fā)放薪資，激勵員工長期穩(wěn)定工作。
(3) 薪酬透明化：建立公開透明的薪酬管理制度，讓員工對自己的收入有清晰的認識，增強對工作的投入度。
2. 獎勵機制
(1) 設立銷售冠軍獎：每月評選一位銷售冠軍，給予一定的現(xiàn)金獎勵，并公開表彰。
(2) 設立業(yè)績超額獎：根據(jù)銷售人員每月的銷售業(yè)績，設定一定的超額獎勵，鼓勵員工積極開拓市場。
(3) 設立新客戶開發(fā)獎：鼓勵員工開發(fā)新客戶，設立一定的獎勵機制，對新開發(fā)的客戶數(shù)量進行排名，給予相應獎勵。
3. 培訓與發(fā)展
(1) 提供內(nèi)部培訓：定期組織內(nèi)部培訓，提高銷售人員的業(yè)務水平，增強競爭力。
(2) 鼓勵自學：鼓勵員工通過自學提升自己的專業(yè)能力，如提供學習資源、報銷部分學習費用等。
(3) 搭建晉升平臺：設立明確的晉升通道，鼓勵員工通過自身努力和業(yè)績表現(xiàn)，獲得更好的職業(yè)發(fā)展機會。
4. 團隊建設
(1) 定期團隊活動：組織定期的團隊活動，增強團隊凝聚力，提高員工對企業(yè)的歸屬感。
(2) 建立溝通機制：設立有效的溝通渠道，鼓勵員工之間的交流與合作，及時解決工作中出現(xiàn)的問題。
(3) 定期反饋與評估：定期對員工的工作表現(xiàn)進行反饋與評估，對優(yōu)秀員工給予表彰和獎勵，對表現(xiàn)不佳的員工提供改進建議。
四、實施效果
通過上述方案的實施，我們預期將帶來以下效果：
1. 提升和留存率：薪酬透明化、公平的獎勵機制以及良好的工作環(huán)境將提高員工的滿意度和留存率。
2. 提高員工工作積極性和業(yè)績：獎勵機制以及培訓與發(fā)展方案將激發(fā)員工的工作熱情和潛力，從而帶來更高的業(yè)績。
3. 增強企業(yè)形象和口碑：優(yōu)秀的銷售員工是企業(yè)形象和口碑的重要塑造者。激勵方案的實施將培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售員工，從而提高企業(yè)形象和口碑。
4. 提升團隊凝聚力：團隊建設方案將增強團隊之間的溝通和合作，提高團隊的凝聚力。
五、總結(jié)
總的來說，我們的銷售員工激勵方案旨在通過多種方式激發(fā)員工的工作熱情和潛力，提高企業(yè)業(yè)績和形象。通過實施上述方案，我們將能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷售員工，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。
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一、引言
一個公司的成功，往往離不開員工的努力和奉獻。為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，我們制定了一套全面的內(nèi)部員工激勵方案。本方案旨在提供公平、公正、有效的獎勵機制，以增強員工的歸屬感，提高員工滿意度，從而為公司創(chuàng)造更大的價值。
二、激勵措施
1. ：根據(jù)公司整體運營情況和個人，提供具有競爭力的薪酬體系，確保員工的付出得到相應的回報。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可考慮設立年度優(yōu)秀員工獎，給予額外的獎金或福利。
2. 晉升激勵：設立明確的晉升通道，提供培訓、輔導等支持，鼓勵員工自我提升。優(yōu)秀員工有更多的晉升機會，并能享受到相應的.薪酬和福利待遇增長。
3. 獎勵機制：根據(jù)工作表現(xiàn)和工作質(zhì)量，定期頒發(fā)各種獎勵，如月度/季度優(yōu)秀員工獎、年度最佳貢獻獎等。同時，設立股權(quán)激勵計劃，以獎勵對公司有重大貢獻的員工。
4. 成長空間：為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，如設立新的部門、開設新業(yè)務、培訓和內(nèi)部研討會等。為員工提供參與公司戰(zhàn)略決策的機會，使其更有歸屬感和責任感。
5. 工作環(huán)境：創(chuàng)造一個積極、健康、安全的工作環(huán)境，提供良好的辦公設施和福利待遇。定期組織團隊建設活動，增強團隊凝聚力，提高員工的工作滿意度。
6. 企業(yè)文化：建立積極向上的企業(yè)文化，鼓勵員工積極參與公司活動，增強員工之間的交流和互動。定期舉辦員工座談會，了解員工需求，及時解決問題，增強員工的忠誠度。
7. 培訓與發(fā)展：提供持續(xù)的培訓和發(fā)展機會，鼓勵員工不斷學習新知識、新。設立內(nèi)部培訓師制度，讓優(yōu)秀的員工分享經(jīng)驗和知識，促進團隊整體成長。
8. 團隊建設：定期組織團隊建設活動，加強團隊之間的溝通與協(xié)作。鼓勵員工之間的互動與合作，形成良好的團隊氛圍，提高整體工作效率。
9. 創(chuàng)新激勵：設立創(chuàng)新獎勵機制，鼓勵員工提出新的想法和建議。對于有價值的創(chuàng)新成果，給予相應的獎勵和表彰，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神。
10. 認可與鼓勵：及時給予員工認可和鼓勵，肯定其工作成績和貢獻。通過口頭表揚、書面表彰、晉升推薦等方式，增強員工的自信心和歸屬感。
三、實施與監(jiān)督
1. 制定詳細的激勵方案實施計劃，明確各部門的職責與任務。
2. 設立專門的激勵方案執(zhí)行小組，負責監(jiān)督方案的實施過程，確保公平、公正、公開。
3. 定期評估激勵效果，及時調(diào)整方案內(nèi)容，以滿足員工需求和市場變化。
4. 建立反饋機制，鼓勵員工提出建議和意見，不斷優(yōu)化激勵方案。
5. 定期向公司高層匯報激勵方案的執(zhí)行情況及成果，以便于決策調(diào)整和完善。
四、結(jié)語
通過實施這套內(nèi)部員工激勵方案，我們期望能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率和整體績效。同時，增強員工的歸屬感和忠誠度，形成團隊凝聚力，為公司的長期發(fā)展奠定堅實的基礎。我們相信，這套激勵方案將成為推動公司成長的重要動力之一。
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一、評比目的
20xx年度在全部泓機械員工的共同努力下，大家同心協(xié)力、團結(jié)合作，獲得了較好的經(jīng)濟效益。為提倡積極向上、團結(jié)和諧的企業(yè)文化，鼓勵全部員工科技創(chuàng)新活動的積極性、
主動性，使廠內(nèi)形成生氣蓬勃的良好工作氛圍。特展開“xx年度先進員工評選”活動，表彰、鼓勵先進，目的是通過本次評比活動進一步激發(fā)全部員工的工作熱情和動力，形成比、學、趕、幫的良好風氣，使泓機械的生產(chǎn)經(jīng)營充滿活力，建立優(yōu)越劣汰機制。
二、評比類別：
參評對象：泓機械制造廠在職的全部員工(對于年度內(nèi)顯現(xiàn)重大安全、質(zhì)量事故或遭到集團公司行政處罰的`人員取消評比資格)評比類別：根據(jù)泓機械制造廠員工結(jié)構(gòu)特點分為三類：
(1)優(yōu)秀員工(廠內(nèi)生產(chǎn)一線工作滿一年的在職人員;含有量化指標的大專學歷在職人員)
(2)優(yōu)秀班長(車刨、鉗冷、電工的班長)
(3)優(yōu)秀大學生(進廠工作一年以上本科學歷的大學生，含非量化指標的大專學歷在職人員)
三、評比內(nèi)容
1、優(yōu)秀員工評比內(nèi)容具體以下：
1)職業(yè)道德：能夠自覺遵照廠規(guī)廠紀，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準則;
2)專業(yè)技能：具有熟練的專業(yè)技能，較好的專業(yè)知識，能夠?qū)W以致用，主動提出公道化建議;
3)工作態(tài)度：工作中能夠勤勤奮懇，精益求精，服從領(lǐng)導安排，聽從調(diào)配。不計較個人得失，扎實本職工作、銳意進取、為企業(yè)和員工建立良好形象并起帶頭作用者;
4)工作事跡：重視工作的成效性。能夠完成各項工作任務，完成率達95%以上;能夠嚴格控制工作質(zhì)量，合格率達98%以上;
5)安全生產(chǎn)：全年安全事故為零。
2、優(yōu)秀班長評比內(nèi)容具體以下：
1)職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準則;能夠增進企業(yè)內(nèi)部人員的團結(jié)與合作;能夠保護企業(yè)的名譽，守舊企業(yè)技術(shù)秘密;
2)實行能力：能夠指揮、培訓下屬員工，引導下屬按既定工作目標按時完成工作任務，公道的安排工作，不斷提高生產(chǎn)效率，起到帶頭榜樣作用;
3)溝通能力：能準確的知道領(lǐng)導意圖，并在實際工作中進行有效的溝通。能充分調(diào)動員工積極性;
4)創(chuàng)新能力：能夠在現(xiàn)有生產(chǎn)模式的基礎上尋求創(chuàng)新的生產(chǎn)方法和模式，工作中能主動發(fā)覺問題，且提出公道的建議并予以解決，為產(chǎn)品的設計、開發(fā)、制造起到一定的增進作用
3、優(yōu)秀大學生評比內(nèi)容具體以下：
1)職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準則;能保護和提高企業(yè)的信譽、守舊企業(yè)的技術(shù)秘密;
2)工作績效：有正確的工作方法，能夠公道有效的安排和運用工作時間，依照工作目標和規(guī)范有效地進行，不拖沓，能夠在提供工作效率上動腦筋想辦法，超前或按時完成工作
3)創(chuàng)新能力：具有不斷探索科技創(chuàng)新的先進理念，在產(chǎn)品的設計開發(fā)方面對現(xiàn)有技術(shù)和工作模式提出質(zhì)疑并進行有效改進;
4)學習能力：堅持通過量渠道的學習方法提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，通過項目跟蹤管理做到理論實踐相結(jié)合，做到學以致用，提高工作技能水平;
5)溝通能力：具有良好的溝通能力，能清楚準確的表達自己的構(gòu)思，在項目跟蹤管理進程中建立有效的溝通渠道;
四、評比方法
1、優(yōu)秀員工的評比采取民主評議的方法;民主評議采取無記名投票方式，組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進行投票。再通過廠內(nèi)管理人員共同計票綜合考評后產(chǎn)生出評比先進。
2、優(yōu)秀班長和優(yōu)秀大學生的評比采取自評、評審小組初評和民主評議相結(jié)合的方法;自評工作根據(jù)各自的評比內(nèi)容總結(jié)自己全年工作，先填寫《先進員工評比申請表》，并在《先進提拔評分表》的自評欄自我打分，統(tǒng)一于一周內(nèi)遞交到綜合管理部;再由評審小組對參評人員進行打分，選定參評候選人，最后采取無記名投票方式，組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進行投票，由廠內(nèi)管理人員共同計票綜合考評后產(chǎn)生出評比先進。
要求：
(1)參評的班長，必須遞交“06年度工作總結(jié)及07年度計劃安排”一份，1500~2000字;
(2)參評的大學生，需遞交一份“06年度工作總結(jié)及個人鑒定”，主要指工作態(tài)度、思想動態(tài)、學習能力、創(chuàng)新思維等幾方面，1500~2500字。
五、評比獎項設立
評選獎項分設一、二、三等獎，其中：
優(yōu)秀員工16名，包括一等獎3名，二等獎5名，三等獎8名;優(yōu)秀班組長1名;
優(yōu)秀大學生2名，包括一等獎1名，二等獎1名。
六、評比時間
xx年12月28日之前完成個人自評工作，30日完成民主評議工作，31日完成綜合考評工作
七、表彰方式
本次評選遵守民主、公布、公平、公平的原則，對被評優(yōu)秀的人員，廠內(nèi)將召開表彰大會，并對獲獎人員頒發(fā)獎金和證書，對評選尾數(shù)的個別員工給予崗位警告。
員工激勵方案 17
一、小米公司背景和員工激勵的重要性
1.1 小米公司背景
小米公司是一家總部位于中國的科技公司，專注于智能手機、智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。自成立以來，小米公司以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好的用戶體驗贏得了廣泛的市場認可和用戶口碑。
1.2 員工激勵的重要性
員工是企業(yè)的重要資源，員工的積極性和創(chuàng)造力對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，設計和實施有效的員工激勵方案對于提高員工的工作動力和滿意度，進而促進企業(yè)的創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
二、小米公司員工激勵方案的設計原則
2.1 公平公正原則
小米公司員工激勵方案的設計必須基于公平公正原則，確保員工在相同工作條件下獲得相應的回報，避免因個人偏好或不公正的因素造成差異化待遇。
2.2 長期激勵原則
小米公司員工激勵方案注重長期激勵，通過建立有效的薪酬制度、晉升機制和培訓發(fā)展計劃，激勵員工在公司長期穩(wěn)定發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
2.3 導向原則
小米公司員工激勵方案強調(diào)績效導向，通過設定明確的目標和指標，根據(jù)員工的績效表現(xiàn)給予相應的獎勵和晉升機會，激發(fā)員工的工作動力和創(chuàng)造力。
三、小米公司員工激勵方案的具體措施
3.1 薪酬激勵
小米公司通過合理的薪酬結(jié)構(gòu)和激勵機制，激勵員工努力工作并取得優(yōu)異成績。薪酬激勵包括基本工資、績效獎金、年終獎金等多種形式，根據(jù)員工的績效表現(xiàn)和崗位要求進行差異化設置。
3.2 晉升機制
小米公司建立了明確的.晉升機制，通過設立不同級別的職位和晉升評審制度，鼓勵員工在工作中不斷提升自己的能力和業(yè)績，實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標。
3.3 培訓和發(fā)展
小米公司注重員工的培訓和發(fā)展，通過內(nèi)外部培訓、崗位和交流等方式，提升員工的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為員工的職業(yè)發(fā)展提供良好的平臺和機會。
3.4 員工福利
小米公司為員工提供豐富的福利待遇，包括健康保險、員工旅游、假期福利等，提高員工的生活質(zhì)量和福利滿意度，增強員工的歸屬感和忠誠度。
四、小米公司員工激勵方案的實施效果
4.1 提高員工積極性和工作動力
小米公司員工激勵方案的實施有效激發(fā)了員工的積極性和工作動力，員工對于公司的發(fā)展目標和工作任務更加投入和認同，工作效率和質(zhì)量得到明顯提升。
4.2 促進員工個人發(fā)展和成長
小米公司的員工激勵方案為員工的個人發(fā)展和成長提供了良好的支持和保障，員工通過參與培訓和發(fā)展計劃，提升了自身的能力和素質(zhì)，實現(xiàn)了個人職業(yè)目標的不斷邁進。
4.3 增強員工的忠誠度和凝聚力
小米公司的員工激勵方案有效增強了員工的忠誠度和凝聚力，員工對于公司的發(fā)展前景和文化價值更加認同和支持，形成了良好的員工團隊和企業(yè)文化。
小米公司的員工激勵方案通過公平公正、長期激勵和績效導向等原則的設計與實施，有效提高了員工的工作動力和滿意度，促進了員工個人發(fā)展和公司的持續(xù)發(fā)展，取得了顯著成果。小米公司的員工激勵方案值得其他企業(yè)借鑒和學習，以提升員工的工作積極性和企業(yè)的競爭力。
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