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水泥市場拓展方案-市場拓展方案
一、目的
此方案目的在于將xx區域水泥經銷商及部分商貿公司納入xx商貿有限公司營銷管理體系，以直接經營管理的形式帶動二級市場銷售，在xx區域建立以xx商貿有限公司為核心的水泥銷售網絡。
二、目標
此方案計劃整合現有商貿公司，并將目前區域范圍內的水泥經銷商納入此項管理體系。
三、整合對象要求：
1.企業法人或個體經銷商必須絕對支持此方案，并愿意同朝陽商貿有限公司以合作形式共同經營該區域市場。
2.必須以xx商貿有限公司二級銷售公司或經銷商形式出現，合作期內不經xx商貿有限公司同意不得隨意更換代理水泥品牌。
3.完全按照xx貿有限公司的市場價格體系操作該區域市場，如有變動需經雙方商議后實施。
4.完全按照xx商貿有限公司的渠道市場開拓辦法執行渠道開發及維護服務，如有變動需經雙方商議后實施。
四、支持辦法
1.資源共享：對于二級經銷商，公司會定期免費為其提供現有的成品制式圖冊、宣傳資料和宣傳品，活動期間會提供相關的策劃和實施方案，并享受相關的優惠政策，如有需特殊定制的，公司負責聯系定制，費用由經銷商承擔。
2.價格和客戶保護：對于經銷商提前報備的客戶信息和相關資源，公司將給予嚴格的保護，宣導其在經銷商處購買。
五、二級經銷商的資格審查及授信：
1、認可xx商貿有限公司的經營理念和企業文化，能自覺維護自身及公司榮譽。
2、接受xx商貿有限公司的管理、指導與協調。
3、在當地有著深厚的人脈資源，熟悉行業運作規則。
4、在當地社會信譽度高，誠信可靠，遵紀守法，良好的社會關系和商業口碑;具備一定的公關能力和商業合作經驗。
5、具備交納銷售目標責任保證金和鋪貨資金的實力。
6、有強烈的創業激情和品牌認同感，愿意與xx商貿有限公司共同發展并保持長期緊密合作關系。
7、有一定的市場開拓能力、經營管理能力和產品代理經驗。
8、良好的自我管理能力和規劃能力，尤其是對市場問題的解決能力。
9、二級經銷商提交申請表，經xx商貿有限公司辦公會評審通過，即可與公司簽訂經銷合同，銷售目標責任保證金到位后，公司正式確 認并授予片區經銷資格。
10、公司向獲得資格的二級經銷商頒發統一二級經銷商授權證書、二級代理商店招。
六、二級經銷商的成立：
1、二級經銷商與公司簽訂合同后自行注冊或理順其自身現有企業的獨立法人企業經營關系，在以后的業務拓展過程中二級經銷商以其獨立法人企業和二級經銷商的雙重身份與當地客戶簽訂合同。
2、xx商貿有限公司派出的辦事處或市場業務管理員協助二級經銷商開展業務拓展工作。
3、二級經銷商正式成立后，公司即將現有在其當地的業務和客戶資源移交給二級經銷商進行管理、開發和維護。
七、二級經銷商運營流程
二級經銷商獲得授信→所屬地區市場調研及各類信息收集整理(客戶資源狀況、市場細分、目標客戶)→籌備(期間進行二級經銷商的培訓)→二級市場銷售目標任務的細分計劃、簽訂目標責任書→日常經營，根據客戶定單向公司提出訂貨申請、簽定供貨合同→繳納貨款→物流配送→信息反饋(包括市場、產品質量、消費者滿意指數等)→市場深度營銷→各地區銷售總結、經驗分享交流→銷售目標二次修訂→目標任務督導執行。
八、二級經銷商職責
1、根據公司營銷戰略和自身的銷售目標制訂所在區域銷售計劃。
2、負責本區域公關活動的計劃、安排及組織實施。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行分析，及時調整銷售策略和具體措施，確保完成銷售計劃和目標。
4、根據市場及行業情況提出產品市場價格調整建議。
5、負責所在地銷售合同的談判與簽訂。
6、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
7、自覺維護xx商貿有限公司的企業信譽和品牌形象。
8、定期向公司反饋有關本公司產品品質、性能、售后服務和客戶滿意度的信息。
9、定期搜集整理所處區域競爭對手在經營策略和產品價格、質量、性能等方面的信息，并及時向公司反饋。
九、二級經銷商義務
二級經銷商是公司的緊密合作伙伴，是xx商貿有限公司在其所在區域的市場責任主體和營銷實現載體，承擔以下義務：
1、建立銷售網絡，提升運營能力：按照合同約定建立并不斷銷售網絡，努力提升銷售業績;不斷開發終端市場，建立并強化市場銷售深度及廣度覆蓋。
2、整合必要資源，積極開拓市場：在當地整合與銷售任務相對應的資源，包括人脈資源、人力資源、財務資源、信息資源等，積極推廣康澈產品，完成合同約定的銷售任務。
3、投入必要的資源如人力、物力、財力等，承擔合理的交易風險。
4、忠實履行合同，維護公司的品牌形象。
5、接受xx商貿公司的監督、管理和考核。
6、維護市場秩序，抵制違法行為：
7、嚴格遵守授權的銷售區域，遵守公司的價格、質量及售后服務保障體系;抵制和配合打擊侵權和不正當競爭等違法行為。 8、各級經銷商及其它業務人員要對公司的業務進行積極正面的宣傳
和引導，嚴格遵守商業保密的有關規定，做好公司資料及客戶資料保密工作。
9、各級經銷商及所有業務人員均需熟悉相關專業及業務知識，保持統一口徑，共同維護經銷商自身形象和公司形象。
10、做好售后服務，協調公共關系，避免危機發生：樹立周到、全面的消費者服務理念，及時處理并反饋所轄銷售區域內的客戶求訴意見，并報總公司備案，確保售后服務的時效有效性;積極配合當地政府部門的相關工作,避免并承擔突發事件或危機公關事件處理的義務，協調各方面資源，避免危機事件發生或突發事件升級。
11、根據xx商貿有限公司出臺的相應制度，強化并完善總代理各方面的經營管理工作。
12、及時就經營管理中出現的問題向公司請示并提出相應的建設性意見或合理化建議。
13、建立信息管理體系，跟蹤產品流向：對所負責區域的產品銷售情況、客戶資源信息、售后服務保障信息進行系統、規范的管理，努力做到信息管理系統的完整性和完備性;確保進銷存數據和產品、客戶情況的準確性;建立產品銷售臺帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產品銷售流向。
十、訂貨、供貨：
1、xx商貿公司根據市場整體競爭狀況，結合自身優勢和產品特點給二級經銷商一份產品市場指導價清單(此定價清單為二級經銷商預留了充足的市場競爭空間)，雙方以此定價作為訂貨、發貨基礎價，價格有變化時xx商貿有限公司須提前一個周通知二級經銷商。
2、二級經銷商可根據自身與客戶溝通、談判的情況并結合自身人脈關系狀況在市場指導價的基礎之上上浮10%左右作為對客戶的供貨價。
3、二級經銷商的訂貨:按月進行綜合上報訂貨，二級經銷商當月25日向朝陽商貿有限公司上報次月銷售計劃訂貨量。
4、二級經銷商按授權合同約定市場指導價中的產品價格向朝陽商貿有限公司訂貨。并預付貨款，朝陽商貿有限公司及時向廠家轉款保證二級經銷商發貨。
十一、物流配送：
1、xx商貿有限公司依據與二級經銷商的訂貨合同，依照其數量、品種要求選定物流公司進行統一配貨;
2、二級經銷商訂購的產品由xx商貿有限公司公司直接發往二級經銷商指定的地點，物流費用由二級經銷商承擔。
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