暑假招生方案

時間：2024-04-18 12:58:03 方案我要投稿

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暑假招生方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的暑假招生方案，希望對大家有所幫助。

暑假招生方案

暑假招生方案1

　　暑假即將到來，對于許多孩子而言，游泳已成為一項重要的生活技能。為了讓孩子更加安全、愉快地度過暑假，我們推出暑假游泳班招生方案及流程。在這篇文章中，我們將詳細介紹游泳班的課程內容、教學方法以及招生流程。

　　課程內容

　　我們的游泳班分為三個階段：初級、中級和高級。每個階段的課程內容都有所不同。

　　初級課程：適合于零基礎或者基礎較差的孩子。主要內容包括：浮力調節、水下呼吸練習、自由泳姿勢、狗刨式、平泳、仰泳等。

　　中級課程：適合于具備一定基礎的'孩子。主要內容包括：水中潛水、俯泳、蛙泳等。

　　高級課程：適合于將要參加比賽或有水上運動基礎的孩子。主要內容包括：蝶泳、自由泳的轉彎、長距離游泳等。

　　教學方法

　　我們采取的是小班授課的方式，每個班級不超過10人。這樣可以更好地保證每個孩子得到足夠的關注和指導。此外，我們還在教學中采用游戲化教學，讓孩子們在玩中學習，更加輕松、愉快地掌握技能。

　　招生流程

　　- 線上報名：家長可以在我們的官網上填寫孩子的個人信息，選擇合適的階段和上課時間。我們會在24小時內回復報名結果，并提供線下面試。

　　- 面試：為了更好地了解孩子的技能水平，我們會安排面試。請家長攜帶孩子前來，由專業游泳老師進行測試。測試內容包括：浮力調節、游泳姿勢、水下呼吸練習等。

　　- 繳納學費：家長在確認孩子能夠參加游泳班后，需要在三個工作日內繳納學費。學費可以線上或線下繳納。

　　- 開始上課：一切準備就緒后，孩子們就可以開始上課了。我們會為家長提供詳細的上課時間和上課地點，同時也歡迎家長前來課堂觀摩。

　　總結

　　游泳是一項重要的技能，也是孩子們健康成長的重要組成部分。我們的游泳班從課程內容、教學方法到招生流程都精心設計，旨在為孩子們提供優質的、安全的游泳教育，讓他們在游泳中健康成長。我們歡迎家長和孩子們前來參加我們的游泳班。

暑假招生方案2

　　一、教學內容：

　　(1)復習舊課本--查漏補缺，銜接新課本--預學新知復習舊知識，學習新知識以學校同步教材為本。梳理學生上學期在學校學習的知識，指導預習新學期的學習內容，創造良好的學習氣圍，營造良好的學習環境。

　　(2)輔導假期作業幫助和督促學生每天認真完成假期作業，隨時解答學生中遇到的疑難問題。

　　(3)豐富的趣味課堂根據學生的差異情況，有目的地開展多種趣味課堂，提高學生的學習和動手技能，豐富學生的知識，拓展學生視野，為學生以后的'學習打下堅實的基礎，并培養學生良好的學習習慣。

　　(4)在老師的帶領下，有效地開展一系列室內活動(如五子棋，乒乓球，軍旗，象棋等)，一方面有利孩子們勞逸結合，另一方面也為了孩子們更好的學習。

　　二、托管時間：

　　每周一至周五7：30-17：00(特殊情況時間可另行商議)

　　三、托管對象：

　　小學生(一年級至六年級學生)

　　四、托管費用：

　　月托管1000元/人(含餐費，資料費)

　　五、開課時間：

　　xxxx年6月--9月

　　六、暑假托管班作息時間表：

　　08:00--11:30文化、藝術特色課程

　　11:30--12:30午餐

　　12:30--14:30午休

　　14:30--15:00午點

　　15:00--16:30文化、藝術特色課程

　　16:30--17:30游戲、自由活動

暑假招生方案3

　　一、指導思想

　　我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區內適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區內適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領導機構

　　組長：x

　　副組長：x

　　組員：xx

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　　（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、x小學畢業生分別由x校長、x主任負責協助，x小學由x校長負責協助。

　　（2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業生分別由x、x校長負責協助。

　　2、六年級畢業生：

　　（1）坳駝駱小學139名畢業生、x小學16名畢業生由趙同志負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x初中。

　　（2）趙家灣小學46名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　　（3）時陽小學74名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　（4）茶園沖小學73名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（2）趙家灣小學由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內的.學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為95人，學前幼兒規模達到210人。

　　（2）趙家灣小學服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為25人，學前幼兒規模達到40人。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　5、在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校20xx年春季開學統計人數為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評為先進個人。

暑假招生方案4

　　一、招生前期準備工作

　　1.確定教學地點，教學對象和補習教師;

　　2.收集信息：包括xx鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;

　　3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在xx路口設點加以必要的口頭宣傳;

　　4.宣傳地點及時間：xx鎮各大中小學校門口(主要為散發傳單的形式)，時間在學校考試、放假、領成績單當天;各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);

　　5.工作人員安排：xx負責組織人發傳單和貼上海報，xxx負責在定點處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1.時間安排：

　　第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。

　　在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。

　　2.人員安排：xx負責組織相關人員(同學或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;

　　3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。

　　三、做好家長及學生的思想工作

　　1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;

　　2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;

　　四、合理分配教師及學生

　　注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學安排

　　1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;

　　2.嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;

　　3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的'課程內容，并要符合中小學生教學大綱的要求;

　　4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;

　　5.對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;

　　6.輔導班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書)，每周至少發一張試卷用于學生自測，鞏固練習;

　　7.教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習;

　　六、注意事項

　　1.人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全;

　　2.對學生進行安全教育，避免在補習期間發生安全事故。

暑假招生方案5

　　1、活動介紹：培養幼兒體智能全面發展的健康生活品質，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的`健康生活。

　　2、活動目標：招募新生人數約50—80人

　　3、活動主題：暑假一下快樂運動

　　4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號

　　5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園

　　6、活動對象：會員+非會員+未續費學員+同異業機構學員

　　7、參與人員：全體教職員工

　　8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業合作（市場）+互動吧（市場）

　　9、優惠方式價格：

　　一、一百個贊抵學費200塊

　　二、4人抱團每人減200

　　三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

　　10、時間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。

　　11、排課方式：一周兩節

　　12、上課時間段為：周一到周日

　　上午（2節課）9：30—10：3010：30—11：30

　　下午（3節課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

　　（12：00到14：30暫不排課員工休息）

　　晚上（2節課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

　　13、活動細節：

　　1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

　　2、每個班級控制在5人，班級多開，人數不要超標。

　　14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。

　　15、暑假課程

　　1、暑假增高班————（14節一周兩節）

　　2、暑假減脂班————（14節一周兩節）

　　3、幼小銜接班————（14節一周兩節）

　　4、綜合運動班————（14節一周兩節）

　　備注：

　　1、課程不可轉讓，延遲，請假不補。

　　2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

　　3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用

　　5、課程使用時間7月1號—8月18號。

暑假招生方案6

　　【活動時間】

　　20xx年6月30日8：00—21：00

　　【活動目的.】

　　暑期招生提前儲備生源，促進7月份業績

　　【招生對象】

　　全市中小學生

　　【優惠方案】

　　一冊補貼1300元VIP滿80小時補貼1300元；滿100小時送ipadmini或8。5折

　　8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）

　　8：00—10：00報名再減200

　　10：00—12：00報名再減150

　　14：00—16：00報名再減100

　　16：00—18：00報名再減50

　　上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎

　　（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優惠活動）

　　【活動目標】

　　【激勵政策】

　　當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

　　【營銷策略】

　　1、內部帶動氣氛，整理各校區9月份可續報學員名單提前跟進介紹活動。

　　2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。

　　3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

　　4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。

　　5、活動前10天開始造勢活動

　　【活動流程】

　　例：家長上門咨詢可免費領取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發放數量并可跟進實際情況安排）

　　家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。

　　（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優惠活動）

　　整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的學員不享受免單優惠）

暑假招生方案7

　　一、活動通知

　　1、在11月20日前后開頭通知在校老生雙十二招生活動；

　　2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校詢問未成交客戶；

　　3、360家校云“微校”板塊預報、“做任務”板塊公布“共享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，嘉獎對象為使用在線作業系統的學生）；

　　4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；

　　二、通知文案

　　1、短信、微信通知文案模板①

　　11月20日前后發送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間進行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購置課程或沖抵局部費用；

　　2、短信、微信通知文案模板②

　　12月1日發送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購置任一課程送一科/送課時活動，趕快翻開手機開頭搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　3、短信、微信通知文案模板③

　　12月5日發送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發放“感恩X年雙十二課程團購活動”其次批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　4、短信、微信通知文案模板

　　12月11日—12日發送：家長您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發放“感恩X年雙十二課程團購活動”最終一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整XX課程，10點整XY課程，11點整XZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　5、短信、微信通知文案模板

　　12月13日發送（領券未使用的客戶及未續費的客戶）：家長您好！我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購置課程或沖抵局部現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

　　1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程；

　　2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程；

　　注：報紙/電視等媒體廣告依據學校狀況選擇使用

　　四、雙十二活動推廣流程

　　1、學校注冊微店，制作代金券/優待券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進展測試及購置體驗；

　　2、生成微店課程購置入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前參加微店課程購置入口鏈接及二維碼；

　　3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；

　　在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發任務，任務頁文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；嘉獎積分可略高于平常任務分值，活動信息集中至老生家長朋友圈。

　　4、綻開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進展輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獵取代金券、購置課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；

　　5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需協作單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步集中至生疏客戶群體。

　　6、每開展一步，都要準時更新、公布最新動態，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態，比方最新優待課程、某某家長獲得X元代金券，準時告知到還為參加活動的家長，不斷刺激其參加到活動中來。

　　五、方案備注

　　1、整個交易環節采納多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也供應信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。

　　2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積存客戶，增加粉絲粘性，實現招生真正簡單化。

　　3、關于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不勝利后可以使用代金券同步享受優待。

　　4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出局部訂單賜予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

　　5、全部活動課程支付勝利后，老生訂單可作為續班及新開班課程來進展沖抵，新生搶到的'訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。

　　6、校長及執行團隊肯定要提前熟知、嫻熟操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方準時聯系招生易效勞人員進展溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必需做好活動前預備工作、分工及活動進度監視、人員發動等工作，假如達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。

暑假招生方案8

　　暑假即將來臨，為了讓孩子們在炎炎夏日里能夠更好地享受游泳的樂趣，本著讓孩子們快樂、安全、健康的原則，我們特別推出了一系列游泳班招生方案。以下是具體內容：

　　1.班級設置

　　本次游泳班將會開設初學班、進階班、比賽班和成人班，覆蓋了各個年齡層次的學員，全程均由專業教練親自指導，確保安全有保障。

　　2.教學內容

　　我們將對學員的游泳技能進行系統教學，包括基礎的游泳姿勢、呼吸方式、換氣技巧、潛水姿勢等方面的.訓練。同時，我們也會根據每個學員的實際情況，進行針對性的個別指導和訓練，讓每個學員都能夠盡快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。

　　3.教學形式

　　為了更好地提高學員的學習效果和生活質量，我們將采用多種教學形式，包括教練演示、群體訓練、個別輔導和小組競賽等，讓學員在參與游戲和競爭中感受游泳的樂趣，提高學習的積極性和主動性。

　　4.教學環境

　　本次游泳班的教學環境非常優越，完全能夠滿足不同學員的要求。我們的教學場所設施先進，教室配有空調，游泳池水質清潔透明而光滑，水溫適宜，同時衛生條件也非常好，確保每個學員的游泳安全和健康。

　　5.招生對象

　　初學班：針對沒有接受過游泳訓練的兒童或成人，學員年齡不限。

　　進階班：針對有一定的游泳基礎，但還需進一步完善游泳技巧的兒童或成人，學員年齡不限。

　　比賽班：針對有志于參加游泳比賽的兒童或成人，年齡在8歲至18歲之間。

　　成人班：為成年人開設，針對沒有接受過或者游泳技能較為簡單的人群提供專業的游泳訓練，讓大家享受游泳的樂趣。

　　6.課程時間

　　上午：9:00——11:00

　　下午：14:00——16:00

　　晚上：18:00——20:00

　　注：具體上課時間安排將由教練根據班級情況和學員的需求靈活安排。

　　7.報名方式

　　學生家長可通過電話、微信、郵件等多種方式與我們聯系，進行報名，或者直接到課程中心進行報名，我們會根據學員的需求和報名情況及時安排教學。

暑假招生方案9

　　中小學課外輔導機構將趨向于根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。

　　祝博士是專業從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養等。

　　為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的`教育愛好者提供創業平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源!

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優勢：

　　針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;

　　針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場;

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢;

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　　(1)中小學生綜合輔導收入

　　(2)一對一輔導收入

　　(3)小班輔導收入

　　(4)課后托管、午托、晚托、全托收入

　　(5)才藝培訓、興趣愛好培訓收入

　　(6)總部名師公開課收入

　　(7)主題集訓收入

　　(8)其他業務收入(與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點;出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入)

暑假招生方案10

　　暑假培訓班招生簡章

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

　　二、培訓對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統的.復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重

　　點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）

　　3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　　（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：*********** *老師

　　七、培訓地址：*****************************

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余

　　力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，

　　做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

暑假招生方案11

　　從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

　　途徑

　　定點場所的家長拜訪

　　短信預約

　　微信建圈

　　老學員轉介紹

　　在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的'效果產生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術——提前培訓；

　　主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

　　會議主講——最好是各個校區的校長主講簽

　　四、簽約特訓課程

　　小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

　　小學每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

暑假招生方案12

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進展招生轉化。

　　三、活動主題

　　為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的'活動：

　　四、活動內容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區參與活動。

　　2、已在校區報名的內部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區參與活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。

　　學生到訪

　　校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

　　互動嬉戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長提前在校區預備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

　　制造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪勝利率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進展宣傳單頁的發放）

　　2、短信群發（內容依據詳細信息做60字以內短信模板，統一發送數據）

　　3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品： 100個

　　活動用品： 300元

　　學習資料： 100份

　　活動用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動用品： xx元

　　估計收益

　　簽單數：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，籌劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期連續跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避開無人員到校區詢問

　　3、短信群發確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區

　　十一、活動組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控競賽中每個環節，防止發生任何身體損害；

　　4、做好活動數據整理，依據宣傳效果，準時調整宣傳方案。

　　十二、產品課時費核算

　　1、依據校區課程單價來核算贈課課時費計算本錢

　　2、依據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料本錢

暑假招生方案13

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

　　2、在新吉大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　(一)人員安排

　　1、在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。

　　2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　(二)招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　(三)招生對象

　　湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

　　(四)招生業務員須知

　　(1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3)在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

　　另外設點人員在設點時間包飯包水。

　　六、活動優勢(重點向家長介紹的內容)

　　1、我們有區別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

　　2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的`魅力。

　　3、我們的主題是手拉手和心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

　　5、我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

　　6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

　　7、在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

暑假招生方案14

　　一、招生時間

　　暑假游泳班持續時間為兩個月，其中招生時間為七月十日至七月二十五日。您可以提前預約來到我們的游泳館，與我們交流您的要求和需求，以幫助您選出適合自己孩子的游泳班。

　　二、招生對象

　　本次游泳班適合四歲及以上的孩子，無論是初學者還是進階學生。我們會根據您孩子的不同特點和需求安排不同的教學班級，確保孩子們學習游泳的效果。

　　三、教學內容

　　本次游泳班的教學內容涵蓋游泳的各個方面，如游泳姿勢、呼吸控制、技術動作、心肺功能及協調能力訓練等等。我們會根據孩子們的學習進度安排不同的教學內容。

　　四、教學方法

　　我們采用小班制授課，每個班級由一名專業教練進行指導，并且我們會采用多種教學方法，如視頻分析、輪證演示及手把手指導等，確保每個孩子都能夠掌握游泳的技巧。

　　五、安全保障

　　我們的游泳館對于孩子們的身體健康，安全切身照顧。每個教練都是從事游泳教學多年的專業人員，具有豐富的教學經驗，同時我們的游泳館也配備了完善的`救生設備和安全防護措施，確保每個孩子都能在安全的環境下學習游泳。

　　六、收費標準

　　暑假游泳班收費標準根據不同的班級、學習時間來進行計算。我們會在您確定報名后清晰地告知您班級選則以及費用計算情況，確保您對于各種收費方式都有清晰的掌握。同時，孩子們在我們游泳館內上課的每一個時刻，我們都會用心陪伴他們，提供更為全面細致的服務。

　　七、招生人數

　　本次游泳班招生人數有限，每個班級最多十名學員，確保每個孩子都能得到足夠的關注和教學質量得以保證。為了確保您孩子入選，建議您提前預約，把握班級名額的機會。

　　最后，我們非常希望您能夠給予我們的學校信任和支持。我們游泳館會一直努力創新并優化游泳教學方案，為您的孩子的游泳成長和安全保障傾情而獻力，期待您全家的到來，歡迎您提出各種問題和建議，謝謝您的支持！

暑假招生方案15

　　一、活動名稱

　　xx教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。

　　通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊;

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳xx教育機構的`文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。

　　4、活動準備和具體個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　六、活動優勢(重點向家長介紹的內容)

　　1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

　　2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。