房地產整合推廣方案（通用5篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的房地產整合推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　房地產整合推廣方案 1

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，堅持“依法治稅、信息管稅、服務興稅”，充分發揮稅收各項職能，從推廣應用房地產估價技術手段入手，在測算房地產基準價格及價格影響因素修正系數的基礎上，開發核定價格計稅模塊，建立房地產交易價格核定應用功能，用核定結果與納稅人申報價格相比較，按照孰高原則確定計稅價格，征收交易環節各項稅收。從根本解決房地產交易中“陰陽合同”申報不實的問題，規范存量房交易納稅申報行為，維護存量房交易市場稅收公平。同時，在現行稅收法律法規框架下，制定適合本市實際的爭議處理辦法，探索房地產稅稅制改革新思路和稅收征管新模式。

　　二、工作原則

　　（一）合法原則。房地產評稅應按國家法律、法規的規定進行，評稅所依據的數據和資料必須合法有效，評稅的方法必須符合國家的有關規定。

　　（二）公平原則。房地產評稅的標準、評稅的時點要一致，評稅的結果要客觀公正。

　　（三）效率原則。堅持房地產評稅方法與現代化技術手段相結合，使應用房地產評稅技術核定交易環節計稅價格具有標準化、批量化和科學化的特點，簡便快捷地進行房地產批量評稅。

　　三、工作內容和方法

　　（一）構建完整的信息平臺

　　1．數據采集。市住建設局負責定期收集當期我市房屋建安工程造價的標準值。市國土環境資源局負責定期收集我市的土地基準地價、土地交易案例，征地和發證信息；市房管局負責定期收集房屋的坐落地址、小區名稱、房屋類別、建筑結構、朝向、面臨景觀、房屋總層數、房屋所在層數、有無電梯、建筑面積、房型、容積率、采光狀況、建成時間、交易時間、交易類型、交易價格、建筑密度、綠化率等指標以上。三個部門所采集數據應及時完整地提供給地稅部門。市地稅局從納稅人申報資料獲取稅源信息，并采取組織稅源普查等方法獲取房地產的其他基礎數據。

　　2．資料審核。根據我市的土地基準地價和房屋建安造價標準，以及房地產交易市場的平均收入、成本和費用等指標，從客觀、準確、完整的原則出發，在評稅工作專家組的指導下，對采集的'數據資料進行認真審核，保證數據資料的完整性、合理性與邏輯性。

　　3．信息錄入。集中組織人員采取邊錄入、邊審核的辦法，確保數據準確全面。構建完整有效的數據平臺，逐步實現部門之間的信息共享，形成對房地產稅稅源信息的動態監控管理。對信息錄入工作量大的可采取合作攻堅方式，從政府相關職能部門抽調人員，在實施小組的指導下完成。

　　（二）建立公平的評估體系

　　1．確定評稅方法。以房產、土地管理部門現有工作成果、政府頒布的分類房產建安造價標準和城鎮基準地價資料為基礎，結合市場調查結果和專家意見，以本地化后的評估軟件為依托，運用市場法、成本法和收益法等相關房地產價值評估方法，通過評稅系統計算出房地產評估值，據此作為房地產交易計稅核定價格。

　　2．制定評稅標準。地稅部門在住建、國土、房產等部門的配合下，對我市房地產交易市場及影響房地產價格的因素進行深入調查，根據調查結果，在評稅工作專家組的指導下制定本市的評稅技術標準。

　　3．建立評稅體系。根據我市評稅技術標準，選用已納入海南地稅稅費征管信息系統中的“全省統一采用經本地化后的版軟件”，并根據我市房地產市場特點、價格影響因素及房地產稅收征管工作情況，在評稅工作專家組的指導下，對軟件的功能設置、基準價格及指標、公式和參數等進行本地化修改及檢驗，力爭評估價更接近市場交易價。

　　四、工作安排

　　我市開展應用房地產估價技術評估存量房交易申報計稅價格工作從年2月份開始，在7月底以前完成并上線運行。此次工作范圍包括我市轄區內所有進入交易環節的土地和房產，具體工作安排如下：

　　（一）確定評稅標準（年4月15日前）。按照上級要求，在評稅工作專家組的指導下，確定評稅的有關要素，研究制定可行的房地產評稅辦法，確定符合我市實際的評稅標準。責任單位：市財政局、市地稅局、市住建局、市國土環境資源局、市房管局、市物價局、市公安局。

　　（二）采集相關數據（年4月30日前）。按照房地產評稅的統一要求，運用評稅方法確定收集數據的項目，按類別編制表格，各成員單位組織信息普查，獲取評稅所需基礎數據。地稅部門向住建、國土、房產等部門獲取個案房地產的基礎數據，逐步實現稅源信息實時傳輸，強化現行征管過程中的稅源動態管理。對相關數據進行嚴格審核，審核未通過的數據及時進行補充采集。責任單位：市財政局、市地稅局、市住建局、市規劃辦、市國土環境資源局、市房管局。

　　（三）開發評稅軟件（年5月31日前）。以“全省房地產計稅價格評估軟件系統版”為基礎，結合我市實際，由實施小組提出房地產評稅軟件的業務需求。擬定評稅軟件開發技術方案，明確有關技術需求。責任單位：市財政局、市地稅局、市國土環境資源局、市房管局。

　　（四）運行評稅軟件（年6月30日前）。利用計算機輔助評估軟件進行評稅，在評稅的基礎上，進行數據分析。將評估技術應用于房地產稅收一體化中的二手房營業稅、土地增值稅和契稅的征收過程，強化一體化稅收征管。責任單位：市地稅局。

　　（五）建立評稅機制。按照公平、簡便、有效化解征納矛盾原則，在現行法律法規框架下，制定適合我市情況的爭議處理辦法，建立爭議處理機制。責任單位：市地稅局、市國土環境資源局、市房管局、市物價局。

　　五、保障措施

　　（一）加強組織領導。決定成立應用房地產估價技術加強存量房交易稅收征管推廣工作領導小組，負責全面指導和協調推廣工作的開展。其組成人員如下：

　　（二）明確部門職責。財政部門負責做好專項經費的預算，為開展評稅工作提供經費保障；住建、規劃、國土、房管等部門負責收集并提供房地產的建安工程造價指標值、城市規劃方案、土地基準地價、土地交易案例、房地產交易價格等房屋土地基本情況的數據資料，參與評稅標準制定和評稅軟件的本地化，配合做好資料的采集、錄入工作；物價部門負責提供房屋交易指導價格相關信息，并為評稅的計稅價格的確定提供依據，參與評稅標準的制定，配合解決評稅結果應用中產生的分歧；民政部門負責提供地理信息；工商部門負責定期提供全市工商登記信息和企業登記變更信息，以便及時維護存量房登記信息情況；公安部門負責定期提供準確的戶籍管理信息，并為評稅調查工作的順利進行保駕護航；地稅部門負責整個推廣方案的制定和推廣工作的組織協調，組織評稅標準的制定和評稅軟件的本地化，實施數據指標的采集、審核、錄入和評稅的具體日常工作。

　　房地產整合推廣方案 2

　　一、推廣目標

　　本項目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區，因此，本項目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質一炮走紅，務求使本項目成為長沙樓市的焦點。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發展商為社會所認知，在長沙市房地產市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創造出佳績。

　　二、整體營銷推廣策略

　　1、本案價值體系的建立

　　在明確了本案的優劣勢和目標客戶群后，我司認為如何建立自身產品的價值體系將成為客戶群是否購買本案的關鍵所在。

　　價值體系：是發掘項目潛在價值的有效手段，能最大限度的增加項目的附加值，使項目的個性更加鮮明。對于本案，我司明確本案的價值體系建立是基于基本價值和附加值兩個層面。

　　2、價值體系建立的兩個層面

　　基本價值層面：即高品質的低密度生態住宅品質屬性

　　ü房型——滿足：寬敞舒適的基本需求

　　ü綠化——滿足：高綠化率的環境需求

　　ü景觀——滿足：視覺和功能的高度統一

　　ü地段——滿足：動線發達，蘊含投資價值

　　ü建材——滿足：高品質標準的基本需求

　　ü會所——滿足：服務和娛樂的基本需求

　　ü智能化——滿足：安全、便捷的基本需求

　　ü投資——滿足：投資收益的基本需求

　　ü物業——滿足：人性化服務的基本需求

　　ü品牌——滿足：與身份相符的基本需求

　　ü生態——滿足：舒適，健康生活的需求

　　附加值層面：指能使目標客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求（即：自我實現的需求、實現全面升級的高品質生活）

　　3、實現價值體系的兩大要素

　　1)產品要素

　　突出本案的高品質

　　國際化精品社區

　　未來潛力地段

　　戶型合理，面積經濟

　　規劃和景觀精致

　　其它配套設施完備

　　生態濕地景觀

　　暨陽湖的天然景觀

　　2)推廣要素

　　概念領先，立體作戰

　　概念領先：針對消費者，展開引導、教育的策略，引領市場，與未來同行

　　立體作戰；打破手段單一的營銷方式，突破時間的壁壘，創造營銷模式

　　4、戰略思想

　　品牌營銷——立高：塑造華興房地產品牌，并嫁接到本案；

　　產品主義——對準：分析產品有力賣點，出擊市場；

　　銷售促動——造勢：不斷形成新聞熱點，加上SP活動，使之成為區域內及周邊地區購房人群關注的焦點，渲染造勢。

　　三、銷售階段分期策略

　　銷售階段分期表

　　銷售期數銷售時間推售產品推售案量備注

　　第一期2005年9月中旬小高層4萬平方以低于均價的價格，快速搶占市場，回籠資金。

　　第二期2006年1月小高層8萬平方延續上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產品積累客戶

　　第三期2006年5月產權式酒店1.7萬平方此時暨陽湖生態園區基本建成，并開始運營，酒店的產品可借勢推廣。進一步塑造開發商品牌。同時捂熱別墅產品。

　　第四期2006年9月聯排別墅，迭加洋房1.8萬平方通過起三期的發售，項目已成為長沙高檔住宅的代表，此時推出聯排別墅進一步拉高價格，為后續獨棟別墅的推出做準備。

　　第五期2007年3月獨棟別墅7000平方此時獨棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。

　　第六期2007年9月高層＋商業6萬平方高層景觀房和商業放在最后推出，降低市場風險，此時高層和商業額價值已能體現。

　　（具體的推案進度和產品將根據開發進度進行調整）

　　5、入市策略

　　本案入市時面臨的困難：

　　ü對本案所在區域的認同感

　　ü肩負塑造項目大型生態居住圈整體形象的艱巨任務

　　ü生態濕地景觀住宅的市場適應性

　　ü板塊概念的明確

　　ü品牌形象在短時間樹立

　　ü較高的價格下快速去化

　　總結整體市場現況和本案的各項特征，以上困難在入市戰役中至為關鍵，必須在短時間內全盤解決，缺一不可。針對以上困難，入市應當注意：

　　ü搶戰機：從宣傳上提前介入市場，造成先聲奪人的市場影響力。浪式進攻，分階段、分主次、集中兵力有節奏地進攻，要避免兵力分散、缺乏節奏。

　　ü造概念：本案的操作不光是生態濕地景觀住宅，而是創造了一個眾人羨慕的生活方式——生態居住方式。

　　ü作板塊：為了使項目在市場中的高檔地位更突出，應充分把握地段升值，發展前景，將附近區域塑造成暨陽湖高檔居住區板塊。

　　ü樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產投資迅速增加、營銷戰愈演愈烈的情況下，搶先占領制高點具有現實意義。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象無論對前期還是對整盤都大有裨益，而且對發展商在長沙開發的后續樓盤積累品牌效應！

　　四、一期產品銷售計劃

　　五、一期產品銷售周期

　　第一階段：醞釀期（2005年3月15－9月9日）

　　市場形態：項目面世在即，售樓前的各項準備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。

　　企劃目標：入市之初，迅速樹立工地形象和項目形象，讓潛在置業者對樓盤獨特USP(獨特的銷售主張)及項目質素有不同程度的印象，同時提升企業形象,基本落實售樓前的各項準備工作，拉高項目的知曉度，為隨后的`項目開盤營造良性媒體宣傳空間。

　　執行策略：

　　鑒于本案量體大的緣故，建議適當的拉長醞釀期，運用不同媒體把產品的整體形象建立起來，為后續各期的推廣作好鋪墊。

　　利用媒體的有利性，將開發商形象、實力進行宣傳，在提升企業知名度的同時，提升本案的形象。

　　采用接觸性策略以創意廣告和軟文炒作切入市場。

　　借由報紙闡述暨陽湖生態園及項目的獨具一格的規劃理念和優化素質，制造地產新聞題材。

　　利用網絡的有效傳播性，制作網頁在相關網站投放廣告。

　　根據工程進度策劃宣傳主題，如領導到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。

　　現場售樓處進行包裝，營造生態環境氣氛，給買家強烈的現實感染力及對產品的渴求欲望，同時展示開發商的實力。

　　現場綠化帶先行，營造與生態園一體的感覺。

　　邀請有關氣象、環境、房地產、園林設計與建筑規劃等方面的專業人士或專家對樓盤的規劃設計、開發理念等內容圍繞適合現代人居住的“標準”進行探討，同時申請“國家生態環境示范社區”稱號，并邀請媒體朋友進行新聞炒作。

　　建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質的成功人士為佳，如：陳道明。

　　SP活動：

　　ü【華興置業會】募集會員活動

　　ü物業管理公司簽約儀式

　　ü形象代言人簽約儀式

　　ü“部級生態小區示范工程”評選大賽

　　業務執行：

　　3月15－6月30日前期準備

　　ü現場戶外看板，工地圍墻，T霸到位，開始攔截客戶。

　　ü臨時接待處選址，設計，籌建。（力爭在7月10日前完成）

　　ü現場環境開始進行，道路，綠化。

　　ü項目設計方案確定，并開始參加“部級生態小區示范工程”評選活動

　　ü會所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強銷期前完成）

　　ü樣板區開始施工，樣板房開始設計

　　ü人員招募

　　7月1日－9月9日正式醞釀

　　ü7月10日人員進場開始接待客戶咨詢

　　ü開始市場調查分析，調整說辭，行銷點確定。

　　ü完成統一銷售說辭，為DS和參加四月蘇州房展會準備。

　　ü老客戶及受訪者DS邀約

　　ü統計回饋等

　　ü臨時接待點籌備完成，建議租用臨時店面進行前期客戶積累。

　　ü公開前一周完成初步客戶積累。

　　第二階段：公開期（9月10－9月30日）

　　市場形態：項目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。

　　企劃目標：將項目開盤的各項信息廣泛傳達，實現眾人皆知的傳播效果。

　　核心攻擊點：現場實景，報紙廣告、DM直郵為主，電視、網絡、PR（公關）活動為輔，實行全方位動線封殺。

　　執行策略：

　　售樓現場導視系統布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；

　　開盤廣告；

　　舉辦開盤SP活動，邀請長沙市相關領導、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動效應。

　　邀請知名的書法家于開盤現場為本案的案名進行題詞。

　　邀請有名的藝人為本案專門進行譜寫曲詞，并于開盤當日舉辦首唱儀式。

　　SP活動：

　　ü開盤活動

　　ü“部級生態小區示范工程”授牌活動。

　　ü步行街現場產品推介會，并贈送小禮品。

　　ü開始抽獎活動，獎品已歐洲十日游，以及家電，計算機等。

　　業務執行

　　ü9月19日開盤活動執行。

　　ü參加9月蘇州秋季房展會。

　　ü房展會接待，宣傳；組織看房車。

　　ü接待中心正式開放。

　　ü公布抽獎活動方案。

　　ü現場接待客戶。

　　第三階段：強銷期（10月1日－11月19日）

　　市場形態：前階段的預熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎，本期訴求以各賣點為主攻方向。

　　企劃目標：深層廣泛銷售，充當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。

　　核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，樹立樓盤的高素質形象，掀起搶購熱潮。

　　執行策略：

　　運用媒體及執行策略將本案形象提升，適度的營造產品“一房難求”的印象。

　　進行DM派發，讓更多消費者更深入的了解本案的特性。

　　利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態園，我家的后花園”等有利產品點進行強有力的闡述，造成消費者的需求心理。

　　于售樓現場播放本案影視動畫DVD，讓消費者更直觀的了解本案。

　　與長沙日報聯合舉辦【觀天下——我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項目提升至“長沙樓市旗艦”的高度。

　　會所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會所給生活所帶來的便利。

　　從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進行媒體炒作，同時打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費者的關注。

　　利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。

　　結合6月5日“世界環境日”，舉辦“親自然”SP活動，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。

　　參加長沙當地及蘇州的房展會，擴大本案知名度及影響力。

　　于售樓現場增加設計師、室內設計配置圖冊聯展。打類似“買住宅，送設計”的廣告，吸引更多的潛在客戶。

　　SP活動：

　　ü全城唯一情景體驗式樣板生活區正式開放。

　　ü會所落成暨現場正式售樓處啟用。

　　ü會所體驗活動。利用會所先行開放的服務項目邀請客戶體驗小區高品質的會所服務。

　　業務執行：

　　ü樣板房開放

　　ü樣板樓完成。

　　ü現場接待

　　ü開始簽約動作

　　第四階段：延續期（11月20日－12月20日）

　　市場形態：首輪熱銷高潮已過，針對現狀，活化企劃策略，進行適時調整，順利承接熱銷余波。

　　企劃目標：根據樓盤后期銷售過程中瓶頸現象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進行有效的醞釀。

　　核心攻擊點：促銷，公關活動為主，實行品牌攻擊。

　　執行策略：

　　繼續利用媒體的有效性將本案的濕地生態優勢進行強有力的闡述，與其它個案的差異化表現出來。

　　對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報。

　　利用開發商的品牌形象打消買家對樓盤的疑惑。

　　結合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。

　　實行有獎銷售，在推廣期間的購房業主，送三年物業管理費用。

　　拓寬廣告覆蓋面，調整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創意。

　　價格促銷、開展更靈活的付款方式。

　　強化購后服務，使樓盤業主獲得物業的價值認同感；并為后續各期的推廣贏得良好的口碑！

　　SP活動：

　　ü進行第一期抽獎活動，并公布得獎名單。

　　ü第二批【華興置業會】會員募集活動，為第二期進行前期客戶積累。

　　業務執行：

　　ü完成簽約動作。

　　ü促進老客戶帶新客戶成交。

　　ü一期產品基本清盤，媒體公布售磬。

　　ü現場封盤，開始積累第二期客戶。

　　以上是本案第一期項目的整個推廣過程，在第一期項目進入尾盤延續期時將對第二期項目進行醞釀。依次將后續各期項目有序的順利銷售完畢。在短期內實現項目利潤的最大化！

　　六、價格策略

　　1）定價策略

　　采用一房一價的定價方式。

　　2）價格走勢及調整

　　價格的走勢應與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據項目的銷售狀況進行調整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價格，如4580元/平方米，至一期銷售30％后調價到4750元/平方。一期銷售至60％時，調價到4880元/平方米。造成潛在客戶，價格節節攀升的預期心理，為第二期推出創造提價空間。

　　3）付款方式

　　采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。

　　建議對一次性付款的客戶給予折扣。

　　六、行銷通路

　　大眾傳統媒體：

　　CF：面對整個長沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3D動畫影片。

　　NP：面對整個長沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當地報紙。

　　DS：開盤前利用我司積累的意向客戶，進行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現場，制造現場熱賣氣氛。

　　車體廣告：選用沿途經過本案線路，廣告的效果較好。

　　網絡平臺：面對周邊地區的白領等高素質客戶，專門制作網站。選用網絡媒體進行宣傳等。

　　標志性工地現場：

　　T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時接待處，現場會所接待中心、樣板區、樣板房、現場看板

　　影響性廣告載體：

　　大型戶外看板、引導旗、燈光廣告牌、SP活動

　　七、推廣時機建議

　　建議項目入市的時機最好在05年的9月份。在3月份開始進行前期準備的動作，6月正式醞釀，引導客戶對生態住宅的接受度，同時預熱市場，在9月份中旬開盤，推出第一期，10、11月旺銷后，到06年1月份推出第二期。

　　八、整體包裝策略

　　1、項目VI系統設計

　　–案名

　　–LOGO

　　2、現場包裝

　　–圍墻廣告形象

　　–戶外定點看板

　　–道路及綠化先做，塑造工地形象。

　　–售樓處包裝

　　–樣板房

　　3、開發商品牌形象包裝

　　4、物業管理公司品牌包裝

　　九、臨時售樓處現場包裝

　　1、包裝原則：

　　采用體驗行銷的概念，讓客戶可在現場和售樓處提前體驗項目的魅力。

　　地址：建議在項目金港大道立交橋南側，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解說小區進出暨陽湖的便利性。同時對面就是暨陽湖的入口和公交車站。

　　2、設計風格：

　　建議臨時售樓處，設計為兩層，挑高7米，一樓4.2米。二樓挑高2.8米，鋼架結構，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設計，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤3D，暨陽湖宣傳風光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的美麗景色。

　　3、內部裝修建議：

　　建議引入設當的生態園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設計花壇，種植綠化。體現項目生態社區的主題。

　　4、銷售道具建議

　　1）模型：建議制作系列模型，整盤30萬平方米規劃模型、一期樓盤整體規劃模型、房型單體模型。

　　樓盤整體模型：表現本案的全盤概念，重點在于展示整體規劃，重在功能應該具有相當的體量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬平方米的恢弘氣勢，其中突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果。

　　一期整盤模型：更細化表現本案的環境特色概念應該具有相當的體量，同時考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環境優勢

　　同樣要突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果。

　　房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。

　　2）設備陳列：

　　建議把本案將使用的部分設備比如建材、智能化設備等組件設置櫥窗進行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。

　　5、樣板區、樣板房：

　　在樣板區設置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風格進行裝修。

　　6、智慧化演示：

　　本案大量運用了智慧化設備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統。好的智慧化演示可以充分提升樓盤形象。

　　7、3D動畫：

　　利用三維技術演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區規劃，具有現實意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現場大屏幕電視上播放，增加客戶對樓盤的認識。

　　企劃策略部分

　　一、要點

　　1、利用華興地產在長沙當地的知名度以及所推成功個案的影響力，來提高本案的美譽度及形象。

　　2、將本案與暨陽湖生態園結合推廣，并將暨陽湖生態園對本案的利點推向最大化，來提升本案的整體形象。

　　3、將本案所特有的濕地生態系統及高達45%的綠地率結合起來推廣，營造本案健康、休閑的氛圍。

　　4、將暨陽湖生態旅游的概念進行推廣，結合現實中暨陽湖生態旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產權酒店的理念推廣。

　　5、將本案便利的交通、地段優勢進行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。

　　6、將本案合理的規劃優勢進行充分的闡述，來提升本案的整個品質。

　　7、將本案內部配套優勢進行有利推廣，造成消費者對本案的渴求心理。

　　二、全案策略

　　品牌塑造戰略

　　生態是品牌最核心的DNA

　　生活藝術

　　↗

　　生態環境健康生活

　　（感性認知）

　　企業牌+生態牌+形象牌

　　建立項目健康、休閑價值地位

　　（理性認識）

　　創造企業效益與項目利潤最大化

　　提升企業品牌知名度、美譽度

　　三、媒體策略

　　1、媒介目標

　　選擇適當媒體，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。

　　通過科學的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買家來到現場，感受現場氛圍，產生購買欲望。

　　樹立發展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發揮口碑宣傳的優勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“觀天下”盡可能在短時間內進入良性銷售階段，迅速回籠資金。

　　2、媒介選擇的標準

　　選擇長沙地區對消費者最有影響力的媒介。

　　針對項目別墅及產權酒店部分，選取周邊省市的強勢媒體。

　　注重媒介組合的威力。

　　整合所有可以利用的媒介資源。

　　3、媒介運用

　　長沙區域性電視廣告

　　《長沙日報》或夾報派發

　　戶外媒體：T霸、燈箱、引導旗等

　　直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等

　　DM直郵

　　網絡廣告的適量投放

　　《上海樓市》、《揚子晚報》、雜志等（針對產權酒店及別墅部分）

　　4、廣告頻率

　　在醞釀期形象導入階段，以個性化的工地形象包裝為核心，采取試探性策略，分流客戶搶占市場份額；

　　開盤強銷階段，則采取集中配合SP活動的策略，即在各媒介上持續廣告，以便迅速占領市場；

　　強銷期過后，采取間歇的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。

　　5、媒介投放組合策略

　　醞釀形象導入期

　　A、前提：現場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導旗、條幅等互動造勢，引發關注。

　　B、適當報紙軟性文章配合公關活動進行滲透。

　　C、適當形象NP廣告，進行形象宣傳。

　　開盤、強銷期

　　A、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。

　　B、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。

　　C、運用大眾媒體，PR事件行銷為輔。

　　D、針對主要賣點做純促銷廣告，與現場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。

　　E、選擇適當的時機聯合媒體召開專題性論談，同時發揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現象。

　　延續尾盤消化期

　　A、以報紙廣告為主，投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。

　　B、利用DM直郵有針對地對特定區域進行宣傳，挖掘新的目標消費者。

　　C、利用工程收尾階段的良好形象，增強置業者的購房信心，消化存量。

　　廣告表現部分

　　一、案名建議

　　總案名：觀天下

　　案名精神：此案名簡潔明了，卻不乏恢弘的氣勢。體現了“華興地產”勇攀高峰，站得高，看得遠，放眼天下的宏偉戰略目標；另一方面也體現了本案龐大的建筑規模及高品質樓盤納天下才俊的開闊胸襟。

　　住宅部分案名：尊邸

　　案名精神：表明了開發商以人為本的開發理念；簡單的“尊邸”兩個字，將本案住宅部分尊崇的高品質完美的體現了出來，從另一方面也體現了對客戶高貴身份的尊重。

　　別墅部分案名：豪宅

　　案名精神：體現了開發商無限豪情的開發信心；另一方面從“豪宅”字面上體現了別墅的豪華配套、裝修及景觀，更深層次的體現出了歐式風格的雍容華貴的內在氣質及客戶的尊貴身份。

　　產權酒店部分案名：錦館

　　案名精神：“錦館”代表了開發商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個美好開端；“景觀”的諧音則再次將本案產權酒店與生態旅游環境的特性優勢的結合及至的展現了出來。

　　二、廣告總精神

　　【暨陽湖畔豪情人生】

　　三、廣告秀稿

　　形象系列

　　1、企業品牌形象

　　主標：華興地產=實力+信譽+保障

　　副標：觀天下，華興地產2005年全城之作

　　內文：

　　“觀天下”開創一種前無古人的時尚生活模式和情趣，華興地產以其雄厚的實力、財力、才力、智力及專業的隊伍為長沙人民奉獻力量。華興地產以開發長沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風口浪尖上，敢為地產馬前駒，為長沙人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創了長沙市人居的新模式。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　2、企業品牌形象

　　主標：地產名宿，觀天下

　　副標：買房一定要找個有實力的后臺

　　內文：

　　長沙華興房地產開發有限公司，以其專業、超前的理念縱橫房產界。在公司領導的指導下，以盡善盡美的項目策劃和良好的售后服務，不斷創歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場所與一流的生活、工作環境。如果說一定要找一個詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅強后盾，那么您的投資置業一定會無往不利。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　住宅系列

　　1、主題推廣

　　主標：觀暨陽美景，做天下豪客

　　副標：健康、溫馨、樂趣、尊崇是我理想居所的標準

　　內文：

　　“觀暨陽美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂趣，更指“湖環水抱而氣聚”，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！

　　“觀天下”傍依暨陽湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約……

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　2、公園居住模式

　　主標：享受不可逾越的境界

　　副標：濕地生態，創造都市生活新模式

　　內文：

　　有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上。”一種公園居住的新模式，它究竟體現哪？

　　體現在擁水入夢的生活；體現在隨空間而縱情的生活；體現在攀登頂峰的生活；體現在擇高尚者而鄰的生活；“觀天下”以綠地為床、以藍天為被、以湖水為養分，為公園居家創造了充分的條件。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　3、水、景觀

　　主標：360°美景生活，365天幸福時光

　　副標：優越景觀、健康生活、輝煌人生

　　內文：

　　千百年來，我們的古人依水筑房，是現實生存與種族延續的雙重必須，不經意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然在暨陽湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對我們的恩賜，紀念水帶來的永垂的福祉。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　別墅系列

　　1、別墅品質

　　主標：至尊級別墅，顛峰版人生

　　副標：湖畔生態，還您健康、榮耀的一生

　　內文：

　　大非凡生活領域，成功人士的生活禮遇；

　　擁有與自己身份地位相等的濕地生態社區；

　　在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋；

　　只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰；

　　孩子的起步就與優越同步；

　　星級物管禮遇；

　　擁有湖水天然氧吧的美極環境。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　2、建筑風格

　　主標：源歐美經典，純享受空間

　　副標：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典

　　內文：

　　歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著神賜月桂花冠的藝術王朝。從西班牙、法國、意大利…到美國，古典的榮光與時代的激情總是交相輝映。當代至尊別墅，從不墨守成規，每一種空間風格，是對傳統致敬，更是對人性全新的理解和張揚。“觀天下·豪宅”，傳承歐洲經典建筑風格，讓您輕松享受歐洲風情。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　3、美景人生

　　主標：擁璀璨人生，環自然生態

　　副標：湖濱別墅，與自然的親密接觸

　　內文：

　　建筑一道貴族色彩；

　　品鑒一方美學空間；

　　品位一份怡然自得；

　　蕩漾一股生命活力；

　　坐擁一處旺地靜宅；

　　體會一種尊崇感受；

　　“觀天下·豪宅”，集萬寵于一身，尊貴、榮耀人生即刻擁有！

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　產權酒店系列

　　1、產權酒店概念

　　主標：產權酒店，風靡全球的投資方式

　　副標：獨立產權，享有私家酒店就是這么簡單

　　內文：

　　所謂產權酒店，就是開發商將酒店的客房分割后出售給您。并將客房委托酒店管理公司統一出租經營。每年年底都將獲取年度分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權。產權式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　2、旅游投資環境

　　主標：旅游黃金三角洲，時代財富聚寶盆

　　副標：優勢環境、優勢地段、優勢資源，財富盡在掌握

　　內文：

　　本案坐落于長沙暨陽湖生態區的精華之地——暨陽湖畔，豐富的自然資源和暨陽湖新景觀，必將成為近年景點旅游的新熱點，長沙公園、森林公園一帶旅游氣氛已經形成，成為了長沙黃金三角旅游得天獨厚的景觀資源。在未來發展中必將迸發出巨大的財富源泉，為您對本案的投資奠定了堅實的基礎。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　3、投資方式

　　主標：金生·金世

　　副標：用您智慧的眼光來發現今生的財富

　　內文：

　　找一個好的投資項目，是您投資成功的一半。“觀天下·錦館”產權酒店作為一種特殊投資和消費模式，它以投入門坎低、收益穩定、回報豐厚而贏得了現資者的青睞。一種既是消費又是存儲，既是服務又是家產，既可自用又可贈送的特殊商品，滿足您的各種不同需求。

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　四、戶外廣告及VI系列

　　現場看板：

　　1、地產名宿，觀天下（企業形象）

　　2、華東地區首席濕地住宅，坐觀天下（住宅）

　　3、至尊級別墅，顛峰版人生（別墅）

　　4、產權酒店，一種風靡全球的投資方式（產權酒店）

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　戶外定點看板

　　華東地區首席濕地住宅，坐觀天下

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　燈箱：

　　濕地生態，創造都市生活新模式

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　引導旗：

　　觀暨陽美景，做天下豪客

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　幸福熱線：

　　羅馬旗：

　　觀暨陽美景，做天下豪客

　　開發商：長沙市華興房地產開發有限公司

　　營銷企劃：

　　T霸

　　華東地區首席濕地住宅，坐觀天下

　　房地產整合推廣方案 3

　　一、專項整治的指導思想

　　房地產市場秩序專項整治，是當前房地產市場調控的重要內容。要從實踐 重要思想，樹立和落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會的高度，充分認識房地產市場秩序專項整治對規范市場主體經營行為、保障公平交易、維護廣大群眾合法權益的重要意義。加快建立健全誠信、規范、透明、法治的房地產市場體系，嚴厲打擊房地產領域的違法違規、權錢交易行為，堅持標本兼治、懲防并舉，切實抓好貫徹落實。

　　二、專項整治的主要內容與職責分工

　　圍繞房地產開發建設和交易中容易發生違法違規和商業賄賂問題的關鍵環節和重點部位，在項目審批、商品房預售許可、預（銷）售活動、房地產廣告、房地產展銷、房地產經紀、稅收征管等方面切實加強管理。

　　本市成立由市房地資源局、市建設交通委、市監察委、市發展改革委（物價局）、市工商局、市財政局、市國家稅務局、市地方稅務局、市審計局、市規劃局組成的市房地產市場秩序專項整治聯席會議（以下簡稱市聯席會議），市房地資源局為牽頭部門。各聯席會議單位（以下簡稱各有關部門）根據各自的職責分工，各負其責，協調配合，認真做好本部門涉及房地產市場秩序專項整治工作。市聯席會議定期召開，推進、協調專項整治工作。各有關部門在專項整治中的主要內容和職責如下：

　　房地部門：組織協調本市房地產市場秩序專項整治的總體工作，檢查和處理房地產開發企業已達預售標準不上市、已開盤拒絕對外銷售和以虛擬預訂（預售）合同或掛牌價格畸高等方式的捂盤惜售行為，嚴肅查處房地產開發企業以制造虛假銷控表、人為組織排隊等方式哄抬房價的行為。嚴肅查處房地產開發、交易及中介服務環節的其他違法違規行為，協助有關部門治理房地產開發、交易環節存在的商業賄賂等問題。

　　建設交通部門：對在建并已進入商品房預售環節的房地產開發項目，在初步設計審批和建設工程施工許可證發放環節中，開展違法違規、權錢交易等問題的整治工作。

　　監察部門：參與本市房地產市場秩序專項整治工作，參加有關部門組織的專項檢查，嚴肅查處房地產領域違紀違法案件。

　　價格主管部門：開展房地產企業價格違法行為的`專項檢查，嚴肅查處房地產開發企業哄抬房價、不按規定明碼標價、價格欺詐和房地產中介機構利用虛假信息騙取中介費，賺取房屋差價等行為，以及有關主管部門或壟斷行業向房地產企業違規收費的行為。

　　工商部門：嚴把房地產市場主體準入關，重點檢查房地產開發企業、房地產經紀企業及其執（從）業經紀人員的違法違規行為，加大對房地產交易合同的監督管理，與房地部門一同修改完善商品房預售合同示范文本（20xx版），嚴肅查處房屋銷售中的虛假違法廣告、合同欺詐、不正當競爭和商業賄賂等擾亂房地產市場秩序的行為。

　　財稅部門：開展本市房地產業稅收專項檢查，重點檢查各類房地產開發企業及其建材產銷、建筑安裝、房產銷售等關聯企業涉及的營業稅、企業所得稅、土地增值稅、房產稅等稅收繳納情況，以及相關稅收政策的執行落實情況。

　　審計部門：結合年度審計工作計劃中區、縣長經濟責任審計、市屬黨政機關及市管企業經濟責任審計，重點檢查房地產開發、建設、交易環節中的違法違規問題，加強信息反饋，積極配合重點抽查工作。

　　規劃部門：檢查房地產項目中違反規劃法律法規和批準文件的行為。嚴肅查處違法違規、嚴重侵害群眾利益的案件。

　　三、專項整治工作的步驟和安排

　　1、動員部署階段（20xx年5月～20xx年6月）

　　各有關部門要按照八部門專項整治的工作要求，結合市聯席會議的部署，制訂本部門貫徹落實專項整治活動的工作方案，部署本部門專項整治工作，明確整治工作節點。工作方案報牽頭部門。

　　2、組織實施階段（20xx年7月-20xx年1月）

　　（1）組織開展全面的自查。對在建并進入商品房預售環節的房地產開發項目全面清理，各有關部門要根據專項整治要求進行自查和組織房地產企業自查，重點一是房地產項目立項、規劃審批、設計審批、施工許可、預售許可等環節的違規審批、權錢交易行為和房地產稅收政策執行情況；二是房地產企業捂盤惜售、哄抬房價、合同欺詐、違法廣告、偷稅漏稅等行為。房地產企業自查結果應報有關主管部門。

　　（2）檢查和抽查。在房地產企業自查的基礎上，區縣各有關部門要分批分類進行全面檢查，特別是對于有投訴舉報的項目要進行重點檢查，檢查中要對照整治內容查找在開發建設、銷售經營、中介服務等方面的違規行為，督促企業自行整改，對發現的違法違規行為應當依法嚴肅處理。市各有關部門應當組織力量進行抽查，對抽查中發現問題的企業依法進行審計和檢查。

　　（3）典型案件通報和經驗交流。抽查結束后，集中處理、通報一批違法違規案件，組織專項整治工作的經驗交流、剖析案情，加強警示教育，推動整治工作深入開展。

　　3、總結經驗、鞏固成果階段（20xx年2月—20xx年3月）

　　各有關部門對本部門的專項整治工作進行全面總結，推廣好的經驗和作法，提出規范房地產市場秩序的有關政策措施，今后一階段整治工作的重點，并匯總檢查情況，形成書面總結報告報市聯席會議牽頭部門，由牽頭部門匯總后，報市政府和建設部等部門，并接受國家有關部門的抽查。

　　四、專項整治的工作要求

　　1、強化組織領導。要高度重視房地產市場秩序專項整治工作，做到思想認識到位，組織領導到位和工作落實到位，要落實本部門的牽頭單位，負責協調、推進本部門專項整治工作。

　　2、加大查處力度。各有關部門要設立專項整治工作的舉投投訴電話、信箱（包括電子信箱），接受廣大市民的舉報和投訴。要加大對典型違法違規案例的查處力度，對影響惡劣、后果嚴重的大案、要案，要依法從嚴懲處，經查處的違法違規案件，各有關部門要互通情況，記入企業的信用檔案。各有關部門要加大宣傳力度，強化正面輿論引導。

　　房地產整合推廣方案 4

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。xx品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

　　一、活動目的

　　提高xx品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題：

　　購xx品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務維修服務點;xx品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為xx品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的`每層樓道內，顏色為xx品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

　　2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容：

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xxx元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xxx元;購買熱水器，舊熱水器抵現金xx元。

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

　　③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　六、活動總結及效果評估。

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

　　房地產整合推廣方案 5

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的持續加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業實行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產的高度，來整合各種能夠利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都能夠納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素理應是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

　　我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適合。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作來說，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發商介紹

　　華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，使用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAxx企業”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設標準：

　　（1）疏密有序的園林格局；

　　（2）綠地、水面合理分布，宛在水中央；

　　（3）家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

　　（4）建立中水利用系統，充分利用水資源；

　　（5）熱電廠供熱，減少污染；

　　（6）提升住宅高科技含量，做到二步節能；

　　（7）健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　當前由獨立個人工作室代理設計、發布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　（一）藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

　　1、時代造就的"新中產階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的持續完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀點的更新轉換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的.——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有充足的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

　　就中國國情現狀來說"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要使用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

　　2、“新中產階級”特征

　　"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，絕大部分自己就是老板。他們沒有時間觀點，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活2017年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。

　　3、“新中產階級”的具體表象

　　第一組、經濟問題：

　　1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

　　2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

　　3、住所至少一處以上

　　4、有至少一部車

　　第二組、社會問題：

　　1、每周至少兩次在外享用晚餐

　　2、可能有家庭成員是外國公民

　　3、組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4、理解公眾人物，如藝術家、大老板和政客

　　5、常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業或有博士學位

　　2、會至少兩種語言

　　3、定期參觀博物館

　　4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5、收藏藝術品，或古董

　　第四組、特征問題：

　　1、是俱樂部成員

　　2、去過國內絕大部分地區

　　3、每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法

　　5、每年個人捐款達1000元以上

　　（二）針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　因為“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與絕大部分的房地產項目產生有效的區別。

　　聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產品宣傳中被廣泛使用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知水準日益增高。但單就房地產項目來說，聘請品牌代言人的案例很少，當前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。

　　2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達因為品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式體現在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

　　附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

　　如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。所以只有作到準確的市場定位，房地產在實行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促動銷售的順利實行。

　　當前天津市絕大部分的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目實行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

　　在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買水平的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了絕大部分項目的滯銷和千篇一律。

　　我們起初接手順馳世紀城時，也以前苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的持續深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

　　同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，準確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目當前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發展增長點。

　　所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場實行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。

　　六、項目規劃策略

　　梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存有著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它實行，這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

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