推廣方案范文

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的推廣方案范文，希望對大家有所幫助。

推廣方案范文1

　　為了讓更多的同學參與到卡丁車制作等教學科研中來，增強同學們的實踐動手能力，提高專業技能，特作此方案。

　　一、目的及意義

　　1、增強學生的實踐動手能力，提高專業技能；

　　2、培養學生的創新思維，發揮學生創造力；

　　3、使教學與科研結合并行；

　　4、增加就業砝碼，提升就業機遇。

　　二、大賽內容

　　參賽隊員根據自己興趣愛好及專長，挖掘生活、社會的結晶，結合設計靈感理念，設計屬于自己的汽車、卡丁車、電動摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進行比賽。

　　三、宣傳內容及形式

　　突出政策重點，挖掘科研亮點，把握宣傳難點，積極有效地推進跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內容由：實施學生參與科研的重大意義；激勵措施；報名參與方式等。宣傳的主要形式：

　　1、信息網絡宣傳

　　在學院網站、分院網站上發布相關信息，注重發布激勵措施；

　　2、海報宣傳

　　制作相關海報，在各宿舍區、飯堂、3教宣傳欄張貼；

　　3、展板宣傳

　　張貼一些卡丁車組建的相關照片，制作成板，附帶書寫一些相關信息，以激發學生的積極性；

　　（四）召開各班班干會議，務必將此科研活動傳達到每個同學中。

　　四、設計要求

　　1、是否符合本屆大賽的.宗旨；

　　2、是否符合本屆大賽的參賽資格；

　　3、創新：作品是否具有前瞻性，創新程度和創意的社會接受度如何；

　　4、美學：是否符合現代社會的審美趨勢；

　　5、人機工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調；

　　6、市場價值：根據作品依存的消費分析，是否具有市場價值；

　　7、工藝與成本：根據研發、生產工藝流程和制造成本，項目是否具有批量生產的可行性；

　　8、設計者考慮綠色環境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，布局豐滿合理，具有獨特美感；

　　9、設計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統獨立駕駛，有轉向功能，有行車制動系統，時速低于40km/h.。

　　五、設計方向

　　1、安全

　　設計的車型應結構合理，布置得當，不存在安全隱患，能保護人體及路面設施；設計速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發動機排量應小于90cc。

　　2、經濟

　　設計的車型應注重成本的控制，由于材料費用由參賽隊員自行承擔，為減輕負擔和降低風險，應合理選用配件，設計車輛不能過于復雜，最好將成本控制在1500元以內，預算控制在20xx元以內。參賽隊員可拉贊助，開拓社會資源。

　　3、實用

　　設計的車型應從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調，符合現代審美觀；能夠運用于學校道路或城市道路。

　　4、美觀

　　設計的車型應合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，布局合理，具有獨特美感。

　　5、環保、節能

　　設計的車型可采用電能、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動力源，推行環保建設；設計的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結構上應輕簡，使整車質量輕量化。

　　六、大賽流程

　　1、報名組隊

　　以全院學生為對象，自由組隊報名參賽，每隊人數為5-10人，每一個參賽隊配一名指導教師，指導老師有謝堅強、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張詠等6位老師。

　　2、確定車型（一天）

　　參賽隊員同指導教師一起商議，確定車型的設計重點（即：安全、經濟、實用、美觀、節能、環保）；收集資料確定車身基本結構、動力源、驅動方式、驅動輪個數、布置形式、座位數等，列一個車型基本參數表，同設計方案一起上交分院團委，汽車教研室。

　　3、設計方案（五天）

　　確定車型后，開始著手設計方案并提交汽車教研室審核，方案內容包括：設計說明（理念、重點、創新、結構概況）、設計圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數、零配件清單及預算表等。

　　4、審查篩選，確定參賽隊（兩天）

　　汽車教研室專業教師認真審核各隊設計方案，并給予指導性意見，方案設計須合理可行、有創新、有特點，通過審核才能繼續參賽。

　　5、采購零配件（五天）

　　各參賽隊根據設計方案制定零配件購買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊統一購買配件，指導教師要把好關。

　　6、制作、組裝、調試（十五天）

　　在購買配件的同時，應著手焊接底盤部件，設計好個零件的安裝位置。待配件到位后，立即進行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進行調試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達到預期效果。否則，進行整改。

　　7、參加比賽

　　設計好車輛后，進行本次大賽的最后一項活動——評比比賽。比賽大致從安全、環保、節能、創意、經濟、速度等方面進行評比。

　　表1：時間安排表

　　序號 流程 時間 進度安排

　　1 報名組隊 20xx年12月17日前

　　2 確定車型 一天 20xx年12月18日

　　3 設計方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

　　4 審查篩選隊 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

　　5 采購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

　　6 制作、組裝、調試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

　　7 參加比賽

　　七、比賽項目及評分標準

　　1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊

　　比賽內容及評分標準：

　　由“爭分奪秒”、“設計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設計答辯”占總分50%）。

　　比賽規則：

　　1）、“爭分奪秒”：汽車在學校400m跑道上跑20xxm所用的時間進行評比，并由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。

　　2）“設計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，并由評審團就汽車性能介紹、汽車的實用性、技術路線、資金合理使用、創新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。

　　2、單項比賽名稱：節能獎（最佳節油獎）

　　此項只限用內燃機作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。

　　3、單項比賽名稱：環保獎（最佳環保獎）

　　此項只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結果，再除以汽車整車裝備質量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。

　　4、單項比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）

　　比賽內容及平分標準：

　　車輛從起點開始，繞過100米內的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。

　　5、單項比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）

　　比賽內容及評分標準：

　　主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設計車輛，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據車隊的造型，車標等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。

　　6、單項比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）

　　比賽內容及平分標準：

　　組織占50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分。依此類推。

　　人氣占50%，現場投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。

　　7、單項比賽名稱：安全設計（安全設計獎）

　　比賽內容及評分標準：

　　分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝ABS、ESP等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝SRS、方向盤碰撞緩沖裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結構設計等。主辦方根據汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設計獎。

　　8、單項比賽名稱：實踐能手獎

　　結構設計合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現鉗工、焊工、涂裝技能等實踐動手能力，表現優秀者為實踐能手獎。

推廣方案范文2

　　一、推廣目的

　　（一）推廣，樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。

　　（二）鞏固銷量，提高產品的指明購買率。

　　二、推廣策略

　　（一）借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。

　　（二）根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。

　　（三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

　　三、推廣主題

　　在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）。

　　四、推廣區域

　　成都市五城區范圍內的娛樂場所。

　　五、推廣場所

　　迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）。

　　六、推廣時間

　　7月29日——7月31日。

　　備注：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。

　　七、推廣活動內容

　　（一）小型活動

　　1、活動名稱

　　七夕——心靈有約。

　　2、活動準備

　　（1）主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。

　　（2）獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。

　　（3）問題卡：下面有較詳細的說明。

　　3、活動內容

　　（1）主持人簡要介紹一下活動的'情況后，請一對情侶上臺來。

　　（2）先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。

　　（3）主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

　　（4）主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。

　　（5）主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。

　　（6）若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。

　　4、問題設置

　　（1）我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。

　　我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板。

　　（2）如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板。

　　如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板。

　　（3）如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板。

　　如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（男士答）男士題板。

　　（4）我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板。

　　我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板。

　　（5）你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板。

　　你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。

　　（6）我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板。

推廣方案范文3

　　美國國際進出口協會創建于1995年，至今，在進出口教育方面已發展成為被國際廣泛承認的權威機構。而在這之前的國際貿易領域中，還沒有可以提供國際職業標準的組織出現。隨著國際貿易產業不斷發展，從事外貿專業工作的人數持續擴大，對人員能力等級、職業水平的認證需求也呈上升趨勢。今天，國際貿易環境的變化程度超過以往任何時期，這也要求專業人員所掌握的知識必須不斷更新.

　　近期我單位就取得國家外國專家局培訓中心進出口專員國際職業資格認證項目(簡稱iiei)的代理，為了進一步開展及推廣（iiei）項目的培訓工作。經過對國內其他省市開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研和深摸。在調研和深摸的基礎上本單位跟據自身的特點及調研的內容為本單位開展此項培訓的推廣做出以下確確可行的方案。

　　一：(iiei)的引進背景

　　國家外國專家局培訓中心于20xx年底與國際進出口協會簽訂引進協議，成為國際進出口職業資格認證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區的唯一代理機構.中國加入"wto"以來，經歷了五年的貿易保護期，這期間我國的政府調整了外貿政策，開放了外貿審批權，使多年來外貿的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿專門人才密切相關.

　　國家外國專家局培訓中心著眼于為中國培養急需的與國際接軌的國際貿易人才；為我國更多外貿企業減少在國際進出口貿易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業規避風險而引入了iiei體系.

　　一、iiei體系在中國推廣的意義

　　提供了進入世界知名企業或分支機構從事國際貿易或國際商務等工作的機會.通過iiei知識體系的認證，也就同時得到全球外貿領域的認可，提高國內外貿領域的崗位競爭能力.為人們未來的職業前景開辟一條道路.也可為學位教育提供方便.提供廣闊信息平臺以及會員交流機會.

　　二：(iiei)國際商務領域中的作用.

　　在國際商務領域，企業面臨更多的是對國際商務標準、環境、流程不甚了解，缺乏專業領域人才，從而降低了企業的國際溝通能力和溝通效率。國際進出口協會（iiei）聯合向社會推出國際商務認證。該認證以國際商務的全球標準和知識體系為基礎，引導有志于在國際商務領域有所建樹的人們更好的成長為國際商務領域的高級人才；同時，認證也為企業提供了一個國際商務人才的`評判標準。并且，全球許多公司和國家，面對國際商務領域的不斷變化，都紛紛通過iiei制訂的標準來汲取全球商務最新的專業知識，并改進他們的運作系統，提升國際商務通道的效率。

　　三：調查內容和發展的方向.

　　重點一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式

　　國家外國專家局培訓中心（tcsafea）是國家外國專家局直屬事業單位，通過聘請中外專家聯合講學，國內、外結合的培訓方式，為政府各部門，各類企、事業單位培訓不同類型的專業技術和管理人員，重點培訓高層次、復合型和國際化人才。尤其近年來，先后成功引進了一些國外先進、成熟的知識體系，開展了卓有成效的國際化認證考試和培訓工作。引進的美國項目管理協會（pmi）的項目管理（pmp）資格認證已經在中國培養出上萬名持證者。引進不久的美國國際高級人力資源管理職業資格認證項目（ipma）已經受到廣泛關注。為了順應世界經濟發展的“全球一體化”潮流，最大限度的減小貿易摩擦，回避貿易風險，美國國際進出口協會建立了iiei職業資格認證體系，一個重要目的就是統一全球外貿用語。

　　iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，是目前國際貿易領域最具權威、最為通用的職業資格認證體系。已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系，包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬企業，引入該體系培訓員工，極大的提高了進出口業務的效率。iiei職業資格認證體系，一個重要作用就是統一全球外貿用語，使各國從事國際貿易工作并有著不同理論背景的專業人員“說同樣的話，做同樣的事”，成為真正意義上的同行。iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系。

　　重點二、本單位開展此項培訓推廣的方案要切實可行

　　我單位取得國iiei的代理后，經過對國內其開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研.進一步推廣（iiei）項目的培訓。

　　長期以來：我國一直在推行外銷員和商務師的培訓和資格認證。但是這兩項資格僅提供了單向的視角，即如何“走出去”。倘若能從逆向的視角，從了解國外的貿易政策和做法入手，我國外貿工作者的知識體系就會更加完備。

　　美國國際進出口協會的課程體系及資格認證體系與我國現有的相關體系不僅并行不悖，而且相輔相成。iiei資格認證體系的引入是中國對外貿易不斷發展的要求。符合行業標準的從業人員，其技能和經驗對于提高業務效率等都有重要作用，不同部門都需求能掌握規范業

　　務技能來處理對外貿易事務的從業人員。由于傳統教育體系下培育出來的人員缺乏在國際貿易行業工作的相關實踐經驗和有針對性的知識及技能，不能滿足社會的需求，所以iiei這一唯一具有標準化、規范化教育和認證資格的機構提供的培訓，就凸現起社會效益和經濟效益.

　　四：本單位開展此項培訓的推廣方案：

　　20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會，邀請專家和領導具體介紹iiei認證體系。以及新聞媒體的朋友，以便于更好的推廣iiei培訓的推廣方案

　　20xx年×月、×月分別舉辦iiei-ce認證培訓班。培訓班分為：

　　1、全日制班：

　　國家iiei－ce統一考試前一個月內，每日8課時，連續五天。

　　2、業余制班：

　　滾動開班，每周六、日全天上課，每日8課時，連三周。

　　3、企業內部培訓班：

　　可根據企業內部需要隨時開班。

　　20xx年×月××日、×月×日、×月×日、（20xx年加試時間×月×日）××月××日參加iiei-ce認知統一考試。使得大家更加清楚的了解iiei是什么

推廣方案范文4

　　第一部分：常規試吃SOP+買贈（特價）

　　一、目的：

　　1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養新的消費群，擴大知名度。

　　2、教育正確的食用方法。

　　3、結合買贈，增加誘因，提升初次購買率。

　　4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。

　　二、試吃SOP：

　　l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群

　　l 時間選擇：

　　周一——周日：9：30——21：00，每點做2周

　　試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00

　　下午16：00——17：00

　　l 地點選擇：KA系統，以場地試吃為主

　　l 方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

　　l 場地要求：

　　1、輻射力強、人流量大之KA

　　2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）

　　3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁

　　l 事前現場踩點

　　1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）

　　2、確保電力、水源

　　3、確保可否使用道具

　　4、試吃面的保管方式

　　l 試吃員的選擇：

　　1、具青春活力之女生（16——22歲）

　　2、五官端正，性格外向、活潑

　　3、有較強的語言表達能力

　　4、普通話及本地語言流利

　　5、有健康證（部分城市要求）

　　l 工具準備：

　　1、試吃臺：可用現有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板

　　2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

　　3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）

　　4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）

　　l 現場控制：

　　MS：各地試吃點進行巡視：

　　1、場地布置是否正確

　　2、試吃用品是否齊全

　　3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）

　　4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

　　l 營業：

　　1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內容。

　　2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。

　　3、配合MS解決沖突和突發事件。

　　l 培訓內容：

　　1、產品介紹：

　　 產品：

　　 夏天吃起來不熱的干拌新吃法

　　 xx經典美味：紅牛、辣醬、海鮮

　　 配備筷子，吃面更順手

　　 具備價格便宜之優勢（3元/盒），經濟實惠

　　 沖泡方法：

　　 第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；

　　 第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；

　　 第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；

　　 第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；

　　 第五步：試吃（按標準分給10名消費者）

　　2、陳列方式：

　　 銷售區：產品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。

　　 促銷臺：

　　 試吃面臺擺放于主動線上（場內請緊靠產品堆頭）。

　　 試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。

　　 臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。

　　 用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環境衛生。

　　 空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。

　　 每天需做試吃記錄及銷售統計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。

　　3、試吃注意：

　　品項：干拌面（紅燒牛肉） 產品規格：總113g（面餅90g）

　　沖泡時間：4分鐘 試吃人數：10人

　　注：

　　 試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡。

　　 消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。

　　 沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。

　　已經涼的勿給消費者試吃！

　　4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。

　　面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。

　　5、其他：活動結束當天清點庫存，督促客戶及時下單。

　　6、溝通話術：（人群經過時）

　　試吃員：您好！免費品嘗xx干拌面！

　　消費者：什么面？

　　試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的'涼面！

　　消費者：怎么吃法？

　　試吃員：（現場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了。

　　消費者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

　　試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧！（您稍等，馬上就好！）

　　消費者：還不錯，多少錢1盒？

　　試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！

　　消費者：……

　　試吃員：謝謝您的支持！慢走！

　　三、試吃活動預估：

　　活動點/場數：（總計170/696）

　　廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

　　每場預估銷量：16箱（576元）

　　試吃人數預估：180人

　　購買率預估：60%（預估購3碗占40%，60%購1碗）

　　每場費用明細：

　　試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

　　場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發生費用）

　　運輸及工具費：15元

　　贈品費：40元

　　合計：142.5元

　　SP比：25%

　　總費用：96，900元（每場數據為均值，珠三角區域銷量及費用相應增加）

　　第二部分：中型ROADSHOW

　　一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！

　　——xx干拌面涼爽體驗大賽

　　二、時間：5月20日-7月20日周六或節假日9：00-21：00

　　三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校

　　四、目的：在試吃的基礎上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度

　　五、活動方式：

　　1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現場造勢，帳篷可張貼KT板以加強廣宣告知，設置小舞臺、音響。

　　2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：

　　xx干拌面涼爽體驗大賽活動方式

　　1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。

　　2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優勝者獎卡通杯一只。

　　3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產品的相關訊息。

　　4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）。

　　5、時間：10：00-17：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內。

　　6、現場氛圍配合：

　　 音響造勢

　　 工作人員吹哨子烘托氣氛等

　　 主持人現場造勢

　　7、活動不設歌舞SHOW，現場通過電視、廣播播放廣告造勢。

　　8、現場促銷：購買2盒即可參加現場游戲1次（獎品設卡通杯、扇子、干拌面紙巾）

　　9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共12個城市。

　　六、中型CP活動預估：

　　1、活動場數：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、海口2（共計12個城市40場）。

　　2、每場預估銷量：80箱（2880元）

　　3、每場費用合計1952.5元，SP比：68%，

　　費用明細：游戲面：20碗*29.5/12=49元

　　場地費：500元

　　贈品費：203.5元

　　運輸費：100元

　　勞務費：300元

　　音響舞臺費：800元

　　總費用：78，100元（每場數據為平均數，珠三角區域銷量及費用相應增加）

　　第三部分：費用評估

　　一、費用總計：175，000元

　　試吃：96，900元； 中型：78，100元

　　二、預估5——7月公司銷量：

　　70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）

　　三、SP占比：7%

推廣方案范文5

　　一、活動主題

　　大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化。

　　二、活動組織

　　（一）活動由市語委、市教育局主辦。活動設組委會，組委會辦公室設在市教育局語委辦。

　　（二）各縣市區和有關學校可以聯合有關單位共同組織相關活動。

　　三、活動內容

　　（一）xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽。

　　（二）xx市20xx年中小學師生規范漢字軟筆書寫展評。

　　（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）。

　　（四）各縣市區和有關學校組織相關推普活動。

　　四、活動時間及地點

　　（一）xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽及xx市20xx年中小學師生規范漢字軟筆書寫展評

　　18月6日—9月2日各縣市區和有關學校組織相關活動，9月12日前將參加“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽和中小學師生規范漢字軟筆書寫展評的領隊、選手名單報送xx市教育局語委辦（報名表見附表1）。聯系人：鐘勝；聯系電話:079-19819；聯系地址:xx市宜陽大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。

　　29月14日下午16:00各地各校領隊、選手到xx市教育局1416會議室（宜陽大廈西座1416室）報到，并召開大賽領隊會議，抽取教師經典誦讀比賽順序，上交書寫作品。

　　9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀、中小學師生規范漢字軟筆書寫展評，地點：xx市教育局1416會議室。

　　（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

　　1初賽于9月2日前，由各地各校自行組織完成并上報參加復賽隊伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯系人：吳巧琴；聯系電話:079-9976；聯系地址:xx市宜陽大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。

　　2復賽和決賽報到時間和地點：參賽學生和領隊于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯系電話：079-71）報到，并于下午16:0前到xx八中學術報告廳參加預備會并抽取復賽場次和座次。復賽和決賽時間：9月29日上午。

　　五、活動規則及要求

　　（一）xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽

　　1比賽分小學（含幼兒園）、初中、高中三個組別。每縣市區各選派位（每個組別各一位）、“三區”和有關學校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時間控制在—4分鐘，比賽現場計時，超時0秒扣分。

　　2參賽對象為選手個人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無需制作背景ppT，可配背景音樂（自帶播放器）。

　　比賽將邀請專業評委進行現場評分。參賽選手的作品演繹、語音表達、節奏韻律、儀表儀態等方面的綜合效果，將作為評委的評分依據。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。

　　（二）xx市20xx年中小學師生規范漢字軟筆書寫展評

　　1展評活動設立中學學生組、小學學生組、教師組三個組別，分為預賽和決賽兩個階段。預賽由各縣市區（含三區）、有關學校采取選手現場書寫形式進行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。

　　2市級上交作品書體類別分為小學軟筆楷書、軟筆隸書；中學軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關學校選送幅學生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區各16幅作品、“三區”8幅作品、有關學校各6幅作品。展評活動的書寫內容自定，紙張規格不超過67*1，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表），并貼至作品反面的左下角，領隊報到時上交會務組。

　　預賽和決賽作品書寫須使用規范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學生參賽資格，并取消相應學校近三年參加該項目資格。

　　4市語委、市教育局將邀請專家進行現場評判，每個組別分別設立一等獎、二等獎若干名。

　　（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

　　1參加對象：全日制初中一、二年級在校生。各縣市區（含三區）、市直初中學校各組織一支隊伍，每隊人。縣市區可以單一學校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領隊1人（教育局工作人員）。

　　2獎項設置：活動設團體一、二等獎若干名；個人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設個最佳書寫獎（答題書寫最規范端正者，由名裁判商議產生）。

　　六、其他事項

　　（一）各參賽選手、評委及工作人員必須嚴格執行賽事紀律。如發現違紀違規行為，可向大賽組委會舉報。對于違規者予以通報批評，并取消比賽資格。

　　（二）大賽不收參賽費，食宿和交通等費用回單位報銷。參加xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽的'選手及領隊建議住xx市喜樂大酒店（地址：xx市宜陽大道211號，總臺電話：）。參加xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會的選手及領隊請在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯系電話：）統一食宿。

推廣方案范文6

　　為加快超級稻示范推廣步伐，助力糧食增產、糧農增收，進一步提高我縣糧食綜合生產能力，根據《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》（贛農辦字［20xx］72號）的要求，結合我縣實際情況，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩定全縣糧食總產8億斤以上的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產示范區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，大力開展超級稻主體培訓，著力構建“農科教、個社戶”緊密聯合的超級稻技術創新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產持續豐產提供科技支撐。

　　二、工作目標

　　堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術推廣力度，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻谷100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專業技術骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。

　　三、工作重點

　　20xx年工作重點是擴大超級稻品種應用面積，強化技術集成創新，提升示范戶科技水平、提高關鍵技術的`到們率，實現良種良法配套。

　　（一）示范推廣超級稻主導品種。

　　農業部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優3號）、金優458、新豐優22、03優66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優6號、Y兩優1號、天優華占等；晚稻為五豐優T025、五優308、淦鑫688、天優華占、豐源優299、天優998等。結合萬畝高產示范和百畝沖超高產攻關，繼續開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。

　　（二）集成配套超級稻高產技術。

　　針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2—3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關鍵技術，發揮超級稻穗大粒多、高產穩產優勢。

　　（三）深入開展超級稻主體培訓。

　　圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入戶和農民科技培訓平臺，創新培訓方式，采取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨干與培訓種糧大戶、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓實效。20xx年全縣培訓示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。

　　（四）大力開展超級稻高產示范。

　　在鄉建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農戶2678戶，示范面積1。02萬畝。在鄉村、對鄉村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示范區豎立超級稻示范標志牌，建立核心區實施工作臺賬。

　　四、工作安排

　　（一）方案制定（1—3月）。

　　按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示范區建設地點和有關試驗，開展示范農戶培訓。

　　（二）組織實施（4—10月）。

　　落實早、晚稻超級稻示范工作任務，組織項目技術專家組開展技術培訓，并深入田間開展技術服務和現場指導。調查了解各地超級稻生產及示范推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節組織開展流動現場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。

　　（三）總結驗收（11—12月）。

　　項目實施完成，進行項目年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展項目實施成果經驗交流。

　　五、保障措施

　　（一）加強組織領導。

　　一是成立縣超級稻示范推廣工作領導小組，由縣農業局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作。

　　二是成立縣超級稻示范推廣工作技術專家指導小組和鄉鎮技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業股站的技術骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示范推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農業技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連戶責任制，負責本鄉鎮的田間技術指導與培訓工作。

　　（二）加強技術培訓。

　　在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發到農戶手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1—2次全縣性現場觀摩，縣鄉技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬畝示范片高產創建，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。

　　（三）加強資源整合。

　　充分利用和調動科研教學單位、推廣部門、種子企業、農民專業合作社、種植大戶等多方面的積極性，強化“農科教、個社戶”聯合，創新超級稻示范推廣機制，提高技術到位率。同時，將超級稻示范推廣項目與水稻高產創建、農業科技入戶、基層農技推廣體系改革與建設、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰略，利用好相關項目平臺，發揮項目疊加效應，在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發展。

　　（四）加強目標管理。

　　20xx年超級稻示范推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核，根據各地種植任務落實情況、技術措施到位程度和示范點展示效果，結合“用戶認可度”評價指標，對示范鄉鎮超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立項目激勵機制，對百畝核心方高產展示和沖高產示范，達到或超過目標產量的示范鄉鎮，實行以獎代補方式，對達到和超過目標產量的給予適當獎勵。

　　（五）加強宣傳總結。

推廣方案范文7

　　一、活動主題

　　綠地全球嘉年華之萬國大馬戲

　　二、活動舉辦地點

　　綠地世紀城西廣場

　　三、活動時間

　　活動推廣時間：20xx年3月26日——20xx年5月2日、

　　活動舉辦時間：20xx年4月26日-5月2日

　　三、活動節點安排

　　四、活動執行

　　1、炒作預熱 3月30日至4月5日

　　（1）核心思路

　　線上制造熱點以“綠地全球嘉年華 萬國大馬戲”為主題，全城釋放活動信息，不釋放時間、不是釋放地點，制造市場熱點引起市場關注，訂票及活動咨詢。

　　所有馬戲團宣傳出街畫面改為以活動本身為主題，同時在每個出街畫面中加入項目電話，微信二維碼吸引客戶來電，關注微信。

　　票務定價：388元，不設區域。（對于演出表明票價，需要文化局審核，所有票面均價增票，價值388元）

　　線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動，促進關注。

　　（2）渠道執行

　　a、線上渠道

　　線上硬廣主題：“綠地全球嘉年華之萬國大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線（xxxxxxx）

　　線上軟文炒作：

　　綠地全球綠地嘉年華之萬國大馬戲活動即將舉行

　　萬國大馬戲活動于下月舉行

　　爸爸去哪兒，看萬國大馬戲

　　訂票熱線打爆，追加號碼！萬人搶票，萬國大馬戲一票難求。

　　b、線下渠道

　　精準拓客：

　　教育機構：以幼兒園、小學、中學為重點目標，并邀約參加“萬國大馬戲”大型活動。

　　備注：主要以定點派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）

　　高新區企業：以老客戶較多的單位為主，進行定向宣傳洽談，走進企業。

　　c、 渠道整合

　　跨界整合資源：與飯店、手機繳費點、網站、旅行社、光彩商會等機構達成戰略聯盟，對其客戶饋贈活動門票。

　　2、深度傳播 4月6日至4月22日

　　（1）核心思路

　　線上以綠地集團預祝 “綠地全球嘉年華之首屆萬國大馬戲活動成功”等主題，將項目與“世界綠地 綠聚珠城”相結合，借勢引爆市場對項目關注。整體分為2個階段，第一階段（4月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機繳費點、網站、旅行社、光彩商會等機構等開展系列搶票活動，持續2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日-31日）大范圍派票期，保證后期4天的來訪量。

　　（2）執行動作

　　a、線上渠道

　　線上硬廣:

　　綠地集團城預祝“綠地全球嘉年華萬國大馬戲”活動圓滿成功 線上炒作：

　　綠地集團贊助首屆萬國大馬戲活動活動

　　綠地攜手萬國大馬戲，領略世界雄奇

　　這個“51”不遠游，蚌埠最熱鬧。

　　b、 繼續執行第一階段線下動作；

　　c、 深度嫁接：

　　第一階段：微信與萬國馬戲團活動嫁接，轉活動積攢領取價值

　　萬國馬戲團票2張。（激活僵尸粉）

　　獅虎展——提前預熱

　　周末來訪來訪贏門票

　　第二階段：單頁找茬贏門票（價值388元）

　　3、高潮傳播

　　（1）核心思路

　　線上以綠地集團邀你觀看“首屆萬國大馬戲”等主題，進一步深化綠聚珠城，體現項目繁華已限的.與本次活動關系，達到雙雙引爆的目的。

　　(2)渠道執行

　　a、線上渠道

　　線上硬廣：

　　綠地全球嘉年華萬國大馬戲周日首演倒計時！

　　線上炒作:

　　萬國大馬戲活動，國家保護動物東北虎現身

　　萬國大馬戲活動，熊大 熊二來了!

　　萬國大馬戲活動，首演全城火爆！預計突破2萬人

　　b、線下渠道：

　　繼續執行第一階段線下動作；

　　c、渠道整合

　　跨界整合資源：與飯店、手機繳費點、網站、旅行社、光彩商會等機構達成戰略聯盟，對其客戶饋贈活動門票。

　　d、深度嫁接：

　　周末來訪來訪贏門票

　　單頁找茬贏門票（價值388元）

推廣方案范文8

　　網上購物的流行讓人們養成了網上搜索產品的習慣，一些企業也將自己的購物平臺發展到了網站上，那么作為電子商務網站如何將網站推廣出去，讓更多的客戶來購買產品時最為關鍵的。電子商務的核心是“網絡營銷”，網絡營銷就是我們在互聯網上通過各種途徑或者手段，而使客戶與我們達成交易的一個過程。而這個過程當中，如何讓客戶找到我們的網站或者我們的產品，才是一次交易的開始及關鍵。與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣方案相對比較簡單，然而更為具體。下面時間財富威客網就為您介紹電子商務網站推廣方案策劃的內容：

　　電子商務網站推廣方案策劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣方案策劃本身也是一種網站推廣策略，推廣方案策劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的電子商務網站推廣方案策劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷策劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。電子商務網站推廣方案策劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定電子商務網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　2、在電子商務網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的.具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、電子商務網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

推廣方案范文9

　　在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

　　第1部分 策劃執行方案

　　1.1 DD女鞋的現狀分析

　　在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

　　1.1.1優勢

　　我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。

　　1.1.2劣勢

　　前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業，在優勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產品不在少數，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現在網店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

　　1.1.3機會

　　服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

　　現下的社會，網民已經有9億多人，網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

　　網絡覆蓋面積越來越廣，農民等低收入人群也接觸了網絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

　　淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

　　國家放寬了網上購物的政策，給予了大學生更多的創業機會。

　　1.1.4威脅

　　充當開拓新市場的角色，面臨的'挑戰比較重大。

　　物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。

　　市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

　　存在不正當的競爭，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質量，于是會打擊到消費者對網購的信心。

　　在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

　　網上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

　　沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

　　1.2潛在客戶群體

　　1.2.1她們是?

　　通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

　　1.2.2 她們關注什么?

　　我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

　　1.3網絡推廣方法及策略

　　1.3.1微博推廣

　　在

微博發表關于如何鑒別真假皮的發放等微博。

　　1.3.2論壇社區發帖

　　我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。

　　1.3.3軟文推廣

　　在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

　　1.3.3活動推廣

　　店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。

　　1.3.4關聯銷售

　　在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。

　　1.3.5友情鏈接

　　與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。

　　1.3.6阿里媽媽

　　借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

　　1.4工作進度及人員安排

　　1.5效果評估監測

　　1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。

　　1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

　　第2部分 網絡推廣方式

　　2.1利用搜索引擎進行推廣

　　每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。

　　2.2利用論壇進行手工推廣

　　在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。

　　2.3 利用軟件進行推廣

　　在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣，這樣不容易被刪帖。

　　2.4開通直通車

　　開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產品。

　　第3部分 方案執行計劃

　　3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

　　3.1.1自身完善

　　完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

　　3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)

　　在QQ上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優惠，將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

　　3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。

　　3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

　　3.2.1 論壇推廣

　　選擇知名度高的網站注冊論壇、企業博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關鍵詞與公司網站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區廣泛的人際關系，宣傳推廣。

　　3.2.2軟文推廣

　　在行業性的網站(比如衣聯網，中國服裝網)發布有關店鋪內商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

　　3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。

　　3.3第三階段(7月以后)

　　綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。

　　不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調整營銷模式。

　　共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網絡，全面覆蓋市場，打造優秀的品牌口碑。

　　為客戶提供優質服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

推廣方案范文10

　　走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

　　8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

　　8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

　　第一部分 8月推廣策略建議：

　　(一)8月推廣面臨的形勢：

　　劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

　　8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

　　優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

　　可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的'強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

　　延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

　　售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

　　(二)8月推廣核心：

　　1、開盤活動：制造新節點、新刺激

　　關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

　　開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

　　開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續熱度

　　開盤的目標：

　　1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

　　2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

　　3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

　　開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。

　　開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

　　開盤活動：

　　名人助興：柳傳志、電影明星

　　文藝表演

　　圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

　　成立翡翠俱樂部

　　2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

　　紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

　　集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

　　1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

　　2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

　　3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

　　4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

　　5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

　　6) 展開新一輪攻勢

　　3、置業連鎖：

　　除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

　　4、活動組織：

　　以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

　　8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

　　開展周末常規活動：

　　9、10日——明清家具展

　　23、24日——火槍展

　　30、31日——藝術品拍賣

　　準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

　　5、大客戶挖掘：

　　延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

　　參與一日游活動

　　針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

推廣方案范文11

　　一、時間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、年度目標：

　　1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

　　6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。

　　7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、年度具體工作安排表：

　　網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成專業營銷型網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據企業的營銷區域設定推廣方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。

　　9、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現企業主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、結合網站統計調整、優化付費廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。

　　7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的'發布、更新等工作。

　　2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。

　　5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。

　　5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：X萬元

　　搜索引擎關鍵詞優化：X萬

　　品牌新聞發布預計：X萬元

　　網站建設費用：X元

　　行業網VIP會員費用：X元

　　其它：

　　總共預計：X萬元

　　具體安排如下：

　　行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎費用

　　百度預算X元/天

　　預計：X萬元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　6個月預計：X萬元

　　行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預算：X元/天

　　預計：X萬

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　價28000元/平米起，總價1300萬。

推廣方案范文12

　　根據省廳《關于進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案。

　　一、工作目標

　　1、12月底前，各地在本地旅館業中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；

　　2、10月底前，各地全面完成旅館業中“二代證”讀卡器安裝工作。

　　二、工作措施

　　各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計劃，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。

　　（一）加強組織領導。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業信息管理系統的軟件接口程序。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實好后期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。

　　（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，并與相關公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細致上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。

　　（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平臺作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。

　　三、工作要求

　　安裝旅館業“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的'有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會“環滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。

　　各地公安機關請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。

推廣方案范文13

　　網站市場推廣方案一、背景分析

　　精英堂網站自上線來，一直在不斷的提高發展。各項基礎的工作，也在緊張有序地進行中。我們的目標是實現與目標客戶群體的主動溝通。精英堂的平臺需要實現這一步，我們需要努力地把它建成web2.0的模式，web2.0的優勢：參與性、自組織性、去中心化、聚合性、粘性等，讓我們的數據庫營銷可以做得更好。

　　網站市場推廣方案二、SWOT分析

　　１、優勢

　　◎具有龐大的目標消費群體數據庫，前期推廣成本小

　　◎具有眾多的頂級品牌客戶和俱樂部資源，可提供品牌的資訊、活動等差異性內容，且其也將可能成為活動及市場推廣的贊助商

　　２、劣勢

　　◎網站目前是資訊及活動的發布性網站，未實現web2.0功能，無法運用起web2.0的任何優勢。比如：Web2.0因為具有自組織性，因而只需要少量甚至不需要的專門的管理人員，這一點與傳統的Ｗeb1.0有顯著不同，如新浪網，每一個頻道都有大量的專業編輯存在。

　　◎技術力量比較薄弱，無法及時跟進進度。網站市場推廣方案

　　◎界面比較生硬，還有待改進

　　◎目標客戶群體的上網習慣及信息來源有待調查（比如：頂級人士對活動信息，是自己查看還是秘書調用，如何是第二者，如何建立與第二者的關系等）

　　◎推廣前，以上問題都苛待解決。

　　3、機會

　　◎頂級品牌客戶及俱樂部的信息及活動資源提供，將會是比較重要的，具有核心價值的，目前網路上的此類網站比較少。網站市場推廣方案

　　◎如果可以加上web2.0，將會節約不少人力物力，并且可以聚集眾多的品牌客戶及品牌的目標客戶群體

　　4、威脅

　　◎人際及活動交往的web2.0網站，無論是單為人際或單為活動交往的網站，還是聚合型的網站，如雨后春筍，滿山皆是。

　　◎品牌交流、評價類網站開始在市場中慢慢形成氣侯。如：品度網

　　網站市場推廣方案三、目標客戶群體及消費特征

　　年齡性別學歷年收入職位特征消費特征

　　25-40男90%女10%本63%碩26%博12%10萬—60萬小企業主11%中高層管理39%文化階層7%自由職業15%一般白領23%其它5%1.崇尚品牌2.時尚引領者3.品牌忠誠度不高4.是各類派對及培訓的常客5.是商務旅游的頻繁人群6.喜歡健身和競技運動

　　28-48男90%女10%專38%本41%碩19%博2%50萬—20xx萬企業主52%中高層管理31%文化階層3%高級專業人士7%自由職業2%其它5%1.講究品牌和品質2.品牌忠誠度較高3.注重提升自身內涵和事業的交際及學習4.基本每年不少于一次境外考察或旅游5.是國內一些常有的奢侈品的消費者，如寶馬、浪琴等

　　33-60男97%女3%專19%本41%碩33%博7%100萬—1億企業主72%高層管理13%精英文化階層11%其它4%1.注重品質及內涵2.高品牌忠誠度3.看重同一圈子的交流和商務往來4.頻繁往來國內外5.喜歡運動，注重養生6.家庭觀念強，重子女教育7.參與一些公益活動，看重和政府的關系8.是一些頂級奢侈品的`消費者網站市場推廣方案

　　網站市場推廣方案四、推廣策略

　　根據網站目前的發展狀況，設定為三個方式的推廣策略，每個方式都將完成相應的傳播目標：人際傳播、數據庫營銷傳播、網站優化及網絡推廣。傳播內容即是網站的功能、營運方式、目標、宗旨、定期活動內容等(另行描述)

　　1、人際推廣

　　人際傳播正如gmail的“推薦朋友使用”，有利于增強網站的信任度，改進網站的使用功能等。

　　對象：公司的同事，讓所有朋友、之前的同事、客戶、網友傳播網站，且收集每位接受者的反饋信息，無論是正面或負面的信息，都將對網站的發展有重大的作用。

　　目標：

　　◎讓每位朋友，可以傳達的朋友，都了解精英堂是做什么的

　　◎網站注冊量普遍提高

推廣方案范文14

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案1：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案2：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的.方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案3：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

推廣方案范文15

　　一、市場概述

　　1、區域(庫車縣)商業概述

　　1-1、以中抵擋商品為主，商業形態以集貿市場為代表，商場和專賣店等現代商業形態僅占極小比例。

　　1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農副產品，中高檔和品牌商品消費量有限。

　　2、區域(庫車縣)商業結構

　　2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿市場、超市等商業形態。

　　2-2、隨著城市經濟發展和大面積商業開發，以商城和大型綜合市場為代表的商業物業大量供應市場，庫車商業形態由傳統商業向現代商業轉型，但由于商業消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業物業出現滯銷，經營戶的盈利能力開始下降。

　　3、區域(庫車縣)商業物業開發現狀和趨勢

　　3-1、根據初步統計，庫車縣20xx-20xx年度開發量在10000平米以上的規模商業項目共5個，包括天五商業批發城，開發面積4萬平米；杏花園商業圓一、二期，開發面積萬平米；金橋文化廣場，開發面積約2萬平米；國貿購物中心，開發面積1萬平米。僅以上項目的開發總量就高達14萬平米，如果再加上數千平米的商業開發和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發銷售的商業樓盤總面積將突破20萬平米。對于縣域40萬人口，城區15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。

　　3-2、從商業發展趨勢判斷，庫車縣商業區域進一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業環境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發面積在4萬平米左右，按庫車現有的消費水平統計，中高檔商業市場將嚴重過剩。

　　3-3、天山路憑借集貿市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿市場等多種業態結合的商業開發模式，使該片區的商業規模和商區競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發，也給該片區商業樓盤銷售帶來巨大壓力。

　　4、消費者狀況

　　4-1、少數民族占絕對比列，但漢族人口在城區增長迅速。

　　4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。

　　4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

　　4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。

　　5、經營戶狀況

　　經營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經濟發展前景的看好和對經營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現象的主要原因，是商業市場發展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時宏觀經濟和城市經濟的發展對消費的貢獻不可能同步產生，一般會出現遲滯效應。伴隨著商業樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，并導致經營戶盈利水平進一步降低，商戶對經營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態也將加重。

　　二、競爭物業

　　1、直接競爭對手——天五商業批發城

　　1-1、項目概況

　　天五商業批發城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產開發公司開發，總投資4000萬，建筑面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

　　1-2、項目優勢

　　區位優勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長；

　　商業環境優勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場，人流量大，商氣旺盛；

　　規劃優勢：板式條樓，便于商品分區和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力；

　　1-3、項目劣勢

　　定位問題：項目市場定位過低，不利于與天五農貿市場形成錯位經營，導致市場間的競爭；

　　工期問題：現處于基地施工階段，預計交付時間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷售時機；

　　價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力；

　　銷售問題：采用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現，一旦市場出現不利，現階段依賴定金(無預售許可證)產生的銷售將很難保全。

　　2、間接競爭對手——國貿購物中心

　　國貿購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿房地產開發公司開發，項目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業銷售不足15%。

　　3、間接競爭對手——金橋文化廣場

　　金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐；地上三層，總建筑面積約2萬平米，由于項目規劃設計方案尚未確定，項目至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目咨詢和開發企業推介。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢和機會點

　　1-1、商業背景優勢，地處以前成熟的商業區；

　　1-2、地段優勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路；

　　1-3、價格優勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%；

　　1-4、規模優勢，總開發面積接近七萬平米，便于形成集聚效應；

　　1-5、宏觀經濟和城市經濟發展機會，使庫車投資開發潛力巨大，經濟發展前景良好，為商業經營和商業投資創造了巨大的市場機遇。

　　2、問題與威脅點

　　2-1、商業規劃無序，區域不清晰，功能不明確；

　　2-2、主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利于形成同一層整體大市場格局，也不利于商業垂直人流問題；

　　2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現階段市場沒有明確的經營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙；

　　2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷售壓力；

　　2-5、面臨商業過剩威脅，經營和投資戶信心不足，持幣觀望心態嚴重。

　　四、項目定位(簡要)

　　1、轉型定位的必要性

　　1-1、目的：改變商城定位的局限性，發揮錯位定位的優勢，形成與該片區不同的商業形態(該片區商業定位主要是商城、集貿市場)，最終達到適應庫車縣商業市場狀況的新商業定位，以達到促進銷售的目的。

　　1-2、方法：根據庫車商業市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合項目商業街招牌店的規劃特點，由商業園定位向主題式商業街定位轉型，發揮內外街和沿街招牌店優勢，凸顯規劃優勢和商業前景價值，形成項目獨有的項目競爭優勢。

　　2、轉型定位

　　2-1、項目定位：主題商業街——庫車商貿、旅游、文化窗口；

　　2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

　　2-3、投資定位：一家一鋪，終身產權銷售

　　3、商業符號定位

　　3-1、項目符號：第九商業大街——突出區域性

　　3-2、商業符號：第九商業大街——突出商業性、現代性、領先性

　　4、商業功能定位

　　4-1、內街——服裝鞋帽一條街

　　經營商品：服裝、鞋帽

　　商品檔次：中檔、中抵擋

　　4-2、中城——精品購物廣場

　　經營商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

　　商品檔次：中檔、中高檔

　　4-3、外街——日用百貨一條街

　　經營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

　　商品檔次：中低檔、低檔

　　5、定位目標

　　5-1、由外到內，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閑消費；

　　5-2、內外有序、劃行歸市、整體統一、相對獨立；

　　5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業性綜合市場；

　　5-4、實現一、二期商業的互補、互促。

　　五、營銷計劃

　　1、營銷籌備階段(——)

　　——現場包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等；

　　——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底；

　　——制訂詳細的廣告和促銷計劃；

　　——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊；

　　——廣告創意、設計；

　　——售樓員現場接待，部分招商展開；

　　2、前期招商階段(——)

　　——市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略；

　　——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷；

　　——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規劃工作。

　　——開業籌備，完成開業活動策劃和籌備工作，做好開業準備；

　　——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業條件。

　　3、市場開業籌備階段(——)

　　——做好市場開業前的活動策劃、宣傳、組織工作；

　　——配合市場開業，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作；

　　——利用開業機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作；

　　——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作；

　　——在開業前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。

　　4、市場開業和銷售階段(——)

　　——借助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業期間良好的市場經營氛圍，擴大散戶招商成果

　　——計劃在日開業，做好開業期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經營氛圍；

　　——做好開業后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續；

　　——在市場開業以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動；

　　——完成工作重點由招商向銷售的.轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果；

　　——充分利用大戶進駐、市場開業等有利點，進行營銷推廣，促進銷售；

　　——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%；

　　——市場按計劃順利開業，市場經營管理步入良性循環；

　　——使一期市場(剩余面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。

　　銷售重點期(——)

　　——一期銷售全方位、大力度展開；

　　——二期銷售推廣全面展開；

　　——二期開業籌備和市場開業；

　　——到日，使一期銷售率達到40%；到日，使一期銷售率達到50%；

　　——到日，使二期銷售率達到25%；到日，使二期銷售率達到40%；

　　六、租、售面積的策略性確定

　　截止方案提交日期，規劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執訂如下：

　　1、銷售招商區域

　　1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃；

　　1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃；

　　1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發展意向的大戶，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座針對餐飲業、娛樂業銷售，不租賃；

　　1-5、二期D座一只針對小商品經營戶銷售，不租賃。

　　2、租賃或免租引進區域

　　2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規模以后，逐步引導二層經營戶購買，三層長期租賃經營；

　　2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

　　2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規模以后，逐步引導經營戶購買。

　　3、銷售控制

　　一層：20%招商，80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商；

　　二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散戶為主；

　　中城：90%招商，10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。

　　4、租、售比例

　　4-1、開業階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷售率占入住率的30%；

　　4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。

　　5、營銷評估

　　5-1、本方案已經確定銷售和租賃的基本區域，實際租、售面積在銷售執行過程中，以現場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。

　　5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為營銷成功。

　　5-3、營銷評估以面積為單位核算。

　　七、招商政策

　　1、大戶

　　賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年；

　　2、品牌戶

　　賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年；

　　3、散戶

　　賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。

　　八、銷售政策

　　1、一次性購買

　　一次性付清全部購房款時，在現行銷售價格的基礎上，給予5%的優惠讓利。

　　2、一年分期付款購買

　　在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現行銷售價格的基礎上，給予3%的優惠讓利。

　　3、按揭購買

　　首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開發商提供按揭銀行和相關手續，銷售方協助開發商共同辦理按揭程序。

　　4、預訂金購買

　　針對二期銷售，在預售許可證發放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。

　　九、廣告策略

　　1、媒體組合

　　整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

　　分階段銷售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷售渲染。

　　2、廣告區域

　　電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

　　報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

　　印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

　　3、廣告形式

　　印刷品：海報、樓書、招商手冊(或折頁)；

　　戶外廣告：布標、T型旗；

　　影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞；

　　報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞；

　　4、公關策略

　　4-1、政府公關

　　獲得免稅、免費等多項優惠政策；

　　4-2、大戶公關

　　協助政府組織招商團，在全國進行大戶招商；

　　4-3、市場公關

　　長期在現場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現場人氣。

　　5、廣告費用

　　整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和項目推廣報告，申請補充廣告資源。

　　6、費用支出

　　代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創意、制作、發布過程，費用由開發商掌握，并依據雙方協商確定的計劃支出。

　　廣告制作可委托代理公司執行，也可由開發商委托第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。

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