（優秀）業務員提成方案

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的業務員提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業務員提成方案1

　　一、 目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　四、 業務員底薪設定：

　　1、 業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

　　五、 銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

　　3、 提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

　　4、 銷售提成比率：

　　提成等級

　　銷售任務完成比例

　　銷售提成百分比

　　第一級

　　100%以上

　　-

　　第二級

　　50%～99%

　　-

　　第三級

　　50%以下

　　-

　　5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的'提成政策(見附件)

　　6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

　　七、 激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

　　2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

　　6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

　　7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 實施時間

　　本制度自20xx年X月X日起開始實施。

　　九、 解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

　　下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

　　一、 大金空調提成比率如下：

　　1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;

　　2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

　　3. 如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

　　二、窗簾提成比率如下：

　　1.成交總金額 X 10% = 業務員實際提成金額(注：全款收訖);

　　2.如留有窗簾余款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

　　3. 如業務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

　　三、夏普電視提成比率如下：

　　1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，

　　a.lcd液晶電視為50—100(元)

　　b.led液晶電視為100—200(元)

　　c.3d液晶電視為200—300(元)

業務員提成方案2

　　A. 銷售額提成法

　　什么叫銷售額提成？就是說公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

　　常見的銷售額提成方式有以下幾種：

　　1. 銷售額的0.8%

　　就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

　　2. 銷售額的1.0%

　　就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

　　3. 銷售額的1.5%～2%

　　就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

　　4. 其他的銷售額比例

　　很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

　　5. 保底的銷售額比例

　　什么叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

　　很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

　　B. 毛利潤提成法

　　什么叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。

　　這里拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。

　　常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

　　6. 毛利潤的8%

　　按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。

　　7. 毛利潤的10%

　　按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。

　　8. 毛利潤的15%

　　按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。

　　9. 毛利潤的20~25%

　　按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

　　10. 毛利潤的30%

　　按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。

　　11. 其他的毛利潤比例

　　很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

　　12. 保底的毛利潤比例

　　有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來，很多人也不相信。

　　C. 凈利潤提成法

　　凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

　　這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

　　總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

　　還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。

　　常見的凈利潤提成方式有以下幾種：

　　13. 凈利潤的10%

　　按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。

　　14. 凈利潤的15%

　　按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

　　15. 凈利潤的20%

　　按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。

　　16. 凈利潤的25%

　　按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

　　17. 凈利潤的30%

　　按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。

　　18. 其他的'凈利潤比例

　　有些公司還會設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。

　　19. 保底的凈利潤比例

　　保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

　　采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會使用。

　　這些公司大多采取小組制的方式管理業務，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！

　　D. 獎金提成法

　　20. 還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。

　　其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。

　　高提成能刺激業務員賣新品嗎？

　　在老板看來，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來驅動，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。

　　在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣新產品，最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產品一個點的提升、新產品給到兩個點的提成。按說，員工應該更有興趣積極賣新品才是。但是，實際效果卻沒有這么好，員工并沒有特別對新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。

　　為什么會是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會追問下去，但員工的回復往往是產品價格太高，產品品牌知名度低，客戶不要，市場行情不好等等客觀因素。真實的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎？

　　真實的情況往往是這樣的：

　　1，聽到老板說這個新產品有更高的提成時，員工的第一反應往往是：這個產品肯定不好賣，好賣的話，老板才沒這么傻的。

　　2，進行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個新品提成其實也不高的。

　　3，既然能給員工開出這么高的提成，說明這個產品的利潤空間是很大的，也就是說，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺得老板拿大頭，我們才拿點小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。

　　4，具體怎么賣？這是一個技術問題，包括具體的銷售方法、銷售話術、銷售策略，可能會遇到的問題，應該怎么面對和解決等等，這些都需要進行提前的培訓和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標準，卻沒有對應的技術輔導措施，導致了員工在新產品的銷售過程中，因為缺乏技術或是被客戶打擊之后，失去銷售信心。

　　5，有人真實的拿到這新產品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒有標桿作為證明，誰知道這個新產品究竟能否賣掉，以及獎金究竟能有多少。

　　6，與老板有積怨，主觀上抵觸一切老板所宣揚的事情，可能是老板前期無意中得罪過員工，也有可能老板本身存在誠信問題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個情況下，員工怎么會有心思幫助老板去賣新產品呢。

　　7，新品與老品之間的關系，在有些業務員看來，賣新產品很費事，至少要費很多口舌，不如賣老產品省事。畢竟基層業務人員做事的導向是越簡單越好，再說了，與其在新產品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣點老產品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。

　　8，也許，業務人員之所以對這個新產品的獎金沒有興趣，是其個人收入已經不在產品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、偽造票據、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個就比較危險了。到這個階段時，老板所給予的那點獎金，也就不可能提起員工的興趣了。

業務員提成方案3

　　一、目的：

　　為激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　業務部。

　　三、制定地板業務員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務并重原則。

　　3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、業務價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品業務價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價業務，為了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、業務費用管理：

　　業務費用按業務額的.0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

　　十二、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員提成方案4

　　一． 關于新品拿貨累計獎勵方案：

　　公司累計方案采用半年累計式

　　1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產品。

　　2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產品。

　　3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產品。

　　4、半年之內，代理累計200箱送2w元產品。

　　5、半年內，代理累計100箱送8000元產品。

　　二． 關于代理升級：

　　1、以下內容通用于魔法盒子系列產品的代理商。共同享有遵守。

　　2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）

　　A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

　　B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

　　C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的.直屬上家發放（此貨物不能參與半年內累計）

　　D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數量】

　　3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）

　　A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

　　B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。

　　C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數量】

　　三． 關于提成發放

　　1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。

　　2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的1.1倍返貨。

　　四．關于代發貨

　　1、 代發貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發貨政策。

　　2、 代發貨途中運輸，中轉導致的產品損傷，損失，由下家自行與物流公司協商解決。

　　3、 代發產品產生的快遞費用，由下家自行承擔。

　　五． 關于升級補貨

　　1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執行：

　　A) 官方單次補貨不得低于10箱

　　B) 升級代理單次補貨不得低于5箱

　　C) 市級代理單次補貨不得低于2箱

　　D) 總代代理單次補貨不得低于1箱

　　E) 一級代理單次補貨不得低于20盒

　　F) 二級代理單次補貨不得低于10盒

　　G) 特約代理單次補貨不得低于5盒

　　2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發發貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。

　　六． 關于抑制升級

　　1、代理上家禁止抑制下家升級和發展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據后果造成影響而定。

　　2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經發現，立刻取消授權。

　　七． 關于爭議解決

　　1、本管理辦法未盡事宜產生生意核問題，可與公司直接聯系，申請公司解決仲裁。

　　2、管理辦法自下發之日開始實施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。

業務員提成方案5

　　一、經銷提成內容

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的'工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理 提成點 跟單員 提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：

　　①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③.經銷經理手機話費300元/月

　　④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成方案6

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

　　10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理 提成點 跟單員 提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

　　業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎么做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

　　1、提成全部發成工資。這種是最差的`做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

　　2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。

　　3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利于守住和調動業務員的積極性。

業務員提成方案7

　　摘要：本文主要闡述了業務員提成的計算方式，分析了業務員的工資結構及構成部分，提出了一種可行的提成方案，以激發業務員的工作積極性，提高公司業績。

　　一、前言

　　近年來，隨著市場競爭的加劇，企業越來越重視銷售人員的業績表現。為了激勵業務員積極拓展業務，提高銷售額，企業需要制定合理的業務員提成方案。本文將詳細介紹該方案的制定過程和具體內容。

　　二、業務員工資結構及構成部分

　　業務員的基本工資通常較低，其主要收入來源于銷售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接關系到業務員的積極性和工作動力。業務員的工資結構通常包括基本工資、銷售提成、獎金等部分。其中，銷售提成是業務員收入的.主要來源，其計算方式直接關系到業務員的收入。

　　三、提成方案的具體內容

　　（一）提成比例

　　為了提高業務員的收入，同時也為了鼓勵業務員積極開拓市場，提成方案應該設置合理的提成比例。建議將提成比例定為銷售額的5%左右，具體的比例可以根據不同產品和市場進行調整。

　　（二）計算方式

　　業務員的提成應該按照實際銷售額扣除公司規定的折扣和優惠后的金額進行計算。同時，為了防止業務員為了追求提成而過度銷售，可以設定一定的銷售限額，超過部分才可以享受提成。此外，為了避免提成計算過程中的爭議和糾紛，可以設立專門的提成核算部門或崗位進行核算和發放。

　　（三）提成的分配方式

　　為了激發業務員的積極性，可以采用多種分配方式相結合的方式。例如，可以將提成按照銷售額的比例分配給業務員本人、團隊成員、部門經理等不同層次的人員，以充分發揮團隊力量，提高整體業績。同時，為了激勵新加入的業務員，也可以考慮設立一定的新員工獎勵制度。

　　四、方案實施與效果評估

　　（一）實施步驟

　　實施業務員提成方案需要制定詳細的實施步驟和時間表。首先，需要與相關部門和人員進行溝通和協調，確保方案得到充分理解和認同。其次，需要明確提成的計算方法和核算流程，并建立相應的管理制度和規定。最后，需要確保提成款項及時、準確地發放給相關人員。具體的實施步驟如下：

　　1. 制定詳細的方案文件和規定，并與相關部門和人員進行溝通和確認；

　　2. 培訓業務員及相關人員，使他們了解和掌握提成的計算方法和核算流程；

　　3. 確定提成的分配方式和發放時間，并建立相應的管理制度和規定；

　　4. 開始實施業務員提成方案，并定期進行效果評估和調整。

　　（二）效果評估

　　業務員提成方案實施后，企業需要定期進行效果評估。可以通過對比實施前后業務員的業績表現、客戶滿意度、銷售額等指標的變化情況，來評估該方案的實施效果。同時，也可以通過問卷調查、座談會等形式了解業務員對提成方案的意見和建議，以便進一步優化方案。

　　總之，合理的業務員提成方案可以激發業務員的工作積極性，提高公司業績。通過制定合理的提成比例、計算方式和分配方式，以及實施效果評估和優化措施，企業可以確保該方案的順利實施并取得良好的效果。

業務員提成方案8

　　1：紙箱業務員底薪幾乎在1600元左右

　　2：紙箱業務員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%

　　3：業務員回款考核，沒有按時回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒有回款的.就要按利息算業務員，這樣業務員才能抓緊回款

　　4：業務員沒有按公司下達任務完成，底薪發一半，要是連續3個月沒有完成任務底薪不發

　　5：業務員在差旅費可以適當的報銷，具體還是要工廠自己處理

　　6：包裝廠業務員在請客吃飯時，需要匯報與按標準按時間比例執行

業務員提成方案9

　　第一條 目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

　　第二條 工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放。

　　第五條 提成設定

　　中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的.生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為1-20%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

業務員提成方案10

　　為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案

　　一、業務員工資構成：

　　1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業務招待及交際應酬費用設定：

　　業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

　　4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的`最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

業務員提成方案11

　　業務員提成該怎么確定好，這是很多企業高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發業務員的工作能力?以業績為主導，按能力提高收入水平的業務員提成方案的制定方法要怎么做?

　　本制度適用于銷售計算提成，為提高業務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業務員提成方案的制定方法可供參考：

　　一：業務員工資標準

　　業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業務員級別底薪提成

　　初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%

　　中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

　　高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

　　資深業務員的`底薪是6000元，業務提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元

　　資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

　　業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

　　二：業務員銷售任務

　　業務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三：業務員晉升等級：

　　1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;

　　2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;

　　3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;

　　四：業務員的激勵制度

　　為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

　　1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　3)設立業務員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，

　　季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

業務員提成方案12

　　第一條 方案目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動業務員的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　業務員的.薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業務員業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

業務員提成方案13

　　一、 業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

　　2、薪資發放：每月發放底薪 補貼

　　提成每個季度發放一次

　　年終獎金年底發放

　　二、 業務員底薪及補貼設定：

　　1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。

　　2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

　　3、補貼：

　　1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

　　2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

　　3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼

　　三、 提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產品按銷售額的8%計算

　　仿古四合院類建筑產品按照3%提成。

　　2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計算方法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

　　凈銷售額=當期銷售金額-當期費用

　　年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%

　　四、 激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的`積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　五、 最終解釋

　　本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。

業務員提成方案14

　　一 固定工資制(傳統式)

　　最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。

　　使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定后則基本不變。對于現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老板可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。

　　二 可變工資制

　　工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度為依據，并且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：

　　方式一：固定工資+業績提成

　　計算方法：200元～1200元/月+技術業績×(15～20％)+銷售業績×(5～10％)

　　這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本上保持不變。

　　使用這種工資發放的優點是：

　　1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。

　　2 多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。

　　3穩定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業形象。

　　4員工與美容院的聯系比較緊密。

　　5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。

　　但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業的美容院采用。

　　方式二：完全提成

　　計算方法：技術業績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業績 ×(8 ～12％)

　　這種工資發放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術過硬的美容師接受。

　　這種方式的.好處有：

　　1 不需擔心美容院業績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力干活。

　　2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。

　　弊端：這種方式雖然能保障經營者減少風險壓力，但是對吸引和培養優秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發展。

　　方式三：固定工資 + 定額提成

　　計算方法：

　　1 達標5000元 800 + 余額×10％ + 銷售提成

　　2 達標5000元 400 + 技術業績×20％ + 銷售提成

　　這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關于提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的余額進行提成;二是將整個業績額用于提成。

　　這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。

　　總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。

業務員提成方案15

　　一、崗位工資：業務人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷售提成：

　　1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

　　2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低于業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

　　4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎罰方案

　　業務合同管理

　　1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

　　2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　　５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的`除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來考核及考核表

　　各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

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