国产欧美日韩在线观看一区二区,欧美乱码精品一区二区三区,国产粉嫩高中无套进入,中文在线天堂网www

經濟管理畢業論文

唯品會經營模式研究

時間:2022-10-09 03:42:34 經濟管理畢業論文 我要投稿
  • 相關推薦

唯品會經營模式研究

  摘 要: 本文從唯品會現狀入手,探討其經營模式并進行SWOT營銷分析,提出了一系列唯品會網絡營銷完善的建議,為唯品會的持續發展提供思路。

唯品會經營模式研究

  關鍵詞:唯品會,經營模式,SWOT分析

  一、引言

  隨著時代不斷的發展,消費者對名牌的而消費欲望也在不斷的滋長,因此出現了許多的名牌限時折扣店。唯品會率先在國內開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式,即Gilt模式,類似于線上的Outlets(奧特萊斯)模式。唯品會利用“零庫存”的物流管理,加上與電子商務的無縫對接模式,致力打造成為中國最大名牌折扣網站。

  二、唯品會的經營模式分析

  1、商業模式:

  (1)戰略目標:唯品會作為中國最大的名牌折扣網站之一,以高品質的商品、專業的設計和運營、完善的售后服務,與會員、合作伙伴精誠合作,致力于打造B2C電子平臺的名牌折扣網上第一店,中國的網上outlets (奧特萊斯)。

  (2)目標用戶:有一定收入的年輕人或白領;品牌愛好者。

  (3)產品和服務:在線銷售商品服務;頁面廣告服務。

  (4)品牌定位:奢侈品特賣平臺品牌商。

  2、經銷模式——從買手制到直線代理

  唯品會剛開始采取從廠家直接采購的方式,隨著訂單量的增長和合作的深入,唯品會逐漸得到廠家的認同,累積起了與300多個品牌商的長期合作關系。 唯品會由最初的買手模式轉為現在的直線代理模式,省去中間商代理的費用和風險,同時選用錯開季節采購的模式,拿到最大的折扣。

  3、庫存模式——上新能力+倉儲能力+物流能力

  為提升發貨速度,唯品會改進了Vente-privee的模式,先由品牌商發貨到唯品會倉庫,由唯品會全權負責貨品的拍攝、上架、銷售、物流和售后。這種模式保障了發貨速度,但在上新能力、倉儲能力和物流方面對唯品會提出很高的要求,因而這些方面培養的能力,也成了唯品會構建自身核心競爭力的重要來源。

  4、營銷模式:限時限量搶購

  網絡銷售模式的一大弊端即容易與線下渠道產生沖突,破壞奢侈品的定位和神秘感,唯品會的限時搶購模式則巧妙避免了這一點。

  限時限量搶購是一種饑渴式營銷模式,一方面避免貨源不足帶來的困惑,一方面維護了奢侈品的高端定位。對于廠家而言,限時限量搶購模式,可以有效避免與實體店沖突,還可以有效提升銷售業績,同時還能減輕廠家資金壓力。

  5、技術模式:

  (1)網站布局:唯品會擁有高度藝術化的唯美網頁,專業攝影團隊所打造的商品展示圖片,以及簡單便利的操作界面。

  (2)基礎設施:唯品會組建了商業數據分析團隊,團隊成員有兩部分組成,一部分是IT人才,一部分是來自沃爾瑪等知名零售百貨業的百貨人才。

  (3)移動互聯:唯品會開發了唯品泡泡電腦桌面客戶端,開發了iphone客戶端、安卓客戶端、塞班客戶端和ipad客戶端以滿足不同人群的需要,使得消費者可以隨時隨地瀏覽唯品會。

  三、唯品會SWOT分析

  1、優勢(S):

  (1)先發是唯品會的最大優勢,意味著在成本較低時首先積累到海量用戶和品牌知名度。

  (2)名牌正品保證,價格折扣,具有較強的營銷和運營能力。

  (3)在國內較早實行限時購買,激發用戶的購買欲望。

  (4)新品預告、預購統計等功能,新品預告抓住用戶的心理關注焦點;預購統計提前了解了用戶需求,并有助于增強與品牌商的談判籌碼。

  2、劣勢(W):

  (1)品牌聲譽與號召力方面相對薄弱。

  (2)奢侈品的產品品類相較于其他產品來說相對單一,受眾面小,因此為求更好發展國內奢侈品網站將品牌向下延伸。

  (3)奢侈品作為特殊商品,在物流配送方面有更高的要求。唯品會目前采用第三方物流進行商品配送。這樣在商品包裝—出貨—送至用戶等環節就很難自己控制與掌握,因此商品在運送途中出現問題的概率也大大提升。

  (4)品牌渠道資源明顯不及佳品會等競爭對手,不能保證高端品牌的穩定供應,被動增加了二、三線品牌,不利于品牌塑造和用戶培育。

  (5)業績巨虧財務危機重重,唯品會三年虧損分別為138.07萬美元、836.6萬美元、1.07億美元。

  3、機會(O):

  中國的內需市場成長速度很快,隨著支付、物流等的環節不斷完善,未來中國B2C電子商務有著很好的前景。線上閃購行業未來5年將保持104.5%的復合增長,預計2011年規模13億美元,2015年將達到168億美元。

  4、威脅(T):

  唯品會的商業模式并不難復制,也會有不少復制者跟進。潛在進入者:大型電子商務網站如淘寶商城、京東、凡客v+,都有能力涉足該領域,并且具有流量、資金、營銷等多方面優勢。傳統的百貨商城,類似銀泰、百聯,掌握著最優質的品牌資源,同樣極具競爭力。

  四、發展建議

  1、頂級品牌的受眾群小,唯品網要快速發展會員,就必須調整產品線,定位于適合大眾的中高端品牌;

  2、面向不同的對象,差異化發展;

  3、精準營銷,提高網站流量,要快速發展會員;

  4、還可能將產品線擴展至筆記本、鉆石飾品,數碼家電等領域;

  5、在升級物流配送系統,提高物流配送能力;

  6、多渠道融合商品,降低進貨價格;

  7、降低運營成本,提高盈利能力。

  【參考文獻】

  [1] 張偉.淺析唯品會網絡營銷策略[J].現代經濟信息,2013,21:36.

  [2] 袁璐.唯品會的在線營銷戰略[J].杭州時代光華教育發展有限公司報,2012,18:10.

  [3] 王利陽.唯品會運營現狀分析報告[J].創業必讀,2012,10:53.

【唯品會經營模式研究】相關文章:

基于SWOT的唯品會營銷戰略10-04

連鎖經營運行模式研究報告10-06

經營型物業管理模式推行研究論文10-08

風景旅游區經營管理模式研究論文10-08

教學模式的研究論文10-01

體育舞蹈教學模式研究10-01

研究型醫院護理模式與建設研究論文10-10

大專籃球教學模式研究論文10-08

小學數學教學模式研究論文10-09

主站蜘蛛池模板: 亚洲综合av在线在线播放| 成在线人免费无码高潮喷水| 99久久国产综合精品swag| 无码人妻丝袜在线视频| 一本色道久久综合无码人妻| 人人爽人人澡人人人人妻| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 插我一区二区在线观看| 国产美女脱的黄的全免视频| 波多野结衣美乳人妻hd电影欧美| 国产精品久久久久久日本| 秋霞最新高清无码鲁丝片| 国产美女精品视频线播放| 狠狠综合久久av一区二区| 6080yyy午夜理论片中无码| 成人精品一区二区三区在线观看| 久久一日本综合色鬼综合色| 五十路熟女一区二区三区| 亚洲日韩中文在线精品第一| 一二三四在线视频观看社区| 中字幕久久久人妻熟女天美传媒| 另类亚洲欧美精品久久| 国产精品原创巨作av| 一本到中文无码av在线精品| 国产人碰人摸人爱免费视频| 国产精品自在在线午夜| 一本色道久久综合亚洲精品| 日本熟人妻中文字幕在线| 亚洲精品无码久久久久不卡| 亲胸揉屁股膜下刺激视频免费网站| 中文字幕日韩一区二区不卡| 老鸭窝视频在线观看| 久久人人97超碰国产精品| 亚洲精品中国国产嫩草影院美女| 人妻少妇偷人精品视频| 欧美xxxx狂喷水| 伊人久久成综合久久影院| 99久久精品免费看国产一区二区| 西西人体444www大胆无码视频| 亚洲成在人线视av|