禮品行業發展可行性研究報告

　　1、行業趨向專業化、規范化
　　
　　我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，
　　
　　同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。我們
　　
　　的調查中碰到的企業大多有主攻的產品領域，在問 z到為什么會發生這種專業分化時，一位經營者是這樣解釋的：其
　　
　　實并不是我們可以要走專業化的路，關鍵是市場決定的。比如我們公司，就是在廚房小家電上有優勢渠道，時間長了
　　
　　客戶都知道采購這類商品時要來找我們，但我們在其他渠道沒什么優勢，所以來找我們采購其他商品的就很少，慢慢
　　
　　地，我們公司就只能做小家電，被市場改造得專業化了。專業化有幾點好處，首先可以降低競爭程度；第二可以把有
　　
　　限的力量投入到某個領域，做的比較精；第三是符合現代化大生產的商品經濟。
　　
　　規范化也是禮品企業未來發展的一個趨勢，雖然行業不規范仍是現在禮品行業的存在的一大問題，但它不會永久
　　
　　存在。在現代經濟中，一個成熟有前景的行業應該是規范的，這一點也是業內人士關注的問題，調查中，有57.1%的
　　
　　企業認為禮品業未來最大的障礙是行業標準不規范，比例遠遠大于其他其他選項。
　　
　　未來規范化的行業應該采用先進的管理方式，共享資源，細化產品和服務，創建有實力和影響力的品牌。尤其是加
　　
　　入WTO之后，中國禮品業還面臨著外資企業的挑戰，更應該強化規范經營，分工合作，走現代化的發展之路。
　　
　　2、品牌、個性禮品將是今后禮品市場的寵兒
　　
　　禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己注冊商標的企業還不到20％。
　　
　　在現代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場。
　　
　　在對禮品采購者的調查中發現，人們對知名品牌的聯想是高質量、誠信度高、服務好。有一部分被采訪者提到，
　　
　　以前對禮品的價格比較看重，質量差點無所謂，表面上是省了一點錢，實際上損失更多。消費者也會有這方面的經驗
　　
　　，像現在的家電促銷時常會附送一些贈品，但這些贈品質量普遍較差，嚴重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠
　　
　　家促銷的初衷，所以一些有眼光的廠家現在非常關注禮品質量和品牌，即使大品牌的同類產品價格稍高也會選擇大品
　　
　　牌。如果說在禮品市場初期，客戶關注的還只是價格和樣式，那現在的客戶對產品的品牌的關注已經越來越強烈了。
　　
　　可喜的是，有很多禮品企業已經意識到了這個問題，開始著手打造自己的品牌，深圳市工藝禮品行業協會甚至在全行
　　
　　業實施品牌戰略，評定全市禮品的知名商標。此舉提高了行業市場競爭力，也提高了企業保護注冊商標的意識。
　　
　　個性禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前
　　
　　由于具備研發能力的公司較少，市場上的禮品有同質化的傾向，現在隨著禮品行業的壯大，一些經營得好的公司，在
　　
　　市場開發的同時，有能力加大研發的力量，關注客戶的需求。因為它們都已經看到，同質化的產品因為競爭已經被壓
　　
　　低了利潤，高附加值只能出現在好的創意和設計上。 供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴大。
　　
　　3、行業商會的作用日漸凸現
　　
　　由禮品行業中具有代表性、較有影響力的39家企業及商（協）會發起的中華全國工商業聯合會禮品業商會，經過
　　
　　半年多的緊張籌備，獲得了全國工商聯批準掛牌，已于2005年9月20日成立。商會根據地域、企業的分布，有針對性
　　
　　的共吸納團體會員5家，企業會員289家，全國各省、市禮品商（協）會所屬會員共計達3000多家。并且這個數字還在
　　
　　不斷增加。
　　
　　禮品商會的成立標志著中國禮品業開始走上自我規范、自我完善的發展道路，進一步樹立了行業整體形象。據全
　　
　　國工商聯禮品商會籌備組的相關負責人介紹，禮品商會籌建之初期望起到的作用有：
　　
　　加強企業間溝通和對外交流合作，樹立行業形象，為企業爭取發展機會和平臺。
　　
　　我國禮品企業數量多，競爭激烈，企業間缺乏相互的了解，能夠合作的則更少。這種狀態容易造成因信息不暢帶
　　
　　來的內耗。行業商會能在企業間起到溝通的作用，使大家能有效、合理地利用自己的資源。事實上，禮品行業涉及的
　　
　　面很廣，產品種類多，經營完全雷同產品的企業很少，如果有了通暢的信息溝通渠道，是完全可以避免同類同質產品
　　
　　的競爭的，從這個意義上講，企業間的互補比競爭要多。商會可以幫助企業在加強了解的基礎上進行互補式的合作，
　　
　　達到共贏。同時，商會提供了一個對外交流的平臺，企業可以依托這個平臺更加方便地與國外企業進行經濟交流和文
　　
　　化合作。
　　
　　商會對外代表的是整個行業，作為企業的“娘家人”，它對外宣傳的作用要遠遠強于單個企業。商會成立以后，
　　
　　可以通過評選等打造自己的行業品牌，這對于提升行業影響力是很有用的。
　　
　　制定行業標準
　　
　　禮品業到目前為止，還沒有自己的行業標準，現行政策是按照這件禮品原來所屬的行業標準作為其標準，比如一
　　
　　條床單，它可以當作禮品，但同時它也是一件普通紡織品，就應用紡織品的相關標準。但這樣做是不是合理，可操作
　　
　　性大不大還有待論證。作為一個獨立的行業，制定行業標準是件必需的事情，商會成立之后，將在廣泛征求業內專家
　　
　　和企業的基礎上，推出禮品行業統一標準、制度。
　　
　　成為傳遞政府和企業之間的橋梁
　　
　　對于一個新興的行業來說，遇到的內、外困難是很多的，尤其是一些政策上的問題，往往需要政府協助，單靠一
　　
　　個或幾個企業的呼吁往往很難引起重視，這時商會可以代表企業以一個行業整體形象來與相關部門協商，這大大增強
　　
　　了呼吁的力度，能夠加快問題的解決。
　　
　　組織業內人士進行專業培訓
　　
　　商會不但肩負有維護行業內部秩序、協調行業與外部關系的責任，還有維持行業可持續發展的責任，組織業內人
　　
　　士進行專業培訓就是一個表現。一個行業要想有長久的大發展，人員的素質是很重要的一環，鑒于禮品行業的門檻較
　　
　　低，很多從業人員的專業素質不高，當企業發展到一定程度，對于管理、經濟、外貿等方面知識的匱乏就顯現出來，
　　
　　為了適應現代化企業的發展，他們急需專業性的培訓。商會的領導人都是這個行業做的比較成功的專家，有著豐富的
　　
　　實踐經驗和理論知識，而且他們對國外同行的先進模式有著一定的研究。商會在培訓方面有著明顯的優勢。
　　
　　為了了解禮品企業對商會作用的期望，我們特意對此做了調查，數據顯示，分別有58%和56%的企業希望商會能夠
　　
　　起到“制定行業標準”和“樹立行業品牌”的作用，38%的企業希望商會能促進企業間的交流，而30%的企業比較關注
　　
　　商會在保護知識產權方面的作用。
　　
　　我國的禮品商會剛剛成立，要走的路還很長，但據發達國家已經成形的行業經驗來看，商會在整個行業的發展、
　　
　　規劃、協調上發揮著很重要作用。隨著我國經濟大環境的改善和行業的規范化，商會的作用會日益明顯。
　　
　　4、加強交流與合作
　　
　　目前禮品企業之間的交流合作很少，原因有幾方面：競爭、沒有組織者、機會少等。各自分散經營使信息不能共
　　
　　享，造成資源浪費，不交流的弊端是顯而易見的。已經有不少經營者意識到了合作的必要，也提出了一些可行的方案
　　
　　。事實上，企業本身有加強相互交流的愿望，在我們調查的禮品企業中，有38%的企業希望能加強行業內部成員之間
　　
　　的交流合作，并且希望新成立的禮品商會能給這種合作預想提供一個實現的可能。
　　
　　就目前的禮品業現狀來看，經過十幾的發展，企業分工更加細化和專業，產品完全雷同的公司相比以前大大減少
　　
　　，許多公司在發展的過程中逐漸形成了自己的特色，有自己的固定客戶，各自占領一方市場。企業間敵對的競爭關系
　　
　　大大改善，合作需求上升，在信息化的現代市場，交流合作成為一個發展趨勢。
　　
　　5、連鎖經營模式逐漸擴大
　　
　　連鎖經營是近幾年才興起的一種經營模式，在我國發展的時間不是很長，但速度很快。連鎖經營有幾點優勢：
　　
　　品牌統一，有效提升了形象，節省了廣告費用，客戶信賴感和安全感都增強。
　　
　　統一、規范的管理減少了每一個連鎖店的管理成本。
　　
　　統一采購降低了采購成本，并且使得采購流程變得簡單。
　　
　　集中及定期的培訓將有效提高從業人員的專業知識和服務水平。
　　
　　共享豐富的設計資源，節省研發力量。
　　
　　連鎖經營也吸引了禮品行業的經營者，在被調查的企業中，有30%的企業已經開展了或者正準備開展連鎖經營。
　　
　　一些已經建立起自己成熟的連鎖品牌，有了較高的市場知名度。
　　
　　但目前禮品行業的連鎖經營還存在一些問題，主要是：有很大一部分僅僅是同一個公司下面多開設了幾個門店，
　　
　　但從管理學上來說，當分店總數達到200家以上才能充分發揮連鎖優勢，帶來規模效益，從這個意義上看，我國禮品
　　
　　連鎖還只能說處于發展的初級階段。另一個問題是，一部分連鎖企業的經營模式是設立一個品牌，然后靠提供特許加
　　
　　盟以賺取加盟費為盈利點，有的甚至基本不提供產品，而連鎖經營在管理學上的定義是以共享規模效益為目的，所以
　　
　　說有一些禮品連鎖還不能稱之為真正意義上的連鎖公司。
　　
　　中國的禮品市場雖然起步較晚，但成長迅速，有著自己獨特的優勢，在我們調查的企業中，67%的經營者認為禮
　　
　　品業最大的優勢是市場前景廣闊，認為最大優勢是經營靈活的企業占33%。在國內市場，許多采購企業表示今后的禮
　　
　　品采購需求還會加大。在國際市場，我國禮品制造業的優勢明顯，加入WTO以后，逐步取消的配額限制為中國工藝禮
　　
　　品占有更多國際市場提供了更好的機遇。無論是賣方還是買方都對這個市場抱有足夠的信心。

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