(熱門)商業(yè)計劃書
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書1
一份好的商業(yè)計劃書在投資移民的申請材料中是非常重要的。申請要得到移民局的批準，必須有一份詳盡的商業(yè)計劃書來說明申請者將有能力在2年之內(nèi)創(chuàng)造出這10個就業(yè)崗位。下面小編就為你介紹如何寫移民商業(yè)計劃書。
那么怎么樣才能寫出一份全面詳盡的商業(yè)計劃書呢？一份出色的商業(yè)計劃書需要以豐富的細節(jié)展示申請者的投資將如何創(chuàng)造出就業(yè)崗位。如果計劃書里面只是一些總結(jié)性的要點，而沒有全面詳細的細節(jié)，是很難得到移民局的批準的。
根據(jù)我們的經(jīng)驗及移民局以前的案例，一份好的商業(yè)計劃書必須具備以下七個要點：
1、 投資者的經(jīng)營范圍，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品或者提供什么樣的服務，以及投資者的商業(yè)目標。在計劃書里應當分析當前市場情況，包括市場中的競爭者及他們的.優(yōu)勢和劣勢，與競爭者產(chǎn)品和定價方式的比較，投資者的目標客戶群體。
2、列出投資者已經(jīng)按要求取得的許可（permit）和執(zhí)照（license）。如果是屬于制造業(yè)的話，列出生產(chǎn)的原材料、供應、生產(chǎn)流程并列出原材料供應和銷售的合同文件。
3、在計劃書中詳細的討論投資者的營銷策略， 包括定價、廣告宣傳和售后服務等。
4、 計劃書中應當解釋公司的組織結(jié)構(gòu)和投資者的個人經(jīng)驗。
5、計劃書中應當闡述公司對于員工的規(guī)定，包括招聘計劃、各個崗位的職位描述。
6、計劃書中應當提供銷售業(yè)績、支出、收入預測，并提供相關(guān)證明文件。
7、最后需要反覆強調(diào)一點是，必須保證包括在商業(yè)計劃書里的信息要保證是真實可靠的。
對任何一個生意人來說，即使不是為了申請移民，一個如上所述的商業(yè)計劃書也是不可或缺的。除了移民局之外，其他的機構(gòu)如金融機構(gòu)、銀行、政府的工商管理機關(guān)也可能會要求提供相同的計劃書。
商業(yè)計劃書2
凌鷹戶外俱樂部將提供高質(zhì)量戶外運動和旅游休閑用品以及相關(guān)服務。我們將以較低價格從廠家或供應商購進產(chǎn)品，并提供賽事、戶外活動的組織和培訓。
一、凌鷹發(fā)展目標
使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區(qū)域代理并成為本地區(qū)戶外器材消費者的首選，且在市場上達到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動的機會和交流平臺,通過賽事活動的組織和商品盈利來提供持續(xù)的再投資。我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴恼w解決方案。如團隊培訓，
戶外野營，極限運動，我們每周都將組織活動，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成為在華南地區(qū)有影響的產(chǎn)品和服務供應商。
二、產(chǎn)品和服務
與奧林體育網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作，采用先進的電子商務技術(shù)和新型鼠標加水泥的營銷模式，建設(shè)第三方銷售服務平臺，服務（聯(lián)接）顧客和供應商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網(wǎng)結(jié)合成一個完善的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，成功解決電子商務的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個在穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務，其次才是利潤。但我們也認識到為了進行良好的商業(yè)活動需要有大量的資
金投入到我們的業(yè)務和社區(qū)發(fā)展中。我們將為那些想了解有關(guān)戶外活動:登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術(shù)包括裝置，安全，規(guī)則和具體活動的人們提供產(chǎn)品和服務。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場特點設(shè)計自己的營銷策略，使顧客愿意來商店購買商品，體驗到我們的服務，并簽訂將來的合同。為我們顧客的100%滿意做準備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務中心消費者的反饋，處理供應商帳戶，與那些大供應商如：奧林體育網(wǎng)建立長期的良好關(guān)系。凌鷹戶外俱樂部為戶外運動愛好者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產(chǎn)品和服務。銷售產(chǎn)品和服務的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個有趣的，讓人感到自在的商店，它為有經(jīng)驗的或無經(jīng)驗的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關(guān)設(shè)備和購買機會的建議，技術(shù)和安全方面的指導，以及同其他熱衷于此道的人的談話。將來的產(chǎn)品和服務：將來的擴展可能是我們的產(chǎn)品一個變化，既oem我們自己品牌的.產(chǎn)品。如運動裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發(fā)展一些新的服務，如租借裝備，提供特殊服務以及幾天時間的導游。
三、資源
資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。
奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本；并能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務；甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應商的關(guān)系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源，借助網(wǎng)絡(luò)，保證信息的暢通從而準確地把握市場走向。我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。
人力資源有正在北大攻讀遠程mba，數(shù)名經(jīng)驗極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協(xié)會作技術(shù)支持。作為戶外和休閑運動領(lǐng)導者都具有豐富的經(jīng)驗。并開發(fā)了湖南省境內(nèi)多條成熟的戶外線路。與全國戶外運動組織聯(lián)系緊密。我本人對體育運動的熱誠和對社區(qū)的責任感以及教育背景對于凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財富。
戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區(qū)，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園，戶外運動漸成為流行的活動。本地區(qū)有幾所大學，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點，并擁有眾多的國內(nèi)知名的風景區(qū)如煙波浩淼的東江風景區(qū)，南方最大的草原仰天呼風景區(qū)獨特的飛天山風景區(qū)，毗鄰粵北風景區(qū)。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區(qū)尚無經(jīng)營同樣業(yè)務的公司或組織。
四、目標市場細分
我們3個主要的目標市場是周末出游的人，立場堅定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預測立場堅定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長。市場劃分周末出游者在周末期間的購買。這些登山者在巖石墻壁上的時候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務。執(zhí)著的戶外愛好者對他們使用的設(shè)備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因為這些是潮流的領(lǐng)導者，所以我們將集中于立場堅定的戶外愛好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場堅定的戶外愛好加以區(qū)別。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業(yè)余攀登活動和家庭休閑俱樂部，以及公司團隊訓練結(jié)合起來，向這部分人進行市場推廣。
五、營銷與銷售
市場需要這里有一家專業(yè)提供戶外用品和服務的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶外運動這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們亦會采取先進的會員制銷售模式，通過俱樂部活動和其他營銷活動鎖定消費群，提升業(yè)績，增強市場競爭力。我們已在戶外團中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗的登山家和同樣經(jīng)驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們營銷努力集中于周末出游者和立場堅定戶外社團。我們將把這些消費者看作一個社團的戰(zhàn)略。這表示我們營銷將以促銷運動（活動，講座，比賽）和個人銷售的（用戶服務，關(guān)系好的氣氛）為重點。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。
商業(yè)計劃書3
一份完整的融資商業(yè)計劃書應該包括：執(zhí)行總結(jié)（word形式）、演示文件（ppt形式）、完整版的商業(yè)計劃書（word）、3年的財務預測（excel），融資商業(yè)計劃書的寫作。
一份好的融資商業(yè)計劃書的標準：
一、清晰簡潔；
二、重點突出；
三、完整的格式與內(nèi)容；
四、觀點客觀；
五、表述自信且有說服力；
要寫出給人切實可行的'感覺，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作，以實現(xiàn)目標；要根據(jù)自身條件做周密的設(shè)計；措施的操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰(zhàn)略定位、市場定位、預期目標的實現(xiàn)、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的說明，工作計劃《融資商業(yè)計劃書的寫作》。
融資商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容：
1、企業(yè)介紹，涉及企業(yè)的背景、現(xiàn)狀、使命與遠景；（1—2頁）
２、產(chǎn)品或服務，要展示企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)；（2—3頁）
3、商業(yè)模式，要展示其實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯、可行性模型；（1—2頁）
4、市場分析，要描述企業(yè)經(jīng)營的藍海、機會的外部環(huán)境；（2—3頁）
5、競爭分析，要通過對比揭示企業(yè)勝出的原因；（1—2頁）
6、戰(zhàn)略規(guī)劃，要表達清楚使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)的路徑；（1—2頁）
7、財務預測，要能夠量化企業(yè)的未來價值（2—3頁）
8、管理團隊，要能夠表現(xiàn)出企業(yè)具有強大的人力管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1—2頁）
9、融資計劃，要展示交易需求信息（1—2頁）
10、風險控制，對風險的預知預見能力及評估，風險措施的制定要客觀中肯。
商業(yè)計劃書4
一、俱樂部性質(zhì)： 政府主導企業(yè)參與組織的微贏利性公益機構(gòu)
二、俱樂部宗旨：促進寧波市大眾創(chuàng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，促進各方資源整合，擴大創(chuàng)業(yè)渠道和就業(yè)面，促進中小企業(yè)發(fā)展，進而促進寧波經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定團結(jié)。
三、俱樂部組織結(jié)構(gòu)：
1、 指導單位：寧波市政府
2、 主辦單位：寧波市勞動和社會保障局科技局共青團
3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司
4、 協(xié)辦單位：寧波日報、中國寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設(shè)銀行等金融機構(gòu)，大型房地產(chǎn)公司，移動、聯(lián)通等大型企業(yè)。
四、俱樂部活動組織形式：
1、 小型定期投資項目對接會：促進投資人、項目方、創(chuàng)業(yè)者之間的信息交流，提供一個資金與項目的.交流平臺。
2、 大型不定期投資創(chuàng)業(yè)講座：邀請政府相關(guān)部門講解創(chuàng)業(yè)政策，邀請銀行界人士講解融資策略與政策，邀請企業(yè)家講解創(chuàng)業(yè)歷程和傳授創(chuàng)業(yè)心得，邀請專家教授講解新的科技與與投資項目。
3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財和加盟連鎖展會，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創(chuàng)業(yè)項目和理財產(chǎn)品。
4、 不一期舉辦創(chuàng)業(yè)型企業(yè)專場人才招聘會。
5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng)業(yè)大賽。
五、俱樂部內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置：
1、 創(chuàng)業(yè)顧問團：邀請寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng)業(yè)顧問，不定期給予創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)講座，并在實際創(chuàng)業(yè)過程中可給予一定的幫助。
2、 銀發(fā)人才銀行：邀請全國各地的專家教授顧問等給予創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)、管理、市場等方面的指導。
3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內(nèi)有資金實力的投資人作為成員，更好的促進項目與資金的對接。
六、費用預算：總計200萬
1、 辦公場地租金：50萬/年
2、 辦公場地裝修和辦公設(shè)備購買：25萬
3、 公司注冊開業(yè)等費用：2萬
4、 公司人員工資社保等開支：80萬
5、 公司網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)和服務器托管：5萬
6、 公司宣傳費用：8萬
7、 公司流動資金：30萬
七、俱樂部收益：
1、 投資創(chuàng)業(yè)展會和投資論壇等活動凈收入：25萬
2、 投資中介代理收入：120萬
3、 科技類產(chǎn)品代理權(quán)轉(zhuǎn)讓等收入：15萬
4、 政府補貼：100萬
商業(yè)計劃書5
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，依據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是依據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)省時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著不小的.劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每天總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
商業(yè)計劃書6
計劃有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。
其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
一、企業(yè)摘要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
本公司的宗旨是通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，以江西財經(jīng)大學廣大學子以及周邊人群為消費群體，進行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學、更優(yōu)惠的`高品質(zhì)服務，從而更加便利于江財學子以及周邊社區(qū)消費群體的生活質(zhì)量的提高。
醬菜果果有限責任公司通過互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺創(chuàng)建“果果商城”進行網(wǎng)絡(luò)營銷，顧客通過微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺進行購買下單，公司相關(guān)人員通過微店訂單對顧客進行鮮果的速遞與配送。通過為服務號作為營銷平臺，本公司主要具有便捷、科學的優(yōu)勢。
2、商機和戰(zhàn)略
1）立足于江西財經(jīng)大學以及周圍廣大人群，校內(nèi)消費群體眾多，對于新鮮水果的上門速遞與配送服務需求量巨大。
2）現(xiàn)代大學生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)廣泛應用，本公司采用微店以及微信服務號等一系列方便同時流行的網(wǎng)絡(luò)購買方式，適應了大學人群的需要；同時隨著更多人群的帶動，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及，相關(guān)業(yè)務的發(fā)展也會具有無限潛力和發(fā)展商機。
3）通過開通微信公眾服務號以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運用，也會更多地吸引更多青年消費者人群，從而擴大發(fā)展動力。
4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ)，即將開啟O2O模式，以水果為切入點，逐步進入生鮮行業(yè)；從而再以原來的發(fā)展基礎(chǔ)之上，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，經(jīng)營高校以及周邊社區(qū)消費群體所需的各種消費服務，全力打造出高校+社區(qū)線上消費線下體驗的便捷生活圈子。
3、企業(yè)發(fā)展狀況以及市場預測
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醬菜果果有限責任公司的法定經(jīng)營形式是有限責任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號。 成立時間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責任公司自教師節(jié)正式上線進行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，從銷售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責任公司已經(jīng)積累了幾百用戶，第一個月流水賬目近萬元，利潤較為可觀。通過“果果商城”、“互動社區(qū)”、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立，我們建立了更多消費群體用戶，從而為接下來的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ) 。
醬菜果果有限責任公司是依托江西財經(jīng)大學以及周圍社區(qū)社會群體而建立的公司，基于相關(guān)消費群體對于水果以及相關(guān)食品的需求，通過廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式吸引消費群體，從而讓市場發(fā)展更具競爭力。接下來公司將會致力于擴寬消費群體以及服務供應，將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮、食品以及生活用品等各個方面；從而再將銷售服務地域范圍更加廣闊得擴寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的愈來愈普及化，公司的銷售市場會更大化。
4、企業(yè)的競爭優(yōu)勢
以下是本公司市場環(huán)境以及自身競爭發(fā)展的SWOT經(jīng)濟分析。
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號訂單，平均營業(yè)額為每天500元左右。通過互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷售信息，由廣大消費群體通過支付寶訂購，再由專門人員進行貨到指定地點的配送，每天都能實現(xiàn)較好的營業(yè)業(yè)績。實物速遞時間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷售范圍為江西財經(jīng)大學蛟橋校區(qū)。從預期來看，我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配置，再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持，相信企業(yè)的市場會更加擴大化，盈利能力也會更加可觀。
6、企業(yè)投資回報
我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷售渠道與銷售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的搭建和完善，擴寬商品進貨渠道，完善配送人員機制提高商品速遞效率，提高相關(guān)硬件設(shè)施，從鮮果速遞配送業(yè)務擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業(yè)務，擴寬消費地域——由江財校區(qū)擴散至各大周邊校區(qū)等，從而繼續(xù)吸引更多消費者，滿足更多的消費者需求。我們將采用利潤分紅等方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資, 從而實現(xiàn)對本公司投資的誠信回報。
商業(yè)計劃書7
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所�？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數(shù)最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。
學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應期，心態(tài)逐漸與學校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來�？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是MBA等群體，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。)，構(gòu)成移動消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分�？梢钥闯�，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占了總數(shù)的一半以上，談論事情的占了10%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純?yōu)榱俗非缶裣硎�。這意味著我們在消費者分析中應該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業(yè)務外，還要適當增加一些輔助業(yè)務。
5.在對每個消費金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10 ~ 20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，經(jīng)常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關(guān)系，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在每個可接受消費金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間。消費金額和上述消費偏好表明，我們應該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價格不高，享受水平高；
3.學習和交流的場所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析:
1.當然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學校網(wǎng)站(bbs、學校學生網(wǎng)站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道�？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設(shè)計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。
LOGO:如果可以的話，自己設(shè)計LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布局:適當利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設(shè)計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的`愉快氣氛。同時，客戶應根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，及時回應，與消費群體保持密切聯(lián)系。
背景:如今生活節(jié)奏快，人們的生活壓力巨大，大學生面臨就業(yè)和學習壓力，越來越多的人更加注重個人健康和生活的放松。根據(jù)醫(yī)學研究報告，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成分。此外，許多最新研究報告表明，咖啡因并不像過去想象的那樣對人體健康有害；相反，咖啡中的一些成分對人體有許多保健作用。我們相信，喝咖啡的人會越來越多，會有“星座咖啡廳”。換句話說，咖啡店不僅宣傳咖啡的功能，還以星座作為咖啡店的主題。而且大學生比較前衛(wèi)，比較容易嘗試和接受，市場前景比較客觀。
目標:星座咖啡店不僅想推廣咖啡的功效，還想從中獲利。這家咖啡店計劃在六個月內(nèi)扭虧為盈。預計兩年后每月稅后凈利潤將達到1萬元，預計四年后Xi各大高校將開設(shè)主題連鎖咖啡店。
市場分析:現(xiàn)在的咖啡店主要是以連鎖經(jīng)營咖啡和零食飲料為主，市場主要由兩大集團壟斷。但是因為兩個群體的咖啡店都比較貴，所以沒有專門針對大學生的咖啡店。所以星座咖啡館是由大眾經(jīng)營裝修，滿足客戶需求。其他飲料網(wǎng)點的市場競爭(如臺式飲料網(wǎng)點、港式?jīng)霾杈W(wǎng)點、七杯茶、MKF飲料網(wǎng)點等。)也有考慮，但發(fā)現(xiàn)這些類似的行業(yè)大多不是以自助的形式經(jīng)營，很難與講求效率、追求個性的年輕人合作。所以我們相信，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發(fā)展空間還是很大的。此外，我們以校園訪問的形式采訪了大約100名大學生。結(jié)果顯示，近60%的受訪者有去咖啡店的意向，半數(shù)受訪者平均每月去3到4次，環(huán)境和食品質(zhì)量是他們?nèi)サ闹饕�。此外，我們發(fā)現(xiàn)80%以上的受訪者對星座感興趣，60%的受訪者對星座感興趣。
首先確定業(yè)務內(nèi)容和目標消費群體，選址、選址和再選址。
1.選址是咖啡店投資中非常重要的一件事。如果你已經(jīng)決定投資咖啡店，那么接下來的另一項工作就是突破鐵鞋，找到最好的經(jīng)營地點。通常我們會以校園內(nèi)游客較多的地方為選址目標，考慮周邊環(huán)境。因為接近支持你業(yè)務的消費群體非常重要，他們是店鋪運營的基礎(chǔ)。選址的時候和附近的商家聊聊，了解一下那里的情況，客流量大的時候，誰在這里消費，需求的特點。
2.需要確定咖啡店是純咖啡店還是咖啡+便餐(飲料)的咖啡。我覺得最好建一個有便餐和飲料的咖啡吧。
第二，命名店面，設(shè)計店面logo，設(shè)計店面形象(裝修方案)
1.吧臺設(shè)計，廚房設(shè)備，機器定位都有考慮。
2.座位數(shù)量和經(jīng)濟規(guī)模(公寓數(shù)量)。
3.類型:復合餐廳，提供簡單的餐飲和咖啡。
4.價格:平價、中價或高價，價格區(qū)間設(shè)定明確。
5.服務方式:半自助。
6.主客群體預設(shè):在校學習的學生、戀人、老師、工作人員。
7.確定裝修方案:以個性為主，契合星座主題。
第三，做好投資設(shè)備的準備，找投資人實現(xiàn)良好的融資，收集各種規(guī)格的設(shè)備數(shù)據(jù)。
1.咖啡機2、磨粉機3、滴咖啡4、水處理設(shè)備5、奶缸6、溫度計7、壓粉機8、其他:勺子、量杯、定時器、香辛料瓶、奶油發(fā)泡劑、摩卡泵、清潔刷、咖啡杯。9.耗材包括:乳制品、風味糖漿(水果糖漿)、紙制品、秸稈等。
四、從事工商、衛(wèi)生、消防、稅務登記、注冊。
五、計算啟動資金。
1、了解租金承受能力、材料成本比率、其他成本分析、投資回報率與預期差距、投資上限、裝修成本。
2.硬件:需要購買廚房設(shè)備，咖啡豆滴磨機，客人滴器皿，喝咖啡背景音樂所需音頻系列(好壞)，家具(一定角度代表一家咖啡店的文化氛圍)A，咖啡機(雙頭):28000 ~ 80000元B，磨粉機:5000 ~ 6500元C，。32盎司的牛奶罐中的牛奶和泡沫可以制成兩杯或三杯咖啡。f溫度計:測量牛奶的溫度，確保飲料的味道和質(zhì)量一致。g .壓粉機:用于壓制咖啡粉，制作咖啡時使用。其他:勺子，量杯，計時器，香料瓶，奶油發(fā)泡劑，摩卡泵，清潔刷和咖啡杯。I耗材包括:乳制品、風味糖漿(水果糖漿)、紙制品、秸稈等。
3.員工成本:需要雇傭多少服務員、領(lǐng)班和廚房相關(guān)人員(取決于你的咖啡店需要運營多少個項目)。最好找大學生在學校給他們提供兼職，這樣可以降低成本，吸引身邊的潛在消費者。
4.產(chǎn)品采購成本:根據(jù)你和供應商的關(guān)系，成本是不同的。5.推廣成本:是否需要推廣，打算借什么資源推廣，可以支持學校的認證活動進行宣傳。
買咖啡機設(shè)備:咖啡機、研磨機等。
七、咖啡單的設(shè)計，一定要以突出星座為主題。
八、尋找咖啡供應商、乳制品供應商、調(diào)味品和其他食品供應商、其他非咖啡飲料、紙制品、器皿等供應來源。
九、制定營銷計劃，雇傭員工，準備培訓材料。
1.員工制服、工資條件、公司注冊、食品制造商搜索、價格確定、杯盤選擇和首次購買數(shù)量
2.開發(fā)新產(chǎn)品
3.完善的店鋪管理計劃
4.策劃營銷活動，可以免費發(fā)放優(yōu)惠卡或回贈獎品，也可以建立會員制度。
十、準備存貨，準備開倉。
常見情況處理:客人會告訴你咖啡太苦，米飯?zhí)�，裝修漂亮但空調(diào)太冷，煙味太重，衛(wèi)生間太臟，服務人員漂亮但不親切，能不能送到外面等。；然后就是:酒保需要請假，廚師需要休息，現(xiàn)場服務人員忘記開單跳單，個人累得要死，要關(guān)門回來收錢，員工休假換班，月初交房租，月中發(fā)工資，下單，開發(fā)新產(chǎn)品。開咖啡館容易，只要有預算，但是開咖啡館難。要成功，需要很多條件(說成功太嚴重，要生存或者實現(xiàn)盈虧
商業(yè)計劃書8
一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
一、封面
封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、計劃概要
是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務規(guī)劃；資金需求等。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。
三、企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
四、行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？
(8)進入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？
五、產(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
六、人員和組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應該遵循科學的原則和方法。
在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的`組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
經(jīng)驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。
七、市場預測
應包括以下內(nèi)容:
1.預測需求；
2.市場預測市場狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶和目標市場；
5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。
八、營銷策略
對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計劃中，營銷策略應包括以下內(nèi)容:
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
九、制造計劃
十、位置選擇
據(jù)介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。
十一、風險規(guī)避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
商業(yè)計劃書9
一、 惠民家政服務公司的簡介
惠民家政服務有限責任公司是一個針對中、高消費群體的服務性質(zhì)公司，主要從事家政服務的業(yè)務，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導業(yè)務。
本公司提供的家政服務主要包括家庭烹飪、后勤工作，以及日常家務等一系列服務為一體。即包括所有家庭日常生活勞務額服務。本公司提供的家政服務適合所有的家庭，但公司將主要的目標市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)務，并且向一些出入社會活動但缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導服務。
本公司注重長遠的發(fā)展，但是由于資金有限，所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點開發(fā)現(xiàn)有市場，不斷改進做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務走向全保定市，甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。
二、 惠民家政服務公司的發(fā)展戰(zhàn)略
1）初期（1—3年）
以優(yōu)質(zhì)、周到的服務擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的服務占領(lǐng)大部分的高級家政服務市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營范圍。
第一年、第二年：
服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象，逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點，擠占傳統(tǒng)家政服務的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務的市場；
累計客戶約達到1000戶，營業(yè)收入約560萬，利潤約88萬
第三年：
提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；
增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額；
年營業(yè)額達到550萬，利潤達到82.5萬；
市場占有率提升到2%；
服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場
2）中期（4—6年）
進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點
重點開發(fā)新的服務項目，拓展服務領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略
市場占有率達到5%，居于主導地位
鞏固、擴展保定的家政市場
3）長期（7—10年）
利用以在保定建立的家政品牌逐步向全國擴展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點，擴大全國家政市場的占有率，成為全國家政行業(yè)的領(lǐng)先者
三、 惠民家政服務公司的市場前景分析
（一）我國家政服務業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析及展望
1. 宏觀環(huán)境
(1) 經(jīng)濟環(huán)境：服務業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多，又有很多的閑散人口�，F(xiàn)代社會，很多農(nóng)村人進入城市務工，且城市也存在著大量的事業(yè)婦女。保定市近年來經(jīng)濟發(fā)展水平顯著提高，人們的消費觀念也有所改變，很多人都不愿意花太多的時間去做過多的家務，這樣一來，家政服務就成了市民的消費方向之一，進而促進其發(fā)展。
(2) 政治環(huán)境：保定市作為古城，屬于中型城市，同時也是河北省“三年大變樣”的城市之一。國家出臺了一系列相關(guān)的法律、法規(guī)，對城市進行規(guī)劃、整改。而且，各地拆建工作也在緊張進行中，入住新房率的提高也尤其需要家政服務。再有，《家政服務員國家職業(yè)標準》對家政服務員的職業(yè)要求進行了明確規(guī)定，要求進行職業(yè)培訓，開設(shè)相關(guān)課程，提高家政服務員素質(zhì)，為客戶提供專業(yè)、滿意的服務。
(3) 自然地理環(huán)境:保定市距津京地區(qū)較近，極據(jù)發(fā)展?jié)摿Γ煌ㄝ^為發(fā)達，氣候適宜，車輛通行方便，能夠及時確保客戶需求。
(4) 社會文化環(huán)境：在當今社會，“421”式的家庭結(jié)構(gòu)越來越多，人口老齡化趨勢嚴重，年輕人生活節(jié)奏加快，這就需要家政服務業(yè)提供一系列的服務。
2. 微觀環(huán)境
�。�1） 目前，保定市家政服務業(yè)大部分屬于私營、個體性質(zhì)，經(jīng)營規(guī)模較小，由于準入門檻低，一間房，一張桌，一部電話就可以營業(yè)；經(jīng)營地點較為分散、隱蔽，大多背街背巷，用戶難找，經(jīng)營環(huán)境簡陋。
�。�2） 服務人員權(quán)益缺乏保障
�。�3） 家政市場沒有一個行業(yè)自律辦法，無統(tǒng)一的服務標準，收費標準高低不一，服務合同不規(guī)范，不統(tǒng)一，缺乏監(jiān)督和解決糾紛的機制，消費者和服務人員雙方缺乏有效的約束，從而帶來了嚴重的誠信問題。
�。�4） 從業(yè)人員素質(zhì)低。保定市直接從事家政服務工作的人員，一部分是技術(shù)單一、年齡偏大、文化程度不高、再就業(yè)困難的失業(yè)人員；另一部分是農(nóng)民工，普遍專業(yè)素質(zhì)低，能從事的家政服務主要是買菜、做飯、帶孩子，清潔衛(wèi)生，搬運等體力活。而較高層次的家政服務，如家教、理財、招待客人及陪伴聊天等就難以實現(xiàn)。
�。�5） 保定市許多家政機構(gòu)、職業(yè)培訓站和學校都是獨立設(shè)置培訓課程，缺乏系統(tǒng)要求和管理，存在隨意性大、針對性不強等問題。學校不開設(shè)家政專業(yè)，師資缺乏也是導致家政培訓滯后的一個重要原因。
針對家政服務業(yè)出現(xiàn)的問題，我公司將仔細研究、分析，吸取教訓，以彌補不足，盡最大努力為客戶提供滿意的服務，在正當競爭中，爭取成為本市家政服務業(yè)的領(lǐng)頭兵。
3. 內(nèi)部環(huán)境
本家政服務公司會定期進行市場調(diào)查，并到相關(guān)人力資源市場招聘優(yōu)秀員工，進行一系列培訓后才能上崗工作，以服務人民，優(yōu)惠百姓，誠信至上的價值理念，滿足客戶需求。利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳，與客戶取得聯(lián)系，并會在每次服務后讓客戶及時對工作進行反饋，改進不足，以提高服務質(zhì)量，會給優(yōu)秀員工一定的獎勵，評選出最佳員工，制定福利制度，以激發(fā)員工工作積極性。
（二）家政服務業(yè)的SWOT分析
四、 營銷策略
�。ㄒ唬┦袌瞿繕�
從服務的內(nèi)容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入層次的家庭。但是，在高級家政服務這個服務領(lǐng)域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。
�。ǘI銷策略
為了能在市場競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了下列策略。
1.公司CI策略
對于惠民家政這種服務性的公司，公司的形象直接反映了服務的質(zhì)量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為惠民在步入市場時必須考慮的頭等問題。
我們的經(jīng)營理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務�；菝竦膯T工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時時刻刻準備為顧主提供高質(zhì)量的服務。因為惠民大部分員工的工作是在顧主家中，所以為了盡量不給顧主造成過于嚴肅的感覺，在工作期間，惠民不對員工統(tǒng)一服飾，但胸前必須佩帶有公司名稱的徽章，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進行一次調(diào)查，以確保員工的服務質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對員工服務質(zhì)量的'信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。
2.價格策略
惠民家政提供的服務大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強的，如家庭衛(wèi)生打掃等。還有一種是專業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護、家庭醫(yī)生等。根據(jù)專業(yè)性的高低，我們在價格上也有所區(qū)分。對于專業(yè)性不強的服務，我們的價格預計將與現(xiàn)在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務質(zhì)量。對于專業(yè)性較強的服務，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務都請的大都是本科學歷以上的人或是專業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。
為了使公司運作穩(wěn)定，我們的價格定下來后，在短期內(nèi)不會有什么大的波動。對于使用我們服務一年以上的老客戶，我們會實行會員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。如清潔小時工原為18元/小時，但若會員卡用戶預先交納200元，我們將為他提供12次服務——也就是免費贈送2次服務，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節(jié)假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化服務，這也能起到對公司宣傳的作用。
3．品牌策略
公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的�；菝竦哪繕耸且云放浦羷�。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。
�、偻ㄟ^媒體的廣告宣傳
企業(yè)形象廣告：
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。
服務品牌廣告：
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺做廣告，費用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺合作，而是利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象，如：《青年文摘》、《北京青年報》……待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。
公益廣告：
同時我們也會搞一些免費為老年人服務一天、去打工子弟學校等公益活動，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。
�、诓捎迷谏鐓^(qū)內(nèi)部舉辦家政服務咨詢會的形式，向社區(qū)居民推廣我們的服務。
③通過在公眾之間的連鎖宣傳
惠民家政最終要為之服務的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使” 呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務。只有讓享受過我們服務的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產(chǎn)品，達到正面宣傳的效果。
五、 風險分析與防范措施
六、 投資說明
�。ㄒ唬┛傮w投資
�。ǘ┬麄魍顿Y
�。ㄈ┩顿Y參股模式
投資方可直接為本項目主體公司進行投資，并按投資協(xié)議持有項目公司擴資后一定比例的股份。投資方可以委派人員進入董事會參與公司的經(jīng)營管理，尤其是監(jiān)督本項目的進展。
七、 公司基本情況
（一）公司概況
惠民家政服務有限責任公司成立于20xx年3月，是一家以家政服務為主導產(chǎn)業(yè)。
注冊資金：100萬元。
公司宗旨是：服務人民，優(yōu)惠百姓，誠信至上。
服務范圍:保潔，小時工，家庭保姆，月嫂，病人陪護，老人陪護，管道疏通，搬家。
�。ǘ┕竟芾眢w系
部門介紹：
①市場調(diào)研部:
通過運營和市場推廣,把此項目的內(nèi)容,特點及帶來的社會便利,社會效益及經(jīng)濟效益進行推廣,已達到方案實施者預期的目標.工作內(nèi)容包括掌握市場營銷活動的規(guī)律，組建營銷組織，保護消費者，發(fā)現(xiàn)和評估市場機會記載相應階段實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。
我們力求以消費者為中心，在服務項目開發(fā)，價格制定，渠道選擇和銷售促進中充分考慮消費者的需求，在滿足需求的前提下獲取利潤。
②廣告策劃部:
通過設(shè)計平面和立體廣告,以媒體為傳播介質(zhì),宣傳和推廣本公司所提供服務，并擴大公司知名度。我們力求通過廣告宣傳來樹立我們公司的品牌形象，這也是我們區(qū)別于廣大的家政公司的創(chuàng)新之處。
�、鄯⻊詹�:
主要與客戶進行面對面的交談，幫助客戶選擇家政人員，并為服務人員分配任務。其次為廣大客戶提供一切必要的售前及售后服務,幫助客戶更加順暢的享受本公司所提供的服務。
�、苋肆Y源部:
包括一切對組織中的員工構(gòu)成直接影響的管理決策及其實踐活動。如：建立員工招聘和選擇系統(tǒng)，以便于能夠雇用到最符合組織需要的員工；最大化每個員工的潛質(zhì)，既服務于組織的目標也確保員工的事業(yè)發(fā)展和個人尊嚴；保持那些通過自己的工作績效幫助組織實現(xiàn)組織目標的員工，同時排除那些無法為組織提供幫助的員工；確保組織遵守政府關(guān)于人力資源方面的法律和政策。主要包括：吸引、錄用、保持、發(fā)展、評價。
�、莺笄诓浚�
提供公司日常經(jīng)營所必需的一切物質(zhì)資料。
�、挢攧詹浚�
進行公司的財務管理，收據(jù)整理，制作財務報表等。
第三組 雷霆組合（工商管理四班）
組員：xx
商業(yè)計劃書10
目 錄。1、山水養(yǎng)生會概念 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、目標客群分析。
一、中國山水養(yǎng)生會概要。1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會。2、山水養(yǎng)生會市場定位。據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達到1370萬。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構(gòu)成了我國高端消費的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來的便利，對養(yǎng)生與旅行由衷熱愛。
二、產(chǎn)品與服務 1、本項目特色 2、養(yǎng)生會四大保障 3、戰(zhàn)略布局 實體地產(chǎn) 擬定簽約地區(qū) 4、提供的服務內(nèi)容 5、入會條件 6、會員權(quán)益概述 三、展望 1、后期衍生產(chǎn)品。一、中國山水養(yǎng)生會概要 1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、山水養(yǎng)生會客群定位。
在消費觀念上具有如下普遍特征： 1、追求簡約，有品味，突出個人特點的生活消費。 2、對健康重視，對養(yǎng)生、保健需求強烈。 3、有多種調(diào)養(yǎng)身心，養(yǎng)生的'方式。。4、行事內(nèi)斂，注重自我內(nèi)在的修養(yǎng)。。7、可自主控制時間，可以做自己想做的事情
養(yǎng)。生：服務的核心是養(yǎng)生，由此衍生出來的旅游、餐飲等都跟養(yǎng) 生有關(guān)。。權(quán) 益 卡：模式是會員制，組合各種權(quán)益為會員提供服務。。一、中國山水養(yǎng)生會概要。3、山水養(yǎng)生會客群定位。 中國山水養(yǎng)生會商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書11
創(chuàng)業(yè)項目的原因：
大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質(zhì)量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食情況令人擔憂，甚至一些大學食堂發(fā)生集體中毒事件......
創(chuàng)業(yè)組織設(shè)置：
以大學餐飲聯(lián)盟為總部，各高校通過招收大學畢業(yè)生考試并簽訂一年工作合同培訓后，在其所在高校設(shè)立大學餐飲分部......
創(chuàng)業(yè)詳情：
1、大學餐飲聯(lián)盟的經(jīng)濟范圍是特色食品......
2、大學餐飲聯(lián)盟的管理理念是......
3、大學餐飲聯(lián)盟提供學生工作......
4、大學餐飲聯(lián)盟招聘的經(jīng)理......
創(chuàng)業(yè)項目的原因：
大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質(zhì)量遠不能滿足學生的要求。一些大學的.飲食狀況令人擔憂，甚至一些大學食堂發(fā)生集體中毒事件。
根據(jù)這一點，為了保證大學生的食品安全，提高大學生的食品質(zhì)量，建立了大學餐飲聯(lián)盟，旨在為大學生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業(yè)。
創(chuàng)業(yè)組織設(shè)置：
大學餐飲聯(lián)盟是總部。高校通過考試，招收大學畢業(yè)生，簽訂一年工作合同培訓后，在本高校設(shè)立學院餐飲分部。
大學餐飲聯(lián)盟在各地適當?shù)攸c設(shè)立了蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場，并建立了配送車隊，為所有大學分校統(tǒng)一生產(chǎn)和配送蔬菜、水果等食品原料。并與農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作，通過高科技不斷提高原材料質(zhì)量，降低成本。
管理培訓部設(shè)在大學餐飲聯(lián)盟總部，各大學餐飲分部選擇招收高級非研究生作為管理人員，送培訓部培訓。
大學餐飲聯(lián)盟從廚師培訓學校招聘廚師進行適當?shù)呐嘤�，然后送到高校餐飲分院當廚師。同時，各高校餐飲分院招聘學生或下崗工人做窗口服務員。
大學餐飲聯(lián)盟總部不時在大學進行質(zhì)量抽查，以確保大學餐飲聯(lián)盟提供的服務質(zhì)量和數(shù)量
創(chuàng)業(yè)詳情：
1、大學餐飲聯(lián)盟的范圍是特色美食，如魯菜、川菜、粵菜、地方名菜等，并調(diào)查學生來源，根據(jù)高校的地理位置，適當調(diào)整各種菜系與地方名菜的搭配，讓異地的學生可以吃到適合自己口味的飯菜。
2、大學餐飲聯(lián)盟的經(jīng)營理念是，大學生吃什么都好。大學食堂經(jīng)營計劃工作計劃。
3、大學餐飲聯(lián)盟在提供學生崗位和支付一定食堂租金的條件下，與大學進行了談判，為大學餐飲聯(lián)盟的發(fā)展鋪平了道路。食品原料由高校餐飲聯(lián)盟統(tǒng)一生產(chǎn)配送，可以降低食品原料成本，保證食品原料的優(yōu)質(zhì)安全。
4、大學餐飲聯(lián)盟招聘的管理人員是我校的高年級非研究生，讓遭受大學餐飲質(zhì)量不佳困擾的大學生可以監(jiān)督員工的工作，保證大學餐飲聯(lián)盟提供的食品的安全和質(zhì)量。
商業(yè)計劃書12
我叫王。畢業(yè)后做過一段時間微信業(yè)務。我對自己創(chuàng)業(yè)感興趣。現(xiàn)在因為暫時沒有商業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來更靈活
可以熟悉購買渠道，為以后的業(yè)務打好基礎(chǔ)。
另外，我也拜老王為師，問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物�？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠的考慮。擺攤一段時間后，應該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢的細節(jié)，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經(jīng)常促進銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn)，我會多花點時間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。
第二，低于購買價格的運輸技巧
服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細說。
我來說明一下我開店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費群體、購買渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。
1.8萬元左右的服裝店商業(yè)計劃書項目介紹
由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠不會被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風險投資，不要超過8萬元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的'店鋪�；疖囌臼莻�不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營風格和對一個店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗�？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩碚f，將接近15，000。
四.選擇商品和購買商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
挑選商品，一定要掌握當?shù)氐氖袌銮闆r：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規(guī)劃
當初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢：
1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。
2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見費用：5000元
根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠。
寫完這個計劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細計算，做一個商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。
商業(yè)計劃書13
一、產(chǎn)品說明
1、產(chǎn)品名稱：水晶泥花
2、產(chǎn)品特性和功能：
�。�1）賞心悅目：色彩鮮艷，隨意搭配。水晶泥外觀五彩繽紛，晶瑩剔透，類似水晶果凍，具有很強的觀賞價值。顏色有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白色等多種顏色。用水晶泥培育的玻璃盆花，可以讓人享受花與葉，也可以享受根的生長過程。
�。�2）高保水性：富含水分、營養(yǎng)成分和微量元素。迷彩水晶泥母料為顆粒狀，加水浸泡后，重量增加50—100倍。可栽培的水晶泥濕料富含水分（95%）、營養(yǎng)成分和微量元素。植物不施肥，15—30天左右只需要噴一點水。
�。�3）易操作：可種植，也可以插花。
�。�4）種花：不要每天澆水，勤施肥。
�、诓寤ǎ耗荛L時間保鮮，不萎凋。
�、厶砑又参锵懔希合阄犊梢栽谑覂�(nèi)緩慢釋放，香味會持續(xù)很長時間，有助于改善室內(nèi)氛圍。
�。�5）綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種植植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射、廢氣和室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等有毒氣體，保障人體健康。
（6）使用壽命長：迷彩水晶泥可反復吸收和釋放水分，可連續(xù)2—5年為植物提供養(yǎng)分、微量元素和殺菌劑。
�。�7）高成活率：用水晶泥栽培的各種室內(nèi)植物成活率已達98%，甚至君子蘭、安祖花、紅財富等高檔植物也能活栽。
3、種適合水晶泥的植物：
龍舌蘭：富貴竹、海南龍血樹、龍齒蘇鐵（巴西蘇鐵）、金心蘇鐵（側(cè)）。
天南星科：廣東常綠，馬賽克常綠，金帝，銀皇后，綠葦，桂北竹。
跗骨，包括菊芋、菊芋、菊芋。
蘭科：春蘭、蝴蝶蘭、加泰羅尼亞、Bandai、兜蘭、石斛。
菠蘿家族：寶塔花，雙帶菠蘿，七彩菠蘿，七彩菠蘿，美麗菠蘿。
石蒜科：君子蘭、蘭花、水仙、水仙和洋蔥。
蕨類植物：燕窩蕨、槲寄生蕨、腎蕨、波士頓蕨、鹿角蕨、海金沙、羊棲菜、伸筋草。
百合：百合、常青、蘆薈、吊蘭。
二、市場需求分析和預測
1、市場分析：
市場情況：水晶泥風靡日韓港臺。大陸廣州、四川、上海等地也有水晶泥花市場。而海南有規(guī)模有市場的水晶泥花還沒有誕生。海南的裝修公司和飾品店很多，但是像水晶泥這樣集環(huán)保、美觀、情趣于一體的裝修產(chǎn)品還是比較少的。
2、客戶需求分析：
答：
�。�1）工作壓力大，生活壓力大，健康成為人們關(guān)注的熱點。水晶泥正好可以為緊張的人提供一種休閑活動。
�。�2）白領(lǐng)和商務人士注重時間效率，但追求時尚品味，所以更適合在家種植花草。
�。�3）酒店、西餐廳、休閑酒吧等注重情調(diào)和美感的娛樂場所，可以用自養(yǎng)植物美化環(huán)境，比人工植物更原始、更美觀。
�。�4）中小學生也在追求時尚和美麗，水晶泥花對他們也有吸引力。
3、客戶群購買的特點：
�。�1）一朵水晶泥花會引起白領(lǐng)和商務人士對高檔購買的渴望。
�。�2）它多彩的顏色和透明性能引起年輕人的好奇心和新鮮感。
4、業(yè)務發(fā)展前景預測：
海南省海口市是一個消費水平很高的地方。雖然未來的業(yè)務量很難預測，但就水晶泥的特點而言，它不僅適合中高檔高消費人群的口味，也適合低層次低消費年輕人的青睞。可見市場潛力巨大。
三家公司的戰(zhàn)略分析和規(guī)劃及營銷計劃：
�。�1）商業(yè)戰(zhàn)略：
a 、采取高等級線路與低等級線路相結(jié)合的戰(zhàn)略措施，強調(diào)服務環(huán)境和服務質(zhì)量，保證服務質(zhì)量的標準化。
b 、與省外大型公司結(jié)成聯(lián)盟，互相交流技術(shù)和經(jīng)驗，共同開拓國內(nèi)市場。
c、適銷母料：批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。
d、固定銷售：開一家專賣店，將柜臺上水晶系列的銷售與燈光效果、店鋪廣告結(jié)合起來，以吸引更多路人的注意。銷售和訂單也可以送到你家。
e、在店里展示彩色水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶的喜好自己動手制作或送給客戶。
f、組分布：寫字樓、酒店、酒店、商務中心、物業(yè)中心大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜。公司、銀行、辦公室、學校禮堂、辦公室、會議室、浴室。無論人們在哪里生活、工作或消費，都必須有裝飾的空間。
g、柜臺銷售：商場、超市、家居城市人流大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)立子柜臺銷售或打包銷售。到時候你只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列的獨特亮點和賣點也能接很多單。
h、校本：水晶系列色彩斑斕，學生往往情有獨鐘。他們可以聯(lián)系學校組織水晶系列的DIY課，既有趣又娛樂，既培養(yǎng)了學生的實踐能力，又啟發(fā)了學生的思維。
�。�2）推廣手段：
a發(fā)行VIP卡：消費者享受折扣。個人消費享受8。五折優(yōu)惠，每消費10元1分，每集50分，可以得到一定價值的禮物。團體消費每消費100元可收1分，每分現(xiàn)金返還10—15元。節(jié)日促銷活動：每年的“五一”十一"，“中秋節(jié)”“元旦”和“春節(jié)”。情人節(jié)””圣誕節(jié)”以及周末等節(jié)假日，可以在公園、游樂場所舉辦銷售活動，并據(jù)此推出一系列節(jié)日產(chǎn)品。
公司口號：讓健康與美麗攜手共進，世界因我們而更加美好！
生產(chǎn)
除了經(jīng)營水晶花泥，公司還可以經(jīng)營與水晶花泥配套的透明水晶花瓶。
生產(chǎn)的花卉具有很強的觀賞價值，如水晶泥花、水培花等。
還可以制作水晶魚天使、水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售，繼續(xù)探索水晶泥原料的研發(fā)。直銷水晶泥小包裝和水晶泥香水（可用于汽車、房間、浴室等。）、
5、公司的組織和管理
�。�1）鑒于該產(chǎn)品技術(shù)性能小、操作方便、成本低等特點，個人有可能自己創(chuàng)業(yè)，不開店賣。但是開一家有一定規(guī)模的公司更有利于應對市場競爭，所以公司的管理體制也關(guān)系到公司的命運。
一名總經(jīng)理負責財務和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理。
一名業(yè)務經(jīng)理負責業(yè)務培訓、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務開發(fā)和管理。
兩位副總經(jīng)理負責公共關(guān)系、人事、行政和售后服務
成立獨立的'移動銷售團隊，進一步拓展業(yè)務。
�。�2）薪酬、福利和激勵機制：經(jīng)理級員工將獲得基本工資加年終獎金
管理層員工基本工資加年終獎，銷售人員基本工資加提成
上述團隊成員雇傭了在花卉領(lǐng)域多年的經(jīng)驗，以及優(yōu)秀的技術(shù)人員和管理人員。不及物動詞財務分析和預測。
①技術(shù)和原材料成本：
a、引進國外專利技術(shù)需要x萬元。
b、原料進口：顆粒母粒40元/公斤，方形母粒80元/公斤，總采購成本x x萬元。
�、趫龅丶暗昝娴淖赓U：
a、公司需要3000—4000元/月
b、10分售柜臺需要3000—4000元/月。
所以一年總共需要x x萬元的資金和流動資金。如果市場反映好，經(jīng)濟效益可觀，可以擴大經(jīng)營范圍。
三、競爭與風險分析
1、類似機構(gòu)及替代產(chǎn)品和服務的現(xiàn)狀
（1）機構(gòu)類型及特點：小型珠寶店規(guī)模小，經(jīng)營環(huán)境差，難以應對突發(fā)的市場變化。大中型超市雖然客流量大，但在海南還沒有形成大規(guī)模的水晶泥花銷售，競爭力小。
雖然大中型裝修店同類裝修產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良，但水晶泥等花卉及其系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能尚不具備，因此在市場競爭力上仍不存在沖突。
�。�2）進入壁壘和潛在競爭對手：一般裝修行業(yè)的技術(shù)壁壘很難突破，但進入這個行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高，因為生產(chǎn)簡單，操作容易。但正是因為晶泥花的諸多優(yōu)勢，這個行業(yè)的潛在競爭對手才會大幅增加。然而，利用我們在各方面的準備，是有可能在競爭中獲得優(yōu)勢地位的。
2、風險分析
�。�1）政府政策：對于這種新型環(huán)保裝飾產(chǎn)品，政府將對其科技質(zhì)量、原材料質(zhì)量和環(huán)保指標進行嚴格限制。要想順利進入一個新的市場，就必須抓好技術(shù)和原材料的進口，強化企業(yè)形象和服務質(zhì)量，展示企業(yè)實力。
�。�2）人員的采用和流失：由于這個行業(yè)的興趣和審美特點，在人員招聘上可以優(yōu)先考慮女性，但由于女性愛美，體質(zhì)比較差，加上海南天氣炎熱，所以在營銷過程中難免會出現(xiàn)人員流失。這就要求我們在增加員工忠誠度和團結(jié)度的同時，采取一定的措施為員工提供良好的工作環(huán)境。
水晶泥花信息
3、水晶泥種植技巧
水晶泥適用于大多數(shù)陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的要求，如：
�。�1）對光的要求
水晶泥花多為適合室內(nèi)栽培的雌花和中性花，花對光有自己的要求。蕨類、蘭花、天南星科等負花應適度遮蔭；中性花，如雷竹、鵝掌楸、一品紅等。，對光照強度沒有嚴格要求，一般喜歡充足的陽光，能在陰涼處正常生長。
�。�2）對溫度的要求
花的根系在15—30度范圍內(nèi)生長良好，5度以上的花絕大多數(shù)不會死亡。冬季為保證大部分花卉安全越冬，需保持5度以上的溫度，根據(jù)品種特點，少數(shù)花卉可0度越冬。
�。�3）對植物根的要求
要注意辨別花的根色，判斷是否生長良好。光、溫、營養(yǎng)適當?shù)恼麄�根系或根系呈白色（水培植物），有些植物的根系呈其他顏色。一般水培植物在水晶泥里比較容易存活。
水培植物根系水生根的特點是：根毛退化，長出的根多為初生根，呈白色，晶瑩細薄
細胞間隙擴大、薄壁組織發(fā)達、細胞膜通透性和液泡增強、持氧能力增強等生理組織結(jié)構(gòu)的變化更有利于在水環(huán)境中生長；具有很強的觀賞效果
水晶泥是一種特殊的保水劑，在日本和韓國都很流行。它不僅取代了臟土，而且時尚、美觀、環(huán)保（無蚊蟲、無污水）、方便。水晶泥的母料為水晶，用50—100倍的水浸泡8—10小時即可使用。它富含植物營養(yǎng)，能吸收和維持大量水分和各種香料，并能反復吸收和釋放，不需要每天添加任何肥料和澆水。它不僅可以培育各種盆景植物，散發(fā)出各種香味，還可以將植物的根、莖、葉等部位插入其中，使植物能夠自然存活和生長，生機勃勃，晶瑩剔透。如果插花，可以讓花長時間不枯萎。它像水晶一樣純凈清澈，植物仿佛種在水晶里。既能賞花賞葉，又能欣賞具有獨特觀賞價值的花卉根系生長過程，極具觀賞性；它色彩斑斕，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等。單獨放入水晶瓶或者混合放入水晶瓶也是一道亮麗的風景，即使不插植物，室內(nèi)也不精致。如果添加香水，可以長時間釋放香味，也可以作為獨特的空氣清新劑，給生活帶來溫暖、美麗、清新、自然的享受
水晶泥不僅掀起了室內(nèi)種植花卉的新革命，也帶來了水晶盆景和鮮花禮品的新時尚。彩色水晶盆景特別適合家庭、酒店、賓館、酒吧、舞廳、西餐廳、茶館等。也可以當好禮物。想象一下把康乃馨插在水晶泥里送給康復中的病人，預示著病人很快就會康復；玫瑰花插在水晶泥里，彩色的水晶泥和漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情像水晶一樣純潔、、、水晶泥已經(jīng)成為日本、韓國、香港、臺灣100%的暢銷產(chǎn)品，用戶激增。面對巨大的國內(nèi)市場，我公司愿與有識之士共同發(fā)展這一21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)！
最重要的是我們主要賣水晶泥配方技術(shù)，這樣你就不用一次又一次的從別人那里買，讓廠家一次又一次的賺你，你就基本可以獨立了，節(jié)省了很多成本，價格優(yōu)勢明顯！現(xiàn)在外面有一些人做這個產(chǎn)品，但是質(zhì)量不夠，把成品賣給別人，所以價格高。不僅學習我們的技術(shù)
生產(chǎn)的水晶泥質(zhì)量好，成本低。
營銷指導
a、色母粒銷售——批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。（水晶魚天使和水晶琥珀可以直接做成成品放在上面的地方賣）
b、固定銷售——開一家專賣店，在柜臺上賣水晶系列，結(jié)合燈光效果和店鋪廣告，吸引更多路人的注意力，零售接單，也送貨上門。
c、DIY銷售——在店內(nèi)展示七彩水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶喜好，以DIY的形式自己制作或代制作。
d組分布：寫字樓、酒店、商務中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜……公司、銀行、辦公室、學校的大堂、辦公室、會議室、衛(wèi)生間……人們生活、工作或消費的地方，一定要有裝修的空間。
e、專柜銷售：商場、超市、家居城市人流量大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)置專柜銷售或打包銷售。即使只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列獨特的亮點和賣點也能收到很多訂單。
f面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，小朋友往往情有獨鐘！可以聯(lián)系學校共同組織水晶系列DIY課，可以很好玩，培養(yǎng)學生動手能力，啟迪孩子心智。
g、發(fā)行VIP卡：VIP金卡、鉆石卡。VIP金卡個人消費可分為8張。50%折扣，或者每消費10元扣1分，每集50分可以得到價值30元的禮物；鉆石卡是一種團體消費卡，每消費100元可以收1分，每1分可以退10—15元現(xiàn)金。
h、節(jié)假日銷售：五一、十一、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)、周末等節(jié)假日可在當?shù)毓珗@、游樂場所銷售！
關(guān)于水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥，可以先學學技術(shù)，再做一些成品在當?shù)鼗ǖ昊蛘吖に嚻返曩u。市場反應好的話，可以擴大銷售名額或者自己開花店，風險�。。ǔ跗谕顿Y只有幾百塊。）公司一開始強烈建議這樣經(jīng)營。
現(xiàn)在找工作很難，可能找不到對口的。你不能長時間依賴父母。水晶系列這個項目投資少，收益好。很多下崗或者失業(yè)的人做這個項目��！
水晶粘土、水晶粘土、彩色水晶粘土、夢幻水晶粘土、彩色水晶粘土等。都是指同一個項目水晶粘土。
花晶土其實是一種營養(yǎng)添加劑，經(jīng)過加工成型。它是一種顏色明亮透明的晶粒，在業(yè)余條件下制作工藝并不復雜。其主要配方原料為海藻酸鈉、氯化鈣和防腐劑，同時配制一定比例的花卉生產(chǎn)營養(yǎng)液。生產(chǎn)不需要特殊設(shè)備，都是人工操作，生產(chǎn)成本很低。下面簡單介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝，制作時僅供參考。
首先，將海藻酸鈉放入器皿中，在50℃左右的溫水中浸泡。比例為每10克海藻酸鈉約1公斤水。浸泡24小時后，盆中的海藻酸鈉會變成半稀糊狀備用。其次，準備另一個容器，放入適量清水，加入一定比例的氯化鈣（夏季可適當加入少許防腐液）。氯化鈣充分攪拌完全溶解后，根據(jù)需要加入不同顏色的顏料，每次選擇一種顏色，形成彩色水晶土。
上述工作完成后，準備一個小容器，最好是一個小塑料桶或臉盆，在桶底鉆幾排直徑約5毫米的小孔，然后將海藻酸鈉全部倒入桶中。這時海藻酸鈉液體會沿著桶底的小孔往下漏，從桶底漏出來的珠子會全部滴入盛有氯化鈣的容器水中。當所有的滲漏完成后，讓它浸泡在液體中。浸泡一段時間后，小顆粒會自行固化，成為顆粒狀的水晶珠。這時可以把它們?nèi)繌穆然}液體中撈出，用清水反復沖洗，徹底洗掉所有雜質(zhì)和化學物質(zhì)。
商業(yè)計劃書14
走過20xx年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了***，***，***等嚴審。
20xx年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。
在新的一年里我的工作計劃如下：
首先在銷售培訓計劃：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，**年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
其次銷售核心流程：完整運用核心流程，上海**給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。
最后，提高銷售市場占有率：
�、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的`“*** ”“***”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
商業(yè)計劃書15
[目錄]
第一部分概述
一、咖啡館公司概述
二、咖啡店公司的宗旨和目標
第三，咖啡店公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.投資的資金和用途
五、咖啡店公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
不及物動詞市場概述和營銷策略
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績介紹
八、核心管理團隊
九.咖啡館公司的優(yōu)勢
十、當前咖啡店公司實現(xiàn)資本增加需求的目標:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
XI。融資計劃(融資投資方式及退出計劃)
十二.財務分析
1.金融歷史數(shù)據(jù)
2.財務預測
3.資產(chǎn)與負債
第二部分是總結(jié)
第一章咖啡館公司簡介
一、咖啡店公司的宗旨
二、咖啡店公司簡介
三.各部門的職能和業(yè)務目標
四.咖啡館公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持
第二章技術(shù)和產(chǎn)品
一、技術(shù)說明和技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特征
3.正在開發(fā)/將要開發(fā)的產(chǎn)品簡介
4.R&D計劃和時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
6.無形資產(chǎn)
第三，咖啡店產(chǎn)品的生產(chǎn)
1.資源和原材料的供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求和成本，以及擴建后的生產(chǎn)能力
4.原主要設(shè)備和待增加設(shè)備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)量檢驗和生產(chǎn)成本控制
6.包裝、儲存和運輸
第三章是咖啡店市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)和咖啡店劃分
第二，目標市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費模式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四.咖啡店產(chǎn)品目前的市場情況，產(chǎn)品所處的市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高增長/成熟/飽和)的`產(chǎn)品排名和品牌地位
動詞（verb的縮寫）市場趨勢預測和市場機遇
不及物動詞行業(yè)政策
第四章競爭分析
第一，是否存在行業(yè)壟斷
第二，從市場細分看競爭對手的市場份額
三.主要競爭對手:公司實力和產(chǎn)品
四.潛在競爭對手和市場變化分析
動詞（verb的縮寫）咖啡公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
第五章咖啡店營銷
首先，概述營銷計劃
二、咖啡店銷售政策的制定
三、咖啡店的銷售渠道、方法、營銷環(huán)節(jié)和售后服務
四.主要業(yè)務關(guān)系的狀態(tài)
動詞（verb的縮寫）咖啡店銷售團隊和銷售福利分配政策
不及物動詞推廣和市場滲透
1.主要推廣方式
2.廣告/公關(guān)策略和媒體評估
七、咖啡店產(chǎn)品價格計劃
1.定價基礎(chǔ)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變動的因素及對策
八、銷售統(tǒng)計和銷售記錄，銷售周期計算。
九、咖啡店市場發(fā)展計劃、銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求描述(金額/期限)
二、資金使用計劃和進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/股份轉(zhuǎn)換-普通股、優(yōu)先股、股票期權(quán)/對應價格等。)
四.資本結(jié)構(gòu)
動詞（verb的縮寫）回報/還款計劃
不及物動詞原始資本負債結(jié)構(gòu)的描述
七.投資抵押
八.投資擔保
九.吸收投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)
X.權(quán)益成本
XI。解釋投資者參與公司管理的程度
十二.報告
十三.雜項費用的支付
第七章投資獎勵和退出
一、股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股份回購
四.紅利
第八章風險分析
一.資源風險
二、市場不確定性風險
第三，R&D風險
第四，生產(chǎn)不確定性的風險
動詞（verb的縮寫）成本控制風險
不及物動詞競爭風險
七.政策風險
八.金融風險
九.管理風險
X.破產(chǎn)風險
第九章管理
一、咖啡店公司的組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度和勞動合同
第三，人事計劃
四.工資和福利計劃
動詞（verb的縮寫）股權(quán)分配和股份認購計劃
第十章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入清單
2.成本和費用表
3.工資等級表
4.固定資產(chǎn)清單
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
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