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關(guān)于撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式要求
商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好就是十頁(yè)篇幅：第一頁(yè)是市場(chǎng)介紹；第二頁(yè)分析市場(chǎng)問(wèn)題；第三頁(yè)寫(xiě)解決問(wèn)題的方式；第四頁(yè)調(diào)研市場(chǎng)；第五頁(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第六頁(yè)介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；第七頁(yè)寫(xiě)盈利模式；第八頁(yè)寫(xiě)近期目標(biāo)；第九頁(yè)寫(xiě)資金預(yù)算；第十頁(yè)就介紹團(tuán)隊(duì)。
第一頁(yè)：市場(chǎng)介紹（選擇行業(yè)）
第二頁(yè)：目前市場(chǎng)上存在的問(wèn)題
你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)，一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問(wèn)題沒(méi)有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)VC們很聰明，天天月度行業(yè)報(bào)告，對(duì)于網(wǎng)游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來(lái)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問(wèn)題。
第三頁(yè)：?jiǎn)栴}的解決方案
你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會(huì)把自己假想成一個(gè)用戶(hù)，如果我是一個(gè)用戶(hù)會(huì)不會(huì)用你的東西，我會(huì)感同深受你說(shuō)的東西，你解決的問(wèn)題越具體，你解決的問(wèn)題越實(shí)在，他覺(jué)得你的這個(gè)事越有價(jià)值。否則的話(huà)，上來(lái)宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個(gè)是空話(huà)。一定說(shuō)實(shí)話(huà)說(shuō)樸實(shí)的話(huà)。語(yǔ)言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實(shí)實(shí)用大實(shí)話(huà)講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說(shuō)的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說(shuō)的就怎么跟VC說(shuō)好了。因?yàn)橐忉專(zhuān)野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，要去解決這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)怎么做。
第四頁(yè)：調(diào)研市場(chǎng)（未來(lái)的市場(chǎng)有多大）
你認(rèn)為未來(lái)你所作的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國(guó)有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來(lái)一個(gè)很龐大的量，告訴VC我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。
第五頁(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這個(gè)市場(chǎng)里面千萬(wàn)不要說(shuō)只有你一個(gè)人最聰明，這種話(huà)一說(shuō)VC就很鄙視你，你覺(jué)得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁矗麄冏龅脑趺礃樱灰抡f(shuō)別人比你強(qiáng)，沒(méi)關(guān)系，至少要說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁(yè)：核心競(jìng)爭(zhēng)力
你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門(mén)的東西是你的營(yíng)銷(xiāo)手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁(yè)來(lái)談的，你有什么獨(dú)特的東西。
第七頁(yè)：盈利模式
你知道自己是怎么掙錢(qián)的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢(qián)，實(shí)話(huà)講剛開(kāi)始很多公司都不知道怎么掙錢(qián)，很多人有一個(gè)偏見(jiàn)，以為商業(yè)模式就等于掙錢(qián)模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢(qián)模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶(hù)群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢(qián)，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營(yíng)收掙錢(qián)，知道就寫(xiě)一個(gè)，不知道就不要寫(xiě)，覺(jué)得不好意思不寫(xiě)就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶(hù)收費(fèi)，你不寫(xiě)則已，你寫(xiě)了之后，投資者問(wèn)你怎么建渠道，剛開(kāi)始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長(zhǎng)，這種問(wèn)題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢(qián)，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶(hù)做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。
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