商業計劃書的概念內容和功能范文

　　商業計劃書，是公司在融資或其它商業活動之前，在對自己本項目或本企業的前期工作進行科學地調研、分析、搜集與整理，根據這些工作的結果，分析出項目或企業現有實力和未來發展潛力，然后編寫成的一種商務文案。在用途上說，較常見的，主要是企業或項目單位，將項目調研、分析以及搜集整理的結果，描繪出企業或項目的發展藍圖，并編寫成商業計劃書，用于招商融資和其它發展目標之目的。

　　一、商業計劃書的應用和內容

　　商業計劃書的應用，主要有融資、營銷、管理決策等，通用的商業計劃書，主要內容有經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。

　　對于融資商業計劃書來說，主要是給風險投資商或銀行審核做為信息依據。融資商業計劃書，是一個商業信息的載體，通過商業計劃書中的信息，風險投資商可以評價一個企業是否真正具有投資或者經營的價值，領導者可以商業計劃書為依據進行決策。

　　而對于市場方面的商業計劃書來說，主要在于市場狀況分析，對數據精確性要求較高，特別是對于對市場的分析，應從宏觀到微觀，由大的方面而引到小的方面，然后以有關數據為依據，深刻的描述公司或項目的市場定位及策略。

　　二、商業計劃書的功能

　　可以將商業計劃書的作用，在于能反映經營者對項目的認識及取得成功的信心，能突出企業或項目的核心競爭力，并能反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張等，向讀者充分展示自己。商業計劃書的編寫中，應注重盡量少用口號式的宣傳，夸大其詞，只有到位的分析，確鑿例證，翔實的內容，才能使商業計劃書更具說服力。如摩托羅拉公司，在某一次經濟蕭條時期，因為要推出新產品，此時，摩托羅拉無法堅持為長期創新付出必要的投資。后來一份分析到位的商業計劃書，融到了風險投資，并解決了難題。

　　GE英國投資公司的總經理說：如果營業額增長，反倒使公司現金流量減少，這就毫無意義，所以，資金管理是重中之重。而一份優秀的商業計劃書，能對企業的戰略規劃等經營活動起到指南和規劃的作用。

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