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市場營銷專業人才培養探析
中職學校市場營銷專業應改變傳統的理論教學模式，將人才培養模式轉變為以專業公司化為目標的模式。下面是小編整理的市場營銷專業人才培養探析論文，歡迎參考!
一、市場營銷專業人才素質培養
首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業領域限制的，像金融、經濟、法學、心理學等行業均需要市場營銷人員。
因此，市場營銷人員不僅需要具備專業知識，還需要掌握其他學科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。
市場營銷人員應當注重多種知識的綜合應用和實踐。
其次，市場營銷人員必須具備過硬的業務技術能力。
市場營銷人員無論從事某種行業，均必須對自己的業務技能較為熟練，并能在實踐中靈活應用。
對于其業務技能而言主要包括社交能力、組織協調能力、業務工作能力等。
其社交能力主要表現在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶時能夠準確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達到成交的目的。
但在整個過程中，又留給客戶的一直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。
社交能力還表現在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應靈敏。
另外市場營銷人員必須具備職業道德，在面對工作時，本著熱情負責的態度，懷著敬業的精神。
最后，市場營銷人員還應具備較強的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業的文化、產品、方案等信息。
市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。
二、中職學校市場營銷人才培養的思路
(一)改善傳統教學模式
中職學校市場營銷專業應改變傳統的理論教學模式，將人才培養模式轉變為以專業公司化為目標的模式。
學校可與企業進行合作，將課堂設在企業內部，學生通過頂崗實習，近距離了解崗位需求。
另外，在課堂上，需要將企業文化進行延伸，以免學生所學的知識與市場脫軌。
學校可邀請一些企業精英為學生進行演講或現場教學，從而使課堂教學模式更為豐富，學生所學的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。
針對課程設計方面，學校應該根據市場進行定位，以專業的調研機構進行市場調查，通過調查，及時掌握企業對市場營銷人才的需求點在哪里，并摸清楚在營銷行業中市場營銷人員應該掌握的知識和能力，并對中職學校市場營銷專業與行業對接的工作崗位進行分析，
從而對培養的方向進行及時調整，確保中職市場營銷專業的學生在變化多樣的崗位中能夠適應而發展。
中職學校應該對現有的市場營銷專業的考核模式進行改革，可將考核模式轉變為網絡化的立體式考核，考核的中心為造作過程。
例如針對汽車銷售實務課程，可將考核標準轉換為學生的學習過程，而不是僅僅以應試考試為主，同時將團體合作也加入到考核內容當中。
教師建立網絡平臺，學生可通過該平臺進行網上討論，教師的考核體現在方案設計、網上討論、設計修改等整個流程中。
這種考核制度體現了學習的過程學習的注重，學生能夠更加合理的應用網絡資源，增加了其獨立思考能力及團隊協作能力，同時學生的學習興趣將被激發出來。
(二)提高學生的業務素質
中職學校市場營銷專業教學上不僅需要對理論專業知識進行強化，而且還需要培養學生的業務素質。
教學過程中需要結合企業市場發展現狀，將與營銷崗位能力培養關系不大的教學知識進行忽略，著重培養學生在實踐崗位中的業務能力。
首先，培養學生較強的業務處理能力，營銷人員在崗位中應對企業的文化、理念、營銷策略等等相關知識進行了解，營銷人員需要對企業的產品的各類信息充分了解，并對業務的各個環節和相關手續制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業務素質。
中職學校在培養學生業務素質的過程中，也應對學生的人際交往能力、組織協調能力以及心理能力等進行培養，學生平時在學習專業知識的過程中還應對其他學科知識進行拓展，以便更能適應社會的需求。
(三)培養學生良好的職業道德及法律意識
對于任何學生而言，學習專業知識的前提是要學會做人。
因此，對于中職學校市場營銷專業而言培養高素質的人才是非常重要的。
因為，營銷人員的工作主要是與人打交道，一個人擁有良好的職業道德和素養是影響其業務能力的關鍵。
學校在教學過程中要將愛崗敬業的理念貫穿在教學內容中。
優秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關系，為企業帶來發展的希望。
那么，中職市場營銷專業學生首先應該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。
學校可加強學生的職業道德教育，培養學生的道德節操，并對學生進行法律法規的教育，使學生做一個遵紀守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責任心以及保持良好的職業素養。
(四)實施實踐教學
學校在學生入校初期，引導學生對自己未來的發展方向進行定位，并在教學過程中，旨在培養企業所需的人才，并將企業的人才理念和實際工作方法為教學理念。
學校加強學生的實踐能力、給學生提供更多的實習機會是培養企業實用型人才的關鍵。
學生可利用課余時間為企業做一些事情，如做問卷調查、回訪客戶等。
學校與企業間加強溝通聯系，將企業對市場營銷專業人才培養的積極性與主動性調動起來，從而在校企之間建立長期穩定的合作關系，增加合作機會，從而實現固定的實習模式。
(五)提高教師教學水平
為了提高教師的教學水平，中職學校可對教師的思想道德和政治素養加以培養。
教師需要深入企業或基層，了解企業日常運作情況，并對企業工作的重難點進行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業現狀相結合。
由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應時代的發展多學習和進步，學校可鼓勵教師進行相關培訓、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。
市場營銷人才培養的現狀與問題
1、校企合作脫節，信息不暢
校企合作模式已經成為職業教育改革的熱點和方向，是深化我國高職校企合作必然走向。營銷人才的培養要結合地方經濟的發展，密切關注市場變化，科學研判專業需求，前瞻、合理設置專業，深入分析專業技能在經濟中運行流程，加強課程開發與建設力度，根據企業發展現狀，密切與地方各企業的聯系，實現資源共享，滿足學校、企業、學生三方的利益訴求。現實情況是長期以來，學校與企業之間信息不暢，教師、學生對企業的需求知之甚少，供應與需求矛盾突出，學生無法順利就業，即使到企業也不能很快適應企業環境，影響了學生就業。實習實訓基地配套不夠，很多學校打著實訓的旗號，只是帶領學生去企業參觀。企業為防止商業秘密泄露，不愿意學生進入企業頂崗實習，學生的實踐能力得不到真正的鍛煉。
2、考核方式單一
目前筆試仍是營銷專業課程的考核方法，只能考查學生記憶理論知識的能力，不能衡量學生實際的能力，容易導致學生高分低能，眼高手低。重視專業知識教育、忽視人文社科知識的教育，導致了“高學歷，低素質”的存在，畢業生動手能力與工作需要有差距，應變能力差，不能與其他員工進行團結協作，不善交際，需要企業進行二次培訓，才能勝任工作，加大了企業成本。
市場營銷人才培養措施
1、適應市場需求明確培養目標
在明確人才培養模式和市場營銷專業建設存在的問題之后，學校要以市場為導向，結合經濟發展需要有針對性地開展科研，根據行業的發展現狀，培養符合社會需要的高素質營銷人才，社會對營銷人才的要求是不僅要有豐富的理論知識，而且要具備較強的實踐能力，具有現代營銷思想和素質，熟悉現代市場營銷的方法和技能，適應性強，基礎素質高，心理素質過硬，善于溝通交流，擁有創新意識和創新能力，能夠用創造性思維去分析和解決所面臨的各種問題。學校要在吸收和借鑒國內外同類院校辦學經驗的基礎上，結合當地經濟發展和產業結構，主動適應市場變化，樹立品牌意識，有針對性的開展營銷人才的培養。
2、加強校企合作，組建實訓基地
學校必須打破現有較封閉的狀態，轉變教學觀念，主動跑市場，增加與企業之間的交流，建立校內培訓基地，將實訓活動常態化，具體化。邀請企業人員參與組建專業建設指導委員會，定期邀請企業人力資源管理部門的領導到學校考察和座談，及時了解企業需求，調整課程設置，聘請一批有豐富教學經驗和社會實踐經驗的專家、企業管理者和企業業務骨干擔任市場營銷專業的兼職或兼課教師，擴大學生的視野，著力培養學生的綜合業務素質和專業素養。堅持開放辦學，積極鼓勵廣大師生和管理者走出校門，融入廣闊的社會天地，深層次開展校企合作，廣泛征求企業意見，為企業開展各類培訓班、進修班、考證班等活動，幫助企業攻克研發課題和技術難關，在企業建立學生校外實驗、實訓、實習基地。根據企業的需要，組織一定數量的學生為企業定向培養、輸送營銷人才，并根據企業發展狀況，適時共同商討調整定向培養專業、規模和合作方式。企業為學生提供相應的實習與就業崗位，在同等條件下，優先錄用校方訂單班學生到企業就業。學生熟練掌握本專業的崗位技術要求，大大縮短了實習就業的適應期，實現學生與實際崗位的無縫對接，方便畢業后直接上崗。
3、注重對學生綜合素質的培養
單一的人才培養模式已經不適用于社會對人才的全面發展要求，如今用人單位對人才的考核上，最重視的并非人才的專業技能而是職業道德水準以及工作態度。學校要加強職業指導和職業道德教育，培養學生的敬業精神、質量觀念、誠信意識和嚴謹求實的作風，滿足社會對復合型人才的需要；注重對學生外語綜合能力及計算機操作能力的培養，注重學生實踐能力和職業技能的培養，注重學歷與證書教育并重，鼓勵學生參與各類資格考試，形成“學歷+職業資格證書”的雙證書培養模式，提高學生的實踐能力，增加學生的就業競爭力；開展多種技能培訓的活動，培養學生的集體主義精神、團隊合作精神、開拓創新精神，注重發揮學生個體的不同特點，充分發揮學校教育、家庭教育和社會教育的作用，為學生健康成長創造良好社會環境。
市場營銷專業人才培養方法
1．科學定位市場營銷專業的教學目標
對營銷專業人才培養在于市場定位的科學化，增強高校對市場營銷人才培養意識。社會的快速發展與經濟水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學化的定位市場營銷專業就是培養學生實用的營銷手段，提高學生的市場競爭力。在市場經濟蓬勃發展的今天，科學定位市場營銷專業的教學目標是為了讓學生在具備專業的市場營銷理論知識的同時適應市場經濟環境的需求。
2．不斷優化市場營銷專業的教學模式
教學模式與學生、市場的適應對人才培養發揮著關鍵作用。通過不斷優化市場營銷專業的教學模式以培養適應社會發展營銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學方面要注意理論與實際的結合，合理運用現代化的教學技術，可通過多媒體教學讓學生進入市場營銷工作的真實情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學生進行社會實踐，通過校企合作的教學方式培養學生成為市場需求的營銷專業人才。
3．合理制定市場營銷專業的教學課程
市場處于不斷的變化之中，在對學生的培養中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學課程。合理制定市場營銷專業的教學課程就應市場的實際需求為切入點，分析市場的實際需求，通過學生學習情況和市場的走向合理制定教學課程培養專業性的市場營銷人才。市場營銷專業的課程制定應以符合社會的發展趨勢為前提來進行市場營銷人才的培養。在人才的培養中可邀請一些優秀的企業家或行業代表擔任兼職教師進行授課、講座等。一切的培養活動以符合市場需求為原則。
4．增加市場營銷專業的實踐教學比重
培養優秀的市場營銷人才，不僅需要課堂理論知識的學習和積累而且校外實踐的教學活動也是不容忽視的一個環節。市場營銷專業的實踐教學是提升學生實踐能力的最佳途徑。為了促使學生提高實踐能力，在實訓的過程中要力求真實。首先應充分考慮企業的實際需求，根據不同的實踐要求分配實訓。這種實訓方式可高效的完成提高學生實踐能力的效果，更能讓學生真實了解企業的用人需求，為畢業生畢業后的工作定位以及人生規劃打下基礎。一些經濟能力較好的高校可直接在校內建立實踐基地來增加學生的實踐經驗，讓學生充分認識到市場背景下的營銷工作，從而提高自身的市場競爭力。目前，以市場為導向的營銷專業人才培養模式還處于摸索階段，完善其培養模式還需要我們不斷的努力。堅持以市場定位導向為教學目標，逐漸優化教學模式，同時為營銷專業學生創建有效的實踐基地，必定能夠建立一套完善的營銷專業人才培養模式，從而加快我國經濟發展的腳步。
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