市場營銷策略創新論文

時間：2023-04-01 09:35:31 市場營銷管理畢業論文我要投稿

市場營銷策略創新論文范文

　　營銷戰略是企業打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。市場營銷如何定位市場戰略，如何最大限度的發掘市場所在的潛力，這些問題直接關系到企業命運的生存和發展。市場營銷的規律就是顧客的心理和企業市場營銷這間有著密切的聯系，二者是相互依存相互影響的。

市場營銷策略創新論文范文

　　市場營銷策略創新論文篇一

　　《市場營銷策略創新》

　　摘要：營銷戰略是企業打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。

　　市場營銷如何定位市場戰略，如何最大限度的發掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。

　　同時還要滿足消費者的需求。

　　這些問題直接關系到企業命運的生存和發展。

　　本文就是想通過自己對于市場營銷策略創新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現企業市場占有份額的最大化。

　　這個是所有企業更好發展的一個必經之路。

　　關鍵詞：創新;市場營銷;戰略;消費需求

　　企業的市場營銷要以企業目前的發展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。

　　除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。

　　同時，市場營銷在立足自己企業發展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業文化相互結合起來，貫穿于企業發展的過程始終。

　　我認為企業營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創新：

　　一、明確市場目標，樹立營銷理念

　　顧名思義一個理念是一個人發展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。

　　方向錯了，就會一直錯。

　　所以作為企業，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。

　　這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發揮應有的作用。

　　樹立理念是如此的重要，那么作為企業，我們如何定位自己的市場目標，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業生產的產品。

　　產品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。

　　現代營銷的一個重要特征就是要求企業不斷發展創新，要以實現人類社會可持續發展作為終極目標的。

　　產品要有一定的市場需求，一定的區域的市場容量才能行，企業之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業的忠誠度。

　　另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業能夠在更高的層次上面表現自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。

　　這個使得企業面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。

　　要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調整策略，根據時代發展的形勢來開展市場營銷活動。

　　使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。

　　二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感

　　市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當中開展，對市場的了解要及時而且準確。

　　市場可以說是一把雙刃劍，如果順應形勢的發展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發展，么會取得功倍事半的效果。

　　環境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。

　　企業在市場環境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。

　　樹立自己的企業品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內容是非常廣泛的。

　　不僅單單包括商品的質量，還有在銷售過程當中的產品質量，以及銷售的服務態度，售后服務如何等等。

　　站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節約、能源消耗少的、安全便利的產品。

　　那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業在市場競爭中成敗的一個關鍵條件。

　　這個營銷要適應消費者的習慣和需求才能適應市場需求，還要不斷的更新企業的消費理念，把企業這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質量過關。

　　這樣才能夠使得企業立于不敗之地，發展的更久更遠。

　　市場營銷的創新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發展需要，掌握好度是非常重要的一點。

　　有針對性的增加企業對于消費者的滿足感，對企業品牌產生歸屬感。

　　三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系

　　任何事物都是有內在規律的，營銷也不例外。

　　市場營銷的規律就是顧客的心理和企業市場營銷這間有著密切的聯系，二者是相互依存相互影響的。

　　現代市場環境是不斷變化的，企業要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統的營銷模式，不斷調整營銷中的模式。

　　以市場為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領市場。

　　隨著社會生產力的提高，如今的社會市場轉向了買房市場，顧客對于產品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發展。

　　市場營銷隨著經濟的發展，使得傳統的營銷方案面對了嚴峻挑戰，所以企業需要轉變自己的營銷方案。

　　要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導制定新的營銷策略。

　　還要結合全球發展的新形勢，企業應該把視野放遠與全球。

　　將企業文化和顧客的需求結合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。

　　四、在整合營銷資源的基礎之上，發揮市場優勢的最大化

　　市場營銷需要企業的整體戰略決策作為支撐，以產品或服務為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創造或傳遞新價值的過程中，實現企業價值的最大化。

　　企業在開發營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優勢。

　　如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務、售后等等都聯系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。

　　這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發揮最大的效益，才能夠對資源進行合理再分配，實現市場優勢以及最大增值。

　　企業市場營銷風格是在企業發展中長期沉淀所形成的，具有企業自身的特點。

　　對現代市場營銷本質的深刻揭示，可以為現代企業構建營銷理念提供理論基礎。

　　市場營銷要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過程，促成消費行為實現。

　　營銷人員可以借助調研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規劃與促銷活動的效果。

　　要以質量為基礎，樹立企業形象和鮮明的企業經營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業的經營理念表達出來，為企業的生存和發展服務。

　　(作者單位：沈陽師范大學)

　　參考文獻：

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　　[3]汪浩 . 淺談企業的市場營銷策略 [ J ] . 經營管理者，2010，( 23 ) .

　　[4]郭建慶 .對市場營銷上水平的思考與探索 [ J ] .商業文化，2010，(12).

　　[5]王波 . 市場營銷人員核心能力體系研究 [ J ] . 中國市場，2010，(49).

　　[6]朱天博 . 市場營銷組合及影響因素分析 [ J ] .全國商情，2010，(22).

　　市場營銷策略創新論文篇二

　　《市場營銷策略》

　　摘要：網絡營銷是以互聯網絡為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。

　　開展網絡營銷、電子商務，實現網絡營銷與傳統營銷的整合，是企業在信息技術日益發達的時代背景下的營銷工作重點。

　　關鍵詞：市場營銷;網絡營銷;營銷策略

　　一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

　　1.產品策略

　　產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。

　　給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

　　2.促銷策略

　　促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。

　　廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。

　　企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業所生產的產品，并最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。

　　決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。

　　消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所了解，才可能會對去購買產品。

　　而消費者在使用過產品之后所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

　　3.價格策略

　　價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

　　4.渠道策略

　　渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式所構成的。

　　這一體系是建立在企業(機構)的產品被送抵最終消費者之前的。

　　批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬于經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。

　　企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

　　進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網絡營銷、體驗營銷、口碑營銷、數據庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

　　體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發并滿足顧客的需求，并最終達到營銷的目的。

　　體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。

　　這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。

　　口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動為企業的產品做出好的評價，并主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。

　　城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標志著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

　　隨著互聯網的飛速發展，網絡營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網絡營銷這一方式有足夠的認知和重視。

　　搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯網發展到Web1.0時代網絡營銷中較為常見和使用頻率較高的。

　　但互聯網web2.0時代的到來，宣布網絡營銷進入了一個新的時代。

　　隨著網絡的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網絡營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網絡營銷不再拘泥于傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。

　　面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢?應該如何開展呢?本文著重介紹了以下營銷策略，并做了簡單的分析和解釋。

　　1、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。

　　SEO即搜索引擎優化，是通過優化網站結構(此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面)、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網絡營銷的目的。

　　PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的。

　　互聯網行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網絡推廣和宣傳。

　　這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題網頁時才會出現。

　　這樣的營銷方式由于針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

　　2、電子郵件營銷

　　網絡時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯網的基礎應用服務之一。

　　而電子郵件營銷正是借助這一服務形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關信息的用戶發送行業或者產業的相關信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關系。

　　當前，很多互聯網企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。

　　3、即時通訊營銷

　　顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

　　這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，采用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間里面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

　　4、博客營銷