市場營銷策略的創新論文

　　市場營銷策略的創新論文【1】

　　摘要：進入21世紀，企業面臨的競爭壓力越來越多，市場營銷策略的成敗關系著企業的生存和發展。

　　隨著全球經濟一體化的深入，我國企業面臨的競爭環境日益復雜，面對傳統營銷的不景氣現象，企業急需培養專業的營銷隊伍，改變營銷思路，進行新一輪的營銷策略的創新和實施。

　　關鍵詞：企業;市場營銷;問題;創新;對策

　　1.市場營銷策略概述

　　1.1市場營銷策略的意義

　　市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環境、營銷目標等條件下，結合企業自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。

　　第一，市場營銷是企業發展的一部分，是企業發展戰略的重要組成部分。

　　第二，市場營銷要符合企業的總體發展戰略部署，是依據企業的整體發展戰略部署制定的，必須與企業發展的總體趨勢一致，為企業的發展、壯大服務。

　　第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。

　　1.2營銷策略創新的意義

　　市場營銷是企業獲得利潤的重要環節，隨著社會、經濟的發展，傳統的營銷方式已不能適應現代企業的發展。

　　首先，隨著經濟的發展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業的激烈競爭形成了復雜的競爭環境，企業要在復雜、激烈的競爭環境中生存和發展，就需要創新市場營銷策略，為企業贏得更多的發展空間，確保企業的生存和持續發展。

　　其次，在行業結構的進一步細化下，市場結構也發生了很大變化，企業面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現企業的市場營銷目標就需要制定具有一定創新性的市場營銷策略。

　　再次市場需求的個性化、細致化發展要求市場營銷策略的創新。

　　總之，市場營銷的創新發展確保了企業經營的效益，為企業贏得了生存和發展的更多機遇，使企業在競爭激烈的市場環境中能從容應對各種挑戰，抓住更多發展機遇。

　　2.現代企業市場營銷中存在的問題

　　2.1企業對市場營銷策略的創新意識不足

　　一方面企業對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。

　　另一方面對營銷部門的業績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。

　　導致了企業營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。

　　同時造成了企業市場營銷策略創新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創新方式，使企業的市場營銷效果無太大改善。

　　此外，一些企業常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業市場營銷就是看企業商品的銷售狀況，與營銷的管理、規劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。

　　這種片面的市場營銷認識，導致了企業市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發展。

　　2.2企業市場營銷策略缺少長期性戰略規劃

　　受傳統市場營銷思想影響，企業的營銷規劃缺少針對性和長遠性。

　　首先，很多企業將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業的盈利缺少長久性。

　　如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態難以維持。

　　又如，吝嗇企業生產設施、技術開發等方面的投資，使企業市場營銷孤掌難鳴，企業的良好營銷勢頭難以持續。

　　其次，企業在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業市場營銷策略的長期性發展。

　　再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。

　　如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。

　　又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。

　　一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。

　　一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業的信用受損，不利于企業市場營銷的長遠性戰略部署的實施。

　　2.3缺少科學的調研

　　企業市場營銷策略的制定牽扯到企業對目標客戶群體的定位(市場定位)，商品檔次的定位等等方面。

　　目前，很多企業在制定市場營銷策略時缺少對市場的調研活動，導致企業商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳。

　　或企業做了大量的市場調查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調查資料的全面分析、研究，企業投入大量資金做市場調查，但市場調查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。

　　缺少創新，難以與企業實際情況相適應。

　　2.4市場營銷策略對現代科技的應用不足

　　隨著電腦和互聯網的發展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業市場營銷的水平和效果。

　　然而目前電子商務營銷在企業的市場營銷策略中還未能充分發揮其積極作用。

　　一方面，電子商務對電腦知識、互聯網知識、營銷知識等要求都較高，企業缺少電子商務營銷方面的專業人才。

　　另一方面企業建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業市場營銷的總體效果和戰略規劃。

　　3.市場營銷策略的創新對策

　　3.1強化企業自身的創新能力

　　科技的發展、生產技術的日益進步，為企業提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環境下，企業更應抓住機遇，利用先進的生產技術不斷地更新自身的產品，注重產品的更新換代，提高自身的競爭能力。

　　同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產適應市場變化的新產品，促進企業市場營銷策略的實施。

　　此外，應注重科技創新，重視知識資源的規劃、利用和發展，建立和完善企業文化，為企業的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環境。

　　企業良好的聲譽就是企業產品最好、最有效的宣傳廣告。

　　3.2重視企業市場營銷的長遠戰略規劃

　　第一，注重商品的品牌效應，積極的創新企業產品文化，是企業的產品發揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產生對企業的情愫，愛上企業的產品、愛上生產這些產品的企業。

　　第二，結合企業自身條件進行準確的外部營銷市場定位。

　　一方面明確企業自身發展的高度，將營銷策略納為企業發展戰略的一部分。

　　另一方面對市場進行充分的調查，并在調查的基礎上進行系統的分析，科學的研究，確保企業營銷目標定位的正確性、準確性。

　　此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。

　　第三，積極培養企業營銷的專業人才。

　　人才是現代社會企業競爭的核心，企業市場營銷的創新離不開專業人才的規劃和付出。

　　一方面企業要注重專業營銷人才的吸收。

　　另一方面要重視企業在崗營銷人員的培訓、提高和進步。

　　3.3大力發展電子商務營銷平臺

　　隨著網絡營銷巨大潛能的不斷發揮，企業對于電子商務營銷的認識越來越成熟。

　　一方面企業應堅持創新的營銷思路，積極的開拓網絡市場，增強行業間的合作，發揚團結精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。

　　另一方面應創新營銷組織結構，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業性和創新性。

　　4.結語

　　市場營銷策略的創新和發展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業踏踏實實，一步一個腳印地發展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現代商場立于不敗之地。

　　參考文獻：

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　　[3]王宥棋.基于電子商務環境下的企業營銷策略探析.中外企業家，2012.9

　　市場營銷策略創新論文【2】

　　摘要：營銷戰略是企業打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。

　　市場營銷如何定位市場戰略，如何最大限度的發掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。

　　同時還要滿足消費者的需求。

　　這些問題直接關系到企業命運的生存和發展。

　　本文就是想通過自己對于市場營銷策略創新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現企業市場占有份額的最大化。

　　這個是所有企業更好發展的一個必經之路。

　　關鍵詞：創新;市場營銷;戰略;消費需求

　　企業的市場營銷要以企業目前的發展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。

　　除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。

　　同時，市場營銷在立足自己企業發展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業文化相互結合起來，貫穿于企業發展的過程始終。

　　我認為企業營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創新：

　　一、 明確市場目標，樹立營銷理念

　　顧名思義一個理念是一個人發展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。

　　方向錯了，就會一直錯。

　　所以作為企業，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。

　　這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發揮應有的作用。

　　樹立理念是如此的重要，那么作為企業，我們如何定位自己的市場目標，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業生產的產品。

　　產品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。

　　現代營銷的一個重要特征就是要求企業不斷發展創新，要以實現人類社會可持續發展作為終極目標的。

　　產品要有一定的市場需求，一定的區域的市場容量才能行，企業之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業的忠誠度。

　　另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業能夠在更高的層次上面表現自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。

　　這個使得企業面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。

　　要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調整策略，根據時代發展的形勢來開展市場營銷活動。

　　使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。

　　二、 了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感

　　市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當中開展，對市場的了解要及時而且準確。

　　市場可以說是一把雙刃劍，如果順應形勢的發展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發展，么會取得功倍事半的效果。

　　環境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。

　　企業在市場環境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。

　　樹立自己的企業品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內容是非常廣泛的。

　　不僅單單包括商品的質量，還有在銷售過程當中的產品質量，以及銷售的服務態度，售后服務如何等等。

　　站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節約、能源消耗少的、安全便利的產品。

　　那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業在市場競爭中成敗的一個關鍵條件。

　　這個營銷要適應消費者的習慣和需求才能適應市場需求，還要不斷的更新企業的消費理念，把企業這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質量過關。

　　這樣才能夠使得企業立于不敗之地，發展的更久更遠。

　　市場營銷的創新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發展需要，掌握好度是非常重要的一點。

　　有針對性的增加企業對于消費者的滿足感，對企業品牌產生歸屬感。

　　三、 改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系

　　任何事物都是有內在規律的，營銷也不例外。

　　市場營銷的規律就是顧客的心理和企業市場營銷這間有著密切的聯系，二者是相互依存相互影響的。

　　現代市場環境是不斷變化的，企業要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統的營銷模式，不斷調整營銷中的模式。

　　以市場為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領市場。

　　隨著社會生產力的提高，如今的社會市場轉向了買房市場，顧客對于產品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發展。

　　市場營銷隨著經濟的發展，使得傳統的營銷方案面對了嚴峻挑戰，所以企業需要轉變自己的營銷方案。

　　要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導制定新的營銷策略。

　　還要結合全球發展的新形勢，企業應該把視野放遠與全球。

　　將企業文化和顧客的需求結合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。

　　四、 在整合營銷資源的基礎之上，發揮市場優勢的最大化

　　市場營銷需要企業的整體戰略決策作為支撐，以產品或服務為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創造或傳遞新價值的過程中，實現企業價值的最大化。

　　企業在開發營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優勢。

　　如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務、售后等等都聯系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。

　　這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發揮最大的效益，才能夠對資源進行合理再分配，實現市場優勢以及最大增值。

　　企業市場營銷風格是在企業發展中長期沉淀所形成的，具有企業自身的特點。

　　對現代市場營銷本質的深刻揭示，可以為現代企業構建營銷理念提供理論基礎。

　　市場營銷要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過程，促成消費行為實現。

　　營銷人員可以借助調研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規劃與促銷活動的效果。

　　要以質量為基礎，樹立企業形象和鮮明的企業經營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業的經營理念表達出來，為企業的生存和發展服務。

　　(作者單位：沈陽師范大學)

　　參考文獻：

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