市場營銷教學改革思考
高職院校的市場營銷專業實踐教學進行改革，已然迫在眉睫。但教學改革不是一蹴而就的事情，所謂百年樹人，實踐教學改革離不開學校的支持，離不開相關企業的支持，更離不開社會的支持。只有實現多方面全力支持，實踐教學改革才能最終實現突破，取得更大的進步。
市場營銷教學改革思考(一)
一、建立優秀實踐性教師隊伍
在高校市場營銷專業教學當中，教師的素質能力對教學質量具有重要影響。
由于市場營銷還屬于一個新興的專業，主要是以年輕教師為主，這些教師雖然有深厚的理論知識，但是卻缺乏市場營銷的實踐經驗，影響到學生從理論知識到專業能力的轉化。
為了解決這一問題，高校在今后的教學改革當中要注意以下幾點：第一，與企業展開合作建立校外實習基地，實習基地可以與多個產業的企業進行合作，比如說地產、汽車、農副產品、農業生產資料、日用工業品、金融、證券等，既可以安排學生到這些企業實習，也可以安排教師到這些企業實習。
畢業生到企業實習結束以后，必須寫出詳細的實習報告。
教師也要寫出實習報告，并將實習期間學到的實踐經驗，融入到教學實踐當中，將理論教學與實踐經驗結合起來，不斷提高自身的實踐教學能力。
第二，聘請經濟學家和營銷專家作為市場營銷專業的客座教師，到學校為市場營銷專業做專題報告、講座，讓學生在學習市場營銷專業知識的同時，增強自己的實踐經驗，用營銷專家的經驗彌補現有教師隊伍的不足。
除此之外，在日常教學活動當中，可以鼓勵教師到企業中兼職，在兼職當中積累自己的實踐經驗。
二、不斷創新實踐性教學方式
高校市場營銷專業現有的教學方式主要是以理論教學為主，這種教學方式不適應現代應用型人才的培養要求，因此高校必須不斷創新教學方式，建立實踐性教學方式，以達到培養學生市場營銷能力的目的。
第一，運用案例教學法，教師在教學的過程中，可以尋找一些經典的市場營銷案例，作為教學案例在堂上講解，這些案例當中營銷手法的成功之處，指出這些營銷措施為什么成功，有什么可以借鑒的地方，讓學生能夠通過這些經典的案例學會一些營銷手段，不斷豐富自己的經驗。
現在有很多這一方面的經典書籍，比如說如彭石普所著的《世界經典營銷案例149篇》等等，這些著作為教師的教學活動提供了豐富的素材。
第二，增加實習教育所占的比重，目前市場營銷專業的實習安排在畢業學期，這種實習安排不能滿足市場營銷專業發展要求。
建議在實習教育上，實行每學期實習一次的方式，也就是在每學期的期末都安排一次實習，讓學生到實習單位參與市場營銷活動，增加實習教育所占的比重，讓學生能夠獲得更多的實習的機會。
第三，鼓勵學生到企業中兼職，在高等教育階段，學生的學習任務并不是很繁重，在周末和節假日，學生有很多閑暇的時間，這些時間如果成功的利用起來，成為學生的實習的機會，能夠幫助學生積累實踐經驗。
這需要學生自己努力，從市場營銷專業來說，學生只有先把自己推銷出去，才算是初步的合格，學生在學習的過程中要主動尋找兼職的機會，到企業中兼職，在兼職當中積累自己的工作經驗。
三、不斷完善實訓管理工作
實訓管理是確保學生實訓效果的重要措施，在實訓教學高校要建立完善的實訓管理工作。
具體來說應該注意以下幾點：第一，將校內實訓與校外實訓結合起來，在校內實訓上采用電子虛景實訓場地、實景實訓兩景融合的方式，讓學生在一個比較真實的環境當中對營銷工作有一個比較直觀的立體認識。
同時根據教學的需要，可以將校內實訓分為“案例教學”、“電子模擬實驗及網絡營銷實踐”等幾大模塊，教學當中實施模塊化教學，為學生的正式實習奠定良好的基礎和準備。
第二，建立完善的實踐性教學評價體系，實訓的效果要采用合理的測評體系，具體來說需要從學生、教師和企業專家這三個角度對學生的實訓情況進行全面的評價，其中要重視企業專家的評價，
在校外合作培養單位的實際工作表現和實際工作效果給予評價，對以上每個環節都可以進行百分制的量化評分，最終的評分結果作為學生最終評價的重要依據。
同時，在評價當中要對學生是否取得營銷領域的專業證書作為一項重要的評價內容，鼓勵學生考取執業資格證書，作為自己營銷能力的證明。
四、小結
總之，高校市場營銷專業要向適應用人單位的發展需要，必須改進現有的教學模式，建立實踐性教學體系，不斷增強學生的實踐能力，提高市場營銷水平，為其將來走上市場營銷崗位奠定良好的基礎。
市場營銷教學改革思考(二)
一、高職院校市場營銷專業實踐教學的現狀
1、實踐教材老套
市場營銷是源自國外的一門實踐性極強的集靈感和科學于一身的系統性學科。
因為市場營銷的這個引入背景，導致我們的教材普遍存在照搬照抄國外高校教材的問題，沒有自己鮮明的特色，很多高職院校使用的教材更是本科市場營銷專業對應的教材。
同時作為一門實踐性非常強的系統性學科，但很多高職院校的市場營銷相關教材存在著實踐教學和訓練內容安排不足，理論性過強，沒有以高職院校的學生特點為基礎，教學過程中因此影響到專業的教學效果。
更多的高職院校沒有完全獨立的實踐教學相關的教材，學生的實踐課程沒有系統的材料可以參考。
2、實踐教學考核偏重于理論
在現有的教學體系內，高職院校的市場營銷專業考核方式多停留在卷紙上，對學生的實踐能力真正是否挺高的評判標準仍然以卷面答題的正確與否為主。
這樣的考核方式顯然是單一的，有缺失的。
即使現有的考核方式增加了過程性考核，而大多數教師的過程性考核僅僅局限在課堂上的遲到、早退、課后理論作業的完成情況，并不能真實的描繪出學生的實踐能力提高的程度。
3、專業教師的實踐經驗本身不足
大部分高職院校的教師，多屬于相關專業的高等院校的研究生畢業。
這樣的教師多是從學校到學校，存在不足顯而易見。
教師有豐富的書本知識，缺乏相關的實踐經驗是普遍存在的問題。
“師者，傳道、授業、解惑也”的前提是師者本身豐富的經驗為基礎的。
試問一個只會紙上談兵的趙括，如何能夠帶領千軍萬馬走向成功呢?
4、實踐基地的建設有待進一步完善
在我國高職高專示范校申報的浪潮中，很多高職院校的實踐基地建設多為重視數量的增加，根本不在乎是否真的能夠和學校的實踐教學聯系起來，如此一來多是敷衍了事。
真正到了學生進行實踐的時候，實踐基地往往排不上具體的用場，尤其是校外的合作企業，在這個事件上存在的問題尤為突出。
5、學校對實踐能力的培養重視程度不高
有的高職院校高層管理者對市場營銷專業的教學有自己的看法，認為實踐教學取得的成績不明顯，不便于對教學質量提高的考核，因此不重視。
也有的學校認為，對于校外實踐基地進行學生實踐能力的提高，由校外企業老師負責即可，因此對本校職工的教學工作量考核可以忽略。
這樣的做法無疑是影響到了相關教師的工作熱情，個別教師在學生進行校外實踐考核相關工作的時候缺乏積極工作的熱情。
導致學生對這方面的學習機會不珍惜、不重視，原定的教學計劃沒有實現自然就不會取得理想的教學效果。
二、市場營銷專業實踐教學改革的建議
1、積極推進高職專業教材改革
高職院校應該對市場營銷專業相關教材進行改革和創新，以高職院校學生的基本素質和能力為出發點，以社會對專業實踐技能的需求為改革依據，以學生綜合實踐能力提升為最終目標，鼓勵教師對現有的教材進行改革。
力爭實現學生感興趣、指導幫助明顯、有高職特色的教、學、做、練于一體的高職市場營銷專業實踐教材。
在教材的改革路上離不開學校的支持，作為高職院校應該積極推進教材改革。
對教師進行教材改革給與相關的支持，可以進行教材改革大賽等手段，以刺激教師的積極性。
2、積極推進實踐教學考核方式改革
對現階段高職院校學生進行研究，我發現高職院校的學生本身自我控制能力差，自我學習能力差。
由于90后基本都是獨生子女相對比較自私，對他人的關心不足，對社會關心不足，因此在考核中應加入對職業道德養成的考核。
同時，考試的方式不應該停留在卷紙上，更應該體現出實踐能力提高的考核內容。
將實踐基地的考核結合起來，重視企業對學生的評價，實現自評、小組評、企業評、教師評“四評一體”的考核方式。
3、積極推進教師體系的實踐能力提升
對于高職院校市場營銷專業教師體系實踐能力的提升有兩個方面的做法：第一，可以讓自己的教師下企業。
高職院校應該支持專業教師的企業頂崗實習。
可以出臺一系列的鼓勵政策，例如到實習企業頂崗可以頂替學校的相關工作量，或者給與一定的資金補貼等手段。
第二，可以讓企業的專家進學校。
學校可以靈活安排學生的課程，根據企業相關老師的時間可以在晚上或者周末進行相關課程內容的安排。
通過一線實戰經驗的分享，提升學生對社會具體工作內容的理解，提升學生的實踐能力。
4、積極推進校企深度合作
校外實訓基地的存在，以及校企合作的開展絕對不是停留在紙面上。
校外實訓基地是我們和企業深度合作的一個方式。
學校應該有計劃、有組織、有目的的定期把學生放到企業相關的工作崗位上進行頂崗實習。
一方面可以讓學生早接觸社會、早了解行業特點，給學生一個自我認識和再次進行職業生涯規劃的機會。
而且可以利用這個機會進行實踐能力的提升。
同時也讓企業提前了解學生在工作中可能出現的問題，并且對這些問題有所準備。
同時對表現較為優異的同學也有初步的了解，以便以后進一步的培養和溝通。
5、積極推進實踐教學工作量改革
對于現有的一刀切的實踐工作量計算明顯不具備科學性，不同專業的工作量付出是截然不一樣的。
對于市場營銷專業而言，以促銷這個工作來計算，企業進行促銷的時間往往是廣大社會人員休息的時間，而且一天的持續時間較長，通常是早上9點開始會持續到晚上10點結束。
這樣對于市場營銷專業的老師在計算實踐工作量的時候，如果依然按照天數或者周數來計算，明顯是不合理的。
而且就算是有企業的老師帶領，學校的專業教師仍然要對學生的安全問題負責任。
因此在這樣的實踐教學活動過程中，營銷專業實踐教學老師的付出則要超出標準很多。
如果學校對這方面的工作不重視，必然會影響教師的工作積極性，長此以往絕對不會有利于學生整體實踐能力的提升。
所以在實踐工作量的計算方式上，高職院校應該給與其工作量相關的量化考核標準。
三、其他方式提升市場營銷專業學生的實踐能力
1、積極開展營銷實踐大賽
學校的相關部門比如團委應該配合學校的教學工作開展營銷實踐大賽。
學校應該在這樣的賽事中給與相關支持，通過大賽提升學生學習的興趣，通過大賽完善理論教學的不足，通過大賽實現教學的補充，通過大賽完成學生實踐能力的提升。
2、積極開展教師的授課比賽
學校應該重視教師教學技能的提升，定期開展教師的授課比賽，并且給與一定的物質和精神上的獎勵。
積極開展授課比賽，有利于老師自己教學積極性的提升，有利于教師綜合實踐能力的提升，有利于學生知識攝取量的增加和綜合實踐能力的提升，有利于學校的長期發展。
只有一線教師授課能力提升，學校才會在市場競爭中有更具強悍的核心競爭力。
四、總結
綜上，對高職院校的市場營銷專業實踐教學進行改革，已然迫在眉睫。
但教學改革不是一蹴而就的事情，所謂百年樹人，實踐教學改革離不開學校的支持，離不開相關企業的支持，更離不開社會的支持。
只有實現多方面全力支持，實踐教學改革才能最終實現突破，取得更大的進步。
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