市場營銷論文怎么寫

　　越來越多的企業采用網絡營銷戰略走向了電子商務領域，電子商務環境下的網絡營銷戰略給企業帶來了新的機遇和挑戰。下面小編整理的是市場營銷相關論文，供大家參考!

　　市場營銷論文怎么寫【1】

　　關鍵詞：品牌文化;中國創造;化妝品;國際化

　　20世紀90年代韓國化妝品乘著韓流文化這股強風在全球范圍內傳播，韓妝成功做了風口上的豬順利的打開了海外市場的大門。

　　韓妝以及歐美化妝品牌對國產化妝品牌造成了巨大的沖擊，導致許多國產老牌企業紛紛外嫁。

　　2009年是國產化妝品意圖收復失地的年份，在這一年中國創造的品牌佰草集遠銷法國絲芙蘭并成功吸引了大批海外客戶，佰草集的成功無疑是給國產化妝品牌打了一劑強心針。

　　時至今日，隨著經濟和消費水平的提高，我國無疑是未來全球最大的化妝品市場，令人震驚的是國內化妝品企業約有4000家，但國內化妝品企業在中國市場占有率僅20%，因此國產品牌如何提高國內市場占有率和國產品牌如何開拓海外市場成為了亟待解決的問題。

　　一、國貨的發展困境

　　(一)品牌缺乏文化內涵

　　回顧國貨中最成功的實現“走出去”戰略的便是上海家化旗下的品牌“佰草集”，佰草集之所以能夠在眾多國際大牌中突圍成功其核心原因是深刻的認識到如果要走入國際市場，必須立足于中國文化，這是品牌的內涵，也是根本。

　　反觀大部分國貨的品牌文化至今仍未形成，一方面，僅靠強調產品的純天然已經無法招徠顧客。

　　另一方面，曾經的全國馳名商標在今天看來已經出現了品牌形象的老化。

　　國貨的品牌文化嚴重缺失，因此樹立以中國文化為核心內涵的品牌文化顯得尤為重要，產品若想立足國內外市場就必須有國際認可的優秀文化做支撐。

　　(二)產品定位多為低端

　　國貨建立之初的定位是一款廣大民眾可以用的起的化妝品牌，所以定價方面是偏中低端的。

　　在經濟飛速發展的今天，化妝品逐漸變成大眾生活的必需品，同時大眾都能消費的起中端甚至高端的化妝品，化妝品市場的消費能力由之前的低端消費過渡到中高端消費階段，如果一家企業的低端產品多于企業的高端產品，

　　這會使消費者對該品牌的定位直接降為低端品牌從而影響消費者對產品的信心及購買情況。

　　(三)產品的科研研究力度不足

　　產品能征服顧客一是他的品牌文化能吸引顧客，另一是產品本身過硬的質量與效果。

　　國貨的產品質量與效果不盡如人意，產品科研技術低無法達到預期的效果，使得消費者對國貨產生可有可無的心理，導致國貨產品銷量不高。

　　許多老牌國貨銷量最高的產品仍是十幾年前的老產品。

　　由此可見，國貨在產品的更新迭代上跟不上時代的潮流，遲遲無法提高原有產品的質量也無法推出適應市場的新產品，一個沒有技術創新的公司又怎么能在市場上走的快走的久呢?

　　(四)產品的推廣缺乏營銷策略

　　國貨因為資金短缺而選擇公關策劃作為推廣手段，時至今日網絡上充斥著各種的品牌軟文，網絡受眾已經有了高度的警惕感和分辨力，以公關策劃來提高品牌的知名度已經不是最明智的選擇。

　　因此依靠單一的渠道進行品牌推廣是不足夠的，要想使品牌具有高知名度，就必須建立起完整的品牌營銷策略。

　　二、國貨的品牌重塑策略

　　美國歷史學家戴維·蘭德斯在 《國富國窮》 一書中寫道：“如果經濟發展給了我們什么啟示，那就是文化乃舉足輕重的因素”。

　　中華民族上下五千年的歷史豐富了我國的文化資源，如何利用中國文化賦予品牌新的內涵，從而提升品牌的競爭力與民族特色，這是我國國產品牌走向國際待解決的主要問題。

　　(一)建構品牌文化

　　品牌文化是與品牌有關的一系列語言、審美情趣、價值觀念、消費習俗、道德規范、生活方式等的結合體，是品牌與文化的有機融合。

　　因此構建品牌文化應從以下幾方面著手：

　　1、加強產品質量和功能性：國貨應積極開展產品升級策略，目標看齊國際一流的國際護膚品牌，爭取做到人無我有，人有我優。

　　一方面，產品應開創針對性的功能型產品，老牌產品應利用新的科技水平為舊產品注入新的活力，靈活的適應市場的訴求，提升產品的使用效果才是國產品牌建構品牌文化的基礎。

　　另一方面，國貨應強化和凝練自身的品牌理念，將現有的產品進行細分和重組，將品牌的功能性凸顯出來，打造完整的產品鏈。

　　2、重新標定價格：國貨應放眼整個化妝品市場，韓妝的成功因其占領了我國化妝品市場的空白區，因此國貨重塑品牌的第一步就是將中端和高端市場作為品牌銷售的主要方向。

　　把握好與國際大牌的差異化價格的同時提高產品價格，使其盈利空間變大，可投資其產品的科技研發等。

　　新的定價可以使消費者重新審視品牌的定位，一改之前的低端產品印象。

　　3、重建品牌的外在體現：品牌的外在體現指名牌的名稱、商標、廣告和包裝等等。

　　國產品牌的名稱已被熟知不需改變，但在商標改造方面應利用中國文化進行延伸，如陰陽和熊貓等概念將其抽象化成一種LOGO。

　　商標重塑會促使顧客對品牌重新認識。

　　一句深入人心的廣告語就是品牌文化輸出的主要形式，因此國貨應該積極策劃制定與其產品相關的廣告語。

　　重新設計產品的包裝，如用可回收的包裝材質，并將中國元素運用在產品的外形設計上。

　　(二)塑造品牌故事

　　國產品牌需以文字、圖片或視頻等形式為自身打造品牌故事，找到品牌中的靈魂。

　　例如用回顧品牌歷史的方式拍攝視頻短片，將品牌文化的靈魂提煉成故事性情節賦予到短片中，在新媒體上進行傳播，使消費者重新認識品牌并與品牌建立某種情感的聯系，將品牌的文化保存和傳遞下去。

　　(三)注重消費者的感受

　　大部分國貨是超市開架商品，這意味著消費者無法直接反饋自己對產品的感受，因此國貨的銷售渠道要多元化并且要構建好消費者的社群，品牌重塑后要積極的施行會員制度，并定期對會員進行抽查反饋并送上品牌試用裝，

　　不斷完善會員制度，將顧客的需求作為今后開發產品的風向標，使消費者和品牌之間建立起深厚的情感。

　　(四)加強廣告宣傳力度

　　在此要強調依靠娛樂業帶動化妝品產業的發展。

　　韓妝在中國家喻戶曉，都要歸功于廣告植入韓國電視劇，通過觀眾對電視劇的喜愛潛意識的將這種喜愛轉嫁到品牌產品上。

　　近期熱播的《太陽的后裔》中的宋慧喬便是蘭芝的代言人，劇中多次出現的蘭芝雙色口紅在中國市場已經賣脫銷，可見娛樂產業對品牌的推廣力度是不容小覷的，因此國貨應運用這種模式，

　　將產品植入我國近期大熱的家庭劇、情景喜劇或符合品牌定位的電視劇中，以此提高消費者對品牌的忠誠度。

　　(五)加強產品概念創新

　　“睡眠面膜”創新的概念是免洗的睡前用的懶人面膜;“防曬口紅”創新的概念就是你的嘴唇也需要防曬，使得防曬口紅在彩妝市場中十分走俏。

　　這證明了為產品創新出概念是可以拉動消費者的需求，并引起消費者的購買欲望的。

　　因此國產品牌必須加強對產品的概念進行創新。

　　三、結語

　　綜上所述，國產化妝品要突破外國化妝品的包圍，就一定要打造屬于自己的民族品牌，提升中國創造的質量并充實自己的品牌文化，堅定不移的開拓海外市場。

　　實施一系列適合中國創造的品牌競爭力提升策略，在市場競爭大潮下，發揮國貨老字號的各項優勢，打響自己的特色品牌。

　　現今國人的崇洋媚外思想在不遠的將來隨著我國文化大國的建成一定會消解，民族品牌終將迎來春天。

　　(作者單位：云南財經大學傳媒學院)

　　參考文獻：

　　[1]盧泰宏，高輝.品牌老化與品牌激活研究述評[J].外國經濟與管理，2007， 29(2)：17-23.

　　市場營銷論文怎么寫【2】

　　一、網絡營銷戰略在電子商務環境下的發展因素

　　(一)社會環境

　　電子商務的迅速發展離不開當今中國的迅速崛起，離不開社會經濟的迅猛發展。

　　電子商務不同于現實的交易，它是在虛擬的、看不見的條件下進行的，買方和賣方通過網絡方式進行交易，因此，相比現實交易，對電子商務來說，雙方的誠信就顯得更加重要。

　　只有社會有一個誠信的大環境，電子商務才能夠一直進行下去。

　　同時，對于電子商務來說，網絡基礎設施的建設也十分重要，此外，由于電子商務的網絡性，網絡的普及度也在一定程度上決定著電子商務的發展。

　　(二)管理環境

　　電子商務是一種新的商務方式，企業在進行電子商務時要采用與傳統商務不同的管理方法。

　　企業對于電子商務的管理要符合電子商務本身的特點，適合電子商務的發展。

　　企業的經營者要對電子商務有足夠的認識，這樣才能利用好電子商務增加企業的經濟效益，促進企業的良性發展。

　　如果企業中的經營者沒有認識到電子商務在現在社會中巨大的優勢，不能重視到電子商務在企業今后的發展中發揮的重大作用，企業就會局限在現有模式中，無法適應時代的發展潮流，甚至有可能會在激烈的競爭中被社會淘汰。

　　因此，對于電子商務來說，企業的管理必須要采用新的方式方法，適應電子商務的發展，這樣才能保證電子商務的正常運轉。

　　企業要對自己提出更高的要求，增加對于硬件、軟件的投入，制定更高的標準，使電子商務水平與企業總體水平相一致。

　　(三)人才環境

　　人才是一切工作順利開展的重要保障。

　　企業要想通過電子商務來增加經濟效益，就要不斷引進互聯網領域的相關人才。

　　這些人才不僅要掌握互聯網領域的科學文化知識和先進技術，又要了解商務管理方法。

　　通過了解大眾目前對于互聯網和電子商務的認知程度，采用適合企業發展的管理方法，只有引進和培養了相關技術管理人才，才能最大限度地發揮電子商務的重要作用，才能促進企業的發展，不斷提高企業的經濟效益。

　　二、電子商務對企業網絡營銷產生的影響

　　隨著互聯網的不斷發展，電子商務依靠其全球性、高效率和低成本的特點迅速在全球蔓延開來。

　　對于企業來說，要想利用好互聯網，順利開展電子商務活動，就必須不斷創新網絡營銷戰略。

　　在社會的不斷發展下，企業和消費者之間不再僅僅依靠現實之間的關系進行交易，而是越來越多地通過互聯網方式開展商務活動。

　　銷售者與消費者之間的關系已經由原來的銷售者向顧客推銷轉變為消費者占據商務活動的主導地位。

　　在現在的商務活動中，越來越以消費者為主體，企業越來越需要重視消費者的滿意度。

　　企業在開展電子商務活動時，要注重顧客的感受，從顧客的需求出發，為顧客服務。

　　企業要注意不同顧客的不同需求，根據顧客的實際情況提供顧客所需要的服務，從而讓互聯網變成一種全新的滿足客戶需求的營銷方式。

　　三、電子商務環境下的網絡營銷戰略討論

　　(一)改變原有營銷觀念，加強對網絡營銷的宣傳

　　隨著社會的不斷發展、經濟的不斷進步，網絡營銷越來越普及，消費者可選擇的商品也越來越多。

　　因此，對于企業來說，必須要轉變原有的營銷觀念，站在顧客的角度考慮問題，制定適應現在社會發展趨勢的網絡營銷戰略，滿足消費者的各種需要。

　　此外，企業還要注意加強對網絡營銷的宣傳，提高大眾對網絡營銷的認知度，從而占有市場。

　　企業要不斷增強自己的服務，定期對產品進行檢測與改進，使產品最大限度地滿足顧客需要，從而提高顧客占有率，增強企業的市場競爭力。

　　(二)加強網絡基礎設施建設

　　一個企業要想順利地進行網絡營銷，首先要有一個自己的網站。

　　加強網絡基礎設施建設是企業開展電子商務活動的基礎。

　　網站的設計要布局合理、簡潔明了，企業在網站上發布的產品信息等要及時進行更新，數據庫系統要完善。

　　此外，除了建立自己的網站外，企業還可以選擇與專業的網絡營銷平臺合作，如阿里巴巴、1號店等，這種方式可以在一定范圍內節省網絡基礎設施建設的成本，獲得更專業的服務。

　　(三)注重品牌的培養

　　在這個產品多樣化的時代，大眾越來越重視一個產品的品牌。

　　對于企業來說，創建好自己的“品牌”有利于企業的長遠發展。

　　企業在開展電子商務活動時，要注重將企業打造成網絡品牌，樹立良好的口碑。

　　企業在創建“品牌”時，要注意從消費者的角度出發，從顧客利益出發，做到吸引顧客，只有這樣，才能獲得消費者的好感，被消費者認可，才能培養出一個好的、長遠的“品牌”，才能促進電子商務活動的有序開展，也才能提高企業的經濟效益，使企業在激烈的市場競爭中取得勝利。

　　(四)完善相關法律法規

　　電子商務雖然是通過互聯網進行的，但同現實交易一樣，一些糾紛不可避免。

　　在網絡營銷中，買賣雙方可能位于不同地點，在一些問題的認識上可能存在著差異。

　　因此，完善健全的法律法規對于網絡營銷來說十分重要，通過相關法律法規對交易雙方的行為進行規范，才能營造一個健康和諧的電子商務環境。

　　此外，電子商務的發展容易造成國家稅收管理的混亂，因此國家需要制定和改進相關稅收政策，使其符合網絡交易的特點。

　　(五)企業可以采用分銷策略

　　對于企業來說，要想擴大市場，分銷策略就顯得尤為重要。

　　企業在采用分銷策略時，要不斷創新，尋找更大的市場，更多的機遇。

　　企業要提高分銷效率可以采用以下兩種方式：一是結合與自己產品相關的公司，在網絡上銷售這一系列的產品，這樣消費者在購買相關產品時也會注意到本產品，增加了消費者購買產品的可能性，

　　同時也為消費者提供了便利;二是企業可以在網上設置自己的店鋪，通過三維多媒體設計，吸引消費者注意，形成良好的網絡營銷環境。

　　四、結語

　　總之，隨著互聯網的不斷普及，電子商務在整個商務活動中的比重越來越大。

　　企業要時刻以消費者為中心，不斷創新網絡營銷戰略，在結合企業實際情況的基礎上積極開展電子商務活動，只有這樣才能增大市場占有率，才能增加企業的經濟效益，才能不被社會所淘汰。

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