企業(yè)市場營銷論文范文精選
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)的市場營銷管理受到社會政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等復(fù)雜的環(huán)境因素的影響。
企業(yè)市場營銷論文篇一
《經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)市場營銷》
[摘 要]本次研究報告通過對市場營銷環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行研究，分析了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成、其對企業(yè)市場營銷的影響和特點(diǎn)。
結(jié)合“TCL應(yīng)對全球化市場”“聯(lián)想占據(jù)農(nóng)村市場”等10個具體案例，以企業(yè)案例分析的方式研究了經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響。
[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)環(huán)境;市場營銷;企業(yè)
企業(yè)的市場營銷管理受到社會政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等復(fù)雜的環(huán)境因素的影響。
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、全球化浪潮席卷而來、貿(mào)易趨向自由化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。
分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成、特點(diǎn)和影響，對于企業(yè)抓住市場機(jī)會，避免環(huán)境威脅，趨利避害的展開營銷活動有著巨大的作用。
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成和對企業(yè)營銷的影響
經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況和國家經(jīng)濟(jì)政策，是影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費(fèi)者支出模式的變化等。
在市場營銷管理中，我們把經(jīng)濟(jì)環(huán)境定義成企業(yè)營銷活動的外部社會經(jīng)濟(jì)條件，它會直接或間接影響到市場的規(guī)模、市場的吸引力及企業(yè)的營銷活動。
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、GDP。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)。
反映一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值，國民收入、人均國民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，經(jīng)濟(jì)增長速度。
(1)消費(fèi)者收入。
消費(fèi)者的購買力來自于消費(fèi)者的收入，因此消費(fèi)者收入是影響社會購買力、市場規(guī)模大小以及消費(fèi)者支出多少和支出模式的一個重要因素。
消費(fèi)者收入可分為“可支配的個人收入”和“可隨意支配的個人收入”。
其中可支配的個人收入是影響消費(fèi)者購買和消費(fèi)者支出的決定性因素。
進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時，還要區(qū)別“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。
(2)消費(fèi)支出模式。
消費(fèi)者支出模式受到消費(fèi)者收入的影響，可以由恩格爾定律來表示，從而根據(jù)恩格爾系數(shù)的變化分析市場的購買力水平和需求結(jié)構(gòu)的未來發(fā)展趨勢等，以作為選擇目標(biāo)市場和制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。
儲蓄來源于消費(fèi)者的貨幣收入，其最終目的還是為了消費(fèi)。
但是，在一定時期儲蓄的多少直接影響著消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)者的支出。
(3)通貨膨脹、緊縮與失業(yè)率。
通貨膨脹會降低貨幣價值，隨著價格的持續(xù)上升，貨幣購買力下降。
價格上漲會增加營銷者的成本，從而增加產(chǎn)品的價格，對銷售產(chǎn)生不利的影響。
通貨緊縮會形成經(jīng)濟(jì)螺旋向下的破壞力，引發(fā)經(jīng)營利潤的直線下降，投資回報的降低和普遍失業(yè)。
2.社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。
社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指國民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在組成國民經(jīng)濟(jì)整體時相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況。
社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
(1)收入分配。
各個國家在收入水平和分配上有很大的差異。
同時各國內(nèi)部不同地區(qū)也存在收入差異。
(2)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。
農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)及加工狀況，是我國基本消費(fèi)品供應(yīng)的決定性因素。
農(nóng)業(yè)豐收，就能保證當(dāng)年和次年的消費(fèi)品增長快，供應(yīng)充足。
反之，農(nóng)業(yè)歉收，就會使供應(yīng)偏緊，影響市場供應(yīng)和消費(fèi)品物價的基本穩(wěn)定。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢，對我過市場營銷環(huán)境的影響和制約極為重要。
工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中起主導(dǎo)地位，他關(guān)系著人民生活水平的提高。
工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的比例以及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局也是影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個重要因素。
3.經(jīng)濟(jì)體制。
經(jīng)濟(jì)體制是指國家經(jīng)濟(jì)組織的形式。
經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會經(jīng)濟(jì)流動的范圍、內(nèi)容和方式等。
4.經(jīng)濟(jì)政策。
經(jīng)濟(jì)政策是指國家、政黨制定的一定時期國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略與策略，它包括綜合性的全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國民收入分配政策、價格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動工資政策、對外貿(mào)易政策等。
5.國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)全球化和國際貿(mào)易使各國和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相互交織，影響，并在世界范圍內(nèi)建立起經(jīng)濟(jì)行為規(guī)則和運(yùn)行規(guī)則，使得生產(chǎn)要素和各種資源在世界范圍內(nèi)合理配置，形成全球統(tǒng)一的大市場。
在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，跨國公司日益成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺的支柱和核心，改變了世界經(jīng)濟(jì)的競爭格局，使每個國家的企業(yè)都面臨更加嚴(yán)峻和激烈的實(shí)力較量和市場競爭。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)
1.不均衡性。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動和影響是不均衡的，各種有利與不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境交織在一起，對不同的地區(qū)，不同的國家和企業(yè)的影響是不一樣的，因此，經(jīng)濟(jì)環(huán)境表現(xiàn)出不均衡性。
2.變化性。
無論宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都在時刻發(fā)生著變化，這種變化會直接或間接的影響到企業(yè)的構(gòu)成。
3.客觀性。
企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀性，首先表現(xiàn)為它的存在時客觀的。
企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀性還表現(xiàn)在企業(yè)的外部環(huán)境為營銷提供市場機(jī)會，制約著企業(yè)目標(biāo)市場的選擇。
4.不可控制性。
企業(yè)無法控制宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，但有些經(jīng)濟(jì)因素是可以通過企業(yè)的努力的到改變的。
5.有限性。
市場營銷環(huán)境的變動總是在一定的時間和空間進(jìn)行。
對于一個企業(yè)來說，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一定的時間性和地域性。
6.相關(guān)性。
構(gòu)成企業(yè)市場營銷的各個要素之間有著一定的相互關(guān)聯(lián)性。
一個因素的變化可能導(dǎo)致其他許多因素發(fā)生變化。
特別是間接環(huán)境因素的變化尤為突出。
參考文獻(xiàn):
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企業(yè)市場營銷論文篇二
《淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的融合》
[摘 要]由于近年來我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，促進(jìn)了企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷關(guān)系的緊密聯(lián)系，致使兩者之間出現(xiàn)了相互促進(jìn)、相互依存的合作發(fā)展勢頭，大大促進(jìn)了我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。
本文在此觀點(diǎn)之上，對企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷的相同之處進(jìn)行分析，進(jìn)而淺談了兩者融合策略的優(yōu)勢，僅供同行業(yè)人士相互參考借鑒。
[關(guān)鍵詞]市場經(jīng)濟(jì) 區(qū)域 企業(yè) 融合 市場營銷
企業(yè)的市場營銷表現(xiàn)形式指的是企業(yè)為了滿足客戶群體的需求和欲望而為消費(fèi)者提供的服務(wù)和產(chǎn)品的過程，區(qū)域的市場營銷表現(xiàn)形式指的是區(qū)域政府和利益有關(guān)人員為了將該區(qū)域資源管理水平提高，利用市場實(shí)踐和營銷手段來實(shí)現(xiàn)欲取品牌化和企業(yè)化的經(jīng)營方法，將區(qū)域配置和資源進(jìn)行整合，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，或者是滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的過程。
兩者的關(guān)系都是為了促進(jìn)利益增長，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
因此，本文淺談企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷融合的方法，對于促進(jìn)兩者共同發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。
一、企業(yè)和區(qū)域間市場營銷共同之處分析
1.眾所周知，消費(fèi)者是消費(fèi)市場的核心，同時消費(fèi)者也是將商品價值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)價值的推動者，因此，我們所說的營銷就是以滿足消費(fèi)者的需求和欲望為出發(fā)點(diǎn)以及最終歸宿，讓消費(fèi)者對商品產(chǎn)生購買的欲望，以達(dá)到獲取利益的目的。
區(qū)域間市場營銷與企業(yè)的市場營銷都是以滿足消費(fèi)者需求為最終導(dǎo)向而制定出營銷方案，在此期間應(yīng)用促銷、宣傳等手段將商品的知名度提升上來，使消費(fèi)者有消費(fèi)的欲望，刺激其購買產(chǎn)品，并且在消費(fèi)者購買前，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化，保證消費(fèi)者對改產(chǎn)品的忠誠度和滿意度。
2.由于我國經(jīng)濟(jì)體系的不斷發(fā)展和成熟，購買方占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，因此就致使商品與商品之間的競爭越來越激烈，因此，良好的市場營銷方案就成為使商品在市場中站穩(wěn)腳跟的重要依托，在對營銷方案進(jìn)行制定時，一定要全面考慮市場競爭的具體情況，將競爭對手的具體情況了解透徹，以確定商品的定位，使商品在市場有占據(jù)有利地位。
3.銷售過程其實(shí)就是促進(jìn)商品和金錢相互交換，其本質(zhì)與古代的易物沒有任何差別，因此，在對于消費(fèi)者的開發(fā)方面都是要根據(jù)其所需求來制定。
營銷行為的開展，其關(guān)鍵目的就是在于引誘特定的消費(fèi)群體對某種商品產(chǎn)生興趣，直至其購買該商品的過程。
區(qū)域間市場營銷以及企業(yè)的市場營銷所需要的結(jié)構(gòu)都是消費(fèi)者的購買行動，但是兩者間又有些許不同，那就是前者多為吸引消費(fèi)者來訪或投資，而后者更加注重金錢，通過以物換錢的方式來體現(xiàn)企業(yè)的存在意義。
4.促銷是區(qū)域和企業(yè)管用的營銷手段，指的是將企業(yè)商品或者是區(qū)域商品的最新信息快速、準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者。
在競爭越來越嚴(yán)峻的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無論是企業(yè)的市場營銷行為還是區(qū)域的市場營銷行為都要利用促銷手段對商品以及商品的附屬信息向消費(fèi)者進(jìn)行傳遞，這樣做的目的都是在于將消費(fèi)者的購買欲望提升上來，從而使經(jīng)濟(jì)效益得以提升。
二、企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷相融合的策略
1.由于近年來我國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展越來越迅猛，不同區(qū)域間的市場競爭、環(huán)境、渠道以及需求等方面都存在著嚴(yán)重的差異，這些差異成為企業(yè)和區(qū)域制定營銷方案的阻力，所以有關(guān)人員一定要充分認(rèn)識到該問題的嚴(yán)重性。
為了使企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷可以協(xié)調(diào)進(jìn)步，就必須要實(shí)現(xiàn)區(qū)域企業(yè)型市場差別化的營銷方法，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)到產(chǎn)品價格的定位、促銷以及銷售等多個環(huán)節(jié)進(jìn)行車別化管理，以此來提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場的競爭力，用企業(yè)發(fā)展帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)兩者之間的融合共生。
2.產(chǎn)品的異化營銷方法是實(shí)施區(qū)域企業(yè)型市場差別營銷方法的主要手段，其具體包括了產(chǎn)品開發(fā)的差別性以及產(chǎn)品組合的差異性。
企業(yè)的立足點(diǎn)應(yīng)在于滿足區(qū)域市場的客觀需要，采取本地開發(fā)、營銷的方法，將產(chǎn)品的銷售業(yè)績和知名度提升上來。
企業(yè)要增強(qiáng)對區(qū)域間信息的收集、分析和創(chuàng)新能力，使企業(yè)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能吸引消費(fèi)這的眼球，也可以為產(chǎn)品研發(fā)組織提供真實(shí)性高的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品在本地的根基打好。
3.區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群市場營銷是區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷融合的重要方式之一，可以充分發(fā)揮其區(qū)域間營銷和企業(yè)的品牌營銷的聯(lián)動性和合爭性。
區(qū)域間產(chǎn)業(yè)的集群應(yīng)該品牌建設(shè)為最終目的，重點(diǎn)應(yīng)在于打造城市品牌，以集群內(nèi)企業(yè)的名企、名家和名品為入手點(diǎn)，促使區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的和諧共生，形成品牌與品牌之間的集群。
企業(yè)品牌以及區(qū)域品牌都應(yīng)通過推廣和促銷的方式來吸引消費(fèi)者的眼球，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)市場的占有額實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的目的。
三、總結(jié)
區(qū)域間市場營銷和企業(yè)的市場營銷融合措施并不單單只有文中提到的幾點(diǎn)，還有很多可行性十分高的措施有待相關(guān)專家學(xué)者進(jìn)行發(fā)掘，所以，對于該問題的研究不應(yīng)滿足與現(xiàn)狀，要想讓我過經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展目標(biāo)，就一定要將我國區(qū)域間市場營銷和企業(yè)的市場營銷融合措施完善起來，趕超國外先進(jìn)理念，真正使我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
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作者簡介：鐘洪民，男，(1969- )，籍貫：遼寧朝陽，學(xué)歷：大學(xué)本科，職稱：大學(xué)講師，研究方向：營銷管理
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