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探究轉(zhuǎn)型期中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題和對(duì)策管理論文
1轉(zhuǎn)型期的中小企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
一個(gè)企業(yè)的本質(zhì)意義就在于能夠把顧客和消費(fèi)者作為自己企業(yè)的中心地位,也就是作為企業(yè)在決策的依據(jù)。中小型企業(yè)完善市場(chǎng)營(yíng)銷的意義可以劃分為以下幾點(diǎn)。
11滿足消費(fèi)者的各種需求
企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo),就必須考慮到消費(fèi)者的需求,在當(dāng)代的市場(chǎng)中,消費(fèi)者在市場(chǎng)中都是起著主導(dǎo)的地位,一件商品是否能夠買的好,也是取決于消費(fèi)者的需求,要的人多了,銷售額度自然也就上去了。因此,做銷售之前就必須充分地了解好消費(fèi)者的心理,是否能滿足消費(fèi)者的需要,針對(duì)消費(fèi)者的需求做出一系列的活動(dòng),滿足消費(fèi)者的任何需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本功能。
12決定企>文秘站－您的專屬秘書！<業(yè)決策的成敗
企業(yè)能否做大做強(qiáng),相當(dāng)一部分的原因還是取決于公司領(lǐng)導(dǎo)的決策。企業(yè)的決策要從多個(gè)方面去進(jìn)行考慮,不能只憑某一方面去決定,比如:外部的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)施方案等,這些都是可以通過市場(chǎng)營(yíng)銷來獲取,將獲取到的信息進(jìn)行綜合的分析,得出結(jié)論,在做出相應(yīng)的決策,這樣有利于確定公司的發(fā)展方向和目標(biāo),而不是盲目的發(fā)展。
13了解未來市場(chǎng)
做市場(chǎng)營(yíng)銷不能單單的只滿足消費(fèi)者目前所需要的,應(yīng)該更全面地了解好消費(fèi)者期待的產(chǎn)品,了解未來的發(fā)展方向,這樣就能進(jìn)一步的把握好市場(chǎng)的方向,就能決定出新的產(chǎn)品和銷售模式,滿足更大的消費(fèi)群體,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
14市場(chǎng)定位,了解客戶
銷售能夠在短時(shí)間內(nèi)最大化的獲得客戶回饋回來的不同信息,通過這些信息能夠讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己公司產(chǎn)品的好與壞,并作出相應(yīng)的對(duì)策,壞處作出相應(yīng)的修改,好處要繼續(xù)保持,爭(zhēng)取更好。
2轉(zhuǎn)型期的中小企業(yè)營(yíng)銷所面臨的問題
21手段原始化
轉(zhuǎn)型期的中小企業(yè)雖然都有屬于自己的銷售手段,也對(duì)市場(chǎng)銷售有了一定的了解,但那只是米粒,是很小的一部分。有的企業(yè)將市場(chǎng)銷售和市面上普通的推銷混合在一起,認(rèn)為銷售都一樣,這里就會(huì)嚴(yán)重造成企業(yè)了解不了太多的市場(chǎng)信息,不能及時(shí)地更新自己企業(yè)的信息,會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量下降。營(yíng)銷手段落后,過于原始化。
22方式單一化
許多企業(yè)往往認(rèn)為價(jià)格是銷售最關(guān)鍵的,從而導(dǎo)致盲目地壓低價(jià)格,但到最后才發(fā)現(xiàn)自己的損失也是很大,嚴(yán)重的甚至?xí)䦟?dǎo)致企業(yè)難以生存。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變市場(chǎng)的銷售方式。
23戰(zhàn)略盲目化
轉(zhuǎn)型中的中小型企業(yè)很容易迷失自己企業(yè)本身發(fā)展空間,只知道執(zhí)著于眼前的某些局部利益,放棄產(chǎn)品的質(zhì)量去提升產(chǎn)量,也放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間,最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以生存。因此,企業(yè)目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),不能只看眼前利益而犧牲以后的發(fā)展空間。
24缺乏專業(yè)人才
企業(yè)能有一個(gè)好的管理人才是相當(dāng)重要的,一個(gè)企業(yè)缺乏能夠統(tǒng)籌的銷售管理人才,那將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)各個(gè)部門各自為政,很難發(fā)揮出集體的效益初來,更會(huì)導(dǎo)致在營(yíng)銷上一片混亂。因此,企業(yè)需要及時(shí)地更新管理制度,引進(jìn)當(dāng)下新興人才,更新企業(yè)管理,并且對(duì)企業(yè)工作人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),使得公司能有一個(gè)全面的提升。
25更新銷售網(wǎng)絡(luò)
只懂得生產(chǎn)不懂得銷售的企業(yè)不是一個(gè)好企業(yè),因此,企業(yè)要使缺乏對(duì)市場(chǎng)的建設(shè)和了解,會(huì)使得自家企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)績(jī)不佳,白白浪費(fèi)了資源。因此,企業(yè)需要有一個(gè)好的銷售計(jì)劃和目的,能夠使得企業(yè)自己的產(chǎn)品能夠有一個(gè)好的銷售量。
3解決的對(duì)策
31企業(yè)文化培養(yǎng)
每個(gè)企業(yè)都有不同的企業(yè)銷售文文秘站－您的專屬秘書！化,企業(yè)需要對(duì)自己的員工進(jìn)行營(yíng)銷文化的培訓(xùn),讓每個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,它能夠培養(yǎng)好企業(yè)人員的價(jià)值觀,讓每個(gè)人都能明確自己的定位,同時(shí)也可以為企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)打下思想基礎(chǔ)。對(duì)于每個(gè)員工來說都有一面精神的旗幟,科學(xué)的、正確的價(jià)值觀能夠很好地引導(dǎo)員工向同一個(gè)目標(biāo)一起努力、一起奮斗、一起努力向前。
32科學(xué)化的管理
科學(xué)化的管理體系能夠很好地解決在市場(chǎng)營(yíng)銷中所產(chǎn)生的問題。科學(xué)化的管理體系一般可以劃分為兩點(diǎn):一是人員的分配;二是日常的管理制度。
考核體系關(guān)乎著未來企業(yè)員工的培育和成長(zhǎng),因此,在人員分配中起著重要的作用。所以,考核體系需要認(rèn)真進(jìn)行改革;一方面是考核的條件不能再是單一化,應(yīng)當(dāng)根據(jù)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核,比如:貨款率、銷售量、銷售成長(zhǎng)率等,不再單單只看銷售額;另一方面是企業(yè)制定合理的懲罰制度,通過薪水來刺激員工在工作中的激情,同時(shí)還能對(duì)員工未來的發(fā)展方向進(jìn)行引導(dǎo),從而能夠規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯,使他們能跟企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生聯(lián)系。企業(yè)為了能夠保障未來的發(fā)展,就必須培養(yǎng)出高素質(zhì)、高水平的專業(yè)型銷售人才,這樣才能使得企業(yè)人力資源得到保障。
33新穎的銷售戰(zhàn)略
企業(yè)的產(chǎn)品要想賣得好,就必須制定出一套銷售戰(zhàn)略,好的銷售戰(zhàn)略一定能夠幫你取得好的成績(jī)。銷售戰(zhàn)略能夠精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)、找準(zhǔn)企業(yè)合適人才、最佳的銷售位置和最熱門的銷售產(chǎn)品。
(1)經(jīng)濟(jì)模式。一些
大型的銷售公司一般都不會(huì)注重在規(guī)模小而且人員分布散的情況下進(jìn)行商品的銷售,因?yàn)檫@樣的銷售環(huán)境很難形成那些大企業(yè)所要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。但是中小企業(yè)則剛好適合這種人群,能夠更好更快的銷售自己所要銷售的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)品亮點(diǎn)。對(duì)于大企業(yè)來說,把生產(chǎn)周期控制的短時(shí)間內(nèi)是一件很難的事情。因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性和地域性,想要生產(chǎn)周期簡(jiǎn)短是很難辦到的。而中小型企業(yè)則剛好適合這種生產(chǎn)周期短的,產(chǎn)品的流動(dòng)性和地域性能夠幫助中小型企業(yè)迅速的占據(jù)市場(chǎng)。
4結(jié)論
企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟就必須克服種種困難,市場(chǎng)營(yíng)銷的問題也需要人們?nèi)タ朔?中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力越來越激烈,當(dāng)企業(yè)能克服市場(chǎng)營(yíng)銷的問題時(shí)也就說明了企業(yè)建設(shè)的效果要強(qiáng)于其他中小企業(yè),相比于其他中小企業(yè)更能站得住腳。
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