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灰色預測理論在電力市場營銷管理中的應用的論文
摘要：立異村莊旅游市場營銷戰略是進步村莊旅游競賽力，完成村莊旅游可持續展開的必然挑選。討論村莊旅游市場現狀及疑問，以現代旅游營銷理論為輔導，對村莊旅游市場營銷戰略進行了研究。
要害字：村莊旅游；營銷；戰略
一、中國村莊旅游市場展開的概況及存在的疑問
旅職業正在展開為世界上最大和添加最快的工業之一。中國旅游市場在21世紀將進一步擴展，且跟著公民旅游花費漸趨理性化、個性化，出游辦法也將從現在“隨團出游”逐步轉向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。
在中國不斷強大的旅游市場中，村莊旅游可謂鶴立雞群。村莊旅游是以村莊區域為特征，以農人為運營主體，以旅游資本為依托，以旅游活動為內容，以推進村莊經濟展開為意圖的社會活動。構建村莊旅游可持續展開的營銷競賽優勢是完成旅游資本的有用聯系、進步村莊旅游競賽力，完成旅游可持續展開的必然挑選。但由于多種要素，現在村莊旅游存在著出資與運營方案小、區域散布與組織形式渙散、市場競賽次序紊亂營銷觀念落后、促銷手法單一等疑問。
二、村莊旅游市場營銷戰略
從現在來看，進入到營銷主導年代的中國村莊旅職業有必要用科學、領先的旅游市場營銷來裝備自個。然后推進村莊旅職業敏捷朝健康有序的軌道高速展開。
1、政府主導，區域統籌，部分聯動，發明優秀的營銷環境
(1)有必要詳細執行的是經濟環境。基地和地方政府要詳細執行行政手法和經濟手法的聯系。基地和地方財政一起承當的公共性質建造項意圖投入應趕快到位。對資本相對對比會集、市場影響力大、展開根底較好的項目，要優先方案、優先展開，構成以點帶面、按部就班的杰出局面。在方針方面，運營性質建造項意圖資金投入，答應經過政府組織引導、社會積極參與和市場有用運作的辦法處理，增強可持續展開的才干。別的，要特別注意充分運用現有設施和條件，腳踏實地地斷定項目數量、方案和時限。
(2)有必要統籌協調的是區域環境。政府組織做好村莊旅游區方案與有關區域的城鄉方案以及交通建造、環境維護、風景名勝和文物維護等專項方案的銜接，使方案有機融入本地經濟社會展開的總體格局中。聯系有關旅游資本，把展開村莊旅游與展開生態旅游、民族文明旅游等親近聯系，構成綜合型、復合型的旅游產品，增強村莊旅游的吸引力和感染力。
(3)有必要當即處理的是天然環境。天然資本是旅游的生命線，而村莊旅游景區大多地處偏遠區域，經濟和文明水平不高，交通不便。根底設施落后，居民的生態維護意識薄弱。因而，一方面，政府有必要加強環保宣揚教育，增強執法力度，加大根底投入；另一方面，采取加強天然環境維護、削減環境污染、展開循環經濟和削減一次性物品的運用。
(4)有必要積極運用的是科技環境。其一，政府領導和組織科技人員充分運用當今領先技能，開發和發明以村莊內容為體裁、廣大人民尤其是青少年膾炙人口的電視、電影、動畫片和公益廣告，讓村莊文明耳濡目染地遍及和深化。其二，政府與公司聯合，一起開發人文、天然、文物維護和“綠色”交通工具的技能，使“村莊”和“綠色”有機、調和地一致。其三，加強村莊景區農業科技的投入。如扶植園林、花卉。播種超級水稻、優秀生果，圈養“土”味的牲畜和家禽等，有利于景區環境的生態平衡以及綠色美食的進步。
2、村莊旅游市場細分，準斷定位市場方針
村莊旅游市場首要是挑選鄉鎮區域或許經濟發達區域中具有回歸天然、享用天然乃至是維護天然等需要的旅游者。但由于各村莊旅游產品所在地理區位環境、資本特性、知名度、種類及其生命周期、主體運營實力及市場營銷戰略等的不一樣，在詳細挑選方針市場時也是不一樣的，所選用的戰略也不一樣。在實際操作中，要依據各地方經濟狀況、展開水平、交通狀況等來斷定方針客源市場區域和開拓市場的先后順序。與村莊揀旅游產品間隔近的市場和殷實起來的區域和人群都可以作為潛在方針市場。
要改動由空間間隔一種要素決定方針市場的做法。在方針市場挑選進程中，要從營銷主體資本、方針、競賽優勢和市場方案等方面對細分市場進行評價，所挑選的方針市場有必要與生態旅游市場營銷主體的運營方針、產品形象、所具有的運營資本等相符合。否則，就應該拋棄此類細分市場。
3、全力發明有賦有特征的旅游產品
在施行產品戰略時，有必要選用新思路、新辦法，才干提升產品的質量。
(1)改進根底設施，交通工具安全、清潔、方便、價格合理，旅游飯館以經濟型為主；
(2)開發互動項目，添加游客的參與、體會和娛樂性，如展開村莊藝術節、舞蹈、射擊、歌曲、栽樹和體育等活動；
(3)增設休閑環境，添加景區周邊的歇息、娛樂地，如草地、桌椅、體育設施、免費游戲等；
(4)杰出“農家樂”的特征，以村莊景區為基地，各村莊以耕耘活動、村莊聚落、農人日子、農業生態和農業收成物、農家飲食等作為旅游資本的憑借，開發村莊旅游的潛力：
(5)發明優質效勞，內行、食、住、游、購、娛的效勞中，效勞者體現出村莊精神，以實際行動感染游客，逾越那些憑借共同資本的通常旅游效勞，建立“村莊”效勞形象；
(6)杰出新主題，依據各地資本，組織研究適應當今游客的心思需要的村莊文明，挖掘和杰出適合新時期的村莊實質內容。
4、不斷立異村莊旅游促銷組合手法
重視促銷組合立異促銷的首要效果是信息交流。在現在的旅游市場開發戰略中，遍及缺少這么一種立異。不是旅游資本欠好，而是沒有好好地去聯系；不是市場無需要，而是沒有將信息高效的傳達給市場。這要從兩個方面做起：清晰促銷的方針方針。現在，旅游社在對產品進行營銷時的重點方針是旅游中間商而忽視了花費者(旅游者)。旅游中間商往往采取報紙小塊兒廣告來發布簡單信息，或只對上門咨詢的游客進行宣揚，這就造成對旅游產品宣揚力度不行，影響力弱。產品的推出有必要要一起關于中間商和游客進行宣揚，且要多種宣揚手法并用才干獲得較好市場效果。
選用聯系營銷傳達(integrateM marketing communication)戰略。對現有顧客和潛在顧客擬定、施行各種形式的壓服性交流方案，一切與顧客接觸點都有必要具有引人注意圖交流影響力，并且由顧客決定交流辦法，是對多種傳達手法的戰略效果進行對比剖析的戰略進程。公司在組織促銷組合時，關于方針受眾，擬定長時間壓服性交流方案，運用的前言組合戰略，除了傳統前言外，網絡、直郵廣告效果不容忽視。硬廣告與軟廣告兼用。在促銷營銷上，除運用傳統促銷辦法外，大型旅游推介活動、旅游交易會、旅游節慶熱銷、互聯網營銷等手法被廣泛運用。以及以意圖地為基地的促銷活動中，策劃節事活動；旅游交易會或博覽會；展開旅游活動周；興辦旅游示范街及旅游超市；展開旅游社區效勞等。
聯系營銷傳達理論現已被認為是二十一世紀致勝市場的要害，咱們必定要將這個領先的理念與中國旅職業的實際情況緊密聯系起來，運用聯系營銷傳達理論，大力展開網絡營銷，一起要加強網絡營銷與傳統營銷辦法的聯系，促進中國的旅游市場渴望趕快走向老練，為中國完成2020年旅游展開方針，全部建造小康社會起到推進效果。
旅職業是一個特別的職業，旅游產品是一種特別的產品，這種產品在時空上具有適當特別的特征。因而，旅游市場營銷與通常市場營銷比較，有著自個的特別規則。從某種意義上說，市場營銷關于旅職業來說，比對其它職業更為重要。村莊旅游要走出去，村莊旅游市場營銷，在將來的旅游事業展開進程傍邊將會起到越來越重要的效果。
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